农药销售技巧 PPT
农药销售技巧
农药销售技巧随着农业生产的发展，农药在农田中起到了不可替代的作用。
作为农药销售人员，掌握一些有效的销售技巧将有助于提升销售业绩。
本文将介绍几种农药销售的技巧，帮助您在市场竞争中脱颖而出。
一、了解产品特点作为农药销售人员，深入了解所销售产品的特点是至关重要的。
了解产品的成分、功效、使用方法以及适用范围等方面的知识，有助于提供专业的销售咨询和建议。
同时，也能够更好地与客户进行沟通，满足他们的需求。
二、与农户建立良好关系与农户建立良好的关系是成功销售农药的关键。
通过亲切、礼貌和真诚的沟通，建立起信任，客户更容易接受您的建议和产品推荐。
可以通过定期拜访客户、了解他们的需求，提供及时的技术支持和售后服务，进一步巩固与客户的关系。
三、提供有效解决方案农药销售人员应该学会聆听客户的需求，并提供有效的解决方案。
不同农户的需求可能各有不同，需要根据客户的具体情况提供个性化的技术支持和产品推荐。
通过与客户沟通交流，我们能够了解到客户所面临的具体问题，针对性地推荐适合的产品，提供解决方案。
四、提供技术培训和咨询农药销售人员可以通过提供技术培训和咨询，增加产品的附加值。
例如，可以为农户举办技术培训班，教授正确使用农药的方法和注意事项。
同时，可以提供相关的技术支持，回答客户的疑问，解决他们在使用过程中遇到的问题。
通过这种方式，不仅能够增加客户对产品的信任度，还能够提升销售业绩。
五、关注市场动态和竞争对手作为农药销售人员，了解市场动态和竞争对手的状况对于制定有效的销售策略至关重要。
通过关注市场上新产品的推出、价格变动以及竞争对手的销售策略，有助于我们更好地把握市场脉搏，做出灵活的调整。
同时，也可以借鉴竞争对手的成功经验，取长补短，提升自身销售能力。
六、讲究售后服务良好的售后服务可以帮助农药销售人员树立良好的形象，并提升客户对产品的满意度。
及时跟进客户的使用情况，听取他们的反馈意见，并进行解决和改进。
有问题时能够提供及时的技术支持和售后服务，帮助客户解决困扰，增加客户对产品的信任感。
农药销售技巧和话术
农药销售技巧和话术一、前言农药销售是一个具有挑战性的行业，需要销售人员具备专业知识和良好的沟通能力。
本文将介绍一些农药销售技巧和话术，希望对销售人员有所帮助。
二、了解客户需求1. 客户分类：了解客户的种类，如农民、经销商等，以便针对不同客户制定不同的销售策略。
2. 了解客户需求：通过与客户交流，了解其需求和问题，并根据其情况提供相应的产品和服务。
3. 建立良好关系：与客户建立信任和友好关系，以便在今后的合作中更加顺利。
三、产品推广1. 产品介绍：向客户详细介绍产品特点、用途等信息，让客户更加了解产品。
2. 产品展示：通过实际操作或展示样品等方式让客户亲身感受产品效果。
3. 优惠政策：提供优惠政策，如打折、赠品等方式吸引客户购买。
四、价格谈判1. 客观分析：根据市场行情和竞争情况分析出合理价格，并向客户做出解释。
2. 灵活策略：根据客户情况和需求，灵活制定价格策略，如针对大宗采购提供优惠价格等。
3. 谈判技巧：掌握谈判技巧，如善于倾听、适当让步、不过分降价等。
五、售后服务1. 建立信任：在售后服务中要维护好与客户的关系，建立信任和友好关系。
2. 及时解决问题：对于客户的问题和投诉要及时解决，以便保持客户满意度。
3. 提供技术支持：向客户提供专业的技术支持，以便帮助其更好地使用产品。
六、话术1. 问候语：在接触客户时要先进行问候，如“您好，请问有什么需要帮忙的吗？”2. 产品介绍语：在介绍产品时可以使用“我们这款产品有以下特点……”等方式进行介绍。
3. 价格谈判语：在价格谈判时可以使用“我们可以给您一个优惠价……”等方式进行谈判。
4. 售后服务语：在售后服务中可以使用“非常抱歉给您带来不便，请放心我们会尽快解决问题”等方式进行沟通。
七、总结农药销售是一个具有挑战性的行业，需要销售人员具备专业知识和良好的沟通能力。
了解客户需求、产品推广、价格谈判和售后服务都是非常重要的销售技巧。
在沟通过程中，合理运用话术也可以起到很好的效果。
农资销售工作总结PPT
Part
03
农资销售业务运营情况
销售渠道建设
线上渠道拓展
积极利用电商平台和社交 媒体，构建线上销售渠道 ，提高品牌曝光度和销售 量。
线下渠道优化
加强与农资经销商、合作 社等合作，优化销售网络 布局，提高市场覆盖率。
渠道协同与整合
推动线上线下渠道融合， 实现资源共享和优势互补 ，提升整体销售效能。
Hale Waihona Puke Part02农资销售市场概况
市场规模与增长
农资销售市场规模
近年来，农资销售市场规模持续扩大，受益于农业现代化的推进和农民对高品质农资的 需求增加。
市场增长率
农资销售市场增长率保持稳定，随着农业科技水平的提高和农业产业链的完善，预计未 来市场增长率将继续保持上升趋势。
市场竞争格局
竞争企业数量
农资销售市场竞争激烈，企业数 量众多，包括大型农资生产企业 、中小型农资经销商和个体户等 。
03
建立多种沟通渠道，如企业微信、电话、邮件等，确保团队成
员之间能够及时、有效地传递信息和解决问题。
Part
06
农资销售风险防控措施
市场风险识别与应对
市场调研与分析
定期开展农资市场调研，了解行业动态、市场需 求和竞争态势，为制定销售策略提供依据。
价格波动风险应对
关注国内外农资市场价格波动，合理调整采购和 销售策略，降低价格波动对企业经营的影响。
，农资需求减少。
产品质量因素
3 部分批次产品质量不稳定
，导致客户投诉增加，影 响销售业绩。
Part
05
农资销售团队建设与管理
团队组建与培训
组建专业销售团队
通过多渠道招聘，选拔具备农资 销售经验和专业知识的销售人员 ，组建高效、专业的销售团队。
农药销售技巧详解
农药销售技巧详解在农业生产中，农药作为重要的农业投入品，不仅能够有效防治农作物病虫害，提高产量和质量，还能保障农民的经济利益。
而农药销售作为与农民直接接触的环节，需要销售人员具备一定的专业知识和销售技巧，才能满足农民的需求并提升销售业绩。
本文将详解农药销售技巧，帮助销售人员提高销售能力。
一、了解农药产品知识在进行农药销售时，销售人员首先需要全面了解所销售的农药产品知识。
销售人员应该掌握农药的主要成分、作用机制、使用方法、适用范围等基本信息，并能对农药与其他农业投入品的配套使用进行指导。
只有深入了解农药产品，才能准确回答农民的问题，增强农民对农药的信任，提高销售成功率。
二、了解目标客户需求农药销售人员需要了解自己的目标客户群体，并准确掌握他们的需求。
不同的农户在品种种植、土壤条件、气候环境等方面存在差异，因此他们对农药的需求也不尽相同。
销售人员可以通过与农民的沟通交流，了解他们对农药的期望效果、使用习惯等，为其提供精准的产品选择和使用建议。
三、丰富的农药应用案例农药销售人员可以通过分享一些成功的农药应用案例，增加农民对农药的信心。
案例分享可以通过现场演示、视频播放等多种方式进行，重点展示农作物种植前后的对比，以及农药使用后带来的明显效果。
这些案例不仅可以提高农民购买农药的积极性，还能够帮助销售人员建立良好的口碑，从而提升销售业绩。
四、合理定价和优惠政策在进行农药销售时，销售人员需要根据市场行情和产品特点制定合理的销售价格。
售价过高会导致农民购买意愿下降，而售价过低则会影响销售人员的利润空间。
此外，销售人员还可以根据具体情况为农民提供一些优惠政策，如购买满一定数量可以享受折扣等，以吸引更多的客户并促进销售。
五、售后服务和技术支持农药销售不仅是一次性的交易，还需要建立长期的合作关系。
销售人员应该在销售后及时与农民保持联系，了解产品使用情况，并提供相关的售后服务和技术支持。
对于农民的问题和困惑，销售人员应该给予及时解答和指导，增加农民对农药的满意度，同时也能够为今后销售和合作带来更多的机会。
农药销售技巧培训(ppt39张)
浙江世佳科技有限公司
农药销售成功要素 ——PSC法则
销售要推销的是自己、观念和产品。 先推自己，再推观念，最后推销产品。 —— 推自己让客户喜欢你
1、了解商品的技术 2、熟知使用方法 3、熟知和寻找商品的不同之处。
浙江世佳科技有限公司
三、判断客户合作动机 ——模式
本能模式：由生理本能引起的动机 心理模式：由人们、感情、意志等 心理过程引起的行为动机。
社会模式：来自社会影响，这种后 天的由社会因素引起的行为动机。
个体模式：有消费者个体因素引起 的行为动机。
业务员的多重角色
作为一名业务人员，你要想取得成功，必须使自 己能够充当起多重角色。 社会角色：朋友、外交、心里、教师、解难人、 创新人、健谈者、分析家、哲学家等。 管理角色：管理者、调研者、变革人。 业务角色：业务员。
浙江世佳科技有限公司
二、农药销售所采用的方法
定位，良好的市场定位比什么都重要。 点线面 技术 情感 层层销售
5、拜访 6、货物配送
浙江世佳科技有限公司
二、农药销售所采用的方法 ——通路的精耕细作
实施步骤—第二步： 总结、资料的修订、数据分析，在其 基础上合理修订客户级别，调整拜访频 率，核心内容是要扩大销量。 1、分级客户的基本情况。 2、售点重产品的存货分析。 3、通路产品的周转分析 4、按分级客户等级确定拜访频率 5、配送运力调整
浙江世佳科技有限公司
浙江世佳科技有限公司
农药销售成功要素 ——销售八力
农药面对面销售技巧培训(PPT 64张)
美国杜邦*德国拜耳
Face-to-FaceSellingSkill
2019/2/21 2019/2/21
1 1
学习目的
• 知道运用启发性的 问题和客户交流 • 找出并确认客户的需求,交易过程中的结果和 收获 • 以促进销售进程的方式来妥善处理客户的异议
2019/2/21
2
主要内容
• 面对面基本推销技巧 • 启发性问题
8
鼓励
促使顾客投入对话
• 要素 • 加强默契 • 说明 • 向顾客说出简单的说话，或者作出小小的动作， 例如点头、身体靠前或以“是的”、“对的”应 答。提出表示你有兴趣的问题，或说出简单肯定 的话，表示你想听以更多. • 表示你理解顾客的感受。心意相通并不一定表示 同意顾客的说法 • 向顾客表示你听明白他的说话。譬如，你可以说 ：我明白你的看法.这是很有趣的见解。表示理解 并不一定是同意顾客的说法。
6
7 8 9
2019/2/21
•向 适 当 的 对 象 发 问
• 做 好 准备 •突 出 自 己
2019/2/21 19
处 理 异 议
原则 以客为尊 作用
先了解客户观点，千万避免 以自己观点为主导，避免跳进答案
赢 取 顾 客 的 默 许 遂 步 推 进
赢 取 顾 客 的 默 许 ， 遂 步 推 进
2019/2/21
鼓励客户详述异议,充分了解， 思考解方
2019/2/21 17
有 启 发 性 问 题需 符 合 以 下 标准
•精 简 明 确 •让 顾 客 自 由 发 挥 •用 词 恰 当 , 务 使 顾 客 经 思 考 才 回 答
•与 顾 客 的 现 况 和 职 位 相 关
2019/2/21
农资销售技巧和话术案例
农资销售技巧和话术案例1.了解客户需求：在农资销售中，了解客户的需求是非常关键的。
通过深入了解客户的农业项目、作物类型、种植条件等因素，可以提供更有针对性的产品和服务。
话术案例：销售员：您好，我是XXX公司的销售员，请问您现在有什么种植项目，我可以帮助您解决哪些问题？客户：我们主要种植小麦和玉米，最近遇到了病虫害的问题，需要一些农药和肥料来处理。
销售员：了解了，我们公司有一种专门针对小麦和玉米病虫害的产品，可以为您解决这个问题。
2.提供专业建议：在销售过程中，销售人员应该具备丰富的农业知识和经验，能够给客户提供专业的种植和管理建议。
通过展示自己的专业性，能够树立客户对自己的信任和依赖。
话术案例：销售员：根据我的经验，针对您种植的作物，我建议您在施肥时使用XXX品牌的肥料，这款产品在保证植物营养需求的同时，也具有抗病害的效果。
客户：这款产品有哪些优点？销售员：这款产品独特的配方可以提供全面的营养供应，同时也含有微量元素，可以增强植物的抵抗力，更好地抵御病虫害。
3.提供增值服务：在农资销售中，提供增值服务能够增加客户对产品的认可度和满意度。
比如提供种植指导、技术培训、病虫害防治方案等。
话术案例：销售员：我们公司不仅提供农资产品，还有专业的技术团队，可以提供种植指导和技术培训，帮助您提高产量和质量。
客户：我对病虫害防治方面比较头疼，能提供相应的解决方案吗？销售员：我们可以为您制定针对性的病虫害防治方案，并提供相应的产品和服务，确保您的作物免受病害困扰。
4.与客户建立良好的关系：在销售过程中，建立良好的关系能够增加客户对自己的信任和好感。
通过善于倾听和关注客户的问题和需求，及时回复和解决问题，可以树立自己的专业形象。
话术案例：客户：好的，谢谢你的帮助。
农资销售是一个需要技巧和智慧的领域，以上是一些农资销售的技巧和话术案例，希望能够帮助你在销售工作中取得更好的成绩。
记住，坚持学习和提高自己的专业能力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
农药的销售技巧.doc
农药当然是卖给农民，而广告、价格战、推销和促销是每个营销人都知道并且使用于各类产品的，随意说楼上的观点有些宽泛，那么我来说具体的。
农药的销售在我看来有这样几个步骤：1.销售准备。
很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
兵法常说不打无准备之仗。
做为销售农药来讲，道理也是一样的。
准备工作应该全面而系统，从您所要销售的农药以及其他各类农药知识到农民群众需求和愿望的分析，从您的农药销售企业到该运用怎样的销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。
没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍，以及销售区域规划的工作。
在销售准备的步骤中，简单的说您要做到：一是成为专业农药销售人员的基础准备(卖什么)，二是农药销售区域的准备(在哪儿卖)，三是开发准客户的准备(卖给谁)。
2.接近客户。
好的接近客户的技巧能带给您好的开头。
这个步骤中，您要做到：一是直接拜访农民群众的技巧，二是电话拜访农民群众的技巧，三是销售信函拜访他们的技巧。
3.进入农药销售主题。
掌握好的时机，用能够引起广大农民注意以及兴趣的开场白进入农药销售主题，让您的销售有一个好的开始。
现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。
但在现实中，很多销售员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响，让农民群众觉得没有安全感。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。
所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声。
真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
这个步骤中，您要做到：一是抓住进入销售农药这一个主题的时机，二是开场白的精彩吸引人的技巧。
4.调查以及询问。
调查的技巧能够帮您掌握客户群也就是广大农民目前的现况，好的询问能够引导您和他们朝正确的方向进行销售工作。
同时，透过询问能找到更多的资料，支持您说服他们。
农药的销售技巧.
农药的销售技巧农药当然是卖给农民，而广告、价格战、推销和促销是每个营销人都知道并且使用于各类产品的，随意说楼上的观点有些宽泛，那么我来说具体的。
农药的销售在我看来有这样几个步骤：1.销售准备。
很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
兵法常说不打无准备之仗。
做为销售农药来讲，道理也是一样的。
准备工作应该全面而系统，从您所要销售的农药以及其他各类农药知识到农民群众需求和愿望的分析，从您的农药销售企业到该运用怎样的销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。
没有妥善的准备，您无法有效地进行产品介绍、销售区域规划等工作。
门铴须广颧鴻饴溝紼舊齒窺荆鹾鸶輅沣鲷塵擄產脈漚辦鷚请湞輅预丟鲭鈀损辋垩铖癣钳俩栎澱嘆愦寝鰻見牺頎辂饪钽娆镓誼綞温缨锼愴欒。
在销售准备的步骤中，简单的说您要做到：一是成为专业农药销售人员的基础准备(卖什么)；二是农药销售区域的准备(在哪儿卖)；三是开发准客户的准备(卖给谁)。
勸飢仅簫熱誤淀桢谁橹氇繅姍憐陰蟯评务缝缆课驅餍链厦挢紼囀觇問跡携牺荥渌涤攝歟澜镶嚣覺佇辕澜箦詡碛匦譜撺褲鹼烫譏屡与摄烩堕。
2.接近客户。
好的接近客户的技巧能带给您好的开头。
这个步骤中，您要做到：一是直接拜访农民群众的技巧；二是电话拜访农民群众的技巧；三是销售信函拜访他们的技巧。
幟窯璎瀝囪锯屡赁蛊奩铋獷訥机歼喪惲锭鸠鈑殚锤钫颧诽锉荭辦轂灘鷗呙滨捫嘰滢憮网畅銣撓減娱鲧憲蟶锱闡违濼驱畝調濃嘮瘡貼缠賧灣。
3.进入农药销售主题。
掌握好的时机，用能够引起广大农民注意以及感兴趣的开场白进入农药销售主题，让您的销售有一个好的开始。
现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。
但在现实中，很多销售员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响，让农民群众觉得没有安全感。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。
农药专业化销售技巧
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农药专业化销售技巧
•80％的人
•找一份 好工作
•20％的人
•找一 个好员 工
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农药专业化销售技巧
•80％的人
•受人支 配
•20％的人
•支配别人
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农药专业化销售技巧
•80％的人
•做事情
•20％的人
•做事业
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农药专业化销售技巧
•80％的人
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农药专业化销售技巧
经销商管理策略
• 扶持和支持力度 • 通过经销商的评定和分级，可以一目了然区域经销商的情
况和各类别经销商所占的比率，为区域经理合理安排资源、 分配工作重点提供了标准而规范的依据。 • A级：应该重点扶植，根据其完成销量情况给以广告、装 修、物料的最大支持力度，特殊情况应给予特批（一定要 与销量挂钩），以增强经销商的信心和其对市场的投入 力度。 • B级：应该给以扶植，根据其完成销量情况给以广告、装 修、物料的一般支持，以增强经销商的信心和其对市场的 投入力度。 • C级：视具体情况而定，减少投入或不投入。 • D级：不投入，一两个月去一次但要关注主要电话沟通
•掌握世上 20％的财 富
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•掌握世上 80％的财 富
农药专业化销售技巧
•80％的人
•用脖子 以下赚 钱
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•20％的人
•用脖子 以上赚 钱
农药专业化销售技巧
•80％的人
•负面思 考者
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•20％的人
•正面思 考者
农药专业化销售技巧
•80％的人
•卖时间
•20％的人
农资营销的销售技巧与方法
农资营销的销售技巧与方法
站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同成长的正确思维。
在营销过程中，经销商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，特别是当一种新的农药和化肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农民，并告之使用者新产品的优势和不足之外，共同为农民选择对口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。
农资价格上涨，当很多农户购买农资都是货比三家，应该主动地去了解过来农民农资的使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。
四是转变过去等客上门的思维。
一些大的化肥农药生产厂家，通过一些中间经销商，在农村开展的农资试验示范，已收到了良好的社会反响，他们手把手教农民使用技术，进行大田对比试验，让农民看得见、摸得着，受到农民的欢迎。
农药销售六技巧
第 三 、做 好 终端 生 动 化 的 工
作 。 统 计 ， 动化 陈 列 可 以直 接 据 生 拉 动 销售 提 升 ７ －５ ２３ ％。 第 四 、 远 记住 ： 多 门店 会 永 很
得 到 经 销 商 的一 些 支 持 ，但 经销
商 一 般 只 会 锦 上添 花 ，不 会 雪 中
送炭。 因此 ， 支 持 的最 好 办 法 是 要
自己先 做 好 。
料 一次 全 部 用 完 ．把 握 好 每 次 资
料 出现 的时 间 。
第 五 、 坐 商 为 行 商 ． 自己 变 在 的 区域 把 营 销做 出去 ， 动关 心 、 主
茶 店 面 积 一 般 在 ３ ～ ０平 方 ０５ 米 ， 段 也 不 必太 好 ， 近 社 区 或 设 地 靠 在 中 型 商 场 、超 市 内 。 流 动 资 金 ５ ０ ～ Ｏ ０元 用 于 采 购 药 茶 具 ． ００ ８０ 山
３山 野 药 茶 店 兼 营 ， 在 药 店 ． 可 中开设 专 柜 ． 出售 药 茶 ． 可开 设 山 也 野 药茶 茶 吧 ， 营 药 茶水 和售 药茶 。 经
开 家 山 野 药 荣 店 市 场 潜 力 大
自古 以来 ．药 茶 与 中 医药 相 伴 而 行 ， 有 药茶 同源之 说 。 故 药茶 是 根 据 传统 的 中华 药典 ．专 门 以 山野 树
叶 和 山 野茶 经 多 种 中草 药调 兑 成 单 味 药茶 或是 复 方 药茶 的 特 色 药茶 。
、
市 场潜 力
目前 ． 酸饮 品 已走 下 坡 。 汁 碳 果
与 乳 酸 等饮 品也 趋于 饱 和 ，而人 们
农资下乡销售技巧
农资下乡销售技巧
1.了解农民的需求：农民购买农资的目的是为了提高农作物的产量和质量。
因此，应了解农民希望购买哪些农资，以及他们对农资性能和效果的要求。
2.提供专业指导：作为农资销售人员，应该具备专业知识，能够根据农民的具体情况给出合理的建议和指导。
例如，介绍适合他们土壤和作物类型的肥料、农药等农资。
3.提供优质产品：农资的质量对于农民来说非常重要。
因此，销售人员应该选择有品质保证的农资品牌，并保证产品的真实性和安全性。
4.价格合理：农民在购买农资时，通常会考虑价格因素。
销售人员应该根据市场行情和农民的经济能力，提供合适的价格，同时可以提供一些优惠政策，如打折或赠品等，来吸引购买。
5.售后服务：农民在购买农资后，可能需要一些售后服务，如产品使用说明、技术支持等。
销售人员应该能够及时提供这些服务，帮助农民解决问题，增加他们对农资的信任和满意度。
6.建立信任和长期合作关系：农资销售是一个长期的过程，销售人员应该与农民建立良好的信任关系，并保持长期的合作。
这样可以增加客户忠诚度，提高再购买率，并为自己带来更多的销售机会。
7.调整策略和推广方式：有了一定的销售经验后，销售人员应
该不断总结和调整销售策略，探索适合自己的销售方式和渠道。
可以通过参加农业展览会、与农业合作社合作等方式来推广产品。
以上技巧将使农资销售工作更为顺利，提高销售效果。
但是，在实际销售中，仍然需要对每个农民的具体需求进行深入了解，并根据不同情况灵活调整销售策略。
农药企业销售技能课件
24
店内销售率
• *30%的产品在一定的的时间内，根本没有人动过！ • 产品陈列（规范化的陈列 原则：）、店头广告、店头推销、促销活
动 • 1）、产品进店：终端调查 市场调查（构成情况、分布、销售情况）、
终端店调查、 • 2）、终端铺货（需推销技巧）没有铺货率 3）、终端激励、 4）、
终端管理、 5）、终端拜访 • 6）、终端促销：特价、赠品、加量不加价、联合促销、有奖销售等
农药企业销售技能
6
营销员的工作模式
• 1、了解市场 • 市场是：战场、责任田、是业务员的泪水
和汗水干出来的 、“好市场是培养出来的” • （1）、产品特点 • （2）、消费者的需求特点 • （3）、竟品的市场运做情况 • （4）、经销商的情况如何 • （5）、当地市场营销环境
农药企业销售技能
7
营销员的工作模式
• “像佛一样敬，像贼一样防”, 合作关系如筷子： 1、鱼水关系 2、平等关系 3、偿尽酸甜苦辣
• 三忙：忙碌、盲目、茫然
• H、业务员专业销售技
农药企业销售技能
4
提升市场运作能力
• 从推销员到营销员
农药企业销售技能
5
推销员的工作模式
1、 联系客户洽谈合作事宜 （终端网络开发） 2 、出货 3、 收款 4 、处理杂务
• b.五个熟悉：市场基本情况、竞争对手的情 况、各级经销尚的情况、消费者的情况、 本企业的情况
农药企业销售技能
13
1、熟悉你的市场
• 种植面积、种植结构、用药水平、行政区划 （多少个县、区、市、乡、镇？：客户分布？ 目的：细分市场：规划市场：那些为重点市场？ 那些是次重点市场？那些是先开发？那些是后 开发？那些是舍弃市场？）
农药大客户销售管理技巧
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农药大客户销售管理技巧
•学员提问：
•使用什么技术让客户提供更多的信息？ •如模板
农药大客户销售管理技巧
开放型/封闭型问题
• 开放型问题可以使客户开口说话，而且 有时可以有意想不到的效果。
• 封闭型询问可以控制客户的谈话方向和 节奏。
• 开放型询问在大生意中起重要作用。
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农药大客户销售管理技巧
•什么是有效的问题询问？
•W： 什 么？ •W： 为 何？ •W： 何 时？ •W： 何 地？ •W： 那 一 个？ •H： 如 何？
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农药大客户销售管理技巧
•问题询问练习
•你的产品 •或服务
•它能为买方解决的四个问题
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农药大客户销售管理技巧
暗示询问目的
• 让客户明了问题点对其深刻的影响，是将客户隐藏性 需求转化为明显性需求的工具。
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农药大客户销售管理技巧
•暗示询问练习
•你有对策 •设想买方说：“当然，不过它不值得我们花那么多钱” •的问题 •为什么买方是错误的？
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农药大客户销售管理技巧
•学员提问：
•如何使客户在前期的选择，不被后期的价格干扰？
你认为这是一次成功的会谈
所以让你觉得成功？
吗？
• S：是的，他认同在早上使用 高峰时期的确有容量的问题 存在。
• S：是的，毕竟这二个问题我 们都可以帮助他们解决。这 是一个很好的生意机会。
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农药大客户销售管理技巧
问题
• 你认为他会成交吗，为什么？ • 如果你是销售员，你有什么建议？
•收到寻价后，如何了解客户最后购买的可能性？
农药销售技巧(PPT59页)
而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方 向方能跳出。
11
2、销售六心之六：进取心
进取心——为自己定预期销售目标及理想的 利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任 务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后 再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心 是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多 多的保障。
经销商主要问题：质量问题；铺货问题；货款 问题；宣传推广问题；独家问题。
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2、销售六心之四：诚心
诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优 良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一 世！
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2、销售六心之五：决心
决心——接触到一个新的有机会的客户时， 要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机 。
农资销售技巧分析
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ夫 八、农资业务员的基本素养
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第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
1、想象你的市场； 2、想象你的产品前景； 3、想象你的推广思路； 4、想象你的工资与提成！！`
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3、销售八力之五：记忆力
记忆力—做农资产品接触的经销商比较多， 客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能 对每个客户作最好的说明和服务。
1、记忆客户基本信息； 2、记忆客户销售你的产品信息； 3、记忆你的往来帐； 4、记忆你我他的往昔情感； 5、公司营销思想与理念的记忆和传播。
怎样做好农资基层销售工作ppt课件(35张)
示范活动
地点、时间—选择典型、辐射面广的田地 示范规模—5-10亩 目标害虫—有针对性。 对照设置—保证效果显著。 做好标示牌—大、显眼 示范农户—责任心强、有影响力。 回访跟踪—及时回访，效果好立即组织现场会议。
咨询活动
结合当地技术部门科技下乡进行。 利用赶集时间设展台咨询。 经销商店面咨询。 田头咨询。 使活动更有效的关键： 1、时间要在销售旺季进行。 2、要采用适当的道具—海报、横幅、宣传材料、
基层销售人员了解公司情况包括：
公司的历史——发展历程； 现状——规模、实力； 未来——发展规划、前景； 形象——经营理念、行业地位、荣誉、
权威机构的评价等； 公司的领导——经历、工作风格； 公司的财务政策——付款、信贷。
二、了解产品
产品知识就是推销力，产品技术含量越 高，产品知识在销售中的重要性越大。
实践中存在的问题：
有些基层代表对产品了解得越多，就对 产品的缺点认识得越透，而对产品的优 点则熟视无睹，销售人员的视线被缺点 挡住了。
如：价格、利润、品牌知名度不高等。
3 信赖产品
在了解产品知识的基础上，基层销售员要更进 一步地欣赏自己的产品的优点，相信自己的产 品是一个好产品，是一个能够为顾客带来好处 的产品。
更进一步，基层销售人员要 在了解产品基础上做到
1. 找出产品的卖点与独特卖点； 卖点即顾客买你产品的理由； 独特卖点是顾客为什么要买你的产品
而不买竞品的原因； 如果说不出理由，就无法打动顾客。
2、找出产品的优缺点，并找出相应的对策
基层推广要找出产品的优点，把它作为 子弹打出去；
找出缺点，则如何考虑将缺点转化为优 点或给客户一个合理的解释。
有威望人物、示范户。 4、明确时间地点—用药旺季开始之前。 5、准备好资料、样品、礼品等。
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想象力—要在产品尚未销售前，就能想象出 它未来的销售远景，加以对产品信心及销售工 作，作最好的判断与说明，才可以说服经销商 销售你的产品，卖力推广你的产品。
1、想象你的市场；
2、想象你的产品前景；
3、想象你的推广思路；
4、想象你的工资与提成！！`
记忆力—做农资产品接触的经销商比较多， 客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能 对每个客户作最好的说明和服务。
决心就是信心！
决心小故事一则：
要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出 而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方 向方能跳出。
进取心——为自己定预期销售目标及理想的 利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任 务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后 再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心 是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多 多的保障。
经销商主要问题：质量问题；铺货问题；货款 问题；宣传推广问题；独家问题。
诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优 良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一 世！
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
决心——接触到一个新的有机会的客户时， 要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机 。
3、对经销商财务的判断 ：该回款拉！预防呆 帐死帐！！
4、新品的判断：是否适合市场？
说服力—有强劲的说服能力，技巧地介绍产 品的优点，帮助经销商挣钱，常能赢得客户的 心动而成交。
1、说服经销商推广产品；
2、说服企业领导给予市场支持；
3、说服经销商认同我的销售理念及公司品牌。
分析力—站在经销商的立场分析本地的市场、 种植结构、购买力、价位、赢利潜力，能分析 更周到则更能掌握成交胜算。
观察力—
1、面对客户：要在短时间内敏锐的观察出客 户的类型、偏好、意向；
2、面对产品：要能立即观察出产品的优缺点、 特性、对策和解决方法。
3、面对企业：对经销商财务经济状况的敏锐 观察，以便避免呆帐死帐！
4、面对竞争者：关注其企业动态及产品销售 情况及措施，以方便应对。
理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品 质、特性等各方面问题。
关心小故事一则：
猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的 尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈 妈笑笑说：“孩子，只要你一直往 前走，幸 福会一直跟着你的！”！
2、销售六心之三：热心
热心——热心协助经销商，发掘问题、解决 问题、达成营销目的。
热心——热心工作，协助企业做好市场开拓 与市场维护，市场推广与服务。
1、对产品理解； 2、对客户理解； 3、对企业理解； 4、对往来帐理解； 5、对市场销售情况理解； 6、对竞品理解。 对市场、客户、竞品、帐务等的理解力直接影响你
的销售。
创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这 就是您赚钱的先机。
1、对市场的创造； 2、对产品的创造； 3、对竞品的创造； 4、对营销的创造。 一个成功的营销员，他一定创造了一片市场，缔造
作为农资业务员，就要了解营销： 营销的基本知识与技能： 营销4P理论； 营销4C理论； 市场调研的方法与方式； 市场行情分析基本理论； 顾客满意度； 营销计划与产品推广促销方案的写作。
2、销售六心之一：耐心
说话：一个人学会说话时必须同时学会听 话，这两个结合起来才叫会说话。
耐心：做销售，就需要耐心地说，耐心地 听，二者结合才能耐心地营销！
市场分析不到位，产品卖点讲不透，客户利益 不明确，渠道划分不清晰，如何做好业务？
4、丰富的常识
营销人员要与各行各业、各种层次的人接触， 因此应对各种人喜欢谈什么要清楚，进而才 能有与对方共同的话题，谈起来才能投机。 但这种知识面是广、博而不一定需要深、精。 因为我们没有时间、机会去作太深入的了解 和研究的。
一些营销人员都有一种习惯，在每天出门前、 候车时，拿一份日报或足球、体育等报刊杂 志阅读，主要是为适应各类人群的共同话题。
1、记忆客户基本信息；
2、记忆客户销售你的产品信息；
3、记忆你的往来帐；
4、记忆你我他的往昔情感；
5、公司营销思想与理念的记忆和传播。
判断力—良好而正确的判断力是成功营销的 最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地， 前功尽弃，甚至使公司蒙受重大损失。
1、对市场的判断：产品进入？
2、对经品营销的业务经理，首要具备的 条件：
懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理， 防治对象等；
农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解； 农作物基本种植知识；作物名称；种植季节、
果树修剪等； 一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知
识着重点及防护等知识；
1、农资专业知识：市场营销知识
但做好农资不简单，其有一定的成功要素： 1、专业知识； 2、销售六心； 3、销售八力； 4、丰富常识； 5、PSC法则。
1、农资专业知识：法律知识
一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内 最基本的11条法律知识：
农资法律法规；经济合同法； 价格管理条例；产品质量法； 消费者权益保护法；商标法； 反不正当竞争法； 广告法； 商业秘密规定； 专利法； 公司法；
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的功夫 八、农资业务员的基本素养
第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
营销耐心小故事一则： 西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的
爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老人， 经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。
2、销售六心之二：关心
关心——要站在经销商的立场去考虑他们的 各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们 的信任；站在公司的角度考虑企业营销，才能 更好地顾全大局，做好营销。