教育培训机构营销方案
培训机构营销活动策划方案
培训机构营销活动策划方案一、前言在当今竞争激烈的培训机构市场中，为了吸引更多的学员和提升品牌知名度，制定精心设计的营销活动策划方案至关重要。
档将提出一系列策划方案，旨在帮助培训机构有效推广并吸引目标受众。
二、目标群体1. 主要目标群体• 在校学生• 在职人士• 业余爱好者2. 次要目标群体• 学校教师• 家长三、营销活动策划方案1. 线上推广活动• 利用社交媒体平台，发布招生信息和优惠活动，吸引年轻人关注。
• 与影响力大的网络名人或KOL合作，进行产品推广。
• 举办网络直播宣传活动，向观众展示培训机构的特色课程和师资力量。
2. 线下活动• 举办开放日活动，让潜在学员和家长现场参观机构设施和课程展示。
• 与知名企业合作，开展校企合作的线下招聘会，让学员更好地了解就业前景。
• 在知名商场或社区举办宣传推广活动，吸引周边居民关注。
3. 教育展会• 参加国内外教育展会，展示培训机构优势和特色。
• 设计吸引目光的展台，体验课程和活动，吸引参观者。
• 利用展会机会，与其他优秀培训机构进行交流合作，共同发展。
4. 合作推广• 与当地学校或机构进行深度合作，开展教育交流活动，增加影响力。
• 开展优秀学员推荐活动，奖励推荐成功的学员和推荐人。
• 与本地知名企业合作，开展员工培训项目，提升品牌认知度。
四、落地执行计划1. 时间安排• 第一阶段：线上推广活动，持续2个月。
• 第二阶段：线下活动，包括开放日和宣传推广活动，连续1个月。
• 第三阶段：参加教育展会，1周时间展示。
2. 预算分配• 线上推广活动：预计花费20xx0元。
• 线下活动：预计花费30000元。
• 教育展会：预计花费50000元。
• 合作推广：预计花费40000元。
五、效果评估• 利用专业调研机构进行活动效果评估，收集参与者反馈和学员注册情况。
• 通过网站流量统计和线下活动参与者标记，分析活动带来的潜在客户增长率。
• 每月初进行数据汇总和分析，及时调整和优化营销活动方案。
培训机构双11营销策划方案范文
培训机构双11营销策划方案范文一、活动目标1. 增加知名度：通过双11活动提高培训机构在目标市场的知名度。
2. 提升销售额：通过促销活动吸引更多学员和客户报名购课，提高销售额。
3. 增加转化率：通过优惠促销和精准推广，提高潜在客户的转化率。
二、筹备计划1. 活动时间：双11前后的一个月时间段。
2. 活动预算：根据活动规模和推广力度确定预算。
3. 活动团队：组建专门的营销团队负责策划和执行活动。
4. 促销产品准备：整理出受欢迎的培训课程，并确定优惠幅度和促销方式。
三、推广渠道1. 线上推广：（1）官方网站：在培训机构官方网站上设置双11专题页面，发布活动宣传内容，带动学员转化。
（2）社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布活动海报、文字介绍和优惠信息。
（3）精准广告投放：根据目标受众的特点，选择合适的广告平台进行精准投放，提高活动的曝光率和转化率。
（4）合作推广：与相关行业或知名个人合作，通过互相宣传推广，提高活动的影响力。
2. 线下推广：（1）宣传海报：将宣传海报放置在学校、公交车站、商场等人流量密集的地方。
（2）传单发放：派发宣传传单给过往人群，介绍活动信息和优惠详情。
（3）校园推广：联系各大学校组织宣讲会或参加校园招聘会，与学生面对面交流推广。
四、促销方式1. 优惠折扣：针对受欢迎的培训课程，进行特别优惠折扣，吸引学员报名购课。
2. 赠送活动：购买指定课程可享受免费或打折优惠的其他课程。
3. 满额立减：凡购买满一定金额的课程，可以立减指定金额。
4. 礼品赠送：凡购买课程的学员可以获得精美礼品或学习资料。
5. 推荐奖励：通过推荐好友参加活动，推荐人可以获得额外奖励。
五、活动执行流程1. 活动策划：确定活动目标、推广渠道、促销方式和预算。
2. 制作宣传物料：设计优秀的宣传海报、传单、活动页面等宣传物料。
3. 推广宣传：通过线上和线下渠道全面推广宣传活动，增加知名度和曝光率。
4. 报名购课：学员根据活动宣传内容，通过官方网站或线下渠道进行报名购课。
教育培训营销方案
教育培训营销方案一、引言随着社会的快速发展，教育培训市场逐渐成为一个庞大的产业。
越来越多的家长和学生认识到教育培训的重要性，希望通过专业的学习提升个人素质和就业竞争力。
在这样的背景下，如何制定有效的营销方案，吸引目标客户群体，提高品牌知名度和市场占有率，成为教育培训机构面临的重要问题。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：我们的目标客户群体主要是中小学生、大学生以及在职人员，他们希望通过教育培训提高学习成绩、增强职业技能或实现个人兴趣爱好的发展。
2. 客户需求分析：目标客户群体对于教育培训的需求主要集中在课程质量、师资力量、学习效果和价格等方面。
他们希望获得优质的教育培训服务，同时价格合理，能够满足自身的学习和发展需求。
3. 市场竞争分析：当前教育培训市场竞争激烈，各类机构层出不穷。
要想在竞争中脱颖而出，我们需要深入了解竞争对手的优劣势，发挥自身优势，提供差异化的服务，满足客户的需求。
三、营销策略1. 品牌建设：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
通过建立官方网站、社交媒体平台等渠道，展示机构的教育理念、师资力量和课程特色，树立良好的品牌形象。
2. 线上线下融合：结合线上线下的营销方式，提高客户覆盖面。
利用线上平台如官方网站、网络课程等提供便捷的学习服务，同时通过线下活动如讲座、公开课等加强与客户之间的互动和交流。
3. 口碑营销：积极开展口碑营销，鼓励满意的学员和家长进行口碑传播。
通过提供优质的教学服务和良好的学习体验，让学员和家长成为我们的忠实拥趸，进而吸引更多的潜在客户。
4. 合作伙伴关系：与相关机构、学校、企业等建立合作伙伴关系，实现资源共享和互利共赢。
通过合作，我们可以扩大市场覆盖面，提高品牌影响力，同时为客户提供更丰富的学习资源和机会。
5. 会员制度：建立会员制度，为学员提供更贴心的服务。
会员可以享受优惠价格、优先报名、定制化课程等权益，增强客户黏性和忠诚度。
同时，通过对会员数据的收集和分析，了解客户需求和行为习惯，优化课程和服务。
培训机构营销活动方案
培训机构营销活动方案前言随着社会的不断发展，人们对于终身学习的需求也变得越来越强烈。
因此，培训机构逐渐走进了人们的视野，成为了人们不可或缺的一部分。
在这样的市场环境下，如何通过有效的营销活动提高自身的影响力和号召力，成为了每个培训机构面临的共同问题。
本文将介绍一些实用的营销活动方案，帮助培训机构提升市场竞争力。
活动方案方案一：赠送课程体验对于新开张的培训机构，为了吸引顾客，可以通过赠送课程的方式让顾客免费体验第一节课程的内容。
这样一来，顾客可以更好地了解该培训机构的教学形式和教学质量，从而对该培训机构产生认可感，提高再次购买的意愿。
因此，必须确保赠送的课程质量和内容，切勿损害对该培训机构的信任度。
方案二：邀请优惠邀请优惠是一种比较常见的营销活动形式。
在新购买了该机构的课程后，可以邀请朋友前来购买该机构的课程，成功邀请的朋友将可以享受优惠价，同时邀请者也可以得到相应的奖励或优惠，这样一来，可以在保证原有顾客忠诚度的同时，吸引更多的新客户。
方案三：砍价活动砍价活动是一种可以提高用户互动性的营销方式。
在此种活动中，首先需要选择一种课程，并设定一个原始的价格，然后参与活动的用户可以根据自身喜好和支付能力进行价格砍减操作。
用户将可以利用自己的社交媒体圈子或者朋友圈进行砍价宣传，促进该机构在更多的人群中传播，同时也提高了用户对该机构的关注度。
方案四：积分兑换积分兑换是一种比较常见的营销活动方式。
对于购买某一课程的用户，可以通过积分兑换规则，将购买获得的积分兑换成相应的商品或者其他课程优惠券，这样一来，可以更好地促进用户的再次购买。
方案五：线上直播推广线上直播推广是一种以视频直播的形式，向用户推广该机构的服务和课程内容。
在此种形式下，可以通过打造专业、高质量、有趣的直播内容进行推广。
同时，可以结合B站、抖音、微博等平台，进行多平台同步直播，吸引更多的目标用户，提升品牌认知度和影响力。
结尾营销活动是每个企业提高市场竞争力的核心所在，熟练的活动策划和执行可以大幅提高企业的品牌知名度和销售额。
教育培训机构营销策划方案
教育培训机构营销策划方案一、市场分析与定位1.1 市场分析目前，我国教育培训市场日渐兴盛，社会对于高质量的教育培训需求不断增长。
据统计，每年有数百万的学生参加各类考试和培训，其中包括高考、中考、小升初等各个阶段的考试。
因此，教育培训机构在市场上有着广阔的发展空间。
1.2 目标客户分析本教育培训机构的目标客户主要是学生及其家长。
学生是我们的直接用户，而家长则是决策者和付费者。
根据不同阶段的教育需求，我们将目标客户划分为学前教育、小学阶段、初中阶段和高中阶段的学生及其家长。
1.3 竞争对手分析在教育培训行业，竞争对手众多，教育培训机构的竞争主要集中在教学质量、师资力量、课程设置和价格等方面。
我们的主要竞争对手包括各类知名培训机构、家庭教育机构和在线教育平台。
二、品牌建设与宣传2.1 品牌定位我们的教育培训机构旨在提供高质量的教育培训服务，帮助学生实现个人潜能的全面发展。
我们的品牌定位为优质教育培训机构，以专业、创新、个性化的教学方法和优质的师资力量吸引学生及其家长的关注。
2.2 宣传渠道通过多种渠道进行宣传，提高品牌知名度和美誉度。
主要宣传渠道包括线下渠道和线上渠道。
2.2.1 线下渠道- 合作推广：与学校、社区、幼儿园等搭建合作关系，通过合作推广的方式获取潜在客户。
- 宣传册发放：定期制作宣传册，发放给目标客户，包括学生及其家长，提高品牌知名度。
- 活动参与：积极参与各种教育展览、社区活动、招生会等，展示教育培训机构的特色和优势。
2.2.2 线上渠道- 网站建设：建设专业的网站，包括公司介绍、教学课程、师资力量等信息，方便客户在线了解与咨询。
- 社交媒体平台：在微信、微博、抖音等社交媒体平台上发布有关教育培训的信息，提高品牌知名度，与客户进行互动交流。
- 搜索引擎优化：通过对网站内容的优化，提高在搜索引擎上的排名，增加网站流量和用户点击率。
三、教学内容与师资力量3.1 教学内容根据不同阶段学生的需求，设计教学内容与课程设置。
培训机构市场营销策划方案范文
培训机构市场营销策划方案范文一、项目背景随着时代的发展和人们对终身学习的需求增加，培训机构的市场竞争也日益激烈。
在这样的背景下，我们培训公司急需制定一套有效的市场营销策划方案，以提高品牌知名度、扩大市场份额，吸引更多的客户并增加盈利能力。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过积极的市场宣传和推广活动，使潜在客户熟悉我们的品牌和服务。
2. 扩大市场份额：通过针对特定市场群体的营销策略，增加客户数量和市场份额。
3. 吸引更多客户：提供有吸引力的课程和服务，吸引更多客户选择我们的培训机构。
4. 增加盈利能力：通过有效的营销策略，提高销售量和利润水平。
三、市场调研在制定市场营销策划方案之前，我们需要进行详细的市场调研，以了解目标市场的需求和竞争环境。
以下是调研内容的一部分：1. 目标市场群体：年龄、职业、收入等方面的特点。
2. 目标市场需求：课程种类、授课方式、价格等方面的需求。
四、市场定位通过市场调研，我们可以确定我们培训机构的市场定位。
我们将以提供高质量的培训课程和个性化的服务为核心竞争力，针对有一定经济实力的知识型人群进行定位，旨在提供高端、专业的学习环境和服务。
五、市场营销策略1. 品牌宣传（1）打造品牌形象：设计一个具有标识性的LOGO和品牌名称，以便顾客能够轻松识别。
（2）线上宣传：在主流社交媒体平台上建立品牌账号，定期发布有价值的内容，吸引潜在客户的关注并增加品牌知名度。
（3）线下宣传：在主要商圈或人流密集的区域设置广告牌、展示台，配合其他传统媒体的宣传，提高品牌曝光度。
（4）与企业合作：与一些大型企业建立合作关系，在他们的内部宣传渠道推广我们的培训课程，吸引更多的员工来培训机构学习。
2. 个性化服务（1）设立就业指导服务：提供职业规划、求职技巧等培训课程，帮助学员提升就业竞争力，增加课程吸引力。
（2）定期客户反馈：定期向客户发送问卷调查，了解他们的学习体验和需求，根据反馈改进课程内容和服务质量。
教育培训机构营销策划方案
教育培训机构营销策划方案一、市场分析教育培训行业竞争激烈，各种培训机构纷纷涌现。
消费者对教育培训的需求不断增加，但同时也对培训机构的品质和服务水平提出了更高的要求。
因此，了解市场趋势和竞争对手的优势和劣势，是制定营销策划方案的重要基础。
二、目标定位本机构定位于提供专业、个性化的教育培训服务，以满足客户多样化的需求。
目标客户群体为在校学生、职场人士和家长。
致力于提升学员的学习成绩和职业技能，提供全方位的教育培训解决方案。
三、核心竞争力本机构拥有一支高素质、经验丰富的教学团队，以及先进的教学理念和方法。
同时，我们注重个性化教学，根据学员的不同情况和需求，量身定制教学计划。
四、营销策略1. 品牌推广：通过线上线下结合的方式，提升品牌知名度。
包括开展校园宣传、社交媒体推广、举办教育讲座等活动。
2. 服务差异化：提供个性化服务，满足不同客户群体的需求。
例如，为学生提供作业辅导和考试辅导，为职场人士提供职业技能培训和职业规划咨询。
3. 价格战略：制定有竞争力的价格，并推出优惠活动吸引客户。
4. 服务体验：提升服务质量，通过客户满意度调查和反馈机制，不断改进服务细节，提升客户体验。
五、市场拓展计划1. 联合合作：与学校、企业等建立合作关系，扩大教育培训的覆盖范围。
2. 开拓新市场：针对不同地区和客户群体，制定有针对性的营销方案，开拓新的市场空间。
3. 创新课程：不断丰富教育培训课程，推出新颖的课程内容，吸引更多学员。
六、营销目标1. 提升品牌知名度，成为教育培训行业的领军品牌。
2. 增加学员数量，提升市场份额，实现盈利增长。
3. 建立长期稳定的客户关系，提升客户满意度和口碑。
七、营销预算1. 广告宣传费用2. 促销活动费用3. 渠道拓展费用4. 品牌建设费用八、营销执行计划1. 制定详细的营销计划表2. 分工合作，明确责任人和执行时间节点3. 不断跟踪和评估营销执行效果，及时调整策略和方案。
培训机构营销方案十三篇
培训机构营销方案十三篇培训机构是现在社会中变得越来越重要的一部分。
人们越来越关注自我提升和职业发展，因此培训机构也越来越受到人们的关注。
然而，在如此激烈的竞争市场中，如何制定有效的招生营销方案显得尤为关键。
以下将介绍一些热门的招生营销方案。
1. SEO优化SEO优化是一种通过优化网站内部和外部的元素来提高搜索引擎排名的方法。
这样可以使得更多的潜在学生了解到机构的课程和优势。
通过SEO优化，机构可以在搜索引擎中获得更高的曝光率，从而吸引更多的学生。
2. 社交媒体广告在现代社会，社交媒体已经成为人们生活中必不可少的一部分。
利用社交媒体的广告功能，机构可以向目标学生投放广告，吸引他们关注。
面向特定人群的广告投放策略可以更好地吸引潜在学生，并促进他们了解到机构的课程信息。
3. 线上推广如果您的机构还没有建立在线课程，则可以开始在线推广。
线上推广能够为机构带来更高的知名度，吸引更多的目标学生。
机构可以开设社交媒体账号，传播课程信息，开展各种优惠活动，提高知名度和招生效果。
4. 宣传品印刷宣传品是很好的宣传方式，证明了机构的专业性和信誉度。
与此同时，宣传品还可以打印课程优势和专业设备的介绍信息，加强机构的优势宣传。
5. 教师形象向学生推荐培训机构往往有一些非常优秀的教师。
如果教师愿意向学生推荐机构的课程，那么这些推荐将有很好的社交效应。
教师可以利用他们自己的社交圈，向学生推荐机构，并激发学生的学习兴趣，增加学生的报名数量。
6. 特殊场合机构可以利用一些特殊场合，例如节假日，来开展营销活动。
通过这些特殊场合的活动，可以吸引更多的学生，并提高机构的知名度。
机构可以提供优惠活动，吸引学生参加，通过提供更加轻松的学习环境来增加学生的报名数量。
以上6种热门的招生营销方案可以根据机构的不同情况进行灵活、多样化的运用。
通过巧妙的营销策略，机构可以吸引更多的潜在学生，并让学生了解到机构的优势和专业性，从而提高报名率，赢得市场的竞争优势。
培训机构营销方案十三篇
培训机构营销方案十三篇培训机构营销方案篇11、为孩子创造成才新天地，2、新才辈出，前程开隆。
3、大家好，我是学习小秘书。
4、新天地展翅高飞，有实力助你成才!5、孩子轻松进步，爸妈快乐放心。
6、教育实力过硬，栽培千百桃李。
7、新隆基教育，帮孩子从新打造基础。
8、想要孩子成绩提高，快call我。
9、方法更“新”，望子成“隆”，夯实根“基”。
10、新隆基给你一个新未来。
11、新方法，让学习很简单。
12、为学习改变，在新隆成才。
13、新隆基，为高考点亮指明灯。
14、用成绩鉴定你的未来，用实力见证你的成功。
15、定不负家长的托付。
16、成绩提高不是梦，新隆基实力保你成功。
17、进步教育，脚踏实地。
18、状元垫脚石，专业只为学生未来。
19、年轻的我们专业圆您状元梦，20、考试提分没问题，父母从此不忧虑。
21、放飞梦想，一起启航。
22、摆脱老套的教育，给孩子新的未来!23、隆基新选择，实力铸成才!24、新容新貌，实力打造。
25、新的学校新的`环境给孩子一个积极的目标。
26、选择新隆基，拥有好成绩。
28、选培训、找隆基，新起航、新未来。
29、成材第一步，就到新隆基。
30、新隆基教育，奠定基础，放飞未来。
31、未来成功路，基础来新隆。
32、选择新隆基，开拓新天地。
33、新基隆教育，学有所成之地。
34、我们是一个有实力的队伍，相信我们，成就您孩子的美好未来!35、新隆基教育，用心打造好基础。
36、走进新隆基，给您新未来。
37、现在说过多是零，时间见证一切。
38、选择新隆基，服务高品质。
39、新隆基，为您插上成功的翅膀。
40、选择新隆基，成功零距离。
培训机构营销方案篇2为答谢新老学员，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到老带新的目的。
1、活动方法：在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日限定课程可享受优惠价格;在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。
2、活动的内容和方法：在活动期间，报名学习的情侣学员可以有机会体验默契大考验活动。
培训机构营销方案
培训机构营销方案在现代社会，培训机构已经成为了越来越多人提高综合能力、拓宽知识面和开展业务的途径。
但是，市场竞争激烈，培训机构如何快速提升知名度、扩大影响力、吸引目标用户是一项需要认真思考的问题。
下面就为大家介绍几种培训机构营销的方法：一、通过搜索引擎优化提升网站排名培训机构的网站是重要的推销工具之一，网站设计、内容与更新都可以影响网站的用户流量和浏览量。
良好的网站设计和内容更新能够吸引用户并提高用户体验，从而增加转化率。
同时，通过对网站进行搜索引擎优化，做好关键词排名，可以将网站排名提高，为培训机构带来更多的流量和曝光。
二、利用社交媒体在现代社会，社交媒体是一个平常人交流信息、获取知识和娱乐的主要渠道之一。
培训机构可以通过设置品牌、开展活动、分享资料和与用户互动等方式，将社交媒体利用起来，并将社交媒体作为一个重要的营销渠道。
三、进行网络广告投放通过网络广告，在目标客群中进行精准投放，可以最大限度地提高广告效果。
培训机构可以采用搜索引擎营销、社交媒体营销和其他在线广告营销渠道，进行网络广告投放，提高品牌曝光、吸引潜在客户。
四、开展有针对性的活动为适应不同用户群体和用户需求，培训机构可以开展一系列的活动，如：线上讲座、专场课程展示、免费试听等。
通过活动开展，逐步提升品牌知名度，吸引目标用户的关注和参与。
五、建立良好的口碑和服务优质的服务和良好的口碑是提高用户留存率和吸引新用户的关键。
培训机构应该努力做好服务质量和口碑维护，对于客户的投诉和反馈要及时处理和响应，优化培训过程和课程内容，提高客户满意度。
六、参加行业展会培训机构可以参加一些行业展会和活动，通过展示自己的品牌、课程和服务水平，向更多的潜在用户展示自己。
与此同时，交流和了解同行业的动向及行业标准也是重要的。
七、定期发放高品质内容定期发放一些有价值的高品质文章、短视频、专栏或免费资料，可以吸引更多客户关注并提高用户留存率。
培训机构可以利用自己的领域知识和专业经验，创作一些有价值的内容，慢慢积累品牌影响力和用户基础。
教育培训机构营销策略
教育培训机构营销策略随着社会的发展和经济的增长，教育培训行业成为一个不可忽视的市场。
越来越多的人意识到教育和培训对个人发展和职业前景的重要性。
因此，教育培训机构需要制定有效的营销策略来吸引潜在客户并提高其品牌知名度。
以下将介绍一些教育培训机构常用的营销策略。
1.定位目标市场：首先，教育培训机构需要确定自己的目标市场，并了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研，可以更好地了解潜在客户的需求和他们对教育培训的期望，从而有针对性地制定营销策略。
2.品牌建设：一个有吸引力和有竞争力的品牌是吸引客户的关键。
教育培训机构需要通过专业的形象设计和市场宣传来提升其品牌形象。
在宣传资料、网站和社交媒体等渠道上，突出教育培训机构的专业性和优势，让潜在客户对该机构产生信任感。
3.教育培训课程的多样性和质量：教育培训机构应提供多样化的课程，以满足不同客户的需求。
课程质量是吸引客户的关键因素，教育培训机构需要确保教师团队的专业性和课程内容的有效性，通过客户的反馈和评价来不断改进课程质量。
4.价格和优惠策略：价格是客户选择教育培训机构的一个重要考虑因素。
教育培训机构需要根据市场需求和竞争情况确定合理的价格，并制定灵活的优惠策略来吸引客户。
例如，提供团购折扣、学员推荐奖励等，以增加客户的购买意愿。
5.线上和线下宣传：借助互联网的普及，教育培训机构可以通过线上宣传来扩大品牌影响力。
通过建立专业的网站和使用社交媒体平台，教育培训机构可以与潜在客户进行有效的互动，并提供有价值的信息。
另外，教育培训机构也可以通过举办线下活动，如研讨会和讲座，吸引客户并展示机构的专业知识和能力。
6.合作伙伴关系：教育培训机构可以与其他相关行业的机构建立合作伙伴关系，如学校、企业等。
通过与这些机构合作，教育培训机构可以获取更多的客户资源，并利用对方的品牌和资源提升自身的竞争力。
总之，一个成功的教育培训营销战略需要综合考虑市场需求、品牌建设、课程质量、价格优惠、宣传推广以及客户关系管理等多个方面。
培训机构营销方案
培训机构营销方案经验，教育培训行业的投资与融资也有了明显的新特点：培训内容与培训质量是重点；E—learning与传统培训模式并行；已具备一定规模和长期盈利能力的企业受到风投的亲睐；投资企业地域性集中；行业更为细分。
教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道。
早在2004年，城市居民人均教育培训支出已达1012元，以7%的比例高居家庭消费支出的第一位。
截至2004年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长。
到了2006年，这个市场已经发展到上千亿元规模。
教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。
就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。
在发达国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。
据有关部门统计，当前大概有一百万左右的大学生找不到工作。
而且找到工作的，工资一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般试用也就800—1200元左右，转正了工资也并不高。
很多学生以为读到大学毕业，自己的价值就很高了，但对于社会而言，唯一的评价就在于你的贡献，你可以交换的能力。
对于刚毕业的大学生而言，人力资产的值是很低的。
唯一该做的事情是“与其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份实习也好。
在这样一个大的前提下，在未出校门之前便拥有众多技能就成了许多在校大学生的一种选择，从而培训行业也就应运而生，合法社会力量办学机构的存在就是弥补学校教育与社会实际需求的差异。
二、SWOT分析1、机会（1）教育改革的不断发展，招生规模的不段扩大。
今年是扩大招生后的毕业生毕业的第二年，全国高校毕业生人数达到370万，但是其中只有60%~70%的毕业生可以就业或者升学，就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场发展带来了肥沃的土壤。
教育培训宣传营销策划方案
教育培训宣传营销策划方案一、项目概述教育培训行业是一个不断发展的市场，互联网的发展更加促进了教育培训行业的繁荣。
然而，由于竞争激烈，许多教育培训机构需要制定一个切实可行的宣传营销策划方案来提高知名度和吸引更多学员。
本文将就教育培训宣传营销策划方案进行详细的阐述，主要包括市场分析、目标受众确定、竞争优势展示、宣传渠道选择、宣传内容制作以及宣传效果评估等方面。
二、市场分析1. 教育培训市场概况：教育培训行业经过多年的发展，已经变得非常庞大且分散。
市场上存在各种类型的教育培训机构，包括语言培训、职业培训、艺术培训等。
教育培训市场规模庞大，但由于竞争激烈，提升品牌知名度成为了每个机构亟需解决的问题。
2. 目标受众分析：教育培训是为了提高学员的技能和知识水平，因此目标受众主要是那些希望提高自身能力的个人和机构。
对于不同的教育培训机构来说，目标受众的年龄、学历、职业等方面都可能会有所不同，因此需要通过市场调研等方法来进一步确定目标受众的特征。
3. 竞争对手分析：教育培训行业竞争激烈，存在各种类型的竞争对手，包括传统教育培训机构、互联网教育平台等。
在制定宣传营销策划方案时，需要对竞争对手的优缺点以及市场地位进行综合分析，以确定自身的竞争优势。
三、目标受众确定1. 年龄：根据教育培训的类型来确定目标受众的年龄段。
比如，学前教育的目标受众主要是3-6岁的儿童，而高考辅导的目标受众主要是高中学生。
2. 学历：根据教育培训机构的类型和特点来确定目标受众的学历要求。
比如，职业培训机构的目标受众主要是具有一定工作经验的职场人士。
3. 职业：根据教育培训机构的特点来确定目标受众的职业要求。
比如，金融培训机构的目标受众主要是从事金融行业的人士。
四、竞争优势展示1. 课程设置：教育培训机构应该根据市场需求，设置符合学员需要的课程。
同时，在课程设置方面要有独特性和创新性，以吸引目标受众。
2. 师资力量：师资力量是教育培训机构的核心竞争力之一。
双十一培训机构营销策划方案
双十一培训机构营销策划方案一、背景分析双十一是中国最大的购物狂欢节日，为各行业提供了良好的促销契机。
随着消费升级和人们对知识和能力的需求增加，培训机构逐渐成为双十一的重要参与者。
然而，培训机构市场竞争激烈，如何在双十一期间突出自己的优势，吸引更多客户，是当前培训机构面临的重要问题。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过双十一期间的营销活动，将培训机构品牌推广到更广泛的受众面前，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过优惠活动和增值服务，吸引更多客户购买培训课程，提高销售额。
3. 培养忠实客户：通过双十一期间的优惠活动和关怀服务，培养客户忠诚度，增加再购买率，形成持续消费。
三、营销策划方案1. 线上活动策划（1）预热活动：提前一个月开始，通过线上平台进行预热活动，向用户介绍双十一期间的优惠政策和特别推出的课程，引起用户的兴趣和关注。
（2）折扣促销：在双十一当天，推出限时折扣促销活动，并设置阶梯式优惠，购买越多课程折扣越大，提高用户购买的积极性。
（3）增值服务：购买指定课程的用户可以获得一年内免费参加培训机构的其他课程的权益，增加用户使用和再购买的激励。
（4）电子礼券：推出双十一专属的电子礼券，用户可以在指定时间内兑换课程服务或参与线下活动，增加用户互动体验和粘性。
（5）限时秒杀：设置少量折扣力度极大的爆款课程，限时出售限量数量，吸引用户通过抢购方式参与双十一活动。
（6）团购活动：推出团购活动，邀请用户组队参与购买，达到一定数量的团队购买成功后，给予额外优惠。
（7）达标返券：设置购买金额达标后，用户可以获得一定数额的返券，用于未来在培训机构购买课程时抵扣。
2. 线下活动策划（1）线下展示：在双十一期间，在火爆的商业区或购物中心设置展台，并以礼品赠送、讲座或互动游戏等形式，吸引路人关注。
（2）学员分享会：邀请培训机构的优秀学员分享自己的学习经验和成果，现场面试和互动问题环节，吸引潜在客户参与讨论和交流。
培训学校营销策划方案
培训学校营销策划方案
一、市场分析
该培训学校位于一个高校聚集的地区，学生群体庞大，需求旺盛。
同时，周边有很多企业，他们也需要不断提升员工的技能，因此市场需求广泛。
二、目标市场
学生群体：大学生和研究生是我们的主要目标市场，他们需要提升自己的专业技能和就业竞争力。
企业人才：企业需要持续培训员工，提升团队整体素质。
三、竞争分析
目前市场上存在许多培训学校，竞争激烈。
我们需要针对竞争对手的优势和劣势，找到自己的定位和优势。
内容和质量：我们要保证课程内容的丰富性和实用性，提高教学质量。
价格和服务：我们要提供具有竞争力的价格，同时提供优质的服务，提高顾客满意度。
四、营销策略
品牌宣传：利用校园宣传、社交媒体、线下活动等方式，提高品牌知名度。
优惠活动：开设促销活动，吸引更多学生和企业客户。
合作推广：与学校、企业、社会组织合作，拓展客户群体。
五、市场推广
线上推广：利用微信、微博、抖音等平台，发布宣传内容，吸
引关注。
线下推广：举办开放日、讲座等活动，吸引潜在客户。
六、客户维护
定期沟通：通过电话、短信、邮件等方式与客户保持沟通，及时了解客户需求。
客户反馈：定期收集客户意见和建议，改进服务质量。
七、市场监测
定期调查：通过市场调研，了解市场需求和竞争情况，及时调整营销策略。
数据分析：利用数据分析工具分析客户行为和反馈数据，优化营销方案。
培训机构周年营销策划方案
培训机构周年营销策划方案一、前言培训市场竞争日益激烈，为了保持竞争优势和吸引更多的学员，培训机构需要制定周年营销策划方案。
本方案将综合利用在线推广、线下活动和合作伙伴等多项手段，以提高品牌知名度、增加学员数量、提升服务质量为目标，制定一系列策略和活动。
二、市场分析1. 市场概况：培训市场规模庞大，正在快速增长。
尤其是职业培训、语言培训和技能培训等领域需求旺盛。
2. 目标学员群体：明确目标学员群体，例如在职人士、高中生及其家长、学位考试考生等。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的课程设置、教学方法和定价策略等，为制定差异化策略提供依据。
三、品牌建设1. 站点优化：提高网站在搜索引擎中的排名，通过关键词分析和网站内容优化等手段，吸引更多潜在学员。
2. 社交媒体推广：充分利用微博、微信、知乎等平台，发布有价值的内容，增加品牌曝光度和知名度。
3. 网络广告投放：根据目标学员群体的特点，选择适合的网络广告渠道进行投放，提高点击率和转化率。
四、线下推广1.市场调研：了解本地培训需求和竞争情况，有针对性地进行城市市场调研。
2. 校园宣传：和高中合作，组织讲座、招聘会等活动，让更多学生和家长了解和信任培训机构。
3. 合作推广：与本地企业、社区、媒体等建立合作关系，互相进行宣传推广合作，共同开展各类推广活动。
五、课程创新1. 个性化课程定制：根据学员需求，提供个性化的课程服务，例如一对一辅导、专业定制课程等。
2. 导师制：派出经验丰富的导师，提供一对一指导和指导，更好地满足学员的学习需求。
3. 合作项目：与名校、大学科研机构等建立合作关系，推出合作项目，提高培训机构的专业形象和学术声誉。
六、活动策划1. 周年庆典：策划一系列庆典活动，例如演讲比赛、学员成果展示、优秀教师表彰等，吸引学员及其家长参与。
2. 免费试学：推出免费试学活动，让潜在学员亲自体验培训课程，提高转化率。
3. 合作活动：与知名企业合作举办讲座、研讨会等活动，引起学员及其家长的兴趣和关注。
培训机构整体营销方案
培训机构整体营销方案随着人们对教育和培训的需求不断增长，培训机构也在不断增加。
如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为吸引客户的焦点。
本文将介绍培训机构整体营销方案，为您提供实用的指导。
1.定位目标客户群体在开始营销前，需要确定目标客户群体。
一般来说，可以根据培训机构所提供的课程类型，如职业培训、学科辅导、语言培训等等，确定目标客户群体。
同时也可以考虑客户的年龄、职业、收入等因素来确定目标客户群体。
2.制定营销策略制定营销策略是整个营销方案的核心。
以下是一些可以采取的营销策略:(1)社交媒体营销社交媒体平台（如微信、微博、抖音）是非常重要的营销工具之一。
可以利用社交媒体平台发布培训机构的相关信息、提供课程资讯或者发布优惠活动。
同时，可以与客户互动，回答客户问题，提高客户满意度。
(2)搜索引擎营销搜索引擎营销是指在搜索引擎（如百度、谷歌）上展示广告，以吸引潜在客户。
培训机构可以在搜索引擎中投放相关广告，提高品牌曝光度和流量。
同时，可以根据搜索引擎分析工具，了解客户搜索喜好，制定更好的营销策略。
(3)活动营销活动营销是指定期组织各类活动、比赛等活动，以吸引客户参与。
活动可以是线上或者线下的，可以是课程推广、优惠活动、知识竞赛等等。
这些活动可以吸引更多的潜在客户，同时也可以提高客户对培训机构品牌的认知度。
3.提供优质服务提供优质服务是整个营销过程中非常重要的一部分，如果客户得到的服务质量不满意，客户就会流失。
因此，培训机构需要提供优质的服务，包括优秀的师资力量、完善的课程设置、良好的教学环境等。
同时，可以加强与客户之间的互动，解决客户的问题，提高客户群体的忠诚度。
4.评估营销效果评估营销效果是整个营销过程中不可或缺的一环。
通过评估可以了解培训机构的优劣势，了解客户的反馈和需求，进而改善整体的营销策略。
根据评估结果，可以进行适当调整，提高整体的营销效果。
以上是培训机构整体营销方案的一些核心内容，希望对您有所帮助。
补课营销文案策划方案范文
补课营销文案策划方案范文一、营销目标1. 提升品牌影响力：通过补课营销活动，提升品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户的关注。
2. 增加用户数量：通过补课营销活动，吸引更多学生和家长参与，增加用户数量。
3. 提高转化率：通过优惠活动和营销策略，提高用户转化率，增加补课报名人数。
4. 建立品牌信誉度：通过补课营销活动，提高用户对品牌的信任度，建立良好的品牌信誉度。
二、目标群体1. 学生群体：主要针对小学、初中、高中学生及其家长。
2. 教育机构：包括培训机构、家教机构、教育培训中心等机构。
3. 教师群体：包括在校教师、家教老师等。
三、营销策略1. 制定营销计划：根据目标群体的特点和需求，制定一系列补课营销策略，包括线上线下结合的宣传推广活动、优惠政策、市场调研等。
2. 线上推广：在社交媒体平台、教育网站等平台进行广告推广，发布优惠活动信息，加强品牌曝光度。
3. 线下宣传：在学校、教育机构、社区等地开展宣传活动，派发宣传册、海报等宣传材料，吸引目标群体的关注。
4. 优惠政策：推出各种优惠活动，如优惠券、打折活动、赠送课程等，吸引用户参与补课。
5. 联合营销：与教育机构、家教平台等合作，共同推广补课产品，扩大影响范围。
6. 口碑营销：通过用户口碑推荐、评价等方式，提高品牌口碑，增加用户信任度。
7. 客户关怀：建立客户关怀体系，定期向用户发送关怀邮件、短信等，保持与用户的沟通和联系。
8. 数据分析：通过市场调研、用户反馈等方式，及时了解用户需求和市场动态，调整营销策略。
四、文案创意【标题】：多维度个性化补课，助力学习提升【口号】：用心辅导，感受成绩的飞速提升！【正文】：亲爱的家长和学生们，学习是一种修行，成功的背后总是付出了更多的努力和汗水。
为了让孩子拥有更好的学习体验，我们精心准备了一系列个性化补课服务，助力学生成绩的飞速提升！【第一部分】：多维度个性化补课，满足不同学生的学习需求不同学生有不同的学习特点和需求，我们为您定制了多维度的个性化补课方案，包括重难点讲解班、提分突击班、课后作业辅导班等，满足您的不同学习需求。
教育培训机构营销方案(3篇)
教育培训机构营销方案一、公司简介思越教育由各大高校大学生联合创办，中心以理科(数学，物理，化学)，外语为特色，始终坚持“一切为了学生，为了学生的一切”之目的，为学生答疑解惑;为家长排忧解难;为在校大学生提供社会实践机会，而艰苦奋斗。
中心老师长期从事家教(一对一)及辅导班教学，具有丰富的辅导经验。
探索总结了一套“学期短，见效快”的教学方法。
思越教育郑重承诺:我们会始终坚持“小班教学、创新模式、激发潜能”的决心，倾心打造滨海一流的暑期辅导品牌以此来回报家长，回报社会。
在此本教育中心全体老师真诚欢迎您的加入!我们的使命:思考，改变，超越，让学生重新开始。
我们的理念:说到务必做到，效果才是硬道理。
思越特色:心理辅导、学科教授同步进行精讲突破、精品小课堂(___人)、“一对一“暑假作业辅导自有独家教学方法，更有特色学法，剑走偏锋，快速提升让学生在成长的道路上，对学习充满兴趣二、公司主营业务介绍:(1)家教介绍家教服务是我公司的主要核心业务，也是最具特色的业务。
我们的家教服务极具自身特点，具体表现在以下几个方面。
1)独特经营理念:我们的家教服务目标不仅是提高学生的学生成绩，而更重要的是我们以提升学生的综合能力为家教的终极目的。
现在的家庭大多数都只有一个孩子，与以往相比，独生子女在成长过程中面临很多不利因素，没有兄弟姐妹，不能培养必备的沟通能力、___能力等素质，针对这一状况，我公司推出了不同于传统的家教服务已在提高学生成绩的基础上提升学生的综合能力为自身使命。
2)独特的教育方法。
来我们这辅导的学生，首先由公司安排教育专家对学生进行学习问题和学习潜能测试，从学习策略、学习心态和学习模式方面进行详细分析，全面了解学生学习成绩现状的原因和学习潜力;再根据调查的情况，出具“专家分析建议报告”，根据报告制定“教育培养方向”，并对症下药，为学生制定个人专用的教学方案和辅导计划。
在教育方法上，我们也将打破传统，把家教服务提升到一个新的台阶。
教育培训机构线下营销推广方法
教育培训机构线下营销推广方法1.合作推广：与学校、社区、企业等机构建立合作关系，共同举办活动或开展合作项目。
例如，与附近的学校合作，开展课外活动或进行讲座，展示机构的专业实力并吸引家长和学生的关注。
2.校园宣传：在学校校园内设置宣传展位或举办活动，向学生和家长介绍机构的优势和课程特点。
可以通过派发宣传册、悬挂海报、举办小型演讲会等方式吸引目标群体的关注。
4.社区推广：通过参与社区活动、扶贫助学、组织公益活动等方式，提高机构在当地社区的形象和声誉。
同时，可以在社区内设立宣传展示板，悬挂宣传海报，向居民宣传机构的特色和优势。
5.口碑营销：培养学生和家长的口碑传播力量。
可以通过提供高质量的教育服务，关注学生的学习情况和学习成果，与家长保持良好的沟通和反馈，以及提供学员奖励计划等方式，激励学员和家长积极推介机构。
7.健康教育讲座：举办健康教育讲座，邀请资深医生或教育专家为学生和家长介绍健康知识和教育方法。
通过提供有价值的内容和专业的讲解，树立机构在健康教育领域的权威形象。
8.试听课、免费课程：提供试听课或免费课程的机会，吸引学生和家长了解机构的课程和教学方式。
通过让学生和家长亲身体验教学质量和环境，增加他们对机构的信任和兴趣。
10.优惠活动：定期开展优惠活动，如推出课程优惠、赠送学习资料、提供奖学金和奖品等，吸引学生和家长选择机构的课程和服务。
以上是一些常见的教育培训机构线下营销推广方法，希望可以为教育培训机构提供一些参考和借鉴。
在实施线下营销推广的过程中，需要根据机构的实际情况和目标受众，灵活运用各种方法，不断优化和改进，提升机构的竞争力和市场占有率。
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外派员工在外派工作期间的考勤
,需在外派公司打卡记录
;打卡记录
;
3.2加班管理
3.2.1定义
加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。
A．现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；
度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。
3.1.2.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。
3.1.2.3打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；
3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工
3.2.2.2
员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》
，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后
3个工作日内补填《加班申请表》。《加班申请表》经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。
《加
班申请表》必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。
(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月
26日前向人力资源部递交考勤报表。
3.1.2.8
参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。
3.1.2.9
外派员工在外派工作期间的考勤
,需在外派公司打卡记录
;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录
(文员)处
领取《加班申请表》，《加班申请表》经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。
3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。
下午13：00—17：00
3.2.2.3
员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。
3.2.2.4
原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。
3.2.2.5
加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按
点成功，下次招生活动可以将成功的经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行。
附加产品：
制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
企业培训计划
1
一月
二月
三月
产品名称
数量
金额
利润
产品名称
数量
金额
利润
产品名称
数量
金额
利润
合计合计合计
四月
五
月
六
月
产品名称
数量
金额
利
数
利
数
利
产品名称
3.2.2.3员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。
3.2.2.4
原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。
3.2.2.5
加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按
5.客户资源营销，老客户介绍新客户。
6.管理服务营销：建立客户档案，记录信息，状态，跟踪，记录在档案中，可以提升服务质量和客户资源维护质量。
7.合作营销：与哪些？合作，搜集潜在客户信息，推广公司免费公益活动，进而扩大公司品牌影响力的目的。
8.名师效应：只有真正的名师，才能带动学生的增加。
想办法打听到需要培训的企业，登门拜访等，说明来意，关键是诚意，带上点水果，一次不行两次，每次留下东西，被感化后，试听。
做展板放外面，引起注意。
依照自己的经济实力，有选择的在当地媒体，（电视台，报纸，室外广告牌）做宣传。
2.电话营销，建立奖惩机制，调动员工积极性。
3.活动营销：微信营销，促销宣传，会议，讲座，公开课。全面招生，时间持续两个月。
4.咨询营销：采用定点，流动咨询，个体，集体咨询，直接，间接咨询方式收集信息，宣传业务。
1：1的比例冲抵病、事假。
3.2.3
加班的申请、审批、确认流程
3.2.3.1
《加班申请表》在各部门文员处领取，加班统计周期为上月
26日至本月
25日。
3.2.3.2
员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员
(文员)负责《加班申请表》的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》加班前到部门考勤员
处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上
报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。
3.1.2.5
手工考勤制度
3.1.2.6
3.2.2.2员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后3个工作日内补填《加班申请表》。《加班申请表》经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。《加
班申请表》必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。
一个伟大的世人皆知的人。于是，我降临在了人间。
我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书答礼，温柔
体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。
小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。小时候
的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置疑，小时侯的我
3.1.2.3打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；
3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工
处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上
心。我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗的。“寻寻觅觅冷冷
清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。
最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。
在天堂里，我又见到了上帝。上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我的一生有
欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。我始终无法客观的评价我的一生。我
1
一月二月三月
产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润
合计合计合计
四月
五
月
六
月
产品名称
数量
金额
利
数
利
数
利
产品名称
金额
产品名称
量
金额
润
量
润
润
合计合计合计
教育培训机构营销方案
教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营，一流企业定标准，二流搞技术，三流拼价格。
一．宣传
方式：发传单，建议多贴海报，要形成一种铺天盖地的感觉。
报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。
3.1.2.5
手工考勤制度
3.1.2.6
手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差）
，可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。
3.1.2.7
参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员
金额
产品名称
量
金额
润
量
润
润
合计合计合计
下午13：00—17：00
B．实行不定时工作制的员工，在保证完成甲方工作任务情况下，经公司同意,可自行安排工作和休息时间。
3．1．2打卡制度
3.1.2.1公司实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。
3.1.2.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。
;
3.2加班管理
3.2.1定义
加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。
A．现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；
对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。
要走名师路线，任何培训班，都是主打老师这个品牌。分析市场很重要。
公司需要提升员工的素质，提高他们的积极性，打打鸡血，才好为客户服务，公司整体文化素质水平会等到提高。这有利于企业的健康发展。
宣传主要分三个阶段：1.预热：展示活动，发布免费沙龙讲座等活动。2.高潮：通过讲座，咨询活动，唤
起目标人群的愿望，最大限度的刺激目标消费者的消费需求。3.收获：进行生源的最终过滤。如果试
1：1的比例冲抵病、事假。
3.2.3
加班的申请、审批、确认流程
3.2.3.1
《加班申请表》在各部门文员处领取，加班统计周期为上月