《国际商务谈判方案》me
国际商务谈判策划书3篇
国际商务谈判策划书3篇在国际商务谈判中要坚持自己的底线，在国际商务谈判策划书中要详细阐述自己与对方的利益，寻求相同点。
下面店铺整理了国际商务谈判策划书，供你阅读参考。
国际商务谈判策划书01一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
国际商务谈判方案
国际商务谈判方案第一篇：国际商务谈判方案2015-2016学年第一学期国际商务谈判作业国际商务谈判方案选择题目：G公司大订单采购SN公司平板电视谈判小组身份：卖方班级：国贸（1）班2015-2016学年第一学期国际商务谈判作业目录一、谈判背景 (3)二、谈判主题 (5)三、谈判地点时间 (5)四、谈判团队人员组成 (5)五、双方利益及优劣势分析 (5)六、谈判目标 (5)七、程序及具体策略 (6)八、谈判资料的准备 (6)九、制定紧急预案 (6)2015-2016学年第一学期国际商务谈判作业一、谈判背景1、该谈判涉及背景介绍及分析 1.1谈判背景：最为大型家电销售连锁店，G公司4月初在全国范围采购了总价值高达32亿元，20万台平板彩电，引发平板电视首轮价格雪崩，成功实现了出货量的激增。
此举引起永乐、大众，五星等家电连锁巨头们纷纷跟进，各大渠道商们使用全身解数，降价促销。
全国各大城市更有普及之势，未来两年内平板电视销量都十分看好。
随着平板电视销售狂潮的日益临近，家电零售业G公司斥巨资掀起上游商的平板电视采购狂潮。
G公司先后与长虹，TCL等彩电大亨签订了大额订单。
且基本一改原来先提货后付款的方式采用了先交钱再提货的模式。
面临如此巨大的市场，日本SN公司特派谈判团来北京与G公司洽谈。
经过几轮接触，G公司与SN公司准备签订大额订单，订单的数目基本定位在4500台平板电视，但如果价格等合理，G公司依然有再入货的能力。
1.2市场背景：从2005年年初起，各地平板电视销量一路飙升，价格也开始大幅下跌，销售态势渐入佳境。
平板电视在国内彩电市场开始了“撑杆跳式”的飞跃。
G公司以超过十亿元的巨额采购额启动国内平板电视普换大潮，众多家电零售商纷纷卷入这场战火。
苏宁趁热打铁地高调宣布，将以上亿元采购金全面发力以平板电视为代表的国内高端彩电市场。
原本声称将不与G公司、苏宁在彩电领域正面交锋，要改以冰洗类产品作为近阶段促销重头戏的大中电器，也在最后关头改变主意，卷入平板战火。
国际商务谈判方案
谈判方案（一）、确定谈判目标最高目标：风险分担问题、利润分配问题、投资额度为90万元。
实际需求目标：1、解决双方合资（合作）前的疑难问题。
2、达到合资（合作）目的。
可接受目标：1、B方要求对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。
2、由A方负责进行生产、宣传以及销售。
3、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
4、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
5、B方出资额度为50-90万元。
最低目标：1、要求B方出自额度不低于50万元人民币。
2、保证控股。
（二）确定谈判期限从 2011年 10 月 8 日至 2011 年 12 月 8 日（三）、拟定谈判议程1、己方安排谈判议程的优势分析己方可根据自己的需要适当安排，如：可根据自己的习惯来安排谈判时间，按自己制定好的谈判方式安排讨论问题的先后。
2、时间安排第一阶段：准备阶段：2011-10-8至2011-11-8第二阶段：终局阶段：2011-11-9至2011-12-8（四）、安排谈判人员1、组建谈判小组根据谈判内容，从思想水平、工作作风和业务水平三方面考察本公司的人员，最终选用适用的人才组建此次谈判小组，分别是技术人才、管理人才、法律人才、商务人才和金融人才。
2、人员分工（1）、技术人才(技术经理）负责本厂现有的茶叶及制成品、生产资料、技术方面的谈判。
（2）、管理人才（营销部经理）负责本厂产品品牌及宣传策划、营销渠道等方面的谈判。
（3）、法律人才（法律顾问）负责合作双方之间关于合作方面签订的法律文本的审查。
（4）、商务人才（总经理）负责双方投资金额以及其他贸易问题。
（5）、金融人才（财务经理）负责双方交易财务评估、利益分配等问题。
此次谈判由总经理兼任首席谈判，由技术经理兼任记录人员。
（五）、选择谈判地点一般来说，选择谈判地点，以自己越熟悉的环境越好，因为每个人都天生具有领域感，在自己所熟悉的环境里能得心应手地发挥自己的睿智与口才，而且容易说服对方。
国际商务谈判策划书范文(共5篇)
国际商务谈判策划书范文(共5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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国际商务谈判方案
国际商务谈判方案我方公司：意大利丝绸进口商B 对方公司：中国江苏某丝绸出口商A【目录】一、丝绸的国际国行情 (3)二、谈判双方公司背景 (3)三、中方的商业习惯 (4)四、谈判主题 (5)五、谈判团队人员组成 (5)六、双方利益及优劣势分析 (5)七、谈判目标 (5)八、谈判议程 (6)九、谈判不同阶段的工作事项和可适用的谈判技巧 (6)十、应急预案 (7)一、丝绸的国际国行情：【国际行情】丝绸作为“纤维皇后”，素有“人的第二肌肤”美称，其舒适性和保健功能是其他纤维无法比拟的，特别是人类进入21世纪的今天，人们崇尚回归自然，蚕丝作为“绿色”、“环保”产品，将成为国际消费的主流之一。
世界蚕丝纤维产量仅占世界纤维总量的0.175%左右，远远不能满足人们日益增长的需要。
目前欧美市场需求基本稳定，南美、中东和南非以及东欧国际成为丝绸新的消费地区，尽管近年来与快速增长的化纤产品相比，丝绸整体消费有所下降，但消费总量基本维持在5万吨/年左右。
其次，随着全球经济的不断发展和产业结构的不断升级，近几年来世界茧丝绸地区结构正在发生较大变化，一些经济发达的茧丝绸业逐渐衰退，产量出现较大幅度下降，而一些发展中根据本国的气候条件，大力发展丝绸生产，力促本国工业化发展进程，世界丝绸业结构处在不断调整之中。
目前，世界丝绸生产中心已由劳动力成本高的发达向劳动力成本较低的发展中转移，亚洲地区特别是中国已成为主要的集中地。
随着高新技术更多地应用于茧丝绸行业，更多更好的茧丝绸新产品势必不断问世，茧丝绸产品蕴含的不断增长的消费潜力，必将刺激更大的市场需求，茧丝绸产业具有良好的市场消费前景。
【国行情】国际市场丝绸消费需求增长，去年以来，我丝绸出口的主销市场对我国的茧丝供求状况和价格走势给予了积极响应。
中国因人民币汇率持续走高，美国对从中国进口的丝绸征收重税，中国价格竞争优势减弱。
意大利属于高收入，国贫富差距较大，南部各大区均不超过13000欧元，所有北部地区的收入超过17000欧元，高收入群体所占比例较大。
国际商务谈判策划书6篇
国际商务谈判策划书6篇国际商务谈判策划书 (1) 沟通使父母与子女架起了理解的桥梁，可是我和妈妈之间似乎有一个解不开的结。
20xx年9月时，我和同学在打羽毛球的时候发现了一只小鸡，小鸡很乖巧，一见到我来就往我身边走来。
我把小鸡带回家后不出我的预料，遭到了爸爸和妈妈强烈的反对，最终爸爸同意我养，可妈妈……我给小鸡取名叫乖乖，乖乖很听话，因此我和乖乖的感情越来越深。
随着时间的流逝乖乖长成了一只美丽的大公鸡，一天我撒娇的对爸爸提了一个要求：请求他能让我把乖乖养到老。
爸爸答应了。
或许在别人眼中我就像一个笨蛋，可我和乖乖的感情实在是太深了，我无法接受乖乖会被杀死。
可妈妈坚决不同意，我就说，爸爸已经答应过我了。
妈妈却说我有病，还问我要不要她带我我去看心理医生。
在过年的前一天也就是2月16日那天妈妈要杀乖乖，我伤心极了，抱着乖乖泪水止不住的流。
妈妈生气了，摔门而去。
我在家哭了大半天，晚上看着心爱的乖乖在菜碗里，我一言不发。
从此每当谈到这件事我和妈妈都会争执起来。
为什么我和妈妈之间沟通就这么难呢?国际商务谈判策划书 (2) 1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。
经调查了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。
在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。
丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万美元与甲签约。
问题：1、如何评论甲公司安排谈判人员的做法?2、如何评论丙公司大幅度降价的做法?分析：1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。
在这个商务谈判中，甲公司采用了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。
以期更低的价格达成交易。
2、丙公司中计，这在商业谈判中是不可取的。
没有坚持自己的底线。
案例四：一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。
在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。
国际商务谈判方案
国际商务谈判方案清晨的阳光透过窗帘，洒在谈判桌的一角，那抹柔和的光线似乎预示着今天的谈判将会顺利。
我闭上眼睛，让思绪飘回到过去的十年，那些商务谈判的瞬间像电影画面一样在脑海中闪现。
一、谈判前的准备我们要对谈判对手进行充分的了解。
这包括他们的公司背景、历史业绩、市场地位、产品特点等。
想象一下，当你走进谈判室，对面的对手眼神中流露出对你的不了解，而你却对他们了如指掌，这本身就是一种心理优势。
1.1资料收集对手公司官网、新闻发布、行业报告等；通过社交平台了解对方团队背景；搜集对手产品在市场上的口碑和用户反馈。
1.2制定谈判策略根据对手的特点，制定相应的谈判策略；分析双方的优势和劣势，找到谈判的突破口；设定谈判底线和目标，做到有备无患。
二、谈判过程中的注意事项谈判桌上，气氛紧张而严肃，每一个眼神、每一个动作都充满了火药味。
如何在这种环境下保持冷静，抓住谈判的主动权，就显得尤为重要。
用简洁明了的语言表达自己的观点；倾听对方的意见，不要打断对方；在适当的时候，给予对方肯定和鼓励。
2.2掌握谈判节奏不要急于求成，谈判是一个漫长的过程；在关键时刻，适时调整谈判节奏，让对方感到压力；在谈判陷入僵局时，适时提出休息，缓解双方情绪。
2.3应对突发情况遇到对方提出意想不到的问题时，保持冷静，不要慌乱；迅速分析问题的本质，给出合理的解决方案；在必要时，寻求第三方协助，化解谈判僵局。
列出双方达成的一致意见；分析谈判过程中的亮点和不足；对本次谈判的效果进行评估。
3.2分析谈判过程中的问题找出谈判过程中的瓶颈和问题；分析问题产生的原因，提出改进措施；为下一次谈判制定针对性的策略。
3.3建立长期合作关系通过本次谈判，了解对方的合作意愿；寻找新的合作机会，促进双方共同发展。
十年的方案写作经验告诉我，商务谈判并非一成不变，每一次谈判都有其独特性。
但只要我们做好充分的准备，掌握谈判技巧，保持冷静和灵活，就一定能够取得理想的谈判成果。
让我们以饱满的热情，迎接下一次的商务谈判吧！注意事项一：谈判前的准备不足解决办法：一旦发现对对方了解不够，赶紧补充资料，上网查，打电话问，甚至临时请个行业专家来帮忙。
2023年国际商务谈判策划方案
2023年国际商务谈判策划方案一、引言2023年，国际商务谈判将继续成为全球经济发展的重要驱动力。
为了确保我国在国际商务谈判中取得更大的利益，本文将提出一份全面的谈判策划方案。
二、目标设定1. 提高我国的国际商务地位：通过积极参与国际商务谈判，争取更多的贸易机会和市场准入，提升我国在全球经济中的地位。
2. 保护我国的经济利益：在国际商务谈判中，坚守我国的核心利益，捍卫我国的国家安全，保护本国产业和企业的发展权益。
3. 加强国际合作：通过国际商务谈判，推动国际间贸易和投资的自由化便利化，促进各国互利共赢，推动经济全球化进程。
三、策略选择1. 优化国内体制机制：建立健全国内商务谈判协调机制，提升我国在国际商务谈判中的协调能力。
加强国内部门之间的沟通合作，形成合力，提高谈判的成功率。
2. 深化区域合作：加强与亚太经合组织（APEC）、东盟等区域经济合作组织的合作，推动区域自由贸易协定的签署和实施，打造更加开放、便利的区域贸易体系。
3. 加强信息收集和分析：加强对国际经贸政策的研究和监测，及时了解国际贸易新动向和贸易伙伴的立场，为我国的谈判策略制定提供科学依据。
4. 多边主义与双边谈判相结合：积极参与多边贸易谈判，推动国际贸易规则的制定。
同时，在双边谈判中，针对国家利益重大的议题，采取灵活的策略，争取最大程度的利益。
四、实施步骤1. 确定谈判优先领域和重点议题：经过综合评估，确定我国在国际商务谈判中的优先领域和重点议题，着重于推动贸易自由化、市场准入、知识产权保护等问题的解决。
2. 制定谈判策略和方案：根据谈判目标和实际情况，制定相应的谈判策略和方案，包括拟定底线和顶线，明确我国的核心利益和谈判要点，确保谈判的稳步推进。
3. 加强外交协调：与相关国家和国际组织保持密切联系，积极争取支持和资源，形成合力。
同时，加强与发展中国家的合作，推动南南合作取得更多实质性进展。
4. 完善内部机制和团队建设：建立健全国内商务谈判协调机制，明确各部门的职责和权责。
国际商务谈判策划书_计划方案.doc
运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，准备最后通牒。
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。
3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》《民法通则》《联合国国际货物销售合同公约》备注：所谓不可抗力，在我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。
联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
七、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、我方承认违约，愿意支付赔偿金，但对600万元表示异议应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取更长的交货期、达到互利共赢。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；易于用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对:避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
4、若对方坚持在理赔上不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。
则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议会带来的同行业负面效应。
终极梦之队国际商务谈判策划书（二）一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
《国际商务谈判方案》me甄选
《国际商务谈判方案》me哈尔滨商业大学德强商务学院国际商务谈判方案系别贸易经济系专业国际经济与贸易班级物流二班学生姓名张波二〇一一年十一月三十日哈尔滨德强商务学院与美的电器集团有限公司谈判方案一、谈判背景2011年10月哈尔滨德强商务学院曾与广州美的电器集团有限公司总经理就计划购买美的电暖器1000台的项目进行过商务洽谈，为了该项目的落实，美的公司将定于2011年10月17日应约前来洽谈。
二、具体内容（一）谈判主题以适当的价格购买美的电暖器1000台。
并由美的电器集团提供电暖器的型号、电暖器内部构造、产品技术说明资料。
（二）目标设定1、技术要求1)产品的价格。
2)技术服务、安装、调试。
3)售后服务、配件供应方式。
4)交货方式5)运费由谁来承担。
6)付款方式。
7)交货期。
2、考核指标1）内部连线是什么样的连线？目前市场上最好的连线是航空导线。
2）油汀外壳是多少毫米？正常的是0.6毫米。
3）片与片的连接是否结实。
4）有无过热保护装置。
5）发热片数到底是多少片。
6）选用双保险防爆型的油汀。
3、附加条件1)由美的电器公司给与技术支持，并且做好售后服务。
2)付款方式选择分期付款方式。
3)运费由美的电器有限公司承担。
4)价格在原报价的基础上降价3%4.价格谈判1）美的公司报价800元2）我院方进行还价600元三、谈判程序第一阶段：给出电暖器上的使用方法及安全操作要求。
第二阶段：给出最低报价。
第三阶段：商定付款方式。
第四阶段：商定交货期。
第五阶段：商定售后服务及技术支持四、日程安排10月17日接待美的集团公司总经理，安排入住和安排谈判事宜。
10月18日进行首轮谈判，商定产品价格。
会后安排晚宴。
10月19日旅游观光，游览哈尔滨旅游胜地5A级风景区太阳岛。
10月20日商讨付款方式及产品质量保证。
10月21日商定交货期。
10月22、23日休息安排美的电器集团有限公司经理游览中央大街、龙塔。
10月24日商定售后服务和技术支持、运费和交货期。
国际商务谈判策划书范文
国际商务谈判策划书国际商务谈判策划书范文时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们又有了新的工作内容和新的工作目标何不赶紧趁现在写写策划书。
那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编为大家整理的国际商务谈判策划书范文，欢迎阅读与收藏。
国际商务谈判策划书范文1(一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
(二)谈判标题1、主题：关于2014年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：2014年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，重点中职学校。
对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：“华强”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
(三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
国际商务谈判策划（精选19篇）
国际商务谈判策划（精选19篇）国际商务谈判策划篇1山东汽车有限公司与美国通用汽车公司之谈判谈判策划书姓名：学号：班——- 1 -——★国际商务谈判★一、谈判双方公司背景3二、谈判主题6三、谈判团队人员组成6四、双方利益及优劣势分析6五、谈判目标7六、程序及具体策略7七、准备谈判资料9八、制定9——- 2 -——一、谈判双方公司背景甲方山东省商业集团总公司是19xx年底由山东省商业厅整建制转体组建的大型国有企业。
现已成长为一个以现代零售为主业，以制药和房地产为重点产业，同时涉足酒店、传媒、教育等行业的企业集团，从业人员10万多人。
20xx年实现销售收入256.4亿元，同比增长37.1%，实现利税23.5亿元，同比增长33.6%。
两项主要经济指标连续七年实现30%以上的增幅。
山东汽车有限公司是经国家发改委、国家工商总局认可，由山东省商业集团总公司(简称鲁商集团)投资组建的大型专业汽车服务企业。
“”品牌是山东流通服务业的第一品牌，在山东省具有极高的知名度和美誉度。
创业以来，汽车坚持“服务创造价值”的经营理念，采取集整车销售、配件供应、维修服务、信息咨询于一体的国际先进汽车经营模式，迅速抢滩山东汽车流通市场的制高点。
20xx年，公司在济南市东部投资建设占地9.93公顷的“国际汽车广场”。
广场一期工程投资近2亿，一汽-大众、一汽奥迪、上汽大众、长安福特、上海通用5个依照国际一流水平建设的4S店已经投入运营，目前广场二期工程上海斯柯达、长安马自达、广汽本田等品牌项目建设规划正在在紧张有序的进行中。
按照规划，建成后的AutoMall占地83173m2，涵盖功能区域规划清晰的各项服务，其中包括14个品牌4S店、20xx0m2的汽车销售店及二手车交易大厅、超大规模的汽车配件和汽车用品卖场以及汽车主题公园等汽车相关配套服务和汽车文化设施，从而实现集整车销售、维修服务、配件供应、信息咨询、汽车救援、汽车保险、代办理赔、汽车金融、汽车美容、汽车改装、汽车用品、车辆检测、二手车置换、进口车交易、汽车挂牌、税费交纳、车辆年检、驾驶员培训、汽车教育等功能于一体的山东省乃至华东地区最具影响力的AutoMall汽车主题社区。
国际商务谈判模拟谈判方案设计（小编整理）
国际商务谈判模拟谈判方案设计（小编整理）第一篇：国际商务谈判模拟谈判方案设计《国际商务谈判》模拟谈判方案设计学时：16学分：1分一、目的与要求《商务谈判》是国际贸易专业学生应当修学的一门重要课程。
主要目的是要培养学生与外界沟通，通过合作的方式解决自身能力的问题。
然而，该门课程又与其他许多经济管理类课程，特别是经济学等课程不同，是一门强调理论和方法的应用性很强的课程。
通过这门课程的学习，使学生了解谈判的重要理论、一般程序和方法以及谈判的技能等等。
至于模拟谈判，则是在理论和方法的基础上，通过实际谈判与切身体验，进一步掌握商务谈判的技能，特别是在扮演不同角色的互动过程中，学习协调技巧，深化对有关理论的理解，提高分析问题、解决问题的能力，尤其是提高学生自身的谈判能力。
二、角色模拟角色模拟是根据管理和贸易过程中出现的问题，设计一定的角色标准，要求学生扮演该角色，完成练习规定的角色应当完成的各项任务。
本次模拟选定为代表两个不同利益卖方和买方之间的谈判。
文天学院国际三、实战模拟实战模拟，即在学生进行充分准备的基础上，根据所提供的模拟谈判资料进四、时间安排：模拟谈判安排在本学期第9周中的三个下午进行。
五、总结评讲：在完成谈判角色扮演后，要求学生这一次谈判活动进行总结。
重点在于总结其从该次练习中学到了什么，体会是什么，并写出书面材料，作为成绩评定的依据之一。
如条件允许，组织一次全部同学参与的对模拟谈判整个情况进行交流。
指导老师：封定一2011-10-28第二篇：商务谈判模拟谈判书商务谈判限选课模拟谈判计划书组别：案例3乙组组长：苟亮成员：张晗、张霞、何银盈一、谈判主题购买天津朝阳电器公司的AG电池，在争取最大利益的前提下争取签约成交二、谈判人员构成总经理：张晗公司谈判全权代表市场顾问：苟亮负责市场调研和销售财务顾问：何银盈负责资金问题的决策法律顾问：张霞负责法律问题三、谈判背景介绍卖方：天津朝阳电器公司买方：巴西PS公司背景天津朝阳电器公司是我国生产工业电源的一家大型合作公司现有AG电池50000块库存在压，这些电池已经不再生产了，去年这种型号的电池曾以35美元一块还出售过，考虑到产品更新换代快，公司决策层为了加快资金周转速度，已考虑将这批积压电池清仓处理。
国际商务谈判策划6篇
国际商务谈判策划6篇国际商务谈判策划 (1) 先思而后言每当说话之前，应对自己所要说的话稍作思考。
这里有两层意思，一是知己知彼，即一方面对自己的性格、脾气、心境有个正确的估计，设置自我“警戒线”。
同时对对方的个性、爱好兴趣等有个概略的了解。
二是对谈话本身有所准备，即谈话的内容、提问的方式，语言、声调等等。
有些人虽常常参加各种社交活动，但从不注意自己的谈吐, 他们常是心不在焉地胡乱言论，从不想想他们在讲些什么，为什么要讲，怎么讲等。
讲话不思考、无准备，或文不对题、无的放矢，给人以浅薄之感。
比如一位年轻母亲对坐在她旁边的未婚男青年讲述她婴儿的各种调皮花巧和儿语，使对方十分尴尬。
或者是一个青年人不断谈论自己的父亲的权势，这不但使听者厌烦，而且会引起对方对其夸耀的对象的反感，反而使其热爱的人的名誉也受到不公平的影响，这实在是得不偿失。
我们常常在谈话中不自觉地犯这种那种的错误，碍于礼貌，也不可能有人公开来提醒我们，这只有靠我们自己留心自己的讲话，注意对方的反应，这样才能发现自己不适当的话题和词句。
三思而后言就成为我们交谈时的准则。
在各种不同的交谈对象中，使人们最感困惑最感气闷最感局促的是对其一无所知的陌生人。
我们必须有一个同陌生人交谈的愿望。
使自己乐于同陌生者交谈这是解决好同陌生人交谈这一难题的关键。
许多人对参加有陌生人在场的谈话，都有一种畏怯心理，有的人甚至见了陌生人一言不发，这其实是不明智的，只我们稍稍回忆一下，同我们最熟悉的老朋友，当我们刚刚开始认识时，不都是陌生的吗?如果拒绝同一切陌生者谈话，我们怎么会有自己的朋友呢?轻易放弃一切结交新朋友的机会，有时会使我们终生遗憾。
同陌生人交谈的最大困难就在于不了解对方，因此同陌生人交谈首先要解决好的问题便是尽快熟悉对方，消除陌生。
你可以先行自我介绍，再去请教他的姓名职业，然后试探性的引出彼此都感兴趣的话题。
如果你没有向对方先谈你自己的情况就开口向他问这问那，一般情况下，他可能并不乐意回答你的问题。
国际商务谈判策划案(美国迪士尼公司)
国际商务谈判策划案小组成员：指导老师：日期：一，谈判题目：中美米老鼠毛绒玩具来样加工贸易商务谈判二，谈判背景：美国迪斯尼玩具有限公司生产的米老鼠毛绒玩具在市场供应不足，为解决生产问题，找到中国广东奥飞动漫文化股份有限公司进行来样加工合作事宜。
但双方就毛绒文具的价格还没有达成一致意见，双方就此问题进行专门谈判。
三，我方谈判目的：在不影响我方常规的投资计划以及经营管理之下，要求中国广东奥飞动漫文化股份有限公司为我方生产加工毛绒玩具。
并建立长足深远的贸易联系，构建完善的生产销售产业链。
四，谈判人员构成：1.谈判领导人员/商务人员：2.财务人员：3.记录人员：4.技术人员：5.翻译人员：6.法律人员：五，完成任务内容：1. 谈判领导人员/商务人员：编辑谈判对话，搜集资料，编写策划书。
2. 财务人员：向中方介绍产品销售状况。
搜集我方财务资料，编制财务报表。
3. 记录人员：记录谈判内容，保存会议档案，谈判后进行经验总结。
4. 技术人员：制作我方产品简介PPT，包括产品规格，技术水平，产品改良与发展等，并向中方介绍。
5. 翻译人员：翻译策划案内容以及简要同步翻译会议内容。
6. 法律人员：拟定商务合同内容，介绍关于合作生产的法律条文及注意事项。
六，双方背景分析：1.美国迪斯尼公司：迪斯尼公司创立于1922年，经过多年的发展成为一个成功的跨国集团，其业务涉及电影、主题公园、房地产以及其他娱乐事业等多个领域。
目前，迪斯尼已经发展成为一个技术系统，不仅包括硬件、设施、机器和过程，而且包括把这一切联系起来的运输、传播和信息网络以及高效运作的大批雇员和一系列规章制度。
品牌经营指企业针对市场需求的基本态势，以企业理念为核心，以品牌为手段，通过品牌营销、品牌推广、品牌资产管理等各种经营方式以实现企业利益最大化的最终目标。
迪斯尼乐园通过实施品牌经营策略获得了巨大的收益。
首先，品牌经营为迪斯尼赢得了全世界范围内的忠诚顾客，形成了差异化竞争优势。
国际商务谈判策划书外贸谈判案例国贸一班第一小组演示文稿
【页岩气所带来的能源转变】
页岩气给世界各国提供了一条廉价、低碳的途径来满足能 源需求，有可能替代一些地区原有化石能源，并有可能减缓可再 生资源的发展速度。目前，页岩气储量不断地在新的地区被发现， 传统天然气进口国也因为页岩气产量剧增而变成产气大国，在天 然气消费中自给程度更高，这些给世界能源市场带来巨大影响。
第三步
双方背景与优劣分析
section
2
对方
壳牌是一家国际能源和化工集团，总 部位于荷兰海牙，Peter Voser（傅赛）担 任集团首席执行官。 壳牌的战略是为了巩 固壳牌作为油气行业领导者的地位，以提 供有竞争性的股东回报，同时以负责任的 方式，帮助满足世界的能源需求。 壳牌上 游业务的发展重点是勘探新的石油和天然 气资源，开发大型项目，以技术和经验为 资源拥有者带来价值。 在下游业务，壳牌 的重点是通过运营现有资产和在增长型市 场进行选择性投资，实现持续的现金流。 ”
目标
（1）战略目标：以最少资金收购荷兰皇家壳牌有限 公司位于加拿大的页岩气资产的部分股权
（2）感情目标：与荷兰皇家壳牌有限公司达成共识
底线
（1）我方出资额度不高于5亿元人民币 （2）我方保证控股 （3）年收益达到20%以上
第一步
谈判主题与团队介绍
第二步
谈判目标与谈判底线
第三步
双方背景与优劣分析
第四步 第五步 第六步
荷兰皇家壳牌石油公司
第三步
双方背景与优劣分析
section
3
行业分析
全球页岩气产业前景分析
①美国：从进口国向出口国转变
②加拿大：逐渐脱离美国市场
③欧洲页岩气：不确定的未来 ④亚太地区：着手开发页岩气 资源
页岩气的 分布与 风险
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哈尔滨商业大学德强商务学院国际商务谈判方案
系别贸易经济系
专业国际经济与贸易
班级物流二班
学生姓名张波
二〇一一年十一月三十日
哈尔滨德强商务学院与美的电器集团有限公司谈判方案
一、谈判背景
2011年10月哈尔滨德强商务学院曾与广州美的电器集团有限公司总经理就计划购买美的电暖器1000台的项目进行过商务洽谈，为了该项目的落实，美的公司将定于2011年10月17日应约前来洽谈。
二、具体内容
（一）谈判主题
以适当的价格购买美的电暖器1000台。
并由美的电器集团提供电暖器的型号、电暖器内部构造、产品技术说明资料。
（二）目标设定
1、技术要求
1)产品的价格。
2)技术服务、安装、调试。
3)售后服务、配件供应方式。
4)交货方式
5)运费由谁来承担。
6)付款方式。
7)交货期。
2、考核指标
1）内部连线是什么样的连线？目前市场上最好的连线是航空导线。
2）油汀外壳是多少毫米？正常的是0.6毫米。
3）片与片的连接是否结实。
4）有无过热保护装置。
5）发热片数到底是多少片。
6）选用双保险防爆型的油汀。
3、附加条件
1)由美的电器公司给与技术支持，并且做好售后服务。
2)付款方式选择分期付款方式。
3)运费由美的电器有限公司承担。
4)价格在原报价的基础上降价3%
4.价格谈判
1）美的公司报价800元
2）我院方进行还价600元
三、谈判程序
第一阶段：给出电暖器上的使用方法及安全操作要求。
第二阶段：给出最低报价。
第三阶段：商定付款方式。
第四阶段：商定交货期。
第五阶段：商定售后服务及技术支持
四、日程安排
10月17日接待美的集团公司总经理，安排入住和安排谈判事宜。
10月18日进行首轮谈判，商定产品价格。
会后安排晚宴。
10月19日旅游观光，游览哈尔滨旅游胜地5A级风景区太阳岛。
10月20日商讨付款方式及产品质量保证。
10月21日商定交货期。
10月22、23日休息安排美的电器集团有限公司经理游览中央大街、龙塔。
10月24日商定售后服务和技术支持、运费和交货期。
10月25日拟达成交易。
五、谈判地点
香格里拉酒店高级谈判会馆
开局方式:根据现有的资料和情况，决定将谈判维持在和谐友好的气氛中
六、谈判分工
主谈：张波为我方谈判小组总代表，张洋为主谈判。
副主谈：张雪、张超。
成员张亮：负责谈技术条款。
成员张静：负责谈判价格条款。
成员张雷：负责谈判记录和技术方面的条款。
七、谈判方法及策略
（一）谈判方法
把横向谈判和原则型谈判相结合。
在谈判过程中，在确定谈判所涉及的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论，在立场上可以软硬兼施。
（二）谈判策略
1）突出优势—对于对方的立场观点初步认知后，在将自己的优略势和对方的优略势进行严密周详的列举，作为谈判人的筹码。
2）模拟演习—将各种可能发生的状况预先模拟，以免实际遭遇时，人慌马乱难以主控战局
3）底线界清—在谈判前，把已方的底线界清，可让多少？如何让？何时让？为何要让？先行理清，心中有效。
4）了解对手—知己知彼，百战不殆。
了解对手的策略及个性特质，对于谈判的圆满结束将有莫大助益。
5) 随机应变—战场状况，瞬息万变，实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之
计，再图谋对策。
6）埋下契机—若不能达成相当程度的圆满结果，买卖不成仁义在，双方好聚好散，为以后合作埋下契机。
附录个人角色分析
在这次谈判中我扮演的是哈尔滨德强商务学院校长的职位，在这次角色扮演
中，我主要起策划的作用，谈判方案由我来制定，谈判人员的确定则是根据每个人的性格和各自擅长的知识来分配的。
在这次谈判中作为学院的院长，主要在谈判起初阶段与对方交谈以往的合作的相关事宜，在谈判中主要起决策作用。
在谈判时，指挥谈判，需要时召集他人。
精心安排小组的其他人。
我的身份是首席代表，决定最后签约与否。
安排广州美的电器集团有限公司来访团队的住宿、娱乐等相关事宜。
这次实训的演练让我知道，作为一位领导者。
不是自己有能力就行的，而是与同事处理好角色分配的问题，最重要的就是沟通。
谈判需要相互之间的配合，才能在一场专业的谈判中获胜，所谓众人拾材火焰高。
所以，在今后的工作于学习中一定要注意这方面素质的培养。
作为一位领导者必须在各项专业领域都要有研究，特别在谈判时的财务与技术问题，虽然有专业的人才，但是最后的决策还是由领导者来决策，这就需要敏捷的思维和实际的知识积累和经验。
虽然这只是在校园里的实训课，但是这给我们在以后的工作中总结了不少实战经验，使我们在工作遇到这样的场面不至于很紧张。
这次实训真的让我受益匪浅，不仅学到了知识，自己谈判能力也得到了锻炼，不仅锻炼了自己的观察注意力，判断力，语言表达能力，心理素质，应变能力，决策能力。
同时还知道自己擅长哪方面知识，什么样的角色符合自己的性格。
我要不断积累自己这方面的知识，为以后工作做好铺垫。
也为以后能有一定的基础去从事这方面的工作。