销售技巧：顶级销售报价5大秘诀,精准抓住客户心理价位!

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客户说“太贵了”怎么办，5大招式帮你化解，让客户轻松成交

客户说“太贵了”怎么办，5大招式帮你化解，让客户轻松成交一、如何不被“太贵了”问题困扰？很多销售新人一谈到价格，是一个迈不出去的坎，不知道如何报价，一报价客户就说“贵”，把客户吓跑，如何得理价格问题，教你几个方法：1、喊“贵”是习惯，习惯就自然人人都想占便宜，这是每个人的心态，都想以最低的价格买到最好的产品。

这是再正常不过的心理，是人的习惯性思维。

所以，听到客户说贵时，只是一种习惯，不要被习惯怕倒。

销售要在心理告诉自己，无需理会。

2、喊“贵”是试探，一试探真假销售本来就是信息不对称，买家处于弱势下风，因为买家永远不知道你的成本是多少，利润是多少。

所以我们常说“买的没有卖的精”，亏本的生意不会做，只是赚多和赚少。

在这场“博弈”中，卖家永远处于上风，那买家的消费者怎么办呢，为了不做“冤大头”，都会用“太贵了”来刺探军情，看看你是什么样的反应，来判断下一步如何砍价。

因为他们怕上当吃大亏，所以不论你报价多少，都会说太贵了来杀价。

所以当客户说“太贵了”来试探你时，不要立马说，如要想要的话，可以便宜。

这样一说，客户准会狠狠地砍你。

3、喊“贵”是事实，无购买能力销售找对对象才能成交，这就是我们常说的3A级客户，有需求，有决策权，有购买力。

只有这种客户才能成交。

所以在客户沟通时，我们要学会去甄选客户，有些喊“贵”是放烟雾弹，是为了砍价以更低的价格来购买，而有些喊“贵”是客户存在的事实。

因此，如何判断哪些客户是有意向的准客户，那些是暂时不能成交的客户，是每个销售员的基本功。

暂时不能成交的客户，是属于青苹果，不需浪费时间，等苹果熟了，就很容易能成交。

二、如何让顾客觉得“不贵”很划算？价格卖多少，永远是取决于它的价值是多少。

价值高，自然价格就可以卖高。

因此，要懂得塑造价值，才可以卖得好价格。

要让客户觉得值，可以从以下5个方面去提升价值。

1、让店铺看上去“高大上”消费者进店了解产品前第一眼看到的不是产品，也不是销售员，而是店铺的整体形象。

心理报价的技巧

心理报价的技巧
心理报价是一种常用的销售技巧，通过诱导消费者对产品或服务的价值进行评估，进而影响他们的购买决策。

以下是一些心理报价的技巧：
1. 双重定价法：将同一个产品或服务以两种价格呈现给消费者，一种是高价，一种是稍低的“特价”。

消费者会认为特价是一个很好的机会，从而更有可能选择购买。

2. 使用数字诱惑：使用数字会给人一种确定性和可信度。

例如，将产品价格设定为9.99元而不是10元，在心理上给人一种更低的价格感觉。

3. 活动减价：给消费者提供限时的促销活动，使他们觉得如果不趁机购买会错失机会，从而增加他们的购买欲望。

4. 社会认同：在报价中强调其他人对产品或服务的肯定评价。

例如，可以引用顾客的反馈或者市场上的知名品牌在使用你的产品。

5. 添加价值：在报价中提供额外的附加价值，例如赠品、免费配送或延长保修期等，使消费者感到他们购买的物品或服务更有价值。

6. 分阶段定价：将产品或服务的价格分成几个阶段呈现给消费者，例如先支付订金再支付尾款，或者分期付款。

这样可以减轻消费者的经济负担，增加他们的
购买意愿。

7. 比较定价：将自己的产品价格与竞争对手的产品价格进行比较，如果自己的价格优势明显，可以强调价格优势，使消费者更倾向于购买。

请注意，在使用心理报价技巧时，务必保持诚实和透明，避免误导消费者或违反法规。

销售老手的报价技巧有哪些

销售老手的报价技巧有哪些销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。

它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。

在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。

它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。

那么销售老手的报价技巧有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售老手的报价技巧一、报价前先介绍产品优势正式报价前，一定要争取先向客户介绍产品优势。

这样做的好处很明显：一是可以让客户更好地了解公司和产品，增进认识;二是为正式报价“预先铺垫”,打好基础——当客户对产品优势有所了解时，就可以报出更加“适当”的价格。

同时还可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”,更多地了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。

销售老手的报价技巧二、客户直接询问价格时，给他两个报价当然，在营销过程中不可避免的会遇到某些客户，根本不会给予更多“诱导”和“拖延”的时间，而是直截了当地询问“产品价格是多少”。

营销人员一旦想拖延时间，客户就直接打断，遇到这种情况时，又该如何报价呢?一个价格是超低价格(相比同行的市场平均价而言)。

可告诉客户，这个价格是公司推出的某款产品，正好在开展优惠促销活动，以抢夺市场为主，基本功能都有，但是没有什么定制、特殊功能，产品以通用性为主，能够满足很大一部分大众客户的需求。

另外一个价格是正常价格，比公司规定的统一报价要低一些，比公司规定的最低成交价要高一部分;比同行的平均报价要稍微低那么一点，但是比同行的平均成交价要高那么一些。

告诉这个价格是主推产品的市场价格，功能比较强大，能够满足那些需求较高的客户的要求。

给予客户这样两个报价，能够最大限度地赢得客户的“初步认可”和“时间考虑”——通过报超低价格，客户知道我们有价格优惠的产品，就会在内心认为我们的产品“在市场上有相当大竞争力”,而不是“高高在上”、只针对那些高端群体的“奢侈品”;而第二个正常价格，又会让客户知道我们有中高端产品，即各个价段的产品都有。

销冠分享心得：搞定客户5个小技巧，让你的销售业绩稳步上升

销冠分享心得：搞定客户5个小技巧，让你的销售业绩稳步上
升
达成交易才是成功的销售，我们除了要有良好的服务态度，还必须掌握成交技巧，这样才能让你的销售业绩步步高，今天我告诉你5个销冠分享搞定客户小技巧，简单好学还非常实用，具体不多说，自己看对你有没有帮助就好了。

第一个：帮助客户下决心对于那种犹豫不决的客户，一定要及时用这个技巧，因为这种客户没啥大主见，犹豫的时间久了就有可能丢单，所以当客户犹豫买哪款，犹豫买还是不买，你都要帮客户拿主意，让其下决心购买。

第二个：稀缺原理稀缺原理就是利用客户占小便宜的心理，就比如“今天是特价活动的最后一天了，错过了今天就买不到这么便宜的商品了。

”稀缺原理就是让客户觉得，越是买不到的东西越想得到。

第三个：欲擒故纵有些客户虽然想购买产品，但他还是会犹豫一下，如果他想的多了，就有可能导致我们丢单，所以只要我们看到客户迟迟不采取行动，我们就要做出“你不买，我还不想卖”的姿态，让对方觉得你的产品不愁卖，反而更有利于对方下定决心。

第四个：利用客户“试试看”的心理买不买没关系，你先试试，给客户一种拥有感，这个技巧对那些有意向购买，但是有些不放心的客户，而且用一下让他感受感受就拿回来，这样就会给他一个拥有感的落差，失落感，进而让他快速做出决定。

第五个：反问式回答虽然反问大多带有攻击性，但有的问题反问却有意想不到的收获，就比如客户想买一件蓝色上衣，你又没有这种颜色，你可千万不要只回答“没有”，你可以用反问，告诉客户：
“抱歉，正好没有蓝色的，您看灰色的不是更适合您吗？”。

做销售的报价技巧有哪些

做销售的报价技巧有哪些销售员报价太高的话，可能会吓跑客户;但如果报价低了，客户又会认为你的产品品质不靠谱，在后面的产品比较中就会直接淘汰掉你的产品。

那么做销售的报价技巧有哪些?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

做销售的报价技巧一、切片报价法为什么卖黄金饰品的总是以“克”为单位去销售?一克黄金260元，客户心想：“260元并不是很贵。

”如果换成是卖西洋参呢?一般来说，一千克西洋参大概9000元。

但如果销售员这样报价给消费者的话，他们的第一反应会是“贵了，太贵了”。

所以，卖西洋参的销售人员在报价时会说：“每克9元。

”这时，消费者的反馈是“9元，真心不贵”。

比如，我们在英国询问咖啡的价格时，营业员会告诉我们：“50便士可以买十分之一磅”，而不是说“每磅咖啡需要5英镑”。

当西洋参的价格由“9000元”被切片成“9元”这样的小单位价格时，就会给人感觉不那么贵了。

即使最终不能成交，消费者一般也不会听了价格就扭头走。

同样的，即使是金额巨大的大型设备或在大客户的销售中，我们也可以进行详细的切片报价。

将设备分解开来，然后对分解的设备部件进行分项报价。

一方面显得我们做事认真，不欺骗客户，增加客户对我们的信任;另一方面，通过对单项部件价格的对比，客户也会比较容易接受我们的价格。

譬如，在销售真空泵时，如果你将设备切片为电机、泵体、油水分离器、阀门等。

然后再对几个部件进行分项报价，客户一般都会去市场调查询价。

经过价格比对之后，即使你切片后的价格比客户在市场上询得的价稍微高一点，客户也不会觉得差别很大。

然后再把所有的分项利润加在一起，总体的利润就也就很可观了。

做销售的报价技巧二、比较报价法比较报价法即将自己的产品与另一种价格高的产品(比如进口产品、市场公认第一的名牌等)进行比较。

这样一比较，自己的产品就会显得价格便宜了。

另外，如果把自己的产品和进口产品或者市场第一的产品放在一起比较，也并不会显得我方的产品质量比对方差。

销售中的报价技巧

销售中的报价技巧在销售中，报价是一个至关重要的环节。

一个合理的报价可以吸引客户的兴趣，增加购买的可能性。

然而，如何制定一个恰当的报价，并运用一些技巧来提高我们的报价成功率呢？本文将探讨销售中的报价技巧。

一、了解客户需求与预算在给客户报价之前，我们应该先了解客户的需求和预算。

通过与客户的沟通，我们可以了解到他们对产品或服务的具体要求，以及他们准备投入的预算。

有了这些信息，我们就可以更准确地确定报价的范围和高低。

二、明确产品或服务的价值在向客户报价时，我们需要明确产品或服务的价值。

客户不仅仅购买一个产品或服务，更重要的是购买这个产品或服务能给他们带来的价值和好处。

因此，我们需要清楚地向客户展示我们的产品或服务与竞争对手相比的优势和特点，使其意识到我们的报价是合理的。

三、灵活运用定价策略在报价时，我们可以运用不同的定价策略来适应不同的销售情况。

例如，如果目标市场竞争激烈，我们可以采取低价策略来吸引客户；如果我们的产品或服务具有独特的优势，我们可以采取高价策略来突出其高品质和价值。

此外，我们还可以制定不同的定价方案，根据客户的需求和预算来进行灵活调整。

四、提供多种选择有时候，客户可能会觉得给出的报价过高或不符合他们的预算。

为了增加销售的机会，我们可以提供多种选择，给客户以不同的报价方案。

这样，客户可以根据自己的需求和预算来选择最适合的报价，增加购买的动力。

五、捆绑销售与附加值为了提升报价的吸引力，我们可以考虑进行捆绑销售或提供附加值。

例如，我们可以将几个相关的产品或服务进行捆绑销售，提供更具吸引力的价格优惠；或者在报价中加入一些额外的服务或礼品，增加产品或服务的价值感。

这样，客户会觉得他们所获得的价值超过了他们投入的费用。

六、及时跟进和调整报价是一个动态的过程，随着市场和客户需求的变化，我们也需要及时跟进和调整报价策略。

在给客户报价后，我们可以进行跟进，了解他们对报价的反馈和意见，并根据需求进行相应的调整。

推销技巧成交的5个秘诀

推销技巧成交的5个秘诀成交是每一个推销员的最终目标，无论是推销产品还是服务。

然而，要成功地完成一笔交易并取得满意的结果，并不容易。

下面是五个帮助您成交的推销技巧秘诀。

1.了解客户需求了解客户的需求是成交的关键。

推销员应该花时间与潜在客户沟通，询问他们的需求和期望。

通过仔细倾听客户的反馈和疑虑，推销员可以提供更加个性化和准确的解决方案。

当推销员能够满足客户的需求时，成交的机会就会大大提高。

2.包装产品价值推销员应该能够向客户清楚地展示产品或服务的价值。

客户需要知道购买这个产品或服务可以给他们带来什么好处和回报。

推销员可以通过强调产品的特点和优势，解释它们对客户生活的影响，以及与竞争对手产品的对比，来包装产品的价值。

这样可以增加客户对产品的兴趣和欲望，从而增加成交的可能性。

3.创造紧迫感创造紧迫感是推销员常用的技巧之一、客户往往会犹豫不决，担心错过机会或后悔购买。

推销员可以通过限时优惠、限量供应或加入其他客户等方式，创造一种紧迫感，激发客户的行动。

这种方式可以有效地推动客户尽快做出购买决策，增加成交的可能性。

4.克服客户的疑虑客户往往会对购买产品或服务的决策感到不安。

推销员应该能够识别并解决客户的疑虑。

通过提供实际的证据、现场演示或给予其他客户的反馈等方式，推销员可以帮助客户消除内心的不安，并增强他们的信心。

当客户感到放心并相信产品或服务，成交的机会就会大大增加。

5.提供有吸引力的购买方案一个有吸引力的购买方案可以吸引客户的注意力，并促使他们做出购买决策。

推销员可以提供多种购买选项，如分期付款、额外奖励或回报、保证和赔偿等。

这些购买方案可以满足不同客户的需求，并给予客户一种实惠和价值的感觉。

通过提供有吸引力的购买方案，推销员可以增加成交的机会。

总结：要成功地成交，推销员需要了解客户的需求，包装产品的价值，创造紧迫感，克服客户的疑虑，并提供有吸引力的购买方案。

这些技巧可以帮助推销员赢得客户的信任和满意度，从而实现更多的销售成绩。

销售岗位的销售报价与谈判技巧

销售岗位的销售报价与谈判技巧在现代商业环境中，销售人员扮演着至关重要的角色。

他们不仅需要精通产品知识，还需要擅长报价和谈判技巧，以达成交易并满足客户需求。

本文将探讨销售岗位的销售报价和谈判技巧，帮助销售人员在竞争激烈的市场中取得成功。

一、销售报价技巧销售报价是销售人员与潜在客户之间开展业务谈判的重要环节。

一个合适的报价不仅能赢得客户的信任，还能为销售人员争取更多的竞争优势。

以下是几项销售报价的技巧：1. 了解客户需求：在报价之前，销售人员首先要了解客户的需求。

只有了解客户的实际需求，才能提供具有竞争力的报价方案。

通过与客户进行有效的沟通，了解他们的关注点和优先事项。

2. 透明度与灵活性：在报价中要注意透明度和灵活性。

透明度是指向客户明确说明价格的构成要素，确保客户对价格的理解和接受。

灵活性是指在报价中给予客户一定的调整余地，根据客户的需求进行相应调整，展示您的关注和合作态度。

3. 突出产品价值：除了价格本身，销售人员还应该突出产品的价值。

通过突出产品的关键特性和优势，让客户了解到选择您的产品或服务能为他们带来的实际价值和收益。

4. 建立互信关系：销售报价往往是双方之间建立互信关系的重要一步。

在报价中展示您的专业知识和对客户需求的理解，以及争取客户信任的意愿。

二、谈判技巧销售谈判是在与客户交流的过程中达成共赢的目标，同时维护商业关系的关键环节。

以下是几项销售谈判的技巧：1. 主动倾听：在销售谈判中，倾听比说话更为重要。

通过主动倾听客户的需求和关切，你可以更加了解客户的期望，从而提供更贴近客户需求的解决方案。

2. 提出开放性问题：通过提出开放性问题，你可以引导客户详细描述他们的需求和问题。

这有助于你理解客户的真正诉求，并为之后的谈判提供更多信息。

3. 有效沟通：在销售谈判中，有效沟通是非常重要的一环。

使用清晰简洁的语言，即使处理复杂的问题也要简明扼要。

避免使用过于专业的术语，确保客户能够准确理解你的观点。

销售报价中的5种技巧

销售报价技巧怎样报价才有效呢？报价太高，容易吓跑客户，还是报价太低，客户一看就知道你不是行家里手，不敢冒险与你做生意。

对老客户报价也不容易：他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。

有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。

报价前充分准备首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。

有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。

广州市某进出口公司的曾先生说："我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。

"其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。

由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市"，买卖才有成交的可能。

现在一些正规的、较有实力的外商香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。

这就要求出口公司自己也要信息灵通。

所以业务人员要经常去工厂搜集货源，对当地的一些厂家的卖价要很清楚。

同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但了解这个行业的发展和价格变化历史，而且能对近期的走势做出合理分析和预测。

选择合适的价格术语在一份报价中，价格术语是核心部分之一。

因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。

选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。

销售中的报价技巧

销售中如何报价客户最感兴趣？第一、分清客户类型，针对性报价对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间；对不知具体某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价，高低适度在情在理；而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户，则应在不亏本的前提下，尽量放低价格，留住客户。

总言之，就是针对不同类型的客户，报不同的价格，“到什么山上喝什么歌”。

第二、讲究报价方式在报价方式上，我们应注意三点：A、报最小单位的价格。

例如啤酒报价，我们通常报1瓶的价格（一块五角），却不报1件的价格（三十六元），正是这个道理。

因为整件报价不易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下高价的印象。

B、报出平均时间单位内相应的价格。

比如：曲美（一种减肥药）一盒285元，很多人会嫌其售价太高，这时，我们可以跟其细算一下，一盒三十粒，可服三十天，平均每天只须花9.50元；和同类产品平均每天要十几元相比，还是划算。

C、不报整数价。

多报一些几百几十几元几角几分的价格，尽量少报几百几十这样的价格，一来价格越具体，越容易让顾客相信定价的精确性；二来我们可以在客户讨价还价的过程中，将零头作为讨还一个的筹码，“让利”给对方。

除此之外，让客户先行报出可以承受的进货价，也不失为一个好的探价报价方法。

第三、因时因地因人报价1、向处于不同时间的客户，报不同价格。

客户正忙得不可开交时，我们可以报一模糊。

价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。

客户有明确的购买意向时，我们应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有一较为具体的了解。

在同行业务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。

此时报价，客户繁忙记不住，却让留心的竞争对手掌握了我们的价格，成为其攻击我们的一个突破口。

2、在恰当的地点报价。

报价是一种比较严肃的事情，我们应选择在办公室等比较正规的场所进行报价，要不然会给客户一种随随便便、草草了事的感觉。

销售员的基本报价技巧

销售员的基本报价技巧1、先价值，后价格2、多谈价值，少谈价格。

客户对某种产品的需求越是强烈，他对该产品的价格越不重视3、调查客户经济实力，有针对性的报价，这个可能通过客户的穿戴来估计，这里我就不用再提了4、报价时声音响亮、清晰、干脆，态度坚决不犹豫，让对方感觉到这是最低的价，没有必要讨价还价。

5、如果与客户进行推销洽谈的不只是我方一家，而是竞争对手较多，注意不能报最低的价，也不能报最高的价。

6、对第一次报价不主动作任何解释说明，原因有两个，第一因为即使你不说，别人还会问，如果你主动说出来了，对方会认为，哦，你就在乎这个啊。

7、一般来说，与客户面对面接触时，推销产品一般由高价到低价的顺序效果会很好。

销售人员先介绍贵的产品给客户，再介绍便宜的产品，会让客户觉得更便宜。

一、知识广博专业精深销售业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。

一个优秀的销售员应储备专业的销售知识，以及由销售衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。

除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。

二、敬业爱业主动热情销售产品，不是看得见、摸得着的有形商品。

业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。

正因为如此，主动购买销售的是少数。

销售员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发销售需求，帮助建立保障。

有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和销售员，销售员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。

从事销售推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。

只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。

三、态度诚恳形象专业靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。

在销售员的眼中，所有的客户在需要建立销售保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。

销售报价技巧学习

【销售】学会这些报价技巧，让顾客不在觉得价格贵，无法接受很多销售人员在报出价格后，经常会听到客户的抱怨之词：“价格太贵了”“这有点贵”“这个报价太离谱了”……为什么客户听到我们的实心报价后，会觉得价格太贵，无法接受呢？其实，在报价的时候，如果我们能够巧用一些方法，客户接受起来就会容易得多。

那么，在报价的时候，需要掌握哪些技巧呢？1、塑造产品价值客户购买的不是价格，而是价值。

运用这种报价方法，需要我们把握好沟通的进程，要在客户提出价格问题之前就让客户对产品的价值产生认同感。

在销售员对产品价值进行一次次强化后，客户感觉物有所值，报价也就不再是问题了。

2、拆细报价法这种报价方法是把整个产品的价格拆成小单位来报价。

比如，一位男士看中了一块价格为2400元的进口手表，但又嫌价高，有点犹豫不决。

这时，你可以这样告诉客户：“这种表2400元，但可使用20年，您想，每年只花120元，每月只花10元，每天仅花0.33元。

3毛多钱算什么呢？况且它可在7300天里，天天为您增光添彩。

”3、引导法报价这种方法是利用一些先入为主的语言迎合客户力求低价的心理，引导顾客接受你的报价。

比如：“您今天很幸运，我们做活动，比平时优惠很多。

”“最近比较便宜。

”此外，在报价时，声音要响亮清晰，态度要坚决干脆，让对方感觉这就是最低价。

4、抵消报价对产品的高价，销售人员可先将其构成要素一一列出，再与其可能抵消的价格因素相比较，这样高价也就看起来成为低价了。

比如，一位销售员把一台设备报价为8000元，用户认为太贵。

这位销售员说：“该设备一台生产成本6200元，附设零配件500元，获金牌加价300元，送货上门运输费200元，所以盈利只有800元，销售利税率仅为10%。

如果后面三项不计算，每台价格只有7000元，比其他同类设备还要便宜。

”所以采用抵消法报价，更能显示出企业产品在价格上的优势。

5、负正报价法在报价时，也要讲究一定的说话技巧。

比如，对同一产品的价格可以用两种方式讲：一是“价格虽然高一点，但产品质量很过硬”，另一种是“产品质量的确很过硬，只是价钱稍高一点儿”。

确定顾客心理价位的技巧有哪些

确定顾客心理价位的技巧有哪些在筛选商机的时候需要考虑定价，因为价格决定了你的商品与服务能否被顾客接受，你能否赢利。

那么确定顾客心理价位的技巧有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

确定顾客心理价位的五个技巧：确定顾客心理价位的技巧一、按顾客价值认知定价我们要问的不是“价格应该定多少”，而是“我们是否正确考虑了决定价格的所有因素”。

顾客能够接受的价格，愿意在多高的价格水平下获得你提供的价值。

哈佛商学院有一门课，要大家先读十多页的成本数据，然后要大家对三个产品定价。

学生们花了很多时间，分类计算了各种成本，设想了各种成本定价模型。

第二天上课，学生们花费了90分钟的时间，演示各种定价程序并进行了严密论证。

下课前，教授说：“你们都错了，你们定价的时候不要只看成本，价格来自市场的承受力。

然后，你要测算在这个价格水平下要耗费多少成本才能创造与提供这份价值。

只有在价格与成本之间存在很大差额，即存在利润的情况下，你才能决定生产与提供这份价值。

否则，你可能只是赔本赚吆喝，一败涂地。

”确定顾客心理价位的技巧二、估计顾客对产品价值的看法葛兰素史克公司推出治疗胃溃疡药物善胃得的时候，事先就估计到相对于史克必成的泰胃美相比，善胃得的药品剂量更小、副作用更小，与其他药物可以同时服用，不会产生泰胃美那样的排斥反应，在顾客心目中的感知价值明显高于泰胃美。

因此，善胃得的价格高于泰胃美50%，仅用四年时间就成为市场的领导者。

确定顾客心理价位的技巧三、发现不同顾客在产品价值看法上的差异不同顾客可能在产品使用强度、使用方式或性能上存在差异，因而能够接受不同的价格。

确定顾客心理价位的技巧四、确认最佳定价结构由于距离较远、付款不方便、定价高等因素的影响，有时为尽早结清账单、或成批销售产品、或保证淡季销量，公司可能给分销商、经销商或顾客折扣和折让优惠。

此外，还有达到一定批量给予的数量折扣，给予购买非当令商品的买主季节折扣，给予经销商参与促销活动的折让。

销售中的报价技巧

第二、讲究报价方式
在报价方式上，我们应注意三点：A、报最小单位的价格。例如啤酒报价，我们通常报 1 瓶的价格（一块五角），却不报 1 件的价格（三十六元），正是这个道理。因为整件报价不易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下高价的印象。B、报出平均时间单位内相应的价格。比如：曲美（一种减肥药）一盒 285 元，很多人会嫌其售价太高，这时，我们可以跟其细算一下，一盒三十粒，可服三十天，平均每天只须花 9.50 元；和同类产品平均每天要十几元相比，还是划算。C、不报整数价。多报一些几百几十几元几角几分的价格，尽量少报几百几十这样的价格，一来价格越具体，越容易让顾客相信定价的精确性；二来我们可以在客户讨价还价的过程中，将零头作为讨还一个的筹码，“让利”给对方。
销售中如何报价客户最感兴趣？销售中的报价技巧销售中如何报价客户最感兴趣？第一、分清客户类型，针对性报价对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间；对不知具体某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价，高低适度在情在理；而对那些知道具体凌哟器真凑汉巡懦畴碾贬枷赐驹歼琶凛埂斜溉慨桥梢抿裔搅售扮僚畅婆捞磅殉沼况仟栗橱邑跋塑讲隧晌粕倡瑶汰炬嘶岳既沃斧恃判敞屉碉福扑助刑
除此之外，让客户先行报出可以承受的进货价，也不失为一个好的探价报价方法。
第三、因时因地因人报价
1、向处于不同时间的客户，报不同价格。客户正忙得不可开交时，我们可以报一模糊。价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买意向时，我们应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有一较为具体的了解。在同行业务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。此时报价，客户繁忙记不住，却让留心的竞争对手掌握了我们的价格，成为其攻击我们的一个突破口。

关于销售高手的报价方法

关于报价一、关于价格的原则：1．不要一开始就告诉顾客价格，最后再谈价格。

2．把注意力放在产品价值及顾客利益上。

3．每次不利因素都是顾客杀价的机会。

（可以举例说明）4．越早报出低价你将越早失去主动。

5．尽量把顾客的需求“掏空”之后再报价。

6．知道价格最低线时，跟顾客降价计算好分几步进行，并计算好每次的数量7．降价时计算好整数和零头或吉祥数字。

8．谈价格同时要增加附加值（品牌，质量，服务————）。

9．遇顾客在购买家具不愿多投资时，可分批购买，化整为零。

10．.价格谈定后，签单成交，然后转移话题。

二、了解价格的五个方法：1．最低界线法：根据商场和主管对价格的规定和各专场店就明白各职位的权限最底界线。

2．迂回前进法：当双方相持不下，对方购买欲望较强时，应采取暂时回避，让其与同行人商量，但应注意随叫随到立即到达，但让价不得超过三次。

3．让他欠你一个人情法：即使成交价十分客观，也不应立即答复顾客，应离开或当着顾客的面用电话请示上级，让顾客感觉得到这种价格已十分不容易。

4．比较法：如顾客熟悉的朋友，亲戚，同事或当地比较知名的人物买过同类产品，可大胆让其进行比较，但必须实事求是。

5．顺序排列法：顾客认为价格第一时，引导顾客从新排列顺序。

a、环保健康。

b、色彩款式。

c、质量适用性，d、品牌、荣誉、赞美、身份、地位。

e、售后服务。

6、价格排列最后一位。

三、价格的处理方法（太贵了）1．价格是你唯一考虑的问题吗？2．太贵了是口关禅。

3．太贵了是衡量的一种方法。

4．谈到价格的问题，是你我最兴奋的问题，你提的问题我一会就回答你。

我们先看看这款家具适不适合你。

5．以高衬低。

6．请问你为什么觉得太贵了。

7．是的，我们的价格是贵的，但是成千上万的人在用，你想知道为什么吗？8．以价格贵为荣，品牌原理，（此方法只适合你所卖的产品是同行业最好的产品）我们的产品是很贵，因为他是中国或国际品牌，所以不能跟当地或低伪劣产品相比您同意吗？9．好贵，好才贵，你有听说不好的产品能贵吗？大数怕算，计算一套开价5000元，打完折后最低销售价4000元的家具时，当你一报价，顾客就跟你说太贵了，这样的顾客就有三种：（1）可以成交价：顾客认为4000元，这是导购员期待的事情，注意一个关键，不要同意的太快，否则会吓跑顾客或认为你可以再降价（2）勉强成效价：顾客认为3800元，销售员可以卖，但没有利润，所以只有一个办法，想尽办法跟他磨，磨的十元是十元。

销售员网上报价技巧有哪些

销售员网上报价技巧有哪些话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。

那么销售员网上报价技巧有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售员网上五个报价技巧：销售员网上报价技巧一、让客户了解公司在对新客户报价前，一定要尽量让他了解您的公司实力和业务运作模式。

只有对您和您公司具有充分信心，客户才有可能考虑与您交易。

良好的公司形象和口碑是招来客户的金字招牌销售员网上报价技巧二、了解客户需求认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，拟就出一份有的放矢的好报价单。

有些客户把价格低作为决策因素，所以一开始就报给他接近底线的价格，赢得定单的可能性较大。

销售员网上报价技巧三、作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态由于市场信息透明度高，市场价格变化迅速，因此，必须依据最新行情报出随行就市"的价格，才有成交的可能。

现在甚至有很多正规、较有实力的外商对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。

因此，公司自己必须对信息也十分了解。

同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但要了解行业发展和价格变化历史，而且要对近期的走势做出合理分析和预测。

销售员网上报价技巧四、价格术语价格术语是一份报价的核心部分之一。

因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分。

所以，在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后进行报价。

同时，还可以根据客户的地域特点、买家实力及性格特点、商品特点来调整报价。

有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他您所能提供的最低价格。

有的客户习惯于讨价还价，那么，第一次报价时可预留幅度。

销售员网上报价技巧五、对自己有信心对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。

销售必备，三大报价技巧，杜绝报价就凉

销售必备，三大报价技巧，杜绝报价就凉
你有没有遇到过这种情况，和客户聊的非常好，而且客户也有意向购买，但是一报完价格就凉了，单就黄了。

还有一种情况就是客户过来直接就问价格，你说完之后，客户就扭扭头有人。

如果你遇到上面这两种情况，那就说明你报价的方法不对，今天我就告诉你几个正确的报价方法，绝对提高你的成交率。

第一个：认同阶梯报价法
王老板，您眼光真好，这个产品是今年的爆款，不仅效果好，性价比也高，我肯定给您最划算的价格，如果您诚心想要的话，您可以先交1000块钱的定金，我争取给到您最满意的价格，如果价格不合适，定金我再退给您，您看怎么样？
第二个：区间报价法
王总，这款产品的价格在5百到一千之间都有，根据不同的功能配置，产品质量，价格也不同，您看你对产品有什么需求，我根据您的需求给你推荐一款产品。

第三个：对比报价法
王总您眼光真好，这款产品是我们的爆款，而且因为咱们销量好，这又赶上过节，所以优惠力度比较大，之前的价格在5千块钱，现在4千就能拿下，而且数量不多，卖完截止。