贷款销售实习周记
贷款销售实习工作总结范文
贷款销售实习工作总结范文贷款销售实习总结报告篇一正如我日记中所记录的那样，我进入的是公司的业务部，而业务部工作性质的特殊性，自从我进入公司的第一天，几乎就没有在办公室内呆过一整天就可以看出无休止的奔波于商圈与公司之间，是一种社交角度的忙碌。
在这短短的一个月的实习中，我有幸跟随业务部经理王蕾一起，辅助他的工作。
公司主营贷款业务有： 1、农业小额贷款：提供与种植、养殖业以及高效科技农业生产经营相关的贷款服务。
2、个体工商户贷款：满足个体工商户经营过程中的资金周转需要。
3、中小企业贷款：解决中小企业流动资金短缺的燃眉之急。
4、个人消费贷款：面向有固定工作或稳定收入来源的客户，旨在解决上班一族在急需现金周转、投资、子女上学、家居装修、购买大件电器、筹备婚礼等情况下的现金需求。
5、创业贷款：为农村青年、农民及大学生等创业提供资金帮助。
公司坚持诚信创新，以一流的管理、一流的品质、一流的效益，为顾客提供一流的服务。
三月份刚好是年后的第一个月，一般按往年经验业绩向好，我们所受理的业务中，有4起是中小型企业的企业贷款审核，其中两起贷款成功办理，共计贷款260余万元;有5起个人住房贷款审核，其中3起贷款成功办理，共计50余万元;有7起个人消费贷款审核，其中5起贷款成功办理，共计32.4万元，其余的贷款共计15.7余万元，发放贷款总额358.1余万元。
跟随王哥的实习中，针对中小型企业贷款的审核，因为企业贷款最为高风险业务，公司产生坏帐的原因很大程度上是因为企业贷款。
在日常工作中，我看到，业务部从上至下每一个员工，对于企业贷款都保持着警惕的态度，在接到企业贷款时，都会从基础进行清查，一旦发现不利因素，便立即停止贷款审查，取消贷款资格。
从手续上使企业贷款不再畅通无阻。
具体审查时，公司对申请贷款企业要进行资产评估，涉及到总资产、总负债、资产负债率等各项考察项目。
我们都亲自对贷款企业的生产部门(包括员工精神面貌、生产线完善与否、生产线是否持续生产等)、市场部门(包括市场销售状况、某某市产业份额占有情况、产品消费者满意情况等)和财务部(年度、季度及最新三个月的报表，包括企业资产负债表、企业利润表、企业损益表等)等部门进行相应的检查与资料审核，对于其真实性、合法性、有效性做出审核，最终做出初步审核意见，随后提交我公司风控部进行风险评测、审批意见及风险防范措施设计，所有通过风控部、总经理等部门审核通过最终决定发放贷款之后，我们业务部负责最后的贷款手续办理和贷后定期复查工作。
贷款销售工作心得分享6篇
贷款销售工作心得分享6篇踏入信贷工作岗位已将近半年了，通过对信贷业务培训学习和同事们的业务指导，逐渐摸索了和熟悉了信贷业务，在实际工作过程中也感触颇深，主要有以下几个方面：一、积极转变观念，敢于面对新岗位的挑战。
面对一个全新的岗位，如何开展好我行的信贷业务是我急需解决的问题。
储蓄柜员基本上是柜面营销，而信贷员需要及时将信贷信息进行宣传，到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。
根据新岗位的特点我框定了我的工作思路五部曲：及时学习掌握信贷信息;分析目标客户群;对筛选出的目标客户及时上门宣传;做好贷前、贷中、贷后的相关工作;确保还款时段的前面跟踪。
通过一段时间的努力，我的业务逐渐熟悉，办理业务的速度是全行最快的，客户群体也越来越多，信贷业务走上了快速发展道路。
二、加强学习，努力提高个人素质。
我深知学习的重要性。
自从工作后，在业余时间我及时报考银行从业的各门业考试。
在自我的学习提高的同时，也帮助新进员工快速的进入工作状态，耐心的辅导，从而促使信贷新人更好更快的适应新岗位。
三、克服困难，敢于吃苦，才能保证信贷业务的全面发展。
邮储小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。
工商户、养殖户、种植户是我们信贷的主要客户群体，特别是养殖户和种植户这一群体大多在偏远农村，交通不便，有的地方走路要好几个小时，有的地方环境很差，脚磨破了、腿走不动了，我们咬咬牙都坚持过来了。
四、遵守各项制度，才能有效推动业务发展。
在谈到工作体会时认为，好的人品是做好信贷工作的重要前提。
人品正，客户才能真正信赖你，也才能更好地规避风险。
在办理业务中我们经常会遇到客户的请客送礼，但我们都一一回绝，做好客户的服务工作是我们的使命，诚信、高效、廉洁的工作才能有效推动业务发展，客户群体才能逐渐增多。
半年的信贷工作取得了一些成绩，但深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持;我深信，在我们全体信贷员的共同努力下，我行的信贷业务一定能高速发展，创出辉煌!信贷工作心得体会篇2基层信贷员信贷工作心得体会当前，我社区联社正面临组建农村商业银行的艰巨任务，提高信贷质量是当前和今后一个时期的重要工作，如果我们每名基层信贷员在收贷收息时，能够开动脑筋，多运用一些技巧和智慧，多讲究一些信用和服务，将对我们的收息收贷质量起到积极的促进作用。
贷款销售实习周记大全
贷款销售实习周记大全实习周记怎么写? 下面就是WTT带来的，希望大家喜欢。
贷款销售实习周记一第一周这周是来到鄞州国民村镇银行实习的第一周，行长把我安排在房贷部，新同事是三位很热情的年轻人，都只是毕业两三年的前辈。
第一天的上午，他们拿出一叠客户资料让我熟悉办理房贷需要的基本客户资料。
第一周里，建行负责的几个楼盘房贷的办理也有不少业务。
在这些新近办理的业务中，我发现年轻人买房的比较多，一般多为中小套，大多也都是外来人口，在合肥发展。
由于年轻人贷款买房压力大，大多父母会协助其还款。
由于国家即将继续收紧买房政策，在房价居高不下的此时，还是有不少人选择在政策变动前买房。
我想国家政策的制定实施真的有很多不定因素，毕竟有很多刚性需求，人们对于住房的需求还是很大，尤其是作为二线城市，很多在一线城市生活压力大的人们退而求其次远离广上北，加上合肥这几年高速发展，前景可观。
我想在目前来说合肥的房价应该还将继续涨价，而作为参与房地产市场的金融部门应该还是会繁荣发展的。
贷款销售实习周记二第二周这周我主要负责整理客户资料和对拖欠贷款的客户进行电话催收。
听前辈们说，今年的业务量只有去年的一半，只有前年的三分之一。
的确，客户资料需要整理的并不多。
不过每一份档案里所需的资料还是不少的，收入证明等，特别的外来人口，还需要1年的社保和税单才可以办理贷款，否则只能全额买房。
如今在二套房1.2倍利率的情况下，二套房的购买相对比较少了。
在房地产市场不是很红火的情况下，我们银行负责的新里程花园倒还是不错，或许是中小套房比较多，所处位置也颇佳吧。
当我开始给有不良记录的客户打电话后，我才深刻体会银行的无奈。
有的客户只拖欠半个月的，有的只拖欠了几十元，这也许是因为国家调整贷款利息的原因，一般还比较容易联系上。
但是有的钉子户，电话不是停机就是打不通，要不就是错误的号码，这些拖欠用户的行为，对于银行资产有一定的风险，行长还专门对房贷部开会批评了这事。
贷款实习报告6篇
贷款实习报告6篇贷款实习报告6篇在我们平凡的日常里，需要使用报告的情况越来越多，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。
为了让您不再为写报告头疼，以下是小编精心整理的贷款实习报告6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
贷款实习报告篇1在20xx年7月至20xx年10月期间，我在励鑫小额贷款公司进行了3个月左右的实习。
实习过程中我将书本上所学到的理论知识结合运用到社会实践环节中，对“学以致用”这一说法有了更深层次的体会。
很感谢公司给了我这样的实习机会，能向身边的同事学习，能锻炼自己，不断的进步。
主要工作我主要负责档案管理和营业室的工作公司经营业务:产品业务包括所有个人、企业的银行贷款、信托贷款发放和民间融资服务。
产品丰富繁多、方式灵活多样。
本公司全体同仁本着客户第一、服务至上的经营理念,竭诚为中小型企业流动资金紧缺和在创业中暂时遇到困难的个人提供支持与帮助。
公司的服务宗旨:快速，高效，低耗的完成每一件您委托的专业的事。
想客户之所需，解客户之燃眉，创彼此之双赢。
实习的过程：档案管理是小额贷款工作的重中之重，因为它是维系客户和公司利益的枢纽，所以我不仅要保管好公司各份档案，而且要熟知各份档案所涉及的内容。
在我的工作范围内，我很好的整理了档案的归类，为公司的同事的工作提供了方便。
实习的心得：这次实习对我以后的人生的道路是一种很大的推进。
只有坚持学习新的知识，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。
同时这次实习也为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动受学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离开来，转变为在实践中，增强了领悟、创新和推断的能力。
掌握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的一个多月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。
其次，在本次实习中，我深刻体会到团队合作的重要性。
这次实习为我从各方面融汇知识，为我将来的工作和生活铺垫了出色的一幕，我认为这种改变是质的飞跃。
一份耕耘一份收获。
贷款业务员实习周记字
贷款业务员实习周记字实习是一次收集经验的过程，在实践中认识到自己的价值，有利于以后更加全面的认识自己，更加准确的定位自己，实习报告就是对自己的一次审视、定位和认识。
下面就让店铺给大家分享几篇贷款业务员实习周记范例吧，希望能对你有帮助!贷款业务员实习周记范例篇一第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。
另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。
还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。
贷款业务员实习周记范例篇二第二个礼拜，其实还是个适应期。
然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。
几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。
为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。
等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
贷款业务员实习周记范例篇三实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。
对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。
贷款电销实习报告
贷款电销实习报告一、实习背景及目的我于2021年6月份开始在某银行贷款营销部门进行为期三个月的实习。
本次实习的主要目的是通过参与银行贷款电销工作的实际操作，了解银行贷款业务的流程以及市场营销策略，提升自己的沟通能力和销售技巧。
二、实习内容及方法1. 实习内容在实习期间，我主要参与了银行贷款电销的工作，包括贷款产品介绍、电话营销、客户咨询等工作。
具体的实习内容如下：1）学习贷款产品知识：了解银行贷款产品的种类、特点及申请条件，学习不同贷款产品的销售技巧。
2）电话营销：通过电话与潜在客户进行沟通，介绍银行的贷款产品，并通过有效的销售技巧引导客户申请贷款。
3）客户咨询：为客户解答贷款相关问题，提供专业的咨询和建议，帮助客户选择适合自己的贷款产品。
2. 实习方法在实习过程中，我采取了以下方法进行学习和实践：1）学习资料阅读：通过阅读公司提供的贷款产品介绍、销售手册等资料，掌握贷款产品的基本信息和销售策略。
2）岗位实操：与老师傅一起参加实际的电话营销和客户咨询工作，通过实践提高沟通和销售能力。
3）观摩学习：参观其他同事的工作，学习他们的销售技巧和经验，不断完善自己的销售方法。
三、实习收获和感悟1. 实习收获通过这次贷款电销的实习，我获得了以下收获：1）了解银行贷款业务的流程和相关知识，包括贷款产品种类、申请条件、审批流程等。
2）提升了自己的沟通能力和销售技巧，学会了如何在电话中与客户有效沟通、引导客户购买。
3）增强了团队合作意识，通过与同事的配合和交流，提高了自己在团队中的合作能力。
4）培养了自信心和抗压能力，在面对客户的质疑和拒绝时能够保持冷静并继续努力。
2. 实习感悟在实习过程中，我深刻体会到了贷款电销工作的挑战和重要性。
贷款电销是一项需要良好沟通能力和销售技巧的工作，同时也需要在紧张的工作环境下保持耐心和毅力。
此外，贷款电销工作还需要对贷款业务有一定的了解和专业知识，以便能更好地为客户提供咨询和服务。
贷款销售实习总结
贷款销售实习总结在这段时间的贷款销售实习中，我有幸能够接触到金融行业的实际工作，并且获得了诸多宝贵的经验和教训。
通过与客户的互动和团队的合作，我深刻认识到了贷款销售工作的重要性和挑战性。
在本文中，我将对我的实习经历进行总结，并分享我从中学到的经验和教训。
一、实习背景和目标我实习的公司是一家知名的商业银行，主要负责个人贷款业务的销售。
我的主要工作职责是负责与客户进行咨询和沟通，帮助他们了解不同贷款产品的特点，并提供合适的建议，最终促成贷款交易的完成。
我的目标是通过这次实习，提升自己的销售技巧和客户服务能力，并在团队中取得出色的业绩。
二、实习经历和收获1.了解贷款产品：在实习开始之前，我积极主动地学习并了解了公司的各种贷款产品。
通过参加内部培训和阅读相关材料，我对不同种类的贷款产品有了初步的认识，包括住房贷款、车辆贷款和个人信用贷款等。
这为我后期与客户的沟通提供了基础知识。
2.客户咨询和沟通：在实习期间，我与很多潜在客户进行了面对面的咨询和沟通。
通过和客户的交流，我学会了倾听并理解他们的需求，同时也能针对不同客户的情况提供个性化的建议。
这种沟通能力对于销售贷款产品至关重要，因为客户希望得到专业的指导和帮助，而不仅仅是产品的简单介绍。
3.团队协作和销售技巧：在贷款销售实习中，我与团队的其他成员紧密合作，共同为客户提供优质的服务。
我们互相学习和借鉴销售技巧，分享成功案例和经验。
通过团队的共同努力，我们不仅实现了个人销售目标，也为公司带来了可观的业绩。
三、实习心得和感悟1.坚持不懈的努力：贷款销售工作需要坚持不懈的努力和持续的学习。
客户在做出决策之前通常会经过一段时间的思考和考虑，作为销售人员，我们需要给予他们足够的时间和空间，并保持耐心。
同时，不断提升自己的专业素养和销售技巧也是不可或缺的。
2.与客户建立信任关系：贷款销售的成功离不开与客户的信任关系。
只有通过真诚的态度、专业的知识和优质的服务，才能建立起与客户的良好沟通和合作基础。
银行个贷实习周记
银行个贷实习周记第1篇:万能银行个贷实习周记没有什么可写的。
也许是新鲜劲过去了。
实习生活终于在两周之后开始重复了。
可圈可点的是，我扎钱的速度快了很多，扎的质量也好了很多。
今天遇到了一个小小的突发事件，在我看来，完全是客户自己倒霉，可是他却不讲道理的责怪一个柜员。
也许是遇到这样的人太多了，她仍然心平气和的与客户沟通着。
也许是麻木也许是无奈，看着她的样子我突然觉得挺心疼。
她瘦瘦小小的，说话柔柔的，看起来是弱不禁风的样子，象个瓷做的可爱娃娃，要是我，我是不忍心冲她发火的。
一直想劝劝她，或者安慰安慰她，但她比我想象中的要坚强许多，还是默默的帮她做点我力所能及的小事吧。
银行是一个服务性的行业，服务周到，让客户满意是我们应该做的。
今天跟着大堂经理学习，她教了许多内容，她告诉我：礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则,作为大学生志愿者的我们是网点形象代言人,是银行的形象大使,老师要求我们从以下四个方面注意自己的形象:干练、稳重、自信、亲和。
营业中的礼仪主要有四大内容：（1）解答客户问题。
（2）营业中分流客户。
（3）维护大堂秩序。
以前，在工行存过钱，取过钱，没想到自己会在工行实习，虽然才自己才念大二，但这是一个很好的锻炼机会，自己学的是国际金融，希望能学以致用，为社会的发展尽自己的一份力！第2篇:通用银行个贷实习周记这个暑假，我来到中国工商银行***支行进行阶段实习中国工商银行***支行是一个以房产贷款、个人贷款办理为特色的一个支行，存款规模达17个亿，各项贷款达14个亿，主要办理各项人民币、外币的存、贷、汇款业务，同时办理各种代理保险业务等该支行在银行改革的大背景下，进行各项业务，特别是信贷业务的创新，连续3年盈利居全市首位选择银行的原因是因为一直以来银行是各行各业资金的交汇点，加上体制的关系，人们更愿意把商业银行看作是一个国家机构，而忽视了商业银行应该是作为一个法人主体、作为以盈利为主要目的的企业对于银行的盈利的讨论很大程度上和银行的存款额相挂钩，某些地区用存款额的多少来考察银行经营的成功性，而至关重要的信贷盈利却被丢在一边，产生了大量的坏帐入世之后，中国的金融行业必将接受来自世界金融业的强烈冲击，如果四大国有银行和各地区商业银行继续采用原先的政策，将使中国银行业陷入前所未有的困境中央在看到这一情况后，国务院决定对四大国有银行进行股份制改制，今年7月15号，中国工商银行宣布，在国务院决定对工商银行实施股份制改革后的70天时间里，工商银行已较好地完成了财务重组的各项任务财务重组完成后，工商银行的财务和资产质量指针已经达到了健康银行的标准截至6月底，工商银行资本总额达到2806亿元，充足率为9.12%，其中核心资本达到2525亿元，充足率为8.07%;境内外机构不良资产率降至2.72%，不良贷款率降至4.58%，分别较年初下降11.51个百分点和14.42个百分点;按拨备余额与应计拨备算，拨备覆盖率达到了100%这也就意味着，工行将告别以存款额为业绩的历史，更加大信贷等盈利性业务在工行的营业范围和营业比重。
电销贷款实习报告
实习报告：电销贷款实习经历首先，我要感谢实习单位给我提供了一次难得的电销贷款实习机会。
在这段实习期间，我深刻地体验到了电销贷款行业的工作氛围和业务流程，对电销贷款行业有了更加全面的了解。
以下是我在实习期间的一些收获和体会。
一、实习工作内容在实习期间，我主要负责电销贷款业务的咨询、办理和跟进工作。
具体工作内容包括：1. 接听客户电话咨询，了解客户贷款需求，为客户解答贷款相关问题。
2. 向客户介绍贷款产品，为客户提供合适的贷款方案。
3. 协助客户完成贷款申请资料的收集和整理，指导客户填写相关表格。
4. 跟进客户贷款办理进度，与客户保持良好沟通，确保贷款顺利办理。
5. 参与团队例会，分享客户案例，学习贷款业务知识和销售技巧。
二、实习过程中的问题和挑战在实习过程中，我遇到了一些问题和挑战，但通过与同事和上级的交流和学习，我逐渐找到了解决办法：1. 刚开始接触电销贷款业务时，我对贷款产品和相关政策不够熟悉，导致在解答客户问题时显得力不从心。
为了解决这个问题，我利用业余时间认真学习贷款业务知识，向同事请教，逐渐提高了自己的业务水平。
2. 在电话沟通中，部分客户对贷款业务存在疑虑，不愿意透露个人信息。
为了赢得客户的信任，我学会了换位思考，站在客户的角度解答问题，并尊重客户的隐私，最终取得了客户的信任。
3. 在贷款申请资料收集过程中，部分客户对表格填写和资料整理不够重视，导致资料不完整或不规范。
为了确保贷款顺利办理，我耐心指导客户填写表格，提醒客户注意资料的完整性和规范性。
三、实习期间的收获和成长通过这次实习，我收获了以下几点：1. 专业知识：我对电销贷款业务有了更加全面的了解，掌握了贷款产品的特点、申请流程和相关政策。
2. 沟通技巧：我学会了如何与客户进行有效沟通，提高沟通效率，赢得客户信任。
3. 团队协作：我意识到团队协作的重要性，学会了与同事共同分担工作，分享经验，提高团队整体业绩。
4. 自我提升：我明白了自我提升的重要性，养成了良好的学习习惯，不断提高自己的业务水平和职业素养。
贷款业务销售专业实习报告
实习报告实习单位：XX贷款公司实习时间：202X年X月X日至202X年X月X日实习岗位：贷款业务销售实习生一、实习背景及目的随着我国经济的快速发展，金融行业日益繁荣，贷款业务作为金融服务业的重要组成部分，其市场需求不断扩大。
为了更好地了解贷款业务销售工作，提高自己的实践能力，我选择了XX贷款公司进行为期一个月的实习，旨在学习贷款业务知识，掌握销售技巧，提升沟通协作能力。
二、实习内容及收获1. 实习内容（1）学习贷款业务知识：在实习期间，我认真学习了公司主营的各类贷款业务，包括农业小额贷款、个体工商户贷款、中小企业贷款、个人消费贷款和创业贷款等，了解了贷款申请流程、审批标准、还款方式等。
（2）参与业务拓展：跟随业务部经理和同事们一起外出拓展业务，了解客户需求，为客户提供合适的贷款方案。
（3）办理贷款手续：协助客户办理贷款申请手续，包括资料收集、填写申请表、提交审核等。
（4）客户关系维护：与客户保持良好沟通，关注客户需求，提供售后服务，确保客户满意度。
2. 实习收获（1）掌握了贷款业务知识，了解了不同类型贷款的特点和适用人群。
（2）学会了如何与客户沟通，识别客户需求，为客户提供合适的贷款方案。
（3）提高了自己的业务处理能力，熟悉了贷款申请、审批和还款等流程。
（4）培养了团队合作精神，学会了与同事协作完成业务任务。
三、实习总结与展望通过一个月的实习，我对贷款业务销售工作有了更深入的了解，收获颇丰。
在实习过程中，我认识到贷款业务销售不仅需要掌握专业知识，还需要具备良好的沟通技巧和团队协作能力。
同时，我也发现了自己在业务处理和客户沟通方面的不足，需要继续努力提高。
展望未来，我将继续学习贷款业务知识，提升自己的专业素养。
在实际工作中，充分发挥自己的优势，不断提高业务水平，为客户提供优质的服务。
同时，注重团队协作，与同事们共同进步，为我国金融事业的发展贡献自己的力量。
（完）。
贷款电销实习报告（模板）
贷款电销实习报告贷款电销实习报告篇一：电话销售实习报告实习报告（1）实习目的通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：1．通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。
2．通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。
3．通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
4．通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。
5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法；6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备（2）实习基本情况实习时间： 201X年2月13日至201X年5月31日实习地点：厦门市软件园二期观日路36号201单元实习单位：厦门易尔通网络科技有限公司实习部门及职位：网站销售部担任网站策划专员，通过使用电话，来实现有计划，有组织并且高效的扩大客户群、提高顾客的满意度、维护老顾客等。
银行贷款实习周记报告
银行贷款实习周记报告在大学的最后一个学期，我有幸通过学校的实习项目，进入了一家本地银行进行为期四周的实习。
这四周的实习经历让我对银行贷款业务有了更深入的了解，也让我认识到了理论与实践之间的差距。
以下是我在实习期间的一些观察和体验。
首先，实习的第一周，我被分配到了个人贷款部门。
在这里，我了解到银行贷款业务主要包括个人贷款、企业贷款和信用卡贷款等。
个人贷款又分为房贷、车贷和消费贷等。
在个人贷款部门，我主要跟随一位经验丰富的贷款顾问学习。
他告诉我，贷款顾问的工作主要是与客户沟通，了解客户的需求，然后根据客户的需求为其推荐合适的贷款产品。
在这个过程中，需要对各种贷款产品的利率、期限、还款方式等有一定的了解。
第二周，我来到了企业贷款部门。
与企业贷款部门的工作人员交流后，我了解到企业贷款的流程与企业自身的信用状况密切相关。
银行在审批企业贷款时，会关注企业的财务状况、经营状况、信用记录等多个方面。
此外，企业贷款的金额通常较大，贷款的用途也更为专业，如购买设备、扩大生产等。
在这个过程中，我深刻体会到了银行在审批贷款时需要严谨、细致的态度。
第三周，我参与了信用卡贷款的业务。
信用卡贷款是银行贷款业务中较为简单的一部分，但也是与消费者日常生活密切相关的一部分。
在这个过程中，我学习了信用卡的发放、使用、还款等环节。
我了解到，信用卡贷款的风险主要来自于消费者的信用状况和还款能力。
银行需要通过风控系统对消费者的信用进行评估，以确保贷款的安全。
最后一周，我将所学知识进行了总结，并协助部门同事处理了一些日常事务。
在这个过程中，我对银行贷款业务有了更为全面的了解。
同时，我也认识到了理论与实践之间的差距。
在课堂上，我们学习的是理论知识，而在实际工作中，需要将这些理论知识运用到实际操作中。
此外，实际工作中的问题往往是复杂的，需要我们具备分析和解决问题的能力。
总的来说，这四周的实习让我对银行贷款业务有了更深入的了解，也让我认识到了自己的不足。
贷款销售实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，金融行业日益繁荣，贷款业务作为金融行业的重要组成部分，其市场前景广阔。
为了更好地了解贷款销售业务，提高自己的业务能力，我于2021年7月至9月在XX银行进行了为期两个月的贷款销售实习。
二、实习单位简介XX银行是一家具有良好口碑的国有大型商业银行，业务范围广泛，包括存款、贷款、结算、信用卡、理财等。
银行拥有一支高素质的员工队伍，秉承“以人为本，服务至上”的理念，致力于为客户提供优质、高效的金融服务。
三、实习内容1. 贷款产品学习在实习期间，我首先对银行的贷款产品进行了全面学习，包括个人贷款、企业贷款、房贷、车贷等。
通过学习，我对各类贷款产品的利率、期限、还款方式、申请条件等有了深入了解。
2. 贷款销售技巧培训为了提高自己的销售能力，银行组织了针对贷款销售技巧的培训。
培训内容包括沟通技巧、客户需求分析、产品介绍、异议处理等。
通过培训，我掌握了贷款销售的基本流程和技巧。
3. 实战演练在培训结束后，我参与了实战演练，模拟贷款销售过程。
通过演练，我学会了如何与客户建立信任关系，了解客户需求，推荐合适的产品，并成功完成一笔贷款销售。
4. 跟进客户在实习期间，我负责跟进一部分客户，了解他们的贷款需求，解答他们的疑问，协助他们完成贷款申请。
通过跟进客户，我积累了丰富的实践经验。
5. 客户关系维护在实习期间，我学会了如何维护客户关系，包括定期回访、节日问候、提供增值服务等。
通过维护客户关系，我提高了客户满意度，为银行赢得了良好的口碑。
四、实习收获1. 业务能力提升通过实习，我对贷款销售业务有了全面了解，掌握了贷款销售的基本流程和技巧，提高了自己的业务能力。
2. 沟通能力增强在实习过程中，我与客户、同事进行了大量沟通，提高了自己的沟通能力，学会了如何与不同类型的人打交道。
3. 团队协作能力提高在实习期间，我参与了团队项目，学会了与团队成员协作，共同完成任务。
4. 职业素养提升实习期间，我遵循银行的规章制度，严格要求自己，培养了良好的职业素养。
做贷款销售的实习报告
一、实习背景在2023年的暑期，我有幸来到我国一家知名的商业银行——XX银行进行为期一个月的贷款销售实习。
此次实习旨在让我深入了解银行业务，特别是贷款销售业务，提升我的沟通能力、客户服务能力和市场营销能力。
二、实习单位及部门实习单位：XX银行实习部门：个人贷款部三、实习内容1. 业务学习在实习初期，我认真学习了银行的相关业务知识，包括贷款产品的种类、利率、申请条件、办理流程等。
通过学习，我对贷款业务有了初步的认识，为今后的工作打下了坚实的基础。
2. 客户接待在实习期间，我主要负责接待前来咨询贷款业务的客户。
通过与客户的沟通，了解他们的贷款需求，为他们推荐合适的贷款产品，并协助他们完成贷款申请。
3. 营销推广为了提高贷款业务的知名度，我积极参与银行的营销活动。
通过发放宣传资料、参加客户讲座等形式，向客户介绍贷款产品的优势，吸引他们选择我行的贷款服务。
4. 贷款审核在实习过程中，我参与了贷款申请的审核工作。
通过对客户的资料进行审查，确保贷款申请符合银行的要求，降低贷款风险。
5. 客户关系维护在为客户提供贷款服务的过程中，我注重维护良好的客户关系。
定期与客户保持联系，了解他们的需求，为他们提供优质的服务。
四、实习收获1. 专业知识提升通过实习，我对贷款业务有了更深入的了解，掌握了贷款产品的种类、申请条件、办理流程等知识，为今后的工作打下了坚实的基础。
2. 沟通能力提升在接待客户的过程中，我学会了如何与客户进行有效沟通，了解他们的需求，为他们提供满意的服务。
3. 市场营销能力提升通过参与银行的营销活动，我学会了如何推广贷款产品，吸引客户选择我行的服务。
4. 团队协作能力提升在实习过程中，我与其他同事密切合作，共同完成工作任务，提高了我的团队协作能力。
5. 职业素养提升在实习期间，我严格遵守银行的规章制度，注重职业道德，树立了良好的职业形象。
五、实习体会1. 敬业精神的重要性在实习过程中，我深刻体会到敬业精神的重要性。
贷款电销实习报告
一、实习背景随着金融市场的快速发展，贷款业务已成为各大银行的核心业务之一。
为了提高客户满意度，降低运营成本，许多银行开始采用贷款电销的方式进行业务推广。
本人在实习期间，有幸参与了银行贷款电销工作，以下是实习报告。
二、实习内容1. 业务培训实习期间，我首先接受了贷款电销业务的培训。
培训内容包括贷款产品知识、客户沟通技巧、电销话术、系统操作等。
通过培训，我对贷款业务有了全面的了解，为后续实习工作奠定了基础。
2. 电销工作实习期间，我主要负责贷款产品的推广和客户跟进。
具体工作如下：（1）根据客户需求，推荐合适的贷款产品，解答客户疑问。
（2）与客户保持良好沟通，了解客户需求，为客户提供专业建议。
（3）跟踪客户贷款申请进度，协助客户办理贷款手续。
（4）收集客户反馈，为银行改进贷款业务提供参考。
三、实习心得1. 沟通技巧的重要性在电销过程中，沟通技巧至关重要。
我学会了如何倾听客户需求，站在客户角度思考问题，从而为客户提供满意的服务。
同时，我还掌握了如何运用话术，提高电话销售效果。
2. 团队协作精神电销工作需要团队成员之间的紧密配合。
在实习过程中，我学会了与同事共同面对困难，分享经验，共同提高。
这种团队协作精神让我受益匪浅。
3. 业务知识的积累通过实习，我对贷款业务有了更加深入的了解，掌握了相关法律法规和业务流程。
这些知识对我今后的职业生涯具有重要意义。
4. 抗压能力的提升电销工作具有较高压力，我学会了如何调整心态，面对压力，保持良好的工作状态。
这种抗压能力对我今后的工作和生活具有积极影响。
四、总结通过本次贷款电销实习，我不仅掌握了贷款业务知识，提高了沟通能力和团队协作精神，还提升了抗压能力。
这段实习经历让我更加明确自己的职业规划，为今后的工作奠定了坚实基础。
在今后的工作中，我将继续努力，不断提高自己，为银行发展贡献自己的力量。
贷款销售实习报告
实习报告：贷款销售实习经历首先，我要感谢XX银行给我提供了这次宝贵的贷款销售实习机会。
在这段时间的实习中，我学到了很多关于贷款销售的知识和技巧，也深刻体会到销售工作的艰辛和挑战。
以下是我在实习期间的一些收获和体会。
我实习的单位是XX银行的个人贷款部，主要负责个人住房贷款、汽车贷款和信用卡贷款等业务的推广和销售。
在实习期间，我跟随导师学习了贷款产品的相关知识和销售技巧，并通过实际操作了解了贷款申请的流程和风险控制。
在实习的第一周，我主要进行了业务知识的培训。
通过学习，我了解了不同贷款产品的特点、利率、还款方式和期限等信息。
同时，我还学习了如何分析客户的财务状况和需求，为客户提供合适的贷款方案。
此外，我还掌握了一些销售技巧，如如何与客户建立信任、如何应对客户的疑问和拒绝等。
在实习的第二周，我开始参与实际的销售工作。
我通过电话、微信和拜访等方式，与潜在客户接触，向他们介绍贷款产品，并解答他们的疑问。
在这个过程中，我遇到了很多挑战，有些客户对贷款业务不感兴趣，有些客户对贷款有顾虑和误解，还有一些客户直接拒绝了我。
但是，我没有灰心，而是积极寻求导师和同事的帮助，不断改进自己的销售技巧和沟通方式。
通过不断的努力，我逐渐取得了一些客户的信任，并成功为他们办理了贷款业务。
在实习的第三周，我开始学习如何进行客户维护和管理。
我了解到，维护好老客户对于贷款销售来说非常重要，因为老客户不仅会增加贷款业务量，还会通过口碑介绍新客户。
因此，我积极与客户保持联系，及时解答他们的疑问和问题，并提供一些额外的服务，如贷款咨询、还款提醒等。
通过这些努力，我成功地维护了一些老客户，并获得了他们的好评和推荐。
通过这次实习，我深刻认识到了贷款销售工作的重要性和难度。
贷款销售不仅需要具备专业的业务知识，还需要具备良好的沟通技巧和客户服务意识。
同时，我也明白了销售工作不仅是一种职业，更是一种生活方式和态度。
只有积极主动、勇于挑战、不断学习和改进，才能在销售工作中取得成功。
贷款推销实习报告
贷款推销实习报告随着金融市场的不断发展，贷款产品作为重要的金融服务之一，其市场竞争也日趋激烈。
为了培养新一代的金融销售人才，很多金融机构都开设了贷款推销的实习项目。
本文将提供一个贷款推销实习报告的范本，旨在帮助实习生们更好地总结实习经历，提升个人能力。
实习报告的撰写应当遵循客观公正的原则，重点突出实习期间的学习成果和个人成长。
以下是一份标准的贷款推销实习报告范本：【实习概述】在实习期间，我被分配到XX银行的贷款部门，负责协助团队完成贷款产品的推广和销售工作。
通过这段时间的学习和实践，我对贷款市场有了更深入的了解，并掌握了一定的销售技巧。
【市场分析】在实习的初期，我主要负责收集和分析市场数据，包括竞争对手的贷款产品特点、利率水平、还款方式等。
通过对市场的深入了解，我发现虽然市场上贷款产品众多，但每个产品都有其独特的优势和定位。
例如，有的贷款产品针对有稳定收入来源的上班族，而有的则更适合小微企业主。
【产品知识学习】为了更好地进行贷款推销，我系统学习了银行提供的各类贷款产品的知识，包括但不限于个人消费贷款、房贷、车贷等。
我了解到，每种贷款产品都有其适用的客户群体和申请条件，这对于后续的销售工作至关重要。
【销售技巧实践】在熟悉了产品知识后，我开始参与到实际的销售工作中。
通过与潜在客户的沟通，我逐渐掌握了如何根据客户的需求推荐合适的贷款产品。
同时，我也学会了如何处理客户的疑问和异议，提高销售转化率。
【客户关系管理】在实习过程中，我意识到维护良好的客户关系对于贷款销售的重要性。
因此，我学习了如何使用客户关系管理系统（CRM），记录客户信息和跟进情况，确保及时响应客户需求。
【实习反思与总结】通过这次实习，我不仅提升了自己的专业知识和销售技能，还学会了如何在实际工作中运用理论知识。
我认识到，作为一名优秀的贷款销售顾问，需要具备敏锐的市场洞察力、专业的产品知识、以及良好的沟通能力。
在未来的工作中，我将继续深化对金融市场的理解，不断提升个人的销售策略，以期在贷款推销领域取得更好的成绩。
顶岗实习报告销售贷款
顶岗实习报告销售贷款一、前言随着我国经济的快速发展，金融行业日益繁荣，尤其是贷款业务，已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
为了更好地了解贷款业务及其运营模式，我选择了销售贷款的顶岗实习，亲身感受贷款业务的工作流程和市场运作。
二、实习单位与岗位简介本次实习单位为某股份制商业银行，位于我国南方某大城市。
我主要负责个人贷款业务的销售和客户服务工作。
实习期间，我深入了解了贷款产品的种类、申请流程、审批机制和还款方式等。
三、实习内容及收获1. 学习贷款产品知识实习期间，我认真学习了各类贷款产品的特点、适用人群、利率、期限等信息。
通过对比分析，我掌握了不同贷款产品的优劣势，为后期销售工作奠定了基础。
2. 拓展客户资源为了提高贷款业务的销售额，我积极参与拓展客户资源。
通过线上线下多渠道宣传，主动接触潜在客户，详细解答他们关于贷款业务的疑问。
在实际操作中，我学会了如何与客户沟通，提高客户满意度。
3. 协助办理贷款业务在客户决定办理贷款后，我协助他们完成申请、审批、签约等环节。
期间，我熟悉了银行内部贷款审批流程，了解了信贷政策及风险控制措施。
4. 提供售后服务针对已办理贷款的客户，我负责提供售后服务，解答他们在还款过程中遇到的问题。
通过与客户的交流，我掌握了贷款还款的各种方式，了解了客户的需求和痛点。
5. 团队协作与成长实习期间，我与同事们共同承担销售任务，学会了团队协作，提高了自己的综合素质。
在实践中，我不断反思和总结，逐步提升了自己的业务能力和沟通技巧。
四、实习感悟1. 销售贷款需要专业知识和沟通能力销售贷款业务，既需要扎实的专业知识，又需要良好的沟通能力。
只有深入了解贷款产品，才能为客户提供专业的咨询和解答。
同时，与客户的沟通技巧也至关重要，要学会倾听客户需求，为客户提供合适的贷款方案。
2. 贷款业务风险可控在实习过程中，我了解到银行在审批贷款时，会严格审查客户的信用状况、收入水平等信息，确保贷款风险可控。
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三一文库（）〔贷款销售实习周记〕
*篇一：业务助理实习周记范文
业务助理实习周记范文
xxx同志自工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。
工作上，该同志自20xx年工作以来，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。
就是凭着这样一种坚定的信念，已熟练掌握民事、刑事、行政诉讼和非诉讼法律服务，成为律师业务的行家里手。
为了尽快掌握律师业务，该同志每天都提前一个多小时到岗努力学习业务，虽然住处离工作单位要坐车1个多小时，但每天都风雨无阻，特别是冬天，冰天雪地，怕挤不上车，常常要提前两、三个小时上班，就是那时起养成了早到单位的习惯，现在每天都是第一个到所里，先打扫卫生，再看看业务书或准备准备一天的工作，也
是这个习惯，给了充足的时间学习到更多的业务知识，为几年来工作的顺利开展打下了良好的基础。
该同志工作过的岗位大在前台，为了能更好的服务当事人，针对不同需求的当事人，均给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我所当事人，要求了解到要贷款买二手房时，由于不知该怎么办，只是有个想法，该同志便详细地向他介绍了个贷的所有手续。
来源于：除了在服务客户上我尽心尽力，在所里组织的各项活动中也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。
学习上，自从参加工作以来，该从没有放弃学习理论知识和业务知识。
由于毕业于普通高中，刚工作就利用业余时间自学专科，并于20xx年毕业，但没有满足于现状，又于年自修西南政法大学法律本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前已完成论文答辩，并顺利获得本科毕业证。
不但掌握和提高了法律知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。
学习理论，更加钻研业务，把学到的法律知识融会到工作中去，使业务平不断提高，并于20xx年参加全国统一司法资格考试，顺利通过并被所里聘为专职律师。
最后，想说的是，上面只是我所对该同志工作中取得的一点成绩和工作表现，这与该同志的努力和同事们的帮助是
分不开的。
我所经研究，该同志德、能、勤、绩方面合格，符合职业律师的各项条件，同意该同志为本所专职律师。
*篇二：银行实习周记
实习周记一
实习的第一周我主要首先弄懂了信用社的组织机构和
性质。
信用社是银行类金融机构，所谓银行类金融机构又叫做存款机构和存款货币银行，其共同特征是以吸收存款为主要负债，以发放贷款为主要资产，以办理转帐结算为主要中间业务，直接参与存款货币的创造过程。
农村信用合作社中国人民银行批准设立、由社员入股组成、实行民主管理、主要为社员提供金融服务的农村合作金融机构。
农村信用合作社又是信用合作机构，所谓信用合作机构是由个人集资联合组成的以互助为主要宗旨的合作金融机构，简称“信用社”，以互助、自助为目的，在社员中开展
存款、放款业务。
信用社机关包括科员、副科长、科长、（分财务科、信
贷科、风险科、综合人教科、监查审计科、资金营运科、清算中心科、后勤保障科、调研科）。
信用社机关董事会成员
又包括四把手监事长、三把手财务副主任和综合人教副主任、二把手信贷主任、一把手理事长。
我想，不管是在信用社工作还是实习，清楚信用社的基本情况还是十分必要的。
实习周记二
实习内容这一周带我的师傅教我银行柜员重要操作的
基本知识，从现金管理，重要单证的管理，印章的使用和保管，安全管理等问题。
就拿印章使用与管理来说，银行应按对外营业柜台配备业务公章和现金收、付讫章等，编号使用。
在上下班之间实行交接。
各类印章必须妥善保管，离柜收起，营业终了，业务公章要随同现金封包入库保管，保证安全。
每日营业结束了，师傅教我如何做好重要单证的清点、封箱，办理相应的交接手续。
慢慢的了解柜员重要操作基本程序。
实习虽然不是真正的工作，但却是我走向社会的一个心得起点。
也是我从学生过渡到社会工作人士的一个不可或缺的必经阶段。
实习内容时间过得很快，我来信用社已经两周了，带我的师傅教我一些柜员技能，师傅说的银行柜员需要掌握数字书写，不仅要掌握阿拉伯数字的书写，还要掌握中文大写数字的书写。
还要我熟悉计算器和数字键盘，计算器键盘功能和操作方法以及数字键盘的功能和操作方法。
师傅还教我如何识别真假人民币的基本方法。
这些方法对于我在今后的实习的过程中有很大的帮助。
除了在上班期间我在不断地学习操作，下班回到家之后，我也利用闲暇时间练习书写中文大写数字以及熟悉计算器操作
实习周记三
实习的这一周我主要是了解信用社的储蓄业务和信贷
业务。
储蓄存款指为居民个人积蓄货币资产和获取利息而设
定的一种存款。
储蓄存款基本上可分为活期和定期两种。
活期储蓄存款虽然可以随时支取，但取款凭证-存折不能流通
转让，也不能透支。
传统的定期储蓄存款的对象一般仅限于个人和非营利性组织,且若要提取，必须提前七天事先通知
银行,同时存折不能流通和贴现。
城乡居民将暂时不用或结
余的货币收入存入银行或其他金融机构的一种存款活动。
又称储蓄。
储蓄存款是信用机构的一项重要资金来源。
发展储蓄业务，在一定程度上可以促进国民经济比例和结构的调整，可以聚集经济建设资金，稳定市场物价，调节货币流通，引导消费，帮助群众安排生活。
信贷业务是商业银行最重要的资产业务，通过放款收回本金和利息，扣除成本后获得利润，所以信贷是商业银行的主要赢利手段。
实习过半后，我就在想其实这样子的生活也是不错的，忙忙碌碌的生活或许正是我追求的那个将来，虽然将来是个遥远的未知数。
但是我们要活在当下，我们没有别的那么好的基础，但是我们有的是精力，有的是时间，时间会为我们证明一切的！
实习周记四
这是毕业实习的最后一周，这一周我主要对会计业务、信用卡业务做了初步了解。
兑公业务的会计部门的核算(主
要指票据业务)主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。
票
据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。
对于
办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。
对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。
转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。
这里需要说明的是一个入帐时间的问题。
现金支票以及付款行为本行的。
信用卡按是否具有消费信贷(透支)功能分为信用卡与借计卡。
信用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳准备金分为贷计卡
与准贷计卡。
通过这几周的实践经历，使得我的自身的素质修养，业务水平和综合能力等都有了较大提高，对于今后走上工作岗位都有较大帮助。
*篇三：银行实习周记
实习日记1
这是我来到工商银行**分行**支行实习的第一天。
刚工作的第一天，一切都很陌生，主任带我熟悉了一下工作的地
方，我也慢慢进入角色开始了自己第一天的工作，刚来就有任务了，帮着打印一份信贷的资料，打印完资料之后，我才体会到“书到用时方恨少”，原来我的打字速度这么慢，而
且中间有些特殊的地方自己要找半天才能找到，可见，自己平常在学习的过程中，虽然学会了这些东西，但是课下不经常练习，对一些东西不熟悉，导致现在打印一份资料都这么慢，知道了自己的不足，以后要加以改正。
一天过后我对工作环境业熟悉了，我和大家业慢慢熟悉了，忙的时候我就帮大家做一些小事，不忙的时候就和工行的员工聊聊天，他们问问我在什么学校，什么专业，一天过去后，我也不觉得陌生了，反而觉得喜欢他们的亲和。
实习日记2
第二周，我是在银行的非现金区实习的，也许是看我这几天做事很认真很负责，中午的时候，我师傅瞅了个人少的机会让我上柜操作了一下，好紧张啊。
我大概处理了四五笔业务吧，记不清了，因为实在太紧张了。
师傅座位旁的两个男生看我紧张的样子都笑了。
笑容里还带着些许可怜的意味，呵呵。
我一左一右的两个男生几乎同时说，别紧张，没有关系，慢慢来。
呵呵，真是很谢谢他们。
最后还是师傅出马，教我怎么做。
她还说，周六周天让我再上柜练习一下。
我的师傅是个认真的女孩，在我犯错的时候毫不含糊，不会姑息我的失误。
她教会了我很多。