网上创业(二手书店)
创业计划书范本大学生创办二手书交易平台
创业计划书范本大学生创办二手书交易平台创业计划书范本——大学生创办二手书交易平台一、项目背景和概述随着社会科技的不断发展和知识经济的兴起，大学生的文化素养和知识需求呈现了快速增长的趋势。
然而，现有的图书市场价格高昂，对大学生经济负担较重。
因此，我们计划创办一家专注于二手书交易的平台，为大学生提供一个便捷、经济的购书渠道。
二、市场分析和前景展望1. 市场需求分析目前，大学生们在课程学习和自我充电过程中，需要大量的学习资料和课外读物。
然而，由于新书价格昂贵且难以承受，越来越多的学生转向二手书市场。
据调查显示，大学生购买二手书籍的比例逐年增加。
因此，一个便捷、安全的二手书交易平台的需求变得尤为迫切。
2. 竞争对手分析在二手书交易领域，尽管存在一些网上平台，但大多数平台在用户体验、信任度和安全性方面存在一定缺陷。
中小型的书店和二手书市场虽然存在，但交易规模和服务都无法满足日益增长的需求。
因此，这个市场仍然存在较大的发展空间。
3. 市场前景展望随着大学生群体的不断壮大和二手购书的普及，二手书交易市场前景广阔。
通过建立一个专门针对大学生群体的平台，我们将能够抓住市场机遇，提供更好的服务，赢得更多用户信赖，进一步扩大市场份额。
三、创业项目优势和核心竞争力1. 专注大学生市场：针对大学生群体，了解学生需求，提供量身定制的服务，满足学生的购书需求。
2. 优质二手书资源：与学校、学生会、社团等建立合作关系，获得高质量的二手书资源，保证商品的可靠性和可用性。
3. 安全交易机制：构建交易保障机制，确保交易的合法性和安全性，提高用户对平台的信任度。
4. 便捷配送服务：与物流合作伙伴合作，提供快速、可靠的书籍配送服务，满足用户的订单需求。
四、商业模式和盈利方式1. 平台佣金：用户在平台上交易成功后，按照交易金额收取一定比例的佣金作为平台的盈利方式。
2. 会员服务：用户可以选择成为平台会员，享受一定的优惠和特权，会员费用也可以成为平台的盈利来源。
二手书书店的创业计划书
二手书书店的创业计划书第一篇：创业计划书概述随着科技的快速进步和生活水平的提高，越来越多的人选择在互联网上购买图书。
但是，有一些人仍然喜欢在实体书店购买书籍。
二手书店就是其中之一。
二手书店在许多国家和地区都很流行，因为它们提供了丰富的图书资源，价格便宜，环保，也具有趣味性。
本文旨在通过一份创业计划书，介绍如何创办一家具有竞争力的二手书店。
第二篇：市场调查与分析在开设二手书店之前，我们应该了解市场需求和竞争情况。
市场调查是了解消费者需求和竞争对手的最好方法。
在进行市场调查时，我们应该了解以下问题：1. 是否有其他二手书店在当地经营？2. 当地市场对二手书店的需求如何？3. 哪些类型的书籍比较受欢迎？4. 消费者愿意为二手图书支付多少钱？通过市场调查，我们可以了解到当地市场的需求和竞争情况，以便决定如何定位自己的二手书店。
通过市场调查，我们可以得到以下结果：1. 在我们所在的城市还没有一家专门经营二手书的书店。
2. 由于大学和高中学校的群体，当地市场对二手书的需求旺盛。
3. 文学、哲学、社会学等人文社科类书籍需求量最大。
4. 消费者在购买二手书的价格上，普遍希望比新书便宜20%-30%。
通过市场调查得到的信息，我们确定了以下定位方向：1. 以文学、哲学、社会学等人文社科类书籍为主要销售目标。
2. 以10%的价格优惠为策略。
3. 选择大学和高中校园周围位置，以接近目标消费群体。
第三篇：运营策略和商务计划运营策略是开展任何业务的关键，我们必须考虑所有与二手书店相关的问题，包括选址、库存管理、价格策略、人员招聘、营销和商业计划。
以下是我们的运营策略：1. 选址我们计划开在大学和高中校园周围，以便接近目标消费群体。
地点应该在靠近大量人群的地点，例如，靠近公交站、地铁站等。
2. 库存管理与采购我们的主要采购渠道是网络、二手书市场，我们需要不能停止的寻找新的采购渠道，库存管理上要注重分类、标注及整齐和布局，保证顾客能够方便找书。
网上二手书店创业计划书
网上二手书店创业计划书网上二手书店创业计划书1（一）项目计划的背景近年来，随着中国高等教育的发展，在校的大学生越来越多。
因此，对书籍的需求量也越来越大。
但就陕西科技大学来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类也不多，不能满足同学们对二手书的需求。
通过观察发现，同学们对二手书的兴趣颇高，在校大学生大部分经上都不宽裕，购买二手书可以节省一部分开支；使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。
（二）项目计划的可行性陕科大位于西安市的北郊，在未央大学园内，附近有西北工业大学和西安医学院。
学校教师公寓紧邻陕西科技大学。
相对来说房屋租金较低，在陕科大附近开店，教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望，市场广阔。
开办二手书店与开办新书店相比，成本较低，风险也小，适合小投资者；同时对技术的要求不高，为广大的投资者提供了便利。
（三）公司介绍拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技大学附近。
面积有80平方米，主要经营二手书的收购与销售。
宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧；另一方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老师的开支；同时也为教师子女课外用书提供了便利。
（四）管理及组织宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店，投资资金来自于三个合伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，三个共负盈亏。
书店还雇佣了两个营业员，主要负责书籍的归类及摆放。
（五）市场及竞争分析在陕科大校园内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭小的店，代替我写商业计划书，需要计划书聊邱邱：耳领司仪留舅舅散散酒。
门面混乱，书籍种类少、质量差、价格高，竞争对手的竞争能力较低。
我在创办二手书店时，首先要注意门面的装修，让读者进店能感觉到很舒畅；其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放；最重要的是要定期外购书籍，保证二手书的数量和质量满足顾客的需求。
如果能做到上面几点，后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。
二手书店创业项目计划书财务预测
二手书店创业项目计划书财务预测创业项目计划书 - 二手书店项目概述：二手书店是一个针对阅读爱好者的社区书店，主要销售二手书籍。
我们的目标是为读者提供高质量的二手书，以便他们以更实惠的价格购买并享受阅读的乐趣。
此外，我们也将提供书籍回收和捐赠服务，以促进可持续环境保护和社区发展。
市场调研：根据市场调研，二手书市场具有稳定的增长趋势。
随着人们对生态环境和可持续发展意识的增强，他们更加倾向于购买二手书籍以节约资源。
此外，二手书籍的价格比新书更具吸引力，可以吸引更多的读者。
目标市场：我们的目标市场主要是年轻人和大学生群体，因为他们通常对阅读有更高的兴趣和需求。
此外，由于二手书的价格较低，还将有一部分小预算的读者群体被吸引来购买我们的书籍。
竞争优势：我们的竞争优势主要包括：1.高质量的书籍：我们将对二手书的质量进行严格把控，确保每本书籍都处于良好的可读状态，从而提供给读者最好的阅读体验。
2.多样化的书籍：我们将提供各种各样的书籍，涵盖不同的题材和类型，以满足读者的不同需求和兴趣。
3.环境友好：我们将积极推广书籍回收和捐赠制度，帮助读者更好地处理不需要的书籍，降低资源浪费和环境污染。
市场营销策略：1.线下推广：我们将在大学区等人口密集的地方设立实体店面，通过展览、演讲、讲座等活动吸引读者，并提供优惠券等促销活动。
2.线上推广：我们将通过社交媒体平台和网上销售平台进行线上宣传，并与读者进行互动，提供优质的在线购书体验。
3.合作伙伴关系：与大学、图书馆、社区组织等建立合作伙伴关系，共同举办活动、宣传推广，扩大品牌影响力。
财务预测：1.成本：- 租金：每月2000美元- 水电费：每月300美元- 员工工资：每月5000美元（2名全职员工和2名兼职员工）- 采购书籍成本：每月3000美元- 宣传费用：每月500美元- 其他费用：每月200美元2.收入：- 书籍销售收入：每月销售额约为1000本书，平均售价为10美元，每月销售额为1万美元- 回收和捐赠服务：每月约有100本书回收，每本书回收费用为1美元，每月回收收入为100美元3.利润：- 净利润 = 总收入 - 总成本- 每月净利润 = 1万美元 + 100美元 - （2000美元 + 300美元 + 5000美元 + 3000美元 + 500美元 + 200美元）= 2500美元4.投资回收期：- 投资回收期 = 初始投资 / 年净利润- 假设初始投资为10万元，年净利润为（2500美元 * 12个月* 美元对人民币汇率）= 45.6万元- 投资回收期 = 10万元 / 45.6万元≈ 2.19年总结：根据初步的财务预测，该二手书店创业项目具有稳定的盈利能力和投资回收期。
大学生创业计划书范本开设二手交易平台
大学生创业计划书范本开设二手交易平台大学生创业计划书范本：开设二手交易平台一、项目背景和市场分析随着社会经济的发展和人们对物质生活质量的不断提高，二手商品市场逐渐兴起。
大学生作为一个庞大的消费群体，拥有很多闲置物品，同时也有一定的购买需求。
基于这一市场需求，我们计划开设一个二手交易平台，为大学生们提供一个便捷的二手物品交易平台，促进资源的再利用和循环利用。
二、市场需求分析1.大学生群体庞大，闲置物品众多。
大学生群体人数众多，他们在求学过程中会不断地购买各种物品，但很多物品在使用完后就闲置了下来。
这些闲置物品对于其他有需求的人来说是有价值的，我们的平台可以搭建一个交易桥梁，让这些物品发挥价值。
2.大学生购买力增强。
随着社会发展，大学生的经济实力逐渐增强，他们能够购买更多的物品，也更愿意购买性价比更高的二手物品。
与此同时，大学生也更加注重环保和资源的节约利用，二手交易平台能够满足他们的需求。
3.二手商品市场潜力巨大。
目前，二手商品市场还处于初级阶段，市场竞争相对较小。
开设一个专注于大学生的二手交易平台，可以有效提升市场竞争力，满足大学生的购买和出售需求。
三、项目内容和服务特点1.平台名称：大学二手街。
2.平台定位：专注于大学生的二手交易平台，提供全方面的二手物品交易和售后服务。
3.主要服务内容：（1）用户注册和发布闲置物品信息。
（2）买卖双方进行在线交流沟通。
（3）提供商品展示和筛选功能，方便用户查找和浏览。
（4）支持在线支付功能，确保交易安全和便捷。
（5）提供售后服务和纠纷解决机制，保障用户权益。
四、营销策略和盈利模式1.营销策略：（1）与各大高校合作，通过校园宣传推广，增加用户粘性。
（2）举办二手市集活动，引导更多用户了解和使用平台。
（3）通过社交媒体渠道进行推广，增加用户曝光率。
2.盈利模式：（1）收取交易佣金：对于成功的交易订单，平台收取一定比例的佣金。
（2）广告收入：为相关商家提供广告位和推广服务，实现广告收入。
二手书店创业项目计划书swot
二手书店创业项目计划书swot二手书店创业项目计划书一、项目背景和目标二手书店是一个经营二手图书交易的实体店铺，提供图书供应和回收的服务。
随着社会的发展和人们的生活水平提高，人们对知识的需求也越来越高。
然而，新书价格昂贵，许多人购买新书的经济压力较大。
因此，二手图书市场潜力巨大，开设一个二手书店是一个有利可图的商业机会。
本项目计划在一个中小城市开设一家二手书店，为周边居民和学生提供一个购买和交换二手图书的平台。
本项目的目标是在三年内建立起一个稳定的市场份额，实现盈利，并为周边居民提供更加便利的图书购买和交流渠道。
二、市场分析1. 市场规模和潜力根据调查数据显示，图书市场的潜在需求量是巨大的，作为一家二手书店，我们有很大的发展前景。
据调查数据显示，每年图书市场的交易量大约在数百亿元以上，并且呈逐年增长的趋势。
其中，二手图书的销量占据了相当大的比例，并且增长速度更快。
这说明了二手图书市场的巨大潜力。
2. 市场竞争分析目前，本市场上已经存在一些二手书店，但是市场竞争并不激烈。
这些现有的二手书店数量有限，地理位置分布不均匀，无法满足市场的需求。
而且，现有的二手书店经营模式比较传统，对市场变化的适应性较差。
因此，本项目有充分的机会在市场中立足。
3. SWOT分析(1) 优势：- 独特的定位：本项目将与其他二手书店不同，通过特色店面的设计和布置，打造一个文化氛围浓厚的购书环境，吸引更多的顾客。
- 丰富的图书资源：本项目将建立与其他图书交易平台的合作，获取更多的图书资源，提供更丰富的选择。
- 低成本运营：二手书库存成本相对低，可降低经营成本，提高利润。
(2) 劣势：- 市场竞争：已经存在一些二手书店，市场竞争激烈。
- 售后服务：对于购买的二手图书进行质量把控和售后服务是一个难题。
(3) 机会：- 市场需求：图书市场潜在需求量大，二手图书市场的潜力巨大。
- 网络化销售：通过建立网上二手图书交易平台，覆盖更广泛的用户群体，提高销量。
二手书创业项目商业计划书
二手书创业项目商业计划书商业计划书：二手书创业项目一、项目概述1.1 项目背景随着互联网的兴起，电子书的普及已经改变了人们的阅读习惯。
然而，对于一些喜欢纸质书籍的读者来说，他们仍然会购买和阅读纸质书籍。
同时，在一些发展中国家，电子阅读设备的普及仍然不足，纸质书籍的需求依然较高。
二手书市场是一个非常有潜力的市场。
它可以满足那些喜欢捧着书本阅读的人们的需求，同时也可以减少资源浪费。
因此，本项目旨在开设一个二手书创业项目，通过线上平台和线下实体书店的结合，为读者提供优质的二手书购买和交换服务。
1.2 项目目标本项目的目标是建立一个以二手书交换和销售为核心的综合阅读服务平台，提供在线购买、交换和捐赠等服务。
具体目标包括：1）打造一个多元化的二手书库，提供丰富的图书资源；2）构建一个在线交易平台，提供安全便捷的交易服务；3）建立会员制度，吸引更多的用户参与；4）与出版社、书店等机构合作，提供全方位的阅读服务；5）持续扩大市场份额，增加用户数量和活跃度。
二、市场分析2.1 市场需求二手书市场的潜力主要体现在以下几方面：1）低价购买优质书籍：二手书市场可以提供低价、高品质的书籍，吸引更多人购买；2）交换旧书并获得新书：通过交换二手书，读者可以获得新书，减少购买成本，实现资源共享；3）回收利用和环保：通过流转二手书，可以减少浪费，节约资源，符合环保观念；4）新颖书籍和稀缺书籍的需求：有些特定读者群体追求独特的书籍，可以通过二手书市场满足他们的需求。
2.2 竞争分析随着二手书市场的发展，竞争也日益激烈。
主要竞争对手包括：1）其他二手书交易平台：如Douban阅读、豆瓣书城、咸鱼等。
它们都拥有一定的用户基础和资源优势，竞争激烈。
2）传统线下书店：虽然传统书店面临电子书的竞争，但其优势在于读者可以直接浏览和感受书籍，有更好的阅读体验。
为了与竞争对手区分开，本项目将重点突出以下几个方面的服务：1）建立大规模的二手书库，提供更多的选择；2）与出版社和书店合作，提供更多的优质图书资源；3）提供便捷的交换和捐赠服务。
关于旧书交易的创业计划书
关于旧书交易的创业计划书一、项目背景随着互联网的日益繁荣和人们对知识的渴求，阅读已经成为一种时尚和生活方式。
然而，很多人对于购买全新书籍的费用较高，对于一些稀有书籍和绝版书籍更是难以寻找。
同时，很多人家中堆积了大量的旧书，这些书籍往往占用空间而又无人翻阅。
因此，我计划开设一家旧书交易平台，帮助人们解决旧书处理问题，推广阅读文化。
二、项目介绍1. 项目名称：旧书交易平台2. 项目概述：旧书交易平台是一个在线的二手书交易平台，旨在帮助人们将家里闲置的旧书进行销售或捐赠，同时为需要购买二手书籍的人提供更多选择。
3. 项目目标：通过旧书交易平台，实现以下目标：- 为有需要的人提供更多廉价的阅读资源；- 通过回收和再利用旧书，降低浪费资源的情况发生；- 推广阅读和交流文化，促进社会知识的传播和共享。
三、市场分析1. 旧书市场的潜力：根据统计数据显示，我国目前的二手书市场规模已经达到数十亿元，且在逐年增长。
尤其是一些知名稀有书籍的需求量大，价格高，市场潜力十分巨大。
2. 旧书市场的需求：- 许多人经常因为搬家、清理房间等原因需要处理家中的旧书；- 很多人想要购买二手书籍，尤其是那些停版或难以获得的书籍。
3. 竞争对手分析：目前市场上已经存在一些类似的旧书交易平台，但大多数平台缺乏专业性和规模化，服务质量参差不齐。
因此，通过提供更专业化、多样化的服务，有望在竞争中脱颖而出。
四、运营模式1. 注册和发布书籍：用户可以通过平台注册账号，然后将自己的旧书信息发布到平台上，包括书籍名称、价格、状况等。
2. 浏览和购买书籍：其他用户可以通过平台浏览并购买其他用户发布的书籍，支付后平台将安排货物发货。
3. 可选服务：- 上门取书服务：平台提供上门取书服务，方便用户将旧书送到平台进行处理。
- 免费捐赠服务：用户可以选择将旧书捐赠给需要的人，平台将进行免费配送服务。
五、盈利模式1. 服务费：平台将对每笔交易收取一定的服务费用，作为平台维护和运营的经费。
大学生二手书交易平台创新创业项目书
大学生二手书交易平台创新创业项目书摘要：书籍是宝贵的资源，但许多旧书和物品被浪费处理，这不仅浪费资源还对环境造成危害。
解决这一问题的主要渠道是旧书的回收与利用。
本项目主要业务是旧书的收购、筛选、出租或出售，既克服了旧书贵的特点又避免了资源的浪费。
关键词：可持续发展、最大化利用、适应性。
一、项目介绍本项目旨在回收和利用旧书，主要面向校内大学生市场。
我们的书店主要经营教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书等各类书籍及相关产品。
我们将采取个体户的经营方式，打造自己的品牌和价值理念。
未来，我们将组建公司并实行连锁经营方式。
我们的创业宗旨是高效率地回收和利用书籍，让有价值的书籍在人们手中流转起来。
二、总体思路经过市场调查，我们发现大学生市场潜力巨大。
一方面，大学生需要大量的课外阅读和工具书籍；另一方面，他们的零花钱不多，难以承担买崭新书籍的高消费。
因此，二手书店的发展前景十分乐观。
但是，一部分大学生不愿购买二手书籍，为了不流失这部分消费者，我们可以在平台售卖部分新书，两者兼顾也可以交易其他物品。
大学生使用的专业书往往价格昂贵，且很多人使用后就被当作废纸卖掉，无法发挥其应有的作用。
但每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动幅度也不大，这为使用二手书提供了条件。
加之二手书价格是新书的一半甚至更少，对于追求性价比的同学来说很有吸引力。
本研究以保护环境为基础，旨在合理处理书籍和物品。
一方面，实体二手书店稀少，布点不合理，给学生选购二手书造成了极大不便。
二手书店拒收选修课本、老旧版本、不畅销的二手教科书，学生很难买到想要的书。
另一方面，缺乏二手书自主自由交易平台，无法与网络信息化技术结合起来，学生无法随时随地交易急需的书目。
一些不需要的书总是以很低的价格卖出，但想要的二手书在二手书店需要半价或八折才能买到，特别是无法从二手书店得到书籍已经改版的消息，买到的教材反而用不上。
因此，本研究的重点是如何让大学生花最少的钱买到最符合心意的书和物品，同时保证质量、安全和可靠性。
在线二手物品交易平台创业计划书
在线二手物品交易平台创业计划书一、项目背景随着互联网的快速发展和人们消费观念的转变，二手物品交易市场逐渐崛起并取得了长足的发展。
传统的线下二手交易方式存在诸多问题，如信息不对称、交易过程繁琐等。
为了满足人们对于方便、高效的二手交易的需求，我计划开设一家在线二手物品交易平台。
二、市场分析1. 二手交易市场潜力大：随着人们对于可持续发展和资源回收利用的重视，二手交易市场呈现快速增长的趋势。
2. 传统交易方式问题凸显：传统的线下二手交易存在信息不对称、交易流程繁琐等问题，导致交易效率低下，用户体验差。
3. 互联网技术的发展：互联网的普及和技术的支持，为在线二手物品交易平台的建设提供了坚实的基础。
4. 用户需求：人们对于便捷、高效的二手交易平台的需求逐渐增加，减少购买成本，提高使用价值。
三、项目概述本项目计划创建一家在线二手物品交易平台，通过互联网技术和先进的交易模式，提供一个方便、高效、安全的二手交易环境，解决传统交易方式存在的问题。
四、商业模式本平台采用C2C模式，用户可以自主发布需要出售的二手物品信息，并能够浏览其他用户发布的商品。
同时，平台提供交易信息的筛选、匹配服务，方便用户找到符合自己需求的二手物品。
五、核心竞争力1.用户体验：平台致力于提供用户友好、简洁、直观的交易界面，提高用户的交易体验。
2.交易安全保障：采用严格的身份验证、支付担保等措施，确保交易双方的权益。
3.智能推荐系统：根据用户的浏览记录和购买偏好，精准推荐相关的二手物品，提高交易成功率。
六、运营策略1.市场推广：通过线上广告宣传、社交媒体推广等方式，吸引用户关注，扩大平台知名度。
2.用户服务：建立健全的用户服务体系，提供快速响应、问题解决等一站式服务，提升用户满意度。
3.合作拓展：与各地二手交易商户合作，拓展物品资源，增强平台商品种类，满足用户多样化需求。
七、财务预测1.收入来源：平台通过交易手续费和广告推广费用获取收入。
2.成本预估：包括平台开发运维成本、市场推广费用、客服人员费用等。
二手书店创业计划书
一、项目概述随着二手书交易市场的兴起，二手书店创业逐渐成为了一个新的商机。
二手书店的经营模式是将富有历史、文化和知识性的二手书进行收购和销售，提供给读者和收藏家一种特有的文化体验。
本项目旨在创建一个专业的二手书店，为消费者提供高质量的二手书交易及文化阅读服务，实现可持续发展的商业价值。
二、市场分析1.市场形势随着人文素质的提高和人民收入水平的提高，人们对于知识和文化的需求越来越高。
与此同时，随着移动互联网的兴起，纸质图书的销售量逐渐下降，但二手书市场由于价格低廉且内容可靠，已经得到了不少消费者的青睐。
因此，二手书市场前景广阔，市场需求及商业机会同样大。
2.目标人群二手书的特点是内容可靠、价格低廉，因此吸引了广大学生、社会人士、教师、研究员以及喜欢收藏的人群。
此外，在经济发达地区，一些觉得书价不菲的中产阶级人群也倾向于购买二手书。
三、经营策略1.经营特色本项目旨在创建一个专业的二手书店，店内要提供丰富、全面的二手书资源。
书店将致力于“文化，知识，享受”的服务理念，推广书店知识、文化阅读产品及相关的文化活动。
本店采用“入口小，店面大”的经营理念，租一些费用较低的店面，在草根群体中组织共享阅读会，并举办以书为主题的文化活动，让书店成为城市文化生活中不可或缺的一部分。
2.主要产品本店的主要产品为二手书，包括文学类、历史类、艺术类、科普类等类型，以满足不同人群的需求。
此外，书店还将提供书籍保养、修复等服务，充分展现二手书深厚的文化内涵。
店内还配备了wifi、水吧、阅读室等设施，为消费者提供更加舒适的阅读空间。
3.市场推广与渠道拓展本项目将通过以下方式来推广市场：（1）线下宣传：在商圈、学校、图书馆、宣传牌中经营的广告进行推广；（2）线上宣传：建立网站、微信公众号、微博等，配合线下活动开展宣传；（3）建立联盟：与周边馆、书城、知名培训机构合作，促销互补联盟的销售模式；（4）其他宣传：参加公益活动、社区文化活动等。
孔夫子二手书店创业计划书
创业计划书院系：人文学院专业:汉语言文学班级：中文102班姓名：曹朋伟学号：20101314206孔夫子二手书店创业计划书一、创业背景（一）国内背景随着社会的发展，人们对于环境的认识也越来越深，人与自然的和谐发展的呼声一直不绝于耳。
首先来认识一下，造纸业对环境和生态的重大污染和危害。
据统计，我国每年用于造纸的木材约有1000万立方米造纸业在中国是重度污染行业，有人称，中国的造纸业是"用白纸染黑了河水"。
几十年来，中国为此付出了高昂的生态代价。
据20011年中国环境年报公布的数据表明，中国纸业的排水量为35.3亿立方米，占全国工业总排水量的18.2%；COD(主要污染物化学需氧量)排放量287.7万吨，占全国总排放量的40.8%。
这只是监测到的数据，实际情况要更严重。
尤其是以草浆为原料的中小造纸厂，生产即代表污染目前，中小学以及大学课本浪费严重，政府与媒体也在大力提倡教材重复利用。
因此，发展二手书市场，不仅能使消费者感到经济实惠，也能节约资源，保护环境，符合国家关于建立节约型社会的要求。
（二）国际背景纵观全球，二手书回收再利用在一些发达国家已经初具规模，有很多发展的很好的例子。
有些政府甚至鼓励学校的书籍采取传递式使用以节约资源。
例如，美国的二手书市场发展的就非常理想。
最新的研究数据表明，在过去的2011年，美国每10名购书者中就有一个买过一本二手书。
二手书市场的年销售额达5.33亿美元，相当于图书年销售总额的13%，以及书业总收入的5%。
再比如日本。
日本最大的二手书连锁店BOOKOFF，截止到20011年为止，共有890家连锁店，20011年营业额达四百六十多亿日元，营业利润19亿日元。
二、公司概述（一）公司名称：孔夫子二手书店（二）公司简介：孔夫子二手书店是一家面向全国所有学校，方便学生购买二手书的公司。
孔夫子是我国古代著名的教育家，具有很高的知名度。
以孔夫子命名在无形中就做了广告宣传。
二手书店创业计划书
二手书店创业计划书第一部分：工作目标1. 建立品牌形象二手书店的市场定位明确，以提供高质量、有价值的二手书籍为主要特色。
为此，我们需要通过一系列的市场推广和宣传活动，建立起独特的品牌形象。
例如，可以组织一些与阅读和书籍相关的活动，如读书会、作者见面会等，吸引读者的关注和参与。
此外，还可以通过社交媒体和线上平台，积极与读者互动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额我们的目标是在二手书店市场中占据一定的份额，成为该领域的佼佼者。
为了实现这一目标，我们将通过提供优质的书籍和服务，满足读者的需求，吸引更多的顾客。
同时，我们还将积极寻求与其他企业或机构的合作，如图书馆、教育机构等，共同推广二手书籍的流通和利用。
3. 打造线上线下融合的商业模式在线上平台，我们可以建立一个专门的网站或微信小程序，方便读者浏览和购买书籍。
此外，还可以通过社交媒体和线上广告，吸引更多的潜在客户。
在线下实体店，我们可以提供舒适的阅读环境和便利的购书服务，同时举办各类活动，吸引读者的参与。
通过线上线下的融合，我们可以形成一个全方位的二手书店生态系统。
第二部分：工作任务1. 书籍采购与筛选为了保证书籍的质量和多样性，我们需要建立一套严格的采购和筛选流程。
首先，与各大高校、图书馆等机构建立合作关系，批量采购优质书籍。
其次，设立专门的评审团队，对采购的书籍进行筛选，确保书籍的质量和内容符合读者的需求。
2. 书籍销售与推广我们需要通过多种渠道进行书籍的销售和推广。
在线上平台，可以通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，提高店铺的曝光度和知名度。
在线下实体店，可以举办各类促销活动，如折扣销售、满减活动等，吸引顾客的购买。
同时，还可以通过与各类阅读组织合作，进行书籍的推荐和推广。
3. 顾客服务与售后支持为了提高顾客的满意度和忠诚度，我们需要提供优质的服务和售后支持。
例如，设立专门的客服团队，为顾客提供咨询和解答服务；建立会员制度，为会员提供专属的优惠和活动；设立退换货政策，让顾客购买无忧。
二手书店创业计划书
二手书店创业计划书一、项目背景及市场分析1. 项目背景随着互联网的普及和电子阅读的兴起，传统书店面临着巨大的挑战。
然而，纸质书籍依然拥有独特的魅力，越来越多的消费者开始关注二手书店。
在这样的市场环境下，创办一家具有特色的二手书店，既能为消费者提供优质的阅读体验，又能为创业者带来广阔的市场前景。
2. 市场分析（1）市场需求：随着人们生活品质的提高，对精神文化消费的需求也越来越大。
二手书店以较低的价格提供各类书籍，满足了消费者追求性价比的需求。
（2）目标客户：学生、上班族、知识分子等热爱阅读、追求生活品质的人群。
（3）市场竞争：二手书店市场竞争激烈，要想在市场中脱颖而出，需要打造独特的书店形象，提供优质的服务。
二、项目定位及发展策略1. 项目定位以打造具有特色的二手书店为目标，提供各类纸质书籍，营造一个舒适、温馨的阅读氛围，成为消费者们喜爱的阅读空间。
2. 发展策略（1）精选书籍：严选书籍质量，确保每本书都具有较高的阅读价值。
（2）个性化服务：为顾客提供量身定制的购书方案，满足不同读者的需求。
（3）线上线下相结合：利用互联网平台，拓宽销售渠道，提高书店知名度。
（4）举办活动：定期举办读书会、作者见面会等活动，吸引读者参与。
三、经营模式及盈利预测1. 经营模式（1）线下实体店：设立实体店，提供书籍展示、销售、阅读等服务。
（2）线上平台：搭建线上电商平台，开展书籍销售业务。
（3）租赁服务：提供书籍租赁服务，满足读者的短期阅读需求。
2. 盈利预测（1）书籍销售：通过线上线下渠道销售书籍，实现利润增长。
（2）会员服务：设立会员制度，提供专属优惠和服务，增加会员粘性。
（3）活动收入：举办各类活动，收取门票收入。
（4）周边产品：销售与书籍相关的周边产品，如文具、饮品等，提高附加值。
四、风险评估及应对措施1. 风险评估（1）市场竞争：二手书店市场竞争激烈，需不断创新经营模式，提升书店核心竞争力。
（2）书籍库存：库存管理至关重要，要确保书籍的新鲜度和流动性。
孔夫子旧书网的十七年创业路
孔夫子旧书网的十七年创业路孔夫子旧书网，是国内颇具影响力的二手图书交易平台，它立足于中国市场，以线上线下相结合的方式，致力于为读者提供丰富多彩的书籍选择。
自其创立至今已有17年的时间，这段创业历程充满着艰辛和辛酸，但更多的是坚持和收获。
下面就让我们一起来回顾一下孔夫子旧书网的十七年创业路。
1. 青涩岁月，创业初心孔夫子旧书网成立于2003年，当时创始人龚海燕如同许多年轻人一样，怀揣着对书籍和文化的热爱，怀揣着对互联网行业的憧憬，怀揣着对创业梦想的渴望，毅然决然地踏上了创业的征途。
这是一个充满激情和梦想的时代，每一个创业者都希望通过自己的努力和智慧，改变世界，影响人们的生活。
孔夫子旧书网的创业初心，就是希望能为更多的读者提供优质的书籍服务，让人们享受到知识和智慧的力量。
3. 磨砺成长，不断进步在面对种种困难和挑战的时候，孔夫子旧书网团队并没有畏惧和退缩，而是不断地进行自我反思和调整，在实践中慢慢积累经验和教训，在失败中不断总结教训。
团队与时俱进，学习和借鉴国内外先进的管理经验和技术手段，加强内部管理和技术研发，提升服务品质和用户体验，逐渐打磨出了一套行之有效的运营模式和发展战略。
与出版社和书店加强合作，拓宽书源渠道，确保有足够的优质图书资源供应，满足读者的需求。
通过不懈的努力和实践，孔夫子旧书网逐渐走出了一条适合自己的发展之路，开始发展壮大起来。
4. 风雨兼程，终见曙光孔夫子旧书网历经17年的创业历程，风雨兼程，历经艰辛和挑战，但也收获了成绩和荣耀。
如今，孔夫子旧书网已经成为了国内颇具影响力的二手图书交易平台之一，平台上线的图书品种丰富多样，包括历史文化类、文学小说类、科技教育类等，满足了不同读者的阅读需求。
孔夫子旧书网还通过线下图书店、活动展览等形式，举办各类文化交流和分享活动，促进读者之间的交流互动，营造了良好的阅读氛围。
与此孔夫子旧书网还通过技术手段，建立了高效的物流配送体系和客户服务体系，为读者提供了更为便捷和优质的购书体验。
如何通过二手交易创业赚钱
如何通过二手交易创业赚钱二手交易市场近年来迅速发展，成为一个可靠、简便且有利可图的创业选项。
在这篇文章中将探讨如何通过二手交易创业赚钱的方法和策略。
一、寻找供应商寻找可靠的供应商是开展二手交易生意的第一步。
可以通过以下途径找到供应商：1. 线上渠道：利用网络平台，如交易网站、社交媒体和在线市场，寻找那些有意出售二手产品的个人和商家。
2. 线下网络：参加各种社区活动、交易展会和二手市场，与其他卖家建立联系，寻找供应商。
3. 回收中心和二手商店：与回收中心、慈善机构和二手商店建立合作关系，将他们的产品转售或提供委托销售服务。
二、选择合适的产品选择合适的产品是成功创业的关键。
以下是一些考虑因素：1. 市场需求：研究市场，了解哪些产品当前热门，并且有人需要购买。
2. 品质和可用性：选择具有一定品质保证的产品，以确保能够满足顾客的需求。
此外，要确保产品供应稳定，不易断货。
3. 资本需求：选择能够满足资本需求的产品范围，以确保能够买得起和卖得出去。
三、建立线上和线下销售渠道要成功开展二手交易生意，需要建立线上和线下销售渠道。
以下是一些建议：1. 线上销售：创建一个专业的网店，确保产品信息的准确性和吸引力。
利用社交媒体和在线广告推广产品，并与顾客建立良好的沟通和信任关系。
2. 线下销售：参加各种市场和展会，搭建展位展示产品。
与当地商店和二手交易中心建立合作关系，将产品放置在他们的店铺销售。
四、提供优质的售后服务提供优质的售后服务非常重要，可以建立长期稳定的顾客群。
以下是一些值得考虑的服务项目：1. 快速响应：及时回复顾客的问题和关注。
2. 退货和换货政策：制定明确的退货和换货政策，以确保顾客的满意度和信任。
3. 特别优惠：提供顾客特别优惠，如积分制度、折扣券和生日礼品。
五、制定营销策略为了吸引更多的顾客，需要制定有效的营销策略。
以下是一些建议：1. 网络广告：利用社交媒体、搜索引擎优化和在线广告来推广产品。
2. 口碑营销：通过满意度调查、顾客评价和社交媒体分享来建立良好的口碑。
创业计划书周方惠
创业计划书——二手书店一、项目介绍世纪的今天，环境的问题备受关注，绿水青山就是金山银山的理念愈加强烈，创建资源节约型社会已经成为我国重要战略。
然而，在校园中，却存在较多资源浪费现象，以“书”为例，书是校园不可缺少的一部分，包含有教材书、资料书以及各种杂书，学生通过书来了解社会，学习知识，掌握技能，但是，在每学年结束后，大量书籍被闲置或丢弃，或被学生几毛钱卖给收费站，资源浪费严重。
对此，建立二手书交易平台，合理利用二手书籍，具有重要意义。
我们主要有两个收入来源，一个是书籍销售，另一个是学习资料的销售，通过构创建微信商城与实体书店的方式，将销售的书籍上架，通过学生自主选购的方式，进行购买。
对于客户来说，旧书的价格只要实惠，又可以满足客户的需求，再是不影响使用的前提下，客户是愿意付费的。
为此，着眼二手书回收利用，创办实体二手书书店与网上商城，售卖二手图书，实现资源循环利用。
二、行业分析项目设立的初衷是实现身边资源的循环利用，且生产再生价值，并且有操作简易、风险较小、竞争缓和等等优点。
二手书经济实惠。
就目前和实体书店相比，人们对正版的书籍肯定是非常认可，但同时又有存在排斥，终究原因是正版书确实太贵了，动不动就好几十乃至几百元。
而二手旧书确很好的解决了这个问题，消费者能买到价格低廉的正版书籍，同时满足学生对考试资料的购买需求。
三、产品及服务介绍1.二手书回收：在创业初期，我们需要从大学回收二手书，获取资源，高校学生众多，获取资源面广，利于我们进行资源的累积。
2.二手书售卖：将二手书回收回来以后，我们将在店铺分类整理，按低于原价的一定价格出售，从中挣取差价，获得利润。
3.二手学习资料和笔记:和二手书一样从学生群体获取，增加了受众群体。
4. 新书和学习资料售卖：为满足学生的要，除了二手书以外，对于各类专业书，我们需要向厂家订购一批学习资料，比如各种考证治疗以应对各种需要。
三、装修与设备采购因为是二手书店的缘故，应装修简单，重点在于二手书本身。
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网上创业计划书前言随着社会的发展，可回收资源的再次利用成为低碳经济的热门议题，为了保护环境，实现可持续发展，我们不得不为资源的一天天匮乏而担忧。
而二手书作为可循环利用的资源，则为其提供了巨大的市场前景。
毕业生们即将离开母校，离开身边熟悉的朋友和同学，踏上一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家，很多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得心痛，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节约我们的资源，如果每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费。
现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比如我们江苏省经贸职业技术学院上万人，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。
我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状，以便建立统一的经贸二手图书市场。
策划的最终目标：1.让消费者了解二手书的价格优势，并引起他们的购买兴趣。
2.建立和开拓恰当的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3.降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4.利用网络增进和顾客的进一步沟通，进一步认识需求，提高产品质量和服务水平。
目录前言 (2)1摘要 (1)2企业概况 (1)3行业分析 (2)3.1行业可行性分析 (2)3.2发展的行业背景 (2)3.3国家政策的影响 (3)3.4市场分析 (4)3.5市场需求及发展趋势 (5)3.6SWOT分析 (6)3.6.1优势（Strengths） (6)3.6.2劣势（Weaknesses） (6)3.6.3机会（Opportunities） (7)3.6.4威胁（Threats） (7)3.7主要竞争对手及其优劣势 (8)4产品介绍 (9)4.1产品的概念 (9)4.2性能及特性 (9)4.3主要产品介绍 (10)4.3.1杂志 (10)4.3.2小说 (11)4.3.3漫画 (11)4.3.4其他类 (11)4.4市场竞争力 (12)4.4.1集团化方向 (12)4.4.2多元化经营 (12)4.4.3品牌化效应 (12)5人员及组织结构 (13)5.1所有制形式 (13)5.2合伙人及主要股东确定 (13)5.3负责人权限 (13)5.4管理团队背景 (13)5.4.1 管理团队成员 (13)5.4.2 管理团队介绍 (13)5.5组织成员的责任和义务 (13)6市场预测 (14)6.1需求进行预测 (14)6.2市场分析 (14)6.2.1市场现状 (14)6.2.2市场前景分析 (15)6.3目标顾客及目标市场 (15)6.3.1市场细分 (15)6.3.2目标市场选择和特征 (15)6.3.3市场定位 (15)7营销策略 (16)7.1营销目标 (16)7.2营销策略（4P策略） (16)7.2.1产品策略 (16)7.2.2价格策略 (17)7.2.3渠道策略 (17)7.2.4促销策略 (18)7.3具体的实施方案 (18)7.3.1校园线下方案 (18)7.3.2线上关系营销 (19)7.4营销队伍 (20)7.4.1服务部 (20)7.4.2市场推广部 (21)8财务分析 (21)8.1预计成本及费用 (21)8.1.1宣传费用 (21)8.1.2设备成本 (21)8.1.3预计书本成本 (22)8.2经济来源 (22)8.3预计利润 (23)9风险和风险管理 (25)9.1存在的风险及处理方式 (25)9.2发展机会 (25)9.3预测未来发展情况 (26)10退出方式 (26)10.1股权转让 (26)10.2申请退股的法定情形 (27)10.3解散公司 (27)附录：调查问卷 (28)1摘要书籍，这种学生群体每天都要接触的一类产品，是学生日常生活的一个重要组成部分。
书籍，是人类进步的阶梯。
书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。
书室的建立，门坎低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设书室的基本条件已经具备，同时，在辽工大的校园内还没有出现类似的行业，空白的市场为书室的发展提供了广阔的前景。
我们的创业宗旨是：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。
本方案创意理念：“使用旧书，减少木材的使用量，持久我们的绿色生活。
”培养使用旧书的习惯，为环境的改善做贡献，为学生阅读课外书籍提供更多的便利，丰富学生的课外生活。
本项目拟从2014年4月正式试运行。
成立模拟公司，首先全校范围内收集二手书籍增强在校大学生对二手书的再使用的认识扩大“二手书”在校的能见度挖掘潜在客户，实现良好口碑开阔更广阔的市场。
一步步的前进，从而实现盈利的目的。
我们的创业宗旨是：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。
本方案创意理念：“使用旧书，减少木材的使用量，持久我们的绿色生活。
”培养学生读书的习惯，为学生阅读书籍提供更多的种类和便利；培养学生使用旧书的习惯，为环境的改善做贡献。
2企业概况书室，短期规划是一家向大学生出售书籍或提供大学生安静读书场所的书社。
本企业致力于销售各种课外书籍，提供大学生安静看书、幽静学习的场所。
目前，类似该类的创业项目在辽工大的校园内仍是一片空白，本企业将在辽宁工大的校园内成立第一个如此文艺、清新的学习乐园，即书室。
未来将以专注于扩大市场范围，在葫芦岛，甚至每个大学校园内招收代理，开设分店。
强调品质、传递信任、创造品牌，是我公司今后发展的方向。
本企业本着可持续发展的理念，倡导循环经济的宗旨，将书本资源重复利用，不仅节约纸资源而且减少了在印刷中造成的环境污染，同时满足了广大学生的需求，从长远的利益来看，也能节约林木资源，利于“和谐”社会的构建，达到经济效益和社会效益的共赢！本企业的主要业务是旧书的收购，筛选，二手书的出售，新书的出售及各种图书的出租。
目标市场是本校所有在校的大学生，以旧书的收购和卖给收购站之间的价差、二手书的售价、新书的进价和售价之间的差价以及租金为主要的利润来源。
本书店首先是采取个体户的经营方式，打造自己的品牌商标，价值理念。
等到时机成熟，将会组建公司并实行连锁经营方式。
我们的创业宗旨是：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。
本方案创意理念：“使用旧书，减少木材的使用量，持久我们的绿色生活。
”培养使用旧书的习惯，为环境的改善做贡献。
优质的团队、先进的理念让我们有理由相信，我们企业将很快会站稳脚跟，并逐步地向其他地区辐射，争取在10年时间内成为业内最具知名度、最有商业价值的企业。
3行业分析3.1 行业可行性分析书籍，这种学生群体每天都要接触的一类产品，是学生日常生活的一个重要组成部分。
随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，大概有10000多人。
如此大的校园必然带来消费市场。
经我们的调查很多同学愿意在空闲时间阅读书籍，只不过，学校的图书馆缺少阅读的环境，并且书籍的阅读种类比较旧，一些课外书籍不能及时更新等等问题，因此不得已放弃了。
再说现在大学生们更多的倾向于电子产品，忽视了对书籍的关注，而书室的存在，必然会唤起他们曾经上学时的那份对书籍的热爱。
书籍，是人类进步的阶梯。
书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。
书室的建立，门坎低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设书室的基本条件已经具备，同时，在辽工大的校园内还没有出现类似的行业，空白的市场为书室的发展提供了广阔的前景。
3.2 发展的行业背景●环保的要求已越来越高随着人们生活水平的提高，在各城市，雾霾天气日益普遍，土地沙漠化也更加严重，全球变暖的现象也更加明显。
已让人们开始恐慌，警觉到环保的重要性。
所以，作为环保的主角——树木，书籍重复利用行业的出现将得到重大发展。
●节约意识的提高纵观世界能源危机的日益深化，我们从自己身边家庭的消费中，也可得知，各种教育费用，尤其是各类书籍的价格，增长的速度惊人。
而对书籍的重复利用可以节约成本，看到更多的书。
●每年的毕业生提供巨大的市场临近毕业的学长学姐们却为如何处理他们的辅导书籍而烦恼，虽然现在有二手书市等卖书的渠道，但往往是昙花一现，而且还得花费很多的时间和精力，所以绝大部分都以卖废品的价格卖给了回收站。
另一方面，我们学校以及绝大多数大学的课程所选教材有其周期性，一般在几年内同一专业使用的一般都会是同一版本的教材。
由此我们不难发现其中蕴藏的巨大商机。
所以开一家收购毕业生的辅导书籍再租借或出售给低年级学生为主要业务的综合性服务书店是一个不错的创业计划。
如果计划得到一些创业人士的支持的话开成全国连锁也不是空谈。
这虽然对庞大的图书出版市场是一个不小的冲击，但从长远的角度来看对环保和减轻贫困大学生的经济负担是很有益处的。
更主要的是在葫芦岛这样的市场甚少，因此前景非常广阔。
●学校图书馆设施不完善由于学校没有图书馆，学生学习的地方只有自习室和寝室，在这两个地方学生们做的也只是学习，而不是阅读课外知识，而图书馆的课外书籍比较旧，找寻比较麻烦，也缺少一些杂志、小说等课外书籍，更重要的是，图书馆没有提供一个可以安安静静、充满文艺气息的阅读场所。
而书室正是在提供大量的课外书籍以外，还提供同学们一个舒适的阅读环境，在阅读期间只需缴纳一定的费用，便可以免费阅读所有书籍。
3.3 国家政策的影响经济环境国家为鼓励大学生自主创业出台了一系列的政策：（一）大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。
（二）大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。
（三）各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。
贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。
贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限和贷款期限相同。
在国家政策的鼓励下，大学毕业生各种灵活就业形式越来越多，自主创业不失为一项很好的就业形式。