2010_中原地产PPT模板与使用

中原地产营销执行报告ppt

8月初售楼处到位
8月初香 8月中旬1、2 子园路\山期山道连接处道完工园林完工
有效营销
营销体系
1
The value？
——形象体系？
2 Our mission? ——我们的目标？
3 The customers? ——卖给谁？
4 How to do?
——营销执行?
How to do ?
“ 以山湖原生态社区的形象扩大市场影响力；
以深圳客户带动惠州；
处处体现出核心价值。
”
前提
深圳带动市场知名体验营销
深圳客户对惠州客户有榜样效用深圳客户价格敏感度低奠定市场形象和知名度
有效营销项目价值最大释放
对价格的最大支撑
阶一段期推销售售节目标奏分计解划：
筹备期 (6月-7中旬)
咨询及认筹期(7中旬—9月上
旬)
强销期
(9月中旬10月底)
强销期(11 月—12月
中旬）
目标客户经济条件评估
卖给谁？
游离客户群重点客户群核心客户群边缘客户群
＞200万 100~180万
60~100万 40~60万 20~40万 20万以下贫民
主力客层：经济承受能力在25-60万的客户群
家庭储蓄不低于9万元,家庭月收入不低于5000元, 家庭年收入不低于6万元以上家庭为我项目客户群.
——营销执行?
1
The value?
2 Our mission?
3 The customers?
4
How to Do?
价值一：享西湖风景，西湖气质
——距西湖子湖“菱湖”步行3分钟
价值体系形象体系
“ 灵韵、湖光山色、气质

《中原地产学区房营销策略》PPT教学培训模板

中汉对——宏观市场分析——预测
一、政策严格执行继续加强原有政策的落实，严格执行，尤其是过去尚未执行的政策。比如："土地闲置1年罚20%，闲置2年无偿收回"的规定在未来被执行的可能性越来越大；土地问责2010年没有执行，官方表示2011年会跟进；二手房交易的阴阳合同及个税征收问题，或会随着房产税的逐渐清晰也会有一定程度的解决。
媒体：报纸、电台、各大中高档中西餐厅内部易拉宝、提醒牌等
活动例举 1、新闻发布酒会目的：与媒体面对面交流，同时发布项目信息，与媒体搞好关系地点：XX大酒店时间：XX下午思路：邀请相关职能部门领导、媒体领导、记者等参加，同时展开学区房概念的引导。
2、强销期：轰动效应（9-12月）传播目的与任务
• 导入期：引起关注（2011年4-8月）
传播任务 • 建立项目品牌形象 • 项目形象展示 • 蓄势待发，为正式开盘制造气氛入市方案：建立区域学区价值、导入项目 • 软文系列（2篇）软性新闻及软广告可以在全社会范围迅速形成 • 热点，引起关注。 • 主题1：工作于繁华都市之中居住于书香幽静之境 • 主题2：潇洒舒适学区，家门口解决居住于升学 • 硬广告（2则） • 宽生活·首席学区智能住宅 • 一站式智能学区房
二、政策力度加强 2011年，若楼市继续反弹，二套房的首付和利率或会继续提高，亦有可能效仿香港征收特别印花税，二手房交易的营业税或会恢复5年内全征，还有契税提高到 3%以上，甚至出台房产税等等，这些政策在2011年均有可能，关键是看楼市的变化；另外，2011年保障房的政策力度更大，可能会就保障房的推出及问责机制出台相应管理办法，从而保证保障房分配的公平公正。
• 一、政府官员； • 二、厂矿企业老板； • 三、有钱的个体商户，企业高层及中层管理者。 • 四、教育系统教职员工 • PS：大部分就学者或者投资者

中原地产策划培训讲义(doc41页).doc

序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。

但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。

所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。

此培训计划分九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。

策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。

策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。

当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。

无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。

策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。

创作所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。

创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。

目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。

二、一般策划流程1．工作流程1.1设立项目档案及文件夹内容：文件夹文件命名报告以报告名字命名（例：定位报告）推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名1.2编定工作时间表（看附件一）内容：→提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）→选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→培训计划时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。

中原地产PPT模板与使用

请直接在本模板内填充表达内容，可以节省排版时间，提高工作效率1
本报告中提供的模板可以给大家以参考，欢迎大家在实践中加以创新2
3 当报告修改完毕后，须将PPT中的辅助线删除，方法如下图所示
在幻灯片母版中选中辅助线
依次选择视图——幻灯片
母版第一页——选中辅助线— —
按Delete键删除
我们可以根据不同的项目更换PPT封面的图片
…
…
…
> 11
> 11
> 11
这是一个典型的三分栏描述说明页面，是我们报告的重要补充模块，横线的标题下面一般用来进行数据的罗列和演绎
说明 > 11
说明 > 11
说明 > 11
Causes and Effects1
.....
➢…
.....
➢…
.....
➢…
Causes and Effects2
内容三
• 主要内容
内容
目的
• 目的一 • 目的二 • 目的三
1 第一点结论 2 第二点结论 3 第三点结论 4 第四点结论
1 • 结论 2 • 结论 3 • 结论 4 • 结论 5 • 结论
三、逻辑演绎及描述
明确所表达内容内部的逻辑关系是我们选择和组织模板的基础，常见的逻辑关系有并列、递进、对比、包含、网络和分解六大类
> 中原近两年来操作的项目中，“老带新”活动不断推陈出新，显示出了客户关系管理在营销中价值创造的重要性
> 对于区域开发项目，在客户关系管理和忠诚度维护上的投入，随着开发周期的拉长将获取成倍增长的收益
Source：Centaline Research
这是一个典型的三分栏描述说明页面，是我们报告的重要补充模块，有色块的标题下面一般用来进行文字说明

中原地产策划培训讲义

序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。

但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。

所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。

此培训计划分九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。

策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。

策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。

当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。

无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。

策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。

创作所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。

创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。

目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。

二、一般策划流程1．工作流程1.1设立项目档案及文件夹内容：文件夹文件命名报告以报告名字命名（例：定位报告）推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名1.2编定工作时间表（看附件一）内容：→提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）→选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→培训计划时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。

深圳中原地产深圳房地产市场总结和展望PPT学习教案

第20页/共52页
21
三级市场回顾
◆成交短暂低迷，全年成交量仅小幅回落 ◆房价短暂回落，全年再创新高 ◆中原市占率稳定，佣金收入仅小幅下滑
第21页/共52页
22
成交回顾
2010年深圳市成交二手住宅约1181万平方米，同比减少14%，远低于新房成交量减少的幅度； 2006年以来深圳商品住宅市场逐渐转变为以存量房交易为主，2009年新房：存量房为1：2.1，2010年进一步拉大至1：3.68
深圳中原地产深圳房地产市场总结和展望
会计学
1
■二级市场 ■三级市场 ■商用市场
第1页/共52页
2
二级市场回顾
◆新增供应持续回落 ◆需求不减，成交总量下滑 ◆房价波动上升，涨幅略有收窄 ◆中原楼盘代理个数、代理成交面积、代理
成交金额稳占行业首位
第2页/共52页
3
供应量回顾
2010年深圳全市批售住宅（含现售以及商业或商务公寓改住宅项目） 402万平方米，同比减少12.95%，批售量创新低
-10.2
14327
47.2
15154
12.3
20163
33.2
18304
-15.0
第13页/共52页
14
价格回顾
由于全市或区域的平均价格受到成交结构的影响很大，并不能很好反映2010年房价的真实走势，因此，我们选取一些产品较为单一的典型楼盘的价格来判断2010年房价的大致涨幅；如下图所示，多数楼盘2010年价格涨幅在10%左右，一些热点区域，比如龙坂片区，价格升幅可能达到甚至超过2成
区域罗湖福田南山盐田宝安龙岗
批售面积（万㎡）
13.55 17.8 52.26 6.78 127.71 184.33

中原地产新进业务员培训76页PPT

8
土地使用权转让
概念：土地使用者根据国家规定，将土地使用权有偿让渡给其他使用者的经济行为。
出让形式：出售、交换、赠予。
取得建设用地的方式
有偿（出让、转让、出租）无偿（行政划拨）
95. 房地产交易概念：有偿取得或转让房地产所有权、使用权及其他项权利的经济过程与法律行为。（权利登记有效）
12 2021/8/23
5. 已经确定商品房竣工交付日期，并落实了市政、公用和公共建筑设施的配套建设计划。
6. 与银行（监管银行）签订了预售款监管协议。 7. 已制定房屋使用公约，并与物业管理企业订
立了前期物业管理服务合同。 8. 向县级以上房产管理部门办理预售登记，取
得商品房预售许可证明。
13 2021/8/23
11 2021/8/23
6. 商品房预售
概念：房地产期货交易，先付款后交货。商品房预售条件：
1. 交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书。
2. 取得商品房建设工程规划许可证。 3. 取得商品房建设工程施工许可证。 4. 商品房建设安装工程的总投资已完成25%以
上（多层封顶，高层主体结构完成2/3）。
位置固定性地域差别性高值耐久性保值增值性
5
3. 房地产业的概念和内涵
概念
从事房地产开发、经营、管理、服务等行业与企业的总称。
具体内容
土地开发和再开发；房屋开发和建设；地产经营；房地产经营；房地产中介服务；物业管理服务；房地产金融。
6
4. 土地使用权的取得
我国土地公有制的形式
23 2021/8/23
6. 创造附加价值； 7. 知识经济产业。
如何建立专业形象
1. 专业知识与技能； 2. 沟通协调能力； 3. 仪表与谈吐； 4. 团队合作精神。

中原地产策划培训讲义

序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。

但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。

所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。

此培训计划分九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。

策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。

策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。

当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。

无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。

策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。

创作所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。

创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。

目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。

二、一般策划流程1．工作流程1.1设立项目档案及文件夹内容：文件夹文件命名报告以报告名字命名（例：定位报告）推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名1.2编定工作时间表（看附件一）内容：→提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）→选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→培训计划时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。