以平板产品为例,分析数码产品营销方式

以平板产品为例，分析数码产品营销方式

在数码产品更新迭代迅速，各种品牌款式的产品琳琅满目，购买方式简单便捷的时代，如何让一款新的数码产品迅速脱颖而出，赢得消费者的注意，又如何让产品主打卖点进入人的心智。本文以去年10月荣耀推出的、其首款防水平板荣耀Waterplay为例，分析一下如何进行产品营销。

一、产品基本信息

荣耀Waterplay是荣耀首款具备防水功能的平板产品。2017年10月11日，荣耀首款高端防水旗舰平板荣耀Waterplay在古城西安发布。该机还配备四喇叭扬声器，荣耀Waterplay支持儿童乐园模式，儿童与家长的使用空间有效分开，孩子可以通过指纹直接进入自己的儿童乐园，平板可以更放心的给孩子使用。高清护眼大屏荣获国家眼科中心权威认证搭载EMUI5.1智能学习系统.4GB（高配版）大内存，为用户带来持久流畅不卡顿的追剧体验；6660mAh的大容量电池，支持12.8小时本地高清视频观看，标准Type-C快充，充满电只需约2.5小时。

二、产品核心卖点：防水

主打卖点：影音

防水：产品拥有IP67级防水，将平板置于清水1米深处30分钟仍可正常使用。

声效：哈曼卡顿音频工程师团队对荣耀Waterplay的声音进行调校和优化，并对声音的品质进行了严格的盲听测试。

屏幕：10.1英寸1920X1200高清大屏，1000：1高对比度，224PPI，绝妙画面精美

展现，为用户带来视觉上的震撼体验。

三、营销方式：“水”主题直播活动

该款平板为了突出自己的卖点，在所有活动中均围绕“水”展开，根据目前搜集到的信息，该款平板挑战过长江水、生活用水、火锅汤汁、泳池水、温泉水，通过生活中可能接触到的形形色色的“水”，将“防水”的主打功能植入人心。

与此同时，借助各种极限挑战、趣味看点预埋的形式，加强直播活动的看点，拉升观看量。

四、营销方式一览

1.挑战横渡长江篇

时间：2017年10月

主要内容：10月20日，在“荣耀Waterplay渡江侦察记平板界’水鬼’极限挑战横渡长江”直播中，荣耀Waterplay成功挑战长江第一湾的多重花式虐机。此次虐机主要通过依次固定在桨板船体的正前方、底部等遇水位置，与长江湍流进行正面对刚，以此观察平板的防水功能，消除用户对防水功能的顾虑。

2.克服生活用水篇

时间：2017年11月

主要内容：荣耀Waterplay发起“我的生活不掺水，防水大挑战”，与生活中层出不穷的“水意外”来一场正面对决。借助厨房调味料花式肆虐平板、布满调料与菜油食物直接放在平板上、咖啡泼溅平板、平板水中浸泡2小时等方式，让用户实时见证荣耀Waterplay如何摆脱生活中“遇水”的尴尬瞬间。

3.高温麻辣汤汁沸煮篇

时间：2017年12月

主要内容：荣耀Waterplay在成都与集麻、辣、鲜、香为一体的成都火锅来了一次比拼。比拼内容为，平板化身餐盘承接火锅里高温煮熟的食物、自己持续在火锅中烹煮，直面醋、油和番茄酱的“盖头”暴击，借此展现其彪悍的防水功能。美食元素的加入，也为直播增添了更多可看的色彩。

4.单挑泳池水——水下美妆篇

时间：2017年12月

主要内容：在为期1小时的直播活动中，主播不仅挑战超高难度水下化妆，而且全程都携带使用防水影音平板荣耀Waterplay，在水下录制视频、自拍和播放视频等，通过此举不仅捕捉到主播“从素颜到美颜”的完美蜕变，还真正完成了一次科技与美的结合。

5.冬日温泉水浸泡篇

时间：2018年1月

主要内容：2018年，荣耀Waterplay再度起航，在长白山上演一场雪中沐浴。直播中，由主播将平板置于热气腾腾的温泉水上追剧，用平板水下自拍，甚至挑战“荣耀Waterplay浇水成冰”，即将水一股脑浇到平板的表面，看被厚厚的冰严丝包裹的荣耀Waterplay是否依然能够播放视频。最终，荣耀Waterplay顺利完成上述挑战。

五、总结

通过观察荣耀Waterplay在营销方面的表现，发现在产品的核心卖点传播过程中，要紧扣核心卖点，形成连贯性创意传播，避免传播点过散、营销内容“走偏”。

为了更大程度的覆盖潜在受众，摒弃了单一的科技性挑战，结合多重特色元素，吸引人们的眼球，如地域元素、美景元素、美食元素。

每场活动中，均有主播或者大IP“傍身”，以此保证营销活动流量，如人气主播、长白山等。