数码产品市场分析营销策划方案2篇
索尼相机营销策划方案
索尼相机营销策划方案一、市场背景分析近年来，随着科技的发展和人们对高画质影像的追求，相机市场进入了一个全新的竞争时代。
尽管智能手机的相机功能也越来越强大，但相机制造商仍然具有一定的市场优势。
作为全球领先的电子产品制造商之一，索尼在相机行业拥有强大的品牌知名度和技术实力，并且拥有多款畅销的相机产品。
在市场背景分析的基础上，本文将对索尼相机的营销策划方案进行详细阐述，主要包括目标市场分析、产品定位、营销渠道、品牌宣传、促销活动和市场推广策略等方面。
二、目标市场分析1.主要目标市场(1)摄影爱好者和专业摄影师摄影爱好者和专业摄影师是索尼相机的主要目标市场。
这部分消费者对相机的高画质、拍摄效果和功能要求较高，且有较高的购买力。
(2)旅行爱好者和摄影旅游者旅行爱好者和摄影旅游者也是索尼相机的重要目标市场。
这部分消费者在旅行中追求记录珍贵瞬间的同时，对相机的便携性和易用性要求较高。
2.目标市场特点(1)相机市场竞争激烈，消费者需求多样化，对高画质、拍摄效果和功能要求提高。
(2)消费者对于相机的购买决策受品牌知名度、产品特点和价格等多种因素影响。
(3)相机已经不仅仅是一种工具，更是一种时尚和生活方式的象征。
三、产品定位1.产品特点(1)高画质：索尼相机在传感器技术和图像处理技术方面具有领先优势，能够拍摄出高画质的影像。
(2)多功能：索尼相机具有多种功能和拍摄模式，可以满足不同用户的拍摄需求。
(3)便携性：索尼相机在产品设计上注重便携性，轻薄小巧的机身方便用户在旅行和日常生活中随身携带使用。
2.产品定位索尼相机的产品定位是高端、多功能和便携性的相机。
通过提供高画质、多功能和便携性的相机产品，满足消费者对于拍摄需求的多样化。
四、营销渠道1.线上渠道(1)官方网站：建立完善的官方网站，展示产品信息、技术参数、用户评价等，为消费者提供购买指导和售后服务。
(2)电商平台：与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供线上购买渠道，扩大销售范围。
手机产品的营销方案
手机产品的营销方案手机产品的营销方案（通用6篇）手机产品的营销方案1一、促销活动目的：旺季抢量，同时强化BBG音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。
圣诞节与元旦节对于BBG品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。
由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。
二、促销主题和内容：主题：完美音质，随身畅响，霓光盛彩，缤纷献礼内容：2021年12月25日－2021年1月5日，凡购买BBG音乐手机（K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
三、活动对象：BBG新老顾客以及BBG的VIP客户四、促销活动的方式开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。
礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额、完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。
配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用POP物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在12月15日之前到达各一级仓库。
赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
五、促销活动时间与地点促销时间：2021年12月25日――2021年1月5日促销地点：南宁市各大手机卖场六、促销方法1、活动期间，凡购买BBG音乐手机（K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
2、活动期间，BBGVIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。
关于小米产品营销策划方案
关于小米产品营销策划方案一、背景分析随着科技的不断发展和消费市场的进一步成熟，人们对于智能产品的需求也越来越高。
小米作为一家新兴科技公司，在智能手机市场取得了较大的成功，但在其他产品线上的竞争仍然存在挑战。
因此，制定一套全面的营销策划方案，提升小米在产品市场的竞争力，成为当前亟需解决的问题。
二、目标群体分析针对小米的产品线，主要目标群体为年轻人群体，尤其是80后和90后消费者。
这部分人群对于科技产品的需求较高，同时也对价格敏感。
通过满足他们对科技产品的需求，以及提供性价比较高的产品，可以吸引更多年轻人选择购买小米产品。
三、品牌定位小米作为一家新兴科技公司，需要树立一个清晰的品牌定位，以在市场中形成独特的竞争优势。
小米的品牌定位应该体现以下几个特点：1. 年轻：小米的产品以及品牌形象应该与年轻人的价值观相契合，注重时尚、个性和年轻化。
2. 高性价比：小米产品的核心在于提供高质量的产品，并通过控制成本，使产品的价格更具竞争力。
3. 创新：小米应该保持对科技领域的创新，不断推出新产品，满足消费者对于高科技的需求。
四、产品策略小米的产品策略应该基于品牌定位的基础上，针对目标群体的需求定制。
具体产品策略包括：1. 扩大产品线：除了手机外，小米还应该进一步完善其他产品线，如电视、智能家居、数码配件等，以提供更多选择给消费者。
2. 增加差异化功能：为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，小米应该在产品上增加差异化功能，满足消费者对于个性化的需求。
3. 提升产品质量：小米应该投入更多资源提升产品的质量，增加产品的耐久性和稳定性，以增加用户的满意度和信任度。
五、价格策略小米的价格策略应该基于品牌定位和目标群体的购买力制定。
具体价格策略包括：1. 以性价比为核心：小米应该坚持以性价比作为关键卖点，通过控制成本来提供更具竞争力的产品价格。
2. 分层定价：针对不同的产品线和不同的消费群体，小米可以考虑灵活的分层定价策略，以满足不同消费者的购买能力和需求。
开数码店策划书3篇
开数码店策划书3篇篇一开数码店策划书一、前言随着科技的不断发展，数码产品已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
因此，开一家数码店具有很大的市场潜力。
本策划书旨在为开设一家数码店提供指导，包括市场分析、店面选址、产品选择、营销策略、财务预算等方面。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对年轻人和数码爱好者，他们对数码产品有较高的需求和购买力。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对数码产品的需求也在不断增加。
同时，随着科技的不断进步，数码产品的更新换代速度也在加快，这为数码店提供了更多的商机。
3. 竞争对手：分析周边已有的数码店，了解其产品种类、价格、服务等方面的优势和不足，以便我们在竞争中脱颖而出。
三、店面选址1. 选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、数码广场等。
3. 考虑周边配套设施，如停车场、餐饮场所等，以方便顾客购物和消费。
四、产品选择1. 数码产品种类繁多，要根据目标市场的需求和购买力，选择热门且有特色的产品，如手机、电脑、相机、耳机等。
2. 与知名品牌合作，确保产品质量和售后服务。
3. 关注市场动态，及时更新产品种类，以满足顾客的需求。
五、营销策略1. 制定合理的价格策略，既要保证产品的竞争力，又要确保有足够的利润空间。
2. 开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
3. 建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加顾客粘性。
4. 加强与顾客的互动，通过社交媒体、线下活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
六、财务预算1. 包括店面租金、装修费用、设备采购、人员工资、库存成本、营销费用等方面的预算。
2. 制定详细的预算计划，确保资金的合理使用和控制。
七、运营管理1. 招聘和培训专业的销售人员，提高服务水平和专业知识。
2. 建立库存管理系统，确保库存的准确性和及时性。
3. 定期进行市场调研，了解顾客需求和市场动态，及时调整经营策略。
4. 加强财务管理，确保财务报表的准确性和及时性。
八、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场竞争、库存积压、资金短缺等。
数码用品营销策划方案
数码用品营销策划方案一、市场分析随着科技的快速发展和人们生活水平的提高，数码用品已经成为现代人日常生活中不可或缺的一部分。
数码用品市场规模庞大，竞争激烈，市场需求多元化，消费者对于产品质量、功能、价格等方面提出了更高的要求。
因此，在制定数码用品营销策划方案时，需要充分考虑市场环境和消费者需求，以制定有针对性的策略，提高产品竞争力和市场占有率。
二、目标市场定位在制定数码用品的市场营销策略前，需要明确目标市场定位。
数码用品的消费者主要包括年轻人、上班族和学生等群体。
根据不同的目标市场定位，可以制定不同的策略来满足不同消费群体的需求。
1. 年轻人群体年轻人群体是数码用品市场的主力军，对科技感和时尚性较为追求。
他们对于产品的外观设计、功能创新和个性化定制有很高的要求。
因此，在市场营销策略中，应着重强调产品的科技感和设计感，同时发掘年轻人的消费习惯，如线上购物、社交媒体推广等。
2. 上班族群体上班族群体通常对于数码用品的功能性和实用性比较关注。
他们注重产品的性能和稳定性，追求高效和便利的工作生活方式。
因此，在市场营销策略中，可以突出产品的功能特点和用户体验，同时通过在线下办公区域设立展示点或合作商店等方式提高产品知名度。
3. 学生群体学生群体对数码用品的需求主要集中在学习和娱乐两个方面。
对于学生群体来说，价格和性能是主要考虑因素。
在市场营销策略中，应注重产品的价格竞争力和性价比，同时针对校园市场，可以在学校开展促销活动、提供优惠价格等方式吸引学生消费。
三、产品策略在制定数码用品的市场营销策略时，产品策略是至关重要的一环。
数码用品的市场需求多元化，产品的质量、功能和性价比决定了产品的竞争力和市场占有率。
因此，在制定产品策略时，需要充分考虑产品的特点和消费者需求，以提供满足消费者期望的产品。
1. 研发创新数码用品市场变化迅速，科技创新是产品策略的核心。
注重产品的研发和创新，不仅能提高产品的竞争力，还能满足消费者对于功能和性能的需求。
数码营销活动方案策划书3篇
数码营销活动方案策划书3篇篇一数码营销活动方案策划书一、活动主题“数码新潮流，畅享科技风”二、活动目的通过举办数码营销活动，提高品牌知名度和产品销量，吸引新客户，增强与老客户的互动和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点线上平台结合线下实体店五、目标受众数码爱好者、年轻消费者群体、有数码产品购买需求的人群。
六、活动内容1. 线上推广制作精美的活动宣传页面，展示热门数码产品及优惠信息。
利用社交媒体平台进行广泛宣传，发布有趣的数码相关内容，吸引用户关注。
推出线上抽奖活动，奖品包括数码小礼品、优惠券等。
2. 线下体验在实体店设置体验区，让顾客亲身感受数码产品的魅力。
安排专业人员现场讲解产品特点和使用方法。
举办数码产品讲座和技术分享会。
3. 优惠促销制定限时折扣、满减、买一送一等优惠政策。
为购买特定数码产品的顾客提供额外的售后服务或赠品。
4. 会员专享活动期间，会员可享受双倍积分。
为会员提供专属的优惠和特权。
七、活动宣传1. 利用电子邮件向老客户发送活动通知。
2. 在相关数码论坛、社区发布活动信息。
3. 与本地数码媒体合作进行宣传报道。
八、活动预算包括线上推广费用、线下活动布置费用、奖品费用、人员费用等，总计[具体预算金额]。
九、效果评估1. 统计活动期间的产品销量、销售额增长情况。
2. 分析新客户数量和老客户的参与度。
3. 收集顾客的反馈和意见，以便后续改进。
十、注意事项1. 确保活动流程的顺畅和人员的合理安排。
2. 及时处理顾客的咨询和投诉。
3. 注意活动现场的安全和秩序。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二数码营销活动方案策划书一、活动背景随着科技的不断发展，数码产品市场竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，我们策划了本次数码营销活动。
二、活动目的1. 提高品牌在目标受众中的知名度和美誉度。
2. 吸引潜在客户，促进数码产品的销售。
3. 增强与现有客户的互动和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点线上平台结合线下门店五、目标受众1. 数码爱好者。
数码电商策划书3篇
数码电商策划书3篇篇一数码电商策划书一、项目概述随着科技的不断发展，数码产品市场日益繁荣。
我们计划打造一个具有特色的数码电商平台，专注于提供高品质、多样化的数码产品和优质的服务体验，满足消费者对于数码产品不断增长的需求。
二、市场分析1. 数码产品市场规模持续扩大，消费者对于各类数码产品的需求不断增加，如手机、电脑、相机等。
2. 消费者越来越倾向于在线购买数码产品，便捷的购物方式和丰富的产品选择是吸引他们的关键因素。
3. 竞争激烈，需要通过独特的定位和优势来脱颖而出。
三、平台特色1. 严格的产品筛选机制，确保所售数码产品的质量和性能。
2. 提供详细的产品信息和专业的购买建议，帮助消费者做出正确选择。
3. 建立完善的售后服务体系，解决消费者的后顾之忧。
四、产品范围涵盖手机、笔记本电脑、平板电脑、数码相机、智能穿戴设备等各类主流数码产品。
五、营销策略1. 利用社交媒体、搜索引擎优化等进行线上推广。
2. 举办各类促销活动和专题活动。
3. 与数码品牌合作进行联合推广。
六、运营管理1. 建立高效的供应链管理，确保产品及时供应。
2. 优化网站和移动端的用户体验。
3. 培训专业的客服团队，及时处理消费者咨询和投诉。
七、盈利模式主要通过产品销售差价和与品牌的合作推广费用来实现盈利。
八、财务预算包括平台建设费用、运营成本、营销费用等，并对预期收益进行分析和预测。
九、风险评估与应对1. 市场竞争风险：不断提升自身竞争力，突出特色。
2. 产品质量风险：严格把控进货渠道。
3. 技术风险：保持技术更新和维护。
篇二《数码电商策划书》一、项目概述随着科技的不断发展，数码产品市场日益繁荣。
我们计划打造一个专业的数码电商平台，为消费者提供丰富多样的数码产品和优质的购物体验。
二、市场分析1. 数码产品市场需求持续增长，消费者对高品质、创新型数码产品的关注度不断提高。
2. 现有数码电商平台存在产品同质化、服务质量参差不齐等问题，为我们提供了差异化竞争的机会。
苹果手机产品营销策划书【最新范本模板】
苹果手机产品营销策划书篇一：苹果手机营销策划方案摘要iPhone正式发布标志着手机革命进入一个新时代,手机功能变得越来越强大.iPhone将彻底刷新手机的概念,具有目前其他手机无法比拟的强大功能. 2010年9月25日,iPhone手机正式在中国内地发售.着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone 手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。
然后，通过对iPhone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础;更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
关键词：苹果； iPhone；营销; 策略AbstractIPhone marks the official launch of mobile phone revolutionentered a new era， mobile phone function is becoming more andmore powerful。
The concept of iPhone will be completely refresh the mobile phone, the mobile phone has powerful function of other incomparable. In September 25， 2010， iPhone mobile phone released in mainland china。
It led to a "hottrend, through theintroduction of Apple Corp and the mobile phone industry market status，analysis of the target market selection and product positioning Apple Corp＆#39；s new iPhone mobile phone, points out the main competitive advantage of Apple Corp and iPhone。
数码营销推广方案策划书3篇
数码营销推广方案策划书3篇篇一数码营销推广方案策划书一、前言在当今数字化时代，数码产品已成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了更好地推广数码产品，提高品牌知名度和销售量，我们制定了本数码营销推广方案策划书。
二、市场分析1. 目标受众：年龄在 18-35 岁之间，对数码产品有较高需求和购买能力的消费者。
2. 市场趋势：随着科技的不断发展，消费者对数码产品的需求呈现出多样化和个性化的趋势。
3. 竞争情况：数码产品市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品和促销活动。
三、目标设定1. 短期目标：提高品牌知名度和销售量，增加市场份额。
2. 长期目标：建立品牌忠诚度，成为消费者心目中的首选品牌。
四、营销策略1. 产品策略：推出具有创新性和竞争力的数码产品，满足消费者的需求和喜好。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争情况，制定合理的价格策略，以吸引消费者。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等，以提高产品的曝光率和销售量。
4. 促销策略：开展促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引消费者购买。
五、推广方式1. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，发布产品信息和促销活动，吸引消费者关注和参与。
2. 搜索引擎推广：通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)等手段，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量和曝光率。
3. 内容营销：发布有价值的内容，如产品评测、使用技巧、行业新闻等，吸引消费者关注和分享，提高品牌知名度和影响力。
4. 合作推广：与知名博主、网红、数码媒体等合作，进行产品推广和宣传，扩大品牌影响力和知名度。
六、实施计划1. 时间安排：根据不同的推广方式和活动，制定详细的时间安排表，确保各项工作按时完成。
2. 人员分工：明确各部门和人员的职责和任务，确保工作的顺利进行。
3. 预算分配：根据不同的推广方式和活动，制定详细的预算分配表，确保资金的合理使用。
七、效果评估1. 指标设定：根据目标设定，制定相应的评估指标，如品牌知名度、销售量、市场份额等。
手机销售策划书
手机销售策划书一、市场分析。
随着移动互联网的快速发展，手机已经成为人们生活中必不可少的物品。
据统计，全球手机用户数量已经超过了50亿，手机销售市场呈现出蓬勃发展的态势。
而在中国市场，手机用户数量更是高达14亿，市场潜力巨大。
随着5G时代的到来，手机更新换代的速度也在加快，消费者对手机的需求也更加迫切。
二、目标市场。
我们的目标市场主要针对年轻人群体，他们对手机的需求量大，对新科技的接受度高，是手机销售的主要消费群体。
同时，我们也将针对不同的消费群体进行市场细分，满足不同人群的需求。
三、产品定位。
我们将以品质、性能和价格为核心竞争力，推出一系列高性价比的手机产品。
同时，我们也将注重产品的创新和差异化，推出一些具有特色的产品，吸引更多消费者的目光。
四、销售策略。
1. 多渠道销售，我们将通过线上线下多渠道销售，包括官方网店、电商平台、实体店等，覆盖更多的消费者群体。
2. 营销活动，我们将举办各种促销活动，包括打折、赠品、抽奖等，吸引更多消费者购买我们的产品。
3. 品牌推广，我们将加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和信赖。
五、售后服务。
我们将建立完善的售后服务体系，包括7x24小时客服热线、售后服务中心等，确保消费者在购买后能够得到及时、有效的服务，提升消费者的满意度和忠诚度。
六、预期成果。
通过以上销售策略的实施，我们预计能够在一年内实现手机销售额翻番的目标，同时提升品牌知名度和市场份额，成为手机销售市场的领军品牌之一。
七、总结。
手机销售市场潜力巨大，但竞争也十分激烈。
我们将以优质的产品、完善的售后服务和创新的营销策略来应对市场挑战，实现销售目标，赢得消费者的信赖和支持。
OPPO手机市场调查与分析报告-营销策划方案
（2）消费者分析
表 1 中表明网络、朋友介绍是消费者购买手机的主要手机信息途径，网络途径正成为新 阶段的消费主流形式，网络为消费者提供了更多的选择比较空间，因此越来越多的人参与其 中，而朋友介绍表明了在现代人际圈中产品的口碑对产品的发展至关重要，人们更加重视理
优势：
品牌优势：OPPO 品牌全球注册，对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比其 他品牌更高品质，可炫耀的数字产品；
技术优势：OPPO 有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力， 同时也是手机行业里首家获得 RealNetworks 授权的公司，加上自主研发的 PAD 洁音降噪技 术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌；
政治法律：以前我国在数码产品方面没有明确的法律法规，也没有制定行业标准，导致 市场不规范，频频出现“质量门”事件，信息产业部门会同质量技术监督部门督促企业进行 整改，那些存在严重质量问题的企业将被淘汰出局，市场将更加规范、细分，消费者的权益 也会得到进一步保障，手机行业将更加成熟。
产业态势：据易观智库长期对中国手机市场销量检测数据显示，2011 年全年手机市场 销量前十品牌中，中国产品品牌占据六席。截至 2011 年底，国产品牌整体市场份额是 37.5%， 同时四大国际品牌市场份额整体是 41.5%，国产品牌手机正在逐步赶超国际品牌市场份额。 除了手机智能化的带动下，以中低端产品为主打的国产手机，在价格上形成了明显优势，性 价比更胜一筹。
劣势：
起步较晚：OPPO 手机 2008 年 5 月才上市，目前市场占有率较低； 资源劣势：相对于 HTC 等知名手机品牌，产品少，机型单一； 功能劣势：相对于其他品牌，功能不够强大。
手机营销活动策划方案(精选9篇)
手机营销活动策划方案（精选9篇）手机营销活动策划方案篇1一、产品与市场分析1.××手机市场分析（1）时尚化的外观设计。
（2）体积小、重量轻。
（3）含音乐播放、MP4等功能。
2.同类手机市场分析××手机属于时尚新产品，目前主要竞争对手包括、等。
二、目标受众分析本公司主要目标客户群为中青年学生一族和刚参加工作的白领人士。
这类人群主要的特点：1.思想前卫，追求时尚。
2.追求功能多样化。
3.价格敏感度较高。
三、线上活动方案1.活动主题“来网站，感受时尚冲击”。
2.活动时间从×年××月××日开始到×年××月××日止。
3.线上活动内容（1）活动参与形式－有奖注册凡是注册网站的用户，均有机会参与抽奖。
（2）注册网站的用户将有机会参与抽奖，具体奖项设置如下表所示。
奖项设置表奖项奖品数额一等奖纪念版××手机10名二等奖旅行水壶或CD盒100名纪念奖代言明星海报若干名4.线上活动费用及效果说明（1）网上活动费用及配合性网络广告费用支出预计为××万元（包括广告费用、奖品费用、临时雇佣人员费用等）。
（2）本次活动预计××万人参与，从而达到提升××手机产品知名度的目的。
（3）利用口碑相传的效应，将受本次活动的影响人群从线上到线下。
（4）通过线上宣传活动，可以获得一个潜在消费者资料库，为今后产品的营销工作打好基础。
四、媒介目标与策略1.媒介目标（1）配合市场推广活动，大限度地扩大信息到达率。
（2）把握媒介受众，减少浪费。
2.媒介任务（1）宣传××手机产品。
（2）通过合理的线上广告形式组合，促使消费者进入网站，了解更多的产品信息，增强××手机的知名度。
3.媒介选择我公司拟订的主要宣传媒介为网络。
电子产品营销策划方案
电子产品营销策划方案篇一:电子产品营销企划书篇一:电子产品营销策划电子产品营销策划一、概述“xxxx"全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立,本公司主要生产和销售各类电子产品。
我们在针对不同人群做了相关的调查,主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解.二、市场现状分析（一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷,随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。
学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000～4000元左右。
中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量,虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
2、消费偏好3、购买模式4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。
电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。
（二)竞争情况分析其他品牌相比要受欢迎一点。
实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。
市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。
三、市场机会与问题分析swot分析:优势：特色服务。
我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。
机会:电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。
电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。
中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。
人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。
但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。
佳能相机营销策划方案
佳能相机营销策划方案一、市场分析在当今摄影领域，数码相机已成为主流产品。
作为传统摄影器材厂商，佳能一直秉持着以高质量产品赢得市场的理念，并取得了较为成功的市场份额。
然而，随着智能手机摄影功能的不断提升，传统相机市场竞争越发激烈。
因此，在市场上保持竞争力，需要佳能继续创新，并制定有效的市场营销策略。
当前，数字单反相机市场是佳能的主要市场。
尽管智能手机摄影的发展给数字单反相机带来了压力，但由于其更高的画质、更丰富的功能以及更多的交换镜头选择，数字单反相机在专业摄影师和摄影爱好者中仍受到青睐。
此外，佳能还需要注意到搜索引擎优化（SEO）在市场营销中的重要性。
很多消费者在决定购买相机之前会在互联网上进行调研，因此，提升佳能产品在搜索引擎结果中的排名，能够增加其曝光率，提高消费者购买意向。
综上所述，佳能在市场营销中应注意以下几个方面：1. 继续改进产品特性和功能，以满足消费者需求。
2. 加强佳能在数字单反相机市场的品牌形象和竞争力。
3. 投入更多资源来提高佳能产品在搜索引擎结果中的排名。
二、目标市场1. 专业摄影师专业摄影师在他们的工作中需要更高的画质和更多的控制力，这使得数字单反相机成为他们的首选。
佳能可以打造专门为专业摄影师设计的产品系列，并与一些知名摄影师合作，增加其产品的认可度。
2. 摄影爱好者摄影爱好者是一个庞大的市场，他们对摄影器材的性能和功能有一定的需求，但相对专业摄影师来说，价格是他们更关注的因素之一。
佳能可以推出一些功能较强大且性价比较高的产品，吸引摄影爱好者的注意。
3. 年轻一代年轻一代消费者对科技感较强，他们愿意尝试新的摄影方式和技巧。
佳能可以结合社交媒体等新媒体平台，推出一些与互联网和社交媒体相结合的相机产品，满足年轻消费者的需求。
三、营销策略1. 产品创新佳能需要不断改进产品特性和功能，以满足不同目标市场的需求。
例如，在专业摄影师市场，可以推出更高像素、更多画像控制选项、更快的连拍速度等功能强大的产品。
开数码店策划书3篇
开数码店策划书3篇篇一《开数码店策划书》一、引言随着科技的飞速发展，数码产品在人们生活中的重要性日益凸显。
数码店作为数码产品的销售和服务场所，具有广阔的市场前景和发展潜力。
本策划书旨在规划开设一家具有特色和竞争力的数码店，为消费者提供优质的数码产品和服务，实现商业成功。
二、市场分析1. 市场规模：近年来，数码产品市场持续增长，消费者对高品质数码设备的需求不断增加。
智能手机、平板电脑、相机、电脑等数码产品成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
2. 市场趋势：消费者更加注重产品的品质、性能和个性化需求。
同时，线上线下融合的销售模式逐渐成为主流，消费者更加倾向于便捷的购物体验。
三、店铺定位1. 目标客户：主要面向年轻人群体，包括学生、上班族、数码爱好者等。
他们对数码产品有较高的需求和消费能力，注重产品的时尚性、功能性和个性化。
2. 产品定位：以中高端数码产品为主，包括智能手机、平板电脑、相机、电脑、配件等。
同时，提供个性化定制服务和售后服务，满足消费者的不同需求。
3. 店铺形象：打造时尚、科技感十足的店铺形象，店内布局合理，展示产品清晰明了。
提供舒适的购物环境和专业的销售人员，提升消费者的购物体验。
四、店铺选址1. 地理位置：选择位于繁华商圈、学校周边、写字楼集中区域等交通便利、人流量大的地方。
便于吸引目标客户，提高店铺的知名度和销售额。
2. 店铺面积：根据店铺定位和经营规模，选择合适的店铺面积。
一般来说，数码店的面积不宜过小，以保证产品的展示和销售空间。
3. 租金成本：合理控制租金成本，确保店铺的盈利能力。
同时，考虑店铺的周边环境和配套设施，如停车位、公共交通等。
五、产品采购1. 供应商选择：与知名品牌厂商、代理商建立合作关系，确保产品的质量和供应稳定性。
同时，寻找有特色、性价比高的小众品牌，丰富产品种类。
2. 产品采购策略：根据市场需求和销售预测，合理制定采购计划。
保持产品的更新换代，及时淘汰滞销产品，引进畅销产品。
手机店商业策划书3篇
手机店商业策划书3篇篇一《手机店商业策划书》一、项目概述随着科技的不断发展，手机已成为人们生活中不可或缺的一部分。
我们计划开设一家综合性的手机店，提供手机销售、维修、配件以及相关服务，满足消费者多样化的需求。
二、市场分析1. 市场需求：手机市场持续增长，消费者对新款手机、优质配件和专业维修服务的需求不断增加。
2. 竞争情况：周边已有一些手机店，但通过提供差异化的服务和产品，我们有机会脱颖而出。
三、店铺选址选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、商业街等，以吸引更多的潜在客户。
四、产品与服务1. 手机销售：涵盖各大品牌的主流机型，并及时更新库存。
2. 维修服务：配备专业的维修人员，提供快速、高效的维修服务。
3. 配件销售：包括手机壳、耳机、充电器等各类配件。
4. 增值服务：如手机数据备份、软件安装等。
五、营销策略1. 广告宣传：利用线上线下渠道进行推广，包括社交媒体、传单、海报等。
2. 促销活动：定期推出优惠活动、购买赠品等。
3. 会员制度：设立会员积分、优惠等政策，增加客户粘性。
六、人员管理招聘专业的销售人员、维修人员和管理人员，提供培训，提升员工素质和服务水平。
七、财务预算1. 启动资金：包括店铺租金、装修、设备采购、首批进货等费用。
2. 运营成本：人员工资、水电费、采购成本等。
3. 盈利预测：根据销售额、成本等因素进行合理预测。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整经营策略。
2. 竞争风险：不断提升服务质量和产品竞争力。
3. 库存风险：合理控制库存，避免积压。
篇二《手机店商业策划书》一、项目概述随着科技的不断发展，手机已成为人们生活中不可或缺的一部分。
本手机店旨在为消费者提供高品质的手机产品及相关服务，满足不同客户的需求，打造一个具有竞争力和影响力的手机销售与服务平台。
二、市场分析1. 市场需求：手机市场需求持续增长，消费者对于手机的性能、外观、功能等方面不断提出更高要求。
关于手机营销的策划方案模板5篇
关于手机营销的策划方案模板5篇关于手机营销的策划方案模板1一活动背景四月份，正值vivo新款旗舰现货上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。
同时，正逢五一黄金周来临之际，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。
因此，通过回馈顾客感恩促销树立良好的公众形象，从而提升vivo的品牌和市场影响力。
二活动目的(一)通过活动，吸引消费者，提升卖场客流量。
(二)抢占商机，配合商户促进新品上市，提高销量。
(三)重点回馈消费者，进一步培养其对门店的美誉度和忠诚度。
(四)全面树立vivo品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。
(五)促进销量使大节前部淡三活动主题“感恩中国，惠在vivo”活动时间04月11日——4月13日四活动内容：(一)活动期间凡进店够买任意一款vivo手机即可享受八重大礼(8GB高速内存卡，移动电源，熊猫音响，原装精品皮套，精品手机外壳，精品水杯，原装机压高耐膜，终身免费软件维护下载(二)活动期间凡vivo老顾客带领新顾客选购任意一台vivo手机即可获赠8G 内存卡，移动电源，蓝牙耳机任选一样。
(三)活动期间卖场所有配件一律7.8折。
五广告宣传及预算宣传方式(一)店面对以往老顾客群发短信：“感恩中国，惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。
万分感谢您一直以来对动力一百电讯的支持，值此清明感恩之际我们携手全球领先手机厂商步步高为大家准备了这场感恩活动。
活动期间选购任意一台vivo手机即可尊享八重豪礼，凡老顾客带新顾客到店选购任意手机即可获赠移动电源等。
活动期间全场配件老顾客一律7.8折。
更多精彩尽在“感恩中国，惠在vivo”。
(二)活动期间一天举牌游街三次，参与人数7人以上穿vivo工作服，喊口号“感恩中国，惠在vivo”“vivo手机，质量第一”“买手机，选动力，到动力买vivo”等。
游街时间每天上午10点，下午3点，5点。
游街地点与店面商量待定。
数码产品营销策划案
数码产品销售策划书一、前言在经济明显向好、新技术层出不穷的2015年，人们有理由去相信，数码产品的浪潮愈发趋于尖端。
随着市场经济的不断繁荣，人们对数码产品需求越来越大，对其的性能和外观要求也越来越高，由于数码产品行业是一个有着巨大发展潜力的行业，有着广大的客户群。
因此对于处于众多竞争对手包围的飞越数码而言，如何通过网络营销的一系列手段占据更多的市场分额，实现更多的赢利呢？（一）本建议主旨1、让更多的消费者熟悉飞越数码产品二、产品介绍数码相机、手机、摄像机（DV）、MP3\MP4\MP5、移动硬盘以及各种配件、器材三、产品品牌三星，索尼，佳能，艾利和，魅族，苹果，HTC四、目标市场分析１、数码相机市场分析在度过了2009年底的沉寂期后，从2010年数码相机市场逐渐显现出繁荣。
通过对全国50个城市年龄在18岁以上的被访者进行抽样，收集有效样本共计2469份，在此调查中，打算在未来几年内购买数码相机的消费者占6.3%，该部分人群中，首次购买数码相机的比例为73.7%，而再次购买的比例为26.3%，打算再次购买的这部分人群可谓是数码相机的忠实粉丝。
随着人们外出游玩的机会增多，加之消费者对普通数码相机功能的熟悉以及使用频率的增加，相信在未来市场上，消费者会对功能更加强大的单反相机有更多的需求，相信在市场上也会有不俗的表现。
从消费者人口特征方面看，目前拥有数码相机的人群中男性比例明显高于女性。
在年龄上以25-34岁的消费者拥有数码相机的比例最高，而60岁及以上的消费者拥有相机的比例最低，并且呈现出消费者学历越高拥有数码相机的比例越高的特征。
此外，收入水平的高低也对购买数码相机产生较大影响，收入水平越高拥有数码相机的比例也越高，家庭年收入6万元以上的被访者中拥有数码相机的比例更是超过了50%（消息来源于新潮电子）。
近年来，中国数码相机消费市场规模发展迅速，《报告》指出，2010年1-6月份国内数码相机需求量达到560万台，较去年同期增长27%。
尼康数码相机市场营销策划(二)2024
尼康数码相机市场营销策划（二）引言：尼康作为全球知名的数码相机制造商，市场营销策划对于其产品的推广和销售具有重要作用。
本文将在前一篇文章的基础上，继续探讨尼康数码相机的市场营销策划。
概述：本文将从产品定位、目标市场、竞争分析、市场推广和销售渠道五个大点阐述尼康数码相机的市场营销策划。
正文：1. 产品定位a. 确定目标用户群体：根据产品特性和功能，确定适合的目标用户群体。
b. 定义产品特点和差异化：凸显尼康数码相机的特点和与竞争对手的差异，使其在市场上具备竞争优势。
c. 建立品牌形象：通过产品的设计、包装和宣传等手段，树立尼康品牌形象，提高品牌忠诚度。
2. 目标市场a. 市场细分：将市场划分为不同的细分市场，便于针对不同群体进行更具针对性的营销活动。
b. 定义目标市场规模和需求：了解目标市场的规模和消费者需求，为产品销售和市场推广提供基础。
3. 竞争分析a. 竞争对手分析：对主要竞争对手进行深入研究和分析，了解其产品特点和市场份额。
b. 竞争优势：发掘尼康数码相机的竞争优势，如技术创新、品质保证等方面，以在市场竞争中脱颖而出。
4. 市场推广a. 宣传和广告：通过网络、电视媒体和平面广告等多种渠道进行产品宣传和广告，提高产品在市场中的知名度。
b. 促销活动：组织各种促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买尼康数码相机。
c. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通，增加产品的曝光度和用户参与度。
5. 销售渠道a. 零售渠道：与大型电子商务平台和实体店进行合作，确保产品在各个渠道得到充分展示和促销。
b. 线上销售：搭建在线商城，提供用户在线购买服务，方便用户随时随地购买尼康数码相机。
总结：通过对尼康数码相机市场营销策划的分析，可以看出，产品定位、目标市场、竞争分析、市场推广和销售渠道是实现尼康数码相机市场营销目标的重要组成部分。
尼康应关注产品特点和差异化、找准目标市场、提高竞争优势、积极开展市场推广和建立多元化的销售渠道，以在竞争激烈的数码相机市场中取得成功。
数码产品市场营销策划方案
数码产品市场营销策划方案第一部分：市场分析一、市场概况本节主要对数码产品市场进行整体概况分析，包括市场规模、发展趋势、市场结构等内容。
二、竞争对手分析本节主要对数码产品市场的竞争对手进行分析，包括竞争对手的种类、品牌、产品特点、市场份额等内容。
三、目标市场分析本节主要对数码产品市场的目标市场进行细分，并进行人口统计、购买习惯等分析。
四、消费者调研分析本节主要对数码产品市场进行消费者调研，包括消费者对数码产品的需求、购买意愿、购买渠道等内容。
五、SWOT分析本节主要对数码产品市场进行SWOT分析，包括市场优势、市场劣势、市场机会、市场威胁等内容。
第二部分：市场定位一、产品定位本节主要对数码产品进行定位，包括产品的定位目标、产品定位策略等内容。
二、品牌定位本节主要对数码产品的品牌进行定位，包括品牌的定位目标、品牌定位策略等内容。
三、目标市场定位本节主要对数码产品的目标市场进行定位，包括目标市场的特点、目标市场的需求、目标市场的购买力等内容。
四、差异化竞争策略本节主要对数码产品进行差异化竞争策略的制定，包括差异化产品特点、差异化品牌传播等内容。
第三部分：市场推广一、产品推广策略本节主要制定数码产品的推广策略，包括产品宣传、产品促销、产品包装等内容。
二、品牌传播策略本节主要制定数码产品的品牌传播策略，包括品牌形象建设、品牌宣传活动等内容。
三、渠道推广策略本节主要制定数码产品的渠道推广策略，包括渠道选择、渠道合作的建立等内容。
四、网络推广策略本节主要制定数码产品的网络推广策略，包括网络广告、搜索引擎优化、社交媒体推广等内容。
五、促销策略本节主要制定数码产品的促销策略，包括促销活动、促销方案等内容。
第四部分：市场监测一、市场监测指标本节主要制定数码产品市场监测的指标，包括市场份额、销售额、品牌知名度等内容。
二、市场监测方法本节主要制定数码产品市场监测的方法，包括市场调研、销售数据分析等内容。
三、市场监测报告本节主要制定数码产品市场监测报告的内容和形式，包括报告的频率、报告的形式等内容。
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数码产品市场分析营销策划方案2篇
篇一
一、营销环境分析
1、市场概况:
日前，IDC发布研究报告，预计20xx年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为3%，到20xx年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。
对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。
而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。
”“20xx年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。
”IDC中国区研究经理王吉平表示。
根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。
2、企业市场营销环境中的制约因素:
(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。
(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。
②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求
③现在普遍使用组装机
④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。
⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。
2、潜在消费者分析
①大一新生
②准备换电脑品牌的学生
③尚未购买电脑的学生
3、消费者分析总结
大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。
三、产品分析
1.联想天骄i370(售价：6900元)
联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。
时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。
一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利;为了便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。
不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。
联想天骄i370采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为3.5升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使用者自由选择摆放方式。
联想天骄i370采用吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的
触摸板等时尚元素。
同时配备15合1读卡器，7.1音频环绕，并且配备VGA和DVI两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。
配置方面，联想天骄i370采用英特尔奔腾双核E2160处理器，核心频率1.8GHz，2GB内存，250GB硬盘，16×DVD光驱。
显示系统方面，英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。
预装WindowVistaHomePremium操作系统。
2.联想ideaCentreKx6520
联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非常不错，很适合年轻用户的选择。
四.营销策略
(一)每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。
凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，本人也可获得礼物，如U盘等。
还有就是进行情感营销，所谓情感营销呢?就是对消费者进行经常性联系和问候，这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。
根据调查，联想在与其他电脑的优势结果如下：第一是性价好，第二是口碑好。
还有其他方面因素，但比重不大。
据调查，在被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、朋友或同事购买联想电脑。
加上“联想队”和校园形象代言人鼎力配合收效将会很好。
(二)参与有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会;提供勤工助学岗位或实习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费群体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形象。
有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上，这样有利于给企业推销，树立良好的企业形象，并把产品介绍给其他消费群体。
(三)加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
(四)针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到限度的预售效果。
(五)赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子
等物品一定的赠品会适当提升消费者的购买*，心理上得到了满足感，就会觉得物有所值。
而且可以给人留下深刻的印象。
这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。
(六)在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大的冲击和吸引力，同时还会增强产品在目标受众心中的印象。
加上派发传单会让目标受众对产品有进一步的认识，同时还能提高宣传力度。
(七)电子媒介：利用互联网(特别是学生点击量比较大的网站)，校园广播及校园电台滚动播出产品和活动的广告信息;建立联想qq群等，供大家交流切磋。
(八)平面媒介：利用宣传板，张贴海报，发放传单和校园专用广告牌。
利用校园报纸，学生期刊刊登联想你基本促销信息。
(九)利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作，联合推出校园计算机知识竞赛等等活动;
(十)利用校园促销活动，优惠活动扩大影响(节假日优惠，团购优惠活动等等);
(十一)冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其影响力。
(十二)人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。
大多数都会或多或少的受到周围影响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少会影响5-8个人，有口皆碑。
(十三)及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强售后服务，做好“无形”广告。
五.成本控制
通过对校园市场的科学分析资本投资在5000—50000之间不等，在整个实施中做好资本的合理利用，做到资金流的节流2预期效果：以高校为单位，每个学校根据市场大小，以50-500为销售目标。
以1%概率统计，湖南工程学院在校学生19000人，那么将有190台电脑，而这一点介入的带动能力远远超过这一点。
篇二
一、概述
公司已经正在实行全国连锁销售。
现在准备在广东一城市建立手机连锁店。
我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。
公司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
二、市场现状分析
(一)用户分析
1、消费人群及消费水平
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。
另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。
老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
听力差的人群也是该手机的主要消费人群。
但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式
在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较。