篇国际贸易商品的价格和贸易术语
2024国际贸易实务课件：国际贸易术语与商品价格
contents •国际贸易基本概念与特点
•国际贸易术语概述
•商品价格构成与影响因素
•国际贸易中商品价格确定方式•不同贸易术语下商品价格责任划分•国际贸易实务案例分析
目录
01
国际贸易基本概念与特点
国际贸易定义及分类国际贸易定义
国际贸易分类
按商品形态可分为有形贸易和无形贸易；
按贸易对象可分为直接贸易和间接贸易；
按贸易关系可分为水平贸易和垂直贸易。
国际贸易特点与趋势国际贸易特点
国际贸易趋势
自由贸易政策和保护贸易政策。自由贸易政策指国家取消对进出口贸易和服务贸易的限制和障碍，取消对本国进出口贸易和服务贸易的各种特权和优待；保护贸易政策指国家采取各种限制进口的措施以保护其本国市场免受外来商品的竞争，并对本国出口商品给予优待和补贴。
国际贸易措施
关税措施、非关税措施、鼓励出口和出口管制措施。关税措施是通过征收高额进口关税来限制外国商品进口的一种外贸政策；非关税措施包括进口配额制、进口许可证制等；鼓励出口措施包括出口信贷、出口退税等；出口管制措施是对本国出口贸易所实行的管制制度。
国际贸易政策
国际贸易政策与措施
VS
02
国际贸易术语概述
贸易术语定义及作用
贸易术语定义
贸易术语作用
FOB（Free On Board）：装运港船上交货。指卖方在合同规定的装运港口将货物装上买方指定的船舶，并通知买方，货物装船后，其后产生的风险由买方承担。CIF（Cost, Insurance and Freight）：
成本、保险加运费。指卖方负责租船或
订舱，在合同规定的装运日期内将货物
装上运往指定目的港的船舶，负担货物
装船越过船舷以前的一切费用和风险，
第二篇国际贸易术语与商品价格
第一节 国际贸易术语
一、国际贸易术语概述 例:FOB
QINGDAO、
1、含义与作用：
CIF NEWYORK
贸易术语〔trade terms〕，又称为贸
易条件、价格术语〔price terms〕，
用来说明价格的构成以及买卖双方有关费
用、风险和责任的划分，以确定买卖双方
在交接货过程中应尽义务。
〔四〕DAP Delivered at Place...... named place of
destination——目的地交货……指定目的地
〔五〕DDP Delivered Duty Paid …named Place of
destination——完税后交货......指定目的地
DAT与DAP的区别
如果是FOB、CFR呢？
分析：
• CIF是一种典型的象征性交货 ： 卖方凭单交货，买方凭单付款。
〔三〕CFR
Cost and Freight…named
port of destination
海运和内 河运输
适用范围
价格主要 构成
出口商品 成本+主
运费
成本加运费 ...指定目的港
买卖双方基本责任
分析： CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风
险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转 移至他时保险才开始生效，所以A公司不会 得到赔偿。
商品的价格与贸易术语
商品的价格与贸易术语
商品的价格与贸易术语在国际贸易中起着非常重要的作用。价格是商品交易中最直接的因素之一，而贸易术语则为买卖双方提供了规范和明确的指导，在交易中确保了双方的权益。
首先，商品的价格是指某个商品在市场上的价值。价格的确定通常受到供求关系、成本和竞争等多种因素的影响。在国际贸易中，由于不同国家的生产成本、汇率以及质量标准存在差异，商品的价格也会有所不同。在购买商品时，买家通常会关注价格，并与其他供应商进行比较，以确保能够获得最具竞争力的价格。
然而，商品的价格不仅仅是商品本身的价格，还涵盖了一系列与交易相关的费用。这些费用包括但不限于运输费、保险费、关税和税费等。贸易术语则为买卖双方提供了一套标准化的规则和条款，用于规范交易过程中的责任、风险和费用分担。常见的贸易术语包括FOB（离岸价）、CIF（到岸价）和EXW （工厂交货价）等。这些术语指导着双方在交货、运输和保险等方面的责任和义务，确保交易能够顺利进行。
在国际贸易中，价格和贸易术语之间存在着密切的关系。买卖双方需要在合同中明确规定商品的价格和贸易术语，以及双方的责任和义务。价格的确定应考虑到商品的质量、数量、交货地点和支付条件等因素。贸易术语则确保交易过程中的风险和费用分摊合理合理，促进了国际贸易的顺利进行。
总之，商品的价格和贸易术语是国际贸易中不可或缺的要素。
价格的确定和贸易术语的选择会直接影响交易的成败。买卖双方需要仔细考虑商品的价值、交付方式和分摊费用的责任，确保交易的公平和合理性。只有在价格和贸易术语的基础上建立起信任和合作，双方才能够实现互利共赢的目标。商品的价格和贸易术语涉及到众多因素和细节，它们对于国际贸易的顺利开展至关重要。在国际贸易中，商家需要全面考虑商品价格的确定以及适用的贸易术语，以避免不必要的争议和纠纷。
商品的价格和贸易术语
2000年版本在以下两方面作了实质性改 变： 1、在FAS和DEQ术语下关于清关和支付关 税的义务 2、在FCA术语下关于装货和卸货的义务
精品
DAF CIP CA PT FCA
C
W
国际贸易术语一览图
CIF
CFR
FOB
DES
FAS
wk.baidu.com
DEQ
DDP DDU
Seller
Buyer
精品
第二节 六种主要贸易术语
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已付 装运合同
D组 到货（到达）
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
2）卖方的费用
装船前的一切费用、装船费用、货物 从装运港至目的港的正常运费，支付 保险费。 3）卖方的风险
与FOB一样
精品
2、买方的义务 1）买方的责任 A、接受货运单据，支付货款 B、办理进口手续，收取货物
精品
2）买方的费用 交货后发生的事件而引起的任何额 外费用。
国际贸易实务-第三章-贸易术语及商品价格
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All types of transportation
FAS（Free Alongside ship） FOB（Free On Board） CFR（Cost and Freight） CIF（Cost Insurance and Freight）
Water transportation
2.《2010年国际贸易术语解释通则》共有11种贸易术语，按 照所适用的运输方式划分为两大类：
• 第一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、 CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。
• 第二组：适用于水上运输方式的术语四种：
• FAS、FOB、CFR、CIF。
❖ C&F（Cost and Freight） 成本加运费
❖ CIF（Cost,Insurance and Freight）成本加保险费、运费
❖ Ex Dock（named port of importation）目的港码头交货
• （3） 《2000国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS2000）
• 3.1.2 《2010年国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS 2010）
• 《国际贸易术语解释通则》是国际商会为统一对 各种贸易术语的解释而制定的国际性的统一规则， 也是当今国际贸易中使用最为广泛的惯例。
贸易术语与商品的价格
贸易术语与商品的价格
1. 引言
贸易术语是国际贸易中非常重要的概念，它们用来描述买卖双方之间的权利、
责任和义务。在国际贸易中，买卖双方必须明确了解和遵守贸易术语，以确保交易顺利进行。与贸易术语密切相关的是商品的价格，商品价格是交易过程中的核心因素之一。本文将介绍一些常见的贸易术语，并探讨贸易术语对商品价格的影响。
2. 常见的贸易术语
2.1. 世界贸易组织（WTO）贸易术语
2.1.1. EXW（离岸价/出厂价）
EXW（Ex Works）是指卖方将货物交给买方指定的场所，卖方的责任是将货物交到买方指定的地点，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。在这种贸易术语下，卖方不承担货物在运输过程中的任何风险和责任。商品价格通常不包括运输费用和保险费用。
2.1.2. FOB（离岸价/船上交货）
FOB（Free on Board）是指卖方将货物交到指定的港口，并负责将货物装上船。一旦货物进入船舶，卖方的义务就完成了，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。在这种贸易术语下，卖方负责将货物交到指定的港口，但不包括海上运输和保险费用。商品价格通常不包括运输费用和保险费用。
2.1.
3. CIF（成本、保险费和运费）
CIF（Cost, Insurance and Freight）是指卖方将货物交到指定的港口，并承担海
运费用和保险费用，卖方负责在指定的目的地港口交货。在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的港口，并支付相应的海运费用和保险费用。商品价格包括了海运费用和保险费用。
2.2. 国际商会（ICC）贸易术语
《国际贸易实务》第三章商品的价格
CFR
总结词
成本加运费
详细描述
CFR（Cost and Freight）是指卖方负责装运港到目的港的运费，并负责装船前的一切费用和风险，买方 负责装船后的一切费用和风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）是指 卖方负责将货物运至目的地，并承担 一切进口税费和风险，买方只需在目 的地接收货物。
佣金是中间商介绍生意或代买代卖而向其支付的报酬，是奖励代理人为其推销商品或介绍业务的一种方式。在国际贸 易中，佣金通常以合同或协议的形式约定，根据商品价值、成交量或按一定比例计算。
折扣
折扣是卖方为了鼓励买方大量购买或提前付款等行为而给予其一定的减免。折扣可以分为商业折扣、现金折扣和数量 折扣等。在国际贸易中，折扣通常根据商品数量、付款方式和交货期限等因素确定。
佣金和折扣的核算
在进行国际贸易报价时，企业需要考虑佣金和折扣对价格的影响。在核算时，企业需要将佣金和折扣考 虑在内，以确保最终的报价具有竞争力。同时，企业还需要在合同中明确约定佣金和折扣的比例和计算 方式，以避免发生纠纷。
成本核算与报价
成本核算
成本核算是指企业根据产品生产过程中 的耗费情况，对各种费用进行归集和分 配，计算出产品总成本和单位成本的过 程。在国际贸易中，成本核算需要考虑 原材料、人工、制造费用等成本要素， 以及运输、保险、关税等额外费用。
贸易术语和商品的价格
贸易术语和商品的价格
在国际贸易中，了解和熟悉一些基本的贸易术语和商品价格是非常重要的。这些术语和价
格不仅可以帮助我们更好地理解贸易过程，还可以帮助我们进行合理的商务决策。本文将
介绍一些常见的贸易术语和商品价格，并进一步探讨它们在国际贸易中的重要性。
首先，让我们来了解一些常见的贸易术语。在国际贸易中，通常使用以下几个术语：
1. CIF价格（Cost, Insurance, and Freight）：CIF价格包括商品的成本、保险费和运费。
这是指卖方将商品运送到买方指定的港口，并负责支付相关费用。CIF价格常用于海洋运输，而在空运中常使用CIP价格（Carriage and Insurance Paid）。
2. FOB价格（Free on Board）：FOB价格是指卖方将商品交付给船公司或货运代理的费用，不包括运费和保险费。一旦商品被装上船，买方即承担所有后续费用和风险。
3. EXW价格（Ex Works）：EXW价格是指卖方将商品交付给买方指定的地点，卖方不负
责任何货物运输费用或风险。
以上仅是贸易术语中的一小部分，不同的贸易方式和条件都有相应的术语。了解这些术语
可以帮助我们更好地理解贸易合同和价格条款，从而避免不必要的纠纷和误解。
除了贸易术语，了解商品的价格也是非常重要的。不同商品的价格受到多种因素的影响，
包括供需关系、市场预期、交易成本等。以下是一些常见的商品价格及其相关因素：
1. 原材料价格：原材料的价格通常受到供应和需求的影响，以及天然灾害、政治不稳定等
外部因素。例如，石油价格受到全球供应情况和地缘政治因素的影响。
2024版国际贸易术语与商品价格
02
在使用国际贸易术语时，应明确交货地点和风险转移点，以避
免误解和争议。
注意费用承担问题
03
不同的国际贸易术语对费用承担有不同的规定，应注意费用承
担问题以避免不必要的纠纷。
6
02
商品价格构成及影响因素
2024/1/25
7
商品价格构成
成本
包括生产成本、运输成本、关税等费用。
利润
生产者和销售者所期望获得的收益。
案例二：CIF术语下运费和保险费处理
CIF（Cost, Insurance and Freight） 术语指的是成本加保险费加运费，即卖 方承担运费和保险费将货物运至目的港。
在CIF术语下，商品价格包括成本ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ费 用和预期利润，以及运费和保险费。
案例分析：某公司向欧洲出口一批货物， 合同规定CIF汉堡，价格为每公吨2500 美元。该公司需要支付从装运港到汉堡 港的运费和保险费，并将这些费用计入 到CIF价格中。同时，该公司还需要考 虑货物的成本、内陆运费、报关费等因 素，并加上预期利润。
在FOB术语下，商品价格通常包括成本、 费用和预期利润，但不包括运费和保险 费。
案例分析：某公司向美国出口一批货物， 合同规定FOB上海，价格为每公吨 2000美元。在价格计算时，该公司需 要考虑货物的成本、内陆运费、报关费、 港口费等因素，并加上预期利润，最终 确定FOB价格。
2024版国际贸易术语和商品价格方案
在使用国际贸易术语时，应了解当地的法律法规和惯例，以确保交易 的合法性和有效性。
02
CATALOGUE
商品价格构成与影响因素
商品成本构成
生产成本
包括原材料、劳动力、设备折旧等直接和间接成本。
运输成本
涉及商品从生产地到消费地的运输费用。
关税和税收
根据商品类别和贸易政策，需缴纳相应的关税和税收。
市场供求关系对价格影响
市场需求
消费者需求决定市场价格，需求 增加时价格上涨，需求减少时价 格下跌。
市场供应
生产者供应影响市场价格，供应 增加时价格下跌，供应减少时价 格上涨。
竞争状况
市场竞争程度也会影响价格，竞 争激烈时价格趋于下降，竞争不 足时价格趋于上升。
汇率波动对价格影响
汇率定义
汇率是两种货币之间的兑换比率，影响国际贸易中商品的价格。
价格调整机制与贸易术语关系
价格调整机制
国际贸易中，由于市场波动、汇率变动等因素，商品价格可能会发生变化。因此，在合 同中规定价格调整机制至关重要。这种机制通常包括价格调整公式、调价周期和触发条
件等。
贸易术语与价格调整机制的关系
不同的贸易术语对价格调整机制有不同的影响。例如，在FOB和CFR术语下，由于运费 和保险费由买方承担，因此价格调整机制主要关注原材料成本和市场需求的波动。而在 CIF术语下，卖方需承担运费和保险费，因此价格调整机制还需考虑运输和保险市场的
贸易术语和商品的价格
商品流通费用包括运输、装卸、仓储、销售等费用。
利润
商品的利润是卖方获得的收益，根据市场竞争和商品价值确定 。
价格影响因素
市场供需关系
商品的供求关系直接影响 价格，供大于求时价格下 跌，求大于供时价格上升 。
成本变动
商品的成本变动会影响价 格，成本上升时价格随之 上升，成本下降时价格随 之下降。
交货方式的不同可能导致运输成本、风险和责任的不同，进而影响商品价格。
贸易术语与风险转移的关系
贸易术语也与风险转移密切相关，如FOB和CIF术语下，卖方需承担货物在装运港越过船舷之前的风险，而D组术语下，卖方 需承担将货物运至指定目的地过程中的风险。
风险转移的不同可能导致买卖双方在交易中的义务、责任和风险的不同，进而影响商品价格。
贸易术语定义了卖方将货物交付给 买方的具体时间和地点，这将影响 交货成本。
贸易术语还规定了是否需要购买保 险以及保险的类型和金额，这将影 响商品的价格。
10
.3 贸易术语与商品价格的 案例分析
贸易术语与商品价格的关系
要点一
贸易术语定义
贸易术语是用来表示商品价格中买卖双方费用、风险和 责任的划分，以及交货地点和交货条件的简称。它们被 广泛应用于国际贸易中，对于商品价格的确定有着重要 的影响。
08
.1 贸易术语对商品价格的 影响
贸易术语的含义和作用
国际贸易术语与商品的价格
PART 1
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PART 2
Βιβλιοθήκη Baidu国际贸易术语
贸易术语定义
贸易术语是国际贸 易中用于表示商品 价格构成的术语
贸易术语定义了买 卖双方在交易中的 责任和义务
贸易术语是国际贸 易惯例的一部分， 具有国际性
贸易术语定义在国 际贸易中具有重要 作用，有助于促进 交易的顺利进行
贸易术语分类
到达合同：FCA、CPT、 CIP
常见的贸易术语：FOB、CFR、CIF等， 每种术语都有其特定的含义和责任划分， 会影响到商品的价格。
注意事项：在国际贸易中，正确使用贸 易术语可以避免误解和纠纷，同时也有 助于买卖双方更好地协商商品价格。
贸易术语与商品价格关系的实际应用
贸易术语解释通则：规定了买卖双方在国际贸易 中的权利和义务，包括交货条件、风险划分、费 用负担等。
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国际贸易术语与商 品的价格
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01
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02
03
国际贸易术语
商品的价格
04
05
06
国际贸易术语 与商品价格的 关系
国际贸易术语 与商品价格的 案例分析
国际贸易术语 与商品价格的 未来发展
贸易术语与商品的价格
贸易术语与商品的价格
贸易术语在商品交易中起到重要的作用，它们帮助买卖双方明确彼此的责任、权益和义务。下面是一些常见的贸易术语及其解释：
1. EXW（Ex Works）：这意味着卖方将货物放置在指定的地点，买方需要自行承担货物出厂、运输和交货的费用和风险。交货地点是卖方选定的地点，比如卖方工厂或仓库。
2. FOB（Free On Board）：在FOB价格中，卖方需要承担将
货物送到港口或装到船上的费用，但买方负责运输费用和风险。FOB价格通常用于海运或内陆水路运输。
3. CIF（Cost, Insurance and Freight）：在CIF价格中，卖方除
了承担FOB价格中的费用外，还要负责购买货运保险，并将
货物运送到目的港口。买方负责支付运费和清关费用。
4. DDU（Delivered Duty Unpaid）：DDU价格意味着卖方将货物交付到买方指定的目的地，但不负责支付关税和其他税费。买方需要自行承担相关税费和清关手续费。
5. DDP（Delivered Duty Paid）：在DDP价格中，卖方将货物
交付到买方指定的目的地，并承担支付所有相关税费和清关手续费。买方不需要再支付额外费用。
贸易术语的不同对商品的价格产生直接影响。价格通常由供求关系、市场竞争情况、贸易政策和汇率等多个因素决定。术语
中的承担费用和风险的不同，会改变商品的总成本，从而影响到定价策略。
此外，贸易术语还反映了买卖双方之间的谈判和合作关系。卖方可能会通过选择特定的贸易术语来控制货物在交货之前或之后的状况、责任和费用。买方则可以根据自身需求和资源状况选择适合自己的贸易术语，以达到最佳的价格和交易条件。
41外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语(1)
17
INCOTERMS 2021主要变化
?INCOTERMS 2021?于2021年1月1日起正式实施。 主要变化有： 1、贸易术语的数量由原来的13种变为11种。 a)删除 INCOTERMS2000中四个D组贸易术语 DDU (Delivered Duty Unpaid)、 DAF (Delivered At Frontier)、 DES (Delivered Ex Ship)、 DEQ (Delivered Ex Quay)， b)保存 DDP〔 Delivered Duty Paid 〕。
26
对于FOB条件下的装船费用，在国际贸易中，往往 由买卖双方商定实际付款方。大多数情形下，由于 采用集装箱运输，以上的费用都包含在集装箱操作 费用中，由支付运费一方承担。
特别注意：由于?1941年美国对外贸易修正本?与? 国际贸易术语解释通那么?中FOB条款有较大差异。 同时?1941年美国对外贸易修正本?在美洲国家中的 影响较大。在与美洲客户贸易是要注意明确依照的 惯例。
船舷
时）
卖 买 商业发票、 水上 方 方 买方提货的 运输
通常的运输 单据或相等 的电子单证
买方
32
〔二〕理解及使用CFR术语时应注意的问题
1、CFR+目的港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船舷为界。 4、费用划分〔运费、保费〕 5、报关。 6、卖方发“及时通知〞。 7、只适用海运或内河航运。 8、卸货费的负担〔集装箱班轮运输已包 含在运费中〕。
外贸实务之商品的价格和贸易术语
外贸企业应积极应对贸易保护主义带来的挑战， 加强市场调研和风险评估，优化出口市场结构。
适应技术进步
外贸企业应积极适应技术进步带来的影响，探索 新的贸易方式和商业模式，提高企业的竞争力。
THANKS
商品价格的重要性
商品价格是国际贸易中最重要的谈判议题之一 ，它直接关系到买卖双方的利益和贸易条件。
3
贸易术语的作用
贸易术语为买卖双方提供了明确的价格构成和 交货条件，有利于促进国际贸易的发展和规范 化。
未来发展趋势与挑战
1 2 3
电子商务的兴起
随着电子商务的兴起，传统的贸易方式正在发 生变革，电子化、数字化的贸易手段越来越受 到重视。
税费
利润
税费是政府对商品生产和流通环节征收的各 项费用，包括增值税、消费税等，税费也是 商品价格的重要组成部分。
利润是企业家在生产和销售商品过程中获得 的收益，它是商品价格的一个组成部分。
价格的影响因素
市场供求关系
市场供求关系是影响商品价格的最重要因素之一。当供大 于求时，价格下跌；当供小于求时，价格上涨。
案例二
某公司进口一批化工原料，合同中采用人民币计价、电汇支付方式，浮动价格条款，以国内市场价格 指数为基础进行调整。由于双方对指数的选择和使用方法存在分歧，经过多次协商和谈判，最终达成 了一致意见。
04
国际贸易术语和商品的价格
国际贸易术语和商品的价格
汇报人：
日期:
contents•国际贸易术语概述
•商品价格构成与计算目录
•国际贸易中的价格策略与技巧
•案例分析与实战演练
国际贸易术语概述
国际贸易术语的使用可以促进贸易双方对交易条件的明确理解，减少歧义和争议，提高贸易效率。
术语的定义和重要性
重要性
定义
INCOTERMS 版本
INCOTERMS及其版本
以上仅为部分常用国际贸易术语的简介，实际应用中还需根据具体贸易条件和合同约定进行操作。
EXW（Ex Works）：工厂交货，卖方在其所在地将货物交给买方处置，之后的运输、风险和费用均由买方承担。
CFR（Cost and Freight）：成本加运费，卖方负责将货物运至目的港，并支付运费，但货物的保FOB（Free on Board）：装运港CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保险费、运费，卖方除承担与FOB相同的责任外，还需负责购买货物运至目的港的保险，并支付运费。
常用国际贸易术语解析
商品价格构成与计算
成本
利润
税费
商品价格的基本构成
贸易术语与价格的关系
交货地点和方式
不同的贸易术语规定了商品交货的地点和方式，这直接影响商品的价格。例如，FOB（离岸价格）和CIF（到岸
价格）术语下，商品的交货地点分别是装运港船上和目的港船上，相关费用和风险的承担者也不同，从而影响商品价格。
运输费用和保险费用
贸易术语决定了由哪一方承担运输费用和保险费用。这些费用会直接影响商品价格，通常会被添加到商品价格中。
自然灾害和气候变化
自然灾害和气候变化可能对农产品等原材料的生产和运输造成影响，从而导致商品价格的波动。
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18
买卖双方的义务
卖方义务
签订从装运港将货物运往约 定目的港的合同
按合同规定将货物交到买方 指定的船上，并及时通知买 方
承担货物在装运港越过船舷 之前的一切费用和风险
买方义务
承担货物在装运港越过船舷 之后的一切费用和风险
进口清关
根据买卖合同的规定受领货 物并支付货款
出口清关
提交商业发票、运输单据和
合同规定的其他单据，或具
有同等作用的电子信息
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19
使用CFR应注意的问题 1、货物装运
按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定： 卖方延迟装运或者提前装运都是违反合同的行为， 并要承担违约的责任。
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17
CFR
含义
Cost and Freight(…Named Port of Destination),即成本加运费（…指定目的港）
CFR是指卖方必须在合同规定的装运期内，在 装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负 担货物越过船舷前的一切费用和货物灭失和损 坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的 港的正常运费。
第二篇 商品的价格和贸易术语
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1
本篇主要内容
第四章 贸易术语 第五章 商品的价格 第六章 出口成本核算与佣金和折扣
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2
第四章 贸易术语
可编辑ppt
3
本章主要内容
一、贸易术语的含义和作用 二、有关贸易术语的国际惯例 三、六种主要贸易术语 四、其他七种贸易术语
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如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货， 而且由此产生的各种损失，如空舱费、滞期费 及卖方增加的仓储费等，均由买方负担。
可编辑ppt
15
案例
某合同出售一级小麦150公吨，按FOB条 件成交，装船时货物经检验，符合合同规定的 品质条件，卖方在装船后及时向买方发出装运 通知。但船舶在航行途中，由于遭遇触礁事件， 小麦被海水浸泡，品质受到严重影响。当货物 到达目的港后，只能降价出售，买方因此要求 卖方赔偿其差价损失。
装运港 船舷
装运港 船舷
货交承 运人
货交承 运人
出口清 关 卖方
卖方
卖方
卖方
进口清 关 买方
买方
买方
买方
适用运 输方式
水上运 输
水上运 输
任何方 式
任何方 式
可编辑ppt
9
《2000通则》十三种贸易术语（D组）
分类
贸易术 风险转 出口清 进口清 适用运
语
移界限 关
关
输方式
DAF 货交买方 卖方
买方
4
一、贸易术语的含义和作用
含义
贸易术语（trade terms），是一个简短的概 念，或三个字母的缩写，用来说明价格的构成 及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以 确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。
作用
节省交易磋商时间和费用
简化交易磋商和买卖合同内容
有利于买卖双方核算价格和成本
或具有同等作用的电子信 根据买卖合同的规定受
息
可编辑领ppt 货物并支付货款
13
使用FOB应注意的问题 1、风险的划分
以货物在装运港有效地越过船舷为界
2、装货费用的负担
装货费用主要包括：装船费、理舱费、平舱费 一般情况下，卖方要承担装船的主要费用，而不
包括理舱费和平舱费
通常采用FOB术语的变形来表示费用的负担：
《1941年美国对外贸易定义修订本》 Revised American Foreign Trade
Definitions 1941 《2000年国际贸易术语解释通则》
INCOTERMS 2000
可编辑ppt
7
《2000通则》十三种贸易术语（E、F组）
分类 E组
F组
贸易术 语
EXW
FCA FAS FOB
可编辑ppt
12
买卖双方的义务
卖方义务
买方义务
按合同规定将货物交到 订立从指定装运港口运
买方指定的船上，并及时 输货物的合同，支付运费，
通知买方
并将船名、装货地点和要
承担货物在装运港越过 船舷之前的一切费用风险
求交货的时间及时通知卖 方
出口清关
承担货物在装运港越过 船舷之后的一切费用风险
据提和交合商同业规发定票的、其运他输单单据，进口清关
问：卖方对上述情况下产生的货物损失是否要 承担赔偿责任？为什么？
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案例分析
卖方不须对货物的损失承担赔偿责任。 本案中，买卖双方按FOB贸易术语成交，风险
划分以装运港的船舷为界，运输途中的风险由 买方承担。
因而，船舶在航行途中，由于遇触礁事件，导 致小麦被海水浸泡，品质受到影响的损失应由 买方承担，卖方不须对货物的损失承担赔偿责 任。
任何方式
DES 货交买方 卖方
买方
水上运输
D组
DEQ DDU DDP
货交买方 卖方
指定目的 地货交买 卖方 方
指定目的
地货交买 卖方
方
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买方 买方 买方
水上运输 任何方式
任何方式
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三、六种主要贸易术语
FOB CFR CIF FCA CPT CIP
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FOB
含义
—FOB班轮条件（FOB liner terms） —FOB吊钩下交货（FOB under tackle） —FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS） —FOB包括平舱（FOB trimmed, FBT）
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3、关于船货衔接问题
买方必须给予卖方有关船名、装船点和要求 交货时间的充分通知
风险转 出口清 移界限 关
卖方所 在地货 交买方
买方
货交承 运人
卖方
装运港 船边
卖方
装运港 船舷 可编辑ppt
卖方
进口清 关
买方
买方 买方 买方
适用运 输方式
任何方 式
任何方 式
水上运 输
水上运 输8
Βιβλιοθήκη Baidu
《2000通则》十三种贸易术语（C组）
分类 C组
贸易术 语 CFR
CIF
CPT
CIP
风险转 移界限
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二、有关贸易术语的国际惯例
什么是“国际贸易惯例”？
就是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成 的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一 般做法。
特点：
——在长期的国际贸易活动中逐渐形成
——不具有强制性
——是国际贸易法律可的编辑p重pt 要渊源之一
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二、有关贸易术语的国际惯例
《1932年华沙—牛津规则》 W.O. Rules
Free On Board (…Named Port of Shipment), 即船上交货（…指定装运港），习惯称为装运 港船上交货
FOB是指卖方必须在合同规定的交货期内，在 指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负 担货物越过船舷前的一切费用和货物灭失或损 坏的风险。
本术语只适用于海运和内河运输。