旅游营销策划方案案例分析

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春日踏青营销案例

春日踏青营销案例
一、背景
随着春天的到来，人们纷纷走出家门，踏青赏景。

为了吸引更多游客，某旅游景区决定开展春日踏青营销活动。

二、目标
1. 提高景区知名度和曝光率
2. 增加游客数量和旅游收入
3. 提升游客满意度和忠诚度
三、策略
1. 主题活动：以春日踏青为主题，开展一系列丰富多彩的活动，如徒步、野餐、植树、花卉观赏等，吸引不同年龄层次的游客参与。

2. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布景区春日美景和活动信息，邀请网友互动转发，扩大影响力。

3. 合作推广：与当地旅行社、酒店等合作，共同参与活动，互惠互利，共同推广。

4. 优惠政策：推出门票优惠、住宿优惠等优惠政策，吸引更多游客前来游览。

5. 游客体验：注重游客体验，提供优质服务，如导览、餐饮、休息等，让游客感受到家的温暖。

四、执行
1. 策划团队：组建专业策划团队，负责活动的策划、组织、执行和评估。

2. 宣传材料：设计宣传海报、传单、手册等宣传材料，并在景区内外进行分发和张贴。

3. 活动组织：提前制定活动计划和流程，招募志愿者和服务人员，确保活动的顺利进行。

4. 现场布置：对景区进行美化布置，设置花卉景观、悬挂彩旗等，营造春日氛围。

5. 后期评估：对活动进行效果评估，总结经验教训，为以后的活动提供参考。

五、效果
通过本次春日踏青营销活动，景区知名度和曝光率得到了显著提高，游客数量和旅游收入也有了明显增加。

同时，游客满意度和忠诚度得到了提升，为景区的长期发展奠定了基础。

西安营销策划方案案例分析

西安营销策划方案案例分析一、项目背景介绍西安作为中国历史文化名城，拥有丰富的旅游资源和独特的地理优势，吸引了众多游客前来观光和旅游。

然而，随着旅游市场的竞争日趋激烈，传统的营销方式已经无法满足市场需求。

因此，有必要开展一项全面的营销策划活动，提升西安旅游业的市场竞争力。

二、目标与战略1. 目标：提升西安旅游业的市场竞争力，实现旅游收入的增长。

2. 战略：通过整合资源，多渠道宣传，提升服务质量，创新产品，拓宽市场渠道，建立品牌形象，实现“西安旅游，只有想不到，没有做不到”的目标。

三、市场分析1. 市场规模：西安旅游市场规模庞大，每年吸引了大量游客，特别是国内外旅游者。

2. 竞争对手：西安旅游业竞争激烈，竞争对手包括其他旅游城市，旅游度假村，旅行社等。

3. 优势与劣势：西安作为中国历史文化名城拥有得天独厚的旅游资源，如兵马俑、古城墙、大雁塔等。

然而，旅游服务质量和市场营销手段相对滞后，未能充分发挥自身优势。

四、产品策划1. 策划目标：打造具有市场竞争力的旅游产品2. 策略：a. 优化景区资源：加强景区设施建设和服务水平提升。

b. 创新旅游产品：推出更具特色的旅游线路和主题活动。

c. 提升旅游服务质量：加强培训，完善服务体系，提供更好的游客体验。

五、渠道体系建设1. 营销渠道：建立与旅行社、OTA(在线旅行社)、民宿合作，打开线上销售渠道，开拓国际市场。

2. 促销活动：通过线上线下促销活动，如打折优惠、赠送礼品、抽奖等，吸引游客并提升销量。

六、品牌建设1. 策划目标：树立西安旅游的品牌形象，增强市场竞争力。

2. 品牌定位：通过历史文化底蕴、美食文化和旅游资源的结合，塑造西安旅游的特色品牌形象。

3. 品牌推广：通过广告、宣传片、微博、微信等多种方式，宣传西安旅游的独特魅力。

七、投资回报分析1. 预期效果：通过营销策划活动，预计西安旅游收入将大幅增加，市场份额将增加。

2. 成本与效益：投入的成本主要包括活动策划、广告费用、人力成本等。

2023旅游营销经典案例

2023旅游营销经典案例
以下是2023年旅游营销经典案例：
1. 携程：打造“旅行+生活”新体验
携程通过与当地旅游局、景区等合作，推出了一系列“旅行+生活”的体验
活动，如“跟着当地人玩”系列，通过与当地人合作，为游客提供更加深入的当地文化体验，同时带动当地经济发展。

此外，携程还推出了“旅行+音
乐节”、“旅行+体育赛事”等活动，为游客提供更加丰富多样的旅游体验。

2. 去哪儿：创新营销方式，打造个性化旅游体验
去哪儿通过与景区、酒店等合作，推出了一系列个性化的旅游产品，如“一价全包”、“套餐式旅游”等，为游客提供更加灵活、便捷的旅游服务。

同时，去哪儿还通过大数据分析，为游客推荐更加符合其需求的旅游产品，提高用户满意度。

3. 马蜂窝：打造旅游社交平台，让旅游更加有趣
马蜂窝通过打造旅游社交平台，让游客可以在平台上分享旅游经历、攻略等，同时也可以结伴出游、拼团旅游等，让旅游更加有趣、互动性更强。

此外，马蜂窝还通过与当地旅游局、景区等合作，推出了一系列主题旅游活动，如“星空露营节”、“海岛狂欢节”等，为游客提供更加丰富多彩的旅游体验。

4. 途家：打造特色民宿平台，满足个性化住宿需求
途家通过与房东合作，推出了各种特色民宿，如“网红民宿”、“设计师民宿”等，满足了游客对于个性化住宿的需求。

同时，途家还通过提供优质的房东服务、完善的预订系统等，提高了用户的使用体验。

旅游销售策划方案5篇

旅游销售策划方案5篇方案一：定向营销- 目标：吸引特定目标客户群体，提高销售转化率- 策略：- 了解目标客户群体的特点和需求，进行市场调研和分析- 制定个性化的推广计划，包括定向广告、直邮营销等- 优化线上线下销售渠道，提供定制化的旅游产品和服务- 预期结果：提高销售转化率，增加目标客户群体的满意度和忠诚度方案二：线上推广- 目标：提升品牌知名度，吸引更多潜在客户- 策略：- 建立专业且吸引人的旅游网站和社交媒体账号- 制作精美的宣传视频和图片，进行线上广告投放- 与旅游博主、社交媒体KOL合作，进行产品推广- 预期结果：增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户，提高线上销售量方案三：优惠活动- 目标：吸引客户，增加销售额- 策略：- 设计各类优惠活动，如限时特价、打折促销等- 与旅游合作伙伴合作，提供特别优惠套餐- 制定推广计划，包括线上线下宣传和广告投放- 预期结果：吸引客户参与活动，增加销售额，提高品牌影响力方案四：品牌合作- 目标：增加合作伙伴，扩大销售渠道- 策略：- 与旅游相关的品牌进行合作，共同推广产品- 开展联合营销活动，如品牌宣传推广、旅游产品包装合作等- 制定合作方案和推广计划，共同分享成果和利益- 预期结果：增加合作伙伴，扩大销售渠道，提高品牌知名度方案五：客户关怀- 目标：提高客户满意度和忠诚度- 策略：- 建立完善的客户关怀体系，包括售后服务、回访等- 定期发送客户关怀邮件或短信，提供个性化的建议和关怀- 设计客户活动，如客户聚会、感恩活动等- 预期结果：提高客户满意度和忠诚度，增加客户复购率和口碑推荐率。

海外10大旅游目的地营销成功案例分享_海外旅游目的地营销成功案例分析

海外10大旅游目的地营销成功案例分享_海外旅游目的地营销成功案例分析海外有很多旅游目的地发展地很好，他们的营销成功案例很值得我们拿来借鉴。

以下是店铺为你整理的海外10大旅游目的地营销成功案例分享，欢迎大家阅读。

海外10大旅游目的地营销成功案例分享篇一：香港品牌联动营销整体营销方式：城市、旅游景区、旅游关联产业实现了品牌联动，共同宣传，相互促进，分层次、立体化地塑造香港旅游品牌形象。

第一，分层次塑造香港旅游品牌。

第一层次，全面包装城市，塑造城市品牌。

无论是之前的“魅力之都”还是现在的“动感之都”、“购物天堂”，香港旅游局的宣传口号都恰如其分的道出了时尚、动感和繁华的香港品牌形象。

第二层次，加大宣传力度，创建名牌旅游景区。

香港旅发局每年的推广费用预算高达数亿元，旅游局70%以上是市场推广人员，和内地旅游部门的不到10%形成鲜明对比，香港旅游局对品牌推广的重视可见一斑。

旅游景区和城市品牌的无缝对接，直接带动了香港旅游的繁荣。

第三层次，突出饮食购物文化，树立旅游关联产业品牌形象。

对很多游客来说，香港最大的魅力不是景点，由购物、饮食和文化等旅游关联产业构成的大都会旅游才是香港游的真正的精髓。

第二，整合推广，品牌营销的利器。

通过五大渠道，即消费者推广、同业推广、媒体推广、会议展览及奖励旅游推广、名人推广来进行整合营销，同时结合大型综合推广活动来达到宣传香港旅游形象，吸引潜在旅游者的目的，并取得了极佳的效果。

第三，品牌危机，危机营销度难关。

1998年的金融危机期间，香港旅游通过一系列优惠政策和推介活动开发内地市场等方式来弥补东南亚游客流失的损失。

2003年初SARS袭来的时候，香港旅游局方面沉着应对，同其他政府部门配合，首先做好游客的安置工作，保证游客安全离港;其次对酒店、餐饮、交通等旅游相关产业给予政策上的支持。

之后非典疫情减轻，港旅局更是马上开展了重塑香港的系列公关活动，专门针对消费者市场、会展市场和专业旅游机构，打消疑虑。

长白山国际旅游度假区营销案例

度假区内的主要景点包括长白山天池、长白山瀑布、温泉等，为游客提供多种旅游体验。
项目目标概述
01
提高长白山国际旅游度假区的知名度和美誉度，吸引更多游客前来旅游度假。
02
打造独特的品牌形象，增强游客对度假区的认知和信任。
03
提升度假区的整体服务水平和质量，提高游客满意度。
04
实现度假区的可持续发展，保障当地居民的经济利益。
竞争加剧
随着国内外同类度假区的不断增加，长白山国际旅游度假区将面临更加激烈的竞争。
环保与可持续发展
随着人们对环保意识的提高，长白山国际旅游度假区需要更加注重可持续发展和环保措施。
对长白山国际旅游度假区的未来发展建议
加强品牌推广
通过加强品牌推广，提高品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的游客。
拓展客源市场
与合作伙伴探讨合作模式，如独家代理、联营合作等，以实现资源共享和互利共赢。
合作关系维护
与合作伙伴保持良好的沟通与联系，定期评估合作关系的效果，及时解决问题和调整策略。
06
结论与展望
项目结论总结
01
成功的市场定位
长白山国际旅游度假区在市场中成功地占据了一席之地，通过提供高品
质的旅游体验和独特的自然资源，吸引了大量的游客。
好者等。
竞品分析
分析同类型旅游度假区的优势和劣势，以找出长白山的差异化点。
营销渠道选择
选择合适的线上平台和社交媒体，如微博、微信、抖音等，进行营销推广。
营销策略制定
制定针对不同目标客户群体的营销策略，如推出特定季节的优惠活动、组织线上互动活动
等。
案例二：线下活动策划与执行
活动策划
根据度假区的特点和目标客户群体的需求，策划各种线下活动，如长白山文化节、冰雪节、户外运动比赛等。

南京旅游营销策划方案案例

南京旅游营销策划方案案例一、项目背景分析南京是中国历史文化名城之一，拥有丰富的人文资源和美丽的自然景观。

作为中国四大古都之一，南京有着众多的历史遗址和文化景点，如夫子庙、明孝陵、中山陵等。

同时，南京还是中国东部地区的科技、教育和经济中心，拥有国内知名的高校和研究机构。

然而，相比一些其他旅游城市，南京的旅游产业发展相对滞后。

在市场推广和旅游品牌传播方面，还存在一定的薄弱环节。

为了进一步提升南京旅游形象，吸引更多的游客，我们需要制定一套有效的旅游营销策划方案。

二、目标受众分析1. 个人游客：包括国内外游客及目标市场的年轻人群体，他们具有较高的消费能力和旅游需求，同时也注重旅行的体验和感受。

2. 团队游客：包括各类旅游团队、企事业单位组织的旅游团队等，他们通常是明确的旅游计划和目的，对旅游服务质量要求较高。

3. 会议及商务游客：包括各类会议、展览等商务活动参与者，他们对城市基础设施和服务质量有较高要求。

三、市场营销策略1. 品牌定位：借助南京悠久的历史文化和优美的自然景观，将南京打造成“历史文化之都”和“自然风光之城”的旅游品牌。

2. 增加旅游宣传力度：通过多种媒体渠道广泛宣传南京的旅游资源和独特魅力，如电视、报纸、杂志、互联网等。

3. 提供个性化服务：针对不同类型的游客，制定个性化的旅游线路和服务，满足不同游客的需求和兴趣。

4. 加强旅游基础设施建设：改善交通、酒店、餐饮等旅游基础设施，提升城市整体的接待能力和服务质量。

5. 拓展海外旅游市场：与国外旅游机构合作，开展南京旅游推广活动，在目标国家或地区设立南京旅游宣传中心。

四、具体营销方案1. 品牌推广（1）设计独特的旅游标志和口号，用以标识和宣传南京的旅游形象。

（2）制作宣传片和微电影，展示南京的美丽景点和丰厚历史文化。

通过电视、网络和移动终端等渠道传播。

（3）举办旅游主题展览和文化艺术演出，吸引更多的游客了解和关注南京。

2. 旅游线路和产品开发（1）制定精品旅游线路，包括历史文化、自然风光和民俗体验等多种元素。

旅游市场营销案例分析

旅游市场营销案例分析篇一律，毫无特色可言。

然后由于学生旅游市场的价格较低，现在尚未有一家针对于学生市场放眼远方，专业服务于学生的旅行社出现，正因如此，旅游服务人员缺少专业素质，现有的旅游团队并不重视对学生的服务问题，这样不仅损害了学生应享有的权利，也破坏了旅行社的声誉。

管理人员理论知识比较薄弱，依靠单纯的经验管理市场，洞悉市场漏洞的能力比较低，成功的之处无法上升到理论层次，不具备有复制性。

如今高校大学生旅游市场的竞争已经演变成为单纯的一场人力资源多少的拼杀，谁招的业务员多，谁就将赢得更多的市场，其实这是一种病态的市场情形，是市场营销质量低下的一种反映。

三. 团队旅游市场战略成立“远方学生旅行社” ，立足于湘潭众多高校，放眼远方，专业服务于广大学生群体。

以“路在脚下，心在远方”，“远方不远，就在身边” ，“旅游就去远方” ，“不读书，就去旅行，心和身体总有一个在远方”等为远方学生旅行社的主打标语。

以良好的专业素质和服务，树立好良好的品牌形象，提高市场价格水平，规范大学生旅游市场，建立全国服务于各高校学生的专业旅行社。

四. 团队旅游营销战略1. 营销宗旨由点及面的进行推广。

抓住班团团体旅游的大客户，以多样的产品及特色服务赢得认可，并向广大散客游众进行辐射。

在实践中建立一套先进可行的旅游市场方案进行复制性推广。

2. 产品定位大学生出游在很大程度上都是以班团、社团组织的形式，所以将市场重点放于团体旅游之上。

以班团、社团组织作为核心客户，以发放折扣券的形式与班团社团负责人建立起良好关系，并采取差异性营销为目标群体制定相应的不同政策、服务与宣传。

（如专为班团客户制作旅游过程视频，并刻盘免费赠送; 班团客户根据具体的条件享受折扣优惠提供班级联谊策划和实施等）3. 销售渠道以多种营销渠道相结合，增加客户办理业务的机会，减少潜在的客户流失。

业务员传统营销增加校园里的业务办理点，在各院系班级设立联络人，增加消费者购买产品的渠道，从而增加团队的整体业务水平。

旅游营销策划方案范文

旅游营销策划方案范文旅游营销策划方案范文篇1一、环境分析1.宏观环境分析文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。

2.微观环境分析(1)顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。

(2)竞争者的情况：学校周边很多的礼品店、精品店3.市场状况(1)市场现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点使这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。

(2)市场构成特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特二、SWOT分析(1)优势：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。

这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。

(2)劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心里。

(3)机会：江宁大学城刚刚建设没几年，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验一把。

(4)威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边有很多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等。

乌镇旅游市场营销案例分析

• 品牌资源—徽派建筑、诗意风光
• 开发模式：
• 经营权转让，政府出资企业买断经营，收成分成
• 宣传营销：
• 开展“发布会”、“展览会” 等多种形式营销，充分利用现代传媒体，印制精美的宣传品
• 未来发展：
• 旅游度假开发规划建设国际一流水准的大型会议、度假、休闲、娱乐中心
4、分销状况分析
• 未来发展：
• 打造西栅成为高品质的商务会议及国际休闲度假景区，并规划第三期旅游景区产品
• 品牌资源——江南古典水乡
• 开发模式：
• 政府主导
• 宣传营销：
• “周庄画家村”吸引国内优秀艺术家扎根周庄/原生态水乡实景演出《四季周庄》
• 未来发展：
• 单一旅游向多元复合旅游，发展“大景区、大产业、大旅游”
周庄：开发得最早，知名度也最高；南浔：文化底蕴深厚，单个景点很有味道；西塘：面积最大，生活氛围浓厚；宏村与西递：保护与开发的完美结合，世界遗产级的古村落建筑群
➢价格战
乌镇：东栅100元/人；西栅120元/人，西栅夜游票价40元/人，东西栅联票150元/人周庄：门票100元/人，夜游票价80元/人，环镇水上游40元南浔：门票100元/人西塘：门票100元/人宏村：门票80元/人,团体票65元
宏观环境状况分析
二、当前营销状况分析
20世纪60年代以来，廉价团体旅游和包价旅游是旅行社业务模式发展中的重大突破，它极大地促进了大众旅游的发展，对旅游的普及与发展功不可没。在随后日益崇尚自我的时代，由于包价旅游的规范化与程式化使得人们不再满足于这种出游方式，于是自助旅游也开始兴起，以充分实现自己的个性需求，寻求与众不同的旅游体验。同时，交通、旅游论坛及其他配套服务设施的发展也使旅游更加便捷，旅游市场得以迅猛发展，20世纪90年代以来,特别是近年来推行的 “古镇旅游年”,使得古镇旅游成为中国经济结构转型中的一个亮点,古镇的旅游业就呈迅猛发展的态势。

敦煌营销策划方案案例分析

敦煌营销策划方案案例分析一、目标市场分析及定位敦煌作为一个历史悠久的地方，吸引了众多文化爱好者和历史学家的关注。

此外，由于敦煌地处丝绸之路的交汇处，还吸引了大量的商务旅行者和探险者。

基于这些特点，我们可以将敦煌的目标市场定位为文化旅游和商务旅游。

二、SWOT分析1. 优势：a. 丰富的文化资源：敦煌拥有丰富的文化资源，特别是著名的莫高窟壁画，这为敦煌旅游业的发展提供了独特的优势。

b. 独特的地理位置：敦煌位于丝绸之路的交汇处，是中国传统文化和世界文化的重要交汇点，这为敦煌的旅游业发展提供了巨大的机遇。

2. 劣势：a. 交通不便：敦煌交通不便，目前只有少数的机场和火车站，这限制了游客的到访。

b. 基础设施不完善：敦煌的基础设施相对滞后，包括酒店、餐饮和交通等方面，这也影响了游客的体验和满意度。

c. 旅游服务质量不高：由于敦煌的旅游业相对较新，旅游服务供应商的专业素质和服务水平不高，这给游客带来了不便和不满。

3. 机会：a. 国内外游客的增长：随着人们生活水平的提高和国内外游客对文化旅游的兴趣增长，敦煌旅游业面临着巨大的机会。

b. 政府支持：敦煌是国家级优秀旅游城市，政府一直积极支持和推动敦煌旅游业的发展，这为敦煌的旅游业提供了很好的政策环境。

4. 威胁：a. 竞争加剧：随着敦煌旅游业的发展，越来越多的竞争对手进入市场，加剧了市场竞争的激烈程度。

b. 旅游目的地多样性：随着旅游目的地的多样化，游客的选择也越来越多，这对敦煌旅游的吸引力构成了威胁。

三、市场调研为了准确了解敦煌旅游市场的需求和潜在机会，我们进行了市场调研。

通过面对面访谈和问卷调查，我们收集了大量数据，其中包括游客对敦煌旅游的期望、满意度和不满意度等方面的信息。

调查结果显示，大部分游客对敦煌莫高窟壁画非常感兴趣，认为这是敦煌最大的亮点。

此外，游客还希望能够体验当地的传统文化和民俗风情，并且对当地的美食也很感兴趣。

然而，游客对交通和基础设施的不满也非常普遍，特别是酒店和交通工具的质量和服务。

成功旅游营销案例大分析~

成功旅游营销案例⼤分析~旅游景区的营销和推⼴是景区进⼊经营阶段后⾮常重要的⼯作内容和环节。

⼤部分经营管理者对这个环节都⽐较重视，毕竟它的成败直接关系到景区的经济和社会效益问题。

为此，许多景区管理者不惜⾎本构建营销机构和拓展推⼴渠道，加⼤宣传⼒度。

本⽂总结了6个典型案例并做了优劣分析，希望对⼤家的景区营销有所启发！1华侨城推⼴⽅式华侨城最⼤的推⼴特点就是⾼投⼊、⾼回报，以产品、项⽬、活动拉动推⼴。

然后有效组合渠道。

以主题活动为主线，官⽅⽹站活动站点为⼤本营，各种营销⼿段同步跟进，形成宣传推⼴的集中攻势。

线下，各种⼩题活动陆续进⾏，线上，除了官⽅⽹站专门的活动站点外，微博、论坛、视频、软⽂、搜索引擎等途径的宣传也同步进⾏，活动信息⽆孔不⼊、源源不断地向⼤众输送传递。

9碧峰峡推⼴⽅式碧峰峡的推⼴⽅式在川内曾经开创了景区开发的先河，主要有以下⼏⽅⾯值得借鉴：——在开业前后短时间内利⽤区域内主流媒体和户外⼴告、宣传单集中轰炸主要客源市场以造成轰动效应。

——在宣传内容上从景区表象特征上升到⼀定⾼度推⼴，让更多政府和专业机构对它产⽣关注和兴趣。

借政府和专业⼈⼠去发挥。

——针对市场需求，寻找卖点、新闻点去吸引眼球。

在开业后连续三年每年都有⼀个重要策划活动、事件来推动景区的宣传。

——在资⾦运⽤上采⽤多种⽀付⽅式。

⽅便⾃⼰资⾦周转的同时，也⽅便推⼴机构介⼊。

——在景区⾛向成熟后，开始借外脑和常规维护性推⼴。

2峨眉⼭推⼴⽅式峨眉⼭的推⼴在全国都是⽐较优秀的。

其推⼴策略和推⼴费⽤都⽐较精到。

——利⽤⼀切机会争创全国第⼀，如：评级、评优、创优，不管是集体还是个⼈在国家旅游局的各类评优中⼏乎都少不了峨眉⼭的份，形成长期的、全国性⾏业良好⼝碑。

⼝碑传播是产品推⼴最经济、最有效、最⾼境界的传播⽅式。

——始终保持景区的变化性，⾼品质性。

这点和景区的决策层性格有关系。

虽然是政府管理体制下的景区，峨眉⼭在专业运作上⼀点不逊⾊企业性经营景区。

环球嘉年华营销案例分析报告

环球嘉年华营销案例分析报告一、背景介绍：环球嘉年华是世界上规模最大、影响最广的嘉年华游乐园品牌之一，拥有许多知名的游乐设施和表演项目。

近年来，由于竞争加剧和市场需求的变化，环球嘉年华面临一些营销挑战。

为了提升品牌知名度和吸引更多游客，环球嘉年华需要制定一套创新的营销策略。

二、目标设定：1. 提高品牌知名度：通过各种营销活动和宣传手段，将环球嘉年华的品牌形象传播至全球各地。

2. 扩大游客规模：吸引更多游客前来参观、体验和消费，提升营业收入。

三、市场调研：1. 目标受众：环球嘉年华主要面向家庭、年轻人和游客等消费者群体。

2. 竞争分析：环球嘉年华竞争对手众多，主要包括迪士尼乐园、六旗等。

3. 市场趋势：现今游乐园市场趋向多样化、个性化，消费者对于娱乐体验的要求日益提高。

四、营销策略：1. 基于社交媒体的宣传：通过社交媒体平台（如Facebook、Instagram）发布嘉年华的最新消息、特别活动和促销信息，吸引潜在游客的关注和参与。

2. 合作伙伴营销：与旅行社、在线旅游平台等合作，推出嘉年华的特别优惠套餐，吸引游客前来参观。

3. 举办主题活动：定期举办特定主题的活动，如儿童日、情人节、万圣节等，将嘉年华与节日活动结合起来，增加游客的趣味性和参与度。

4. 增加互动体验项目：引入虚拟现实、增强现实等新技术，打造更刺激和互动的游乐项目，提升游客体验和留存率。

5. 协同市场营销：与相关行业（如酒店、餐饮）合作，互相促进业务发展，并提供游客优惠和特别待遇，增加游客满意度。

五、执行计划：1. 设立专门的营销团队，负责策划、执行和监测营销活动。

2. 制定年度营销计划，明确每个季度的具体目标和实施方案。

3. 建立与合作伙伴的良好合作关系，与其共同推广环球嘉年华的品牌和活动。

4. 不断创新，加强市场调研，根据市场反馈及时调整和优化营销策略。

六、预期效果：通过以上营销策略的实施，预计环球嘉年华将取得以下效果：1. 品牌知名度提升：通过社交媒体宣传和合作伙伴营销，将品牌形象传播至更多消费者中，提高品牌在市场中的知名度和影响力。

旅游景点营销策划案例分析

旅游景点营销策划案例分析一、背景随着旅游业的快速发展，旅游景点的竞争也变得日益激烈。

在如此激烈的竞争环境下，旅游景点需要制定有效的营销策略，以吸引更多的游客前来参观。

本案例分析将以某著名景点为例，通过对其营销策略的分析，探讨旅游景点如何制定更加有效的营销策略。

二、目标市场分析在制定营销策略之前，需要对目标市场进行分析，以了解他们的需求和偏好，从而更好地满足他们的需求。

该著名景点的目标市场主要是年轻人和家庭，这两个市场的偏好和需求有所不同。

对于年轻人，他们更注重景点的新颖和刺激性，对于活动和娱乐性的项目更感兴趣。

因此，该景点需要开发更多的刺激性项目，如高空跳伞、滑翔、漂流等，以吸引年轻人前来参观。

此外，年轻人更注重互动和社交性，因此该景点可以开发一些互动游戏和社交活动，如VR游戏、音乐节等，以增加游客的互动和社交体验。

对于家庭市场，他们更注重景点的安全和教育性，对于可以增加亲子互动和家庭体验的项目更感兴趣。

因此，该景点需要开发更多的亲子项目，如儿童乐园、亲子DIY等，以吸引家庭市场前来参观。

此外，该景点还可以开发一些教育性项目，如科技馆、动物园等，以增加游客的教育性体验。

三、营销策略制定基于目标市场的分析，该著名景点可以制定以下的营销策略：1、推广刺激性项目针对年轻人市场，该景点可以推广一些刺激性项目，如高空跳伞、滑翔、漂流等。

该景点可以通过线上和线下的方式进行推广，如在社交媒体上发布广告、在旅游网站上进行推荐、在当地电视台上播出广告等。

2、开发互动游戏和社交活动为了增加年轻人的互动和社交体验，该景点可以开发一些互动游戏和社交活动，如VR游戏、音乐节等。

该景点可以通过与当地娱乐公司合作，共同打造这些活动，以吸引更多的年轻人前来参观。

3、推广亲子项目为了吸引家庭市场，该景点可以推广一些亲子项目，如儿童乐园、亲子DIY等。

该景点可以通过与当地儿童玩具公司合作，共同推广这些项目，以吸引更多的家庭前来参观。

[精选]长白山国际旅游度假区营销案例研究

[精选]长白山国际旅游度假区营销案例研究长白山国际旅游度假区是一个著名的旅游目的地，拥有得天独厚的自然资源和地理优势。

为了吸引更多的游客，提高旅游度假区的知名度和美誉度，需要进行深入的营销案例研究。

一、目标市场分析长白山国际旅游度假区的主要目标市场是国内外游客，特别是那些热爱自然、追求户外体验的游客。

为了更好地满足目标市场的需求，需要对游客的旅游偏好、消费习惯、信息获取渠道等方面进行深入分析。

二、品牌定位与传播长白山国际旅游度假区的品牌定位是“自然之美，户外之乐”，强调的是自然风光和户外体验。

为了传播这一品牌形象，需要制定多渠道的传播策略，包括线上和线下宣传、社交媒体推广、旅游博主合作等。

三、产品创新与升级长白山国际旅游度假区拥有丰富的自然资源，但也需要不断进行产品创新和升级，以满足游客的需求。

可以推出一些特色旅游产品，如徒步旅行、露营、滑雪等，以吸引更多的游客前来体验。

四、服务质量提升服务质量是旅游度假区的重要竞争力之一，需要不断提升。

可以制定严格的服务标准和质量管理体系，提高工作人员的服务意识和技能水平，确保游客能够享受到优质的旅游服务。

五、营销策略制定针对不同的市场和渠道，需要制定不同的营销策略。

例如，针对年轻游客可以推出一些优惠活动和互动体验，针对家庭游客可以提供一些亲子游产品和优惠套餐。

同时，还需要在社交媒体上积极推广，提高品牌知名度和美誉度。

六、合作伙伴关系建立与维护长白山国际旅游度假区需要与当地政府、景区、酒店等合作伙伴建立良好的关系，共同推动旅游产业的发展。

可以通过合作交流、资源共享等方式，加强与合作伙伴的联系和合作深度。

同时，还需要积极争取政府支持和优惠政策，提高度假区的综合竞争力。

七、数据分析与市场预测通过对游客数据和营销数据的分析，可以更好地了解游客的需求和市场趋势，从而制定更加精准的营销策略。

可以通过数据挖掘和分析技术，对游客的行为特征、消费习惯等方面进行深入研究，以便更好地预测未来的市场需求和趋势。

{营销案例}丽江玉龙雪山景区营销成功案例分析

（营销案例）丽江玉龙雪山景区营销成功案例分析丽江玉龙雪山景区营销成功案例分析1玉龙雪山，这座全球少有的城市雪山，既是丽江旅游的核心品牌，又是云南现有的俩个5A级景区之壹。

根据丽江打造世界级精品旅游胜地的发展目标，玉龙雪山旅游开发区先后投资10亿元，于50平方km范围内，开发了甘海子、冰川公园、蓝月谷、云杉坪、牦牛坪等景点以及雪山高尔夫球场和印象丽江大型实景演出。

十年间，丽江玉龙雪山景区客流量从2000年的72.25万人次，发展到2009年的230万人次，年均增长超过25%。

2009年11月下旬，我应邀赴丽江考察调研，活动策划且为玉龙雪山景区管理人员授课培训。

其间，我和玉龙雪山旅游开发区管委会副主任徐涌涛先生多次交流，详细了解丽江市的旅游发展现状和玉龙雪山景区的营销管理模式，且于景区营销中心经理和程红先生的陪同下，全面考察了大玉龙旅游区的系列产品及其服务。

从考察情况来见，玉龙雪山景区于品牌打造、产品整合、市场营销、文化建设和节目创新等诸多方面，均有极为出色的卓越表现。

其领导班子的团结有力，管理人员的高素质和国际视野，以及营销策略运用的精准细腻，令人印象深刻。

能够说，玉龙雪山景区的成功且不是偶然的，其营销管理体系所形成的综合竞争力，活动策划已使其成为中国旅游景区行业的市场领跑者。

壹、做大品牌：整合产品集群发展玉龙雪山景区于2007年成为全国首批66家5A级景区之壹，升级后的第壹个动作是整合周边六个景区的运营权，做大丽江旅游核心品牌景区。

从2008年1月1日起，游客只需手持壹票，活动策划就可于俩天内游览大玉龙旅游区。

2009年4月，全国重点文物保护单位白沙壁画景区加入。

自此，玉龙雪山从单壹景区扩展为旅游产品集群。

大玉龙旅游区包含八个景区，分别是玉龙雪山（5A级）、玉水寨（4A级）、东巴谷（3A级）、白沙壁画（3A级）、玉柱擎天（2A级）、东巴万神园（2A级）、东巴王国（2A级）和玉峰寺（2A级）。

其中，活动策划大多数景区原来均是独立运营，大玉龙旅游区形成之后，全部由玉龙雪山景区投资管理有限公司统壹运营和管理。

五个成功的旅游销售案例分析

五个成功的旅游销售案例分析一、案例一：使用社交媒体推广旅游目的地在这个数字化时代，社交媒体已经成为了不可忽视的营销渠道。

旅游销售商们开始利用这一平台，通过精心策划的旅游目的地推广活动吸引旅行者的注意力。

例如，某旅行社在推出一条新的旅游线路后，积极利用社交媒体发布美丽的目的地图片和吸引人的活动信息，透过用户分享和点赞的方式吸引更多的人关注，并帮助提高目的地的知名度。

这种方式的成功在于充分利用了社交媒体的影响力和用户的互动性，以较低的成本获得了较高的曝光率。

二、案例二：与影响力旅行博主合作旅游销售商们开始与具有一定影响力的旅行博主合作，通过他们在社交媒体上的影响力为目的地和旅行产品增加曝光率。

这些博主通常在个人博客、微博、微信公众号等平台上分享自己的旅行经历和推荐，拥有一定的忠实粉丝群体。

例如，某旅游度假村与知名旅行博主合作，邀请其到度假村体验并进行推广报道。

博主通过文字、图片和视频介绍了度假村的优美环境和丰富的度假活动，吸引了许多粉丝的关注并产生了预订行为。

与博主合作不仅能够有效地提高产品的曝光率，还能够借助其粉丝的信任度提升销售转化率。

三、案例三：个性化定制旅行服务在旅游市场竞争激烈的今天，为了吸引更多的客户，旅游销售商开始提供个性化的定制旅行服务。

通过深入了解客户的需求、兴趣和预算，他们能够量身定制符合客户期望的旅行线路和服务。

例如，某旅游公司接到一位客户的咨询，客户希望一次豪华而浪漫的度假之旅，公司工作人员根据客户的要求安排了私人别墅、独特的体验项目和奢华的交通工具，满足了客户的需求，并收获了高额的旅行定制服务费用。

个性化定制服务能够提高客户满意度，增加客户忠诚度和长期合作的机会。

四、案例四：结合线上线下销售渠道在旅游销售过程中，线上和线下渠道的结合也是一种有效的营销手段。

旅游销售商们可以通过线上渠道提供便捷的预订服务和信息获取，通过线下渠道提供更加亲切的接触和咨询服务。

例如，某旅行社通过建设用户友好的旅游网站和手机应用程序，方便客户在线上进行查询和预订。

旅游市场营销案例分析旅游市场营销案例

旅游市场营销案例分析旅游市场营销案例加大宣传力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题;开发市场的广度和深度，是宣传成效的具体标志。

下面是有2022旅游市场营销方案，欢迎参阅。

一.高校旅游市场前景分析1.大学生旅游市场的规模巨大随着各地大学的持续扩招，大学生的比例已经达到的一个全新的台阶。

这几年的招生人数以每年高达30%的速度递增,到20某某年年底,全国高校在校大学生人数己经达到1508.6万人。

根据教育规划,高等教育到20某某年将进入大众化阶段,适龄青年上大学的比例将达到15%,到20某某年达到20%。

集中着新一代人群的大学市场已经初具规模，并还将持续扩大。

2.大学生的旅游动机强烈从高中进入大学，对于广大学生群体来讲无疑是进入了一个全新的生活。

高中学业繁重，时间紧迫，学生思想压力大，而与之相比，大学生思想上更加开放，渴望新鲜事物，并且现在社会物质生活质量提高，年轻人对精神层面上的享受有更加执着的追求。

而旅游作为一种学习、休闲、娱乐的重要方式，也正被广大的学生群体所接受和追捧。

据调查显示，被调查者中80.8%的人对旅游兴趣浓烈，14.2%的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。

3.大学生的闲暇时间充足现如今大学以开放式教育为主，学生学业相对轻松，有很多社会实践的机会。

而我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%。

所以说大学生有充分的时间可以进行自由调配。

4.大学生的自由支配收入随着社会经济的发展，我国国民经济已经进入了快速发展时期。

家庭可支配收入增加，大学生生活费也水涨船高。

再加上参加勤工俭学、以及奖学金等其他原因，大学生的经济条件已经得到很大的改善已经完全具有了出游条件。

5.大学生的品牌前景大学生作为新一代的高素质人才，在5-10年也将成长为社会高层次、高收入群体，而大学中接触的品牌也将影响之后的消费习惯。

旅游景区的营销策划方案案例分析

旅游景区的营销策划方案案例分析一、背景分析旅游业作为一种新兴产业，已经成为国际经济领域中一个重要的增长点。

随着人们生活水平的提高和休闲度假需求的增加，旅游业也越来越受到人们的青睐。

然而，随着旅游市场的竞争日益激烈，景区营销策划变得尤为重要。

本篇文章以某旅游景区为例，分析了该景区的营销策划方案。

二、目标市场分析1. 定位目标市场该旅游景区主要面向80后和90后年轻人群体。

这个群体相对偏向于娱乐休闲，有较高的消费能力和兴趣爱好，并且更加崇尚自由、创新与个性。

2. 目标市场特点分析（1）消费能力较强由于80后和90后多数已经进入工作生活阶段，相对来说收入水平较高，有较强的消费能力。

（2）娱乐休闲需求强烈年轻人喜欢通过旅行来放松自己的身心，寻找乐趣和刺激。

因此，对于他们来说，选择旅游景区的时候会更注重娱乐休闲元素的丰富。

（3）追求个性化、独特化年轻人有更强的自由、创新与个性的追求，对于传统景区已经产生了审美疲劳。

因此，他们更倾向于选择具有独特元素和个性化服务的旅游景区。

三、SWOT分析1. 优势（1）景区地理位置优越，交通便利（2）拥有丰富的自然和人文资源（3）服务质量较高，游客满意度较高（4）拥有深厚的历史文化底蕴2. 劣势（1）品牌影响力较小，知名度不高（2）市场竞争激烈，同质化现象严重（3）基础设施不完善，阻碍提升游客体验度（4）缺乏创新意识和与时俱进的营销手段3. 机会（1）旅游市场迅速增长，需求不断增加（2）大众对于旅游消费的认识提高，对于个性化、独特化体验的需求越来越强烈（3）新兴媒体的发展为营销带来更多的渠道与机会4. 威胁（1）同类旅游景区的竞争加剧，替代品增多（2）政策环境的变化可能对景区经营带来不利影响（3）经济形势的不稳定性，可能导致游客消费能力下降四、营销目标和策略1. 目标（1）增加景区知名度和品牌影响力（2）提高游客满意度及回头率（3）增加销售额，提升营业收入2. 策略（1）加强品牌推广，提高知名度通过多种媒体渠道进行广告宣传，加强品牌形象的塑造和传播，提高目标受众对景区的认知度和好感度。

旅游景区营销案例

促销策略分析
1、举办中原旅游商品博览会、老君山自驾车狂欢节、重渡沟啤酒音乐节、伏牛山金秋红叶节暨全国登山大会、伏牛山滑雪节等节庆活动，丰富游客在栾川的旅游体验。 2、品牌宣传方面，坚持央视、郑州地铁、
郑州机场、火车站、高铁站等传统媒体宣传，加强与新华网、人民网、中新网、腾讯网等多家全国最一流的网站进行合作，组建栾川旅游网络宣传矩阵，打造栾川整体旅游目的地形象。
2015年栾川旅游营销计划 ——创新做好旅游大营销
一个活动即：旅游大营销活动。继续由县级以上领导牵头，持续开展“党政主导，全员上阵”旅游大营销活动，深挖现有的58个客源市场潜力，深做渠道和大客户。同时以昌平为突破口，强力开发北京等新客源市场。
二项宣传即：品牌宣传和渠道宣传。品牌宣传方面，坚持央视、郑州地铁、郑州机场、火车站、高铁站等传统媒体宣传，加强与新华网、人民网、中新网、腾讯网等多家全国最一流的网站进行合作，组建栾川旅游网络宣传矩阵，打造栾川整体旅游目的地形象。渠道宣传方面，增强广告投放的精准性和有效性，充分发动景区和旅行社的积极性，如采取客源地旅行社招标代理等形式加强与旅行社的合作，重新修订旅游引导资金使用办法，实现由种过程重引导向重结果、重效益、重奖励转变。
2019/8/2
三篇文章即：事件营销、网络营销、活动营销三篇文章一起做。在事件营销方面，借鉴浙江义乌互联网大会举办的做法，走市场化办会的路子，邀请国内知名营销策划公司，策划全域旅游发展论坛、乡村旅游扶贫大会等旅游大事件。在网络营销方面，合作电商不低于30家。在活动营销方面，举办中原旅游商品博览会、老君山自驾车狂欢节、重渡沟啤酒音乐节、伏牛山金秋红叶节暨全国登山大会、伏牛山滑雪节等节庆活动，丰富游客在栾川的旅游体验。