安行宝课件(2)

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最简单的MM课件安行及金佑

——学保险，懂保险，用保险公益宣欢迎红利来的朋友们
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友情提醒：
将通讯工具调至震动档或关闭会议正式开始后，请不要随意走动请保持会场内清洁
2强中国太平洋保险荣登财富世界500
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人生第一大风险 —意外风险
人的意志不可能改变生活中存在的现实
每年意外带来的灾难导致数万个家庭支离破碎
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穷并不可怕，只要我年轻；老并不可怕，只要我富有。
可怕的是又穷又老又病
1.4（22）
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• 能不能治病的时候，不花自己的钱呢？ • 能不能发生万一得时候，有人替我们照顾
家人呢？
• 能不能老的时候，有一笔属于自己的养老钱呢？
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金祐人生到底是什么产品？一份投入，三大账户
7
中国交通事故死亡率全球第一
据统计，中国交通事故死亡率全球第一，中国拥有全世界3%的汽车，引发的交通死亡事故却占了全球的15%。
近10年道路交通事故数据
130万人平均每年全球130万人死亡
30万起中国平均每年发生交通事故30万起
9万人中国平均每年造成9万人死亡、 27万人受伤
8 8
风险和明天，我们永远不知道哪个先来！
其他意外身故保险金
10万元
有事赔钱
没事返钱
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人生不可缺少的第二份保单---重疾险
“生命不再伟大”
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病从口入
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第三份必要的保单—教育养老
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您想过那一种生活？
1960岁—80岁夫妻源自每天吃盒饭×3顿 ×365天×20年×2人 10元

安全伴我行交通安全PPT

在冰雪路面上驾驶汽车路面结冰时尽量行驶在前车留下的车辙
中，不要靠路边驾驶。如果你感到驱动轮开始打滑，马上松开油门。不要猛踩刹车，那样将很可能造成侧滑。如果产生侧滑马上松开刹车，使方向盘能够重新控制汽车。进入转弯前采取制动措施，千万不要在弯道中踩刹车，惯性将使你的汽车失去控制。
雨雪天安全驾驶技巧
机动车故障应急处理
变速杆球节和球形上盖磨损导致乱挡：该部位磨损后，变速杆下端插入拔叉槽的深度不够，挂挡时易滑脱乱挡，可拆下变速杆座，用废内胎剪1～2个垫片，垫在变速杆球节及球形上盖之间，故障就可排除了。
雨雪天安全驾驶技巧
冰雪道路如何防止车辆滑溜入冬前，首先要对全车做一次专门的安全检查。检查主要项目包括汽车电池、保险带、喇叭、散热器、发动机机油、灯光、刹车、排气系统、暖风、除霜加热器、雨刷和点火系统。
冬季由于驾驶室内外温差较大，在档风玻璃内侧及车窗玻璃上会形成一层薄雾，打开空调的除雾档，可以快速除雾；也可将车窗打开一条缝，使车内外空气流通，温度保持一致，可避免风挡玻璃内凝结雾气。切勿边开车边擦玻璃打开后窗除雾器
如果怀疑骨折，伤者千万不要贸然移动身体，避免碎骨对内脏造成新的伤害。如果手臂仍可以移动，接触到手机，就打急救电话求救，或者呼喊请别人帮助。
发生意外怎么办
➢ 怀疑伤情：肝脾破裂大出血 ➢ 大多数小车的方向盘比较靠下，发生撞击时，肝
脏和脾脏等器官最易受到侵害。假如肝脾破裂，发生大出血时会有腹痛出现。但这种疼痛并非难以忍受，很多伤者的神智仍会清醒。
发生意外怎么办
发生意外怎么办
• 不要吸烟，尤其汽车有漏油情况 • 不要与对方争执，等待警方人员到场 • 如有人受伤，不要擅自搬动伤者，以免伤势恶

安行宝产品宣导

佣金
交费方式佣金率Βιβλιοθήκη 3年10%5年
15%
10年
20%
2014年4月30日在新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市火车南站发生暴力恐怖袭击案件，暴徒在乌鲁木齐市火车南站出站口接人处持刀砍杀群众，同时引爆爆炸装置，造成3人死亡，79人受伤，其中4人重伤。
7月10日——湖南校车侧翻事件
7月10日下午5时许，湖南湘潭市雨湖区响塘乡金桥村乐乐旺幼儿园所属园车，在送幼儿回家途中，途径湘潭市交界的长沙市岳麓区干子村时，翻入水库。此事故
18.9275亿元。
7月19日——湖南高速公路车祸事件
7月19日凌晨3时许，沪昆高速公路邵怀段1309KM处由东往西方向（湖南邵阳市隆回县境内），发生一起特大道路交通事故，目前已确认43人死亡，6人受伤，4人重伤2人轻伤，5车烧毁。
8月3日云南昭通鲁甸6.5级地震
2014年8月3日16时30分在云南省昭通市鲁甸县发生6.5级地震。截至8月4日 14:00，地震造成昭通市鲁甸县、巧家县、昭阳区和曲靖市会泽县108.84万人受灾、 398人死亡(其中：鲁甸县319人、巧家县66人、昭阳区1人、会泽县12人)、3人失踪 (巧家县3人)、1801人受伤，22.97万人紧急转移安置；2.55万户7.98万间房屋倒塌， 3.92万户12.40万间严重损坏，15.12万户46.61万间一般损坏。截至8日15时，本次地震已造成617人死亡，112人失踪，3143人受伤。
失联客机至今未找到。
4月16日——韩国客轮岁月号沉没事件
2014年4月16日上午8时58分许，一艘载有470人的“岁月（SEWOL）号”客轮在韩国西南海域发生浸水事故而下沉。 “岁月”号事发时搭载的476人中，172人获救，292人确认遇难，尚有12人下落不明。

1-04安行宝行天下

满足真实需要的高性价比产品
“体验成功”特训营
一、安行宝产品介绍
（四）保险费
投保年龄 18-40岁 41-50岁 51-55岁 56-60岁
3年交 4732 4833 5113 5429
20年期 5年交 3212 3298 3513 3769
10年交 2120 2201 2376 2598
3年交 4264 4445 / /
1-04安行宝行天下
“体验成功”特训营
“体验成功”特训营
“体验成功”特训营
一、安行宝产品介绍二、安行宝销售金句三、课程总结
“体验成功”特训营
一、安行宝产品介绍
（一）“安行宝两全保险”产品五要素
投保范围： 18-60周岁保险期间： 20年期、30年期缴费方式： 3年缴、5年缴、10年缴基本保额： 10万元/份
“体验成功”特训营
四、课程总结
产品五要素销售金句产品组合
“体验成功”特训营
感谢聆听
“体验成功”特训营
体验成功
“体验成功”特训营
➢ 新人体验：拿出财富金矿或者是P50，根据年龄、职业、收入等分类，找出今天拜访的客户。当场打电话进行约访三人（二择一法），下午进行面谈。
“安行宝”客户：经常出差、有私家车，年龄25—50周岁30年期ຫໍສະໝຸດ 5年交 2789 2926 / /
10年交 1672 1778 / /
“体验成功”特训营
一、安行宝产品介绍二、安行宝销售金句三、课程总结
“体验成功”特训营
（二）安行宝销售金句
做好意外风险防范，不仅是对个人，更是对家庭幸福的守护！
今年1月山东宁津交通局长发生车祸，太平洋赔付了100万，他只交了1672块钱的保费。2月份浙江太平洋也赔了一个500万的。

安行宝学员手册Microsoft Word

“百万护航安行天下”安行宝学员手册产品五要素：投保年龄：18周岁—60周岁交费方式：5年缴、10年缴保险期间：20年/30年基本保额：10万/份保险费：保险责任：承保规则：仅接受一类及二类职业人员投保。

最低份数为1份，最高份数为2份。

家庭主妇（夫）、青年学生、无业人员、下岗人员、待业人员、退休人群，仅限1份。

七月如此多的灾难，我们在感叹人生无常的同时，中国太保挺身而出、义不容辞、勇于担当，推出“安行宝”！此刻不拥有更待何时！！！1.29元销售法：张哥，假设你一天赚300元，当然你会赚得更多，1.29元对300元来说，相当于千分之四，是不是微不足道？损失了你心痛吗？少了1.29元你会心痛吗？假设，我也有一天赚300元，每天辛苦加班，顺利下班，就能赚到这300元，然后1.29元给你，300元给我，日复一日，年复一年，每天我给你1.29元，我赚到300元，你愿意吗？天下没有免费的午餐，若有一天我不能回家，你要答应我做一件事情，给我家人100万，让他们继续很好得生活，你愿意吗？为什么呢？那我们换……你会不会反对当你不能回家时，我给你家人100万继续生活下去呢？点石成金：你有没得感觉七月份，不晓得怎么了意外特别多？空难一个月落了三架飞机，公交车纵火案就有两起，想起都怕得很？弄得大家都怕出门了？但是为了生活又不得不出门，你说是吗？人生无常，且行且珍惜。

风险无处不在，意外和明天谁先来我们也不知道。

我们太平洋保险公司是世界500强中的384名，是一家负责任的保险公司。

2013年我们的投资收益率5.1%，排在全国第一，取得如此好的成绩离不开客户的信任支持。

今年马航370出事后，我们太保理赔了404万元。

在七月这么多的意外之后，我们太平洋保险义不容辞勇于担当，不计成本推出保费低保障高还本型意外险，每天一两块多钱保百万身价，老了还能连本带息取回来。

我的朋友们都非常认同。

我简单给你说一下。

这份保险叫安行宝，送你四个一百万，分别是大灾（8种）100万，连地震都要保哟；飞机100万，自驾或乘坐汽车100万，水陆交通100万，一般意外10万。

保险—基本知识—安行无忧产品介绍 -_PPT幻灯片

（其中被保险人累计投保住院/意外津贴风险保额不得超过其日收入的80%，即年收入的2‰）
注：目前一类地区为：北京、上海、广东、深圳、江苏、湖北、辽宁、浙江、福建、大连、宁波、苏州，其余城市为二类地区。
如后期有文件重新划分，以文件规定为准。
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核保规则
职业要求：1-4类职业。主险：被保险人为无固定职业者、下岗人员、待业或无业人员时，不得投保本险种。附加险：成年学生、家庭主妇、离退休人员、无固定职业人员、下岗人员、待业人员、军人不得投保。孕妇需延期至分娩一个月后方可受理其投保申请。
8
长期呵护
无忧
生命个险首款长期意外保障计划长达20/30年的保险期间，在您最有战斗力的黄金岁月无间断的保驾护航，让您出行无忧。变的是世界，不变的是始终如一的呵护。
保障久，安行无忧！
9
投保要素
投保年龄：主险18—60周岁，满期不超过80周岁附加险18-55周岁，满期不超过65周岁
交费期限：趸/3/5/10年保险期间：20/30年保额要求：
产品定位
这是一款
百万保障呵护、保费增值给付，助您出行无忧
的综合意外保障计划。
注：百万保障指投保此产品至少享有航空意外及自驾车意外（70周岁前）百万保障。
1
Байду номын сангаас品名称
组合名称：生命安行无忧综合意外保障计划
主险：生命安行无忧两全保险附加险：生命附加长期意外住院津贴医疗保险
主附险组合销售，非捆绑
2
保障内容
王先生，今年35周岁，投保了 “生命安行无忧综合意外保障计划”，10年交费，每年3676元，保障30年。
注：《生命附加长期意外住院津贴医疗保险》一类地区保额上限为200元/天，二类地区保额上限为140元/天。此案例系假设。

安行宝产品介绍PPT

随意并线要不得
案例一：长深高速浙江杭州段“10·4”较大道路交通事故
案例二：兰海高速广西南宁段“8·24” 较大道路交通事故
我们的车辆,都上了保险
交强险商业险(第三者责任险、车辆损失险、全车盗抢险、车上人员责任险……）
8
车祸发生，车比人贵，第三方比自己贵
车毁了，大不了再买一辆！但是，人没了，我们还能买回来么
100万
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缴费 3/5/10 满期20/30年
产品特色
1
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产品优势
保障高
期限长
保费低
投保示例
王太太，35周岁，为自己投保1份安行宝，5年缴，30年年期，年缴保费2789元，基本保额10万元。
满期保险金
非意外身故/全残保险金
驾驶/乘坐非营运车辆身故/全残保险金水陆公共交通意外身故/全残保险金 8种重大自然灾害意外身故/全残保险金航空意外身故/全残保险金
2013年
1月11日：云南赵家沟发生山体滑坡，被掩埋40多人，房屋全部被埋。 4月20日：四川省雅安市芦山县发生7.0级地震 6月7日：厦门BRT公交车爆炸起火，共造成47人死亡、34人因伤住院。 7月7日：四川持续强降雨，造成209.4万人受灾， 31人死亡、166人失踪。 10月7日：受台风“菲特” 影响，浙江余姚遭遇新中国成立以来最严重水灾。受灾人口832870人。
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公共交通事故频发击中公交安全软肋
飞机安全系数很高,但也难以完全避免……
2002年5月7日21时32分，北方航空公司北京飞往大连的客机在大连湾海域坠毁，112人遇难。
2010年8月24日22时10分左右，一架从客机在伊春机场降落，接近跑道时断成两截后坠毁，事故造成42人遇难。

安行宝2.0销售秘籍

2、促成话术
款产品不仅有海陆空的全方位保障，“乘坐电梯还有百万护驾，全年7个法定节假日29天更有百万护身”更牛的是可以以家庭为单位投保，如果家庭投保，家庭成员可享受保费9折优惠，非常人性化的设计！是市场上独一无二的，您看您是选择100万还是200万的身价。您是夫妻先保还是连小孩爸妈一起保？
3、异议处理
3、预约20个
30个准客户和有意向的朋友进行名单整理，按区域安排拜访路线，每天必须有效拜访至少5个客户；累计预约了20个客户，并整理好预约客户的相关信息和资料，为首爆日做好准备。
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首爆签单
对预约客户进行促成，预约客户签单率80%
1、说明话术
每天只需1.7元钱（35岁案例），您就可以拥有6个100万+1个10万的意外身价保障。海陆空三维一体全方位的保障会一直呵护您至65岁，满期还可120%返还保费；
（我已经买过意外险了）这太好了，说明您的风险意识很强，但人是无价的，风险也在增加更全面的保障，会让保障更立体，生活更安心！
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家庭保单经典案例
1、家庭保单案例
戚先生，通过影响力中心转介绍的客户。原来客户只想本人投保一份安行宝，在预录单子的时候，根据戚客户住高层住宅和在高层办公楼上班的实际需求，结合近年电梯事故多发的情况，通过产品的详细介绍，提高了戚先生对安行宝产品的认知度！
2、转介绍签单成功
戚先生给全家三口每人投保一份，并转介绍了一个客户，转介绍客户也签单安行宝！
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个人销售目标
8月安行宝销售30件！
；
2、微信讲解
针对有意向客户，通过微信进行一对一讲解，进一步宣传产品优势和特点。
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预约沟通
按区域安排拜访路线，每天必须有效拜访至少5个客户 1、P30计划

计划书讲解金佑人生幻灯片PPT

• 但是据调查，84%的人筹钱无门；15%的人可以筹到钱，但要负债累累；只有1%的人没有问题，你属于哪一种呢？
• 大病的治疗费用大概需要10到30万之间，我有以下3个办法可以解决没钱治病的问题：一是每年存8000元，连续存10年，烧香拜佛不许生病；二是东拼西凑，负债累累；三是买彩票中10万。这三种办法你觉得那种好呢？
我们这款健康险不是传统意义上的只管重大疾病，而且12种轻症也赔，最低4万元，确诊给付拿钱看病，这是市场独一无二的产品！
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第二是保命，终身高额的身故与全残保障最低20 万元（边画边讲），意外身故次日零晨生效，疾病身故180天后生效
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第三是保老，我们希望一生都健康平安，若没有发生风险，老来还可以转化养老。若您70岁转换，就可领26.8 万，或到80岁转换时就可领35.7万了。 “有病管病，无病增值养老”，这是市场上四险合一的好险种！
第四步轻症：金佑不仅保
重大疾病，而且12种轻症
也赔，最低4万元，确诊
给付拿钱看病，这是市场
独一无二的！（进入促成）
第二步身故，活不了那么大领的更多，70岁38万， 80岁43万，90岁47万
第一养老，人可以没有意外没有疾
病，但人无法不老，每年存8240，
到70岁养老金26万，80岁35万，90
岁44万
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第四是保增（身故保障、重疾保障，、轻症、养老金）由于是保额分红，我们的保障会随着您年龄增加而年年增长。你看，重疾和身价保障开始是20万元，等您60岁时就拥有33万，80岁时您的保障就增长到44万了。轻症开始是 20000，到60岁涨到6.5元，80岁涨到 8.7万；养老金70岁26万，到80岁增长到35万。
• 5万的医疗保障如同大冬天只穿背心， 10万的医疗保障如同大冬天穿的是保暖内衣，不能保证我们温暖，20万才相当于棉服， 30万才相当于羽绒服，方可以御寒。

人保健康百万安行产品课件

2 特色服务
提供贴心的特色服务，如24小时医疗咨询热线等。
3 紧急医疗转移
在紧急情况下，提供专业的医疗转移服务，确保您得到最好的治疗。
线上门急诊医疗保障
便捷就医
通过线上门急诊服务，实现便捷的就医体验。
优质医疗资源
提供优质的医疗资源，为您提供更好的诊疗服务。
申请及理赔流程
1
申请流程
了解百万安行产品的申请流程，包括填写表格、提交文件等。
详细了解合作流程，包括申请、评估和合同签订。
结束语
1 产品优势总结
总结百万安行产品的主要优势和特点。
2 承诺与服务政策
承诺为客户提供优质的服务和保障。
3 感谢致辞
感谢您参与百万安行产品的介绍。请随时联系我们以获取更多信息。
保费计算
了解如何计算百万安行产品的保险费用。
保障内容及特色
人身意外伤害
提供全面Байду номын сангаас人身意外伤害保障，包括事故医疗、残疾赔偿等。
航空意外伤害
特别针对航空出行的险种，保障您在航空意外中的安全。
重大疾病保障
提供针对各种重大疾病的保障，让您面对疾病时无后顾之忧。
住院医疗保障
1 全面住院医疗保障
为您提供全面的住院医疗费用保障，包括手术费用、药品费用等。
人保健康百万安行产品 ppt课件
我们很高兴为您介绍人保健康百万安行产品。这是一个多功能的保险计划，为您的身体和旅行提供全面的保障。
产品介绍
产品概述
了解百万安行产品的基本概念和覆盖范围。
适宜人群和保额选择
了解适用于百万安行产品的人群以及不同保额选项的优势。
保险责任

安行宝模压培训2教材

• 标准句式因为（F-特点）……。（国十条...）特点，是回答了“它是什么？” 从而有（A-功能）……。功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么 ……” 对您而言（B-好处）……。好处，即告诉客户将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……” 你看（E-证据）……。证据，是向客户证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……”
4/17/2019
有车一族
• 现在很多家庭都是“4-2-1”的结构，而作为家里的顶梁柱，一旦遭遇意外风险，对于家庭的打击是难以想象的。 • 面临这些突如其来的意外风险，我们是否已经为自己和亲人做好了抵御风险准备呢？我们是否为自己的家庭和亲人担负起应尽的责任，不会因为一个人的意外而导致整个家庭经济支柱轰然坍塌呢？ • 太平洋保险公司为了适应市场需求，推出一款叫“ 安行宝”的保障型保险产品！
4/17/2019
承保规则
1、保险金额和承保份数限制
（1）每份基本保额为人民币100,000元；（2）本产品最低承保份数为1份，最高承保份数为5份。整数份承保。
2、核保规则
（1）本产品每份意外身故保额100万元，不计疾病身故保额；（2）本产品全渠道累计计算身故保额，累计身故保额超过300万元需填写《个人人身保险投保单》、《高保额财务问卷》及《高保额业务员报告书》；（3）累计身故保额超过300万元、黑灰名单及有理赔记录、告知异常的客户需转人工核保处理；
安行宝保险责任
四：交通工具意外身故保险金或交通工具意外全残保险金
若被保险人以乘客身份乘坐水陆公共交通工具，或者被保险人驾驶或乘坐他人驾驶的非营运机动车，在交通工具上遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因导致身故或全残，我们按如下约定的金额给付“交通工具意外身故保险金”或“交通工具意外全残保险金”，本合同终止：

安行保产说会PPT演示课件

保险业新春天来到！
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太多意外牵动国家领导心
•连国家都受不了了，继7月9日国务院召开大力发展保险业专项会议后，8月14日紧急出台2014年 29号文《关于发展现代保险业的若干意见》，即新国十条，要求加大商业保险的力度，让保险业伴为现代中国发展与民生保障保驾护航！
•央视与国务院短短一个月连续二次推动保险行业发展，国家重视一个行业的发展程度如此之高，历史上罕见。
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“安行保”应势而生
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安行宝保本增值百万护驾
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7月9日，《新闻联播》李克强主持召开国务院常务会议，部署加快发展现代保险服务业发展。20
国务院重磅出击
2014年8月13日，中央一台新闻联播再次播出：国务院2014年29号文新国十条《关于发展现代保险业的若干意见》播出，要加大商业保险的力度，让保险业伴为现代中国发展保驾护航！

安行宝产品训练ppt正式完整版

投保范训围练1181-60周1岁---- 基本形态“1” 张表
保险期间
20年期、30年期
保险金额
每份保额10万元
交费方式
3年、5年、10年
•满期给付责任：1）20年期——返还110%已交保费 2）30年期——返还120%已交保费
保险责任
•非意外身故/全残保险金:返还105%已交保费 •驾驶或乘坐非营运车辆意外身故/全残保险金:10倍保额（75岁及以上5倍保额） •水陆公共交通意外身故/全残保险金:10倍保额（75岁及以上5倍保额）
2.0064万元 1.7556万元 100万元 100万元 100万元 100万元 10万元
产品训练1 1 1---- 特色卖点“1” 段话
一分钟讲产品——增加案例，使产品优势更具体
业务员：杨哥，你好！中国太保推出了一款最牛的意外保险安行宝，保额高达一百万，有事赔钱、没事返钱，相当于不花钱！自驾、公交、航空、重灾、节假日、电梯、普通意外都能保！你这个年龄，一天只需要存一块七，就是一支冰糕钱！我花几分钟给你讲讲吧？
五分钟产讲品产训品练1—1—1加---上- 特意色外卖观点念“沟1”通段话业务员：2021年1月山东的一个客户发生车祸，太平洋赔付了100万，他只交了1672块钱的保费。 2月份浙江太平洋也向一个客户家属赔付了500万。做好意外风险防范，不仅是对个人，更是对家庭幸福的守护！500万买不回生命，但可以让父母、子女得到一点心灵的安慰。这个产品保费低、时间长，每天仅需几块钱，就能有百万保障，我给你讲一下：
业务员：您看，这就是我们公司最近上市、卖得很火的安行宝，一款返还型的意外险：
产品训练1 1 1---- 特色卖点“1” 段话
三分钟讲产品——突出产品核心优势

中国平安保险公司理财知识专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料-投资连结、实力平安共42页

上市首日收盘价46.79元，成为国内金融股第一高价股；
冻结1.1万亿元募集388.7亿元，有史以来全
球保险公司中最大规模首次公开发行(中国人寿283.2亿元)。
总公司寿险市场部内部资料，仅做培训使用
福布斯全球500强排名中位列第 440位。在全球114家上榜保险公司中，位居第36位；在44家上榜中国企业中，排名第11位，并位居中国非国有企业第一名。国际著名财经杂志《欧洲货币》 06年亚洲最佳管理公司排名连续两年名列亚洲保险公司及中国区公司之首，亚洲公司整体排名中位居第五。亚太区著名金融杂志《亚洲公司治理》07年度杰出表现奖，为该奖项史上唯一的大陆金融保险企业。
国内最大的机构投资者之一，战略投资机会独具优势：位列百余家上市公司的前十大流通股东（截止2006年底数
据）；广泛的投资领域，全面的投资资格。
中西合璧的精英投资管理团队，国际化管理标准；核心投资团队近50％员工拥有CFA、FRM等专业资格证书；专业投资团队均为硕士以上学历，平均从业经验8年以上。
总公司寿险市场部内部资料，仅做培训使用
经验优势
平
安理念优势资
产
管
理
优势
投资优势
（
一
）
人才优势
十余年投资管理经验，投资业绩稳定优异；管理资产超过3300亿元（截至2006年底数据）；
秉承先进的投资理念——诚信、专业、稳健、价值；遵循价值投资理念，坚持“主动管理、分散投资”的基本
策略。
估部
益部
资部
资部
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总公司寿险市场部内部资料，仅做培训使用

产品学习安行宝

然而我们没有“如果”，也没有“超能力” 关于风险何时回来，我们无从得知
我们周围更多的人在茫然、盲目中与风险交锋
风险，更像一个刺客往往“攻其所不守” 在我们忽略的地方它总是虎视眈眈！伺机而动！
多算胜，少算不胜，而况于无算乎。
——《孙子兵法》
【通俗翻译】事先多做好准备的胜算绝对比事先少做准备的胜算要大！
家里蹲？也给你至少保个一百万！去年保了29天，今年也能保27天！
安行宝2.0增强版—— 一脉相承∙精益求精
安行宝
安行宝 2.0
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增强版
2015
四项百万保障 ➢ 驾驶或乘坐自驾车交通意外 ➢ 民航交通意外 ➢ 水陆公共交通意外 ➢ 重大自然灾害意外
2016
六项百万保障 ➢ 驾驶或乘坐自驾车交通意外 ➢ 民航交通意外 ➢ 水陆公共交通意外 ➢ 重大自然灾害意外 ➢ 电梯意外 ➢ 法定节假日意外
120%
家庭装要的就是实惠家庭装就是少交一年保费！
老王买了一份年交2000，10年交 30年期满返24000
所有保障完全一样
王太太买了一份年交2000，9年交 30年期满返21600
六个百万+一切意外+增额退费
18到60岁均可享受您觉得这些保障值多少钱？
18-40岁 41-50岁 51-55岁 56-58岁 59-60岁
3年交 5500 6000 6500 7000 7500
20年期 5年交 3800 4000 4500 4800 5200
10年交 2500 2800 3000 3500 3800
3年交 5000 5500
30年期 5年交 3200 3500
10年交 2000 2200

安行天下产品培训

两千块，就为客户提供最高200万的意外保障，最吸引人的是如果客户平安满期，所交保费一分不少全部还给您，等于不花钱买保障。有事
儿它是护身符，平安无事就当强制储蓄了……我给您详细讲讲吧！
老客户加保
[优势描述]
特点：
对保险有较高的认可度信任度高易接触对风险安排和财务规划有一定的认识
每年只需一两千块钱，就立即拥有
下所缴保费110%，本合同终止。
身故或全残保险金：被保险人身故或身体全残，给付110%安行天下所交保费。满期生存保险金：被保险人30年后满期拿回安行天下所缴保费26200元。
注：以上各项保险金不可兼得
交费灵活保费廉
保费低且交费方式选择灵活，5种交费方式满足客户不同需求；
高额保障身价显
意外风险高额保障，轻松拥有百万身价；
以后可以更好地为您服务。您看，我们辛苦赚的钱，都希望能让它增值赚钱，但增值的前提，首先是要保证安全。这个安全，不光是钱不
能丢不能被抢，最重要的是要能抵御风险。我想您一定也认同，一个
人再有本事也好，都无法控制意外和疾病的发生，如果出现意外，而我们又没有提前安排好，那我们的家人就会陷入困境……所以，我想跟您
参考话术：
关键词：家庭支柱的护身符
——王大哥，您看像您这样的成功人士，满世界跑，全国都去的差
不多了吧？真佩服您这么能干。不过话说回来，常在外面奔波，您可一
定要注意安全！现在的交通真是让人很担心，意外事故经常发生，真让人揪心，像您这样的家庭支柱，一定要对保障有充分的安排，您说呢？
我们公司专为您这样的家庭顶梁柱定做了一个计划，每年只需要交一、
投保年龄 20 25
15年期（女）趸交 931 931 3年交 554 555 5年交 396 397

06-02-产品学习(1)- 安行宝

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产品训练
针对没有车的人
1、同时告知您一个喜讯，我公司针对上班一族、常出差人群特推出一款百万身价安全出行的保障计划，现在全城热销，有需求您可以咨询我，给您留一份产品彩页，上面也附有我的名片 2、风险发生在别人身上是故事人，发生在自己身上是事故，面对随时可能发生的意外风险，有时我们是无能为力的，是脆弱的，所以我们除了期盼出入平安，遇事小心谨慎外还应该做好风险防范。 3、安行宝是高额的出行保障计划，涵盖水路、公共交通、八大自然灾害，轻松拥有百万保额，平安无事返本增值，您值得拥有。
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产品训练
通关内容
每天辛勤忙碌为生活打拼，期待出入平安与家人团聚理念沟通三句话平时在路上，我们可以让自己很小心，但却无法保证别人同样小心的对待我们一切平安，保本且增值；如遇风险，留爱不留债风险随时来临，提前安排很重要概念强化三句话保障出行安全且兼顾巨灾，拥有百万保额且返本保险不能改变生活，但能阻止生活被改变 “安行宝”是低保费高保障且可返本增值的经典之作轻松拥有百万保额，保交通意外兼顾自驾涵盖巨灾，呵护出行，如遇意外百万护驾；平安无事，增值返还。完整背诵逻辑正确完整背诵逻辑正确
一句话讲安行保
“安行宝”是低保费高保障且可返本增值的经典之作：轻松拥有百万保额，保交通意外兼顾自驾涵盖巨灾，呵护出行，如遇意外百万护驾；平安无事，增值返还。
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产品训练
促成话术
XX先生/女士：我们这款产品不仅让您拥有百万的身价保障，也可以让您的资金得到安全的储备。像如此保障全面、缴费低廉，还能享受长期保障的产品，非常适合您。所以，您在这里签名了以后就能享受百万身价的保障。
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06-02-产品学习(1)- 安行宝讲师手册

单元主题产品学习-安行宝讲师手册Train Better, Achieve Best课程内容规划课程名称助理组训资格培训课程主题产品学习（1）-安行宝学习目标1、让学员认识短意险的存在即意义。

2、了解学习短意险的优势及必要性。

3、掌握短意险险中和话术。

课程内容概览大纲时间（分钟）一、产品背景10二、基本形态25三、案例分析15四、产品训练50合计100备忘栏通过第一个简单的安行宝学习，为后面产品学习打下坚实的基础，那么涉及到产品五要素要做非常详尽的描述和讲解时这趟课程必不可少的环节。

讲义教具活动投影片讲师手册学员手册电脑投影仪白板笔海报纸一、讲授的理念（30分钟）讲师讲解:本节课重点教会学员学习产品的方法，熟练的掌握产品安行宝对后期产品学习打下坚实的基础！操作要领：主要介绍自己从事销售经历，从事寿险销售取得的成功及心得，积极正面的的引导学员，销售其实很简单。

通过契合课程主题的讲师介绍建立讲师威信。

师讲解读:本堂课程的大纲认识了解本堂课程重点以及消耗时间，把握重点，让学员知道本节课程的掌握操作要领：1、提问 2－3 位学员回答选择哪种交通工具安全？通过对现代交通事故的了解完美回答学员：都不安全讲师解读:按照PPT 顺序和图片给学员展示2015年各个交通工具都不安全，不同程度的事故不仅仅给国家带来了财产的损失，还给受难者家庭带来情感和经济的双重创伤！操作要领： 1、大数据解读中国交通事故死亡率占全球的15%。

说明事故在中国真的是随处可见每小时就应为交通事故死亡2人，每分钟就有200多起交通事故。

操作要领：通过对意外和意外事故定义，认清什么事意外，掌握其三个关键点列举（猝死、被杀、他杀算不算意外事故）操作要领：认清产品优势操作要领：衔接下一章节学习产品操作要领：安行宝产品学习操作要领：讲师直接按照PPT 描述讲操作要领：有事百万护驾，没事增值返还；意外责任全面，期限灵活选择。

有事百万护驾，没事增值返还；意外责任全面，期限灵活选择。