中城美地2019年别墅营销策略提案.ppt
别墅营销策划经典案例
别墅营销策划经典案例目录1. 别墅营销策划概述 (2)1.1 别墅营销策划的重要性 (3)1.2 别墅营销策划的基本原则 (4)1.3 别墅营销策划的常见类型 (5)2. 别墅营销策划案例分析 (6)2.1 经典案例分享 (8)2.2 策略与执行分析 (9)2.3 客户满意度的提升 (10)3. 别墅营销策划策略 (11)3.1 目标市场的选择与定位 (13)3.2 品牌形象的塑造与推广 (13)3.3 销售渠道与合作伙伴的选择 (14)3.4 营销活动的设计与执行 (16)4. 别墅营销策划流程 (17)4.1 策划前的准备工作 (19)4.2 市场调研与分析 (20)4.3 营销目标与策略制定 (21)4.4 营销计划的实施与监控 (23)5. 别墅营销策划案例实证 (24)6. 别墅营销策划趋势与展望 (25)6.1 绿色环保与可持续发展趋势 (26)6.2 数字营销的发展与运用 (28)6.3 客户体验与个性化服务 (29)7. 别墅营销策划的挑战与对策 (30)7.1 市场变化与竞争压力 (31)7.2 客户需求多样化与数字化 (33)7.3 应对策略与创新实践 (34)1. 别墅营销策划概述别墅营销策划是一项系统而复杂的任务，它涉及到市场调研、客户分析、产品定位、价格策略、促销活动等多个方面的精细设计。
其目的是为了提高别墅产品的市场竞争力，吸引目标客户群，促进销售增长，并为客户提供满意的居住体验。
别墅营销策划的核心在于精准把握市场需求，有效利用各种营销手段和资源，以达到最佳的市场营销效果。
在策划阶段，首先需要对目标市场进行深入分析，了解潜在客户的需求和偏好。
别墅的受众通常是对居住品质有较高要求的高端人群，策划人员需要研究这些客户的生活方式、价值观和购买动机，以此来定位别墅的产品特性和营销策略。
产品定位是营销策划的关键环节，它决定了别墅的市场定位和目标客群的筛选。
可以针对商务人士设计具备商务功能的别墅，或者针对家庭富裕注重隐私的客户打造私密性强的豪华别墅。
美地行豪宅营销报告――汤臣一品精品PPT课件
平面、电视、网络以及全转移一 区域房价上涨迅速，汤臣价格平稳、呈现合理 话题转移二 杭州西湖房价贵过上海陆家嘴，汤臣一品不是最贵的 话题转移三 汤臣一品放下架子，积极对话、主动沟通
监控方法
我们每年对财经、商业、地产、建筑以及生活时尚版面的记者进行发稿能力和新闻能力进行评估，筛选长期合作对象， 使得本公司为该记者的稿源供应基地之一。
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
33
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
主流平面专业财经平面网络媒体1持续传播概念集团形象陆家嘴金融区豪宅国际地标大宅国际品牌国际化服务2依托强势媒体传播途径进行积极有效的正面报道3通过公关活动适当的软文广告推广以及针对目标客户的营销推广4借助权威人士评论挺汤臣一品提升一品的认可度通过不断制造新话题消除负面影响把重塑成为传世豪宅的金色标签东方早报新闻晨报新报新闻晚报新民晚报上海商报解放日报青年报文汇报环球时报上海侨报劳动报上海证券报每日经济新闻国际金融报第一财经日报理财周刊房地产时报上海楼市周刊上海楼市租售情报都市住宅香港文汇报shanghaidaily香港商报livinginshanghai申江服务导报上海壹周i时代地铁金报新浪搜狐焦点房地产网雅虎上海热线和讯网tom东方网文新传媒解放日报集团网站搜房网房产之窗金丰易居安家网安居网?确定发稿的媒体
《每日经济新闻》：投资型需求抬头 陆家嘴豪宅成交激增
《上海楼市周刊》：“双中心”激励陆家嘴豪宅 投资价值 晋升世界级
第二波：5月22日汤臣一品新闻发布 主题：汤臣一品价值凸现，香港上海两地地标性水景住宅比较 发稿：8家平面媒体、9家网络媒体、网络转载难以计数 发稿标题： 《东地产》：大浦东升温 小陆家嘴豪宅酝酿下一波 《上海商报》：上半月陆家嘴豪宅成交同比涨10倍 《青年报》：政策利好催化 陆家嘴高端物业成交放量 《I时代报》：高端物业成交量上升 小陆家嘴地区投资机遇看好 《新浪网》：双中心激励陆家嘴 中国最贵豪宅汤臣一品价值凸现 《搜房网》：大浦东升温 汤臣一品受益 《搜狐焦点》：双中心激励陆家嘴 汤臣一品前景看好 ……
宿迁市沭阳县中城美地别墅营销的策略提案PPT资料62页
6000-9000
主力面积 （㎡）
未推量体 （万㎡）
185-225 1.7
已推量体 （万㎡）
已推去化
1.2 75%
去化周期
22个月
月均套数
2.2套
项目卖点
景观优势，样板房优势
优势： 项目紧邻沭河景观带，拥有丰富的绿化资源 部分产品为类独栋设计，属于市场稀缺产品 联排及双拼户型二层、三层南北露台设计，赠送面积较多 ，拥有高附加值 劣势： 各楼座间的楼间距较小，私密性不强 汽车库销售过程中计算全面积，致使单体产品总价较高
2019年区域竞品别墅市场概况
项目名称 豪园·俪湖湾
宝龙御景 湖玺庄园
合计
库存量体 45360平米 84240平米 16380平米 145980平米
库存套数 168套 312套 63套 543套
2019年供应量体 45360平米 13500平米 16380平米 75240平米
区域内目前别墅存量达14.6万方，未来推量达7.5万方， 2019年区域内别墅竞争量体约22万方，市场竞 争尤为激烈，将会对本案别墅的销售造成巨大的压力
政策：从2019年全国出台的政策来看，国家对房地产调控决心依然坚定不移，随着12月各地政府相 继表示2019年仍将延续从紧的政策，预计2019年上半年市场调控力度仍难以放松。
市场：寒冬刚刚开始，继2019年“金九银十”成色暗淡后，主要城市量价水平继续下滑，尤其高端 住宅去化速度骤降，预计接下来半年左右，主要城市量价水平继续下跌的可能性较大，本案所处沭阳 房地产市场亦不能幸免。
宝龙御景
项目名称 宝龙御景 项目地址 宁波路6号
占地面积 开发商
180亩
总建面积 （万㎡）
别墅项目整合营销企划提案.pptx
营销推广
项目开发策略及营销核心思路
➢ 开发策略：项目分三期建设 ➢ 营销核心：所有的营销手段组合都将围绕
推广“纯正美国别墅生活精神”为出发点； ➢ 营销理论支撑：全程整合营销；
整合营销传播
➢ 形象总纲领 身处翠屏旖丽山水； 坐拥北美风情人文； 一方纯正美国风情的高档别墅社区；
➢ 及时求变，着重公关活动的变化； ➢ 发掘新的优势资源，寻找突破的机遇；
补充规划建议
➢ 在区域与区域的连接点处，设立中等规 模的美式生活主题共享环境区域，将使 本项目所倡导的美式生活精神内容的展 开，在产品规划上得到更好的支持。而 其主题可围绕反映美国生活及环境特征 的元素提炼。
20.11.316:26:4016:2 616:2620.11.320.11. 316:26
翠屏山区域竞争对手分析结论
➢ 本案最大的竞争对手，并非翠屏山庄， 而是翠屏山版块后期启动的几个项目。 目前尚未启动的几个项目，在规模和自 然条件等方面与本案十分类似，且项目 启动较晚，其市场定位、产品设计以及 营销手段等可以本项目作为参考，在未 来竞商或销售商对市场认识的不够充分； ➢ 部分开发商的项目前期定位比较混乱； ➢ 营销代理公司对项目的整体形象包装力度
大大欠缺；
项目定位
用地分析
➢ 优势
未来的南京高档别墅生活区； 相比于南京的其他别墅版块（如：汤山版
块、百家湖版块），整体规划较为先进； 地块就在翠屏山脚下，自然生态环境比较
好，无污染； 随着共青团路的开通，交通便利程度得到
➢ 上市策略
➢ 在前期南京媒体对本案的形象代言人 费翔进行预热后，是本案入市的最佳 时机；
➢ 以形象代言人为主要营销传播策略进 入市场；
别墅项目营销策划方案ppt课件
龙湖滟澜山
37
12456.15
MOMA万万树
107
48571.97
龙湾
98
42867.98
丽宫别墅
5
4610.88
清锦源
3
644.31
誉天下
275
78588.67
壹千栋二期
89
39490.26
壹千栋三期
82
43914.26
泰禾红御
29
12798.71
澳景园
37
16471.83
暖山
21
8834.53
格拉斯小镇
09年1-11月区域竞争市场成交838套别墅，成交面积342727.1平米，成交均 价19127元/平米，总成交额69.4亿元。
精品课件
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2009年竞争项目成交明细
统计时间：2009年1月-11月
项目名称
签约套数 签约面积 成交均价(元/平米) 销售额（元）
东方普罗旺斯
19
12241.29
12月9日，国务院决定个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年。
•09年，房地产信贷政策适度缩紧；年底针对二手房交易的控制表明政府抑 制投资需求导致的房地产过热的态度
•但2010年政策大势不变, “促进内需、稳定发展”的大方向给明年房地产业
以基本的政策支持。
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2.土地市场情况
2009年土地供应计划完成情况 单位：公顷
2010年初相关税收政策会有很大不确定性，市场将面临一定的压力；年中也
存在货币政策收紧的风险。
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3.房地产大势预判【市场】
供应量无法满足需求，累计差额多达5.1万套，“供不应求”形 势为近三年最严重的时期。