【精品】团队管理的重要性

关于瓶颈，团队管理的重要性

群的活跃度代表你们赚钱的速度

1、今天跟大家讲述一下，到了目前的发展，有很多经销商发展到了今天，遇到了瓶颈，就是感觉到微营销越来越难做，估计很多都处于困境，像经销商的流失，新客户开发的难度，各方面都困扰着大家，那今天就一起来讨论下这个阶段如何做好微营销。

2、最初的时候，大家会发现微营销特别好做，尤其是刚开始的时候，好像是一个人做微营销都能赚到钱，很容易就超过你的月薪，非常简单，我们管那个阶段叫“野蛮式的生长”这么一个过程，过了这么个过程，到今天为止，市场竞争越来越激烈，做的人越来越多，品牌越来越多，那我们该如何去做呢。现在我们一定一定要开始重视团队的管理，那为什么经销商会流失，前期忠诚度那么高，到后面忠诚度越来越低，为什么呢？

3、因为前期很多经销商你去招募新的经销商进来，他们对微营销是一无所知的状态，完全不了解，你说什么都觉得好新鲜，好有知识，你好厉害，他对你各种崇拜，但是随着后期，你把他带的越来越厉害的时候，人的欲望是在野蛮的生长，是在膨胀，当他在了解到一定程度的时候，他发现在你身上再也学不到东西的时候，他就会离开你，就好像很多公司招募了很多新员工，刚进来的时候，什么都听你的，但是他一旦成长，他对这个行业非常了解，他就会离开公司单干，你们每个人遇到这样一个困境是很正常的，你的微商，你们的微信是你的企业，你的企业发展到一定阶段一定会出现企业发展的困难，到这

个时候就看你如何去面对。

4、这个时候，你选择了放弃，那你之前的努力就前功尽弃，任何一个企业的发展，都会遇到困难，就像我们的断货，包括我们的顾客出现过敏，包括经销商的流失，所有这些都是企业发展的困境，当你企业遇到困难必须想办法去解决问题，要记住，有问题不可怕，可怕的是你找不到解决的办法或者不愿意去解决，开始自我怀疑，开始负面，开始抱怨，各种纠结，犹豫不前，你的企业就将面临倒闭的危险，所以说在这个时候挺住了，你的企业就可以继续发展。

5、这个阶段我觉得是一个非常非常好的阶段，我们称之为诸侯争霸的阶段，乱世出英雄，在市场混乱的时候，很多人挺不住倒下的时候才最容易出现英雄。所以说是英雄是狗熊就在这个时候出一个决断。这个时候是市场竞争残酷的时候，所剩的就是胜者为王。我希望带领的经销商必须给我挺住，挺住了前面就是一片美丽的阳光大道，挺不住你之前付出的一切都归零了。这个时候一定记住我跟大家讲的要不断的强大自己，保持激情，去征服别人，你永远保持激情你的经销商才会觉得在你这里能学到东西，他才能继续跟着你走，如果他觉得跟着你学不到东西，没有收获的时候，一切都没有机会了。

6、有一个特别有意思的情况，所有做得好的经销商来找我聊天，汇报工作的时候，永远都是积极阳光正能量，就算他的团队出了问题，他都会跟我说这种情况只是暂时的，但是我会尽快解决，过一段时再

看的时候，他的团队状态非常非常特别棒。还有很多人来跟我讲都是负能量各种抱怨，整个就觉得这个生意没办法做了，有没有发现你算一算他的进货量每个月就那么可怜的几箱。所以说心态决定你的结果，性格决定命运。如果你能保持一个永续的激情就能影响你的经销商，你就会成功。什么领导带什么兵，你是什么样的性格，你带出来的人就会使什么样的。所以首先你一定要保持一个积极阳光正能量的状态才能够去影响你下面的经销商，这是相辅相成的事，所以我不希望再在你们身上出现负面，出现抱怨。有几个做的好的经销商他的收入已经突破了六位数一个月，像拖拖海斌陈恋玉多是非常棒的而且他所做的工作已经不用招募经销商，发布朋友圈，什么都不用做只需要管理好她的团队就可以了，他所需要做的工作就是管理好自己的群，前期的市场开拓做好了，现在只需要维护好自己的客户体系，打造了一个非常强大的团队，接下来的工作她只要管理好自己的团队，不用再苦逼的去加好友，招商，发朋友圈，所以说前期两三个月的时间打造团队，将带给你的就是一劳永逸的收入，所以说这就是团队的力量，问一下自己你现在的团队是多少分。

7、其实很多经销商永远在追求经销商的数量，我告诉你根本不需要追求数量，你只需要追求质量就够了。我给你举个例子，灿灿有2个经销商叫佳佳和雯雯，他每个月的销量是二十箱，各位你培养出来2个可以销售20箱的经销商你的利润是多少，你自己算一笔账就知道的，你搞了太多的经销商有数量没质量根本不起作用，所以说你

们有没有听我的安排去打造核心的榜样，核心的合作伙伴出来，就像我当初培养的几个核心榜样一个月赚几万十几万，你们才看到了希望，对不对？所以说你们现在也要马上在你的团队里打造核心的榜样出来，如果有一个人一个月帮你卖一5000盒，你的利润就已经是你现在的几倍了对不对？

8、现实的生活是这样子的，很多经销商遇到一点点难处就吼不住了，遇到一个顾客过敏就感觉天就塌下来了，遇有一个人说我们的负面就开始各种怀疑自己，你这么不坚定你还想做成一份事业是根本不可能，首先要坚定自己信念，再一个就是要成为一个皮肤专家，你既然在做护肤品，你就一定要成为护肤品的专家，了解皮肤的构造，了解面膜的分类，了解过敏与敏感的区别，首先你要成为一个专家，成为一个终端问题解决一切的专家，你不仅是一个话筒传话者，不要遇到问题就问别人遇到问题就找别人。没有担当力，这样你下面的经销商会觉得你什么都不是，除了发货你什么都解决不了，试问他们还会跟随你吗？

9、之前遇到一个代理问我，我有一个客户没用面膜之前来月经三天，用了面膜怎么来五天了？哎呦，我去。你就不能动动脑子想想嘛？难道他用了我们的面膜怀孕了我还得承担法律责任帮她抚养孩子吗？我想都不用想这就是一个月挣几千块的穷屌丝。你作为一个护肤品的经销商，你连最基本的护肤知识都不懂，你如何做的好？我来

问一下各位，皮肤分为哪几类你们知道吗？皮肤的构造你们懂吗？过敏与敏感的区别你们懂吗？遇到过敏如何处理你懂吗？你连最起码的护肤知识都不懂，你能做的好吗？

10、你的团队，让你的团队产生凝聚力，你一定要做产品的专家，遇到任何问题他知道只要找到你你都能完满的解决，不退缩，不畏惧，他就会对你有安全感。他就会一直跟着你走，相反，出了任何问题你的经销商找到你，你只会说，你稍等一下我问一下厂家，问一下经理，问一下售后人员，这样在他眼里你就是一个传话筒其他什么都不是，他怎么能信任你呢？

11、就是一定要制造安全感，让你的经销商在你的团队中有一种莫名的安全感。他知道不管出现多大的问题在你这里都能得到完美的解决，这是一点。在一个就是荣誉感，让他在这个团队中有荣誉感，你要不要给他们经常做一些团队的激励，团队荣誉感的培养？像恋玉的团队就做得非常好，让他们感觉在恋玉团队我是非常骄傲自豪的事情，因为我的老大很棒，因为我们的老大很有能力，因为我们的老大会给我们很多的爱更多的关注。知道荣誉感。凡是做得好的经销商很少有违规的事情，因为他们怕给他们的团队老大抹黑，不会发生低价串货。但是很多人做不到这一点，为什么呢？因为有他没有荣誉感，所以他做不到激情持续。

13、下级经销商来加你的微信，这样你的正能量才能在你的团