产品推广和营销计划

产品推广和营销计划

作为企业的市场门户，产品推广服务平台的功能完备性和信息传递效率影响着企业的运营和服务水平。以下是针对大家的产品推广和营销方案。请阅读以供参考！

产品推广及营销计划方案一

x集团有限公司(以下简称集团公司)位于cd市东北郊区青白江区，距cd 市市区约30公里，距cd市双流国际机场约60公里，均通过高速公路直接相连。x位于宝成、成渝、成昆、成大铁路干线和成渝、成绵高速公路交汇处。厂区专用铁路与宝成铁路青白江站相连，厂区道路与川陕高速、成绵高速相连，交通十分便利。sc省盆地主要原料天然气生产专用管网和天然气主环网

连通后，生产用水来自于瑞兴河上游的都江堰，使用的电力由cd市双线电网提供，水电资源保障强，发展条件好。

集团公司是中国特大型化工企业和18个化工基地之一。其前身四X厂成立于1956年。1984年9月，经sc省人民政府批准，成立四X总厂。1993年9月，经sc省委批准成立sc X集团公司，以原四X总厂为核心企业。1995年9月，经sc省经济委员会批准。根据《中华人民共和国公司法》，重组为X集团有限公司，省政府批准实施国有资产授权经营。授权集团公司是国有独资投资控股公司，从事生产和资产管理。

本行实际募集资金7.78亿元。

一、前言

1.1计划概述

三聚氰胺作为一种应用广泛的基础有机化工中间产品，主要用作木材加工、高档塑料、涂料、木材胶粘剂和助剂(纸张、皮革、纺织品、塑料、混凝土、助燃剂等)的基本原料。).

目前，国内外三聚氰胺市场稳步增长，国内外发展势头迅猛。x有限公司，有限公司(以下简称X) 将在_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _年底完成年产26000吨三聚氰胺项目_ _ _ _本项目由两套三聚氰胺生产装置组成，生产能力为13100吨/年。 X三聚氰胺年产量达到6.38万吨，奠定了X在国内三聚氰胺生产和市场的领先地位。

该方案主要以国际市场和国内市场为线索，分析X厂、行业和市场现状，预测国际市场和国内市场未来需求。在此基础上，提出了X面临的机遇与威胁、优势与劣势，明确了X厂面临的营销问题是如何采取有效的防御措施和国家打击，保护现有市场份额，扩大整体市场需求。

从竞争战略方面，结合国际国内市场现状，x应以印尼、波兰三聚氰胺生产企业为主要竞争对手，采取正面进攻的竞争战略；美国、日本、荷兰等生产企业应以合作竞争为竞争战略；在国内市场，应以山东海化魁星为主要竞争对手，采取进攻防守策略，确保其行业龙头地位。

从目标市场来看，在国际市场上，X主要选择成长型目标市场进入，即国际表面涂层市场、国际层压板市场、国际木胶市场、国际其他用途市场；国内市场应该是X集团的主要目标市场，采取全面覆盖战略，以此为基础市场，成为企业的基地。

从营销组合策略方面，国际市场可以采用差异化营销组合策略，更好地满

足客户需求；在国内市场，X应采取无差别营销组合策略，追求利润最大化。因此，三聚氰胺的市场定位是获取合理的利润，为客户提供最优质的产品和服务。营销策略和产品策略建议投入适当的研发资金，开发三聚氰胺的新用途，大力拓展三聚氰胺其他用途的国内外市场，这是企业可持续发展的保证；价格策略，国内市场采用撇帐定价策略，可以提高对产品质量(品牌)的认知，赚取更多利润。当行业出现无序竞争时，可以迅速降价，清理无序竞争对手，维护行业龙头形象；在国际市场上，采用渗透定价法来加快市场的渗透速度。分销策略，借助X现有渠道，采取区域总代理与办事处并存，利用办事处加强对代理商的监管，加强对大客户的管理；在华东、华南、华北建立数据库，与大型物流公司合作解决物流问题。推广策略主要采用国际市场公关，特别是政治事件发生时，X必须体现国有企业的社会政治责任，达到宣传的目的；在国内市场，主要采取人员销售的方式，加强销售人员管理和关系营销，同时借助公关广告重塑X国企形象。三聚氰胺是一种用途广泛的基础有机化工中间体，其主要用途是作为生产三聚氰胺/甲醛树脂(mf)的原料。与脲醛树脂相比，该树脂具有更高的硬度、不燃性、耐水性、耐热性、耐老化性、耐电弧性、耐化学腐蚀性、良好的绝缘性能、光泽度和机械强度，广泛应用于木材、塑料、涂料、造纸、纺织、皮革、电力、医药等行业。其主要用途如下：

(1)装饰板：可制成防火、抗震、耐热的层压板，颜色鲜艳、坚固、耐热的装饰板，可用作飞机、轮船、家具的贴面