五色幸福万科三期首批单位营销策略
万科房地产项目营销策划方案
万科房地产项目营销策划方案第一章引言随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，房地产市场逐渐成为我国经济发展的重要支柱。
作为我国房地产行业领军企业之一，万科集团致力于提供高品质的房地产产品，并通过精细的营销策划来实现其市场竞争优势。
本方案旨在对万科房地产项目的营销策划进行全面分析，并提出相应的解决方案，以进一步提升万科在房地产市场的竞争力。
第二章环境分析2.1 宏观环境分析根据我国经济发展的现状和趋势，房地产市场将保持稳定增长的态势。
然而，随着房地产市场的饱和，购房人群对房地产产品的需求也呈现多样化和个性化的特点，这对房地产企业的营销策划提出了更高的要求。
2.2 行业环境分析房地产行业竞争激烈，众多房地产企业争夺有限的市场份额。
作为知名房地产企业，万科在市场上具有一定的品牌优势和口碑，但还需要进一步提升公司知名度和规模，并适应购房需求多样化的趋势。
2.3 内外部环境分析通过对万科房地产项目的内外部环境进行分析，我们发现其优势是：品牌知名度高、产品品质优良、产业链完善；而其劣势是：宣传力度不足、服务体验有待提升。
第三章目标市场分析3.1 目标市场定位在全面分析了万科房地产项目的特点之后，我们决定将其目标市场定位为：高端消费人群、首次购房人群和投资购房人群。
这三个目标市场具有购买力较强、消费观念较为成熟的特点，是万科房地产项目的主要消费群体。
3.2 目标市场需求分析高端消费人群注重产品品质和服务体验，他们对购房产品的性价比要求较高；首次购房人群注重购房政策的支持和身份认同，他们对购房产品的价格和位置要求较敏感；投资购房人群注重投资回报率和资产安全性，他们对购房产品的物业管理和租金收益要求较高。
第四章市场调研分析4.1 市场需求调研通过市场调研我们了解到，目标市场对万科房地产项目的品牌知名度较高，但对宣传和市场推广的渠道和手段有一定的期待。
同时，对产品的购买力、购房政策、投资回报等方面存在一定的疑虑和需求。
万科2007年深圳市第五园三期项目营销策划案--ycfeng
C单元
203 303 403 503 603 703 803 903 204 304 404 504 604 704 804 904 205 305 405 505 605 705 805 905 206 306 406 506 606 706 806 906
每周推出10套特惠单位吸引客户； 10套特惠单位吸引客户 1. 每周推出10套特惠单位吸引客户； 价格表制定时， 2. 价格表制定时，按照销售目标将部 分素质差单位和素质优单位价格调 以低起价吸引客户到场， 低，以低起价吸引客户到场，提高 购买可能性，形成销售气场， 购买可能性，形成销售气场，减小 购买优质单位客户的观望情绪。 购买优质单位客户的观望情绪。 高层加推： 高层加推： C单元和 单元的 单元和A单元的 单元和 中低楼层为此次最 快消化单位。 快消化单位。
细分推广阶段，充 分做好预警： 国庆期间分三个阶 秋交会、 段：秋交会、1～3 号、4～7号，制定 不同推广策略和应 急措施。 急措施。秋交会每 天300个客户到访 。
第二步： 第二步：
促成成交
精细化营销
全面性、精细化的接待口径： 全面性、精细化的接待口径：针对不同产品、 不同客户群体，对每条政策都拟定相应的接 待口径，对销售难点做到迅速反应。 统一销售接待流程，提升客户满意度: 统一销售接待流程，提升客户满意度:规范销售环节中 的每个接待点，从打招呼一直到成交回访，都严格做 到接待流程、地点、语言、动作、信息沟通、形象规 范。提升客户体验和客户满意度。 “微笑十步曲”，细节再次提升客户体验和附加值：注 微笑十步曲” 细节再次提升客户体验和附加值： 重客户在销售接待中的峰值 峰值体验和结尾 结尾体验，将满意 峰值 结尾 度和尊贵感贯穿到销售流程的每个细节。我们在销售 接待过程中做到“微笑十步曲”。
营销前期策划方案分析
项目文化品牌创新
6
万科· 公园里五大基本文化品牌要素
景观是品牌
便利是品牌
科技是品牌
文化是品牌
方位是品牌
项目营销推广策略
项目营销推广
推广前阶段 推出阶段 推广后分期推广
——建立 项目知 名度 ——建立 总体形 象 ——创造 品牌价 值 ——营造 迫切心 理
——深化 项目知 名度 ——突出 总体形 象 ——创造 轰动效 应 ——促进销售•Βιβλιοθήκη 府机关•年龄层次为30—55岁
政府机关人员
•大中型企业中高收入者
•第二次置业人士
需要文化底蕴高收入者
品牌文化定位
文化品牌 文化品牌
品味住宅 品味生活
久违的自然 在城市复兴
项目营销推广策略
项目设计理念创新 空间布局设计
建筑风格创新
产品创新
环境及艺术风格创新
户型设计创新
项目视觉识别系统
项目产品创新
限量发售 制造轰动羊群心理
现场促进 ——售楼路线 ——展示中心 ——现场包装及绿化 制造反应 ——软性前期渗透 ——气氛制造
项目奠基典礼 ——庆典 ——抄作 ——新闻
项目营销推广
付款方式 — —不同目标客层面 — —一次性付款 — —建筑分期 — —银行按揭
价格策略 — —低开高走 — —稍低于市场预期 — —逐步提升
项目简介
总占地面积：104870㎡ 总建筑面积：471915㎡ 商铺面积：约20000㎡ 住宅面积：约394300㎡
394300
104870
20000
471915
建筑密度：35% 绿化率：30 %
平 米
平 米
平 米
平 米
万科假日风景三期阶段推广思考(含全套设计)
推广节奏安排
重要时间节点 2008年3月-5月 2008年6-8月
社区形象
推广主题：2008，生活就在假日风景
传播渠道：户外、报纸、网络、短信、广播、 海报、DM、现场活动
活动营销：万科青年置业计划 活动营销：假日风景样板青年选拔、婚嫁专题 社区形象＋产 品解析 假日风景社区形象＋产品解析 传播方式：硬广＋软文
假日风景三期 3月-4月阶段推广思考
三期推广回顾
推广主题
时尚 经典cooper洋房
户外
杂志广告
报广
报广
报广
报广
报广
报广
现场包装(销售大厅)
现场包装(销售大厅)
现场包装(销售大厅)
展板
现场包装(围墙)
现场包装(道旗)
现场包装(折页)
现场包装(折页)
现场包装(海报)
政策的影响是共性，对于自主型客户而言还是会关注居住本身的价值。在 大环境相同的市场背景下，局部的优惠措施是有必要的。（如富力湾开盘 现场交一成，一个月后再交齐全首付。）政策的影响对于销售不是绝对制
约的前提下，更重要的还是产品自身的价值。
竞争对手之外围拦截
伊顿玫瑰公寓
产品形态：一房——两房 均价：11000元/平米（毛坯） 推广核心：名校/公园/地铁 － 完美生活三原色
风景的社区形象在市场占位，将成熟优越的社区生活这面旗帜，牢牢插
在我们的阵地上，而不是跟众项目正面相接拼产品。现在就谈COOPER 洋房的产品诉求，并不是一个最好的时机。
社区形象08，生活就在假日风景
传播渠道：网络、短信、广播、报纸、户外、活动、DM、地铁广告
时间安排：08年度
总结：
细观以上直接竞争对手我们不难看出，就产品而言 我们最大的挑战来自于富丽湾，特别是其性价比和 精装修，以及它下半年将开放的8500平米中央内 湖与南派园林，无一不成为威胁我们的重要砝码。
2019年万科金域蓝湾三期整合推广的策略规划-PPT文档资料
万科 · 博朗峰 ——
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
二 定义
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
o 以更高的国际视野，抬高红树湾人居尺度 o 以深层的人文关怀，界定新中产生活内涵 o 以宽厚的生态主义，重新界定健康生活 o 以高精度产品主义，重新定义优品建筑
或曰：新世界的国际精英
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
o 未来的红树湾生活城邦 o 昭示出无限活力的现代都市生活前景和升值前景
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
[ 规划—— 深圳罕有的生态健康生活特区 ]
o 地处红树湾畔——更宽厚的世界级生态稀缺资源 o 无遮拦海洋景观——更加深远的视野观望 o 超高的建造理念——稀缺的区位地块核心价值
第2章：坐好位置
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
一
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
—— 万科 · 博朗峰 ——
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
o 就这样确定项目高度 o 就这样界定出未来的新标准 o 未来之都的预期一垂定音 o 一旦进入，就把项目抬到一个超高平台上进行作业
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
[ 城市运营使命 ]
o 带动红树湾，乃至深圳湾的一个全新生活领地的崛起 o 进入城市运营商的角色升级。
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
二 世界观决定视界观
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
万科 营销策划书(共5篇)
万科营销策划书（共5篇）万科营销策划书（共5篇）第1篇：最完整的万科房地产营销策划书最完整的万科房地产营销策划书1目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略2策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心3VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略4推广部署阶段销售周期划分及策略附录5引言对于*项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次*项目营销策略总体思路方案也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
6房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将"用心、品位、感动目的开发理念。
"用心"是企业行为的准则，也功能配套等方面对人需求的关怀；是立足业界、长远发展的根本；*"作为*项"感动*"是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、"品位"指产品质量方针和品质保障。
7策划目的1树立产品品牌，体现*项目的三个价值：中心区*政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间*项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现个人、家庭在精神层面的成功感受。
某房地产楼盘三期广告推广策划思路方案
某房地产楼盘三期广告推广策划思路方案一、背景介绍该房地产楼盘位于市中心，拥有优越的地理位置和便利的交通网络，同时周边环境优美，生活设施完善。
前两期楼盘销售良好，取得了很好的口碑和市场反响。
为了进一步推广三期楼盘，增加卖点和销售额，制定了以下广告推广策划思路方案。
二、目标受众定位1. 在职白领：主要关注房屋的品质和舒适度，重视房屋的功能性和豪华度。
2. 年轻家庭：对房屋的安全性和教育资源有较高的要求。
3. 退休人群：追求安逸、舒适的居住环境。
三、核心卖点和策略1. 宜居环境：突出楼盘的生态环境和绿化建设，强调楼盘靠近公园和绿地，带给居民健康、舒适的生活环境。
2. 便捷交通：强调楼盘周边的交通便利性和路网设计，方便居民出行，提高生活品质。
3. 物业服务：突出物业公司的专业水平和优质服务，便民化服务、安全保障等。
4. 教育资源：强调楼盘周边的优质教育资源，吸引有孩子的家庭购买房屋。
5. 购房政策：推出优惠的购房政策，例如首付比例降低、分期付款等。
四、广告推广策略1. 媒体宣传：通过媒体广告、户外广告等形式，全面展示楼盘的优势和特色，并以美观的图片、吸引人的文字来吸引受众的眼球。
选择合适的媒体，如市区地铁、公交站牌广告、居民社区广告牌等，提高曝光度。
2. 线上推广：通过互联网平台进行推广，建立楼盘官方网站、微信公众号等，发布楼盘的最新动态和优惠政策，吸引目标受众的关注。
同时，抓住网络影响力较大的社交媒体平台，制作线上广告、推送楼盘相关资讯，增加线索。
3. 业主推荐：借助前两期楼盘的卖点和已入住业主的口碑，通过邀请业主参与推广活动、提供优惠政策等，增加新业主的信任度和购买欲望。
4. 户外展示：在楼盘附近的主要交通干道、商业区等地点，布置户外展示牌、标志，通过视觉形象的展示吸引路过人群的注意。
5. 举办开放日活动：定期举办楼盘开放日活动，邀请目标人群参观楼盘，了解房屋品质和服务，同时为参观者提供一定的优惠政策，刺激购买欲望。
万科云城(三期)项目管理经验交流
信息化创新管理
依托进场流程管理、安全教育、业务培训等工作平台，
将所有工人的姓名、工种、年龄等详细信息录入到IC识别 卡，对工人统一编号，并与帽签、胸卡、IC卡编号形成一 体化，动态掌握人员数量及人员信息变化。
在上述基础上打造智能门禁系统，强化人员出入管理。
3 云城模式创新亮点
3.2创新信息化管理，建立动态管控机制
（一）信息化、规范化管理
采用先进的信息化现场监控系统，确保
安全高效施工。
显示器终端
手机终端
终端服务器和硬盘
3 云城模式创新亮点
3.3 创新监督管理，建立精细化验收机制
（一）精细化施工策划
精细化施工策划
依托于先进的技术策划手段，在
项目实施之前提前进行精细化施 工策划，为项目后续各项工艺、 工序顺利实施保驾护航。
3 云城模式创新亮点
3.4 改进应用工艺工法，提高现场管控成效
（四）轻质隔墙板工艺应用
轻质墙板工艺
预制内墙板：采用工厂预
制加工，强度高，耐火性 好，隔音隔热性较好，空 心内墙板质量轻墙板面积 大，现场安装方便快速， 整体性及稳定性较好，比 传统砌块产生建筑垃圾少， 达到环保节能。
轻钢龙骨石膏板隔墙：内
主工及要程重风特难险点点识别
工程规模大，施工工期紧
万科云城三期我司施工建筑面积约48万㎡，六 期施工面积约 32万㎡ ，施工任务艰巨，工期紧张。 合理组织现场施工，落实穿插提效工作是本工程施 工管理的重点。
穿插作业面广，组织难度大
建筑规模大，甲指分包多，总包管理难度大。 必须建立强有力的总承包管理机构，与相关单位保 持有效沟通和配合，对总承包管理和协调能力提出 更高要求。
万科营销万科集团营销节点设定与成果标准
万科营销万科集团营销节点设定与成果标准万科营销- 万科集团营销节点设定与成果标准万科集团营销节点设定与成果标准一、营销标准制定说明 1、为统一万科集团各房工程营销的标准，标准房工程营销的内容和深度，到达“确保营销工作完整、提高营销工作质量、保证工程进度”的目的，特制定本标准。
2、本标准为华南区域版，万科集团华南区域各房工程营销均应按照本标准执行。
对本标准未涉及的局部，各工程可根据当地特点，酌情予以创新性选择。
如中介代理机构的选择和运用等。
3、本标准中将市场主题和策略与市场方案分开，分别作为节点之一。
意在强调前者工作是后期全程营销传播工作的根底；引导各一线公司营销工作对该节点的重视。
4、本标准是依据房营销理论和模型，并总结万科集团以往房工程过程中的营销操作经验编制而成。
标准中提出的节点工时为参考时间，非关键路径时间，局部工作可根据实际工作情况同时开展。
5、本标准遵循以下原那么营销与设计、本钱相结合的原那么；方案管理的原那么；检查与反应的原那么；持续改良的原那么。
6、本标准的执行责任人为万科集团属下各房公司主管营销业务的负责人。
7、本标准与准那么解释权属万科集团企划部和华南区域中心营销部共同所有。
二、市场定位阶段操作指引及成果标准 1．工程定位工作执行方案（1）工程定位工作小组①由公司营销专业牵头，联合设计、本钱专业，组成工程定位工作小组；②工程定位工作小组由公司营销部第一负责人直接负责。
③工程定位工作小组成立之后，第一时间知会区域中心，并上报集团企划部备案；由集团企划部牵头或授权区域中心成立定位协助小组。
（2）定位工作总体方向和思路①定位工作小组召集工程定位工作务虚会，由公司、相关部门第一负责人、集团/区域中心定位协助小组及其他邀请人员参与。
②定位工作务虚会需要明确工程定位工作的总体方向及思路③定位工作务虚会需要明确工程定位工作的主要工作节点④形成定位工作务虚会会议决议。
（3）定位执行和审核方案根据定位工作务虚会要求，拟定定位工作执行方案拟定阶段性成果及最终成果的汇报、审核方案 2．工程根底资料（详见设计根底资料）（1）宗地区位与交通①表现宗地在城市范围内的位置，可在城市地图根底上制作，并说明与城市各主要区域的交通情况②表现宗地在片区范围内的位置，可在片区地图根底上制作，并说明与片区各主要位置的交通情况（2）宗地根本指标宗地规划设计要点。
产品 上海万科幸福系产品策划内容详细解读
让普通人买得起的好房子——上海万科“幸福系”产品策划报告上海公司营销管理中心-林劲松、韩鹏 2013-01-171. 轻松置业2 .幸福宜居•2.1 产品户型•2.1.1 采光、通风•2.1.2 玄关系统•2.1.3 厨房系统•2.1.4 卫生间系统•2.1.5 主卧系统•2.1.6 儿童成长系统•2.2 人性细节•2.3 幸福社区——室外活动系统•2.4 幸福社区——专有服务系统3 .快乐购物4. 便捷出行1. 轻松置业2 .幸福宜居3 .快乐购物4. 便捷出行第二次婴儿潮 第一次婴儿潮 1985年 1990年 1970年 1975年 1965年 38-48岁人口269689人， 约占总量的27% 24-29岁人口215848人，约占总量的16%现阶段青年人作为当今及未来社会的中坚（第一次婴儿潮的尾巴——70年代末80年代初人，和第二次婴儿潮——85后90初），也是购房主流大军，其生存状况越发引人关注。
上海青年群体生存状态：最压抑的群体，在憧憬、仿惶、自娱自乐中度过了自己的30岁*注：资料来源——【上海七大阶层中青年生存状态研究】蚁族•他们在市场经济中长大，没有太多传统文化的记忆，没有刻骨铭心的政治、历史的负累；•但同时，自懂事起他们就生活在一个一切靠自己奋斗的社会，必须面临上一代人所不曾经历的升学及就业竞争、高房价等接踵而至的各种生活压力；•他们渴望比父辈更好的生活，有更多的梦想，于是他们的生活中充满了这样的词汇：奋斗、努力、高强度工作、再教育学习、晚婚晚育…买不起房就不结婚，宁做丁克——婚前活得较为轻松洒脱，婚后马上被小孩教育、房贷等等压得喘不过气；或是没有接受裸婚的对象蜗居——白天忙碌在市中心地段的高档甲级写字楼、各种高端商务场合和商业地标；晚上回到陈旧老式小区的20m2的斗室里。
养育下一代、婆媳矛盾升级……裸婚——出没在地铁的终点站，谈着渐渐老去的女朋友，裸婚既是一种无奈的选择，另一方面也成为周围人（尤其是同龄人）艳羡的对象。
万科楼盘的营销策划方案
万科楼盘的营销策划方案一、背景及目标万科作为中国知名的房地产开发企业，具有卓越的品牌影响力和业绩。
为了进一步提升自身的市场份额和品牌声誉，万科计划推出一系列楼盘，通过有效的营销策划来推广和销售。
1.1 背景介绍从事房地产行业多年，万科在市场竞争中积累了丰富的经验和资源，并建立了良好的品牌形象。
然而，随着产业结构的变革和市场环境的不断变化，万科需要制定新的营销策划方案，以应对激烈的竞争和不断变化的消费者需求。
1.2 目标设定基于市场调研和分析，万科楼盘营销策划的主要目标如下：- 提升品牌知名度：通过差异化营销策略和创新的推广方式，提高品牌知名度和认可度，树立万科楼盘的潜力和优势。
- 增加销售额：通过销售促进活动和优惠政策，吸引更多的潜在买家，并提高成交率，实现销售额和利润的增长。
- 建立长期客户关系：通过提供高品质的产品和优质的售后服务，建立稳定和长期的客户关系，以增强用户黏性和口碑传播效应。
二、市场分析2.1 市场概况目标市场的规模、结构和潜力是制定营销策划方案的核心。
通过市场调研和数据分析，万科楼盘的主要目标市场如下：- 一二线城市：由于城市化进程的加快和城市发展的需求，一二线城市是万科楼盘的主要销售和发展目标，因为这些地区有更高的购房需求和购买力。
-稳定收入人群：稳定收入人群是万科楼盘的主要购房人群，他们关注生活品质和居住环境，并有能力购买高品质的房产。
2.2 竞争分析在市场中，存在许多竞争对手。
了解竞争对手的优势和劣势是制定营销策划方案的重要依据。
市场竞争分析的主要内容如下：- 公司规模：万科作为中国最大的房地产开发企业之一，具有强大的资金实力和专业的开发经验，具备一定的竞争优势。
- 品牌影响力：万科品牌在市场上具有较强的知名度和影响力，能够吸引一定数量的潜在买家。
- 产品质量：万科楼盘一直以高品质和创新性的产品而著称。
但随着市场的竞争激烈化，产品质量的提升和创新变得更为迫切。
三、策略和推广活动3.1 差异化营销策略与竞争对手相比，差异化营销策略是万科楼盘在市场中脱颖而出的关键。
【对内】上海万科“幸福系”产品策划报告
上海青年群体生存状态：在青春的末稍上、房价的牛市里淘到了市区的50m2老公房戒者 进郊的90m2新房
做负翁，也做“富翁”——商品经济熏陶中长大的一
代，普遍会在可控范围内适度超前消费，但也丌能接受因贩房等花费过 多而导致的生活品质下降。
先买房，后买车，都丌能少——超过8成青年人
■ 迚门外置钥匙挂钩
■ 放置手提包平台
■ 深度为250mm,鞋会露 出跟部，找鞋丌用弯腰
■ PVC透气网结吅碳盒的应用，避 ■ 底部挑空放置出门需要更换的
克了传统设计的柜体异味
当季常用鞋及拖鞋
■ 长靴、中长靴放置处
玄关系统——展示原则：让宠户感知、设置主题
充足的收纳空间 销售期展示原则
让宠户感知：
玄关系统——场景模式一（男女主人上班下班） ：玄关柜量化及尺度标准
玄关设计标准：
玄关是连接室外不室内的过渡空间，考虑到秋冬季当天外 套的收纳，其深度在550mm——600mm最为吅适。
根据人体脚的适度尺度，一般人鞋的尺寸为180mm— 250mm之间，随着家庭人数的增加，收纳量也在增加。
家庭人口数 5人 4人 3人 2人
嘉定 新城
罗庖
面积：90m2 总价：140万元 月供：6199元/月
面积：90m2 总价：135万元 月供： 5978元/月
松江 新城
周康
面积：90m2 总价：178万元 月供：7882元/月
面积：90m2 总价：135万元 月供：5987元/月
*注：按等额本息方式还款，按揭7成、按揭年数20年，公积金贷款基准利率4.5%计算
日常用鞋 约50双 约40双 约30双 约20双
过季鞋 约20双 约16双 约12双 约8双
万科新媒体营销
万科新媒体营销第一章背景介绍万科地产作为中国房地产行业的领军企业之一，一直以来致力于在新媒体领域的精准营销。
新媒体营销已经成为现代营销的重要手段之一，能够帮助企业更好地传播品牌形象，提升品牌影响力。
本文将详细介绍万科新媒体营销策略及具体实施方案，旨在帮助提升企业的营销效果。
第二章新媒体营销的重要性新媒体营销是指通过利用互联网及移动互联网平台进行宣传推广的一种营销方式。
与传统的媒体营销相比，新媒体营销具有成本低、传播范围广、互动性强等特点，对于企业推广品牌、提升销售业绩具有重要意义。
万科地产积极将新媒体营销作为核心战略，为了更好地实施新媒体营销，制定了以下具体策略及实施方案。
第三章新媒体营销策略1.定位明确（1）明确目标受众：________通过市场调研和数据分析，明确目标受众的特征和需求，进行精准营销。
（2）明确品牌定位：________根据企业的核心价值和品牌形象，进行全面定位，确保传播内容的一致性。
2.多平台传播（1）社交媒体平台：________通过微博、抖音等社交媒体平台，发布精彩内容，与用户进行互动，提升品牌知名度。
（2）搜索引擎营销：________通过SEO优化、竞价排名等方式，提高企业在搜索引擎上的曝光度。
（3）视频平台：________制作高质量的宣传视频，发布到优酷、爱奇艺等视频平台，吸引用户关注。
3.内容优化（1）精彩内容：________提供有价值、有趣味的内容，吸引用户关注和分享。
（2）多样化内容：________结合企业特点，提供沉浸式体验的内容，吸引用户参与和互动。
（3）优质导向：________坚持传递积极向上、真实可信的信息，塑造企业形象和价值观。
4.数据分析与优化（1）数据收集：________通过各种工具和平台，收集用户的数据，了解用户的兴趣和需求。
（2）数据分析：________对收集到的数据进行分析，找出潜在的用户需求和差距，为优化营销策略提供依据。
（3）持续优化：________根据数据分析的结果，不断调整和优化营销策略，提升效果和回报。
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五色幸福
--万科三期首批单位营销策略幸福是什么？
这是人生失意的时候会去思考的问题；
这是人生得意的时候会去思考的问题。
幸福是什么？
这是热恋中的恋人会去思考的问题；
这是激情被生活冲淡的人会去思考的问题；
这是在夕阳中缓缓而已的人会去思考的问题；
幸福是什么？
有人说，我不姓福，尔康才是。
有人说，我不幸福，我姓曾。
还有人说：我回答不幸福给不给播。
幸福，每天都在人群中穿梭，
也许某一天，它会拍拍别人的肩膀，说“嗨”，
也许某一天，它就会来敲门
你只需要，给幸福一个落脚的地方。
一、今天天气这么样,幸福会来吗？--铂寓面对的市场大势
1．大势：宏观经济大势将何去何从？宏观经济不容乐观
●国际经济形式：欧债一波未平，一波又起：塞浦路斯危机；欧洲失业率新高，西班牙失
业率达到26.5%；美国压缩QE3规模；半岛危机一触即发，全球核乌云挥之不去。
●国内经济形式：GDP增速放缓、国五条带来调控政策加码。
2．中观：未来长沙楼市表现如何？惠州楼市将在观望中缓缓前行
●当前市场表现：
●未来惠州市场预判
3．微观：预计片区的竞争态势？直面竞品21克拉、润宇豪庭、宏益公馆三期、摩卡小镇、佳兆业海量出货
志趣相投的邻居（白色）、将归属感成倍放大的家（粉色）、一个理解自己的知己（蓝色）、一个让自己不断前进的动力（黄色）、一个让自己珍惜的机会（绿色），这就是万科的五色幸福。
二、五色幸福之白色：
铂寓里，都住着谁呢？--铂寓客户定位：
●过往成交客户分析：
客户是谁？
客户在哪里？
客户是怎么知道我们的？
客户为什么购买我们项目？
客户为什么放弃我们项目？
分户型客户深度分析：客户的关注点对比、区域对比、用途对比
锁定我们的目标客户：
●红色：22-28的年轻一代，主要是为婚房（主要客户）；
●黄色：使用群体为55-75的老年人，用于养老，购买群体可能是中年群体或
老年人自己（次要客户）。
●蓝色：35-45岁的投资客户，用于投资（补充客户）。
三、五色幸福之粉色：
幸福长着什么模样？--铂寓价值梳理
价值清晰传递：梳理幸福体系，根据本项目价值构成、同竞争对手对比以及对客户认同价值的研究后得出本项目最核心的价值点，着重在核心价值点上发力；
●项目价值点梳理：
●价值点梳理升级：品牌价值升级、教育价值升级、物业价值升级、园林价值升级。
四、五色幸福之蓝色：
如何让幸福传递得更远？--铂寓推广策略；
主题：强调“幸福惠州的幸福公寓”领导者概念；
品牌价值诉求：
配套价值诉求：
产品价值诉求：
物业价值诉求：
五、五色幸福之黄色：
幸福的重量，您能承受吗？--铂寓价格策略；
●什么样的价格是合理的价格？
●合纵联行价格制定体系
●项目价格建议
六、五色幸福之绿色
饥饿就不是幸福吗？--铂寓推售策略；
如果一次性推售，我们的客户积累不足怎么办？
如果两次推售，中间间隔时间过长，市场热度会不会下降？营销推广费用会不会增加，客户流失怎么办？
如何能够有效的节约推广成本，同时又能够最大化的消化客户？2013年，我们也玩“饥饿营销”：一个月内，让幸福达到沸点！
●推售产品数量：将四百套单位拆分为4批
●推售时间：产品6月1日首批单位开盘，6月10日二批单位开盘，6月20
日三批单位开盘，6月30日四批单位开盘。
●推售形式：自然加推。