烟花市场分析

让我拿什么拯救你，烟花！

尊敬的各位朋友、各位领导：

大家上午好！首先我代表*****日杂有限公司向本次大会给予我们“行业标杆”的荣誉称号、向给予我们这次大会发言的机会、向历年来支持我们工作的公安、安监等各位领导、各位同仁表示衷心的感谢！

会议让我们发言不是因为我们做的好、做的大、做的强，而是因为我们守法、创新。从2006年1月21日，国务院颁布了《烟花爆竹管理条例》至今已经十年了。这十年来，整个行业走过了不平凡的道路，我们为社会发展，为传统文化做出了巨大贡献，但同时也产生了很多问题，下面我想就企业发展中存在的问题做以陈述。

刚才*****在工作报告中已经将我们***年的工作成效做了非常全面、细致的总结，关于成绩方面我就不想再占用大家的时间，我今天给大家带来的题目是一个比较沉重的话题，叫做《让我拿什么拯救你，烟花！》。

岁岁年年会相似，年年岁岁会不同。今天我们相聚这里，让我想起了元代戏曲家马致远写的一首词《天净沙·秋思》“枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马，夕阳西下，断肠人在天涯。”我想说的是此时此刻，我们的行业面临的情况是：造假售假违法，污染大火爆炸，赖账赊欠告发，夕阳西下，花炮人在挣扎。我说的这些可能有些危言耸听，但是国务院《烟花爆竹管理条例》颁布十年了，53号令颁布三年了，我们整个行业中产地造假、销地售假、库外库、跨区域经营等违法现象仍然存在。花炮所带来的污染以及爆炸等一系列恶性的社会安全事故、行业内部互相赊欠、赖账甚至到管理部门互相告发这些现象都仍然存在。在这种情况下，我们有必要对整个行业进行一次深刻的反思。

社会发展到今天，任何一个行业都面临着巨大的冲击，如果我们在污染、在安全这些问题上不能得到彻底的改变，那么花炮行业真的面临着巨大的危险。我认为整个行业面临着两大危机——污染与安全。环境污染现在已经成为了众矢之

的；社会安全是党和政府、人民群众都非常关注的问题。同时我们又面临着生存和发展两大难题，我们要生存、要发展，那么怎么样能做到花炮行业的生存和发展？我认为要生存必须守法；要想发展必须走行规行约、联合发展和多元化之路。

为了解决生存与发展问题，在这里我提出三点建议：

一、在品种规格方面，要做到货真价实、安全合规、向小向好，要坚决消灭市场上的“假大空”，弘扬“真小实”。对于A、B级产品我们公司除了正常燃放之外是从不经营的。从2014年以来，我们提出了花炮品种要向小、向好发展，提出了要搞儿童娱乐式烟花爆竹的想法。实践已经证明：凡是具有危险性、污染性的产品，政府不支持、消费者同样也在反思。过去，人们把烟花爆竹当做烘托喜庆气氛的主要手段，但是现阶段已经引起了人们的反思，长此下去，花炮必将走上绝路。因此，花炮要想迎来万紫千红的春天，一定要向小、向好发展，即像儿童玩具一样能走进千家万户，走进各种场合。如果是在幼儿园开业的时候，我们都可以燃放烟花爆竹，就是花炮的春天真正来到的时候！如果每天捧着三寸弹、四寸弹，靠着造假、靠着欺骗消费者过日子，那么这个行业必将走上死路。我们经营领域在反思，那么今天生产企业的政府领导和厂家也在场，这个问题需要我们共同的反思和思考。

二、在经营管理上要诚实守信、恪守行规、遵纪守法。必须把诚信的成本降到最低，对厂家要守信，让厂家放心。过去的经营中是买方市场，很多经营企业存在欺诈、拖欠等不诚信的行为。将来如果变为卖方市场（现在已经出现苗头），有些生产企业的厂长可以随意的撕毁合同、变更条款，这些行为都不利于行业的发展，所以我们提出要对厂家守信，让厂家放心；对消费者要诚实，要让消费者欢心；对政府部门要守法，让管理者放心。只有做到对厂家、对消费者、对管理部门以诚相待，这个行业才能真正迎来属于她的春天。我们不能靠坑己害人的卑劣手段来赢得利润。*****日杂公司同样也追求利润，只不过在追求利润的时候不能因为一己私利就违背法律、违背良知、违背道德、违背公理。现在很多企业在经营过程中劣币驱逐良币。守法者遭受损失，而违法者获得利润。在这里我们强烈要求行业协会和政府管理部门一定要严格管理，对凡是违规的厂家必须坚决清

除，对于违规的商家必须通报。如果不是这样，那么我们的政府和协会，就会成为违法乱纪的挡箭牌、事故责任的替罪羊。现在很多经营企业可以拍着胸脯讲“我，好使！我这个地方可以随意经营”。那么在这里我在想，既然政府管理部门对你如此的关照，而你挣钱的同时却让管理部门背着法律责任，从哪个角度讲都不合理。从管理的角度讲，你违法、你挣钱，让管理者去承担责任。从个人情面上讲，对于曾经给予你支持的管理人员，要因为你的违法去承担法律责任和潜在的风险，这个是不道义的行为。所以，在这里我们也呼吁政府部门一定要严格管理。在昨天的会议上就出现了两种声音，一种声音是感谢政府管理部门提供的帮助和支持；另一种声音提出来“他们也不管我们，我们就可以经营啊”，得了便宜卖乖的现象仍然存在。

三、在发展方向上，在特定的变革时期，花炮行业面临着变革和创新。那么花炮行业的发展方向就应该是“联合求发展，多元化求发展”。我们希望昨天会议上通过的行规行约真正能够成为我们行业发展的目标。现在联合确有困难，条件不一样、理念不一致，在这种情况下，如果走联合之路会有很多问题。但我们至少可以在行规行约上达成一致，可以在行规行约的基础上再走联合之路，同时还要进行多元化发展。不管怎么讲，花炮行业已经随着社会的发展逐渐的在改变她的角色，如果我们经营企业仍然抱着一枝独秀的思想，是很难有发展前景的。我们在全国各企业的考察中也发现，凡是做的好的企业都是在实行多元化发展，所以在这里，我们也希望协会能够给我们提供更多的多元化发展的机会。

今天，我们*****日杂有限公司站在这里并不是因为我们做的大、做的强，而是因为我们守法、创新。我们始终坚持八个字：一是守法。从管理部门来讲，从98年*****恢复燃放至今已经十八年了。在这十八年中，我们可以负责任的讲在烟花爆竹上没有进行过一次违法交易。在税务上，我们也是严格按照税法的规定逐级申报，所以守法是我们的根本；二是诚信。我们在经营当中对消费者诚信，制定了最高限价。我们对供货厂家诚信，每年*****日杂有限公司招待厂家的费用几乎为零。因为我们没有让任何一个厂家坐在*****等款，基本上人都不用来，我们会把账结清楚，到现在没有和任何一个企业有经济纠纷。我们对经营者诚信，