福州正祥一品新筑营销策略_42P_前线地产

６０万超值！
– 主题１： 月月有活动之旅游系列 – 主题２：正祥· 一品新筑 秋天季业主答谢会
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第四阶段策略
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引爆点：
１、月月有活动之美食系列 ２、周周有惊喜 3、老带新活动 ４、正祥一品新筑 冬季业主答谢会
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宣传计划：
报纸（1１月中旬至1２月中旬） – 主题：—品新筑冬季业主答谢会 —月月有活动之美食系列 电视 – 主题： １一品新筑冬季业主答谢会
抽奖形式：将50万元金额分别分配至30个球内，供客户抽选，抽奖顺序以 下定时间先后排序，抽中优惠金额可直接抵扣于房款中或以红
包形式发放。
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促销活动二：
秒秒金不定时抽奖
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方式：４月１５日至４月２５日购买任何一套单元房（交定金亦可）即可获
得抽奖券一张。
抽奖形式：每周抽取３名幸运业主，在享受原有优惠４万元的基础上
形式
– 周一至周六现场领取抽 奖凭证 – 周日早上至现场,现场抽 奖 3 先抽取颜色,再抽取花色,继而抽取单双
4 最终抽取一二三等奖 一等奖价格控制在５００左右的礼品 二等奖价格控制在２００左右的礼品 三等奖价格控制在１00左右的家电用品
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客户营销建设（二）：老带新操作模式
一品沙龙卡升级为VIP
4
1
月份：
引爆点
1、八县拓展
2、购房有奖 １）５０万元现金大奖
２）５万元抓金大优惠
３、月月有活动之旅游系列 ４、周周有惊喜
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宣传计划
报纸（4月中旬至5月中旬）
– – – – – 主题：一品新筑购房嘉年华 三重欢乐 一重：20Ｔ特价房 二重：50万现金大抽奖 三重：５万元抓金大优惠
户外（4月至6月）
冷饮、火锅、烧烤、八大 菜系等等
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客户营销建设（四）：网络营销
网络：新浪网 ——开通一品新筑
自己的博客
随着家庭网络的普及，大大增强了消费者购物和认知的方便性，对于 房地产产品，他们可以通过网络了解详细的项目信息，并且伴随着网络的 快速传播特性，迅速建立有效的口碑传播；
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客户营销建设（四）：网络营销
海都：３个末版整版
海都：１个末版半版
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第二阶段策略
５ ６ ７
2
引爆点
1、周周有惊喜 2、月月有活动之运动系列 3、老带新活动 ４、正祥〃一品新筑 夏季业主答谢会
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宣传计划：
报纸（５月中旬至７月中旬） – 主题：１、商业中心区，６０万购３房 ２、系列活动宣传 户外（５月至７月）
– 主题：商业中心区，６０万购３房
– 主题：60万购3房
电视 – 主题１：一品新筑购房嘉年化系列报道 – 主题２：一品新筑月月有活动之旅游系列报道
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媒体计划
购房嘉年华 海都：６个头1/4版
– 海峡都市报4月３日/７日/１１日/１９日，头1/4版 – ４月2日/4日/11日，末版整版；
周周有惊喜 – 海峡都市报４月２０日末版半版 兼职业务人员招聘 – 海峡都市报招聘版4月1０日／18日，头1/4版
目的：增加老客户带新客户的利益驱动力
方式：由老客户介绍的新客户购房给予1%的优惠折扣 老客户获得１０００元物业抵用券
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客户营销建设（三）：月月有活动
4 5 6 7 8 9 10 11 12
旅游系列
武夷山、太姥山、大金湖、 鼓浪屿、 清源山、湄洲湾、
运动系列
游泳、羽毛球、乒乓 球、登山、篮球
美食系列
以活动为主串联线，以吸引受众关注度，促进销售为目标。
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策略推广：
引爆点
利益驱动——阶段性楼盘促销计划
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阶段性楼盘促销活动计划
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促进消费者加速产生购买欲。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
促销活动一：
５０万现金大奖，等你拿！
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方式：4月1日——4月12日购买任何一套单元房（交定金亦可）即可获得抽奖券
一张。
抽奖时间： 4月13日
2012-6-18
正祥一品新筑
2008年年度营销策略
年度推广系列建设
长线目标：提升口碑宣传 短线目标：ＳＰ活动，加速产品去化。
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建立3大系统
媒体系统建设
客户营销建设
渠道拓展建设
3
第一、媒体系统建设
4
投放原则：
集中火力穿透市场
选择各媒介领域领头军
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媒体整合运营建设（一）
A、报纸选择: 《海峡都市报》
关健
– – – – 提供项目价值的综合培训 不提供价格告知和签订合同权利 由销售经理专人直接与兼职销售人员对接所有工作 松散组织,每月开工作会
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时间节点及阶段划分：
①
② ③ ④
4月
5月
6月 六 一 节
7月
8月 奥 运 会
9月
10月
11月
12月
八 房 五 县 交 一 巡 会 节 展
中 秋 节
国 庆 节
信息量大，可读性强， 建议强占资源，锁定头版１／４版
B、电视台：福建新闻频道
以电视专题片为主，报道本案活动进程为辅。
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媒体整合运营建设（二）
C、电台：987广播电台
影音传播的感观效果强，覆盖面广，建议选择覆盖率与到达率较高的频道 与投放时间。
E、户外
户外广告冲击力大，时效性长，延续现有广告牌，发布阶段推广信息。
—论坛 发布项目相关信息，积极灌水、顶贴，用活动传播，炒热市场关注 度，同时发布话题引发讨论。
—业主俱乐部
活动信息首播站，业主可从这获得最新咨询，参与最新活动。 —楼盘游戏 开发如正祥寻宝等趣味软件，吸引客户互动，潜意识中灌输一品新 筑相关信息。
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制作热点楼盘游戏大赛操作模式
形式1：邀请游戏公 司以项目总体规划为游 戏制作为蓝本，制作社 区闯关游戏 形式2：简化版游戏， 由网站制作公司通过 FLASH制作项目社区闯 关和卖点问答游戏 目的： 1、项目卖点及形象 便于传播和制造 市场热点 2、利用通关画面赢 得礼品作为利益 驱动。
电视 – 主题１： 月月有活动之旅游系列 – 主题２：正祥· 一品新筑 夏季业主答谢会
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第三阶段策略
８ ９ １０
2
引爆点
1、周周有惊喜 2、月月有活动之运动系列 3、老带新活动 ４、正祥〃一品新筑 秋季业主答谢会
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宣传计划：
报纸（８月中旬至１０月中旬） – 主题：１、商业中心大３房 – ２、系列活动宣传 户外（８月至１０月） 主题：商业中心大３房 ６０万超值！ 电视
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第三、销售拓展建设
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拓展原则：
多渠道扩张，在有限的客群中，将成交转换率最大化
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销售拓展建设1：八县拓展
目的
– 直达八县松散目 标客户群
八县拓展
形式
– 由福州晚报牵头, 参与把县拓展宣 传
长乐分会场 福清分会场 莆田分会场 连江分会场
时间安排
– 3月下旬确定方案 – 4月起开始为期一 个月的巡展
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第二、客户营销建设
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营销原则：
以活动作为舆论主导，持续创造新闻热点， 成为福州购房人群当之无愧的关注焦点。
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客户营销建设（一）：周周有惊喜操作模式
目的
– 吸引人气,为项目销售创 造氛围
形式及奖品建议
1 客户领取盖有项目标识的扑克牌一张
针对客户
– 周一至周六到访客户 2 根据客户的多少,选择不同的抽取方式
２、月月有活动之美食系列
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总体营销费用预期，
约190万
80 70 60 50 40 30 20 10 0 20 60
75
20 10 5 0
促销活动 人气活动 报纸广告 电视宣传 户外 网络 电台
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THANKS！
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别 墅 项 目
高 层 项 目
商 业 项 目
普 通 住 宅
别 墅 项 目
高 层 项 目
商 业 项 目
普 通 住 宅
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销售拓展建设2：泛销售团队建议
目的
– 招聘社会人员参与项目的销售,提高项目的销售渠道, 改坐销为行销
形式
– 以招聘兼职销售人员为形式 – 以保险从业人士/汽车销售人员和其它销售人员为目 标 – 提供现场销售人员相似的提成佣金,但不提供底薪
再享受５万元优惠额度
抽奖日： 4月２０日、 4月２７日（具体抽奖时间随机选择）
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贯穿性楼盘人气聚引活动计划
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聚引人气，提升口碑宣传度
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周周有惊喜：看房有奖 月月有活动：三大系列
旅 游 系 列 运 动 系 列
美 食 系 列
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宣传推广 物理性质＋精神属性整合宣传
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第一阶段策略