保险营销—促成篇
E092-金融-保险-营销-5-异议处理及促成(少儿平安福)
1、理赔案例2020早早练训练支持系列-少儿平安福学习地图2、观念导入3、产品知识4、讲解建议书5、异议处理及促成学习目标：掌握三个异议处理及一个促成关键句内部训练资料禁止传播2020早早练训练支持系列《异议处理及促成-少儿平安福》中区培训管理团队目录异议处理0102促成03关键句演练04通关检验1异议处理•请用10分钟，学习异议处理及促成异议处理技巧介绍L-用心聆听S-尊重理解C-澄清事实P-提出方案A-请求行动细心聆听客户的异议尊重和体恤(我很理解您的想法……)把客户的异议一般化(其实很多人也是这样想的……)锁定异议(除此之处，还有没有别的原因……)利用“是－但是”的方法处理回答提出解决异议的方法约定解决方法的事情/承诺请求技巧、二择一法、推定承诺法、激励法、行动法请求行动（一般在促成时）陈先生突然让您拿出几千块钱确实有点多但其实这个钱交一次要管一年，平均每天18元，而且不是保险贵，而是孩子看病贵，相比几十万的治疗费用和康复费用，这几千块钱其实也不贵了。
陈先生，您只需要每天少花18块，就能为孩子换来40万的重疾保障，万一孩子不幸发生符合合同约定的重大疾病，就能获得40万的理赔金，这40万可以给孩子做治疗费，也可以做康复费，还能补偿您在照顾孩子期间的收入损失，您看40万的保额够不够？异议处理1：这个保险太贵澄清事实提出方案尊重理解陈先生你说的对，这么大的事情确实需要商量商量，要是我也会这么做。
但是我建议您拿着合同和家人商量，合同能够更加清楚的解释这份保障的内容和价值澄清事实提出方案尊重理解公司还是给了每位客户二十天的犹豫期，这段时间，您可以和家人慢慢商量，您也可以看看合同上的和我说的一不一样，而且这期间孩子还是有保障的，如果家人觉着不合适，二十天内保险公司全额退还保险费，对您没有任何损失。
异议处理2：需要和家人商量陈先生，这个我也理解，无论买什么我们都要货比三家不管您最后购买了任何一家的保险产品，当风险发生时，都比没买保险的要好其实买保险和买衣服一样，一定要是为您的孩子量身定制的，适合您孩子的保障，所以我对比保险产不能只简单的看条款，还要考虑价格、品牌、服务等多方面的因素，如果您觉着有更好的产品，可以拿出来我们一起学习一下异议处理3：XX 公司的产品比这个产品好澄清事实提出方案尊重理解2促成促成对比法：在T形的一边指出买保险的好处，另一边指出买保险的不足拥有少儿平安福100种重疾病保障40万50种特定轻度重疾8万15种少儿特定重疾40万疾病陪护金4万/月身故最高41万保费豁免每天少花18元钱【业】陈先生，配置这份保障仅需要您每天少花18元钱，而少花这些钱并不会影响您的生活质量，您说对吗？【客】确实是的。
保险营销促成方法常用话术标准话术
不要轻言放弃。 在一次销售过程中，至少做 5 次促成尝试！
技能篇——三择一销售法Fra bibliotek“张先生，你好，周五晚上我知道你很忙，这个时候我们不来打扰你，我们知道你周六周日我相信你是比较空的，你看什么时候方便，我们过来拜访你。”
第四回合 寻找拒绝理由 准客户先生，您尽可以放心，其实没有谁能够逼你买下任何东西，因为钱在你口袋里，是不是？以我站在您的立场上看，可能有一些理由让您拒绝保险，您看我说的对不对？ 第一、您认为没有必要再增加财富，也就是说您认为您和您的家人不需要更多的保障了，您的财富足以应付所发生的任何状况。（推销员应将“财富”写在白纸上，若答案为“不”时则将“财富”划掉，继续下去。） 第二、您认为自身的健康方面可能不适合投保。如果是这样的话，我决不会勉强您。（将“健康”写在纸上，同上） 第三、您认为每月存500元可能没有把握一直坚持下去。如果是这样的话，您看300元怎么样？ …（降低到获得同意为止）
促成
下篇
昨日课程回顾
一、什么是促成 二、促成方法 三、促成常用话术 四、五次促成标准化术
课程大纲
四、五次促成标准话术 ——根据美国寿险行销协会统计，一个客户平均被拜访4.8次才可能成交
要让准客户下定投保的决心，通常我们要预备好多种促成话术，一般公认的原则就是要做五次促成的尝试。当然，这五种促成方法只要成功了一个，就不用继续下去。如果不能说服客户，就一个一个试下去，直到成功为止，坚持就是胜利。
第三回合 你应尽的义务 准客户先生，刚才我提到了您的家庭，也需要您的保障，这就是我们平常所说的要为家人尽自己的义务。 我相信当您为家人（父母、爱人、子女）购买新衣，添置家电，甚至贷款买房的时候，一定觉得很开心，很自豪，这种开心和自豪其实就是您为家庭而尽的义务，如果您不尽这些义务，也必须有别的人替您负担起这个任务。 人寿保险又何尝不是如此。准客户先生，您当然不会愿意让别的什么人来担负这些义务的，是不是？ 您在这里签个字，就意味着您为自己和家人担当起应尽的义务了。
保险营销成功案例
保险营销成功案例目录谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功友邦保险雷永愉：微笑是工作最大的资产友邦蔡伟兵：中国保险营销精英的擎旗手陈瑛：把保险当作终身事业来经营李圆圆：既然来了，就要拿第一销售大平台：产品说明会创佳绩激励大师：行动是成功的阶梯金杯银杯，不如消费者的口碑夏季营销攻略：售前服务做足功夫保险新营销：网联和据点赢先机广东友邦李畅：用专业成就卓越签单后的服务更重要！案例教学是最好的培训方法团险营销秘笈――多渠道开拓客户资源身体力行是团队建设的关键判断力和耐心是电话行销的法宝保险营销：视客户为朋友状元秘笈：锁定中年女性客户群营销秘笈：勤奋是成功的第一要素银保营销秘笈：建立良好的人际关系专业营销：业绩增长的利器坦诚：赢得客户信任的法宝银保精英：市民的综合理财规划师成功秘笈：锁定小型企业主经代渠道：寿险营销的新机遇增员秘笈：组员是自己的“内部客户”让别人读懂保险，购买欲随之而来保险是一份回馈社会的礼物做保险，就像跟风险赛跑的比赛保险营销：娱乐行销快乐成交做保险，比的就是耐性从业讲述：一位保险代理人的生存法则保险销售使人自信更充实真诚坦率，签单机会随之而来保险伉俪演绎人生精彩做保险，越简单越有效如何让贷款者购买定期寿险团队管理法宝：培训、激励和督导营销员需要的十大良好心态建立品牌是成功的关键简单相信才会成功卖保险是一门策略艺术十一黄金周如何成功营销多拜访，保费自然“水涨船高”敬一丹+王梓木：各自领域展翅翱翔“寿险教父”徐正广：再度出山挂帅南京成功保险营销人的十大心经找准客户需求点是成功的关健如何提高面谈效率跳槽，跳出一片新天地增员：保险营销的另一舞台代理人龚锡平：受赠股票增值权南京第一人好业务员的12个经典差异保险代理人，越老越值钱！如何做一个出色的营销人诚信是通过行动证明的让客户短时间内信任你抱着付出的心态做保险如何赢得准客户认可促成签单一天八张保单的背后:敢想，付诸行动就有可能五个果篮的启示：认同是成功的关健零退保+零投诉：不是神话陌生拜访——走出一片新天地带着“诚信存折”做保险客户精打细算，我又如何？寿险产品退市的销售策略成功秘笈:先做人，再做保险！不见面也可买车险首批电话保单卖出记者亲历：我随保险代理人“卖”保险少儿险营销动静总相宜一“网”情深做保险保险精英兼职做红娘40年促成三百对爱侣少儿晚会我怎样展业？等待是对你的考验寿险营销简单才美成功需创造自己的品牌想赚钱就不要买保险！保险服务“快车道”：便利店里买到保险卡成功源于树立专业形象从业讲述：汪淼，真诚做保险年缴总保费18.6万元 800万元家庭保单在深承保销量前三名代理人成功秘笈-------联络卡保险“大姐大”的生意经”保险营销，从陌生拜访开始卖保险,不如卖自己营销技巧：如何使股市高手买保险从业讲述：能做好保险的只有两种人谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功发布时间：2007年10月24日 5时59分投资快报《新保险周刊》本报记者古帆实习生张雯琪“我是一位新人！”这是谢勤琼对自己的定位。
银行保险销售详细话术（推荐5篇）
银行保险销售详细话术（推荐5篇）第一篇：银行保险销售详细话术保险销售话术客户经理：张先生，您对保险这种理财方式怎么看？张先生：基本不考虑。
客户经理：银行呢？张先生：天天打交道。
客户经理：最近有个“银行”，推出了一款新的服务举措，在客户每年定期存款期间，本金不动，每三年返还一笔钱，数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。
存款期间如果客户发生意外，可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿，并可取回全部本金，如果客户安然无事，存款期到了可以取回全部本金。
张先生：哪个银行？客户经理：我们保险公司。
张先生：保险公司怎么也搞储蓄。
客户经理：保险公司也要吸纳资金。
只是它和银行储蓄有一些区别。
银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息。
保险储蓄给您的利益是：本金+利息（大于等于银行利息）+保障+（红利）；银行储蓄主要是为了资金的安全，避免把钱放在家中失窃；保险在于储蓄的同时，获得高额的保障，享受保险公司的红利分配。
把钱存在银行或用于保险之外的投资，等于人生风险由自己承担，把钱放在保险公司，等于将人生风险转嫁给保险公司。
其实，人挣钱积累财富的目的无非为了两点：一是过更好的日子；二是应付不测。
您说呢，张先生？张先生：是。
客户经理：根据美国劳工局统计，100名25岁年轻人不论他当面如何胸怀抱负，踌躇满志，经过40年人生风雨的经历，到了65岁，大约29个人已经去世，剩下71人，只有1人生活富裕，9人小康，其余人要靠积累的养老金过日子，一部分人晚年需要继续工作才能勉强度日。
所以说，现实总是比理想要残酷，来不得半点疏忽。
要从现在开始，适当抑制消费，进行储蓄。
储蓄分成三个部分，各自行使不同的职责。
一是用于日常生活的准备金储蓄，主要用于应付日常生活中紧急而并不重要的开销，比如交纳各种费用，购买大件、看门诊等；二是用于投资股票、基金等创利型的金融产品，为了获得可能的高回报，有必要适当冒这个风险；三就是把钱投入到保险公司，为自己的财务安全支撑起一个保护伞。
银行保险营销心得3篇
银行保险营销心得3篇保险营销是实现保险公司长远经营目标的一系列活动。
下面是店铺为大家带来的银行保险营销心得，希望可以帮助大家。
银行保险营销心得范文1：银行保险做为保险行业的一个新的尝试，正在一步一步走向百姓，也在一步一步展示着保险行业的新活力。
银行保险销售技巧对于银保的销售人员来说正是现在急需掌握积累的，并不断去完善的。
那么银行保险销售技巧都会有什么内容呢?银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务;银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展;银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。
这种方式首先兴起于法国，中国市场才刚刚起步。
与传统的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。
银行保险的兴起，从另一个角度来说也是掀起了人们理财概念的重新审视，而这块的功劳当之无愧的应该送给银行保险销售人员。
而从这一角度来说，银行保险销售要想有所作为，就要以消费者为中心进行销售技巧的学习和积累。
银行保险销售人员在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程。
所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销。
我们可以了解到几乎每一个步骤的达成都有赖于和客户的面对面沟通，所以理财营销的第一步就是要成功地约到客户面谈，要注意，所谓面谈，并不是和客户“见一个面”而已，而是要很正式地交谈。
面谈的机会可能来自于客户正好要办理某一项业务(例如存款)到银行来，可以利用这个机会向客户发出“面谈”的邀请，如果客户当时有时间就马上请进单独的会客室，如果没有就另约时间，并在该客户资料库里进行相应记录;大部分情况下面谈需要客户经理主动电话约访，所以打电话也是一项很重要的技巧。
对客户经理来说，有可能遇到的第一个障碍就是邀约客户—无论是面对面邀请还是电话邀约。
大型产说会唱单话术
寿险意义及促成：1、上帝创造了人类，但不能亲自照顾每一个人,于是创造了母亲；母亲不能陪伴孩子一生，于是创造了人寿保险，这就是保险的真谛！2、保险其实就是：每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一颗西瓜;即使终究换不来西瓜，却可以攒一堆芝麻。
3、人生是一段未知的旅程，是一连串的未知和不确定，谁也不知道旅程的长与短,你是否能肯定自己有足够的时间安排好一切？你是否做好了提前的准备呢？天有不测风云，人有旦夕祸福。
风险无处不在！风险一旦来临,你有没有做好万全的准备？未雨绸缪，在今天拥有一份保险，是爱心的体现；雪中送炭，当明天风雨来临的时候,拥有一个可以挡风遮雨的保险伞,为自己尽早准备一份人寿保险，换取全家人一生的保障与安宁!4、那么究竟什么时候存保险最划算呢？如果60岁会生病，那么59岁存保险最划算；如果40岁会生病，那么39岁存保险最划算；可是如果我们不知道什么生病，那么现在存保险最划算！5、你很健康,我也很健康,我们都很健康。
我们都在拿健康换钱，但总有一天我们会不再健康，总有一天我们需要拿钱换健康.问题是，到时候你能保证自己一定有换你健康的足够的钱吗？75％的大病高发率，我们用什么去抗拒？生不带来，死却带去这种已经成为社会现实。
别犹豫了，就用这个帐户来捍卫人生尊严、完成家庭使命吧!6、老，不可怕；穷，不可怕。
可怕的是又老又穷。
一个人到六十岁时，他究竟是为自己当初买了保险高兴，还是为自己买少了保险而后悔呢?当岁月渐渐剥掉一个人的工作能力的时候，您以什么来保证自己的晚年仍有足够的生活费呢？7、购买保险并不只为了让家人用，而是为了您可能活的更长寿而用。
您买的是人性的尊严。
如果您退休后有足够的钱，那就把保险金当成给自己的小费。
如果没有，那么保险金就是您的保命钱.8、一餐少吃一口不会影响您的健康，但却能保证天天有饭吃.支付一些保险费不会影响您的生活品质,而且可以保证你晚年的生活品质.9、妻子孩子车子房子现在都是您的资产，衣食住行以及保险是您每月的负担，而一旦发生事情，只有保险可以马上变成现金来支付其它费用。
保险销售促成方法和技巧
销售保险过程中，销售人员要注意促成客户完成交易。
那么，有什么方法可以促成交易呢?下面给大家带来保险促成方法和技巧，希望对你有帮助。
1、激将法好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的意愿，从而促使客户确定签单的决心。
2、赞美鼓励法以肯定的赞语坚定客户的决心，是促成签单的一种方法。
赞语对客户而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝。
采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣，而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。
3、二择一法给客户几种选择方案，任其自选一种。
这种方法用来帮助那些没有决定力的客户进行交易。
客户只要回答询问，不管他的选择如何，总能达成交易。
换句话说，不论他如何选择，已成定局。
4、“是”的逼近法在展业过程中，如果你能让客户持续说“是”，那么你的签单几率会大大提高。
就是说，用一连串客户只能回答“是”的问题，促成客户下决心。
5、从众心理法利用客户的从众心理，是促使其做出决策的另一种方法。
因为人们行为不仅受观念的支配，而且更易受到社会环境因素的影响，表现出程度不同的从众心理。
6、风险分析法利用一些感人故事，强化人们的风险意识，建立他们的危机感，从而促使客户及早。
7、突出优点法汇总阐述其险种的优点，借以激发客户的兴趣。
在展业劝说的基础上，进一步强调其险种优点，使客户更加全面了解其险种的特性，巧妙地突出的利益所在。
8、请求法用简单明确的语言直接要求客户。
保险同城建议在成交时机成熟时，人应及时用此法促成签单。
方法简单明了，可以节省展业时间，提高签单效率，有利于排除客户不愿主动成交的心理障碍，可以加速客户决策的过程。
保险销售员提供相关的资讯服务。
一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。
顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。
应该说，个人提供的资讯服务比保险公司提供的资讯服务更为直接、详尽和有效。
保险销售技巧需要营销员掌握保险营销邀约四部曲
保险销售技巧需要营销员掌握保险营销邀约四部曲保险销售一次成功的客户营销邀约活动，将会给营销员带来更多的签单机遇。
但由于部分营销员不能全面系统地掌握其要领技巧，所以不能使营销邀约产生积极的效果，保险销售技巧需要营销员掌握经营界推荐实用方法：保险销售技巧独孤九剑之心法篇心法之一：心动神疲，心静神逸。
寿险行销人员的"心态经营"是非常重要的，他们ＥＱ的高低决定了他们在寿险行业上的成败。
拥有"平常心"是寿险行销人员的最高境界，即"不以成功而喜，不以失败而悲，以一颗‘平常心'从容面对激烈竞争的寿险业"。
与其劳心费神，不如心静坦然，顺其自然。
心法之二：黑夜给了我黑色的眼睛，我将用它去寻找光明。
不同的行业面对不同的环境，拒绝是推销的开始，不是黑暗的来临，从拒绝中寻找突破口，是黎明前的黑暗，是迈向成功的基石。
心法之三：与人为善，广结善缘。
人际关系是寿险行销人员的必修课程，良好的人际关系是寿险行销人员成功的一半。
缘故行销一直以来成为寿险行销的主流，许多寿险行销人员以此迈向成功。
心法之四：不以恶小而为之，不以善小而不为。
做人成功，做保险成功。
寿险行销也是行销人员品质的行销。
心法之五：执着源于爱心，信誉成就业绩。
寿险业是奉献爱心的事业，神圣而崇高。
这是寿险行销人员巨大的精神支柱。
寿险行销人员之所以能在困难面前不畏艰辛、百折不挠，执着地追求自己的远大理想和宏伟目标，就是坚信自己从事的是造福于人类的事业。
然而在强手如林的市场竞争中，要有效地销售产品和发展业务，必须赢得客户的信任，建立客户对你的忠诚度和信赖感。
想在这个行业"惟我独尊"，你必须还要有一个切实可行的计划，达成你梦想的目标。
第二剑：剑锋未出，剑气先行。
你的"剑"是否有杀伤力，光靠剑锋是不够的，你必须还要有很深的"功力"，否则，剑未出手就会被别人夺走。
中国保娃-保险营销话术集锦：接触 促成 拒绝处理篇
1、行车少有一路绿灯，人生也没有一帆风顺。
有红灯防止被撞，有保险防止家庭急剧贫穷。
2、1000元和1800元的投资方案，哪个比较适合您？您太太怎么称呼？您真想让她作为受益人吗？您想得到保费豁免吗？您准备半年交一次保费还是一年交一次？您的……请在这里签字。
3、疾病不可怕，可怕的是疾病带来的庞大的医疗费用。
若不幸发生重大疾病，我们希望接受什么样的医疗照顾？如果希望一切都是最好的，那么是到时候再想办法，还是现在开始就由保险公司替我们想办法？4、生活中最可怕的不是通货膨胀，也不是存款利率的降低，而是身体失去健康。
一旦失去健康，将再也没有能力，必须仰赖别人的照顾，而且还需要钱来支付庞大的医疗费。
关键的问题是，我们准备了多少钱来照顾自己。
5、不要看现在平安无事，其实正经历着最大健康的赌博。
赌赢了没事，有足够的钱支付家庭生活费。
可是，如果有一天赌输了，谁来承担这笔赌债？老婆、小孩？有了保险我们就可以安心了。
6、在人生的旅途中，人可能会遭遇四种不幸的事故：1.失业；2.残废；3.死亡；4.重疾；依您的看法请问那一项是最严重、最可怕的呢？（残废、重疾）*这时，这个人的收入将下跌至零，但支出则不断增加，他不再是家庭成员的资产，而是家庭成员负担，对吗？7、“我有社会养老保险”这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。
比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？8、“我不想把钱摆在保险单上”人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。
9、“我要再考虑一下”当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。
我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们作决定时，一切已经太晚。
10、“我现在无力负担，要等这一季收成以后再谈”您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。
保险营销活动方案5篇
保险营销活动方案5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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保险营销大单销售意愿推动及方法
根据客户的需求和期望，提供符合其 期望的产品和服务，提高客户满意度 。
产品与服务优势
突出产品优势
强调保险产品的保障范围、理赔服务、费率优势等特点，提高产品的竞争力。
提供优质服务
提供全方位的售前、售中、售后服务，如咨询、理赔、投诉处理等，增强客户对 产品的信任感。
销售团队的激励与培训
激励销售人员
持续跟踪与拓展
对已成交客户进行持续跟踪，了解其保险需求的 变化，并积极拓展其他相关业务。
05
保险大单销售案例分析
成功案例分享
案例一
某保险公司通过精准定位高净值客户，提供定制化保险方案，成 功签下大额保单。
案例二
某保险团队利用社交媒体平台拓展客户，通过线上互动和线下活动， 促成大单销售。
案例三
某保险公司与银行合作，利用银行客户资源开展联合营销，实现大 单销售目标。
的信任和好感。
灵活运用价格策略
根据客户需求和产品特点，灵活 调整价格策略，以促成交易的达
成。
把握时机促成交易
在与客户交流过程中，及时捕捉 客户的购买信号，并采取适当的
促成措施。
服务与跟踪技巧
提供优质服务
在客户购买后，提供及时、专业的售后服务，解 决客户在保险使用过程中遇到的问题。
定期回访与关怀
定期回访客户，了解其保险使用情况和需求变化， 提供相应的关怀和帮助。
启示二
制定符合客户需求的产品方案是促成大单销售 的关键。
启示三
建立良好的客户关系和信任是长期稳定的大单销 售的基础。
借鉴一
通过多渠道拓展客户，利用线上和线下资源，提高 客户接触率。
借鉴二
注重客户需求和体验，提供专业、贴心的服务， 提升客户满意度。
保险营销策划方案4篇
保险营销策划方案4篇凡是做事情一定得有个战术策略，而且还得时时关注新的情况而调整自己的战略。
面对现在那么竞争的环境，没人可以拍着胸脯跟你说：你这样做一定行!下面是整理的一些关于保险营销策划方案的文章，希望对你有所帮助。
保险营销策划方案1导语：销售这方面一般要制定好一个工作计划才能够有目标的进行。
以下为大家介绍保险营销策划方案范文文章，欢迎大家阅读参考!保险营销策划方案范文1一、企划背景为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。
二、企划时间某某年10月10日至某某年10月25日止。
月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。
5万元。
月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。
月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。
5万元。
月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。
完成目标任务50万元。
三、企划目标完成个险期交新单保费50万元。
四、竞赛领导小组组长：杨晓红副组长：谢军成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红、钱宇浩、李红、熊小云、黄兰竞赛指挥部下设五个执行小组：1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管;负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。
2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云;根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。
通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。
3.晨会策划组：组长李红，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。
4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管;负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。
保险促成十大方法
保险促成十大方法保险在现代社会中起到了非常重要的作用，它可以为个人和企业提供保障，降低风险，并在发生意外或风险事件时提供经济支持。
然而，由于保险行业的竞争激烈，保险销售人员需要采取一些方法来促进保险销售。
以下是保险促成十大方法：1.了解客户需求：保险销售人员首先需要了解客户的需求和目标，然后才能提供相应的保险产品和服务。
通过与客户沟通，了解他们的风险承受能力、家庭状况和财务状况等方面的信息，以便为他们提供个性化的保险解决方案。
2.建立信任：保险销售人员需要建立起与客户之间的信任关系。
这可以通过专业技术能力的展示、诚实守信和真诚关怀来实现。
保险销售人员应该把客户的最佳利益放在首位，而不是自己的利益。
5.举办培训和研讨会：保险销售人员可以组织培训和研讨会，分享最新的保险知识和市场信息，提高销售人员的专业技能和销售技巧。
这样可以帮助销售人员更好地服务客户，并提高销售效果。
6.口碑营销：保险销售人员可以通过积极的客户口碑营销来推广自己和自己所代理的保险产品。
他们可以争取客户在社交媒体上进行好评和推荐，或者邀请客户参加推广活动，例如分享自己的保险经历和感受。
7.与其他行业合作：保险销售人员可以与其他行业的商家和组织进行合作，例如与银行、汽车经销商、房地产开发商等合作，共同推广保险产品。
这样可以扩大潜在客户的范围，并增加保险销售的机会。
8.利用科技手段：保险销售人员可以利用互联网和移动技术来扩大自己的销售渠道。
他们可以建立自己的个人网站、使用社交媒体、推出手机应用程序等，以便更好地与客户进行沟通、推广自己的保险产品。
9.参加行业展会和活动：保险销售人员可以参加行业展会和活动，如保险交流会、保险理赔讲座等，向潜在客户展示自己的专业知识和销售技巧，并与其他行业专业人士进行交流和合作。
总之，保险销售人员需要采取一系列的方法来促进保险销售。
这些方法包括了解客户需求、建立信任、提供良好的客户服务、掌握产品知识、举办培训和研讨会、口碑营销、与其他行业合作、利用科技手段、参加行业展会和活动以及定期跟进客户。
「保险营销话术」保险销售促成经典话术有哪些？
为大家带来了关于保险营销话术的相关回答，下面一起来寻找答案吧。
保险经典话术集锦1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。
2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。
3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。
4.人寿保险是在创造您最需要的现金。
5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。
7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。
9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。
11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。
12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。
13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。
14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。
15.花一点钱减轻您肩上的负担。
16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。
17.棺材中装的是死人，不是老人。
18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。
20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。
22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。
保险营销促成成交的六大方法
保险营销促成成交的六大方法保险行业是一个竞争剧烈的领域，如何在这个市场上取得成功并促成成交是每个保险销售人员都必须面对的挑战。
在本文中，我们将介绍六种有效的方法，帮助保险销售人员在营销活动中促成成交。
1. 了解客户需求并提供定制化解决方案了解客户的需求是促成成交的关键。
保险销售人员应该通过深入的市场调研和客户洞察，了解客户的保险需求和优先事项。
只有了解客户的需求，才能为他们提供有效的解决方案。
一旦了解了客户的需求，保险销售人员应该提供定制化的解决方案，以满足客户的具体需求。
2. 有效利用社交媒体和在线渠道随着社交媒体的兴起，保险销售人员可以利用这些平台与潜在客户进行互动，并提供有价值的信息和内容。
通过建立个人品牌和专业形象，保险销售人员可以在社交媒体上建立信任和影响力。
此外，保险销售人员还可以利用在线渠道，如网站和电子邮件营销，与客户保持联系，并提供个性化的效劳。
3. 建立强大的客户关系管理系统建立强大的客户关系管理系统〔CRM〕是保险销售人员促成成交的关键。
CRM系统可以帮助销售人员跟踪客户的需求和喜好，及时回应客户的咨询，并提供个性化的产品推荐。
通过有效地使用CRM系统，销售人员可以更好地了解客户，提高客户满意度，并促成成交。
4. 提供专业的培训和支持保险销售人员应该接受专业的培训和支持，以提高他们的销售技巧和知识水平。
销售人员应该了解保险产品的特点和优势，并能够有效地与客户沟通。
此外，公司还应该提供销售工具和资源，如销售文案和销售演示，以帮助销售人员顺利推销产品并促成成交。
5. 进行持续的客户跟进和维护客户跟进和维护是促成成交的关键步骤。
保险销售人员应该通过电话、电子邮件或面对面会议等方式与客户保持持续的沟通。
通过定期的跟进和维护，销售人员可以了解客户的变化需求，并提供相应的建议和解决方案。
此外，保险销售人员还应该及时回应客户的咨询和投诉，以维护客户的满意度和信任。
6. 建立合作伙伴关系和推荐机制与其他公司建立合作伙伴关系是促成成交的一种有效方式。
保险营销技巧第8章促成的技巧
示
，适度赞美，接下来就应
该
。
• 9. 让客户说“是”，这种促成方法的要点
是
。
• 10. 利益罗列法的促成要点是
。
• 11. 未成交的辞别应注意
。
二、思考题
• 1. 结合自己的购物经验，谈谈我们在对商品动心的时 候会有什么样的反应(表情、动作、语言等)。
• 请写出来。 • 2. 作为保险营销员你认为在促成过程中从心态上和技的；协助客户填写
；收取
客户的
或安排客户的
。
• 5. 我们的促成过程对客户的 们所强调的。
一直是我
• 6. 常用的促成方法
有
、
、
、
、
、
。
• 7. 签发收据和相关的单证要沉稳、准确，这个过程要避免
和客户
，可以一边填一边说一句：
“
，今后就是我为您服务了。”
• 8. 签约后不宜在客户那里
，用简短的时间
和语言对客户表示祝贺，同时对客户的信任表
• 2. 不同类型客户的促成技巧
• 1) 拖延型客户 • 2) 当机立断型客户 • 3) 人情型客户 • 4) 比较型客户 • 5) 主观型客户 • 6) 敏感型客户
第四节 告别客户的注意事项
• 一、成交的辞别
• 1. 向客户表示祝贺 • 2. 赞美客户的明智之举 • 3. 适当表示谢意 • 4. 向客户保证 • 5. 及时告退
写投保书、安排交费和体检事宜。
• 要重视促成后与客户的道别。
思考与练习
• 一、练习题
• 1. 促成是销售的
，就像取得进球是球赛的
直接目的一样，促成是销售流程的
。
• 2. 促成是 关的
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注意：语气坚决，目光注视 注意：语气坚决，
7、事后决定法 时机：客户询问细节时 时机： 话术：你在这里签字，合同马上就可以出来，不满 话术：你在这里签字，合同马上就可以出来， 意十天内还可以全额退给你的
注意：语气坚定， 注意：语气坚定，动作到位
8、礼品赠送法 时机：任何时候均可 时机： 话术：今天是客户服务节，你填一下这份理财问卷， 话术：今天是客户服务节，你填一下这份理财问卷， 我们送一份小礼物！ 我们送一份小礼物！ 注意：不要常用， 注意：不要常用，容易给客户大甩卖的感觉 （视监管情况而定） 视监管情况而定）
5、漫不经心法 时机：客户犹豫不决时 时机： 话术：这款产品又不算我任务，办不办在你！ 话术：这款产品又不算我任务，办不办在你！ 注意：漫不经心 注意：
6、激将法 时机：客户对金额犹豫时 时机： 话术：这是专对我们VIP客户推出的理财计划，低 客户推出的理财计划， 话术：这是专对我们VIP客户推出的理财计划 ******元不办 元不办！ 于******元不办！
9、突入奇兵法。。。。。。 突入奇兵法。。。。。。
ห้องสมุดไป่ตู้
研讨题目
如何充分利用客户的购买 心理把握促成技巧？ 心理把握促成技巧？
促成的时机
客户对你的说明比较满意时 客户询问办理细节时 客户询问他人办理情况时 客户沉默思考时 客户犹豫不决时 实际上， 实际上，整个销售过程都是促成的最佳时机
促成的方法和话术演练
1、行动法 时机：客户沉默时 时机： 话术：身份证带了吧！ 话术：身份证带了吧！ 在这里签字！ 在这里签字！ 注意：语气坚定，动作到位 注意：语气坚定，
促成
课程大纲
促成的理念 促成的时机 促成的方法 促成的话术演练
促成的理念
促成就是通过生动有效的语言表达和肢体语言， 促成就是通过生动有效的语言表达和肢体语言，引导客 户做出最终购买决定，完成销售的一种动作。 户做出最终购买决定，完成销售的一种动作。 促成是帮助客户购买需要的东西，而非干预他的决定， 促成是帮助客户购买需要的东西，而非干预他的决定， 避免因推销而过分推销。 避免因推销而过分推销。 促成就是要让客户确信这个产品能满足他的需求。 促成就是要让客户确信这个产品能满足他的需求。 促成是一种方法和技巧， 促成是一种方法和技巧，永远没有百分之百的成功促成 方法。 方法。 善用提问创造促成的主动性。 善用提问创造促成的主动性。
注意：语言轻松，以未领合同和已签保单为辅助工具 注意：语言轻松，
4、创造稀缺法 时机：客户犹豫不决时 时机： 话术：这款产品今天的认购额好象已经满了， 话术：这款产品今天的认购额好象已经满了，您要 买的话我还得问问我们行长！ 买的话我还得问问我们行长！ 这么好的产品，我们是有限额的，不知道今 这么好的产品，我们是有限额的， 天还能否办理？ 天还能否办理？ 今天是最后一天了！ 今天是最后一天了！ 注意：略带漫不经心的语气 注意：
2、二择一法 时机：客户对说明比较满意并询问细节时 时机： 话术：您是为自己办理还是为家人办理？ 话术：您是为自己办理还是为家人办理？ 您是先办3万还是2 您是先办3万还是2万？ 注意：目光坚定，语气有力 注意：目光坚定，
3、从众心理法 时机： 时机：客户已经决定购买时或询问他人办理时 话术：在我们这个网点很多客户都办理这个产品！ 话术：在我们这个网点很多客户都办理这个产品！ 你看，今天我都为好多客户办了呢！ 你看，今天我都为好多客户办了呢！