招标合同谈判
招投标文件合同谈判内容
招投标文件合同谈判内容
1. “嘿，咱来谈谈价格吧！这可事关重大啊！好比去市场买菜，咱不得讲讲价呀，不能人家说多少就多少吧？比如说咱这次招投标，价格是不是得好好掰扯掰扯！”
2. “服务质量这一块可不能含糊呀！就像你买了个什么东西，总希望它好用又耐用吧。
咱这招投标里的服务质量也得严格要求，不能随随便便就定了呀！”
3. “交货时间怎么能不重视呢？这不是跟你约好了时间见面，人家却迟迟不来一样让人恼火么？招投标文件里对交货时间一定得明确清楚！”
4. “质量标准那就是底线呀！你想想，要是买个东西质量很差，多闹心呀！咱们的招投标也得把质量标准卡得死死的！”
5. “违约责任得说说清楚呀！这就跟咱俩说好一起做事，谁要是没做好得有个说法一样！在招投标里，这个可不能马虎！比如如果没达到要求得有相应惩罚吧。
”
6. “保密条款可重要了哟！这就跟你有个秘密不想让人知道似的，得严格保密呀，不然多麻烦！招投标中涉及的敏感信息咱得好好守住！”
7. “验收标准可得明明白白呀！这不跟你收个快递，得检查好了再签收一样么？招投标的成果也得严格按照标准来验收！”
8. “争议解决办法不能少哇！要是有了分歧咋整？总不能干瞪眼吧！所以招投标里得想好怎么解决争议！”
9. 我觉得呀，招投标文件合同谈判内容真的每一项都超级重要，都得细致地去谈，去敲定，这样才能保证各方的权益和项目的顺利进行呀！。
招标代理谈判纲要
招标代理谈判纲要一、背景介绍招标代理谈判是指在招标过程中，招标人与招标代理机构之间进行的谈判活动，旨在明确双方的权责、合作方式以及达成合作协议。
本文将详细介绍招标代理谈判的纲要，包括谈判目的、谈判程序、谈判内容等方面的要点。
二、谈判目的1.明确合作意向：招标人与招标代理机构在谈判中应明确双方的合作意向，确定是否具备合作的基础条件。
2.确定合作方式：双方应就合作方式进行深入讨论，包括招标代理机构的角色定位、责任分工、工作流程等方面的内容。
3.达成合作协议：通过谈判，双方应达成合作协议，明确各自的权责、合作期限、费用结算等事项。
三、谈判程序1.确定谈判时间地点：双方应协商确定谈判的具体时间和地点，确保双方能够方便参与谈判。
2.谈判准备：招标人和招标代理机构应提前准备相关资料，包括招标文件、招标代理机构的资质证明、业绩证明等。
3.开场白：谈判开始时，双方应进行简单的开场白，介绍自己的背景、目的和期望，为后续谈判做好铺垫。
4.讨论议题：双方应就招标代理的工作内容、工作方式、费用标准等议题进行深入讨论，充分交流各自的想法和要求。
5.达成共识：通过反复的讨论和协商，双方应尽量达成共识，明确谈判结果，并形成书面的合作协议。
四、谈判内容1.招标代理的角色定位：明确招标代理机构在招标过程中的具体角色，包括招标文件的编制、招标公告的发布、投标文件的接收、评标工作的组织等。
2.工作流程和时间安排：确定招标代理机构的工作流程和时间安排，明确各个环节的时间节点和工作要求，确保招标工作的顺利进行。
3.费用标准和支付方式：明确招标代理机构的费用标准和支付方式，包括代理费用、差旅费用、办公费用等，确保费用的合理性和支付的便利性。
4.保密责任：明确招标代理机构在招标过程中的保密责任，确保招标文件和投标文件的保密性，防止信息泄露和不正当竞争。
5.合作期限和终止条件：明确合作期限和终止条件，包括合作期限的起止时间、终止合作的条件和程序等，确保合作的稳定性和可控性。
招标 合同谈判
合同谈判[提问]1.招标投标活动中，招标人和投(中)标人之间是否应该进行谈判?2.本案例中涉及的几个问题双方如何解决比较合理?<问题l> 招标投标活动中，招标人和投(中)标人之间是否应该进行谈判?1.谈判在合同订立过程中是一个普遍存在而又十分重要的问题谈判是签订合同的前奏。
谈判不仅关系到双方的利益，也关系到合同的履行，谈判是一个普遍存在而又十分重要的问题。
《招标投标法》第43条规定:在确定中标人前，招标人不得与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判。
第46条规定:招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。
招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。
根据法律的以上规定，招标投标活动中，在确定中标人前，法律禁止招标人与投标人“就投标价格、投标方案等实质性内容①（①《合同法》第30条规定:有关合同标的、数量、质量、价款或者报酬、超行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法等的变更，是对要约内容的实质性变更。
）进行谈判”，换言之，法律并未禁止招标人与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容之外的内容进行谈判。
因此，法律规定，“评标委员会可以要求投标人对投标文件中含义不明确的内容做必要的澄清或者说明”，这实际上也是一种谈判。
发出中标通知书之后，法律规定招标人和中标人应当“按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同”，双方或多或少总会存在一些在招标文件或投标文件中没有包括(或有不同认识)的内容需要交换意见、需要协商，并以书面方式固定下来，订立书面合同的过程也是谈判的过程。
因此可见，招标投标方式订立的合同，也存在谈判情况，并且可以“发出中标通知书”的时间为界分成两个阶段—确定中标人之前的谈判和订立书面合同的谈判，或称决标之前的谈判和决标之后的谈判，只是招标投标订立合同的谈判与一般订立合同谈判相比，法律规定了更多的限制条件而已。
商务谈判招标流程
商务谈判招标流程
第一步：确定招标需求
在进入谈判阶段之前，首先需要确定招标的具体需求，包括产品或服务的规格、数量、质量要求等。
同时还需要明确招标的时间表、预算以及其他一些重要的细节，这些都是在谈判中需要明确的内容。
第二步：择标公司
一般情况下，企业会向多家潜在的供应商发出招标邀请函，邀请他们参与招标。
在确定潜在的招标公司之后，需要对这些公司进行评估和筛选，确定最终的招标对象。
第三步：明确谈判目标
在进行商务谈判之前，需要明确谈判的目标是什么，包括价格、交货时间、质量要求等。
同时还需要准备好应对可能提出的反对意见或质疑。
第四步：进行谈判
谈判是一个互动的过程，双方需要在谈判中不断交流和沟通，避免发生误解或不必要的纠纷。
双方应当坦诚相待，积极寻求共识，避免一味的强硬或妥协。
第五步：达成协议
在谈判过程中，双方最终会达成一致的协议，确定招标的结果。
在达成协议之后，需要起草招标合同，并对合同条款进行仔细的审核和商议，确保合同内容清晰和合理。
第六步：执行合同
一旦双方就合同内容达成一致，就要开始执行合同，双方需要按照合同的要求履行各自的责任，确保合同的顺利执行。
同时还需要不断监督和跟踪合同的执行情况，及时解决可能出现的问题。
总结：
商务谈判招标流程是一个复杂且漫长的过程，需要双方在谈判中保持耐心和积极的沟通，确保最终达成一致的协议。
同时在整个流程中，还需要慎重考虑各种可能存在的风险和问题，及时作出正确的决策。
通过以上介绍，希望能够帮助企业更好地进行商务谈判招标，取得更好的商业成果。
招标谈判话术
在招标谈判中，使用合适的话术是至关重要的，可以帮助你在商务谈判中更好地表达自己的观点、获取更好的合作条件。
以下是一些招标谈判时可能有用的话术：1. 开场白：-表达感谢：感谢对方参与谈判，强调双方合作的重要性。
-确认目标：明确双方的目标，强调合作的共同利益。
2. 陈述自身优势：-强调经验：介绍公司在相关领域的成功经验和专业知识。
-突出资源：强调你公司拥有的资源、技术或者人才优势。
3. 了解对方需求：-提问技巧：巧妙地提问，了解对方的需求、关切点和期望。
-倾听能力：仔细倾听对方的回答，确保理解对方的真正需求。
4. 提出建议：-定制方案：根据对方需求，提出切实可行、个性化的解决方案。
-强调互惠：强调合作对双方的互惠性，达到共赢的效果。
5. 转向价格谈判：-引导话题：巧妙地引导话题，逐步进入价格谈判环节。
-突出价值：强调你的产品或服务的高附加值，使其更容易接受。
6. 解决疑虑：-立即回应：针对对方的疑虑，迅速给出解释或者回应。
-提供证据：如果可能，提供相关的案例或数据支持，增加信服力。
7. 强调合作愿景：-描绘未来：描述双方合作的美好愿景，强调长期合作的可能性。
-共同成就：强调合作将带来的共同成就和成功。
8. 保持灵活性：-灵活调整：在谈判过程中灵活调整策略，根据对方的反应作出相应调整。
-合作意愿：强调愿意与对方一同探讨最佳解决方案，表现出合作的积极态度。
9. 结束谈判：-总结共识：总结双方达成的共识点，强调合作的潜力。
-下一步计划：确定下一步行动计划，强调双方未来的合作方向。
以上话术仅供参考，具体情况还需要根据招标的具体内容、行业特点和对方需求来调整。
在谈判中保持冷静、自信，并善用沟通技巧，有助于取得更好的谈判结果。
招投标中的谈判与签订流程
招投标中的谈判与签订流程在招投标的过程中，谈判与签订合同是必不可少的环节。
本文将介绍招投标中的谈判与签订流程，以及相关注意事项。
一、招投标谈判流程1.招标公告发布：招标人根据项目需求发布招标公告，并明确投标截止时间和相关要求。
2.投标准备：投标单位根据招标要求，准备招标文件，包括技术方案、商务报价等。
3.递交投标文件：投标单位按照规定时间将投标文件递交给招标人。
4.招标评审：招标人对递交的投标文件进行评审，综合考虑技术方案、商务报价等因素，确定符合要求的投标单位。
5.谈判准备：招标人与符合要求的投标单位进行联系，准备谈判事项和相关材料。
6.谈判阶段：双方就合同细节和条件进行谈判，包括价格、工期、质量标准等，并根据实际情况进行适当的调整。
7.达成谈判结果：经双方协商，达成共识并签订谈判结果书。
二、招投标签订合同流程1.编制合同草案：根据谈判结果，招标人起草合同草案，包括合同条款、工程范围、支付方式等内容。
2.律师审核：招标人将合同草案交给律师进行审核，确保合同条款合法合规。
3.合同签署：招标人与中标单位进行合同签署，双方代表在合同上签字并加盖公章。
4.合同执行：按照合同约定，双方按时履行各自的义务，完成项目进度与质量要求。
5.合同变更：若发生不可抗力等情况导致合同变更，双方应及时商讨并签订变更协议。
6.合同解决争议：若合同履行过程中出现纠纷，双方应通过协商、调解等方式解决，并遵循合同约定的争议解决途径。
注意事项：1.在谈判过程中，需保持信息的机密性，避免泄露相关商业机密。
2.谈判中，双方需诚信守约，遵循公平、公正、公开的原则。
3.在签订合同前，双方应认真阅读并理解合同条款，确保各项条款符合双方意愿。
4.在合同执行过程中，双方应及时沟通、解决问题，确保项目按时完成。
5.合同变更时，应按照合同约定的程序进行，避免出现纠纷。
6.若双方无法解决争议，可寻求法律途径解决，维护合法权益。
总结：招投标中的谈判与签订流程是确保项目顺利进行的重要环节。
招投标谈判方式
招投标谈判方式招投标谈判指的是在招标或投标过程中由采购方与投标方之间进行的信息交流和商业谈判过程，旨在明确双方的需求、交流信息、协商合同条款以及确定合作方式，从而促进双方合作达成谈判的结果。
下面将详细介绍招投标谈判方式。
1.公开谈判公开谈判是指在所有投标人员面前公开的谈判方式，是指采购方与所有供应商进行信息交流和商业谈判的过程。
公开谈判是为了保证所有投标人员平等交流信息和参与竞标活动，从而获得公平公正的竞标结果。
在公开谈判过程中，采购方需明确要求和规定，避免任何相对不利的行为。
2.邀请谈判邀请谈判是指在运营商邀请几个有实力的供应商参与谈判的过程。
邀请谈判的对象通常是在招标过程中表现优异或预估成为中标人的供应商。
通过邀请谈判，采购方可以更好地了解供应商的情况，明确需求和交流信息。
虽然谈判对象较少，但标的物资也比较明确，更有利于采购方实现采购目标。
3.竞争性谈判竞争性谈判是指在特定情况下，采购方选择其中几家具有技术和经验的供应商进行谈判，以便达成良好的合作关系和商业合约。
竞争性谈判不仅能够引入具有新技术和经验的供应商，还可以为采购方带来更多竞争优势。
在确定要采用的招投标谈判方式之前，需要评估每种方式的优缺点。
优点：公开谈判方式强调竞争性，保证所有供应商平等参与竞标，避免信息泄露和不公平竞争。
此外，该方式还能够促进对供应商的评估和选择。
缺点：公开谈判方式可能导致供应商相互竞争，导致竞标价格下降，进而导致对投标项目的质量把控不力。
优点：邀请谈判方式可以更好地了解投标人的情况，明确需求和交流信息，从而为采购方带来更多的效益。
此外，邀请谈判方式还可以降低采购成本和风险。
缺点：由于邀请谈判方式的标的资产较为明确，会导致投标人相对较少，而这可能会严重影响供应商方面的选择以及供应商之间的竞争力。
优点：竞争性谈判方式可以引入具有新技术和经验的供应商，为采购方带来更多的竞争优势。
此外，也可以降低采购成本和风险。
缺点：采用竞争性谈判的原因一般是由于缺乏明确的需求和岗位技能，这种情况可能会导致无法确定竞标目标，最终浪费时间和资源。
招投标的谈判
招投标的谈判为了确保公平、公正、合法的招投标过程，招标人和投标人之间的谈判在招投标中起着至关重要的作用。
作为一名资深律师，我长期从事法律领域的工作，并参与了多个行业的招投标事宜。
以下将就招投标的谈判进行探讨。
一、谈判的目的和意义招投标谈判是招标人与潜在投标人之间就招标文件、投标报价和工程合同等相关事宜进行商议和协商的活动。
谈判的目的在于确保投标人对招标文件的理解，听取并解决投标人的疑问和建议，最终达成合理的投标条件和交易条款。
谈判对于招标人来说，可以获取更多的信息和了解市场情况，有助于选定合适的投标人，保证项目的顺利进行。
二、谈判的程序和要素1. 准备阶段：在正式谈判前，招标人应提供充足的信息和文件材料，以便投标人对招标文件进行充分理解。
投标人则应详细阅读招标文件，并提出问题或建议。
2. 谈判阶段：在谈判过程中，双方应坚持相互尊重、平等互利的原则，遵循诚实信用的原则，进行开放、公正、充分的交流。
在达成协议之前，双方应注意保守商业秘密，避免泄露敏感信息。
3. 协议书的起草和审查：在谈判达成一致后，应立即制定协议书并予以签署。
协议书应明确标明各方的权利、义务和责任，确保谈判结果得以合法有效地实施。
三、谈判中的常见问题和应对策略在招投标的谈判中，常常会遇到一些问题和矛盾，以下是一些常见问题及应对策略：1. 投标报价的议价：投标人为了争取竞标优势可能会就投标报价进行讨价还价。
招标人应在合理范围内灵活调整价格，同时要确保价格与招标文件的规定相符，避免违法行为。
2. 投标文件的技术标准：投标人可能就技术标准提出异议或要求相应改变。
招标人应认真听取意见，并根据实际情况进行判断。
对于一些合理的改变，可进行必要的调整。
3. 风险责任的划分：招标人和投标人在达成协议时需要明确各自的责任和风险承担。
合同应清晰明确各方的权益，并制定有效的风险控制和防范措施。
四、招投标谈判的注意事项1. 充分准备：招标人应在招标前充分准备相关文件和信息，确保招标文件理解透彻，有助于回答投标人的问题。
招标谈判流程
招标谈判流程招标谈判是指企业或机构通过公开公正的方式，邀请潜在供应商参与竞标，经过谈判和评选最终确定合作的过程。
招标谈判流程通常分为需求说明、资格预审、投标准备、谈判和评审等阶段。
下面将详细介绍招标谈判流程的相关参考内容。
一、需求说明阶段：1.明确项目需求：在需求说明阶段，组织方需要明确项目的需求，包括项目的规模、目标、可接受的方案等，以便向供应商传达正确的信息。
2.制定招标文件：根据项目需求，制定详细的招标文件，包括招标公告、招标文件、技术规范、合同条款等内容，以确保供应商能够了解项目细节和要求。
3.发布公告邀请投标：将招标文件发布到相关的渠道，邀请潜在供应商参与竞标，并确定投标截止日期和方式。
二、资格预审阶段：1.采集供应商信息：潜在供应商在投标前需要提供相关资质和证件，组织方需要采集这些信息，并对供应商进行初步资格预审。
2.初步评估供应商资格：根据招标文件中的要求，对供应商的资质、经验、信誉等进行初步评估，筛选出符合条件的供应商进入下一轮投标准备阶段。
三、投标准备阶段：1.理解招标文件：供应商需仔细研读招标文件，了解招标要求和技术规范，确保对项目需求的理解准确。
2.制定投标方案：供应商根据招标文件确定的要求，制定符合项目需求的投标方案，并编制详细的投标书，包括技术方案、商务方案、组织结构、人员配置、项目进度计划等内容。
3.提交投标文件：供应商按照要求，将投标书和相关证明文件提交给组织方，并确认投标文件的递交时间和方式。
四、谈判阶段：1.确认投标人名单：组织方对提交的投标文件进行评审，确定进入谈判阶段的投标人名单。
2.组织谈判会议：组织方邀请进入谈判阶段的供应商进行谈判会议，双方就合作细节和条件等进行沟通和协商。
3.签订合作协议：在谈判会议中，双方可以对投标方案进行修改和完善，最终达成一致意见后，签订合作协议。
五、评审阶段：1.评审投标文件：组织方对所有递交的投标文件进行评审，包括技术评审、商务评审、价格评审等，综合评估各方案的优劣。
招投标中的商务谈判与签订
招投标中的商务谈判与签订在招投标过程中，商务谈判和签订合同是不可或缺的环节。
商务谈判是指招标人与投标人在确定中标方和签订合同之前，通过双方之间的讨论、协商、沟通等方式，明确项目细节、商务条款以及合同内容的过程。
签订合同是指投标人成功中标后，与招标人进行正式合同的签订，约定各方的权益和责任。
下面将详细介绍招投标中的商务谈判和签订合同的重要性以及注意事项。
一、商务谈判的重要性1.明确双方需求：商务谈判的目的是明确招标人的需求和要求，同时也是投标人了解项目、项目细节和要求的机会。
通过双方之间的讨论和协商，可以达到双赢的效果，确保双方的利益得到最大化。
2.解决疑问和问题：在招投标过程中，难免会出现一些疑问和问题。
商务谈判可以为双方解答疑惑，澄清不明确的事项，避免因为信息不准确而产生误解或纠纷。
3.确定合同条款：商务谈判是明确项目细节和商务条款的关键环节。
通过商务谈判，可以协商各项合同条款，例如合同期限、付款方式、违约责任等，以保障项目的顺利进行。
二、商务谈判的注意事项1.准备充分：在商务谈判之前，双方都应该做好充分准备。
招标人应该明确项目需求和细节，并准备相关资料提供给投标人参考。
投标人应该对项目进行深入了解，提前准备好相关提案和解决方案。
2.保持诚信：招标人和投标人应该本着诚实守信的原则进行商务谈判。
双方应该提供真实的信息，不得故意隐瞒或歪曲事实。
任何欺骗行为都将对双方的合作关系产生负面影响。
3.协商一致：商务谈判是一个协商的过程，双方应该通过充分的讨论和协商，达成共识和一致意见。
在商务谈判中，双方应该注重沟通，倾听对方的意见，妥善解决争议和分歧。
三、合同签订的重要性1.明确权益和责任：合同是招标人和投标人之间约定的法律文件，明确了双方的权益和责任。
通过签订合同，可以确保双方的权益得到保障，减少纠纷发生的可能性。
2.规范合作关系：合同约定了双方的合作方式、工作进展和交付要求等内容，对项目的顺利进行起到了积极的促进作用。
招投标中的谈判如何达成公平和有利的协议
招投标中的谈判如何达成公平和有利的协议在招投标过程中，谈判是达成公平和有利协议的重要环节。
在谈判中，投标方和招标方需要通过充分的沟通和协商，达成互利互惠的合作关系。
本文将探讨招投标中如何进行谈判，以实现公平和有利的协议。
一、明确谈判的目标和原则在进行招投标谈判前，双方应明确谈判的目标和原则。
谈判的目标可以是达成合理的价格、优化合同条款、明确双方责任等。
而谈判的原则包括公平、诚信、互利和合作共赢。
明确了目标和原则之后，双方可以更加有针对性地进行谈判，避免无谓的纷争和争议。
二、准备充分的调查和分析在进行招投标谈判之前，双方需要进行充分的调查和分析。
招标方应了解投标方的背景、资质、经验等，并评估其能力和信誉。
而投标方则需要了解招标方的需求、标的物、预算等，并评估自己的竞争优势和定价策略。
通过充分的调查和分析，双方可以更好地把握谈判的策略和方向。
三、建立良好的谈判氛围在实际谈判中，双方需要建立良好的氛围，以促进信息的交流和共享。
双方应尊重对方的权益和合法利益，追求互利共赢的合作关系。
双方还可以设立专门的谈判小组，协调各方利益，并制定一套有效的沟通机制和决策程序。
通过建立良好的谈判氛围，双方可以更加高效地进行谈判，提高合作效果。
四、寻求利益的最大化在谈判过程中，双方都希望能够获得更多的利益。
为了实现利益最大化，双方可以采取一些策略，如灵活运用筹码、警惕妥协的陷阱、寻找利益的交换等。
同时，双方也需要考虑到对方的承受能力和合同期限等因素，避免谈判僵持和合作关系的破裂。
通过寻求利益的最大化，双方可以达成更加公平和有利的协议。
五、确保协议的可执行性谈判达成协议后，双方需要确保协议的可执行性。
招标方应对投标方的资质和履约能力进行再次审核，并制定有效的监控和评估机制。
而投标方则需要明确自己的履约义务，并确保能够按时履约。
双方还可以考虑签订保密协议和解决争议的机制，以确保协议的有效执行和维护。
在招投标中的谈判过程中，双方需要注重公平和有利的协议达成。
招投标谈判注意事项
招投标谈判注意事项招投标谈判注意事项一、前言在进行招投标谈判时，应注意不只是简单地谈论价格和合同条款，还需关注如下重要方面：供应商的稳定性、专业技能和质量控制能力等。
将具体介绍招投标谈判的注意事项。
二、招投标谈判前准备工作1.明确项目范围和预算，以便确定估计成本。
2.编制供应商名单，调查每一个供应商的背景和信誉。
3.制定投标文件和谈判准则，列出供应商需要满足的基本要求和评分标准。
4.与供应商签订保密协议，明确保密义务。
三、招标文件评审1. 针对招标文件要求，对投标文件进行评估，以确定是否符合符合招标要求。
2. 对投标文件进行分析和评估，确定供应商能力和经验等，以便确定是否在最终候选人名单中纳入。
3. 确定参加谈判的最终供应商名单。
四、招标谈判1. 为每一个供应商分配固定的时间，控制每一个会话的持续时间，使谈判过程高效且有序。
2. 针对每一个供应商的核心问题进行问询和交流。
3. 在确定供应商能力和经验时，还要考虑供应商的系统和流程，以评估其运作和执行方案的可行性。
4. 与供应商达成协议时，所有要素应得到充分考虑，包括组织能力、资源配备和质量保证等问题。
五、招投标谈判的注意事项1. 判断供应商的信誉和专业能力。
2. 确保供应商的稳定性，并要确保它们具备足够的资源。
3. 评估供应商的技术和质量控制能力。
4. 制定谈判准则和提前准备谈判计划，并尽可能的预防可能发生的问题。
5. 成功的供应商谈判需要耐心、专业知识和经验。
附件：所附附件如下：1. 招标文件评估标准2. 招标文件3. 保密协议4. 最终供应商名单法律名词及注释：1. 招标文件：通过书面形式，规定招标范围、投标人资格、竞标规则和标书提交要求等的文件。
2. 谈判准则：指定对谈判事项的操作程序。
3. 保密协议：保护文化资产、重要机密或者机构私密资料的文件。
4. 投标文件评估：评定标书是否符合投标要求。
可能遇到的艰难及解决办法：可能遇到的艰难：1. 各个公司的要求和要素评估不同，评判标准不一致。
招投标如何应对中标后的谈判
招投标如何应对中标后的谈判中标后的谈判是招投标过程中至关重要的一环，关系到合同的签署和项目的顺利进行。
正确应对中标后的谈判至关重要，因此本文将介绍招投标如何应对中标后的谈判，以帮助各方在此过程中取得更好的成果。
一、准备工作在谈判之前，中标方应做好充分的准备工作。
首先，了解招标文件中的要求和限制条件，熟悉合同条款和约定。
其次，收集相关背景信息，包括对方的需求和期望，以及其他竞争对手的情况。
最后，明确自己的底线和谈判目标，制定出可行的谈判策略。
二、建立良好的关系在中标后的谈判中，建立起良好的关系对于取得成功至关重要。
双方应尽可能建立信任和合作的氛围，通过友好的态度和有效的沟通来促进谈判的进行。
同时，根据对方的需求和关注点，适时给予赞扬和肯定，展示出自己的专业能力和可信度。
三、明确谈判目标在中标后的谈判中，中标方应明确自己的谈判目标，并有针对性地进行谈判。
谈判目标应包括以下几个方面：1. 合同条款：中标方应在谈判中争取更加有利的合同条款，包括支付条件、工期要求、质量标准等。
如果招标文件中存在模糊或不公平的条款，中标方应通过谈判来进行修订和改进。
2. 价格谈判：对于招标文件中对价格有明确要求的项目，中标方可以通过谈判来争取更好的价格条件，例如延长支付周期、修改价格调整机制等。
3. 项目实施计划：在谈判中，中标方应与项目业主就项目实施计划进行充分沟通，并根据实际情况提出合理的调整建议。
同时，中标方也应明确项目的变更管理机制，以便在项目实施过程中及时应对各种变更。
四、善于谈判技巧在谈判过程中，中标方应运用一些谈判技巧来取得更好的结果。
以下是几个常见的谈判技巧：1. 主动控制节奏：中标方应主动控制谈判的节奏，不要让对方占据主动地位。
可以通过提出问题、引导话题等方式来引导谈判的进行。
2. 强调共同利益：在谈判中，中标方应强调双方的共同利益，让对方认识到与自己合作的好处。
可以通过举例说明相似项目的成功经验，以及对方在此项目中能够获得的价值。
掌握招投标谈判技巧
掌握招投标谈判技巧招投标谈判是商业世界中的一项重要环节，它涉及到法律、经济和管理等多个领域的知识。
作为一名资深律师，我多年来积累了丰富的实践经验，深刻理解了成功进行招投标谈判的关键要素。
本文将分享一些我在招投标谈判中掌握的技巧和策略，希望可以帮助读者在商业竞争中脱颖而出。
第一，充分准备在参与招投标谈判之前，充分准备是至关重要的。
首先，要仔细研究招标文件和相关法律法规，了解招标方的要求和限制，确保自己符合所有的参与条件。
同时，还应该对行业情况进行调研，了解市场竞争格局和对手的实力，为自己的谈判策略做好准备。
第二，制定明确的目标在参与招投标谈判时，制定明确的目标非常重要。
你应该清楚自己希望达到的目标是什么，比如争取更好的合同条款、争取更多的商业机会等。
有明确目标的谈判者更容易保持冷静和把握主动权，从而更容易达到自己的目标。
第三，注重沟通与协调在招投标谈判中，良好的沟通和协调能力是非常重要的。
你需要能够准确地表达自己的意见和需求，同时也要善于倾听对方的观点和要求。
在沟通中要保持冷静、耐心，并主动地寻求双方的共同点，以达成互利的协议。
第四，善于使用信息信息的获取和利用对于招投标谈判至关重要。
在谈判前，你应该收集尽可能多的关于招标方和竞争对手的信息，了解对方的需求、利益诉求和痛点。
同时，还应该了解自己的优势和劣势，以及如何通过信息的巧妙运用来增强自己的谈判实力。
第五，灵活运用谈判策略在实际谈判中，不同的情境和对手可能需要采用不同的谈判策略。
有时候，你需要坚持自己的底线原则，保护自己的利益；有时候，你需要灵活变通，做出一些让步以获取更大的商机。
在谈判过程中，你还可以运用一些外交手段，比如移情和互惠，来增强自己的说服力。
第六，注重合同起草和审查招投标谈判成功后，合同起草和审查非常重要。
作为法律专业人士，我们可以为客户提供合同起草和审查的专业服务，确保合同的条款和条件符合双方的意向，并最大限度地保护客户的权益。
招投标中的谈判与签订
招投标中的谈判与签订在商业领域中，招投标是一种常见的商务实践，通过这种方式，供应商可以与采购方竞争，以争取一个合同项目。
然而，在招投标过程中，谈判与签订合同也是非常重要的环节。
本文将介绍招投标中的谈判与签订，探讨其重要性以及一些注意事项。
谈判是招投标过程中的一个关键环节。
谈判可以理解为供应商和采购方之间通过讨论和协商来达成共识的过程。
谈判的目的在于确保合同的最终签订符合双方的利益。
在谈判过程中，双方可以就合同的具体细节进行讨论，并根据需要作出必要的调整。
谈判也可以帮助双方达成共识，并解决任何可能存在的分歧或争议。
在进行招投标谈判时，双方应本着诚信和公平的原则进行。
供应商应提供真实、准确和完整的信息，以便采购方了解其能力和资质。
此外，供应商还应积极参与谈判过程，与采购方建立良好的沟通和合作关系。
双方应就合同的条款和条件进行深入讨论，并确保双方的利益得到充分保护。
谈判的另一个重要方面是确定合同的价格。
供应商和采购方应就产品或服务的价格进行谈判，并达成双方都认可的价格。
价格的确定应考虑到产品或服务的质量、数量、交付时间等因素。
供应商和采购方应遵循公正的原则，在谈判过程中进行价格的协商，以确保合同的价格合理、公正和互利。
在谈判结束后，双方需要对达成的共识进行确认并签订正式的合同。
合同的签订是将谈判结果正式确定下来的过程，是招投标过程中的最后一步。
合同的签订应确保合同的内容准确无误，并明确双方的权利和义务。
此外，签订合同时，双方还应就合同的执行和解决争议的方式进行明确规定。
在招投标过程中，谈判与签订合同的重要性不言而喻。
通过谈判，双方可以充分了解对方的需求和意愿，并达成双方都认可的共识。
签订合同则是将谈判的结果用法律形式确定下来，确保合同的执行和双方权益的保护。
然而，在进行招投标谈判和签订合同时，也存在一些需要注意的事项。
首先，双方应确保谈判和签订合同的过程符合法律法规的要求。
其次，双方应保护商业机密和合同中的敏感信息，确保信息的安全和保密。
招投标中的商务谈判与谈判技巧
招投标中的商务谈判与谈判技巧谈判在商务招投标中扮演着至关重要的角色。
通过谈判，双方可以就合同条款、价格、供货期限等关键事项进行讨论和协商，以达成最终的商业合作。
然而，有些人可能对于商务谈判和谈判技巧感到困惑。
本文将介绍招投标过程中的商务谈判以及一些关键的谈判技巧。
一、招投标的商务谈判1. 招标方和投标方之间的谈判在招标过程中，谈判通常发生在招标方和投标方之间。
招标方在评估各个投标方的文件时，会根据招标文件的要求和标准，挑选出几家最有潜力的合作伙伴。
随后，招标方可能与这些投标方进行商务谈判，以进一步了解各方的能力和条件，并为达成最终合作关系做准备。
2. 商务合同的谈判商务合同是招投标合作关系的重要组成部分，谈判过程中需要明确合同条款、价格、交货期限等各个方面的细节。
谈判的目标是确保合同的公正性和合理性，同时满足双方的利益和需求。
在谈判过程中，双方可以就合同的条款进行反复协商，以达成双方都满意的最终协议。
二、商务谈判技巧1. 充分准备谈判前，双方应该进行充分的准备工作。
首先，了解对方的需求和利益点，以便在谈判中更好地满足对方的期望。
其次，搜集有关市场行情和竞争对手的信息，以便在谈判中更具有竞争力。
最后，准备好相应的数据和文件，以支持自己的立场和主张。
2. 确定自己的底线在商务谈判中，确定自己的底线是至关重要的。
底线是指在谈判中所能接受的最低条件或结果。
在谈判中，双方可能会进行一些让步和妥协，但也需要保护自己的利益。
确定底线有助于避免因妥协过度而损害自己的利益。
3. 善于倾听和提问在商务谈判中，倾听对方的观点和需求是非常重要的。
通过倾听，可以更好地了解对方的利益和关切，从而更具针对性地提出自己的主张和建议。
同时，善于提问有助于深入了解对方的意图和立场，为谈判提供更多的信息。
4. 灵活应对在商务谈判过程中，双方可能会有各种各样的意见和建议。
面对这些不同的观点，谈判双方需要保持灵活性，寻求共同点并做出相应的调整。
招标代理谈判纲要
招标代理谈判纲要引言概述：招标代理谈判是指在招标过程中，由招标代理机构代表招标人与投标人进行的一系列商务谈判活动。
这一环节对于确保招标过程的公平、公正、透明具有重要意义。
本文将从四个方面详细阐述招标代理谈判的纲要。
一、确定谈判目标1.1 确定谈判的目的和意义：招标代理谈判的目的是为了促使投标人更好地理解招标文件的要求，明确招标人的需求，并达成双方满意的合同协议。
1.2 确定谈判的具体目标：在谈判过程中，首先要明确谈判的具体目标，包括商务条款、技术要求、合同金额等方面的内容。
1.3 制定谈判策略：根据招标文件的要求和招标人的意愿，制定相应的谈判策略，包括谈判的时间、地点、参与人员等。
二、谈判前的准备工作2.1 研究招标文件：招标代理机构应仔细研究招标文件，了解招标人的需求和要求，为谈判做好充分准备。
2.2 分析投标人情况：招标代理机构应对投标人进行分析，包括其资质、经验、技术实力等方面的评估，以便在谈判中更好地把握主动权。
2.3 确定谈判的时间和地点：根据双方的可行性和方便性，确定谈判的具体时间和地点，确保双方能够充分配合。
三、谈判过程中的技巧应用3.1 有效沟通：在谈判过程中，招标代理机构应注重与投标人的沟通，确保双方对需求和要求有清晰的理解，并及时解答投标人的疑问。
3.2 灵活应变：在谈判过程中，可能会出现各种情况和问题，招标代理机构应具备灵活应变的能力，以便及时解决问题并推动谈判进程。
3.3 协商技巧：在谈判中，双方可能会存在一定的分歧和矛盾，招标代理机构应具备协商的技巧，通过合理的让步和妥协，达成双方满意的协议。
四、谈判后的总结和评估4.1 总结谈判结果：谈判结束后，招标代理机构应对谈判结果进行总结，包括商务条款、技术要求、合同金额等方面的内容。
4.2 评估谈判过程：招标代理机构应对谈判过程进行评估，包括谈判策略的有效性、沟通和协商的效果等方面的评估。
4.3 提出改进建议：根据对谈判过程的评估，招标代理机构应提出改进建议，以便在以后的招标代理工作中更好地发挥作用。
招标代理谈判纲要
招标代理谈判纲要一、背景介绍招标代理谈判是指在招标过程中，由招标人委托专业招标代理机构与投标人进行谈判，以达成双方共识并最终确定合同条款和条件的过程。
本文将详细介绍招标代理谈判的目的、流程、参与方及其职责，以及相关的注意事项。
二、目的招标代理谈判的目的是为了确保招标过程的公平、公正，保护招标人和投标人的合法权益，提高投标的成功率和项目的实施效果。
通过谈判，双方可以就合同条款和条件进行充分的讨论和协商，以达成双方满意的合作协议。
三、流程1. 谈判准备阶段在招标代理谈判开始之前，招标人和招标代理机构需要进行充分的准备工作。
包括制定谈判纲要、明确谈判目标、确定谈判参与人员、收集相关资料等。
2. 谈判开场阶段谈判开始时，双方应进行自我介绍，并明确谈判的目的和议程。
招标代理机构应向投标人介绍招标人的背景、项目的基本情况以及谈判的原则和要求。
3. 条款讨论阶段双方就合同条款和条件进行讨论和协商。
招标代理机构应根据招标人的需求，提出合理的建议和修改意见。
投标人可以就条款的具体内容进行提问和解释。
4. 协议达成阶段经过多轮的讨论和协商，双方达成一致意见，并最终确定合同条款和条件。
招标代理机构应将谈判结果整理成书面文件，并由双方代表签字确认。
四、参与方及职责1. 招标人招标人是招标代理谈判的委托方，其主要职责包括：- 提供项目的背景资料和相关文件；- 确定谈判目标和要求；- 参与谈判并就合同条款和条件进行决策。
2. 招标代理机构招标代理机构是招标人委托的专业机构，其主要职责包括：- 准备谈判的相关文件和资料；- 组织和主持谈判过程；- 提供专业的建议和意见；- 整理谈判结果并起草谈判纪要。
3. 投标人投标人是参与招标代理谈判的供应商，其主要职责包括：- 准备并提交投标文件；- 参与谈判并就合同条款和条件进行讨论；- 提出合理的建议和修改意见。
五、注意事项1. 公平公正招标代理谈判应本着公平、公正的原则进行，不得偏袒任何一方。
招投标中的竞争性谈判技巧
招投标中的竞争性谈判技巧在招投标过程中，竞争性谈判是一种常见且重要的策略，它旨在为投标方争取到更好的合同条件和商务利益。
在本文中，将探讨一些招投标中的竞争性谈判技巧，以帮助投标方取得更好的谈判结果。
一、充分了解招标需求在进行竞争性谈判前，投标方首先需要充分了解招标需求，包括对项目的详细要求、合同条款和其他有关信息进行全面研究。
只有准确理解了招标方的需求，才能更好地制定谈判策略，提出更有竞争力的方案。
二、明确定位自身优势在竞争性谈判中，投标方应明确自身的优势和特点，并在谈判中突出展示。
这可以包括技术实力、经验丰富度、服务能力以及性价比等方面的优势。
通过明确定位自身的优势，投标方能够增加自身在谈判中的竞争力。
三、合理定价策略在竞争性谈判中，定价是一个关键的议题。
投标方需要制定合理的定价策略，既要考虑自身的成本和利润，又要兼顾市场行情和竞争对手的报价。
通过科学合理的定价策略，投标方可以在谈判中找到一个既能满足自身利益又有竞争力的价格。
四、灵活运用谈判技巧在竞争性谈判中，运用一些有效的谈判技巧可以帮助投标方取得更好的结果。
例如，采取积极主动的姿态，主动提出解决方案；创造性地提出附加价值，增加合作伙伴的福利；灵活运用时间和条件的杠杆，掌握主动权等。
这些谈判技巧对于取得有利合同条件非常重要。
五、切勿过度妥协尽管灵活运用谈判技巧十分重要，但投标方也要注意不要过度妥协。
合同是供需双方共同达成的，过度妥协可能导致自身利益的损失。
因此，在谈判中投标方应坚守底线，根据实际情况进行适度妥协，确保自身利益最大化。
六、建立良好的合作关系在竞争性谈判中，投标方不仅要争取到有利的合同条件，还应努力建立良好的合作关系。
通过在谈判中表现出诚信、合作的态度，与招标方建立良好的合作信任，将来合作的可能性会更大。
结语竞争性谈判在招投标过程中起着至关重要的作用。
投标方需要充分了解招标需求，明确自身优势，制定合理定价策略，运用有效谈判技巧，不过度妥协，并建立良好的合作关系。
招投标中的商务谈判
招投标中的商务谈判商务谈判在招投标过程中扮演着至关重要的角色。
通过商务谈判，招标方和投标方能够就合同条款、价格、交付时间等关键事项进行交流和协商，以达成双方满意的协议。
本文将从商务谈判的前期准备、谈判技巧以及谈判策略等多个方面进行论述，以期为招投标参与者提供有益的指导和启示。
一、前期准备在进行商务谈判之前，双方都应做好充分的准备工作。
首先，招标方需要明确自己的需求和目标，明确各项合同条款的要求，并制定合理的底线。
同时，还需对投标方的资质和信誉进行调查，对可能出现的问题提前有所准备。
投标方则应充分了解招标方的需求和要求，研究可能的竞争对手并进行筹划。
二、谈判技巧1. 积极倾听：商务谈判是双方的对话，积极倾听对方的观点和要求是谈判成功的关键。
通过倾听，可以更好地理解对方的需求和底线，为达成协议找到更好的解决方案。
2. 提问技巧：通过恰当的提问，可以引导对方表达意见和陈述立场，同时也可以帮助自己更好地了解对方的需求和底线。
在提问时要注意方式和语气，避免给对方造成压力或紧张，保持良好的沟通氛围。
3. 灵活应变：商务谈判是一个动态的过程，双方的观点和立场可能会发生变化。
谈判方应具备灵活应变的能力，能够根据情况调整自己的策略和主张，以达到更好的谈判结果。
4. 协作精神：商务谈判不应是双方相互对抗的过程，而是一种合作的机会。
双方应保持积极的、合作的态度，共同探讨解决方案，以实现互利共赢。
三、谈判策略1. 信息收集策略：在进行商务谈判之前，双方都应对市场、价格、竞争对手等进行充分的信息收集。
了解行业动态和潜在竞争对手的情况，可以帮助招标方更好地制定自己的策略，也有助于投标方更好地把握市场需求和定价。
2. 竞争策略：在商务谈判中，双方都希望能够以较低的价格和更好的服务获得合同。
因此，竞争策略是商务谈判中的重要方面。
投标方可以在价格、质量、交付时间等方面给予优势，招标方则可以通过准确衡量不同投标方的优势和劣势，并采取相应的谈判策略。
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合同谈判［提问］1. 招标投标活动中，招标人和投（中）标人之间是否应该进行谈判 ?2. 本案例中涉及的几个问题双方如何解决比较合理?<问题 l>招标投标活动中，招标人和投（中）标人之间是否应该进行谈判 ?1.谈判在合同订立过程中是一个普遍存在而又十分重要的问题谈判是签订合同的前奏。
谈判不仅关系到双方的利益，也关系到合同的履行，谈判是一个普遍存在而又十分重要的问题。
《招标投标法》第 43条规定 :在确定中标人前，招标人不得与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判。
第 46条规定 :招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。
招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。
根据法律的以上规定，招标投标活动中，在确定中标人前，法律禁止招标人与投标人“就投标价格、投标方案等实质性内容①（①《合同法》第30条规定：有关合同标的、数量、质量、价款或者报酬、超行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法等的变更，是对要约内容的实质性变更。
）进行谈判”，换言之，法律并未禁止招标人与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容之外的内容进行谈判。
因此，法律规定，“评标委员会可以要求投标人对投标文件中含义不明确的内容做必要的澄清或者说明” ，这实际上也是一种谈判。
发出中标通知书之后，法律规定招标人和中标人应当“按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同”，双方或多或少总会存在一些在招标文件或投标文件中没有包括（或有不同认识）的内容需要交换意见、需要协商，并以书面方式固定下来，订立书面合同的过程也是谈判的过程。
因此可见，招标投标方式订立的合同，也存在谈判情况，并且可以“发出中标通知书”的时间为界分成两个阶段—确定中标人之前的谈判和订立书面合同的谈判，或称决标之前的谈判和决标之后的谈判，只是招标投标订立合同的谈判与一般订立合同谈判相比，法律规定了更多的限制条件而已。
因此，我们有必要先认识一下“谈判” 。
2.谈判的含义辞书对谈判的解释是：有关方面在一起相互通报或协商以便对某重大问题找出解决办法，或通过讨论对某事取得某种程度的一致或妥协的行为或过程。
美国谈判学会主席尼尔伦伯格 1968 年在他的名著《谈判的艺术》中对谈判赋予的定义是:“只要人们为了改变相互关系而交换观点，或为某种目的企求取得一致并进行磋商，即是谈判”。
他认为，一场成功的谈判，对每一方来说都是有限的胜利者。
他把谈判看作是一个“合作的利己主义的”过程。
英国谈判学家马什长期以来从事谈判策略以及谈判的数学与经济分析方法的研究。
他于 1971 年在《合同谈判手册》一书中给谈判下的定义是 :“所谓谈判是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商，并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程” 。
按照马什的观点，整个谈判是一个“过程” 。
哈佛大学谈判培训中心主任、国际问题分析研究所所长霍沃德•雷法不主张对谈判下精确的定义，他认为，谈判即具艺术性，又具科学性，对谈判的某些概念，只需作大致的框定，模糊才显得科学。
在人们对谈判领域还缺乏深入系统的认识之前，及早地过于清晰地界定谈判的某些概念，反倒容易束缚谈判学的发展和完善。
雷法认为的谈判具有科学性，是指对谈判所要解决的问题进行“系统的分析” ;艺术性是指社交的技巧，信任他人、说服他人并为他人所信赖的能力，巧妙地应用各种谈判手段的能力，以及知道何时和如何运用这些能力的智慧。
自从人类有了社会交往，就有了谈判，谈判有着悠久的历史。
谈判既是一门科学，也是一门艺术。
它汇集军事、外交、政治、经济、法律、科技、贸易、管理、文学、艺术、演讲、心理学等各种学科的知识自成一门学科—谈判学。
谈判学认为，谈判具有如下性质 :(1) 谈判是人的行为。
谈判这一人的行为性质，对于谈判各方来说，既可以成为一种动力，也可以成为一种阻力。
(2) 谈判是满足需要、获取利益的行为。
但是，谈判任何一方的需要都必须从与对方的合作中或从对方承诺的某种行为中才能得到满足。
(3) 谈判是人与人之间的相互沟通行为。
谈判各方需要的满足在相互沟通中实现。
谈判各方的沟通包括两个方面 :利益沟通和信息沟通。
利益沟通，即达成协议，求得双方利益的一致或互补，这是谈判的目的和本质。
利益沟通必须以信息沟通为前提条件。
相互沟通做来十分不易，其障碍之一在于，谈判各方所处的地位和环境不同，因而看问题的观点和方法相异。
扫除这一障碍的关键是全面地搜集信息，客观地分析事实，设身处地地从对方的角度去观察、思考。
3. 谈判的原则(I) 客观性原则要求谈判人全面搜集信息材料 ;客观分析信息材料 ;寻求客观标准，如法律规定、国际惯例等 ;不屈从压力，只服从事实和真理。
(2) 求同存异的原则谈判的前提是各方需要和利益的不同，但谈判的目的不是扩大分歧，而是弥合分歧，使各方成为谋求共同利益、解决问题的伙伴。
(3) 公平竞争的原则谈判是为了谋求一致，需要合作，但合作并不排斥竞争。
要做到公平竞争，首先各方地位一律平等 ;其二，标准要公平。
这个标准不应以一方认定的标准判断，而应以各方都认同的标准为标准 ; 其三，给人以选择机会，即从各自提出的众多方案中筛选出最优的方案—最大限度满足各方需要的方案，没有选择就无从谈判;其四，协议公平。
尼尔伦伯格认为“谈判获得成功的基本哲理是 :每方都是胜者”，即我们今天所说的“双赢”。
只有公平的协议，才能保证协议的真正履行。
强权之下达成的不平等协议是没有持久约束力的。
(4) 妥协互补原则所谓妥协就是用让步的方法避免冲突或争执。
但妥协不是目的，而是求得利益互补，在谈判中会出现许多僵局，而唯有某种妥协才能打破僵局，使谈判得以继续，直至协议达成。
至于妥协，有根本妥协和非根本妥协之分。
谈判各方的利益都不是单一的，这表现在谈判方案的多项条款中，其中某些主要条款必须是志在必得，不得放弃的，妥协只能在非根本利益上的条款体现，有时即使谈判破裂也在所不惜，因为这时在非根本利益上得到补偿，也不足以弥补根本的损失。
所以，谈判前，各方都必须明确自己的根本利益。
(5) 依法谈判的原则国与国之间的谈判要依据国际法和国际惯例，国内商务谈判，自然应遵守我国有关的法律和法规。
4. 招标投标活动中的谈判决标前的谈判主要进行两方面的谈判 :技术性谈判 (也叫技术答辩 )和经济性谈判 (主要是价格问题 ) 。
在国际招标活动中，有时在决标前的谈判中允许招标人提出压价的要求; 在利用世界银行贷款项目和我国国内项目的招标活动中，开标后不许压低标价，但在付款条件、付款期限、贷款和利率，以及外汇比率等方面是可以谈判的。
决标前的谈判在招标人一方是通过评标委员会来完成的。
这一阶段谈判要达到的目的，在招标人方面，一是进一步了解和审查候选中标单位的技术方案和措施是否合理、先进、可靠，以及准备投入的力量是否足够雄厚，能否保证质量和进度 ;二是进一步审核报价，并在付款条件、付款期限及其他优惠条件等方面取得候选中标单位的承诺。
在候选中标单位方面，则是力求使自己成为中标人，并以尽可能有利的条件签订合同。
同时，候选中标单位还可以探询招标人的意图，投其所好，以许诺不涉及投标文件实质性内容发生改变的优惠条件，增强自己的竞争力，争取最后中标。
决标后谈判的目的是将双方在此以前达成的协议具体化和条理化，对全部合同条款予以法律认证，为签署合同协议完成最后的准备工作。
决标后的谈判一般来讲会涉及合同的商务和技术的所有条款，下面是可能涉及的主要内容 :(l) 承包内容和范围的确认 ;(2) 技术要求、技术规范和技术方案 ;(3) 价格调整条款 ;(4) 合同款支付方式 ;(5) 工期和维修期 ;(6) 争端的解决 ;(7) 其他有关改善合同条款的问题。
当然，在合同履行过程中，出现分歧或争议也可能形成双方谈判的局面，但一般来说，这时合同已经形成，要解决的问题往往是局部的或非根本性的，可以通过对合同的解释或借助第三方力量来解决。
<问题 2>本案例中涉及的几个问题双方如何解决比较合理 ?关于合同价格问题，我们认为采用如下处理方式比较合适 : 双方按照中标单位的承诺，总承包价以 2月25日报价为基础下浮 4 .9% 。
作为总价包干签订合同。
由于三大材由建设方组织实物供应，中标单位也同意，那么，双方应按照公平原则，谈判解决建设方供应的三大材的结算价格问题。
一般可按如下方式处理:以为本工程购入材料的原始票据为计算依据，若建设方供应价格高于中标单位投标文件中相应材料价格，其差价应由建设方承担 ;若低于中标单位投标文件中相应材料价格，扣除中标单位保管费用后的差价部分双方应合理分成。
对于优质优价问题，我们认为，双方可以在合同中约定基本工程质量标准为“优良工程” ，若实际工程质量达到“优质工程”，建设单位给予一定的优质奖励。
这样既可以保证市场的公平竞争，也可以实现优质优价。
工程的竣工时间是建设单位根据相关客观实际和自身项目情况确定的，本项工程提前竣工，不会使建设单位获得提前收益，反而要增加管理和保养费用。
同时，若按招标人的建议规定，工程真的提前，建设方还要额外支付中标单位一笔提前竣工奖，实在是一件得不偿失的交易。
建设单位坚持招标文件的规定是必然选择—因为他不可能做出根本妥协。
另外，建。