谢良鸿-用数据说话：经营分析的要点与技巧【中华讲师网】
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选择合适的分析方法，有助于提高揭示问题的说服力及深度
定性分析
主 要 分 析 方 法
SWOT分析 业务组合分析 非量化信息分析 ……
不常用
定量分析
关联分析 多维分析 比较分析 排名分析 趋势分析 ……
常用
找讲师，就上中华讲师网 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选 聘平台
运营分析的图表类型汇总 图表类型汇总表
成分 项类对比 时间序列 频率分布 相关性
饼形图表 条形图表 柱状图表
线形图表 圆点图表 矩阵图表 雷达图表 流程图 甘特图
关键节点完成情况分析
月度销售收入情况
单位：万元
1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0
实际数 预算数 实际累计 1223 1633 1月份 389 508 2月份 211 508 3月份 623 617
3、灵活运用图表、提高展示效果 4、跟踪行业趋势、拓宽分析视野
5、实现信息共享、促进成果转化
运营分析“七步法”
Step 7
Step 6
Step 5 Step 4 Step 3 Step 2 Step 1
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运营分析的方法选择
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工程、成本、设计月度联合巡检
财务、营销、运营季度联合巡检
780,940,391. 452,946,903.2 430,433,479.7 961,072,948. 869,349,117. 451,471,188.67 35 6 0 15 35 779698800.86 451786784.35 0.16% 0.26% 430,395,368.4 844,608,984. 942903190.96 449,808,895.52 7 11 0.01% 1.89% 2.85% 0.37%
管理费用执行情况分析
单位：万元
350 300 250 200 150 100 50 0
实际数 预算数 累计 197 305 1月份 59 102 2月份 69 102 3月份 70 101
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XXX项目运营情况概述
请放1-3张项目 现场形象进度 照片
项目指标：
产品业态：
占地面积：
总建面：
可售面积：
本年业绩指标：
签售金额： 回款金额：
三、下季度重点工作计划
下季度重点工作安排与主要风险等。
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项目动态成本控制情况
项目名称 成本预警状态 目标成本 A 动态成本 B 项目1 ● 项目2 ● 项目3 ● 项目4 ● 项目5 ● 项目6 ●
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产品销售收入构成比例
住宅
单位：万元
产业地产 0.00%
产品类型 住宅 产业地产 合计
100.00 %
销售金额 所占比例 1223 100% 0 0% 1223 100%
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越来越多 的经营工作 难题需要通 过专业化的 分析来揭示
；
从产品、 客户到市场 等营销观念 的转变，要 求分析人员 要不断强化 学习、更新 知识；
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经营分析方法及提升途径
1、理顺分析思路、掌握分析方法
2、注重信息收集、丰富数据来源
ຫໍສະໝຸດ Baidu
有 限 公 司
差异率 C=(AB)/A
项目名称
成本预警状态 目标成本 A 动态成本 B 差异率 C=(AB)/A
杭州新天地 东方茂
● 2,986,146,67 8.00 2870763286.3 4.74%
说明：1、目标成本指目标成本+调整成本。2、 ●表示正常状态； ●表示项目成本超预警状态； ○表示目标成本未锁定。
一、集团关注节点计划执行情况
请更改项目效 果图 项目效果图
集团关注节点完成情况。
形象进度图：
二、上半年主要运营进展
销售：签约销售面积金额，年度计划完 成率等； 设计：设计进度与设计变更； 工程：工程进展简述； 质量安全：质量工作，施工安全等； 成本： 目标成本变更等； 财务收支：主要现金收支情况。
用数据说话
运营分析的要点与技巧
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运营分析的作用
运营分析面临的挑战
随着经营 分析广度与 深度的要求 提高，必须 建立一支高 效的分析团 队；
领导对经 营分析工作 的重视越来 越高，支持 与期望也越 来越大；
定性分析
主 要 分 析 方 法
SWOT分析 业务组合分析 非量化信息分析 ……
不常用
定量分析
关联分析 多维分析 比较分析 排名分析 趋势分析 ……
常用
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运营分析的图表类型汇总 图表类型汇总表
成分 项类对比 时间序列 频率分布 相关性
饼形图表 条形图表 柱状图表
线形图表 圆点图表 矩阵图表 雷达图表 流程图 甘特图
关键节点完成情况分析
月度销售收入情况
单位：万元
1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0
实际数 预算数 实际累计 1223 1633 1月份 389 508 2月份 211 508 3月份 623 617
3、灵活运用图表、提高展示效果 4、跟踪行业趋势、拓宽分析视野
5、实现信息共享、促进成果转化
运营分析“七步法”
Step 7
Step 6
Step 5 Step 4 Step 3 Step 2 Step 1
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运营分析的方法选择
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工程、成本、设计月度联合巡检
财务、营销、运营季度联合巡检
780,940,391. 452,946,903.2 430,433,479.7 961,072,948. 869,349,117. 451,471,188.67 35 6 0 15 35 779698800.86 451786784.35 0.16% 0.26% 430,395,368.4 844,608,984. 942903190.96 449,808,895.52 7 11 0.01% 1.89% 2.85% 0.37%
管理费用执行情况分析
单位：万元
350 300 250 200 150 100 50 0
实际数 预算数 累计 197 305 1月份 59 102 2月份 69 102 3月份 70 101
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XXX项目运营情况概述
请放1-3张项目 现场形象进度 照片
项目指标：
产品业态：
占地面积：
总建面：
可售面积：
本年业绩指标：
签售金额： 回款金额：
三、下季度重点工作计划
下季度重点工作安排与主要风险等。
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项目动态成本控制情况
项目名称 成本预警状态 目标成本 A 动态成本 B 项目1 ● 项目2 ● 项目3 ● 项目4 ● 项目5 ● 项目6 ●
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产品销售收入构成比例
住宅
单位：万元
产业地产 0.00%
产品类型 住宅 产业地产 合计
100.00 %
销售金额 所占比例 1223 100% 0 0% 1223 100%
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；
从产品、 客户到市场 等营销观念 的转变，要 求分析人员 要不断强化 学习、更新 知识；
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经营分析方法及提升途径
1、理顺分析思路、掌握分析方法
2、注重信息收集、丰富数据来源
ຫໍສະໝຸດ Baidu
有 限 公 司
差异率 C=(AB)/A
项目名称
成本预警状态 目标成本 A 动态成本 B 差异率 C=(AB)/A
杭州新天地 东方茂
● 2,986,146,67 8.00 2870763286.3 4.74%
说明：1、目标成本指目标成本+调整成本。2、 ●表示正常状态； ●表示项目成本超预警状态； ○表示目标成本未锁定。
一、集团关注节点计划执行情况
请更改项目效 果图 项目效果图
集团关注节点完成情况。
形象进度图：
二、上半年主要运营进展
销售：签约销售面积金额，年度计划完 成率等； 设计：设计进度与设计变更； 工程：工程进展简述； 质量安全：质量工作，施工安全等； 成本： 目标成本变更等； 财务收支：主要现金收支情况。
用数据说话
运营分析的要点与技巧
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运营分析的作用
运营分析面临的挑战
随着经营 分析广度与 深度的要求 提高，必须 建立一支高 效的分析团 队；
领导对经 营分析工作 的重视越来 越高，支持 与期望也越 来越大；