神州数码管理系统有限公司整合营销传播策略方案
神州数码管理系统有限公司整合营销传播策略方案
通过社交媒体、线上活动等渠道，加强了与客户的互动，提高了客 户参与度和粘性。
提升了销售业绩
通过营销活动，吸引了更多潜在客户，并成功转化为实际购买者， 提高了销售额和市场占有率。
对未来营销策略的建议与展望
持续优化营销策略
加强技术创新
根据市场变化和客户需求，不断调整和优 化营销策略，保持领先地位。
品牌定位及核心价值
总结词
明确、差异化、可感知
详细描述
品牌定位是神州数码管理系统有限公司整合营销传播策略的核心，公司应以明 确、差异化和可感知为原则，将自己的品牌与竞争对手区分开来，树立独特的 企业形象。
制定传播策略框架
总结词
多渠道、互动性、内容营销
详细描述
传播策略框架应基于多渠道、互动性和内容营销的原则，通过多元化的传播渠道 ，增强与目标受众的互动，提升品牌知名度和美誉度。
积极研发新技术和新产品，提升产品价值 和竞争力，满足客户日益增长的需求。
深化客户关系
拓展市场份额
加强与客户的沟通与互动，了解客户需求 ，提供个性化的解决方案，提高客户满意 度和忠诚度。
通过合作、投资等方式，拓展业务范围和 市场覆盖面，提高市场占有率和竞争力。
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行业背景及市场分析
• 随着信息技术的快速发展，IT服务行业面临着日益激烈的市场竞争。同时，由于客户需求多样化、个性化，市场环境也日趋 复杂。因此，神州数码管理系统有限公司需要更加深入地了解市场和客户需求，以提高市场占有率和客户满意度。
竞争态势及趋势
• 目前，IT服务市场竞争激烈，竞争对手众多。其中，国内大 型IT企业凭借品牌优势和资源整合能力占据了市场的主导地 位。同时，随着技术的发展和客户需求的变化，行业趋势也 在不断演变。因此，神州数码管理系统有限公司需要密切关 注行业动态和竞争对手的动向，及时调整战略和策略。
神州数码的营销组织变革
•优点
•组织符合顾客需 求 •管理结构扁平化 •迅速响应顾客需 求 •战略决策权更加 灵活 •对于战略业务管 理更为专业
•战略本部管理体系 •四大虚拟子公司
•缺陷
•自身拥有可支配 的资源变少 •不同战略业务之 间协调难度加大 •组织结构不够完 善 •员工的自主能力 加强可能会与集 团战略发生冲突
•6
•Add Your Text •E
•D •Add Your Text
•16
•形式：根据业务 特点组建四个虚拟 子公司，虚拟子公 司成为制定战略的 主体。在四个虚拟 子公司之下成立区 域分公司
•战略本 部
•管理体 系
•时间：2009年 —未来
•形式：依照客户 需求重新划分业务 单元分为六个战略 本部，实现对顾客 需求的最快最准确 响应。
•资料来源：网络资料整理
•5
神州数码营销组织变革利弊
•资料来源： •科特勒《营销管理》•（10亚洲版）
•2
•战略业务单元（SBU）： 是公司中的一个单位，或 者职能单元，它是以企业 所服务的独立的产品、行 业或市场为基础，在公司 总体目标和战略的约束下 ，执行自己的战略管理过 程由企业若干事业部或事 业部的某些部分组成的战 略组织。
•战略业务单位的特征 •1.有独立的业务：它是一项独立业务或相关业务的 集合体，但在计划工作中能与公司其他业务分开而 单独作业. •2.有不同的任务：它有区别于其他业务单位的具体 任务，大目标相同，从不同的方向去努力. •3.有自己的竞争者：在各自的领域都有现实的或潜 在的对手 •4.掌握一定的资源：掌握公司分配的资源的控制权 ，以创造新的资源. •5.有自己的管理班子：它往往有一位经理，负责战 略计划、利润业绩，并且控制影响利润的大多数因 素. •6.能从战略计划中得到好处：它有相对的独立权， 能按贡献分得应有的利润和其他好 处. •7.可以独立计划其他业务：可以扩展相关业务或新 的业业务
整合营销传播策划方案
整合营销传播策划方案1.引言1.1 概述整合营销传播是指利用多种传播渠道和工具，将市场营销活动相互协调和整合，以达到更有效地传达品牌和产品信息，促进销售和建立客户关系的目标。
整合营销传播策划方案是在深入分析市场和消费者基础上，制定的包括传播目标、传播内容、传播渠道和传播形式等内容的综合性传播计划。
本文将就整合营销传播的概念、策划方案的制定和实施，以及成功案例分析等方面展开探讨，旨在帮助营销人员更好地理解和应用整合营销传播策划方案，提升营销效果和品牌价值。
1.2 文章结构文章结构：本文将分为引言、正文和结论三部分来进行阐述整合营销传播策划方案。
在引言部分，将概述整合营销传播的概念和目的，以及本文的结构安排。
在正文部分，将详细介绍理解整合营销传播的重要性，制定整合营销传播策划方案的步骤和方法，以及实施整合营销传播策略的关键要素。
最后，在结论部分，将总结整合营销传播策划方案的核心内容，并通过成功案例分析展示其实际效果，最后展望未来整合营销传播方面的发展趋势。
整个文章将围绕着整合营销传播策划方案展开，为读者提供系统和全面的理解和指导。
1.3 目的：本文的主要目的是为了探讨整合营销传播策划方案的重要性，以及如何有效地制定和实施整合营销传播策略。
我们将深入理解整合营销传播的概念，分析其在营销领域中的作用，并提出一系列可行的策划方案。
同时，本文还将通过成功案例分析和展望未来发展，展示整合营销传播策划方案的实际应用和未来发展趋势。
通过本文的研究，读者将能够更好地理解整合营销传播的重要性，并具备制定和实施整合营销传播策略的能力，从而为企业的营销活动提供有力支持。
2.正文2.1 理解整合营销传播整合营销传播是一种在市场营销领域中被广泛应用的策略，它将不同渠道和工具整合在一起，以传递一致的品牌信息和营销信息。
整合营销传播的核心理念是通过多种渠道和多种传播手段，使品牌的传播更加全面和深入，从而达到全方位的营销效果。
整合营销传播包括但不限于传统媒体广告、数字营销、公共关系、促销活动、直销等多种营销手段的有机组合。
神州数码整合行销推广方案
关注市场动态， 及时调整推广
方向和内容
加强与合作伙 伴的沟通，共 同优化推广方
案
建立持续改进 机制，不断优 化推广策略和
执行过程
感谢观看
汇报人：
效果跟踪与反馈
定期收到的数据进行分析，找出问题所在
反馈与调整：根据数据分析结果，对推广策略进行调整和优化 持续改进：不断收集数据、分析数据、反馈与调整，以实现推广效果的持 续改进
方案调整与优化建议
定期评估推广 效果，根据数 据反馈调整策
时间安排与阶段目标
第一阶段：市场 调研与分析（时 间：1个月）
第二阶段：制定 整合行销策略 （时间：1个月）
第三阶段：执行 整合行销活动（ 时间：3个月）
第四阶段：效果 评估与优化（时 间：1个月）
资源投入与预算分配
人力资源：根据 项目需求，合理 分配人员，确保 项目顺利进行
资金预算：根据 项目需求，合理 分配资金，确保 项目顺利进行
品牌定位：高端、专业、创新 传播渠道：社交媒体、网络广告、线下活动 传播内容：产品特点、企业理念、用户故事 传播效果：提高品牌知名度、增强用户忠诚度
产品与服务的推广策略
举办线上线下活动，吸引潜 在客户
提供优质的售后服务，增强 客户忠诚度
利用社交媒体进行宣传，提 高品牌知名度
与合作伙伴进行联合推广， 扩大市场份额
物资资源：根据 项目需求，合理 分配物资，确保 项目顺利进行
时间安排：根据 项目需求，合理 分配时间，确保 项目顺利进行
01
效果评估与持续改进
评估指标与方法
销售业绩：销售额、销售量、市场份额等 品牌影响力：品牌知名度、美誉度、忠诚度等 客户满意度：产品质量、服务态度、售后服务等 市场反馈：消费者评价、竞争对手反应、行业趋势等 持续改进：定期收集反馈、分析数据、优化策略等
某公司整合营销传播策略方案
某公司整合营销传播策略方案一、背景分析随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，公司需要通过整合营销传播策略来提升品牌认知度、扩大市场份额和增加销售额。
本文将针对某公司进行整合营销传播策略方案的设计。
二、目标设定1. 品牌推广：提升公司品牌知名度和影响力，使其成为行业的领导者。
2. 增加市场份额：吸引更多消费者关注，增加公司产品或服务的市场份额。
3. 提高销售额：通过有效的营销传播策略，增加销售额并提高市场收益。
三、整合营销传播策略1. 建立多渠道媒体广告：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体渠道和在线渠道如社交媒体、搜索引擎营销等，扩大品牌影响力和知名度，并引导消费者进行购买。
2. 强化口碑营销：通过与行业内的意见领袖、博主和专家合作，借用其影响力和影响力，在社交媒体和博客等平台上进行推广和宣传。
3. 举办线上线下活动：组织线上线下推广活动，吸引目标客户参与并提高品牌知名度。
例如举办特殊节日促销、比赛或抽奖活动，以吸引更多潜在客户的关注。
4. 创新数字营销手段：利用数据分析和互联网技术，针对性地推送广告和优惠信息给消费者。
通过个性化营销，提高消费者关注度和购买意愿。
5. 联合品牌合作：与其他知名品牌进行合作，通过双方品牌互补，扩大品牌的受众群体。
例如与相关行业的重要品牌共同推出合作产品，提高市场知名度。
6. 提供优质客户体验：通过提供个性化、优质的产品或服务，满足客户需求并提高客户满意度。
积极回应客户反馈和投诉，建立良好的品牌形象。
7. 增加公关和媒体曝光：积极与媒体互动，发布新闻稿和新闻资讯，以提高公司的市场曝光率。
同时进行危机公关，确保公司形象不受负面事件和传闻的影响。
四、实施方法1. 建立整合营销传播团队：组建专业的团队负责整合营销传播策略的设计和执行，确保各个营销渠道的协调和一致性。
2. 设定明确的指标和时间表：为各项营销活动设定明确的目标，并制定详细的时间表和营销预算，以便及时评估和调整策略的有效性。
整合营销传播的基本策略
对竞争对手进行全面的分析和研究，了解其战略、优势和劣势。
制定差异化战略
根据市场需求和竞争状况，制定与竞争对手不同的营销策略，以突出自身优势。
加强合作与联盟
与同行业或相关行业的公司建立合作关系，共同开发新产品、新技术或开展营销活动，以提高整体竞争力。
如何提高投资回报率
要点一
精准的目标市场定位
广告发布渠道
选择适合品牌的广告发布渠道，如电视、广播、 报纸、杂志等。
促销策略
促销目标
促销计划
促销执行
促销评估
明确促销的目标和预期效果，如 增加销量、提高品牌知名度等。
制定具体的促销计划，包括促销 方式、时间、预算等。
根据计划实施促销活动，注意与 消费者沟通、互动。
对促销效果进行评估，总结经验 教训，持续改进。
灵活的调整和应变能力
关注市场变化
密切关注市场动态和消费者需求变化，以便及时调整营销策略，确保其与市场需 求保持一致。
灵活调整预算
根据市场变化灵活调整营销预算，确保各项营销活动的投入与产出比达到最优。
良好的内部沟通与协调
建立沟通机制
建立高效的内部沟通机制，确保各部门之间的信息流通畅通 无阻。
跨部门协作
整合营销传播的历史与发展
历史
整合营销传播的概念起源于20世纪80年代的美国，当时由于 市场竞争日益激烈，企业开始注重营销传播的协调性和一致 性。后来，随着信息技术的发展和消费者需求的变化，整合 营销传播不断发展和完善。
发展
目前，整合营销传播已经成为现代市场营销的重要理论和实 践，被广泛应用于各个行业的品牌推广和市场营销中。同时 ，随着数字化和社交媒体等新技术的应用，整合营销传播也 在不断地演变和创新。
整合营销传播策划
02
整合营销传播策划流程
市场调研与分析
总结词
了解市场，掌握信息
详细描述
进行市场调研，收集有关行业、竞争对手、目标客户和相关趋势的信息，分析市场现状和机会，为策划提供依 据。
目标客户群体定位
总结词
精准定位，锁定目标
详细描述
根据市场调研结果，明确目标客户群体，分析其需求、行为和消费习惯，制定相 应的客户定位策略。
时与当地企业、社区建立合作关系，实现共赢发展。 • 创新营销手段：运用科技手段如虚拟现实、增强现实等创新营销方式，为游客提供沉浸式体验。 • 效果评估：通过整合营销传播策略，该旅游目的地吸引了更多游客前来参观，提升了旅游收入和知名度。
案例四：某电商品牌整合营销传播案例
• 总结词：该电商品牌通过整合营销传播策略，提高了市场份额和用户忠诚度。 • 详细描述 • 电商市场趋势与目标用户：随着电商市场的不断扩大，该电商品牌针对年轻消费群体，致力于提供高品质
社交媒体营销
社交媒体在营销中的作用越来越重要，未来整合营销传播 将更加注重社交媒体营销，包括短视频、直播、社交电商 等。
个性化营销
随着消费者需求的多样化，个性化营销将成为未来的发展 趋势，通过精准定位和数据分析，为消费者提供定制化的 产品和服务。
绿色营销
随着环保意识的提高，绿色营销将成为未来的重要趋势， 企业将更加注重环保和社会责任，推动可持续发展。
媒体等手段传递品牌价值。 • 数字化营销：该品牌积极利用大数据、人工智能等技术手段，进行精准营销和个性化推荐，提高用户粘性
和转化率。 • 合作伙伴关系：与知名机构、企业等建立合作关系，提升品牌形象和信誉度。 • 效果评估：通过整合营销传播策略，该品牌提高了品牌形象和用户粘性，实现了长期稳健的发展。
神州数码管理系统有限公司——整合营销传播策略方案
神州数码管理系统有限公司——整合 营销传播策略方案
第一阶段推广运作：（2003、3—2003、6）
“神州软件，先行服务”形象推广，树立ERP软件服务 商形象，塑造行业领导者地位： 公关策略——全国性公关活动形象推广; 新闻投放——围绕先行服务特色、公关活动进行新闻
宣传； 宣传范围——全国
神州数码管理系统有限公司——整合 营销传播策略方案
神州数码管理系统有限公司——整合 营销传播策略方案
➢ 推广服务内容 战略引导服务 行业咨询服务 实施培训服务
神州数码管理系统有限公司——整合 营销传播策略方案
➢ 战略引导服务（公关策略）
▪ 同软件协会合作创建“ERP软件研究院” 作 用：
组织研讨会，探讨发展方向，战略服务。 意 义： —— 创造与客户广泛接触的平台； —— 了解竞争对手及管理软件行业动态； —— 树立神州管理软件行业领导者形象。
➢行业领导形象塑造
丽日 明天 广告
服务特色推广
成功形象展示
专业项目管理
神州 管理 软件
塑造行业领导者地位
神州数码管理系统有限公司——整合 营销传播策略方案
营销策略
神州数码管理系统有限公司——整合 营销传播策略方案
营销策略
▪ 神州管理软件全国市场的推广，结合当地现实需求和 竞争力情况，进行主次开发。
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市场分析
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➢宏 观
市场分析
▪ 国家政策：启动信息化带动工业化战略工程；
▪ 企 业：大力开展管理信息化建设；
▪ IT 厂商： 企业信息化建设提供了广阔商机。
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整合营销传播的方案设计
整合营销传播的方案设计整合营销传播（Integrated Marketing Communications，简称IMC）是指通过整合各种传播工具和手段，将不同的传播活动协调一致地用于传达品牌和产品信息，从而实现营销目标。
IMC的目的是以最低的成本和最大的效果，实现与目标受众之间的沟通和交流，提升品牌知名度、产品销量和市场份额。
下面是一份关于整合营销传播的方案设计。
1. 定义目标受众首先，需要明确目标受众是谁。
通过市场研究和调查，确定目标受众的年龄、性别、地理位置、消费习惯、购买决策等信息，以便了解他们的需求和喜好，从而有针对性地设计整合营销传播策略。
2. 设计品牌形象建立一个鲜明的品牌形象对于整合营销传播至关重要。
确定品牌的核心价值和差异化优势，并制定相应的品牌定位和口号。
同时，设计一个具有辨识度的品牌标识和形象，以便在不同的传播渠道中统一展示品牌形象。
3. 统一营销传播信息确保在所有的传播渠道上，传递的信息一致、统一，以避免信息混乱和传达偏差。
制定一个整合的传播信息策略，包括品牌文化、产品特点、目标受众需求等内容，并在不同渠道上进行一致传播。
4. 按照传播渠道制定整合传播策略根据目标受众的特点和习惯，选择合适的传播渠道，并针对不同渠道制定相应的传播策略。
例如，在电视广告中，通过故事情节和形象人物来传递品牌形象和产品优势；在社交媒体上，通过推送有趣和有用的内容来引起目标受众的关注和参与。
5. 整合线上线下传播线上和线下传播是整合营销传播的两个重要组成部分，它们可以相互促进，增强品牌的影响力。
例如，在线上传播中，可以通过社交媒体、搜索引擎营销等方式吸引目标受众，然后将他们引导到线下店铺或实体活动中，提供更好的购买和体验服务。
6. 制定整合营销传播时间表根据不同的传播活动和渠道，制定一个详细的时间表，以确保所有的传播活动按时进行，并以最佳的顺序展开。
时间表还可以帮助评估和追踪整合营销传播的效果，并在第一时间进行调整和优化。
整合营销策划思路及运作方案
整合营销策划思路及运作方案整合营销是指将不同的营销手段和渠道进行整合，以达到更好的市场推广效果。
以下是整合营销的策划思路及运作方案：1. 目标确定：明确整合营销的目标，例如增加销售额、提高品牌知名度、扩大市场份额等。
2. 客户分析：深入了解目标客户群体的需求、习惯和偏好，以便在整合营销策划中针对性地选择合适的营销手段和渠道。
3. 信息整合：整合各种市场调研数据、竞争对手信息、社会趋势等，从中汲取有用的营销信息，为整合营销的决策提供支持。
4. 渠道整合：选择合适的营销渠道，包括线上和线下渠道，如电视、广播、报刊杂志、社交媒体、搜索引擎等。
针对目标客户群体的特点，进行渠道的整合，以最大化传播效果。
5. 平台整合：利用不同的社交媒体平台进行整合营销，如微信、微博、抖音等，通过发布合适的内容和促销活动，吸引用户参与互动，增加品牌关注度和认知度。
6. 活动策划：组织各种线上和线下的促销活动，如优惠折扣、特价促销、线上线下活动等，与营销渠道和平台进行整合，并设定明确的活动目标和KPI。
7. 效果评估：通过监测和分析整合营销活动的效果，包括销售额、品牌知名度、用户互动等指标，及时调整策略和优化活动，以达到最佳效果。
8. 联合推广：与相关行业或品牌进行联合推广，例如与合作伙伴进行联名推广、与知名博主或网红进行合作，增加宣传效果和受众范围。
综上所述，整合营销策划思路主要包括目标确定、客户分析、信息整合、渠道整合、平台整合、活动策划、效果评估和联合推广。
通过系统地整合各种营销手段和渠道，将传播效果最大化，实现营销目标。
续写：9. 内容营销：在整合营销中，内容是至关重要的一部分。
精心策划和制作各种形式的优质内容，包括文字、图片、视频、音频等，以吸引目标客户的关注和参与。
通过内容传递品牌形象、产品特点、解决方案等信息，为整合营销提供强有力的支持。
10. 数据分析：整合营销需要不断进行数据分析，以了解用户行为和偏好，评估营销活动的效果，发掘潜在商机和优化营销策略。
整合营销传播策划方案
整合营销传播策划方案引言：随着社会的快速发展和科技的日新月异，市场竞争也愈发激烈。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，企业需要制定一套整合营销传播策划方案。
本文将从目标市场分析、品牌定位、传播渠道选择以及推广活动策划等方面，详细阐述如何制定一套全方位且具有可执行性的整合营销传播策划方案。
一、目标市场分析1. 定义目标市场在制定整合营销传播策划方案之前，首先需要准确定义目标市场。
通过市场调研和数据分析，确定产品或服务的目标受众和潜在客户。
2. 目标市场特点对目标市场进行综合考量，包括人口统计数据、购买习惯、消费偏好、竞争状况等方面进行评估，确保了解目标市场的各个维度。
3. 目标市场定位根据目标市场的特点，为产品或服务确定一个准确明确的定位，以便在市场竞争中脱颖而出。
定位包括产品差异化以及核心竞争优势的凸显。
二、品牌定位1. 品牌核心理念制定品牌定位时，需要明确品牌的核心理念，即产品或服务所要传递的价值观和理念。
例如，环保、健康、科技等。
2. 品牌识别度和差异化确定品牌的视觉符号，并与核心理念相契合，以提高品牌的识别度。
同时，差异化也是品牌定位的关键，通过强调独特的品牌特点，吸引消费者的眼球。
三、传播渠道选择1. 传统媒体渠道传统媒体仍然是传播信息的重要渠道，如电视、广播、报纸和杂志等。
选择适合目标市场和品牌特点的传统媒体渠道，确保广告效果的最大化。
2. 数字媒体渠道随着互联网的普及，数字媒体已经成为企业传播的重要工具。
建立品牌社交媒体账号，定期发布有价值的内容，与受众进行互动，提升品牌知名度。
3. 电子商务平台借助电子商务平台，企业可以直接面对消费者，推广产品或服务。
选择知名电商平台并结合精准的广告推广，以提高销售量。
四、推广活动策划1. 营销活动目标制定明确的营销活动目标，如增加品牌知名度、提高销售额、增加客户满意度等。
2. 活动内容和方式根据目标市场和品牌的特点，制定符合营销目标的推广活动内容和方式。
整合营销传播方案讲解
整合营销传播方案讲解随着信息时代的到来，市场营销的各个环节也随之发生了巨大的变化。
传统的单一营销手段已经无法满足市场需求，整合营销传播方案因此应运而生。
整合营销传播方案是通过整合多种营销手段和渠道，将品牌信息传递给目标消费者，从而实现市场营销目标的一种综合性的战略规划。
本文将就整合营销传播方案的核心概念、优势及实施步骤进行详细讲解。
一、整合营销传播方案的核心概念1.1 综合性的传播手段：整合营销传播方案通过综合运用多种传播手段，如广告、公关、促销、社交媒体、内容营销等，将品牌信息传递给目标消费者。
综合性的传播手段有助于提高传播效果和传播效率。
1.2 渠道的多元化：整合营销传播方案充分利用传统媒体和新媒体的优势，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、电子邮件、社交媒体、微信公众号等，通过多种渠道传递品牌信息，覆盖更多的受众群体。
1.3 统一的品牌形象：整合营销传播方案要求不同传播手段和渠道的内容和形式要统一，以确保品牌形象的一致性。
这有助于提高品牌知名度和认知度。
二、整合营销传播方案的优势2.1 提高市场影响力：整合营销传播方案通过综合运用多种传播手段和渠道，能够达到更广泛的受众群体，提高品牌的曝光度和知名度，从而提高市场影响力。
2.2 增强品牌认知度：通过整合不同的传播手段和渠道，品牌信息将呈现在目标消费者的多个视听媒体上，从而加深了品牌在目标消费者心中的认知度。
2.3 强化品牌形象：通过统一的品牌形象和一致性的内容传递，整合营销传播方案能够加强品牌形象，提高消费者对品牌的认可度和好感度。
2.4 提高营销效果：通过综合运用多种传播手段和渠道，整合营销传播方案能够提高营销效果，达到更好的销售结果。
不同的传播手段和渠道相辅相成，相互促进。
三、整合营销传播方案的实施步骤3.1 确定目标受众：首先，确定目标受众是整合营销传播方案的第一步。
根据产品或品牌的特点和定位，确定目标受众的属性，如年龄、性别、职业、地域等。
神州数码整合行销推广方案 (2)
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午9时34分37秒下午9时34分21:34:3721.2.10
9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.1021.2.10Wednesday, February 10, 2021
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。21:34:3721:34:3721:342/10/2021 9:34:37 PM
2、战略思考 ①对企业、行业、环境的深刻理解 ②竞争战略的四要素 ③战略思考是面对现实的分析，是各种 理论和实践、直觉、悟性、智慧、洞 察力和创造力的综合 ④战略思考是持续的、持之以恒的过程
3、聚焦战略管理体系 ①用聚焦战略的管理体系执行战略 ②聚焦战略管理体系的四个方面 ③聚焦战略管理体系的五条主线 ④聚焦战略管理体系的六个关键
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午9时34分37秒下午9时34分21:34:3721.2.10 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。21.2.1021.2.10Wednesday, February 10, 2021
观
看
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:34:3721:34:3721:342/10/2021 9:34:37 PM
6、让行动纲领有很强的可操作性，让行 动纲领促进和改变我们今天正在做的 事
7、我们的行动纲领是对我们8年来的实践 的总结、提炼、系统化；饱含着全体 员工的心血、努力、智慧和思考，需 要我们把它化为行动，在行动中再思 考、再进一步提炼和修正
二、思考 行动
1、个人应该干什么 你是谁
你会干什么 你想干什么 你怎么干
11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.2.1021:34:3721:34Feb-2110-Feb-21
神州数码大厦营销推广策略
具备形成价 格优势的条件
产品品质处 于相对劣势
中管网房地产频道
神州数码对项目的影响
优势
有利形象整体形象的提升，扩大项目的知名度 神州数码相关业务公司的跟进，进一步促进销售
劣势
有一定知名度、个性化较强、实力较为雄厚的公 司会因为神州数码的冠名而放弃本项目
中管网房地产频道
发展阶段
稳定发展阶段 战略发展阶段
价格占主导因素 高品质商务公寓 形象占主导因素 高品质写字楼
中管网房地产频道
市场需求分析 判断：
价格可接受、可提升公司形 象、适合成长型企业的高品 质写字楼存在强大需求
中管网房地产频道
项目条件分析
S（优势）
中关村
16
CBD
62
35
12
14
75
8
10 10
18
CBD商圈 金融街商圈 中关村商圈 其他
中管网房地产频道
市场需求分析
中关村成长型的中小私营企业占主要地位
合资企业 外资企业 国有企业 私营企业 集体企业 股份制企业
10.70% 21.40% 21.40% 32.10%
价格可以接受、可以提升公司形象的高品质写字楼的 强大需求。
项目的在产品配置方面与区域内高档写字楼项目相比 处于劣势，不具备作高端产品的条件。
中管网房地产频道
结论
神州数码大厦价值形成示意图
高端产品市 场认同性差
客群规 模充足
存在市场 空白点
神州数码大厦
本案可售 面积少
市场销售现状
顶级写字楼售价在16000-19000元/㎡，具有顶级的产 品 配置，销售处于有价无市的状态。
高端写字楼售价在12000—15000元/㎡，产品配置趋 于同质化，进入差异化的营销时代，通过差异化的营 销手段，引起市场观注，销售状态不愠不火 。
整合营销传播策略方案
整合营销传播策略方案一、背景介绍随着市场竞争日益激烈，企业需要通过整合营销传播策略来提高品牌知名度、增加销售量并实现市场份额的增长。
本方案旨在为企业制定一套整合营销传播策略，以促进品牌建设和销售增长。
二、目标设定1. 品牌知名度提升：通过整合营销传播策略，提高品牌在目标市场的知名度，增加消费者对品牌的认知和好感度。
2. 销售增长：通过整合营销传播策略，提高产品销售量，增加企业的收入和市场份额。
3. 建立良好的品牌形象：通过整合营销传播策略，强调品牌的特点和优势，建立一个与消费者共鸣的品牌形象。
三、目标市场分析1. 目标受众：本企业的目标市场是年轻女性，他们对时尚、美容和健康有较高的关注度，经常购买护肤品和彩妆产品。
2. 市场竞争：在目标市场上已有多家竞争对手，这些竞争对手在产品质量和市场份额上与本企业相当。
四、整合营销传播策略1. 品牌定位：将品牌定位为注重品质和对皮肤健康有益的护肤品和彩妆产品。
突出产品的天然成分和经过科学验证的功效，以满足年轻女性对美的追求和对健康的关注。
2. 建立线上线下渠道：通过线上线下渠道相互配合，提高品牌的影响力和销售量。
线上渠道主要包括建立品牌官方网站和社交媒体账号，并开展线上推广活动；线下渠道主要包括与大型零售商合作，开设专卖店和参加市场活动。
3. 建立完整的品牌形象：通过广告、宣传资料和包装设计等方式，传达品牌的核心价值观和形象，并与目标受众产生共鸣。
同时，注重细节，保证品牌形象的一致性和稳定性。
4. 培养口碑和社交媒体影响力：通过发布用户体验分享、邀请网络意见领袖和行业专家进行产品评测等方式，积极培养消费者口碑和社交媒体上的影响力。
同时，通过社交媒体平台与消费者进行互动，增加品牌的曝光度和受众参与度。
5. 创意推广活动：通过创意推广活动吸引目标受众的注意力，例如举办线下美妆培训班、推出限量版产品等。
这些活动不仅可以提高品牌知名度，还可以增强消费者对品牌的好感度和购买意愿。
神舟电脑营销策划方案案
神舟电脑校园营销策划案 姓名：徐小龙班级：营销1002学号：10220217目录一、前言 (3)二、公司简介 (3)三、市场背景分析 (3)1、常德市高校概括 (3)2、校园笔记本市场环境特点分析 (4)3、校园需求分析 (4)4、大学生的消费特点分析 (4)四、竞争对手分析 (5)1、竞争对手的界定 (5)2、竞争对手分析 (5)五、消费者分析 (6)1、确定目标消费群体 (6)2、目标消费者的消费习惯以及特征 (7)3、潜在目标消费者分析 (7)六、SWTO分析 (7)七、营销策略 (9)八、营销主打产品 (11)九、可行性分析及创意阐述 (11)十、附录 (12)附件一：调查问卷 (12)附件二：问卷分析 (13)一、前言本策划的制定，主要明确神舟笔记本电脑进军常德市高校市场的整体战略的预先计划和部署，使营销工作具有前瞻性，抢占市场先机，奠定销售胜局。
同时，本项目整体营销策划目的是主要明确项目营销策划重点和方向，销售策略、销售预测、项目推广战略等。
以及对项目营销工作整体把控，使营销工作具有预见性。
二、神舟公司简介深圳市神舟电脑股份有限公司的前身是深圳市神舟电脑有限公司，成立于2001年，是一家以IT( Information Technology)、IA(Information Application)为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业。
在8年的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机，到实现自主研发生产高性能笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、LCD液晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳步发展之路。
目前，神舟电脑总资产超过20亿元人民币，拥有深圳市神舟新锐电脑设备有限公司、昆山神舟电脑有限公司、深圳市神舟创新科技有限公司、深圳市新舟科技有限公司以及神舟电脑香港有限公司5家下属子公司。
三、市场背景分析1、常德市高校概括目前常德市共有五所高校，分别为位于武陵区的湖南文理学院（公办本科），位于汉寿清水湖的湖南涉外经济学院清水湖校区（民办本科），位于常德市区的常德职业技术院（公办大专）和湖南同德职业学院（民办大专），位于津市的湖南机电职业技术学院津市校区（公办大专），本次营销策划主要是针对常德市区的高校，即：湖南文理学院，常德职业技术学院，湖南同德职业学院。
神州数码整合行销推广方案17课件
二 影响生产能力的因素
1 固定资产的数量
2 固定资产的工作时间
3 固定资产的生产效率
1 固定资产的数量●设备数量：指能用于生产的设备数，含①处于运行的机器设备；②正在和准备安装、修理的设备；③因生产任务不足或其他不正常原因暂停使用的设备。不含①不能修复决定报废的设备；②不配套的设备；③企业留作备用的设备；④封装待调的设备注意：辅助车间与基本生产车间相同的设备，不参与企业基本生产车间生产能力的计算● 生产面积数量：生产面积只含厂房和其他生产性建筑物面积，不含非生产性房屋、建筑物和厂地面积
400
44.74
416
C
220
55
1.1
242
27.07
229
合计
900
－
－
894
100
936
3 假定产品适用于：产品结构、工艺不相似，多品种生产的企业换算步骤：①将各种产品按其产品产量比重构成一种假定产 品
假定产品的时间定额
i产品的时间定额
i产品的产量比重
3 固定资产的生产效率
三 生产能力的种类
1 设计能力： 指企业在基建设计时，设计任务书和技 术设计文件中规定的生产能力2 查定能力： 若企业没有设计能力；或企业有设计能 力，但在投产一段时间后，原设计水平 明显落后；或企业生产技术条件发生重 大变化时，重新调查核定的生产能力3 计划能力：指企业在计划年度内依据现有生产技术 条件，实际能达到的生产能力，为编制 生产计划提供准确依据
产品名称
计划产量（台）
各种产品占产量总数比重（%）
每种产品铣床组台时定额（台时/台）
假定产品台时定额
以假定产品为单位的生产能力（台）
铣床组各种计划产品的生产能力（台）
整合营销传播方案设计
整合营销传播方案设计引言随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业在进行营销传播时需要采用更加综合和全面的方式。
整合营销传播方案的设计就是为了更好地整合各种传播渠道和工具，提供全方位的品牌推广和营销服务。
本文将介绍整合营销传播方案的设计方法和步骤，以及一些成功案例和实施策略。
1. 目标客户分析在设计整合营销传播方案之前，首先要对目标客户进行详细的分析。
了解目标客户的特点和需求，可以帮助企业更加精确地制定营销策略和传播方案。
可以通过市场调研、数据分析和用户调查等方式进行目标客户分析。
2. 传播渠道选择根据目标客户的特点和需求，选择适合的传播渠道是非常重要的。
常见的传播渠道包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
根据不同传播渠道的特点和覆盖面，选择合适的传播渠道可以提高传播效果和覆盖范围。
3. 信息传播策略在整合营销传播方案中，信息传播策略起到至关重要的作用。
信息传播策略涉及到品牌故事、广告语、口号、形象推广等方面。
通过精心设计的信息传播策略，可以提升品牌形象和影响力。
4. 营销工具和活动策划为了达到营销传播的目标，除了传播渠道和信息传播策略外，还需要选择合适的营销工具和活动策划。
常见的营销工具包括促销活动、线上线下活动、赞助活动等。
通过巧妙的活动策划和营销工具的运用，可以提高用户参与度和品牌知名度。
5. 数据分析和优化设计整合营销传播方案之后，需要进行数据分析和优化。
通过对传播效果和数据分析的评估，可以了解传播效果和用户反馈。
根据数据分析的结果，进行必要的调整和优化，以达到更好的传播效果。
成功案例和实施策略以下是一些成功的整合营销传播案例和实施策略：1.苹果公司的iPhone推广活动。
苹果公司通过整合多种传播渠道，如电视广告、社交媒体宣传和线下促销活动，成功打造了iPhone品牌的知名度和热度。
2.耐克的运动品牌推广。
耐克通过与运动明星的合作和赞助活动，将品牌形象与运动和健康联系起来，成功吸引了大量目标客户。
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形象定位
Ø品牌分析 品牌现状
品牌目标
形象定位不明确
准确形象定位 有效形象推广
？
行业领导者地位
形象定位
Ø神州管理软件形象定位原则
§体现神州管理软件服务特色； §树立神州管理软件领导者形象。
形象定位
管理软件服务商
推广形象
神州软件,先行服务
形象定位
Ø“神州软件，先行服务”含义
含义解释： § 先行服务体现主动性服务； § 先行服务体现针对性服务； ——服务包含产品，产品是服务的一部分； ——由服务引领出产品，有利于产品销售；
Ø特色服务形象推广
丽日 明天 广告
推广形象 内容确立
神州软件，先行服务 战略引导、咨询、培训
内容推广
高层论坛、行业研讨、培训班
形象确立
特色服务模式形象
Ø行业领导形象推广内容（一）
服务特色推广 成功形象塑造 完善实施执行
战略、咨询、培训服务 成功案例、精英团队 项目专业实施执行
Ø行业领导形象塑造
Ø 咨询服务（公关策略）
§ 举办“神州管理软件，服务先行神州”公关活动：
作 用： 为ERP用户，进行咨询服务；
意 义： ——创造与企业用户广泛接触机会； ——塑造成功企业形象； ——确立行业领导者的地位。
Ø 培训服务（促销策略）
§ 开设“企业管理软件应用培训班”： § 作 用：
为已有、潜在客户提供培训服务。 意 义： ——创造、提供与企业用户深入接触； ——强化在不同阶段，“服务先于产品”的形象定位。
客户分析
Ø企业ERP选择考虑因素（？？数据）
其他因素9.3% 价格因素30.1%
品牌因素33.7% 服务质量31.5%
客户分析
Ø 企业信息化建设：
§ 企业ERP采购过程： 认 知——认 可——购 买——使 用，四个阶段建设：
§ 企业ERP建设周期 开 始——发 展——完 善——升 级，四个阶段时期；
客户分析
Ø客户需求特点：
决
前
市场处于发展阶段
期
？
定
ERP
咨 服务质量 询
企 业
客户产品认可时期
服
Байду номын сангаас
竞
务
争
力
SWOT 分 析
SWOT分析
Ø机 会
§ 国家大力提倡企业信 息化建设；
§ 国家对国内优秀大型 IT企业的政策扶持；
§ 国内管理软件企业还 没有形成强势品牌。
Ø威 胁
§ 专业性管理软件公司迅速崛起； § 综合性软件企业大力投资管理
软件行业； § 国际大型管理软件企业，加快
企业本土化步伐。
SWOT分析
Ø优 势 § 借用集团知名度，易于形象推广； § 专注管理软件行业，专业公司形象显著； § 成功案例较多，口碑广告好； § 有完善的项目实施、服务体系。
SWOT分析
Ø劣 势 § 市场知名度、美誉度有待提高； § 软件服务商的形象不明显； § 管理软件商服务形象没有特色； § 行业领导者形象需进一步推广。
神州数码管理系统有限公司
——整合营销传播策略方案（草案）
• 我们共同的目标
Ø 增强品牌影响力 Ø 促进产品销售增长 Ø 树立行业领导者地位
目录
市场背景 竞争分析 客户分析 SWOT分析 形象定位 营销策略 广告策略 媒介策略 公关策略
市场分析
Ø宏 观
市场分析
§ 国家政策：启动信息化带动工业化战略工程；
§ 企 业：大力开展管理信息化建设；
§ IT 厂商： 企业信息化建设提供了广阔商机。
市场分析
Ø微 观
《2002年—2003年中国IT市场研究年度报告》数据显示， 2003年国家信息化建设：
§ 市场总额 ——250亿 § ERP份额——50-60亿
市场分析
Ø2002年企业信息化投放比例（？？数据）
丽日 明天 广告
服务特色推广
成功形象展示
专业项目管理
神州 管理 软件
塑造行业领导者地位
营销策略
营销策略
§ 神州管理软件全国市场的推广，结合当地现实需求和 竞争力情况，进行主次开发。
一级城市：ERP应用较多， 经济发达地区。
优 势： § 品牌知名度较高； § 广告宣传力度较大； § 成功案例较多，美誉度较好 § 推广形象定位明确。 劣 势：
§ 管理软件行业不专注； § 财务软件形象严重； § 推广形象缺乏特色。
Ø竞争分析——浪 潮
优 势： § 知名度较高； § 提出“分行业ERP”推广形象； § 硬件资源较丰富。
劣 势： § 管理软件行业不专注； § 成功案例较少，美誉度一般； § IT硬件生产商形象严重； § ERP软件缺乏特色形象。
Ø 推广服务内容 战略引导服务 行业咨询服务 实施培训服务
Ø 战略引导服务（公关策略）
§ 同软件协会合作创建“ERP软件研究院” 作 用：
组织研讨会，探讨发展方向，战略服务。 意 义： —— 创造与客户广泛接触的平台； —— 了解竞争对手及管理软件行业动态； —— 树立神州管理软件行业领导者形象。
市场份额 21.6% 13.5% 12.5%
排名 1 2 3
Ø竞争分析——用 友
优 势： § 品牌知名度高； § 成功案例较多，美誉度较好； § 售后服务形象较好； § 软件企业形象突出。 劣 势：
§ 管理软件行业不专注； § 财务软件形象严重； § ERP软件缺乏特色形象。
Ø竞争分析——金 碟
竞争分析
竞争市场分析
§ 国家启动信息化带动工业化战略工程，企业大力开展 信息化建设,国内IT企业纷纷争夺管理软件市场； § 从竞争企业发展阶段，生产规模看，主要竞争为：
用友软件，金碟软件，浪潮软件。
竞争市场分析
《2002—2003中国IT市场研究年度报告》ERP市场排名：
企业名称 用友软件 金碟软件 神州ERP
——提供行业咨询服务，树立行业领先形象。
形象定位
Ø “神州软件，先行服务”形象定位支撑 点：
客户角度： § 产品购买之前，需要售前咨询服务； § 产品购买选择，需要比较服务质量； § 产品选择购买，需要前期培训服务。
Ø“先行服务”形象定位支撑点：
企业角度： § 明确服务供应商的形象定位； § 确立神州管理软件服务特色； § 新服务模式体现行业领导者。
软件建设30.7%
硬件：6 软件：3 服务：1
信息服务6.8%
硬件建设62.5%
市场分析
Ø未来3年企业信息化投放比例（？？数据）
信息服务32.5%
硬件：3 软件：3 服务：3
硬件建设30.1%
软件建设37.4%
市场分析
信息服务 1成
信息服务 3成
“信息服务” 市场份额大幅增 加
服务质量
？
“信息服务”质量将决定IT企业市场竞争力