招商经营PPT
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《招商演讲PPT课件：如何用PPT做好招商演讲》
有效的销售工具
建立信任关系
区分竞争对手
招商演讲是推销产品或服
通过演讲，您可以向潜在
用PPT创意和强大的表现
务的重要工具，通过展示
客户展示您的专业知识和
力，让您的演讲在竞争激
其特点和价值，吸引客户
信任价值，加强与他们的
烈的市场中脱颖而出，给
并促成交易。
关系。
客户留下深刻印象。
3. 招商演讲的准备工作
《招商演讲PPT课件：如
何用PPT做好招商演讲？》
欢迎来到招商演讲PPT课件，我将教您如何用PPT制作一个引人入胜的演讲，
以最好的方式吸引观众的注意力并传达您的信息。
1. 招商演讲的概述
招商演讲是推销产品或服务的重要环节。通过清晰的信息传递和吸引人的演
讲技巧，您可以打动潜在客户并达到销售目标。
2. 招商演讲的重要性
将幻灯片组织成逻辑清晰的章
素，使您的PPT在视觉上引人
幻灯片更具吸引力，并帮助观
节，以便观众更容易跟随您的
注目，并与您的演讲内容相得
众更好地理解您的演讲内容。
演讲，并记住关键信息。
益彰。
5. 提升演讲技巧
1
身体语言
通过肢体动作和面部表情传达自信和
声音控制
2
友好感，与观众建立积极的互动。
运用声音的变化和音量控制，突出演
讲的重点，并激发听众的兴趣。
3
故事叙述
讲述故事是吸引观众的有效方法，通
过情节和情感，使演讲更加生动和易
于记忆。
6. 招商演讲中的常见错误和解决方法
错误
解决方法
过多文字
使用简洁明了的幻灯片，包含关键信息和图表，
而非大段文字。
建立信任关系
区分竞争对手
招商演讲是推销产品或服
通过演讲，您可以向潜在
用PPT创意和强大的表现
务的重要工具，通过展示
客户展示您的专业知识和
力，让您的演讲在竞争激
其特点和价值，吸引客户
信任价值，加强与他们的
烈的市场中脱颖而出，给
并促成交易。
关系。
客户留下深刻印象。
3. 招商演讲的准备工作
《招商演讲PPT课件：如
何用PPT做好招商演讲？》
欢迎来到招商演讲PPT课件，我将教您如何用PPT制作一个引人入胜的演讲，
以最好的方式吸引观众的注意力并传达您的信息。
1. 招商演讲的概述
招商演讲是推销产品或服务的重要环节。通过清晰的信息传递和吸引人的演
讲技巧，您可以打动潜在客户并达到销售目标。
2. 招商演讲的重要性
将幻灯片组织成逻辑清晰的章
素，使您的PPT在视觉上引人
幻灯片更具吸引力，并帮助观
节，以便观众更容易跟随您的
注目，并与您的演讲内容相得
众更好地理解您的演讲内容。
演讲，并记住关键信息。
益彰。
5. 提升演讲技巧
1
身体语言
通过肢体动作和面部表情传达自信和
声音控制
2
友好感，与观众建立积极的互动。
运用声音的变化和音量控制，突出演
讲的重点，并激发听众的兴趣。
3
故事叙述
讲述故事是吸引观众的有效方法，通
过情节和情感，使演讲更加生动和易
于记忆。
6. 招商演讲中的常见错误和解决方法
错误
解决方法
过多文字
使用简洁明了的幻灯片，包含关键信息和图表，
而非大段文字。
招商银行PPT
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1
招商银行------走向国际
❖ 作为中国第一家股份制商业银行，招商银 行是走出去战略的先行者。早在2005年，招 商银行就提出“国际化”经营的战略，并在 实际行动从两个层次付诸实施。
❖ 在资本运作和机构设立层面上，招商银行 H股的上市，以及收购永隆银行，开设纽约 分行、伦敦代表处等国际化进程都为“走出 去”企业提供了更广泛的网点支持。
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6
招商银行------走向国际
❖ 2009年7月16日(伦敦时间),招商银行伦敦 代表处正式在英国伦敦成立。中国是英国在 亚洲的最大贸易伙伴国,英国是中国在欧盟的 第三大贸易伙伴国。另外,英国对华投资近年 来稳居欧洲首位,累计合同金额现已突破300 亿美元;中国对英投资也驶入快车道,含香港在 内,在英国投资的中国企业已达500余家。
招商银行------走向国际
❖ 目前招行在国际结算、贸易融资、外汇理财 等众多业务都表现出竞争优势，国际业务的 大客户中不乏GE、宝洁、华为、富士康、五 矿等行业巨头。
精选可编辑ppt
11
招商银行------走向国际
❖ 招行国际业务已显现出竞争优势。截至2011 年10月末，招行境内外币存款规模达147亿 美元，市场份额占比达5.62%，在股份制商 业银行的同一阵容中其规模雄踞首位。2011 年前三季度，招行累计完成国际结算量2308 亿美元，同比增长54.6%；国际业务非利息 净收入21.5亿元，同比增长48.4%。
精选可编辑ppt
2
招商银行------走向国际
❖ 06年9月，招商银行H股挂牌交易，也率先 在纽约设立了分行。被纽约市长称为华尔街 中国的春风，之后收购了香港四大银行之一 的永隆银行，整合工作进行得非常顺利，招 商银行为提供专业化的金融服务，在境外拥 有香港分行、纽约分行。
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1
招商银行------走向国际
❖ 作为中国第一家股份制商业银行，招商银 行是走出去战略的先行者。早在2005年，招 商银行就提出“国际化”经营的战略，并在 实际行动从两个层次付诸实施。
❖ 在资本运作和机构设立层面上，招商银行 H股的上市，以及收购永隆银行，开设纽约 分行、伦敦代表处等国际化进程都为“走出 去”企业提供了更广泛的网点支持。
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6
招商银行------走向国际
❖ 2009年7月16日(伦敦时间),招商银行伦敦 代表处正式在英国伦敦成立。中国是英国在 亚洲的最大贸易伙伴国,英国是中国在欧盟的 第三大贸易伙伴国。另外,英国对华投资近年 来稳居欧洲首位,累计合同金额现已突破300 亿美元;中国对英投资也驶入快车道,含香港在 内,在英国投资的中国企业已达500余家。
招商银行------走向国际
❖ 目前招行在国际结算、贸易融资、外汇理财 等众多业务都表现出竞争优势，国际业务的 大客户中不乏GE、宝洁、华为、富士康、五 矿等行业巨头。
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11
招商银行------走向国际
❖ 招行国际业务已显现出竞争优势。截至2011 年10月末，招行境内外币存款规模达147亿 美元，市场份额占比达5.62%，在股份制商 业银行的同一阵容中其规模雄踞首位。2011 年前三季度，招行累计完成国际结算量2308 亿美元，同比增长54.6%；国际业务非利息 净收入21.5亿元，同比增长48.4%。
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2
招商银行------走向国际
❖ 06年9月，招商银行H股挂牌交易，也率先 在纽约设立了分行。被纽约市长称为华尔街 中国的春风，之后收购了香港四大银行之一 的永隆银行，整合工作进行得非常顺利，招 商银行为提供专业化的金融服务，在境外拥 有香港分行、纽约分行。
招商流程MicrosoftPowerPoint演示文稿ppt课件
❖ （注：一等级与二等级本身是作为竞争对手，洽谈时可谈到部分二等级客群 加盟的意向，可使一等级同样产生一定压力）
归类客群洽谈
等级划分顺序走访的优势
❖ A、知己知彼，快、准了解商圈客群信息； ❖ B、为招商洽谈内容提供准确的信息； ❖ C、可通过该交流，了解到店主的基本信息，
可作为电话邀约的资料
归类客群洽谈
回公司电话邀约
❖ 将拜访的客户分为三大类，形成档案： ❖ A、第一大类：较理想、适合的有意向的客群； ❖ B、第二大类：中等条件，有意向的客群； ❖ C、第三大类：无意向客群（包括优、差客群） ❖ 先电话邀请第一大类客群，根据情况再邀请第二大
类客群；第三大类客群可作为储备客群（短信招商 可用）
公司内商品介绍
相机、电脑、笔记本、笔、名片；
市场商圈规划
❖ 达到目的地，对实地的商圈进行了解，规划 招商的商圈路线；
❖ 实地商圈了解方法： ❖ A、购买当地地图； ❖ B、通过宾馆服务员、司机、交警等了解； ❖ C、当地同行店员的探听等方法；
商圈客群分类
❖ 达到某个商圈后，从头到尾粗犷的走访一遍，并记录成商圈 图；
❖ B、接着进入三等级的客群，三等级的客群为一般的客户，介绍我品牌的概况同 时，可了解二等级和一等级客群的信息（信息同上），同时三等级的客户可作为 储备客户资源；
❖ C、然后进入二等级客户群，介绍我品牌的概况同时，可通过二等级客群了解一 等级客群信息；同时可用从三等级已得到的一等级客群的信息与二等级客户进行 洽谈；
❖ （注：以上方法可使二等级客群感觉到拓展人员对当地客群很熟悉，同时可 产生一种错感：一等级也有可能被邀请加盟该品牌，将产生压力。）
❖ D、最后，进入一等级客群，一等级客群为最理想客户，由于已了解到一等级客 群的信息，招商洽谈的的内容相对更有针对性，洽谈效果更佳；（举例：安踏直 营与特步加盟的价格差异形成的压力）
归类客群洽谈
等级划分顺序走访的优势
❖ A、知己知彼，快、准了解商圈客群信息； ❖ B、为招商洽谈内容提供准确的信息； ❖ C、可通过该交流，了解到店主的基本信息，
可作为电话邀约的资料
归类客群洽谈
回公司电话邀约
❖ 将拜访的客户分为三大类，形成档案： ❖ A、第一大类：较理想、适合的有意向的客群； ❖ B、第二大类：中等条件，有意向的客群； ❖ C、第三大类：无意向客群（包括优、差客群） ❖ 先电话邀请第一大类客群，根据情况再邀请第二大
类客群；第三大类客群可作为储备客群（短信招商 可用）
公司内商品介绍
相机、电脑、笔记本、笔、名片；
市场商圈规划
❖ 达到目的地，对实地的商圈进行了解，规划 招商的商圈路线；
❖ 实地商圈了解方法： ❖ A、购买当地地图； ❖ B、通过宾馆服务员、司机、交警等了解； ❖ C、当地同行店员的探听等方法；
商圈客群分类
❖ 达到某个商圈后，从头到尾粗犷的走访一遍，并记录成商圈 图；
❖ B、接着进入三等级的客群，三等级的客群为一般的客户，介绍我品牌的概况同 时，可了解二等级和一等级客群的信息（信息同上），同时三等级的客户可作为 储备客户资源；
❖ C、然后进入二等级客户群，介绍我品牌的概况同时，可通过二等级客群了解一 等级客群信息；同时可用从三等级已得到的一等级客群的信息与二等级客户进行 洽谈；
❖ （注：以上方法可使二等级客群感觉到拓展人员对当地客群很熟悉，同时可 产生一种错感：一等级也有可能被邀请加盟该品牌，将产生压力。）
❖ D、最后，进入一等级客群，一等级客群为最理想客户，由于已了解到一等级客 群的信息，招商洽谈的的内容相对更有针对性，洽谈效果更佳；（举例：安踏直 营与特步加盟的价格差异形成的压力）
《我是这样招商的》PPT课件
我是这样招商的
———罗建明
一、什么是销售
销售的定义： 销售是以满足消费者的需求为核心。以经销商获取利润为前提，以生产企业
取利润为基础的产品货币转化过称。 销售都包括：经销、代销、直销、传销。其中传销不和法。
经销：买断某区域销售权 代销：先进行产品销售，再进行帐目结算 直销：流动的地摊 传销：压扎亲朋的剩余资金 销售的种类：1、流通、也就是我们老百姓所说的批发。 2、商超、也就是我们老百姓所说的商场超市零售。 3、点位销售：开办自己产品的专卖店，定点销售，销售产品专一。 4、会议销售：开办社区的销售会议。 5、展会销售：参加各种大型的展会进行销售， 6、直销销售：抛弃中间环节。 7、加盟连锁：在当地开加盟店。 8、代理销售：区域代理制。 销售和营销是不一样的。 营销简单的说就是：在恰当的时间、恰当的地点，把恰当的产品以恰当的方式卖 给恰当的人的过程。
一：准备.. 策划你的电话
心理准备（态度准备）：
在你拨打每一个电话之前，都必须有这样一种认识，那就 是你所拨打的这次电话很可能就是你这一次销售成功的开始 （这里可能就有和你合作的客户）或者是你目前现状的一个 转折点。有了这种想法之后你才可能对你所拨打的每一个电 话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必 定成功的积极动力。
开场白怎么说 怎么介绍自己 怎么介绍产品：
产品名称、规格、功能主治、产品价格 销售政策是什么（产品的返利） 招商政策是什么（区域招商、市场保护、独家代理） 记录代理商感兴趣的产品 记录代理商的姓名、联系方式、地址 记录代理商所提出的问题（如果自己能解答，当时给予解答，
二、销售的几种模式
销售的模式： 会议模式、 电话招商、 终端挖掘、 网路模式、 朋友介绍、 媒体宣传、
———罗建明
一、什么是销售
销售的定义： 销售是以满足消费者的需求为核心。以经销商获取利润为前提，以生产企业
取利润为基础的产品货币转化过称。 销售都包括：经销、代销、直销、传销。其中传销不和法。
经销：买断某区域销售权 代销：先进行产品销售，再进行帐目结算 直销：流动的地摊 传销：压扎亲朋的剩余资金 销售的种类：1、流通、也就是我们老百姓所说的批发。 2、商超、也就是我们老百姓所说的商场超市零售。 3、点位销售：开办自己产品的专卖店，定点销售，销售产品专一。 4、会议销售：开办社区的销售会议。 5、展会销售：参加各种大型的展会进行销售， 6、直销销售：抛弃中间环节。 7、加盟连锁：在当地开加盟店。 8、代理销售：区域代理制。 销售和营销是不一样的。 营销简单的说就是：在恰当的时间、恰当的地点，把恰当的产品以恰当的方式卖 给恰当的人的过程。
一：准备.. 策划你的电话
心理准备（态度准备）：
在你拨打每一个电话之前，都必须有这样一种认识，那就 是你所拨打的这次电话很可能就是你这一次销售成功的开始 （这里可能就有和你合作的客户）或者是你目前现状的一个 转折点。有了这种想法之后你才可能对你所拨打的每一个电 话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必 定成功的积极动力。
开场白怎么说 怎么介绍自己 怎么介绍产品：
产品名称、规格、功能主治、产品价格 销售政策是什么（产品的返利） 招商政策是什么（区域招商、市场保护、独家代理） 记录代理商感兴趣的产品 记录代理商的姓名、联系方式、地址 记录代理商所提出的问题（如果自己能解答，当时给予解答，
二、销售的几种模式
销售的模式： 会议模式、 电话招商、 终端挖掘、 网路模式、 朋友介绍、 媒体宣传、
高端商务招商加盟策划书课件ppt模板
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项目来源
COMPANY
01
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将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了
团队介绍
COMPANY
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了
YROFILE
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分Байду номын сангаас发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了
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加盟招商手册ppt(1)
浙江杭州二店 江苏南京三店 福建福州四店
广东深圳五店
成功案例
成功案例一
成功案例二
成功案例五
成功案例三
成功案例四
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签订合同
04 与客户签订长期服 务合同。
07
售后服务
为客户提供终身售 后服务。
06
竣工验收
与客户共同进行项 目验收
05
项目施工
开始为期一个月的 施工
03
运营分析
➢ 操作流程 ➢ 加盟模式 ➢ 利润点分析 ➢ 适用场所
操作模式
店面选址
提供选址信息，协助上门 选址勘察
店面装修
可以进行店铺设计和店面装修，店面图 纸设计为公司提供，合作商无法修改
公司资质情况
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XXX资质荣誉证书
XXX资质荣誉证书
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资质荣誉
项目获得的荣誉
本项目荣获“中国著名品牌” 本项目荣获“中国鞋业行业十大品牌” 本项目荣获质量、服务、诚信AAA单位
问：虽然太多，但请诸位尽力而为，多谢多 谢多谢......
答：【富而好礼】富庶而有讲礼教.指虽很富 有但不骄纵无礼. 【富而无骄】富:富有;骄:骄 傲.指很富有但不趾高气扬. 【丰富多彩】内 容丰富,花色繁多. ...
简约招商加盟计划书PPT模板 (4)
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I love you more than I've ever loved any woman.
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招商工作汇报PPT课件
树好伦达集团“金管家”的商管形象，实现“政府、业主、商户、消费者、商管 公
司”五方共赢的目标。坚决完成集团赋予我们的年度工作任务。
枣庄星尚百货有限公司
汇报完毕、请集团领导批评指正！
谢谢！
3、伦达·鲁南水城招商遇到的问题及解决建议
3.5、14#楼与鲁南水城整体商业规划的配合 鲁南水城有13幢建筑，伦达持有12幢 总面积58000㎡，14#楼产权属于个人
持有，面积62000㎡。业主仅委托我们协助招商，故此很难做到项目整体符合我 们 的规划。很多意向商家担心与14#楼业态的冲突签约不积极。 解决办法：
2、伦达·鲁南水城招商现状
10# 13# 楼
2、伦达·鲁南水城招商现状
14#楼
2、伦达·鲁南水城招商现状
11#楼
星尚街（11#楼）租赁情况汇 总
3、伦达·鲁南水城招商遇到的问题及解决建议
3.1、知名品牌、主力业态不愿进驻：
鲁南水城项目位于枣庄市中区西昌中路1号，本地人所说的西外环。属于城乡结合部。周围虽有12个住 宅楼盘但只有3个已建成入住，平均入住率不到60%，居住人口在5000人左右，其余9个楼盘尚在建设之 中。 2015年底才能相继交房。周围商圈的成熟要在3年以后。盈利准备期时间过长，最近几年很多商家受经济 环 境不景气和网购等因素的影响较大，扩张意识不强。
解决建议：
建议放宽目前制定的招商条件以“放水养鱼”的策略，对较好品牌、较强经营实力的商户，进行延长免 租期或扣点联营的策略进行引入。
建议加强独栋商业经营扶持力度。独栋商业的定位是餐饮、休闲娱乐、酒店等服务业。属于目的性较 强的消费业态，这样更容易促进鲁南水城形成商业氛围。
3、伦达·鲁南水城招商遇到的问题及解决建议
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招商经营PPT
市场研究策划中心 玩具设计中心
品牌运作中心
媒介中心
玩具外贸商务基地
玩具科技研发中心
营运
玩具电批发市场
玩具交易展示中心
中国玩具文化展览馆
中小企业产业链整合咨询服务中心
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招商经营PPT
在汕头帝豪、君华两大五星级酒店、汕头 金乐酒店、澄海花园酒店、澄海新粤海酒店 各建立一个“揭阳中国国际玩具城招商服务 中心”，旨在做好玩具城的形象宣传，吸引 工厂和国内外客商对商贸城的关注，在做好 招商的宣传的同时，也做好后期的经营铺垫 工作。
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2020/11/20
招商经营PPT
揭阳中国国际玩具城是汕头市大树 玩具有限公司联合绍兴市台湾同胞投资 协会、北京君泽文化传媒有限公司、浙 江商会和中国玩具周刊等单位，选址在 揭阳投资建设面积为80—100万平米， 总投资人民币20亿元集玩具研发、设 计、交易、物流、配套商业等为一体的 综合性玩具商贸城。
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联合国家部委创办每年一届的“中国国际玩 具节”，打造创业基地城市名片，做国际品牌。
联合国家部委成立知识产权示范基地，推动 知识产权产业的发展。
联合国家知名院校成立玩具产业技术研究院， 为玩具产业提供专利设计和技术创新服务。
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联合国家部委开办玩具产业技术创新发明奖， 鼓励玩具产业向高科技发展，推动产业发展。
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服务宗旨 招商法则 经营准则
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招商经营PPT
揭阳中国国际玩具城是中国最大的原产地 玩具批发市场，中国最大的玩具智能型交易平台， 最大的资讯、物流平台，是世界上最大的玩具集 散地；主要由商贸城、物流中心、运营中心及市 场商务配套等组成。
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/20
招商经营PPT
在澄海到汕头的国道上立2-4块招商广告牌，做 正面招商宣传。
在揭阳、义乌、广州、临沂、东莞、深圳、 扬州等地方设立揭阳中国国际玩具城招商服务中 心，吸引工厂和国内外客商加盟商城。
招商定位：仅限于玩具生产企业，确保玩具 产品的高质低价和更好服务于国内外客商（宣传 口号）。
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招商经营PPT
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招商经营PPT
在机场向世界各地来汕头采购玩具的客商推介。
义乌、广州、临沂引导玩具国内外玩具采购商。
成立揭阳玩具协会，同中国玩具协会、广 东玩具协会、义乌玩具协会、澄海玩具协会、 扬州玩具协会等同行业协会建立联系，资源共 享。
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广交会
香港国际 玩具展
巴西玩具展
同国内外各大知名检测机构达成战略联盟， 更好服务于玩具城商户，协助商户提升产品质量。
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招商经营PPT
成立玩具城外贸服务中心，对外向客户承诺 产品质量保证，对内保证商户客源，防止恶性竞 争，维持外贸秩序。
建立客户信用体系和厂家信用体系，平衡客 户和工厂关系。
同国内外知名品牌建立战略联盟，培育重信誉、 重质量的厂家与国际接轨，创建OEM的创业基地。
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德国纽伦 堡展
展会引 导客源
俄罗斯 玩具展
上海国际 玩具展
广州国际 玩具展
拉斯维加斯 玩具展
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创办中国玩具行业第一份行业媒体《中国玩 具报》，提升揭阳中国国际玩具城在国内外玩具 行业的知名度，发行全国各大玩具批发市场。
在汕头、澄海5-10个国外客商集中的地方设立 免费巴士穿梭站，配备外贸服务人员。
成立玩具品牌推广联盟，分产品品牌和渠道品 牌两条路线，联合品牌厂商、过内外客商推广玩 具行业品牌知名度。
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招商经营PPT
打造垂直的专业的电子商务平台。
联合国内运输业实力品牌，建立高质平价的物 流系统，解决现有玩具行业物流系统的高价低质 的严重弊端，是玩具城打开国内、国外市场的 “质量问题”根源所在点！
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批发市场 物流中心
综合信息中心
市场研究策划中心
娱乐休闲中心
研发设计基地 商务办公中心 国际交易展示中心
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服务
管理委员会
公寓住宅 星级酒店 辅助配套
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揭阳中国国际玩具城是打造揭阳中国国际玩 具产业振兴基地，打造中国最大的玩具研发、设 计基地；整合国内外一流的创意、咨询、培训等 智力资源；向企业提供产业链升级咨询、营销模 式创新等咨询服务。
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在汕头大树玩具有限公司建立“揭阳中国国 际玩具城招商服务中心”，在派发大树公司生产 合同单时，同时派发招商广告，利用大树公司现 有下辖的20000家玩具生产工厂的资源优势和大 树公司在澄海玩具行业的影响力，以最快的时间 占领市场，引导厂家的加盟潮流。
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