营业推广相关资料(ppt 30页)

福丽特家居购物即中奖
• 福丽特家居在十一期间，建材全场4折 起，并且推出“惊喜不断礼品连环送 、幸运大抽奖”活动，凡在商场展馆 购物的顾客均可获得100元—800元价 值不等的礼品和抽奖机会；“抽幸运 大奖”活动，凡在福丽特家居购物满 1000元均可参加本次抽奖活动，中奖 率百分之百。
(2)折扣券销售
• 顾客凭超市发行的折扣券，在指定时 间内到超市购物享受一定的折扣优惠 ，超市折扣券的使用通常在于扩大影 响力。
案例：江苏好买得超市的DM价 格促销
• 江苏好买得超市以会员为对象，以月为单位展开 DM商品宣传，并把每一期的DM商品录入电脑， 在每次活动结束后，从电脑中跟踪分析DM商品的 销售、毛利同比，销售、毛利份额比，会员购买比 例、折让比例与销售上升的比例等指标，以此来分 析顾客的潜在需求，顾客对价格的敏感度，检查 DM商品的组合策略，定价策略，进而为调整DM 商品组合，促销价格的制定提供决策数据。超市对 DM商品的制定、调整与销售，已带来了回报：公 司会员消费比例由原来的15％上升至50％，DM商 品的销售占总销售的份额由原来的4％上升至现在 的9％左右，会员价商品的比重由原来的12％增加 到72％，总销售额也日攀新高。
(1)限时折扣
• 超级市场在特定的营业时间内提供优 惠商品销售的措施，以达到吸引顾客 的目的。进行限时折扣时，要将折扣 商品以宣传单、广播等形式告知顾客 。限时折扣的商品折扣率一般在3折以 上，才能对消费者形成足够的吸引力 。
案例：北京市超市发起市的灵活 促销策略
• 北京超市发超市连续多年创造了不俗的经营业绩， 在同商圈的超市竞争中，始终处于领先的地位。除 价格优势外，该超市采取的灵活多变的应季性营销 手段产生了良好的效果。2000年夏天，北京天气异 常炎热，到了晚上居民不愿闷在家里，纷纷来到室 外消暑纳凉，该超市适时的推出了“夜场购物”， 将超市的闭店时间从原来的晚9点半延长至12点， 同时，在这一时段，将一些食品、果菜等生鲜品类 打折销售，既为附近居民提供了纳凉的好去处，又 低价促销了大量日配商品，很快就赢得了广大消费 者的欢迎，也吸引了不少附近商圈的居民来此购物 ，此举使其在这一商圈的同业竞争中一举胜出。
• 11、买赠促销：
• 即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠 品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、 广告衫、广告伞、遮阳帽等。
• 12、有奖销售：
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即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一 定要丰富，并且有公众吸引力。
• 13、商家联盟促销：
• 即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到 其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或 娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单 位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。
(3)商品特卖活动
• 是超市在某段时间内，让一种或多种 商品的价格下降幅度非常大，让消费 者感受到实实在在的优惠，达到吸引 消费者的目的。
案例：兰州华联超市的促销活动
• 兰州华联将大力度的促销作为经营的手段之一，广 泛地促销活动是其提升业绩争取顾客、积极参与同 业竞争的有效手段。华联特别注意在“元旦”、 “春节”、 “五·一”、“国庆”等黄金周上做足 做好促销文章。2001年国庆期间，兰州华联进行了 —次大规模的商品促销战役——购物满100元送40 元购物券活动，活动取得了较好的效果，10月1日 当天，红星店销售318万元，西宁店销售211万元， 西固店销售113万元，三店均创造了各自开业以来 的销售新纪录。兰州华联靠低价实现了集客目标， 靠巨大的销量从厂家获得可观的返利，同时通过足 够低的毛利将一部分找厂家进货的客户吸引过来， 从而带来更大的销量，形成良性循环，做出了超市 低价的概念。
营业推广
营销09-1班 张杰
超市折价促销及经典案例
• 折价促销是超市使用频率最高的促销 活动，这种活动形式是通过使用折扣 券、商品特卖或者限时折扣的方式， 让消费者以低于商品的价格购买商品 。折价这种促销方式可提高消费者对 零售点商品的关注度，在促进超市的 销售方面极为有效，它对短期销量的 提升具有立竿见影的效果。 1
• 14、购物送服务：
• 购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费 般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。
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家和家美购物抽奖
• 十一期间，家和家美家居商城开展购 物抽奖活动，凡在商城购物满1000元 均可参加抽奖，不满1000元的顾客可 持购物凭证领取纪念品一份；同时举 办“500家家居系列用品时尚联展”， 商品优惠5%—15%；秋季家装咨询签 单75折。
。 • 8、商品碰头分组促销： • 此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好
优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两 个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布 局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消 费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。 • 9、捆绑销售： • 即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠 进行销售。 • 10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: • 如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。
家居建材营业推广
• 1、返券：
• 即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满 500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能 实现。
• 2、折扣：
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折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即 全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折
起、5折起等。
• 3、特价：
• 即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出 时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做， 这样可以拉平卖场人气。
• 4、限定条件优惠：
• 如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优 惠，还有买购多少额度优惠或返利。
• 5、限总量优惠： • 即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销
售。 • 6、限客单量优惠： • 即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的
部分按原价销售计算。 • 7、购买超过一定量优惠： • 即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售