营销策划书

中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目：天意情侣服饰策划书姓名：张翼所在院校、系：漯河职业技术学院经济贸易与管理系指导老师：联系方式：漯河职业技术学院经济贸易与管理系毕业设计创业计划书题目：天意情侣服饰策划书姓名：张翼所在班级：市场营销指导老师：时间:学号:摘要随着经济的迅速进步，人们的物质生活得到满足，继而开始追求更高层次的享受。

生活在这个时代的80、90后对自己的要求更高，不仅要求丰衣足食更求精神上的快乐……个性独特的他们希望自己的恋爱浪漫唯美，充满幸福的光芒，而不是暗送秋波那样含蓄的表白，因此“晒晒我的爱情”成了年轻人的喜好，他们想让所有人见证他们的爱情。

天意情侣服饰店满足他们的要求……天意情侣服饰店经过细致的调查分析情侣服装市场的盲点，打破了情侣服装只分大小号的局面，从设计风格上入手，呈现真正的情侣服装天意情侣服饰店是你选礼物的好地方，为自己心爱的人选上一套只属于你们的“恋爱服装”，为爱情做一个见证天意情侣服饰店不仅仅为恋爱的朋友们存在，这里的服装让单身的你也别具一格倘若有一天在车水马龙的街道上，单身的你碰见了单身的他（她），本是陌生人的你们却穿着情侣款的服装，同样的风格，同样的微笑，这是一场怎样的相遇呢？爱情的火花会因此迸发吗？这或许就是天意吧……目录一、创业项目简介………………………………………………………二、市场分析……………………………………………………………（一）商圈一般环境分析………………………………………………（二）需求分析…………………………………………………………（三）竞争分析…………………………………………………………三、营销策略……………………………………………………………（一）营销战略…………………………………………………………1.目标市场………………………………………………………………2.市场定位………………………………………………………………（二）战术计划…………………………………………………………1.产品策略………………………………………………………………2.价格策略………………………………………………………………3.促销策略………………………………………………………………四、行动计划……………………………………………………………五、创业项目的收支预算及项目风险评估………………………………（一）创业项目的一次性建设支出预算…………………………………（二）月度经营性支出预测：…………………………………………（三）月度销售收入预测，以及月度损益………………………………天意情侣服饰店策划书一、创业项目简介项目名称：天意情侣服饰店经营范围：情侣装为主、部分情侣饰品投资金额：10万项目位置：漯河新天地步行街二、市场分析（一）商圈一般分析漯河属地级市，三区两县，分别为郾城区、源汇区、召陵区、临颍县…舞阳县，占地面积2617平方公里，人口约为256万。

漯河市商业地带是以交通路与人民路交叉口为中心1.5公里范围内。

进行服装生意的可分为以下几类：以千盛百货新玛特为中心的大型商超；以丹尼斯一楼新大新服饰广场为中心的服装超市；以幸福巷温州商贸城为中心的个体经营店铺；以中华市场文化路夜市摊为中心的低端批发消费；以耐克、李宁、以纯为中心的专卖店。

在这个区域内适合青年人消费的有150家店面，其中30家有情侣装。

漯河新天地步行街总占地面积171亩，总建筑面积近20万平方米，总计1300余户，是漯河市最大的步行街。

主要经营男女时装、休闲装、玩具、饰品餐饮等，其范围内有丹尼斯、麦当劳、肯德基人流量比较集中达到4—7万。

天意情侣服饰店位于新天地步行街入口40米处，丹尼斯东侧，是人口聚集的地方。

周围呈半圆形围绕分别有2家女装店，1家儿童玩具店，1家情侣服装店，1家美甲店，2家饰品店。

店前有一块大约50平米的空地，适合休息、促销宣传。

（二）需求分析全球每年有180多场服装设计发布会，其中男女装泾渭分明，而情侣服装专场却屈指可数。

现如今，在大街小巷的每个角落都可以看到许多时尚的青年男女，他们身着款式新颖、颜色亮丽的情侣装，籍以此告知人们，他们彼此的爱意有多浓。

而且，穿着情侣装作为一种时尚潮流备受年轻一族的推崇。

情侣装市场里蕴含着巨大的商机。

情侣装最早是在明星一族中流行，大众对于情侣装的认知可能会晚一些。

在公共场合，明星情侣总是喜欢穿着情侣装。

“黑马王子”威尔·史密斯和妻子洁达·平凯特两人偏爱穿全白的衣物；布莱德·彼特与老婆珍妮·安妮斯顿都拥有如模特儿般极佳的身材，两人穿上款式相同的T恤、牛仔裤与皮鞋，走在路上，掠人眼球无数。

在明星的潜移默化之中，很多人完成了对于情侣装的认知。

很多年轻的情侣也非常希望拥有哪怕是一套情侣装，但遗憾的是，市场上可供选择的情侣装实在是少得可怜。

既然有那么多人需要需要情侣装，这就意味着有很多可供挖掘的商机。

目前，好像还没有打情侣装旗号的品牌，也没有专门经营情侣装的商店，没有专门由情侣们自由设计而由别人代为完成的裁缝店。

据中国服装市场调查报告显示2006年规模以上服装企业累计完成服装总产量170.02亿件，同比增长11.9%，其中针织服装88.64亿件，同比增长11.2%；梭织服装80.96亿件，同比增长12.5%。

2007年1-3月份，中国规模以上服装企业累计完成服装产量40.84亿件，其中梭织服装18.68亿件，针织服装22.07亿件，与2006年同期相比分别提高了20.52%、15.95%和24.75%。

其中运动装同比增长12.1%，情侣装同比增长20.3%，且中国情侣服装市场有79.6%未被挖掘，这也让一些商家赚足了腰包。

在北京西单商业区，熙熙攘攘的人群中，不乏穿着情侣装的情侣，自然和谐的样子不时吸引着旁人的目光。

“穿情侣装很有趣啊，赶上放假或休闲的时候，我们都穿着情侣装一起出来玩，一下子就成为众人的焦点，显得两个人很默契呢！”一对过路的情侣美滋滋地对记者说。

“情侣装还能增加两个人的感情，加上一些配套的饰品，一下子就有一家人的感觉。

”另一对情侣也表示赞同。

北京西单附近的一个情侣用品店。

满屋子设计独特、款式新颖的情侣服装令人惊讶。

商店老板向记者透露，小店的生意十分红火，每天的平均营业额约500元左右。

据店铺老板介绍，目前最流行的情侣服图案，就是做成一件一半，当两个人在一起时，自然地拼成一个大图案。

这些图案不是简单地拼凑，而多是和恋爱有关系的。

一位业内专家指出，“实际上，情侣装具有极大的可挖掘空间。

”情侣装还分不同季节、不同质地和不同场合的组合形式。

应各种活动的需求，它可可分为运动装、休闲装、居家服和晚礼服等类型。

也有专家认为，在面料选择上，可根据季节变换和各种活动的要求加以选择，既可以采用纹样变化的形式组合，也可以运用同一种质地不同颜色或同色不同质感的毛线；颜色也是关键，在情侣装中采用同色调或对比色调都是可行的。

此外，在年龄划分上，情侣装也可考虑不同年龄、不同职业和不同喜好的消费需求；可以在价位高低上进行划分，现在的情侣装多为中低价格产品，选择为高收入人群量身定做一系列高档情侣装，也不失为一个不错的定位；还可以根据不同节节庆日制作特殊时期的特殊服饰，让情侣装也可增添几分节日色彩。

缺乏自我品牌近500亿元的市场容量，让各路服装品牌竞相争夺，而他们让看中的只是女性、儿童等大众消费群体，作为另一突破口的情侣服装，却无人问津，意外地成为潜力巨大的市场盲点。

在情侣装广阔的发展空间背后，我们依然能看到该类产品在国内服装市场的不足，没有一个完善的系统和一个叫得响的品牌就是表现之一。

我们能看到的是，目前有一些服装品牌零星地推出部分情侣装产品，但少见单独的情侣装品牌和专门经营情侣装的专卖店。

这一点，是情侣装在这个品牌时代的遗憾。

竞争激烈的服装行业，创新是个经久不衰的话题，有着如此广泛空间的情侣装市场，不能够容忍它继续空白下去。

在漯河专业的情侣服装店只有3家，其中2家以制作为主，1家以经营为主。

为了调查漯河市情侣服装的需求情况，在漯河市职业技术学院与医学高等专科学校分别选取50人做调查，调查结果如下：100人中，47人非单身，其中40人对情侣服装、饰品、用品等，30人有过购买情侣物品的经历；53人中对情侣用品感兴趣的有29人，17人购买过情侣用品；认为图片（情侣装图片）好看、有风格的有82人，90人表示愿意尝试购买。

通过调查，情侣装在漯河有市场，有潜力。

（三）竞争者分析1、龙子印情侣服装店龙子印情侣服装店位于漯河新天地步行街入口50米的拐角处，营业面积25平米。

主要经营龙子印品牌的情侣服装，如T恤、卫衣、短袖等。

它的优势：①它是龙子印的加盟商，省去了挑选货品组织货源的的流程，一切货源由厂家提供。

店面装修、人员培训、货品退换都由厂家承担，不需要担心货品的滞留问题。

②其服装图案比较个性，图案以中国风为主添加了中国古典元素，比较有新意。

它的劣势：①产品更新速度慢。

一个季节衣服的种类不超过10种，据调查显示：大多数向顾客认为一个月至少有两次更新才能引起顾客的消费欲望。

②产品样式单一。

其产品只是在图案上做了改进，比较有古典韵味，但样式单一，男女款外形一样设计相同，只是大小号的区分，不能满足顾客的需求。

③产品面料单一，价格过高。

在面料选择上，可根据季节变换和各种活动的要求加以选择，既可以采用纹样变化的形式组合，也可以运用同一种质地不同颜色或同色不同质感的毛线；但其产品90%都是纯棉，没有时尚感。

普通长袖的价格却在150—200元，冬衣更是高达300元。

2、DIY手工印制坊DIY手工印制坊位于幸福巷中段，营业面积40平米，主要经营情侣服装、水杯、相册、挂链等。

它的优势：①样式多种类全除了服装外有很多饰品能够吸引一部分情侣让顾客有更多的选择空间②制作方法独特其提供的原材料没有任何图案顾客可以根据自己的喜好选择图案或把自己的照片印在衣服上同样方法可以制作水杯，挂链等③成本低收益高经营的T恤衫白色的T恤衫买进价是10元3件而印上图案或画上图案可以卖到60—100元。

其水杯进价5元/个，加工后，售价是20—40元。

它的劣势：①品种单一经营季节短店中经营分情侣装以短袖，T恤衫为主只适合夏天，初秋穿。

没有毛衣、外套、棉袄等②质量差，不能长时间穿着，其短袖只是相当普通的纯棉制品，容易变形，其印上的图案也会褪色、脱落③产品更新速度慢：其产品只会在图案上做改变，样式和风格没有改变，不能满足顾客需求。

上面是两个主要竞争者，还有部分经营情侣服装的店面，可分为以下几类：以千盛百货，新玛特为中心的大型商场。

服装款式新奇均出自名门贵族价格在500—1000元不等。

虽然服务好，品质优但忽略了青年的消费能力。

以丹尼斯一楼、新大新服饰广场为中心的服装超市。