营销策划书

中国市场营销资格证书考试

市场营销计划

题目：天意情侣服饰策划书

姓名：张翼

所在院校、系：漯河职业技术学院经济贸易与管理系指导老师：

联系方式：

漯河职业技术学院经济贸易与管理系毕业设计

创业计划书

题目：天意情侣服饰策划书

姓名：张翼

所在班级：市场营销

指导老师：

时间:

学号:

摘要

随着经济的迅速进步，人们的物质生活得到满足，继而开始追求更高层次的享

受。生活在这个时代的80、90后对自己的要求更高，不仅要求丰衣足食更

求精神上的快乐……个性独特的他们希望自己的恋爱浪漫唯美，充满幸福的光

芒，而不是暗送秋波那样含蓄的表白，因此“晒晒我的爱情”成了年轻人的喜

好，他们想让所有人见证他们的爱情。天意情侣服饰店满足他们的要求……

天意情侣服饰店经过细致的调查分析情侣服装市场的盲点，打破了情侣服装只

分大小号的局面，从设计风格上入手，呈现真正的情侣服装

天意情侣服饰店是你选礼物的好地方，为自己心爱的人选上一套只属于你们的

“恋爱服装”，为爱情做一个见证

天意情侣服饰店不仅仅为恋爱的朋友们存在，这里的服装让单身的你也别具一

格倘若有一天在车水马龙的街道上，单身的你碰见了单身的他（她），本是陌生

人的你们却穿着情侣款的服装，同样的风格，同样的微笑，这是一场怎样的相遇

呢？爱情的火花会因此迸发吗？

这或许就是天意吧……

目录

一、创业项目简介………………………………………………………

二、市场分析……………………………………………………………（一）商圈一般环境分析………………………………………………（二）需求分析…………………………………………………………（三）竞争分析…………………………………………………………

三、营销策略……………………………………………………………（一）营销战略…………………………………………………………

1.目标市场………………………………………………………………

2.市场定位………………………………………………………………（二）战术计划…………………………………………………………

1.产品策略………………………………………………………………

2.价格策略………………………………………………………………

3.促销策略………………………………………………………………

四、行动计划……………………………………………………………

五、创业项目的收支预算及项目风险评估………………………………（一）创业项目的一次性建设支出预算…………………………………（二）月度经营性支出预测：…………………………………………（三）月度销售收入预测，以及月度损益………………………………

天意情侣服饰店策划书

一、创业项目简介

项目名称：天意情侣服饰店

经营范围：情侣装为主、部分情侣饰品

投资金额：10万

项目位置：漯河新天地步行街

二、市场分析

（一）商圈一般分析

漯河属地级市，三区两县，分别为郾城区、源汇区、召陵区、临颍县…舞阳县，占地面积2617平方公里，人口约为256万。漯河市商业地带是以交通路与人民路交叉口为中心1.5公里范围内。进行服装生意的可分为以下几类：以千盛百货新玛特为中心的大型商超；以丹尼斯一楼新大新服饰广场为中心的服装超市；以幸福巷温州商贸城为中心的个体经营店铺；以中华市场文化路夜市摊为中心的低端批发消费；以耐克、李宁、以纯为中心的专卖店。在这个区域内适合青年人消费的有150家店面，其中30家有情侣装。漯河新天地步行街总占地面积171亩，总建筑面积近20万平方米，总计1300余户，是漯河市最大的步行街。主要经营男女时装、休闲装、玩具、饰品餐饮等，其范围内有丹尼斯、麦当劳、肯德基人流量比较集中达到4—7万。天意情侣服饰店位于新天地步行街入口40米处，丹尼斯东侧，是人口聚集的地方。周围呈半圆形围绕分别有2家女装店，1家儿童玩具店，1家情侣服装店，1家美甲店，2家饰品店。店前有一块大约50平米的空地，适合休息、促销宣传。

（二）需求分析

全球每年有180多场服装设计发布会，其中男女装泾渭分明，而情侣服装专场却屈指可数。现如今，在大街小巷的每个角落都可以看到许多时尚的青年男女，他们身着款式新颖、颜色亮丽的情侣装，籍以此告知人们，他们彼此的爱意有多浓。而且，穿着情侣装作为一种时尚潮流备受年轻一族的推崇。情侣装市场里蕴含着巨大的商机。

情侣装最早是在明星一族中流行，大众对于情侣装的认知可能会晚一些。在公共场合，明星情侣总是喜欢穿着情侣装。“黑马王子”威尔·史密斯和妻子洁达·平凯特两人偏爱穿全白的衣物；布莱德·彼特与老婆珍妮·安妮斯顿都拥有如模特儿般极佳的身材，两人穿上款式相同的T恤、牛仔裤与皮鞋，走在路上，掠人眼球无数。在明星的潜移默化之中，很多人完成了对于情侣装的认知。很多年轻的情侣也非常希望拥有哪怕是一套情侣装，但遗憾的是，市场上可供选择的情侣装实在是少得可怜。既然有那么多人需要需要情侣装，这就意味着有很多可供挖掘的商机。目前，好像还没有打情侣装旗号的品牌，也没有专门经营情侣装的商店，没有专门由情侣们自由设计而由别人代为完成的裁缝店。

据中国服装市场调查报告显示2006年规模以上服装企业累计完成服装总产量170.02亿件，同比增长11.9%，其中针织服装88.64亿件，同比增长11.2%；梭织服装80.96亿件，同比增长12.5%。2007年1-3月份，中国规模以上服装企业累计完成服装产量40.84亿件，其中梭织服装18.68亿件，针织服装22.07亿件，与2006年同期相比分别提高了20.52%、15.95%和24.75%。其中运动装同比增长12.1%，情侣装同比增长20.3%，且中国情侣服装市场有79.6%未被挖掘，这也让一些商家赚足了腰包。

在北京西单商业区，熙熙攘攘的人群中，不乏穿着情侣装的情侣，自然和谐的样子不时吸引着旁人的目光。“穿情侣装很有趣啊，赶上放假或休闲的时候，我们都穿着情侣装一起出来玩，一下子就成为众人的焦点，显得两个人很默契呢！”一对过路的情侣美滋滋地对记者说。“情侣装还能增加两个人的感情，加上一些配套的饰品，一下子就有一家人的感觉。”另一对情侣也表示赞同。

北京西单附近的一个情侣用品店。满屋子设计独特、款式新颖的情侣服装令人惊讶。商店老板向记者透露，小店的生意十分红火，每天的平均营业额约500元左右。据店铺老板介绍，目前最流行的情侣服图案，就是做成一件一半，当两个人在一起时，自然地拼成一个大图案。这些图案不是简单地拼凑，而多是和恋爱有关系的。

一位业内专家指出，“实际上，情侣装具有极大的可挖掘空间。”情侣装还分不同季节、不同质地和不同场合的组合形式。应各种活动的需求，它可可分为运动装、休闲装、居家服和晚礼服等类型。