实务9题小纸条
2024年中级会计师《中级会计实务》真题及答案解析9月9日(考生回忆版)
2024年中级会计师《中级会计实务》真题及答案解析9月9日（考生回忆版）说明：本考题是根据考生回忆整理，仅供参考。
一、单项选择题1．甲公司期未存货采用成本与可变现净值孰低计量，于年未资产负债表日－次计提存货跌价准备。
2023年12月31日库存A自制半成品的实际成本为400万元，预计进一步加工所需费用为130万元。
甲公司已经就全部A自制半成品加工完成后的X产品与乙公司签订了不可撤销的销售合同，合同约定销售价格为520万元，该类产品市场价格为540万元，甲公司预计销售该产品还需要支付12万元的销售运输费和税金。
假设2023年1月1日甲公司A自制半成品“存货跌价准备”账户货方余额为6万元，则甲公司2023年12月31日应当对该A自制半成品计提的存货跌价准备为（）万元。
A．16B．4C．8D．0【职考答案】A【本题解析】由于X产品是签有不可撤销合同的，因此在计算X产品可变现净值时需要以合同价格为基础。
X产品可变现净值＝520－12＝508（万元），X产品的成本＝400＋130＝530（万元），用A自制半成品生产的X产品发生减值，因此表明A自制半成品应该按照可变现净值计量，A自制半成品的可变现净值＝520－130－12＝378（万元），成本为400万元，存货跌价准备期末余额＝400－378＝22（万元），因M公司A自制半成品在2023年1月1日“存货跌价准备"账户余额为6万元，所以本期应当计提的存货跌价准备＝22－6＝16（万元）。
2．下列各项中，企业应作为投资性房地产核算的是（）。
A．生产经营用的自有厂房B．为销售而正在开发的商品房C．租入后再转租的写字楼D．以经营租赁方式对外出租的自有土地使用权【职考答案】D【本题解析】生产经营用的自有厂房，应作为固定资产核算，选项A错误；为销售而正在开发的商品房，应作为存货核算，选项B错误；投资性房地产主要包括已出租的土地使用权、持有并准备增值后转让的土地使用权和已出租的建筑物，企业租入再转租的建筑物不属于投资性房地产，选项C错误，选项D 正确。
2022-2023年二级建造师之二建建筑工程实务模考模拟试题(全优)
2022-2023年二级建造师之二建建筑工程实务模考模拟试题(全优)单选题（共100题）1、在一根普通的钢筋混凝土梁中，不是决定其斜截面破坏形式的因素是（）。
A.混凝土和钢筋的强度等级B.截面尺寸C.纵向钢筋D.配箍率【答案】 C2、关于钢筋加工的说法，正确的是（）。
A.不得采用冷拉调直B.不得采用喷砂除锈C.不得反复弯折D.不宜在常温状态下进行【答案】 C3、抗冻等级（）以上的混凝土简称抗冻混凝土。
A.P6B.P8D.F100【答案】 C4、钢筋混凝土柱是建筑工程中常见的（）构件。
A.受弯B.受压C.受拉D.受剪【答案】 B5、HRB335、HRB400钢筋冬期冷弯加工环境温度控制的最小限值是（）℃。
A.-30B.-20C.-15D.-5【答案】 B6、正常使用条件下，保温工程的最低保修期限是（）。
A.2年B.2个采暖期D.5年【答案】 D7、下列不属于钢筋力学性能的是（）。
A.拉伸性能B.冲击性能C.疲劳性能D.塑性【答案】 D8、坐便器和净身器应能承受（）kN的荷重。
A.2B.3C.4D.5【答案】 B9、下列哪项不是施工组织设计的编制原则（）。
A.工程设计文件B.坚持合理的施工顺序C.采取技术和管理措施，推广建筑节能和绿色施工D.与质量、环境和职业健康安全三个管理体系有效结合【答案】 A10、使用全站仪建立建筑物施工平面控制网，一般采用的测量方法是（）。
A.直角坐标法B.极坐标法C.角度交会法D.距离交会法【答案】 B11、当设计无要求时，后张预应力混凝土结构底模拆除的时间规定是（）。
A.预应力筋铺设前B.预应力筋铺设后C.预应力筋张拉前D.预应力筋张拉完毕后【答案】 D12、混凝土结构实体检验由（）组织实施。
A.总监理工程师B.建设单位项目负责人C.施工单位项目负责人D.施工单位项目技术负责人【答案】 D13、下列属于二级动火等级的区域是( )。
A.受压设备B.在非固定的、无明显危险因素的场所进行用火作业C.危险性较大的登高焊、割作业。
中级实务考试题及答案
中级实务考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 根据《中华人民共和国合同法》，下列哪项不属于合同无效的情形？A. 一方以欺诈、胁迫的手段订立合同B. 合同内容违反法律、行政法规的强制性规定C. 合同当事人意思表示真实D. 合同当事人无民事行为能力答案：C2. 在会计核算中，下列哪项不属于资产的特征？A. 资产预期会给企业带来经济利益B. 资产是企业拥有或者控制的资源C. 资产是企业为第三方提供的服务D. 资产是由过去的交易或者事项形成的答案：C3. 根据《企业所得税法》，企业所得税的税率为？A. 15%B. 20%C. 25%D. 30%答案：C4. 企业在计算应纳税所得额时，下列哪项支出不得扣除？A. 合理的工资薪金支出B. 广告费和业务宣传费C. 罚款和滞纳金D. 职工福利费答案：C5. 根据《中华人民共和国公司法》，有限责任公司的股东对公司债务承担的责任是什么？A. 无限责任B. 有限责任C. 连带责任D. 无责任答案：B6. 企业在进行会计核算时，下列哪项不是会计信息质量要求？A. 可靠性B. 相关性C. 及时性D. 可理解性答案：C7. 根据《中华人民共和国增值税暂行条例》，增值税的税率分为几个档次？A. 2个B. 3个C. 4个D. 5个答案：B8. 在企业所得税的计算中，下列哪项不是税前扣除项目？A. 利息支出B. 罚款支出C. 捐赠支出D. 折旧支出答案：B9. 根据《中华人民共和国个人所得税法》，下列哪项所得不缴纳个人所得税？A. 工资、薪金所得B. 稿酬所得C. 国债利息所得D. 偶然所得答案：C10. 企业在进行会计核算时，下列哪项不是会计要素？A. 资产B. 负债C. 所有者权益D. 成本答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 根据《中华人民共和国公司法》，下列哪些情形下，公司可以设立子公司？A. 公司有充足的资金B. 公司有明确的经营计划C. 公司有独立的法人资格D. 公司有健全的组织机构答案：A、B、C2. 在会计核算中，下列哪些属于流动资产？A. 现金B. 应收账款C. 长期股权投资D. 存货答案：A、B、D3. 根据《中华人民共和国企业所得税法》，下列哪些支出可以在计算应纳税所得额时扣除？A. 合理的工资薪金支出B. 罚款和滞纳金C. 广告费和业务宣传费D. 捐赠支出答案：A、C4. 企业在进行会计核算时，下列哪些属于会计信息质量要求？A. 可靠性B. 相关性C. 及时性D. 可理解性答案：A、B、C、D5. 根据《中华人民共和国增值税暂行条例》，下列哪些项目可以作为进项税额进行抵扣？A. 购买原材料支付的增值税B. 购买固定资产支付的增值税C. 购买办公用品支付的增值税D. 购买服务支付的增值税答案：A、C、D三、判断题（每题1分，共10分）1. 根据《中华人民共和国合同法》，合同一经成立，即具有法律约束力。
初级会计实务知识点记忆口诀
初级会计实务知识点记忆口诀以下是十个初级会计实务知识点记忆口诀：口诀一：会计要素要记清小朋友们呀，听好喽。
会计要素有六个呢。
资产像家里的财宝，是企业拥有能赚钱的东西，就像你存钱罐里的硬币。
负债呢，好比是找别人借的东西或者钱，欠着总是要还的。
所有者权益就像是自己真正有的财富，是资产减去负债剩下的。
收入就像你得到的零花钱，是企业日常经营赚来的。
费用就像你买文具花的钱，企业经营中要花出去的。
利润呀，就是收入减去费用后的成果，就像你卖旧玩具得到的钱减去买新玩具花的钱剩下的。
一资产，二负债，三所有者权益，四收入，五费用，六利润，按这个顺序就好记啦。
口诀二：会计等式不难懂会计等式很重要，就像搭积木的基础。
“资产 = 负债 + 所有者权益”，这就像一个天平。
资产在一边，负债和所有者权益在另一边。
你可以想象成你有一个存钱盒（资产），一部分是你从别人那借来放在里面的（负债），另一部分是你自己本来就有的（所有者权益）。
还有“收入 - 费用 = 利润”，就好比你卖柠檬水（收入），减去买柠檬和杯子的钱（费用），剩下的就是你赚的钱（利润）。
这两个等式是会计的根本，一定要牢记哦。
口诀三：账户结构有规律账户结构很有秩序呢。
资产类账户就像一个小仓库，增加放左边，减少放右边。
就像你往存钱罐里放硬币（增加资产）是在做加法，从存钱罐里拿出硬币（减少资产）是在做减法。
负债和所有者权益类账户正好相反，增加在右边，减少在左边。
这就好比你欠别人钱（负债增加），那是在负债这边增加，还钱（负债减少）就在这边减少。
成本类账户和资产类有点像，增加在借方，减少在贷方。
就像你做手工买材料花的钱（成本增加）记在增加的那方。
这样一左一右，一啥二啥分得清楚，就好记啦。
口诀四：借贷记账法规则借贷记账法不难哦。
有借必有贷，借贷必相等，就像天平的两边。
你要是在左边放一个东西（借方记录），那右边就得有个东西来平衡（贷方记录）。
比如说企业买了设备，设备是资产增加，在借方记，那钱如果是银行存款付的，银行存款减少就在贷方记。
一级建造师之一建建筑工程实务通关练习题库包括详细解答
一级建造师之一建建筑工程实务通关练习题库包括详细解答单选题（共20题）1. 关于板块面层铺设的说法，错误的是（）。
A.铺设板块面层时，其水泥类基层的抗压强度不得小于1.2MPaB.铺设大理石、花岗石面层前，板材应浸湿、晾干C.板块类踢脚线施工时，必须采用混合砂浆打底D.板块间的缝隙宽度应符合设计要求【答案】 C2. 施工现场使用的混凝土小型空心砌块龄期的最小限值应是（）d。
A.14B.21C.28D.36【答案】 C3. 当设计无要求时，轻型砌块墙在高度()m处应设置钢筋混凝土圈梁。
A.2B.3C.4D.5【答案】 B4. 向当地城建档案管理部门移交工程竣工档案的责任单位是（）。
A.建设单位B.监理单位C.施工单位D.分包单位【答案】 A5. 由于分部分项工程量清单漏项或其他非承包人原因的工程变更，造成工程量清单出现新增项，对于新增项的综合单价的确定方法，下列各项中不正确的是（）。
A.合同中已有适用的综合单价，按合同中已有的综合单价确定B.合同中有类似的综合单价，参照类似综合单价C.合同中没有适用或类似的综合单价，由承包人提出综合单价，经监理单位确认后执行D.合同中没有适用或类似的综合单价，由承包人提出综合单价，经发包人确认后执行【答案】 C6. 关于绿色施工“四节一环保”中的“四节”不包括()。
A.节地B.节材C.节电D.节水【答案】 C7. 下列费用项目中，属于措施费内容的是（）。
A.文明施工费、脚手架费、工程排污费B.工程排污费、文明施工费、临时设施费C.文明施工费、脚手架费、临时设施费D.脚手架费、工程排污费、临时设施费【答案】 C8. 下列各项专项施工方案中，需要组织专家论证的是（）。
A.剪力墙整体式大模板专项施工方案B.预应力楼盖张拉专项施工方案C.搭设高度7.5m的混凝土高支模架专项施工方案D.开挖深度18m的人工挖孔桩专项施工方案【答案】 D9. 我国现行规范采用以概率理论为基础的极限状态设计方法，其基本原则是建筑结构工程必须满足()等要求。
会计继续教育——管理中的激励理论与实务练习及答案
管理中的激励理论与实务目录第一节激励原理第二节激励理论第三节激励实务第四节案例分析01激励原理企业管理的难题你可以买到一个人的时间，你可以雇佣一个人到指定岗位工作，你甚至可以买到按时或按日计算的技术操作；但你买不到热情，你买不到主动性，你买不到全身心的投入，而你又不得不设法争取这些。
案例一：对于上班族来说，汽车是必不可少的交通工具，当某公司经理得知有两名重要员工因出行而上班困难时，果断决定为他们购买了两辆便宜的二手汽车。
获得汽车的员工说：这并不是最好的汽车，也不是最漂亮的汽车，但我愿意为我的公司一周工作80个小时，不出于别的原因，仅仅是一种付出与回报。
案例二：某大型公司的一名清洁工，本来是一个公司里最被人忽视的角色，但就是这样一个人却在一天晚上公司保险箱被窃时，与小偷进行殊死搏斗。
事后，有人为他请功并问他的动机时，答案出人意料。
他说：当公司总经理从他身旁走过时，总是会赞美他：你扫的地真干净。
就是这么一句话使员工受到了感动，并以死相博。
案例三：素有“经营之神”的日本松下电器总裁松下幸之助有一次在一家餐厅招待客人，一行六个人都点了牛排。
等六个人都吃完主餐时，松下让助理去请牛排的主厨过来，还特意强调：不要找经理，找主厨。
主厨来时很紧张，因为他知道请自己过来的客人来头很大，“是不是牛排有问题？”主厨紧张的问。
松下说：“烹调牛排对你已不成问题，但我只能吃一半，原因不在于厨艺，牛排真的很好吃，但我已80岁了，胃口大不如从前”。
主厨和其他五位用餐者困惑的面面相觑，过了好一会才明白过来是怎么一回事。
“我想当面和你谈，是因为担心，当你看到只吃了一半的牛排被送回厨房时，心里会难过。
”如果你是那位主厨，听到这里，会有什么感受？是不是觉得备受尊重？案例四：1980年1月，在美国旧金山一家医院里的一间隔离病房外面，一位身体硬朗、步履生风、声若洪钟的老人，正在与护士死磨硬缠地要探望一名因痢疾住院治疗的女士。
但是护士却严守规章制度毫不退让。
2024年一建建筑实务三页纸
2024一建建筑实务三页纸◆建筑高度的计算（P2）平屋面.有女儿墙——室外设计地坪至建筑物女儿墙顶点.无女儿墙——室外设计地坪至其屋面檐口顶点坡屋面.分別计算檐口及屋脊高度.檐口高度——室外设计地坪至屋面檐口或坡屋面最低点的高度.屋脊高度——室外设计地坪至屋脊的高度取大值.当同一座建筑有多种屋面形式或多个室外设计地坪最高点.机场、广播电视、电信、微波通信、气象台、卫星地面站、军事要塞等设施的技术作业控制区内及机场航线控制范围内的建筑。
.历史建筑，历史文化名城名镇名村、历史文化街区、文物保护单位、风景名胜区、自然保护区的保护规划区内的建筑。
不计算.除第（4）条、第（5）条规定以外的建筑，屋顶设备用房及其他局部突出屋面用房的总面积不超过屋面面积的1/4时。
室内净高.建筑的室内净高应满足各类型功能场所空间净高的最低要求.地下室、局部夹层、公共走道、建筑避难区、架空层等有人员正常活动的场所最低处室内净高不应小于 2.00m。
◆混凝土结构的环境类别（P14）环境类别名称劣化机理I 一般环境正常大气作用引起钢筋锈蚀Ⅱ冻融环境反复冻融导致混凝土损伤Ⅲ海洋氯化物环境氯盐引起钢筋锈蚀Ⅳ除冰盐等其他氯化物环境氯盐引起钢筋锈蚀V化学腐蚀环境硫酸盐等化学物质对混凝土的腐蚀◆荷载的分类（P18）直接加在结构上的各种力，亦称为荷载永久作用结构自重、土压力、预应力等可变作用安装荷载、屋面与楼面活荷载、吊车荷载、风荷载、雪荷载积灰荷载偶然作用爆炸力、撞击力、地震作用、龙卷风、火灾等间接作用温度作用、混凝土收缩、徐变等◆临时用电管理（P173）（1）施工现场临时用电设备在5台及以上或设备总容量在50kW 及以上者，应编制用电组织设计。
临时用电组织设计及变更必须由电气工程技术人员编制，相关部门审核，具有法人资格企业的技术负责人或授权的技术人员批准，经现场监理签认后实施。
临时用电工程必须经编制、审核、批准部门和使用单位共同验收，合格后方可投入使用。
2021年一级建造师《公路工程管理与实务》考前十页纸
1B411000 路基工程【必考】 专题一：挖方路基施工 1.P2 挖方路基施工工艺流程【排序，高频】 2.P45 沿路线每 500m/200m（高速、一级）宜有一个水准点。水准点复测周期应不超过 6 个月。施工前应设置标识桩，将路基用地界、路堤 坡脚、路堑坡顶、取土坑、护坡道、弃土堆等的具体位置标识清楚。深挖高填路段，每挖填一个边坡平台或者 3〜5m，应复测中线和横断 面。【预测】 3.P3 混合式挖掘法：多层横向全宽挖掘法和通道法混合。【预测】 4.P3 开挖至边坡线前，应预留一定宽度，预留的宽度应保证刷坡过程中设计边坡线外的土层不受到扰动。开挖至零填、路堑路床部分后， 应及时进行路床施工；如不能及时进行，宜在设计路床顶高程以上预留至少 300mm 厚的保护层。路床土含水率高或为含水层时，应采取设 置渗沟、换填、改良土质等处理措施。【预测】 5.P4 石方开挖施工过程中，每挖深 3〜5m 应进行边坡边线和坡率的复测。深挖路堑施工应符合下列规定：边坡监测稳定性；每挖深 3〜5m 应复测一次边坡。欠挖部分应予以凿除，超挖部分应采用强度较高的砂砾、碎石进行找平处理，不得采用细粒土找平。【预测】 6.P450 石方开挖工程：挖掘机、推土机、移动式空气压缩机、凿岩机、爆破设备等。【高频】 7.P478 总体风险评估在开工前实施，评估结论可作为制定高边坡工程施工组织设计的依据。【土方 20m、石方 30m】路堑高边坡施工过程中， 出现如下情况之一的，应开展施工过程专项风险评估：1）经论证出现了新的重大风险源；2）风险源（致险因子）发生了重大变化，如现 场揭露地质条件与事前判别的地质条件相差较大、主要施工工艺发生实质性改变、发生生产安全事故或重大险情等情况。总体风险评估工 作由建设单位负责组织，专项风险评估工作由施工单位负责组织。评估报告应反映风险评估过程的全部工作，报告内容应包括编制依据、 工程概况、评估方法、评估步骤、评估内容、评估结论及对策建议等。【高频】 8.P334 深挖路堑监测：边坡变形观测、施工安全监测。【高频】 专题二：填方路堤施工（北京金桥建业） 1.P1 试验路段长度不宜小于 200m。下列情况下，应进行试验路段施工：二级及二级以上公路路堤；填石路堤、土石路堤；特殊地段路堤； 特殊填料路堤；拟采用新技术、新工艺、新材料、新设备的路基。 压实工艺主要参数：机械组合、压实机械规格、松铺厚度、碾压遍数、碾压速度、最佳含水率及碾压时含水率范围等。“送水去三亚”【预 测】 2.P2 地基表层碾压处理压实度控制标准为：高速公路、一级公路和二级公路≥90%；三、四级公路≥85%。低路堤应对地基表层土进行超挖、 分层回填压实，其处理深度不应小于路床厚度。原地面坑、洞、穴等，应在清除沉积物后，用合格填料分层回填、分层压实，压实度符合 规定。【预测】 3.P7 粉质土不宜直接填筑二级及二级以上公路的路床；不得直接填筑冰冻地区路床、浸水路堤。【高频】 4.P8 过湿土应进行换填处理：高速、一级 0.8～1.2m，过湿土总厚度小于 1.5m 的则应全部换填。【预测】 5.P9 在整个全宽的填土上压实，宜纵向分行进行，直线段由两边向中间，曲线段宜由曲线的内侧向外侧。每种填料填筑压实后的连续厚度 不宜小于 500mm。透水性不好的压实层上填筑透水性较好填料前，应在其表面设 2%～4%双向横坡。不得在由透水性较好的填料所填筑路堤 边坡上覆盖透水性不好的填料。每种填料松铺厚度由试验段确定。每层压实后宽度不得小于设计宽度。填方分段施工时，上下填筑层采用 交替填筑形式搭接≥2m。上下填筑层不能交替填筑按 1：1～1：2 坡度分层留台阶。施工过程中，每一压实层均应进行压实度检测，检测频 率为每 1000 ㎡不少于 2 点。每填筑 2m 宜检测路线中线和宽度。【高频】 6.P9 土质路基压实度【上路堤：94%，高一加 2 减 1；二级加 1 减 2】。【预测】 7.P340 压实度是现场干密度和室内最大干密度的比值。测定方法有：灌砂法、环刀法、核子密度湿度仪法。【预测】 8.P10 填石路堤工艺流程：测量放样→场地清理→基底处理→试验路段→填料装运→分层填筑→摊铺平整→振动碾压→检测签认→路基成型 →路基整修→竣工验收。【排序，高频】（北京金桥建业） 9.P12 填石路堤填料的粒径应不大于 500mm，并不宜超过层厚的 2/3。路床底面以下 400mm 范围内填料的最大粒径 150mm，其中＜5mm 的细 料含量应不小于 30%。路床填料粒径应小于 100mm。【高频】 10.P12 强力夯实法：夯坑同类材料回填，强夯施工一定要远离涵墙、挡土墙外 6m 作业。【预测】 11.P12 在陡峻山坡地段施工特别困难时,三级及三级以下砂石路面公路的下路堤可采用倾填方式填筑。填石路堤顶面与细粒土填土层之间应 填筑过渡层或铺设无纺土工布隔离层。压实机械宜选用自重不小于 18t 的振动压路机。中硬、硬质石料填筑路堤时,应进行边坡码砌。边坡 码砌与路基填筑应基本 同步进行 。采用易风化岩石或软质岩石石料填筑时，应按设计要求采取 边坡封闭和底部设置排水垫层、顶部设置防 渗层 等措施。施工过程中每一压实层，应采用试验路段确定的工艺流程、工艺参数控制、压实质量可采用 沉降差 指标进行检测。施工过程 中，每填高 3m 宜检测路基中线和宽度。填石路堤的压实质量标准宜采用孔隙率控制。孔隙率的检测应采用水袋法进行。【高频】 12.P13 膨胀岩石、易溶性岩石不宜直接使用，强风化石料、崩解性岩石和盐化岩石不得直接使用。土石路堤不得倾填。【高频】 13.P334 高填方路基监测内容：①稳定性监测：对路基原地表沉降、边桩位移测量。②沉降量监测：对中桩、路肩、平台、坡脚等沉降量观 测。③地表水平位移量监测。④挡墙位移监测：观测点埋设在挡墙顶面。【预测】 14.P14 粉煤灰可用于各级公路路堤填筑，不得用于二级及以上公路的上路床。路堤高度超过 4m 时，可在路堤中部设置土质夹层。粉煤灰路 堤应进行包边防护，包边土应与粉煤灰同步施工，宽度宜不小于 2m。【高频】 15.平均运距计算【结合精讲课件，必考，补充】 专题三：特殊施工 1.P15 选择不宜冬期施工的项目。当路堤高距路床底面 1m 时，应碾压密实后停止填筑。挖填方交界处，填土低于 1m 的路堤都不应在冬期填 筑。【高频】 2.P18 软土是指天然含水率高、天然孔隙比大、抗剪强度低、压缩性高的细粒土。包括淤泥、淤泥质土、泥炭、泥炭质土等。【基本指标： 天然含水率、天然孔隙比；引发：稳定问题和沉降问题】【预测】 3.P21 区别袋装砂井和塑料排水板工艺流程，塑料排水板不得搭接。预留长度应不小于 500mm，并及时弯折埋设于砂垫层中。【必考】 4.P21 真空预压（1）密封膜连接宜采用热合黏结缝平搭接，搭接宽度应不小于 15mm。（2）密封膜的周边应埋入密封沟内。密封沟的宽度宜 为 0.6～0.8m，深度宜为 1.2～1.5m。（3）真空表测头应埋设于砂垫层中间，每块加固区应不少于 2 个真空度测点。（4）真空预压施工应按 排水系统施工、抽真空系统施工、密封系统施工及抽气的顺序进行。（5）采用真空堆载联合预压时，应先抽真空，当真空压力达到设计要 求并稳定后，再进行堆载，并继续抽气。堆载时应在膜上铺设土工布等保护材料。（6）施工监测应符合下列规定：1）预压过程中，应进行 膜下真空度、孔隙水压力、表面沉降、深层沉降及水平位移等预压参数的监测。膜下真空度每隔 4h 测一次，表面沉降每 2d 测一次。2）当
秘书实务练习题
案例 1 上司办公桌上的文件琳达是费希德()公司销售部经理的秘书，当秘书还不到一个月。
这天上午，琳达的上司被公司市场总监叫去了，他们站在办公室门口聊天。
上司办公桌上的铃响了，琳达过去接时，发现桌上有份印有"公司不得外传"的文件翻开在那里。
面对这种情况，她应该怎么办?下面有五个选项: a·因为是在上司的办公室，公司外部的人看不见这份文件，所以，这样放着没什么事。
b·给正在与市场总监聊天的上司发短信，请示他如何处理办公桌上的文件。
C·将文件放进保险柜里，上司回来后，马上向他报告。
d·给老秘书艾新打请教，问她自己可否在上司返回座位之前把文件保存起来。
e·文件这样摊着可能会被不该看到的人看到，所以用其他资料将文件盖上。
请从上面五个选项中挑选出一个你认为合适的，并说明理由。
案例 2 秘书工作的基本原则琳达是腾飞仪器()公司财务总监的秘书。
她上个月才大学毕业，人力资源部请一位老同事对她进行培训。
这位老同事告诉她做秘书工作的一些基本原则。
下面有五个选项：a·在处理上司交办的工作时，如果遇到不明白的地方，不要自作主，而是请上司确认之后再处理。
b·在上司身边工作，肯定会比一般员工多知道一些公司，所以，即使知道了也要装作不知道。
C·不能只等上司给自己布置工作，应该学会自己找事做。
d·上司指示你帮他处理一些私事，同样要处理好。
这事到底与上司的工作有没有关系，可以在处理完之后再去确认。
e. 因为秘书的工作就是帮助上司处理日常杂务，所以应仔细观察上司，了解他现在想做什么，从而提前主动为他提供帮助。
请从上面五个选项中挑选出一个你认为不合适的，并说明理由。
案例3 上司自己的工作出错a·由于当时太忙，没有仔细检查，我下次一定注意! b·我当时就跟你说清楚了还没改完，你应改完之后再交给总经理c·实在不好意思，我今后一定注意!d·头儿，别太在意，就是总经理自己不也经常出点小差错吗?e·总经理也是鸡蛋里面挑骨头，有点小毛病自己随手改改不就完了吗?请从上面五个选项中挑选出一个你认为合适的，并说明理由。
一级建造师实务答题卡(提前熟悉,案例题别答错地方)
姓名工作单位填涂样例一级建造舛实务模拟篆题卡1.答题前,请用黑色签字笔将姓名、工作单位和准考证号填写清楚。
2.请用2B铅笔将准考证号和所选项涂黑，修改时用橡皮擦干净。
3.请保持卡面清洁，本卡严禁折叠。
正确填涂错误填涂本栏由工作人员填涂缺考（=1 违纪1=1一.单项选择题二、多项选择题1cAitBa tCa d>3 cEa2eAriBieCirDarEJ3cA3CB?rC3tDi rEa4eA3cB3c£ltD3tK)5cAii;itarC3ctacBqecA^cBsctolbrEi8函咖觀谕血9 eAarflacCi&IUc&i・ .. ・11 tiacBicCJcD^cEji2fA3rBxieiclWtti13CAl C^flCJ t&314cA3€B3cCi>cp3 CE315 cA^ rB> C C JC D U E T16MicB3cCJcD3tEi• • ••17£AxcB3rejcftjrEa19C A>C B3X C3 MbC£920M IC B3C C JC O,3C BO• • • •・21cAicBaBCaupjcKx22c^dbcCidhct)23cA3rB3tCid)3 c 貼24dVlCB2£C：3CD3CE325cA?cBiiC3£ftj cRx26S JC B X C M D X E工27ttoEftjftaiterii28如血期诵血29对口牌01矽30 C A JC B JC OW C E I三、案例分析题案例一转下页1在红色边框线内作答，超出答题区域的作答无效在红色边框线内作答，超出答题区域的作答无效姓名I .................... ］准考证号□□□□□□□□□□□□漫漫中上下而求索不管平庸也好风生水起也罢其实谁的人生不是顶着风雨在前行都在用平凡的身体支撑着个看不见的灵魂？有时候行到风不流泪也湿过衣衫而让我们始终坚持的除了份信念风雨总会过去晴朗总会伴着彩虹挂在天边有比信念牢固的东西支撑着我们是流动在心底的爱份拳拳之爱许卑微却是我们执著存在这个世界上可以跨越任何险阻的勇气力量和最美丽的理由人生的途程积累了定的距离每人都成了哲学家因为生活会让我们慢懂得低头是为了抬头行走是为了更好地休憩不阅尽沧桑怎会大度没惯见成败怎会宠辱不惊不历经纠结怎会活得舒展看清才会原谅有时的无动于衷不是不屑是麻木而是不值得有时痛苦不是怕失去不是没得到而是因为自私不肯放手不是自己的也不想给生到最后有的人把自己活成了富翁有的人却人富裕程度如何大千世界要的太多以为自己得到太少是啊个贫穷的人怎么会轻易舍得抛下自己的所有呢? 到了定年龄会明白个人对物质生活的过多贪求反而让自己的心灵变得愈加贫穷人生到了其实活出的只是个灵魂的高度清风明月花香草色便是满目清澈下从前放下过去从容地走入当下和自己的内心交流和自己的灵魂对听时光走过的声嗅闻它御风而过的芳香如果兜兜转转了大半个人生的你此刻依觉得自己很贫穷无所有的你看似短暂的波折却是纷呈的深不可测的所以才有人拼尽切阻隔在路漫漫中上下而求索不管平庸也好实谁的人生不是顶着风雨在前行用平凡的身体支撑着个看不见的灵魂?有时候行到风不推身体也飘摇雨不流泪水也湿过衣衫们始终坚持的除了雨总会过去晴朗总会伴着虹挂在天边定还有比信念还牢固的东西支撑着我们那就是流动在心底的爱份拳拳之爱或许卑微却是我们执著存在这个世以跨越任何险阻的勇力量和最美丽的理由人生的途程定的距离每个人都成了哲学家因为生活会让我们慢慢懂得低头是为了抬头了更好地休憩不阅尽沧桑会度没惯见成败怎会宠辱不惊不历经纠结怎会活得舒展?看清才会原谅有时的无动于衷不是不屑是不值得有时痛苦不是怕失去不是得到是因为自私不肯放手不是自己的也不想给人生到最后有的人把自己活成了富翁有的人却个人富裕程度如何要看能放下多东西大千世界我们总是想要的太多以为自己得到的太少是啊个贫穷的人怎么会轻易舍得抛下自己的所有呢？到了定年龄才会明白生活的过多贪求反而自己的心灵变得愈加贫穷人生到了最后其实活出的只是个灵魂的高度清风明月花香草色袖山水满目清澈放下从前容地走入当下和自己的内交流和自己的灵魂对话听时光走过的声嗅闻它御风而过的芳香如果兜兜转转了大半个人生的你此刻依然觉得己很贫穷那么愿无所有的你。
2024年中级会计师《中级会计实务》真题及答案解析9月7日【考生回忆版】
2024年中级会计师《中级会计实务》真题及答案解析9月7日【考生回忆版】说明：本试题是根据考生回忆整理，仅供参考。
一、单选题1．企业将对外出租的以公允价值模式进行后续计量的办公楼转为自用时，转换日的公允价值大于账面价值的差额应计入（）。
A．公允价值变动损益B．其他综合收益C．其他业务成本D．投资收益【职考答案】A【本题解析】采用公允价值模式计量的投资性房地产转为自用时，应按照转换日的公允价值入账，公允价值大于原账面价值的差额计入公允价值变动损益。
【知识点】房地产的转换2．属于日后调整事项的有（）。
A．日后期间发生火灾B．日后期间发行债券C．政府出台减税政策D．报告年度销售，日后期间退货【职考答案】D【本题解析】资产负债表日后调整事项，是指对资产负债表日已经存在的情况提供了新的或进一步证据的事项。
选项D，报告年度销售，在日后期间发生退货，属于日后调整事项；而选项A、B、C，是资产负债表日后新发生的事项，不属于日后调整事项。
3．甲公司计划出售一项固定资产，该固定资产于2x23年6月30日被划分为持有待售固定资产，公允价值为320万元，预计出售费用为5万元。
该固定资产购买于2x16年12月11日，原值为1000万元，预计净残值为零，预计使用寿命为10年，采用年限平均法计提折旧，取得时已达到预定可使用状态。
不考虑其他因素，该固定资产2x23年6月30日应予列报的金额是（）万元。
A．320B．315C．345D．350【职考答案】B【本题解析】划分为持有待售固定资产前，该项固定货产2x23年6月30日的账面价值＝1000－1000/10x6.5＝350（万元），公允价值减去出售费用后的金额＝320－5＝315（万元），固定资产被划分为持有待售类别时，按以上两者孰低计量，因此选项B正确。
4．甲公司2023年度财务报告于2024年4月20日经董事会批准对外公布。
2024年3月31日，甲公司发现其2023年7月1日自行研发的软件已达到预定用途，其中研发支出应予以费用化的600万元计入了软件成本，该软件预计使用期限为5年采用直线法进行摊销。
《人际沟通实务教程》章节期末复习试题
《人际沟通实务教程》（第二版）题库模块一沟通基本原理【情境演练】时间：10分钟道具：一张白报纸和一个橘子步骤：1.教师讲一个关于两个小女孩和一个橘子的故事：两个小女孩一起走进了厨房想找橘子，但最后在厨房的桌子上只找到一个橘子。
2.教师在白板上画一个橘子或者出示一个真橘子，提问：“这两个小女孩该怎么做？”大家可能会建议把橘子一切为二，或去买另一个橘子等，将这些建议列在白报纸上。
3.之后，再问学生“在知道小女孩怎么办之前，我们是否需要知道一些重要的信息？但这些直到现在还没人问过的信息，会是什么呢？”4.记录学生的意见，直到有人说我们需要知道的是两个女孩的需求。
5.教师说明如果在一开始就知道两个女孩的需求，解决方案就很明显：一个女孩需要橘子的皮做蛋糕的装饰，另一个女孩想用橘子肉榨橘子汁。
分享：1.在与人沟通过程中，如何避免过多的假设行为？2.为什么我们总是在没有确认问题之前就直接找解决问题的方案？【情境辨析】主人家里养了一条小狗和一头驴。
每天当主人回来时，小狗总是飞快地迎上去，又是摇尾巴又是亲热地叫唤，主人也总是高兴地抚摸小狗，小狗还伸出舌头温柔地舔舔主人的脸等。
驴子看着这一切，心中很是不快，心想：自己只知道埋头苦干可不行，活干得多还经常挨打，小狗什么也不干还挺美，看来要想办法与主人联络感情。
拿定主意的驴子等主人回家时也大叫着迎了上去，把蹄子搭在主人的肩上，并伸出舌头，主人又惊又怒，使劲将它推开。
驴子重重地摔在了地上，又被狠狠地抽了几鞭子。
解析：在沟通时，要根据自己的特点使用既适合自己又能让别人接受的沟通方式；适合别人的，不一定是适合自己的，沟通方式不可以机械地模仿。
【情境延伸】沟通能力测试在认可的做法前的□内画“√”。
1.在沟通中，我与对方保持目光交流。
□从来不□很少□有时□经常□大部分2.我与别人说话时，会让对方陷入思索中，对方也会对我说：“这真是个好问题。
”□从来不□很少□有时□经常□大部分3.对于一些问题，我会从他人的角度看待和理解。
初级会计会计实务知识点记忆口诀
初级会计会计实务知识点记忆口诀《初级会计会计实务知识点记忆口诀一：会计要素》小朋友们呀，听好喽。
会计要素有六个，资产负债先来说。
资产就像小宝藏，企业拥有能用上。
房子车子和存货，都是资产没的说。
负债呢，就像欠的账，借了钱儿就得偿。
应付账款欠货款，短期借款把钱借。
所有者权益也重要，就像自己的小钱包。
投入资本在里面，还有留存收益钱。
收入就像赚钱宝，卖了东西钱就到。
费用好比花钱袋，成本开支里面摆。
利润是个大结果，收入减去费用多。
这六个要素要记清，会计知识打基础。
就像盖房子打地基，牢固掌握不费力。
资产负债所有者，收入费用和利润，一个一个心里记，初级会计没问题。
《初级会计会计实务知识点记忆口诀二：会计等式》会计等式要记牢，就像口诀来歌谣。
资产等于负债加，所有者权益不偏差。
就好比一个小家庭，家里的财产（资产）呢，一部分是借的钱（负债），另一部分是自己的钱（所有者权益）。
如果企业有了变化，等式两边一起耍。
收入减去费用呀，结果就是利润啦。
利润增加所有者，权益也会往上加。
就像你考试得了奖，自己的小财富就增长。
这等式简单又明了，记住了它就像找到宝。
不管题目怎么绕，等式在心错不了。
会计学习刚起步，等式就像指南针，指引方向不糊涂。
《初级会计会计实务知识点记忆口诀三：账户结构》账户结构有讲究，小朋友们来瞅瞅。
资产账户很简单，借增贷减不犯难。
就像你的存钱罐，放钱进去（借）就变多，取钱出来（贷）就减少。
负债账户正相反，贷增借减是关键。
就像你欠别人钱，又借了一笔（贷），那欠的就更多啦。
所有者权益也一样，贷增借减要跟上。
收入账户像赚钱，贷是增加乐颠颠。
费用账户像花钱，借是增加心莫闲。
利润账户看收支，收入大于费用时，贷增表示利润值。
这个口诀要背熟，账户结构心里留。
就像认识小迷宫，方向明确路好走。
《初级会计会计实务知识点记忆口诀四：借贷记账法》借贷记账法不难，就像左右分两边。
借在左边贷右边，这个规则先明言。
资产增加借里填，减少就往贷里迁。
初级会计实务课程介绍
初级会计实务课程介绍一、初级会计实务课程是啥初级会计实务课程啊，就是咱们迈向会计小能手道路上的超重要的一门课啦。
这门课就像是打开会计世界大门的一把神奇钥匙。
它主要讲的就是那些会计实务方面的知识哦。
比如说会计最基础的一些概念啦，像什么是资产、负债、所有者权益这些，可都是咱们会计世界里的“小积木”，只有先把这些搞清楚，才能搭建起后面复杂的“大楼”呢。
二、课程都有啥内容这课程内容可丰富啦。
里面会讲到会计凭证，这就像是会计世界里的“小纸条”，记录着每一笔经济业务的来龙去脉。
从原始凭证的填制，到记账凭证的编制，那可都是有讲究的。
还有会计账簿，就像是一个超级大账本，要学会怎么登记账簿，什么总账、明细账啦，都要弄得明明白白。
另外呢，像企业里经常会碰到的一些经济业务的会计处理，比如说购进原材料啦，销售商品啦，这些业务的账务处理都是课程的重点内容哦。
三、为啥要学这门课咱们要是想以后当个厉害的会计，这门课是非学不可的。
你想啊，要是连最基本的会计实务都不会，还怎么去企业里做会计工作呢？学了这门课，就好比给自己穿上了一件专业的“铠甲”，在找工作的时候就更有底气啦。
而且，在日常生活中，也能对一些经济活动有更深入的理解，比如说自己投资理财的时候，也能用到一些会计知识来分析分析呢。
四、这门课的学习难度说实在的，这门课对于初学者来说，还是有点小挑战的。
那些会计概念和账务处理的规则，刚开始接触的时候就像看天书一样。
不过呢，只要咱们肯下功夫，多做练习，就像爬山一样，一步一步地往上爬，总会到达山顶的。
而且老师也会在旁边给咱们搭把手，遇到不懂的问题，只要问，老师就会耐心地解答的。
五、学习这门课的小技巧我觉得啊，学习这门课要多结合实际例子。
比如说在学固定资产折旧的时候，可以想象自己开了一个小商店，买了一台设备，这台设备随着使用时间的增长，它的价值是怎么慢慢减少的，这样就很容易理解折旧的概念啦。
还有就是要多做练习题，通过做题来巩固所学的知识，就像练武功一样，只有不断地练习招式，才能在实战中发挥出来。
2023年实务真题与答案
一、单项选择题 1.【题干】某住宅楼位于实行建筑高度控制区内,其室外地面标高为-0.3ｍ,屋面面层标高为2４.0m，女儿墙顶标高为25．2m，出屋面楼梯间屋顶最高点标高为26.７m，则该工程旳建筑高度为（ )ｍ。
【选项】 【答案】 2.【题干】下列钢筋混凝土梁正截面破坏旳影响原因中，影响最小旳是（）。
【选项】 Ａ．配筋率B.箍筋Ｃ.截面形式 Ｄ.混凝土强度 【答案】B 3.【题干】钢筋旳塑性指标一般用( )体现。
【选项】 A.屈服强度 B.抗拉强度 C.伸长率 D．抗压强度 【答案】C 4．【题干】一般砂浆旳稠度越大,阐明砂浆旳( ）。
【选项】 A.保水性越好 B.强度越小 C.粘结力越强 Ｄ.流动性越大【答案】D５．【题干】楼层测量放线最常用旳距离测量措施是( )。
【选项】 A．全站仪测距 B.经纬仪测距 C．水准仪测距 D.钢尺量距 【答案】D 6．【题干】一般状况下，向施工单位提供施工场地内地下管线资料旳单位是（ ）。
【选项】 Ａ.勘察单位Ｂ.设计单位 C.建设单位 Ｄ.监理单位 【答案】C 7.【题干】当钢筋混凝土构件按最小配筋率配筋时,其钢筋代换旳原则是( )代换。
【选项】 A．等强度B.等面积 C.等刚度 D.等数量 【答案】B 8.【题干】有抗震规定旳钢筋混凝土框架构造,其楼梯旳施工缝宜留置在( )。
【选项】 Ａ.梯段与休闲平台板旳连接处 B.梯段板跨度端部旳1/3范围内 C．梯段板跨度中部旳1／3范围内 Ｄ.任意部位【答案】B９.【题干】钢构造涂装用防火涂料按涂层厚度分为( ）类。
【选项】 A.一Ｂ．二 C.三 D.四 【答案】Ｃ 10.【题干】设计采用无粘接预应力旳混凝土,其混凝土最低强度等级不应低于( ）。
【选项】 A.Ｃ20 B.C３０ C．C40D.C50【答案】11．【题干】防水混凝土试配时旳抗渗等级应比设计规定提高( )MPa。
【选项】 【答案】B１2.【题干】有关一般混凝土小型空心砌块旳说法，对旳旳是( )。
2024年一建实务试卷
选择题：在建筑工程施工中，下列哪项不属于常见的质量通病？A. 钢筋露筋现象B. 混凝土表面起泡C. 墙体裂缝D. 门窗安装过紧（正确答案）关于建筑工程中的防水施工，下列说法错误的是？A. 防水层施工前，基层应干燥、清洁B. 防水卷材的搭接宽度应符合规范要求C. 防水涂料涂刷应均匀，无漏涂现象D. 防水层施工完成后即可进行后续施工，无需保护（正确答案）在建筑工程项目管理中，下列哪项不属于进度控制的主要措施？A. 组织措施B. 技术措施C. 经济措施D. 环境保护措施（正确答案）关于建筑工程中的模板工程，下列说法正确的是？A. 模板的支撑系统可以随意搭设B. 模板安装前无需进行设计计算C. 模板拆除时应先拆承重部分（正确答案）D. 模板的选用无需考虑工程结构和施工条件在建筑工程质量验收中，下列哪项不属于主控项目的验收内容？A. 结构安全B. 使用功能C. 装饰装修效果（正确答案）D. 环境保护关于建筑工程中的混凝土浇筑，下列说法错误的是？A. 混凝土浇筑前应检查模板、钢筋等是否符合要求B. 混凝土浇筑应连续进行，避免产生冷缝C. 混凝土浇筑时，振捣应均匀，避免漏振或过振D. 混凝土浇筑完成后，无需进行养护即可进行后续施工（正确答案）在建筑工程安全管理中，下列哪项不属于安全生产的基本方针？A. 安全第一B. 预防为主C. 综合治理D. 追求利润最大化（正确答案）关于建筑工程中的桩基工程，下列说法正确的是？A. 桩基施工前无需进行试桩B. 桩基施工时，桩身垂直度无需控制C. 桩基施工完成后，应进行桩身质量检测（正确答案）D. 桩基的选用无需考虑工程地质条件在建筑工程合同管理中，下列哪项不属于合同变更的主要内容？A. 工程量的增减B. 工程质量的改变C. 工程进度的调整D. 合同双方的个人隐私（正确答案）。
推销实务期末考试
推销实务期末考试班级_______姓名一、单项选择题1、（ ）是利用顾客好奇心理接近顾客。
A 利益接近法B 表演接近法C 好奇接近法D 介绍接近法2、推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或基本一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被叫做（ ）。
A 卷地毯式访问法B 链式引荐法C 中心开花法D 关系拓展法E 个人观察法F 委托助手法3、在英国有一些经营日用小商品的商店,商品一律售价一英镑,你认为这类商店主要吸引以下那一类型的顾客( )A 理智型B 经济型C 冲动型D 从众型4、一个保险员递给顾客一张模拟支票问：“你想不想退休以后每月收到这样一张支票？”，他用的是（ ）A 产品接近法B 好奇接近法C 利益接近法D 求教接近法 E 表演接近法 F 赞美接近法5、甲厂农用车的维修费用比乙厂低得多,甲厂推销员怎样介绍最为得体?( )A 乙厂的车质量不过关，维修花费大，买了不合算B 我厂的车注意保养维修费用少 C 我厂的车质量胜过乙厂，不象他们的车爱进修理厂。
二、案例分析题：1、在沿海的一个大城市，一个穿着疲劳的老人来到某百货公司的高级化妆品专柜。
他的到来显得与这里的环境极不相符，因此也没有服务员主动上前招呼他。
总算有位牢记“殷勤接待任何人”这个推销信条的售货员，在接待完其他顾客后，以职业敏感发现那位老头手里拿着一张，猜想谁是妻子或女儿写给她来买什么的。
结果不出所料，纸条上写的三款东西，每款都价值300多元，根本就不必花费唇舌，几分钟的时间就把生意做成了。
思考讨论题：1） 案例中的那位销售员属于什么类型的销售员？2）从这个例子，你可体会到貌似非购买者的推销对象面前，推销员应该怎么做吗？2、书店里，一对年青夫妇想给孩子买一些百科读物，推销员过来与他们交谈。
以下是当时的谈话摘录。
客户：这套百科全书有些什么特点？推销员：你看这套书的装帧是一流的，整套都是这种真皮套封烫金字的装帧，摆在您的书架上，非常好看。
秘书实务案例分析
秘书实务案例分析1.老总请客一、背景：年底快到了，这天上午秘书于雪正在自己三楼的办公室赶材料。
下午四点来钟，老总来电话让秘书过去。
老总交待完一些正事后，想起一件事来：“今年我们公司的销售不错，市场部的几个人功不可没。
明天晚上没什么事，我想请他们吃顿火锅，你帮安排一下。
”于雪就吃火锅的具体时间、地点和标准进行了确认之后回到了自己的办公室。
市场部的办公室在一楼，用什么方式通知他们?面对这种情况，于雪应该如何处理?现在于雪有这么儿种选择：a、正好有人去一楼的市场部，托他带话。
b、用内线电话通知市场部经理。
c、暂时放下手中的工作，专程去一趟市场部。
d、打电话叫市场部经理来自己办公室一趟，把具体事项交待一下。
e、用msn 通知市场部经理。
二、问题：对于于雪以上儿种选择，你认为哪种选择比较合适，请说明理由，并对其他儿种选择进行评析。
本题的最佳选择是C。
选择A 显然不合适。
老总的宴请对市场部的人来说应该是一件很隆重的事，如果只是让人顺带捎话就会显得不够重视。
另外，这是一件小范围的事，如果随便让人带话，就有可能会搞得满城风雨，让其他部门的员工对老总不满，感觉老总厚此薄彼，挫败他们的积极性，使老总宴请的目的适得其反。
选择B 和选择A 一样，对老总宴请市场部这件事不重视，把它当作一般性的工作来处理，这表明于雪不了解老总请客的真正意图。
选择D 显然不对。
尽管于雪手头工作很忙，但是，作为秘书，她的职位没有市场部经理的高，如果打电话把市场部经理叫到自己办公室来通知他，实际上就是把自己摆到老总的位置上了，这是很危险的。
选择E 和选择B 性质是一样的，而用MSN 比用电话的效果更差。
选择C 无疑是最合适的。
作为秘书，在接受了老总交办的工作之后，首先要想一想老总为什么要自己办这件事?只有真正领会了老总的意图，才能选择出最合适的执行方法。
老总为什么要请客?无非是要给市场部的人一种精神鼓励。
俗话说“见面三份情”,所以，亲自去一趟，当着市场部全体人员的面宜布老总请客的事，就会让市场部的人感到欣喜；在让大家高兴的同时，与大家说说笑笑，甚至开些无伤大雅的玩笑，这样，气氛就出来了。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、能运用SWOT、BCG、五种竞争力量分析模型等工具，进行综合分析。
1．SWOT分析矩阵法(1)工具简介SWOT分析矩阵是基本的综合分析工具。
SWOT分别代表企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threat)。
SWOT分析矩阵实际上是对企业内外部条件进行综合和概括，进而分析组织的优势劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
(2)工具使用说明SWOT分析可以通过SWOT分析矩阵图反映企业的战略全景。
建立SWOT分析矩阵的步骤：①列出企业的关键外部机会、关键外部威胁、关键内部优势、关键内部劣势;②将内部优势与外部机会进行匹配，得出SO战略并填人SO的格子中;③将内部劣势与外部机会进行匹配，得出WO战略并填人WO的格子中;④将内部优势与外部威胁进行匹配，得出ST战略并填人ST的格子中;⑤将内部劣势与外部威胁进行匹配，得出WT战略并填人WT的格子中。
上述步骤的后四步是信息输入工作，即将外部环境分析和内部资源和能力分析的分析结论输入相应的分析框架内。
SWOT分析的核心是将内部因素与外部因素进行综合考虑，匹配出合适的战略方案。
通过企业内部资源和能力分析及外部环境分析，已经明确了内外部关键因素。
要对这些关键因素进行匹配，但关键因素很多，凭直觉匹配往往难以保证分析的质量，一些重要的因素可能在直觉匹配分析中被遗漏。
因此，咨询人员应按照内外部关键因素分析矩阵中的定量数据分析权重确定分析重点，引导战略匹配，抓住重要的机会、关注重要的威胁2.波士顿矩阵法1．方法简介 2.方法使用说明建立BCG分析矩阵的每一个战略事业单位(SBU)标在上述两维坐标的矩阵图上，显示出哪些SBU提供高额的潜在收益，哪些SBU是组织资源的漏斗。
BCG矩阵区分出4种业务组合，如图所示。
①问题型业务(高增长、低市场份额) 处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
②明星型业务(高增长、高市场份额) 这个领域中的产品处于快速增长的市场中，并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。
③现金牛业务(低增长、高市场份额)处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。
这是成熟市场中的领导者，是企业现金的来源。
由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时，作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。
企业往往用现金牛业务来支付账款并支持其他三种需大量现金的业务。
现金牛业务适合采用稳定战略，目的是保持SBU的市场份额。
④瘦狗型业务(低增长、低市场份额)该领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。
一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的。
瘦狗型业务存在的原因更多的是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但像人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。
其实，瘦狗型业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失的。
瘦狗型业务适合采用收缩战略，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域。
(3)分析步骤：①评价各项业务的前景。
②评价各项业务的竞争地位。
③标明各项业务在BCG矩阵图上的位置。
具体方法是以业务在二维坐标上的坐标点为圆心画一个圆圈，用圆圈的大小表示企业每项业务的销售额。
④确定纵坐标“市场增长率”的标准线，将“市场增长率”划分为高、低两个区域。
⑤确定横坐标“相对市场份额”的标准线，将“相对市场份额”划分为高、低两个区域。
3 五种竞争力量分析模型在行业结构中，有五种因素可能威胁客户维持和创造高于正常回报的能力，它们是：进入威胁、竞争威胁、替代威胁、供应商威胁和购买者威胁。
(1)进入威胁新进入者是一个行业中最近开始经营的企业或即将在一个行业中经营的企业。
(2)竞争威胁竞争威胁是指行业中的竞争水平以及企业直接竞争者之间的竞争激烈程度。
行业内的竞争通过降低企业的绩效威胁各企业。
(3)替代威胁当竞争对手的产品或服务与企业提供的产品或服务相同、近似，但却以不同的方式满足顾客的需求时，就形成了替代(品)威胁。
(4)供应商威胁供应商影响行业竞争者的主要策略是提高价格(以此榨取买方的赢利)，降低所提供产品或服务的质量。
(5)购买者威胁购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的服务。
2、掌握常用组织结构的形式及特点(职能型、矩阵型结构)。
职能型结构：组织从下至上按照相同的职能将内部的工作和人员进行组合。
1.集中使用了以专业深度为特征的知识和技能，实现了规模经济。
2.减少了组织的重复建设和投入，降低了运营成本和管理成本，实现了集约化管理。
3.各层级员工能够触都其所在职能部门一系列活动。
4．对外界环境变化反应迟钝的现象。
5．各部门或系统的目标与组织总体目标的一致性较差。
矩阵型结构：是横向联系的一种有力方式，是同时使用产品事业部和职能结构，在传统纵向层级链的基础上配备横向的团队，并保持权利的平衡。
1；组织能满足顾客提出的双重要求 2：可以在不同产品间分配 3：给员工提供根据自己的兴趣获取职能或一般管理技能的机会。
3、掌握常用的集团管控模式及其优缺点。
常用的集团管控模式分为五种类型：一、财务管控型以财务指标对成员企业进行管理，集团主要通过投资结构优化来实现公司价值最大化，主要手段：财务管控和法人治理结构典型的分权管控模式适用于多元不相关业务企业主要特点：集团总部起投资决策、战略指导和目标管理作用，财务部通过财务目标体系和财务报告体系对下属进行财务监控，下属公司作为独立业务单元对其经营活动享有较高权力。
主要优点：1、母子公司之间产权清晰，子公司是完全独立的经济实体2、母公司投资机制灵活有效，子公司发展的好，母公司可增持，子公司发展的不好，母公司可退出，可有效的控制母公司的投资风险3、母公司可以完全专注于资本经营和宏观控制，减少母子公司之间的矛盾主要缺点：1、控制距离过长，信息反馈不顺畅2、母公司与子公司之间信息不对称，难以实施有效的控制3、子公司内部容易产生事实上的内部人控制4、母子公司的目标不容易一致，不利于总部优势的发展二、战略管控型以战略规划为主，通过对成员企业的战略施加影响而达到目的，主要手段：财务控制、战略规划与控制、人力资源控制是一种介于集权与分权之间的管控模式适用于相关产业企业集团的发展。
主要特点：公司总部起到战略规划、监控与服务职能；战略控制部通过战略规划与业务计划体系对下属公司进行战略引导；财务部通过预算体系和财务报告体系对下属分公司进行财务监控；人力资源、法律/税收等部门主要为各分公司进行财务监控；公司通过战略指标体系对分公司总经理进行考核，但考核一般不到下属公司的职能部门；下属公司作为独立业务单元和利润中心对其经营活动享有高度的主权。
主要优点：1、母子公司的机制是决策和执行分开，产权经营和产品经营分开，母子公司目标明确，可以实现子公司的激励2、母子公司的资产关系明晰，母公司的风险局限在对子公司的出资额内；3、母公司专注于战略决策和资本部署，通过决策控制保证母子公司的整体发展方向，有利于发挥总部优势4、相对扁平化的组织构架，可以减少决策环节，提高决策效率和企业的应变能力，有利于单一产业的企业实现快速复制的规模扩张5、这种管理模式用于进入成熟期、管理体系相对健全，具有明确的战略规划和战略管理，需要套对市场便啊哈做出快速反应的子公司进行管理主要缺点：1、母公司配备人员较多，管理层层次较多2、信息反馈的及时和顺畅程度会影响战略决策的正确性3、战略管理协调功能的执行不好会造成母子公司矛盾4、扁平的组织架构应与相应的决策流程和母子公司的治理体系相结合才能发挥真正作用三、操作管控型通过总部业务管理部门对子公司的经营运作直接管理，重点关注企业经营行为的统一与成本优化，主要手段：财务控制、营销控制、网络/技术控制、人力资源、新业务开发等典型的集权管控模式适用于单一产业或企业在多元化的初期主要特点：1、公司总部起到业务管理、控制与服务职能2、总部的网络、市场等业务部门将对下属分公司的对口部门进行业务管理，通过对其业务考核来强化管理3、下属公司可以作为利润中心进行考核，关键经营活动受到总部集中控制和统一规划主要优点：1、子公司业务发展受到母公司的充分重视2、控制距离短，能及时反馈控制，控制力度大3、子公司的经营活动得到母公司的直接支持，母公司能够有效调配各子公司的资源，协调各子公司之间的经营活动4、对于初创期企业或信件子公司，在管理制度和体系不很健全的情况下，起到很好的关控作用主要缺点：1、母子公司资产、经营一体化导致母公司的产权关系不够明晰，母公司的风险大2、集权与分权关系敏感，若处理不当会削弱整个组织的协调一致性3、子公司往往只重视眼前利益，子公司的长期激励不足4、管理部门重叠设置，管理职能多，职能部门互相扯皮，管理成本高5、随着子公司的不断扩张使总部相应的职能部门工作负担逐渐加重，对子公司的有效管理和考核越来越难，扩张至一定阶段后工作效率反而下降，反应时间滞后，弱化甚至抵消原有效益四、战略财务型介于财务管控和战略管控之间的集分权模式，过渡形态五、战略操作型介于战略管控和操作管控之间的集分权模式，过渡形态4、掌握平衡计分卡及关键绩效指标法的应用。
掌握平衡积分卡及关键绩效指标法的应用平衡积分卡对指定绩效平衡积分卡的指标体系包括:1）财务指标:收入增长指标、成本减少或出产率提高指标、资产利用或投资战略指标、经济增长值、净资产收益率、资产负债率、投资回报率、销售利润率、应收账款周转率、存货周转率、成本降低率、营业净利润额、现金流量净额。
2 ）客户指标：市场份额、客户保留度、客户获取率、客户满意度、客户利润贡献率。
3 ）内部业务流程指标：评价企业创新指标：新产品的各项指标、评价企业生产经营的业绩的指标：时间质量成本产品、评价企业售后服务的指标：事故反应时间、客户付款时间、售后服务一次成功率。
4 ）学习与成长绩效指标：评价员工的能力：员工满意度、应该保持率、员工工作效率、员工培训次数、员工知识水平、评价企业信息能力的指标：信息覆盖率、信息系统反应时间、接触信息的途径、当前可能取得的信息与期望所得的信息比例、评价激励授权与写作程度：员工所提建议的数量、采纳建议的数量、个人和部门之间的协作程度。
运用平衡计分卡进行战略分解:平衡计分卡的四项基本功能:澄清和转化公司的愿景与战略；强调内部沟通效果，将奖罚与绩效紧密结合在一起；加强目标管理，将个人目标与公司目标相结合，使行动一致化；促进战略信息的反馈功能，跟踪并复核培训、学习效果。
1.澄清并诠释愿景和战略 2.沟通和链接 3.规划并设定指标 4.战略反馈和学习。