春节前营销执行方案211709961
春节前企业营销方案
春节前企业营销方案一、背景介绍随着经济的发展和消费水平的提高，春节已经成为中国最重要的传统节日之一。
这个节日除了代表着老百姓可以放松心情享受假期外，对于企业来说，也是一个极好的营销时机。
春节是一个全民都参与的庆祝活动，企业可以通过精心策划的春节营销活动来提高品牌知名度、增加销量、拓展市场份额。
二、目标定位在春节期间，企业的营销目标主要包括以下几个方面：1. 提高品牌知名度：借助春节的契机，将企业的品牌形象传播给更多的消费者，增加品牌的认知度。
2. 增加销量：利用春节期间人们热情高涨的心情和放松的购买力，推出促销活动，吸引更多的消费者购买企业的产品或服务。
3. 拓展市场份额：针对春节期间消费需求的变化，提供有针对性的产品或服务，满足消费者的多样化需求，进一步拓展市场份额。
4. 提升顾客满意度：通过春节期间的营销活动，增加顾客的购买体验，提升顾客满意度，形成品牌忠诚度。
三、营销策略1. 广告宣传通过电视、广播、互联网等媒体，加大对企业品牌的宣传力度。
可以制作一支富有节日气氛的广告片，突出企业产品或服务与春节的结合，打造一种温馨、团聚的心情，吸引消费者的关注。
此外，可以将广告植入春节晚会节目中，进一步提高曝光率。
2. 线上营销在春节期间，很多人都会利用假期在家购物。
企业可以通过线上平台进行产品的销售和宣传。
可以利用微信、微博等社交媒体，开展一系列互动活动，吸引消费者的参与和分享。
可以设立一些优惠券或代金券，激励消费者购买企业产品。
同时，可以举办线上抽奖活动，增加消费者参与度。
3. 线下推广除了线上营销，企业也应该积极利用线下渠道进行推广。
可以通过在商场、超市等人流密集的地方开设促销活动，设立展台展示企业的产品，并提供一些小礼品或样品来吸引消费者。
可以派发彩票或红包，增加消费者的参与度。
此外，可以与其他企业合作，组织一些联合宣传活动，达到优势互补的效果。
4. 与客户互动春节是一个家庭团聚的节日，企业可以借助这个时机与客户建立更紧密的联系。
春节产品营销活动方案
春节产品营销活动方案一、活动目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传和产品推广，提高消费者对我公司品牌的认知度。
2. 增加销售额：通过春节活动促进产品销售，增加销售额，达到提高业绩的目标。
3. 增加客户忠诚度：通过给予客户优惠和礼品等福利，增加客户对我公司的满意度和忠诚度。
二、活动内容1. 广告宣传（1）电视广告：在春节期间，选取知名的电视台进行广告宣传，通过创意和感人的广告片，吸引消费者的关注。
（2）线上广告：在各大网站进行广告投放，通过横幅广告、弹窗广告等形式，提高品牌知名度和产品曝光率。
（3）微信公众号推广：通过在微信公众号发布节日相关的文章和活动信息，引导用户关注和参与活动。
2. 优惠促销（1）满减优惠：设定购买金额的门槛，如满200元减50元，鼓励消费者购买更多的产品，享受优惠。
（2）打折促销：对一些热销产品或囤货比较多的产品进行打折促销，吸引消费者购买。
（3）组合套餐：针对常购买多个产品的消费者，推出组合套餐，价格更具吸引力。
（4）赠品活动：购买指定产品或达到一定金额后，赠送一定价值的产品或礼品，增加购买产品的动力。
3. 礼品赠送（1）购物礼券：对购买过一定金额的消费者赠送购物礼券，可以在以后的购物中抵扣一定金额。
（2）红包赠送：在春节期间，赠送消费者一定金额的红包，提升消费者的购买欲望。
（3）限量纪念品：赠送限量版的纪念品，增加产品的附加值。
4. 活动互动（1）线上活动：在微信公众号和其他社交媒体平台上开展互动活动，如抽奖、答题等，增加用户参与度，同时宣传产品。
（2）线下活动：在商场、超市或特定场所举办产品推广活动，进行现场试用、样品派发等，直接接触消费者，提高产品认知度。
三、活动执行1. 提前准备：确定活动的具体内容和时间，制定详细的方案，并预留足够的准备时间。
2. 宣传推广：提前通过各种媒体宣传活动内容，并在春节前几天加大宣传力度。
3. 计划执行：按照活动方案的要求，组织各个部门协调配合，保证活动的顺利进行。
春节节前营销策划方案
春节节前营销策划方案春节是中国最重要的传统节日之一，也是全年消费最为集中的时期。
针对春节期间的市场需求，制定有效的营销策划方案，对于企业来说至关重要。
以下是一份6000字以上的春节节前营销策划方案示范：一、背景分析春节是中国最重要的传统节日，节日期间，家人团聚，亲朋好友联络，消费热潮高涨，各行各业都希望在这个时期能够有所收获。
然而，由于市场竞争激烈，如何制定有效的营销策划方案，成为企业在春节期间取得成功的关键。
二、目标设定1. 增加销量：通过合理的价格优惠、产品创新等措施，提高销售业绩。
2. 提升品牌知名度：利用春节期间的商业活动，提高品牌在目标市场的曝光率。
3. 增加客户忠诚度：通过回馈活动，提高客户对品牌的忠诚度和满意度。
三、市场调研在制定营销策划方案之前，需要对市场进行详细的调研，了解目标市场的需求以及竞争对手的情况。
在春节期间，人们的购物需求主要集中在年货、礼品、美食、旅游等方面。
此外，线上线下渠道的竞争也非常激烈。
四、营销策略1. 产品创新：针对春节期间的消费需求，推出具有节日特色的产品，例如：特别定制的礼品包装，具有吉祥意义的商品设计等。
2. 价格优惠：在春节期间，消费者购物需求旺盛，因此提供一些价格优惠的活动策划，例如：打折促销、满减优惠等。
3. 营销活动：组织一系列的营销活动，如：抽奖活动、线上线下联动促销等，吸引客户参与并提高品牌知名度。
4. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，推送节日相关的内容，与消费者进行互动，提高品牌的曝光率和粉丝的粘性。
5. 线下推广：通过户外广告、商场活动等方式，将品牌信息传播到更多的消费者中。
五、销售预测和目标制定1. 根据市场调研结果，制定春节期间的销售预测，以及目标市场的占有率目标。
2. 设定销售额、销售数量等具体目标，并制定相应的营销策略来实现这些目标。
六、预算规划1. 根据营销策划方案的具体内容，制定相应的预算，包括产品开发、广告宣传、活动策划、人力资源等方面。
春节线上活动计划策划执行营销
春节线上活动计划策划执行营销一、活动背景介绍春节是中国传统的重要节日之一，具有浓厚的文化底蕴和广泛的社会影响力。
然而，由于全球疫情的影响，今年的春节活动受到了限制，线下聚集性活动无法如往年般举办。
为了满足人们对节日庆祝的需求，同时确保公众的安全和健康，我们计划策划并执行一系列线上春节活动，以提供与以往相仿的节日体验。
二、活动目标1. 提供给用户一个难忘的线上春节庆祝体验，唤起他们的节日情感。
2. 通过线上活动推广相关产品或服务，增加销售额和用户黏性。
3. 增强品牌形象和知名度。
4. 扩大用户群体，吸引更多潜在客户。
三、活动内容及执行计划1. 线上春节展览：设立线上平台，展示春节文化元素，如剪纸、年画、祭祀等，引导用户了解传统文化。
与各地著名艺术家、手工艺人合作，将他们的作品和技艺展示给用户，增加品牌曝光和合作方的知名度。
执行计划：与艺术家与手工艺人进行合作洽谈，筛选作品和技艺符合活动主题的优秀合作者，确定展品数量和展示形式，搭建线上展览平台。
2. 线上游戏竞赛：举办各类与春节相关的线上游戏竞赛，如解迷游戏、扑克牌比赛等。
游戏设置丰富的奖励机制，增加用户参与的积极性。
同时，运用社交媒体传播，邀请用户参与分享，达到活动传播的效果。
执行计划：从市场上选择受欢迎的线上游戏，与游戏开发公司合作提供有关游戏内容和技术支持。
设计吸引人的游戏规则和奖励计划。
与社交媒体合作，利用微博、微信、抖音等平台进行活动的宣传和推广。
3. 线上购物推广：在活动期间，推出与春节相关的特别优惠活动，如限量春节礼盒、新年推出的特别版产品等。
通过品牌官方网站和电商平台展示，采取限时购买、优先购等方式，提高用户购买的冲动和意愿。
执行计划：与供应商协商，推出与春节相关的特别优惠商品。
设计合理的购物活动规则和活动链接。
通过品牌官方网站、电商平台和社交媒体进行宣传和推广。
四、活动评估1. 用户参与度评估：通过在线问卷、活动数据统计等方式评估用户对活动的参与程度，包括注册人数、游戏参与人数、活动访问量等。
春节前营销方案
春节前营销方案春节作为中国最重要的传统节日之一，给商家提供了一个难得的机会来进行营销活动，吸引消费者的注意。
在这篇文章中，我们将介绍一些春节前的营销方案，帮助企业更好地利用这一时机提升销售和品牌知名度。
一、节日促销春节是人们团聚、购物的时刻，因此，针对节日的促销活动是非常有效的营销手段。
企业可以推出春节特别优惠，例如打折、买一送一、赠品等，吸引顾客前来购物。
在广告宣传中，突出产品或服务与春节氛围的相关性，激发顾客的购买欲望。
二、活动合作与其他企业或机构展开合作活动，不仅可以共享资源，还能够扩大品牌曝光度。
例如，与当地社区合作举办春节文化活动，如舞龙、猜灯谜等，吸引顾客参与。
同时，鼓励消费者进行集点活动或转发分享活动，以提高活动参与度和传播力度。
三、送礼推广春节期间，赠送礼品是一种常见的传统习俗。
企业可以推出限量版或定制化礼品，成为顾客送礼的首选。
通过礼品的精心设计和包装，突出品牌的特点和价值，提升品牌形象，吸引更多顾客购买。
四、线上营销随着互联网的普及，线上营销成为企业不可忽视的一部分。
在春节前，针对社交媒体平台和电子商务平台进行有针对性的推广，如微信抢红包、短视频营销等。
此外，通过合作网红或达人进行产品推荐和用户评测，帮助企业提升品牌口碑和影响力。
五、品牌活动春节是一个展示品牌价值和文化内涵的好机会。
企业可以举办春节联欢会或年夜饭，邀请顾客和员工共同庆祝，体验企业独特的文化氛围。
同时，与慈善机构合作开展公益活动，例如捐赠一定比例的销售额用于帮助需要的群体，传递企业正能量。
总结：综上所述，春节前的营销方案至关重要。
通过节日促销、活动合作、送礼推广、线上营销和品牌活动等手段，企业可以吸引更多消费者的关注和参与。
然而，无论选择哪种方式，都需要对目标群体和市场需求进行深入分析，确保营销活动的有效性和可持续性。
相信经过精心策划和执行，企业一定能够在春节期间取得良好的业绩和品牌效应。
（字数：618字）。
春节前营销执行方案2117099611
峨眉半山﹒七里坪春节前营销执行方案第一部分：营销阶段工作计划一、节前营销工作内容根据我们项目目前的客户积累情况、工程进度、营销准备工作等实际情况，从12月上旬至春节前我们将七里坪的营销任务重点定位于以下几点：（1）前期会员的梳理甄别，摸清真实客户情况和问题，为后期营销策略制定、调整及执行提供市场基础；（2）进行普通会员转化为金、银卡会员，争取回笼部分资金；（3）产品组团调整和子项目重新定位，理清产品组团的逻辑关系及产品功能、梯度关系；（4）渠道营销工作的开展，重点在成都、乐山建立前期基础( 5) 准备部分销售物料及资料的更换与调整由于项目前期发展的基础会员累积时间较长，目前客户的有效性和集中问题等客群基础数据尚不明晰。
为便于下一步制定有效的营销策略，对前期会员客户梳理升级是春节前的核心工作。
二、会员梳理升级方案1、梳理时间：12月20日——春节前，春节前完成这一工作阶段。
2、梳理区域：成都、乐山、眉山、重庆；其中根据各区在目前阶段的重要成都的不同，在执行过程中，以成都区和乐山区为重点3、梳理对象：主要以前期未交钱的普通会员为重点，以其是否交费会员升级作为衡量客户质量的基本标准，以其他方式作为判断辅助标准（到访次数、约谈时间、对项目兴趣浓淡等）；对前期金卡客户以通报项目情况、进一步沟通交流了解其真实想法、节日问候等为主。
4、会员升级方式：由原来的金卡会员、普通会员两级会员制转换为金卡会员、银卡会员、普通会员三级会员机制，各类会员享受相对应的权益。
在新会员制下：普通会员：免费入会，享受会员章程规定的一般权利与义务；银卡会员：缴纳1万元入会费，除享受普通会员权益外另享购房总款1%优惠金卡会员：缴纳3万元入会费，除享受普通会员权益外另享购房总购款2%优惠.普通会员可通过缴费的方式成为金卡、银卡会员，银卡会员可通过增加缴款成为金卡会员，并享受相应的权益，但在半年内每个会员只有一次会员升级机会。
入会缴纳费用均可在客户提出书面退费申请后15日内由公司批准退还，同时解除相应的会员权利。
春节营销文案策划
春节营销文案策划一、活动主题选择1. 春节新春主题：围绕“新年新气象”、“福气满满”等主题，设计符合春节氛围的促销活动。
可以结合中国传统元素，如春联、福字、红包等，打造出一种热闹喜庆的氛围。
2. 春节团圆主题：春节是一个家人团聚的节日，可以通过“团团圆圆过大年”、“家和万事兴”等主题，设计出一系列团购活动，吸引顾客与家人一同前来购物。
3. 春节祈福主题：春节是一个祈福的时刻，可以围绕“福到家”、“心想事成”等主题，设计祈福促销活动，让顾客感受到祝福的力量。
二、营销活动策划1. 促销折扣活动：可以推出满减、买赠、秒杀等促销活动，吸引顾客前来购物。
同时，可以针对不同的产品推出不同力度的折扣，增加顾客的购买欲望。
2. 礼品赠送活动：可以推出购物满额赠送礼品的活动，吸引顾客增加购买量。
礼品可以是实用的生活用品，也可以是具有春节特色的纪念品，让顾客感受到实惠和惊喜。
3. 联名合作活动：可以与知名品牌进行联名合作，推出限量版产品或独家定制品，吸引粉丝和收藏家的购买需求。
通过品牌联合，可以提升产品的品质和档次，增加产品的独特性和吸引力。
4. 社交互动活动：可以通过线上线下的互动活动，增加顾客的参与感。
可以推出微信摇一摇、微博抽奖、线下签到等活动，让顾客有机会获得优惠券或礼品，增加活动的趣味性和互动性。
5. 春节文化体验活动：可以推出传统文化体验活动，如写春联、包饺子、放鞭炮等，让顾客感受到传统节日的氛围。
通过亲身参与传统文化活动，可以增强顾客对品牌的认同感和忠诚度。
三、营销渠道选择1. 媒体宣传：可以通过广播、电视、报纸等主流媒体，加大对春节促销活动的宣传力度。
在节目中播放促销广告或推出专题报道，吸引更多顾客关注和参与。
2. 网络推广：可以通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布促销活动信息和宣传内容。
可以利用社交媒体的传播效应，吸引更多年轻人和网民关注和参与。
3. 门店促销：可以通过门店宣传、橱窗展示等方式，加大对促销活动的推广力度。
营销中心备战春节工作方案
营销中心备战春节工作方案春节是中国传统的重要节日，也是消费市场的黄金时期。
在春节期间，消费需求旺盛，各种促销活动层出不穷。
面对如此激烈的竞争，营销中心必须精心策划和准备，制定全面的工作方案，提前做好准备，确保在春节期间实现销售目标。
下面是一份针对春节工作的营销中心备战方案。
一、市场调研和分析在春节前的一个月，营销中心应该进行全面的市场调研，了解消费者的需求和购买喜好。
通过市场调研和数据分析，可以确定目标客户群体, 基于他们的需求和喜好来制定相应的销售和促销策略。
二、制定具体的销售目标根据市场调研和分析的结果，营销中心应该制定具体的销售目标。
销售目标应该包括销售额目标、市场份额目标、新客户开发目标等。
同时，需要设置相应的奖励措施，激励销售团队努力达成目标。
三、产品策划和包装设计春节期间消费者对产品的需求量大，要把握住这个市场机会，营销中心应该提前策划春节期间的产品推广活动。
产品策划应该根据市场需求和客户喜好，选择适合春节销售的产品，并且设计专属的包装，增强产品的吸引力和节日氛围。
四、促销策略制定春节是一个消费高峰期，各种促销活动层出不穷。
营销中心必须制定出具有差异化和独特性的促销策略，吸引消费者的眼球。
例如，可以组织春节特色活动，赠送礼品，提供优惠券等，增加客户购买的动力。
五、渠道拓展除了传统的店面销售，春节期间还可以通过拓展线上渠道来增加销售。
可以在电商平台上开设专属的春节促销店铺，通过网络渠道推广产品和促销活动。
此外，也可以与一些线下合作伙伴合作举办活动，共同推广品牌和产品。
六、人员培训和管理在春节期间，营销中心的工作压力会相对增大。
要确保团队的销售能力和工作效率，需要提前进行员工的培训和管理。
培训内容包括产品知识、销售技巧、客户服务等。
管理方面需要建立有效的沟通机制和工作制度，确保团队的协作和高效运作。
七、市场推广和宣传为了吸引更多的消费者，营销中心需要进行全面的市场推广和宣传。
可以采用多种渠道进行推广，如电视广告、网络推广、室外广告等。
春节营销活动方案
春节营销活动方案一、活动目的为了在春节期间吸引更多顾客，提升公司品牌知名度和销售额，特制定以下春节营销活动方案。
二、活动时间活动将从春节前一周开始，持续至春节节日期间，为期两周。
三、活动内容1. 折扣促销在活动期间，为顾客提供春节专属折扣优惠，吸引顾客消费。
2. 营销礼品购买满一定金额的顾客可以获得春节限量版礼品，增强购买欲望。
3. 买赠活动推出买一赠一活动或者购买指定商品即可获得赠品，增加顾客购买欲望和满足感。
4. 春节主题活动在店内举办春节主题的活动，吸引顾客参与，增加活动参与度。
5. 社交媒体推广通过社交媒体平台发布活动信息，吸引更多顾客关注，并举办线上互动活动。
6. 联合促销与合作商家合作举办联合促销活动，共同吸引顾客，提升品牌知名度。
四、活动推广1. 传单派发在店内和周边地区进行传单派发，宣传活动内容和优惠。
2. 广告投放通过电视、广播、网络等多种渠道进行广告投放，提高活动知名度。
3. 社交媒体宣传通过微信、微博等社交媒体平台积极宣传活动，吸引更多关注和转发。
4. 线下宣传在店铺外悬挂活动横幅，吸引过往顾客注意并进店参与活动。
五、活动效果评估1. 销售额统计通过统计活动期间的销售额，评估活动对销售的促进效果。
2. 顾客反馈定期收集顾客反馈意见，了解顾客对活动的满意度和建议，及时调整活动方案。
3. 活动参与度统计活动参与人数和反馈情况，评估活动的吸引力和影响力。
以上是我们制定的春节营销活动方案，希望通过这次活动为公司带来更多的顾客和销售额。
春节前营销旺季活动方案
春节前营销旺季活动方案春节是中国最重要、最庄重的传统节日，也是商家和企业进行营销活动的黄金时期。
在春节前的营销旺季，商家可以通过各种有创意的活动来吸引顾客、增加销售，提升品牌知名度。
以下是一个春节前的营销活动方案，希望对您有所帮助。
一、活动主题：欢乐春节，财富盈门在春节这个传统节日的背景下，以财富和欢乐为主题，结合中国传统文化元素，可以让活动更加贴近用户心理，增加吸引力。
二、活动准备1. 活动预算：根据公司的营销预算，确定活动经费。
2. 活动时间：活动时间跨度应该在春节前一个月至春节期间，确保足够的时间吸引用户和促销。
3. 活动团队：组建专业的活动策划团队，包括市场部、销售部、设计部、运营部等，确保活动的顺利进行。
4. 活动渠道：活动渠道可以选择线上和线下相结合，既可以通过官方网站、微信公众号等线上渠道进行推广，也可以选择在商场、超市等线下渠道进行活动宣传。
5. 活动内容：根据活动主题和目标人群，制定具体的活动内容，可以包括促销、赠品、抽奖、体验活动等。
三、活动推广1. 线上推广（1）微信公众号推广：通过微信公众号发布活动信息，包括活动时间、赠品和优惠信息等，同时可以结合抽奖等互动形式，吸引用户参与活动。
（2）社交媒体推广：可以利用微博、抖音、快手等社交媒体平台，发布活动相关的内容，增加活动的曝光度，吸引更多的用户关注和参与。
（3）搜索引擎优化：通过优化活动页面的关键词，提高搜索引擎的排名，增加活动的曝光度。
2. 线下推广（1）海报和宣传单：在商场、超市等人流量大的地方，张贴活动海报和宣传单，吸引顾客注意。
（2）赠品和礼品：赠送一些小礼品，如小红包、财神爷公仔等，吸引顾客前来参与活动。
（3）门店促销：在门店内设立活动专区，提供优惠商品和赠品，吸引顾客购买。
四、活动形式1. 抽奖活动：设置抽奖环节，顾客在购物后可以参与抽奖，奖品可以是实物商品、代金券等。
2. 优惠促销：推出春节特别优惠商品，如满减、打折等促销方式，吸引顾客购买。
春节前营销方案
春节前营销方案春节前营销方案一：优惠券发放活动在春节前，为了吸引顾客光顾我们的店铺，我们可以开展优惠券发放活动。
活动中，顾客在店内消费满一定金额，可以获得一张面值不等的优惠券。
优惠券可以在几周内使用，并且可以与其他优惠活动叠加使用。
通过此活动，我们可以有效地吸引顾客消费，提高销售额。
春节前营销方案二：商品搭配推荐在春节前，许多顾客都会购买礼物送给亲朋好友。
为了方便顾客选择合适的礼物，我们可以推出商品搭配推荐方案。
根据不同的领域和价格范围，我们可以搭配出一系列适合送礼的商品组合，并提供相应的优惠价格。
这样不仅可以节省顾客的时间和精力，同时也能提高销售额。
春节前营销方案三：线上线下联动促销在春节期间，线上线下联动促销是一个不错的选择。
我们可以在线上平台上推出独家促销活动，比如限时购买、买一送一等等。
同时，在线下门店也可以设置特别的节日促销活动，比如满减、折扣等等。
通过线上线下的联动，可以吸引更多的顾客光顾我们的店铺，提高品牌知名度和销售额。
春节前营销方案四：社交媒体抽奖活动社交媒体是当今最重要的宣传渠道之一。
因此，我们可以在春节前开展社交媒体抽奖活动。
通过在微博、微信等平台上发布抽奖活动的链接，鼓励顾客参与并分享活动。
同时，可以要求顾客关注我们的社交媒体账号和分享活动至朋友圈，以增加活动的曝光度。
通过抽奖活动，不仅可以吸引顾客的注意，还可以增加粉丝数和品牌关注度。
春节前营销方案五：赠品活动在春节期间，赠品活动是一个非常有吸引力的促销手段。
我们可以针对不同的消费金额设立不同的赠品阶梯，从小额赠品到高价值的赠品不等，使顾客在购买商品的同时获得额外的实惠。
通过赠品活动，可以增加顾客的购买欲望，促进销售额的增长。
总结：以上是春节前的几个营销方案，它们可以根据不同的店铺类型和产品特点进行灵活调整。
通过优惠券发放、商品搭配推荐、线上线下联动、社交媒体抽奖和赠品活动等营销手段的综合运用，我们可以吸引更多的顾客，增加销售额，提高品牌知名度和口碑效应。
银行春节前夕营销活动方案
银行春节前夕营销活动方案银行春节前夕营销活动方案一、前言在中国，春节是最重要的传统节日之一，也是全年最重要的消费季节之一。
随着经济的快速发展和人们收入的增长，消费者的消费能力也得到提升。
银行作为金融服务机构，在春节期间开展一系列营销活动，不仅可以吸引更多的消费者，并增加银行的业绩，也可以为消费者提供便利和优惠，增强消费者对银行品牌的认同感。
本文将针对银行春节前夕的营销活动，提出一系列方案。
二、目标客群1. 白领人群：有一定收入水平，消费能力较强的人群。
2. 学生群体：受家长或自身收入水平限制，但有节日消费的意愿。
3. 中老年人群：退休人员、老年人等，关注退休金、存款等金融产品。
三、活动方案1. 春节红包活动春节红包活动是最具特色和吸引力的活动之一。
银行可以在春节期间推出“抢购春节红包”活动，通过客户端、网上银行等方式开展。
活动期间，客户每日登录客户端或网上银行，即可领取随机额度的红包。
银行可以设定红包使用的限制条件，例如：红包仅限用于某些特定商品或服务的折扣等。
通过这种方式，吸引消费者登录客户端或网上银行，提高客户活跃度。
2. 理财推荐活动在春节期间，人们通常会收到亲友的压岁钱。
银行可以推出“压岁钱理财，财富增值”活动，鼓励消费者将压岁钱存入银行，并提供优质的理财产品。
银行可以根据不同的客户需求和风险偏好，推出多种丰富的理财产品，如定期存款、基金、理财计划等。
针对不同客户群体，在产品种类、风险收益等方面有所差异，提高客户参与活动和购买银行理财产品的积极性。
3. 特别优惠活动银行可以在春节前夕推出一些特别优惠活动，例如：信用卡刷卡返现、借记卡免费提现、购买理财产品享受额外收益等。
通过这些活动，吸引消费者选择银行的信用卡或借记卡进行消费，促进消费者的活跃度。
同时，在购买理财产品方面提供额外收益，增加消费者的投资收益，提高理财产品销售量。
4. 优质服务活动春节期间，由于人们返乡过年或外出旅游，需要银行提供可靠的金融服务。
银行春节前营销方案
银行春节前营销方案银行春节前营销方案一、背景介绍中国春节是中国最重要、最隆重的传统节日之一，也是华人世界范围内的重要节日。
春节期间，人们返乡团聚，互相拜年祝福，同时也是各类商家促销活动的黄金时期。
银行作为金融服务机构，也要充分利用春节这个机会，推出春节前营销方案，吸引客户，提升品牌影响力。
二、目标客户分析1. 个人客户：春节期间，人们有较多的时间和精力处理个人金融事务，包括存款、理财、贷款等。
这部分客户以家庭为单位，关注金融安全、收益和服务质量。
2. 中小微企业客户：春节期间，中小微企业需要备货、发工资等，对资金流动性的需求较大。
这部分客户关注金融服务速度、借贷额度和利率等。
3. 国际客户：春节期间，许多华人海外归国探亲、旅游，在金融方面也需求较大，包括兑换外币、境外刷卡等。
这部分客户关注跨境金融服务的便利性和费用优惠。
三、营销策略1. 制定“春节特色产品”银行可以根据春节的特点，针对不同类型的客户，推出一系列具有春节特色的金融产品和服务，包括：- 春节定存：为客户提供短期、长期等灵活的存款产品，利率也可以根据需求进行浮动。
- 春节理财：开发一系列的春节理财产品，通过多元化配置，为客户带来更高的收益。
- 春节贷款：提供快速审批、低利率的春节贷款，满足中小微企业的资金需求。
- 春节海外金融服务：为国际客户提供兑换外币、境外刷卡等便利的金融服务。
2. 打造“春节品牌形象”银行可以通过营销活动，打造具有春节氛围的品牌形象，包括：- 春节系列广告：投放有关春节的广告，展示银行的服务优势和特色产品。
- 春节主题宣传活动：组织春节主题的宣传活动，与客户互动，让客户感受到银行的温暖和关怀。
- 春节福利推广：推出一些春节福利活动，如免费赠送春节礼品、提供优惠券等，增加客户的黏性。
3. 提供“一站式春节金融服务”银行可以将各类春节特色产品和服务进行整合，提供一站式的春节金融服务，包括：- 春节专属服务柜台：设立春节专属服务柜台，为客户提供个性化的金融咨询和服务。
培训机构春节前营销方案
培训机构春节前营销方案一、背景分析春节是中国传统的重要节日，也是购物需求旺盛的时期。
很多人在过年前后会有更多的时间与精力来购买和学习相关的产品和服务。
作为一家培训机构，在春节前制定一份有效的营销方案，能够吸引更多的人参与培训活动，提高机构的知名度和影响力。
二、目标定位1. 提高知名度：通过春节前的营销活动，增加机构的曝光度，让更多的人了解我们的培训服务。
2. 招募新学员：吸引更多的潜在学员参加我们的培训课程，增加学员数量，提高收入。
3. 维护老学员：通过春节前的促销活动，留住老学员，增加重复购买率，提高学员满意度。
三、营销策略1. 春节优惠活动：为了吸引更多潜在学员参与培训课程，可以推出春节期间的优惠活动，例如打折促销、赠送学习资料等，以及参加活动即可获得抽奖资格等形式的活动，增加用户参与的积极性。
具体做法：（1）制定针对春节的优惠方案，如减免学费、赠送课程体验等。
（2）在机构网站、微信公众号、社交媒体等渠道进行宣传，吸引学员关注和参与。
（3）定期通过短信、邮件等方式向潜在学员发送活动信息和优惠券。
（4）设置抽奖环节，增加用户参与的趣味性和悬念感。
2. 推荐返现活动：为了引导学员积极参与推荐，可以设置推荐返现活动。
学员通过推荐他人报名培训课程，可获得一定比例的返现。
具体做法：（1）对接活动推广系统，设置推荐链接和推荐码，学员可通过分享推荐链接或者给朋友发送推荐码进行推广。
（2）追踪推广链接和推荐码的使用情况，统计每个学员成功推荐的人数和返现金额。
（3）将返现金额直接打入学员的账户余额，提高学员的参与热情。
3. 春节主题活动：为了提高学员参与活动的兴趣和热情，可以策划一些有春节特色的主题活动，如春节文化讲座、春节晚会等。
具体做法：（1）策划一场春节文化讲座，邀请专家、学者进行相关主题的讲解，吸引学员参与。
（2）组织一场春节晚会，设置精彩的节目和小游戏，增加学员的参与度和趣味性。
（3）准备一些春节特色的礼品，例如春联、福字等，作为活动参与的奖品，增加学员的参与热情。
商场春节前营销方案
商场春节前营销方案商场春节前营销方案一、背景分析春节是中国传统节日中最具规模和影响力的节日之一，也是家庭团聚、亲朋好友聚会的重要时刻。
商场作为商品销售的重要场所，春节前的营销活动对于商场来说尤为重要。
然而，随着互联网的兴起和线上购物的普及，传统商场面临着日益严峻的竞争压力。
因此，商场需要采取一系列创新的营销策略，以吸引顾客，提高销售额。
二、目标设定1. 吸引更多的顾客光临商场，提升春节期间的顾客流量；2. 提高销售额，实现春节期间的经济增长；3. 提升商场的品牌影响力。
三、营销方案1. 主题活动策划商场应该根据春节的特点和顾客需求，精心策划一系列主题活动，吸引顾客光临。
(1) 春节市集在商场内举办春节市集，邀请特色小吃摊位、手工艺品、民俗表演等，营造浓厚的年味，吸引顾客来商场购物和感受节日氛围。
(2) 亲子嘉年华针对家庭顾客，举办亲子嘉年华活动，包括亲子游戏、DIY手工、亲子合影等，吸引顾客带领孩子一起来商场度过欢乐的春节时光。
(3) 春节文化展览商场内举办春节文化展览，展示传统非遗技艺、年画、剪纸等春节文化元素，吸引顾客欣赏并购买相关产品。
(4) 星光晚会商场举办春节晚会，邀请知名歌手、明星和艺术团体进行演出，吸引顾客前来观看，同时为商场增加曝光度。
2. 促销活动策划春节期间，商场应该加大促销活动的力度，提前吸引顾客，提高销售额。
(1) 早鸟优惠商场提前几天开始放置春节的特惠商品，并开展早鸟优惠活动，吸引顾客在春节前购物，享受折扣。
(2) 春联送礼商场准备一些精美的春联，对消费满一定金额的顾客进行赠送，同时加大与银行的合作，推出信用卡消费返现活动，吸引更多的顾客消费。
(3) 积分兑换活动商场针对持有会员卡的顾客，推出积分兑换活动，提供丰富的兑换选择，吸引顾客增加消费频次。
(4) 联合品牌推广商场与知名品牌合作，推出联合营销活动，如购买指定品牌商品可以获得商场代金券或礼品等，吸引顾客购买指定品牌的商品。
春节前营销方案
春节前营销方案在中国，春节是一年中最重要的传统节日之一。
这个时候，人们会返乡团聚，享受美食和娱乐活动。
对于企业来说，春节是一个非常特别的时期，他们可以通过营销活动吸引更多的消费者，提高销售额。
在本文中，我将探讨一些春节前营销方案。
1. 福利活动春节是一个充满福利的节日。
因此，企业可以通过福利活动来吸引消费者。
例如，充值返利、现金券、礼品卡等等。
这些福利不仅可以增加消费者的购买欲望，也可以增加他们的忠诚度。
除了这些活动，还可以为消费者提供免费试用、赠品和限时折扣。
可以从多个角度思考福利活动，满足消费者的不同需求，以吸引更多的潜在客户参与。
2. 社交媒体营销在春节期间，人们更愿意使用社交媒体与朋友和家人联系。
因此，企业可以在社交媒体平台上展开营销活动。
例如，可以向消费者提供抽奖活动、分享活动、照片比赛等等。
通过社交媒体营销，可以提高品牌知名度，增加曝光率，吸引更多的消费者。
此外，企业还可以与微博、微信等社交媒体平台合作，与一些大V合作推广，以提高活动的影响力。
3. 专属礼品春节是一个送礼的好时机。
因此，企业可以为消费者提供一些独特的、节日主题的礼品，例如定制印有贺岁字样的餐具或送礼盒装。
通过送礼品，企业可以让消费者感到特别，增加他们的满意度和忠诚度。
此外，对于那些受过喜欢的节日礼品的人，他们还可能在未来成为忠实的客户。
4. 线下活动虽然社交媒体营销是重要的，但它不能替代线下活动。
春节期间，企业可以开展一系列线下活动，例如赠送饮料、甜点、春联和新春贺卡等。
此外，企业还可以在春节期间举办庆祝活动。
例如，为客户提供新年晚宴，举行新年酒会或派送特别的礼品等等。
5. 内容营销最后，企业可以将重点放在内容营销上。
可以针对春节期间的独特主题制作活动海报、视频和博客文章等。
从此类内容中可以获得大量曝光，提高企业的知名度和品牌价值。
此外，消费者还能了解到企业的文化和价值观。
结论在春节期间，企业可以通过福利活动、社交媒体营销、专属礼品、线下活动和内容营销等渠道来推广自己的产品和服务。
春节营销活动实施方案
春节营销活动实施方案春节是中国传统的重要节日，也是消费旺季之一。
对于企业来说，春节是一个极好的营销机会，可以吸引消费者的目光，增加销售额。
然而，要想在春节期间开展成功的营销活动，需要制定详细的实施方案。
以下是一个关于春节营销活动实施方案的例子，供参考。
一、活动背景分析春节作为中国最重要的传统节日之一，是人们欢聚一堂、亲朋好友相聚的时刻。
在春节期间，人们有更多的时间和精力参与各种活动，也有更多的消费需求。
因此，对于企业来说，春节是一个非常重要的销售时机。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过春节营销活动，让更多的消费者认识并熟悉我们的品牌，增加口碑和品牌影响力。
2. 增加销售额：利用春节期间人们的消费热情，提高销售额，达到季度销售目标。
3. 提高客户忠诚度：通过春节营销活动，让消费者感受到我们的关怀和用心，提高他们对品牌的认同和忠诚度。
三、目标受众群体分析1. 年轻人群体：他们热衷于时尚、创新的产品，对新鲜事物更加敏感和追逐，是潜在的消费群体。
2. 中年人群体：他们注重家庭，重视传统文化，对健康生活有一定的需求，也是重要的消费群体。
3. 老年人群体：他们对品质、价格和服务有着较高的要求，是忠实的消费群体。
四、活动策划1. 活动主题：围绕“春节祝福、关爱家人”的主题展开，通过营销活动传递温暖和喜庆的氛围。
2. 活动内容：(1) 商品折扣和特惠活动：针对不同群体的消费需求，提供适合春节购物的特别折扣和特惠活动，吸引消费者。
(2) 赠品和礼品卡：在购买一定金额的商品时，赠送小礼品或礼品卡，增加消费者的购买意愿。
(3) 春节福袋活动：在春节期间，消费一定金额的客户可以获得特别设计的福袋，内含不同的实用小礼品，增加客户的满意度。
(4) 红包活动：利用互联网和社交媒体平台进行线上发放红包活动，吸引更多用户参与活动，增加品牌曝光率。
(5) 春节联欢会：举办春节联欢会，邀请顾客和员工共同参与，增强品牌形象和员工凝聚力。
春节前营销方案
春节前营销方案一、背景介绍春节是中国传统的重要节日，也是全国人民欢聚一堂、共度佳节的最好时机。
在这个特殊的时刻，各行各业都希望通过精心策划的营销方案来吸引消费者的注意，提高品牌知名度并促进销售增长。
本文将针对春节前的营销方案进行探讨。
二、制定春节主题活动1. 制定活动主题：根据品牌定位和目标人群，确定一个与春节相关的主题，可以是“幸福团聚”、“新年新愿望”等。
主题要有差异化和吸引力，同时要符合中国传统文化和消费者期望。
2. 活动策划：根据主题，精心策划一系列与春节相关的活动。
可以考虑推出限时抢购、打折促销、增加购买返利、赠品赠送等方式来吸引消费者的注意。
三、线上线下结合，多渠道推广1. 网络渠道推广：利用各大社交媒体平台、电商平台等渠道进行线上推广，发布相关营销内容、推送优惠信息、开展线上互动活动等。
2. 门店体验活动：在春节期间，将门店布置成具有浓厚春节氛围的场景，如贴春联、放鞭炮等，吸引消费者进店参与活动，并提供特别的购物体验。
同时可以开展丰富多样的互动游戏、赠送小礼品等，增加消费者留店时间和购买欲望。
四、定制春节特色产品1. 春节礼盒：推出春节主题礼盒，包含一系列与春节相关的产品，如糕点、饮品、酒类等。
礼盒的设计和包装要精致美观，吸引消费者购买。
2. 特色定制产品：根据春节的氛围和消费者的需求，设计特色定制产品，如红包定制、家居饰品定制等，增加消费者的购买欲望和忠诚度。
五、与春节文化相结合1. 联合品牌推广：与知名春节文化相关的品牌进行合作，共同推出联名产品或活动，扩大品牌的曝光度。
2. 文化推广活动：参与春节联欢晚会、赞助春节祈福活动，与消费者共同感受春节的文化氛围，提高品牌美誉度。
六、社会责任活动1. 慈善捐赠：利用春节这个具有特殊意义的时刻，开展慈善捐赠活动，为需要帮助的人群提供援助，提升品牌形象和社会影响力。
2. 环境保护行动：倡导春节期间减少烟花爆竹的使用，推行“绿色春节”，努力为社会营造良好环境，提升品牌形象。
商场春节前营销方案
商场春节前营销方案一、背景分析春节是中国传统的重要节日，也是全年最重要的购物季。
随着消费水平的不断提高和消费习惯的变化，商场春节前的营销活动变得越来越重要。
因此，商场需要制定一个全面、有针对性的春节前营销方案，以吸引更多的顾客并实现销售目标。
二、目标设定1.增加顾客流量——吸引更多的顾客来商场消费。
2.提升销售额——通过促销活动和奖品，提升每位顾客的购买力。
3.增强品牌形象——通过创新、有吸引力的活动，提升商场的市场知名度和形象。
4.建立顾客忠诚度——通过给予多种福利和特殊待遇，提升顾客对商场的忠诚度。
三、策划方案1.主题活动a.春节期间，每周末在商场举办不同的主题活动，如舞狮表演、非遗文化展示、花市、小商品展销等，吸引顾客前来观看和购买。
b.举办春节联欢晚会，邀请知名歌手和舞蹈团队来商场表演，在活动期间吸引更多顾客。
c.开展有趣的互动游戏，比如捞鱼游戏、扭蛋、VR体验等，让顾客参与进来，增加购物乐趣。
2.促销活动a.满减活动——根据不同商品的特点和价值，制定满减活动，让顾客在购物过程中感受到实实在在的优惠和价值。
b.抽奖活动——凡在商场消费满一定金额的顾客将获得抽奖机会，奖品丰富多样，包括商场购物券、电子产品、旅游优惠等，吸引消费者积极参与。
c.品牌联合活动——商场与知名品牌合作举办联合促销活动，通过品牌号召力和联合资源，增加购物者的信任感和购买意愿。
3.会员专享a.增加会员特权——给予会员更多的福利和特殊待遇，如积分翻倍、专属折扣、生日礼品等，以增加顾客的忠诚度。
b.会员推荐计划——通过推荐新会员来获得奖励，鼓励会员向亲友介绍商场和会员制度，扩大会员群体。
c.会员专场活动——定期举办会员专场活动，为会员提供独家优惠和商品首发，增加会员的购物愿望。
4.线上推广a.社交媒体活动——开展线上抽奖、互动等活动，并与线下活动结合，增加粉丝互动和活动推广。
b.线上购物福利——线上购物满减、送礼券、包邮等福利，吸引更多网购顾客。
春节前的厅堂营销方案
春节前的厅堂营销方案一、规划前期准备1.市场调研分析在制定厅堂营销方案之前，应首先进行市场调研分析，全面了解春节期间消费者的购买意愿、需求和偏好。
调研的内容包括但不限于：（1）春节期间的消费品购买热点和趋势，如年货、年夜饭食材、礼品等。
（2）消费者对厅堂营销的认可度和接受度。
（3）竞争对手的营销策略和形式。
通过市场调研分析，可以为厅堂营销方案的制定提供有针对性的方向和依据。
2.选定展示场所选择一个适合展示的商业场所至关重要。
根据市场调研的结果，选择一个春节期间人流量大、购物氛围浓厚、受众覆盖面广的商业场所作为展示地点。
可以考虑选择购物中心、超市、百货商场等。
3.确定展示内容和形式根据调研分析结果和展示场所的特点，确定展示内容和形式。
春节期间，传统文化和喜庆元素是重要的推广旗帜。
可以选择展示传统年俗、民俗文化的摆设或装饰，如春联、灯笼、对联、中国结等，或者选择与产品特点相结合的创意展示形式。
二、设计展示布置1.展示布置重点突出在展示布置中，需要突出春节的主题和传统文化元素，吸引消费者的眼球。
可以采用大胆鲜明的色彩、灯光和造型，如红色、金色、喜庆的流线型造型等。
2.结合企业品牌形象展示布置中，需要结合企业的品牌形象，突出产品特色和品质。
可以在展示环境中设置宣传和展示产品的其他细节，如标志、广告宣传语、产品陈列等。
3.突出互动体验展示布置中，可以增加互动体验项目，吸引消费者参与和体验。
例如设置小游戏、抽奖活动等，激发消费者的参与热情，增加展示的趣味性和互动性。
三、开展活动宣传1.利用广告宣传媒介广告宣传媒介是推广活动的重要渠道。
可以利用电视、网络、平面媒体等广告载体，发布春节厅堂营销活动的宣传广告，提前引起消费者的关注和期待。
2.社交媒体宣传社交媒体的普及和使用广泛，是有效的宣传渠道。
可以通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布春节厅堂营销活动的信息，与消费者进行互动和沟通，增加宣传的影响力和传播效果。
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峨眉半山﹒七里坪春节前营销执行方案第一部分：营销阶段工作计划一、节前营销工作内容根据我们项目目前的客户积累情况、工程进度、营销准备工作等实际情况，从12月上旬至春节前我们将七里坪的营销任务重点定位于以下几点：（1）前期会员的梳理甄别，摸清真实客户情况和问题，为后期营销策略制定、调整及执行提供市场基础；（2）进行普通会员转化为金、银卡会员，争取回笼部分资金；（3）产品组团调整和子项目重新定位，理清产品组团的逻辑关系及产品功能、梯度关系；（4）渠道营销工作的开展，重点在成都、乐山建立前期基础( 5) 准备部分销售物料及资料的更换与调整由于项目前期发展的基础会员累积时间较长，目前客户的有效性和集中问题等客群基础数据尚不明晰。
为便于下一步制定有效的营销策略，对前期会员客户梳理升级是春节前的核心工作。
二、会员梳理升级方案1、梳理时间：12月20日——春节前，春节前完成这一工作阶段。
2、梳理区域：成都、乐山、眉山、重庆；其中根据各区在目前阶段的重要成都的不同，在执行过程中，以成都区和乐山区为重点3、梳理对象：主要以前期未交钱的普通会员为重点，以其是否交费会员升级作为衡量客户质量的基本标准，以其他方式作为判断辅助标准（到访次数、约谈时间、对项目兴趣浓淡等）；对前期金卡客户以通报项目情况、进一步沟通交流了解其真实想法、节日问候等为主。
4、会员升级方式：由原来的金卡会员、普通会员两级会员制转换为金卡会员、银卡会员、普通会员三级会员机制，各类会员享受相对应的权益。
在新会员制下：普通会员：免费入会，享受会员章程规定的一般权利与义务；银卡会员：缴纳1万元入会费，除享受普通会员权益外另享购房总款1%优惠金卡会员：缴纳3万元入会费，除享受普通会员权益外另享购房总购款2%优惠.普通会员可通过缴费的方式成为金卡、银卡会员，银卡会员可通过增加缴款成为金卡会员，并享受相应的权益，但在半年内每个会员只有一次会员升级机会。
入会缴纳费用均可在客户提出书面退费申请后15日内由公司批准退还，同时解除相应的会员权利。
新会员制方案见附件。
5、执行方式各区销售部以通报项目新进展情况、会员制调整变动、会员优惠为由通知入会会员前往销售部，主要通过客户到访、互动交流沟通、会员升级等方式进行本次客户梳理工作。
（1）销售部工作内容a）责任人：胡光虎、各区销售经理，由胡光虎负责协调各区工作的开展。
b）基本流程电话联络，问候，介绍项目最新情况及会员升级政策约定拜访时间介绍项目、通报项目现况、解答疑问了解客户意向、存在问题及互动交流建议会员升级追踪回访做好登记及分析详细记录统计及汇总C）各销售区应在梳理开始10日内全部电话联络到所有2000余组会员，争取每个会员都能得到梳理一遍，并做好电话约访及反馈信息统计，要求登记到每个客户意向强弱、回馈信息、关心问题、流失原因、对项目的理解与看法等；各销售部做好相应的登记文件和表格。
在置业顾问与会员约访交流过程中应着重向客户通报我们项目新进展动态、工程和营销节点、组团调整和分区划分情况、投资运营模式及方案等，并与客户交流沟通，了解客户的真实想法及意愿，以及存在的顾虑及问题，在此阶段的工作中，要求销售人员对通过约访到销售现场来的会员在做好日常的登记整理工作外，进行一对一的书面整理分析，阐明到访客户具体交流情况，并提交策划部。
会员的升级缴费是本次执行的重点。
对在前期电话沟通和约访沟通中对意向性较强的客户做重点跟踪处理，可通过专人服务、资料专邮、公司协助等手段辅助进行意向性客户的重点跟踪。
现场可通过产品PPT、最新工程现场照片、摄像、项目展示DVD等物料进行支持配合，要求做到现场工程照片、录像、图片等现场资料一周一换，及时更新。
销售部在客户梳理和登记过程中，一定要详细规范的做好各类登记、报表、统计工作，并由各区经理对区域梳理情况和问题进行书面分析总结（原则上每周一次），各区销售人员在这一阶段也需要对所接待的客户情况和反映出来的问题进行每周一次的书面总结。
在春节前销售部提交客户升级梳理总结报告。
（2）策划部工作策划部由李恒负责，主要负责做好以下一些工作：制定和调整梳理方案、制定完善各类登记表格及报表、收集在会员梳理过程中的市场数据、掌握客户真实情况、现场了解销售人员与客户交流存在的问题及客户关注的问题、整理分析统计报表及数据，并做出本次梳理工作报告及市场结论。
在客户梳理过程中，策划部可分派人员到重点销售区进行不定期驻场工作，了解现场梳理真实情况。
本次会员梳理后，将产生金卡会员、银卡会员和普通会员之分，经过梳理后，我们将更多的精力和资源用于升级会员的维护，会员管理上资源和精力更倾向于有效会员，因为这一部分才是我们项目的真实意向性很强的客户资源，需要在后期维护上面进行重点跟踪，对前期梳理出来的无效会员可一般对待。
6、其他配合针对不同地区的实际客户积累情况和营销进度，采取区别性的对待的原则，乐山区以前期金卡会员签约及普通会员升级为重心，适当考虑营销推广；成都区以会员梳理和升级、产品发布会等工作为重点；眉山、重庆以客户梳理为重点。
a）考虑更换部分目前渠道的户外、七里坪现场广告文案及画面；b）调整户型单页、DM单的形式及内容；c）金卡、银卡的印制、工程现场照片、摄像、宣传光碟、会员章程、产品ppt的制作等物料和人员的准备；d）因乐山区缴费客户较多，乐山区考虑针对缴费会员举行一次新春会员联谊会或新年问候、赠送礼品（100元左右礼品），维系前期交钱客户；e）成都地区计划1月上旬针对升级会员、意向性较强的老客户、部分渠道客户举行一次会员产品说明会，加深会员对项目的认知和了解程度。
三、阶段任务通过本阶段的以客户梳理为基础的工作完成后，除了掌握市场真实基础情况外，在我们的主要两个营销区域需要达到以下阶段任务(一)乐山（1）12月初——1月上旬，客户维护完成，完成项目营销常规流程；（2）春节前：根据开发商需求，计划在春节前实施一次子项目开盘（主要是A1\C1区，以内部认购形式实施），力争实现部分销售，该项计划的确认需根据12月客户梳理情况和区域市场情况而定。
（二）、成都（1）、12月初——1月上旬，现有客户邀约、入会、会员费收取；（2）、1月上旬，计划举行会员产品说明会，主要针对三类客群：升级会员、意向性较强的老客户、部分渠道客户。
（3）、春节前：配合乐山地区子项目开盘进行工作，争取部分会员转大定或签约。
第二部分：渠道部阶段工作计划一、人员构成（现阶段）：策划师苏辉、周时燕、活动专员熊棠、渠道部员工周海、邱涛二、工作职责描述：1、销售渠道拓展：以分销、次级代理等模式发展可实现销售的各类渠道，通过利益刺激形成销售合作，渠道对象可以是个人、会员机构（如商务会所会员、保险行业业务经理），暂不包含二手房公司；2、客户资源渠道拓展：即可提供本项目目标客群的各类渠道、圈层，在合作中以资源共享、联合推广、专案推广三大类方式进行。
渠道对象较广泛，包括各类中高端餐饮娱乐休闲购物品牌商家或场所、各类老年群体、各类中高端会员机构、各类商会联盟机构、银行、通讯服务商、车友俱乐部、企事业单位等；3、营销推广渠道拓展：配合推广部门进行拓展，指各类小众媒体（如专业杂志、机票广告）、展示展览、山地运动活动等非常规广告推广媒体，根据项目营销阶段和策划需求选择适合本项目的渠道，大部分时候是有目的性的寻求，如春夏季节寻求各类户外活动合作机会、寻求各类展会参展等；4、推广活动配合：根据营销策划方案，与推广部门合作完成大型专案推广活动的准备和实施；5、参与项目营销策划工作；三、工作推进：1、渠道部归属于策划部，在策划部负责人带领下开展工作；2、渠道部工作的开展需按营销计划推进，员工每周一提交本周工作计划至策划部负责人处，每天填写工作情况清单，如实反应当天工作情况；每周五参加项目营销例会，通报工作情况；重大渠道情况实时沟通；3、渠道部可能需要根据进行临时区域调配开展工作；四、分阶段工作框架：1、春节前：总体计划为乐山着重销售渠道和客户渠道拓展，成都着重客户渠道拓展，重庆暂不启动；乐山区域工作内容：1）工作人员：周海、邱涛，由贺莹负责管理和督促；2）总体原则：针对各类企事业单位、会员机构进行渠道拓展和配合销售促进；3）渠道资源整理工作：一方面整理金杯公司高层领导已提供和可提供的各类销售渠道和客户渠道（以下称为关系渠道，不包括关系客户个人），并将其具体情况深入了解（包括前期接触情况、销售潜力、相关负责人和联系方式）；另一方面对乐山区域大中型企事业单位、中高端餐饮娱乐休闲购物场所和品牌商家、银行、移动、电信、联通、各类老年机构（不包括居委会）、保险公司进行调查和整理，梳理出名单（要求：单位名称、性质、目标客户估计数量、相关负责人和联系方式、购买潜力分析）；本项工作完成时间为一周，整理结果形成书面材料汇总至策划部负责人，策划部根据整理的渠道信息布置拓展任务；4）关系渠道拜访：根据渠道的前期接触情况，与销售部门配合进行上门拜访，完成后整理回访资料。
前期已接触的渠道由销售部配合共同上门拜访，了解渠道的可利用情况和推广进度、面临的问题；新渠道由渠道部上门拜访，重点为介绍项目、告知合作意向、探讨合作模式； 此项工作根据渠道数量在一周内完成；5）新渠道拜访：根据梳理出的渠道名单，甄选首批次重点渠道开展拜访，拜访内容同上关系户渠道；此项工作一周左右，不超过10天；6）以上工作计划截至于09年1月9日左右，根据渠道沟通情况随时与销售部门沟通，若有销售机会则由销售部门实施客户沟通。
最终结合销售计划，在1月中旬考虑安排一次针对渠道的产品推荐会（乐山）。
成都区域工作内容：1）工作人员：李恒、苏辉、周时燕、熊棠、（马晓琼），由李恒负责；2）渠道信息收集：客户渠道信息：养老群体（老年大学、各老年协会）；旅游群体渠道（旅行爱好者网站）；中端消费群渠道（车友会、百货、各商会） 销售渠道：各旅行社、保险公司业务经理；推广渠道：各类运动俱乐部、全国全年展会信息和旅游类活动信息；以上信息一周左右初步完成，要求有各类渠道联络方式、负责人和渠道基本情况；各旅游网站找到后由熊棠负责建立博客、论坛发帖和维护，发布项目信息，策划部苏辉、周时燕提供内容支持并随时跟帖；3）渠道拜访：策划部根据整理的渠道信息布置拓展任务。
第一批拜访：老年群体、车友会、百货、商会；预计15天；拜访目的为介绍项目、寻求合作机会；第二批拜访：销售渠道（需分销激励政策支持）；至春节前；拜访目的为寻求合作、调整分销模式；4）产品推荐会：根据渠道联络情况，结合销售需求，考虑在1月中旬组织产品推荐会（成都）；5）春节前成都渠道着重在网络建设、信息完善和初步沟通，高端客户资源（如奢侈品品牌商家、高尔夫俱乐部等）暂时不动；2、春节后～3月：乐山和成都区域回访；重庆启动渠道资源整理；3、3月～5月：着重推广渠道沟通和配套推广活动；4、5月～10月：着重推广渠道和销售渠道；（春节后渠道工作内容和计划另行拟定）五、春节前营销资源支持：1、物料支持：产品PPT（可用于一对一产品介绍）、工程现场照片、项目展示DVD、DM、楼书；2、政策支持：1）针对客户渠道：该渠道客户有意向者可参与本项目组织的各类活动（长期有效），如果购买本项目物业可以团购形式享受1％的总房款优惠；2）针对销售渠道：渠道中的个人或组织机构，如果成功介绍客户购买本项目物业，可获得总房款千分之五的佣金，客户签定购房合同并支付房款后立即结算。