2011卫浴发展之路开拓县市乡镇市场
水暖卫浴盛行现代风探底2011水暖卫浴四大发展趋势-市场解读
水暖衛浴盛行現代風探底2011水暖衛浴四大發展趨勢∙關鍵詞︰水暖衛浴盛行現代風探底 2011 水暖衛浴四大發展趨勢∙信息整理︰慧典市場研究報告網/∙信息來源︰慧典市場研究報告網整理∙發表時間︰2011年01月13日慧典市場研究報告網訊我國的水暖衛浴市場風氣變換，下面九正小編就帶來一起來看2011年四大水暖衛浴流行趨勢及幾大誤區。
水暖衛浴潔具是我們日昌生活中不可缺少的，隨著人們對于居住環境的要求的提高，對水暖衛浴潔具也提出了更高的要求，那麼水暖衛浴潔具的未來發展趨勢又是怎樣的呢?關鍵詞一︰節能水暖衛浴備受推崇環保多功能水暖衛浴一直是水暖衛浴企業追逐的熱點，建設節約型社會的要求對未來水暖衛浴產品也提出了更高的標準，盡管新的衛生陶瓷國家標準已經正式實施，但現在很多企業生產的水暖衛浴產品實際上達不到標準的要求，可以說，2009年，節水水暖衛浴仍將是水暖衛浴產品最大的特點。
關鍵詞二︰“整體”概念繼續風行隨著時代的變遷，人們更加注重空間設計的協調性。
因而，陶瓷水暖衛浴產品作為單一設計元素及裝飾建材產品，就必須與家具、燈飾、飾、電器等生活價值要素互為匹配，和諧共體。
陶瓷水暖衛浴品牌在08年就掀起“整體”空間潮流戰，眾多陶瓷水暖衛浴品牌紛紛整合介入。
09年，整體概念之風仍會繼續盛行。
“整體”概念設計也會受到更廣泛、更豐富的邊緣藝術思想所影響升華。
關鍵詞三︰“健康”理念依然唱主調2008年，我們已經看到不少小家電和水暖衛浴品牌都在推廣“健康”概念。
在水暖衛浴方面，從浴缸到浴霸，從水暖衛浴瓷磚到潔具，各個環節都在向“健康”靠攏。
行業人員和廣大消費者普遍認為，2009年水暖衛浴空間裝飾設計中，是否環保、是否具有理療保健功能將成為十分關鍵的問題。
據悉，知名暖通專家bnn公司後推出了一種cf++碳縴維浴霸產品，完美地融入了遠紅外理療保健功能，成為傳統浴霸升級換代產品，是2008年“金九銀十”裝修旺季的一大熱點。
因此，未來幾年，“健康”將繼續成為主題。
2011-2015年中国卫浴五金行业发展预测分析
2011-2015年中国卫浴五金行业发展预测分析一、技术发展趋势预测卫浴行业是有核心技术的，主要表现在马桶方面。
中国卫浴行业未能突破核心技术，难以引领行业发展潮流，掌握行业话语权。
技术是制约中国卫浴品牌发展的原因之一，而卫浴行业的核心技术，主要是马桶冲水技术，其次是釉面防污问题。
据透露，国外品牌因具备核心技术，所以能够先后掌控中国市场的话语权。
美标1984年进入中国市场，一度领先。
2000-2003年左右，科勒卫浴后来居上，掌握行业话语权。
2003年至今，一直是又是TOTO的天下，在国外品牌中，目前它的市场份额最大，销量最高。
除非突破马桶冲水系统的核心技术，否则，国外品牌在业内的领先地位，中国陶瓷卫浴企业是难以企及的。
TOTO、科勒等国外品牌到中国发展，带来的是技术、资金和商业模式。
国产卫浴品牌应该多在这些方面与国际顶尖品牌靠拢。
二、品牌化进程将加快目前国内卫浴品牌虽然众多，但在大陆卫浴市场还没有哪一家企业占据10%的市场份额。
大品牌的营销垄断效应尚未形成。
目前中小卫浴企业的品牌意识开始觉醒，注意品牌推广。
“品牌力就是销售力”的观点，卫浴企业正在慢慢接受。
卫浴五金品牌在一定程度上已经成为卫浴企业发展的重中之重，卫浴企业已经意识到品牌的重要性，没有品牌产品的存活时间不是很久，企业的发展就不会长久。
注重品牌的塑造，对卫浴产品进行有效的推广，这样也就提升了卫浴的销售量。
三、资源整合趋势预测在今天这样一个资源整合的时代，和成与路达的携手在情理之中，也符合卫浴行业发展的需要，专业的卫浴产品制造商之间优势互补，也有助于推动行业更快的发展。
从以箭牌为代表的乐华陶瓷进军瓷砖生产领域，到九牧等五金水暖企业进军卫生陶瓷生产领域，跨产品的资源整合越来越成为卫浴行业的一种趋势。
相邻生产领域的资源整合本身也能够弥补企业本身的一些不足，相互取长补短，利用各自在专业领域内的优势。
至于以何种方式整合，怎么整合，要看各个企业自身的需求以及合作的基础。
城镇化政策将推动卫浴行业整合发展
城镇化政策加快助推卫浴行业整合发展随着中国城镇化的发展，未来2亿多农民融入城市，必将带来生活方式的改变，也为建陶卫浴行业带来巨大的发展空间。
在这样的外部环境下，国内卫浴行业将集中优势，整合资源，展示出行业整体优势，借助城镇化政策挺进三四线城市，，打开更大的市场。
根据目前种种信息表明：城镇化规划将在年内出台，房产税扩围正在酝酿。
城镇化大背景下，这被认为是卫浴业新商机出现。
与此同时，这几年卫浴行业迅猛发展，以东鹏、九牧、箭牌等为代表的中国卫浴企业，在不断扩展着国际市场。
卫浴行业要想突破瓶颈，就要提升产业的规模，鼓励品牌有序健康发展。
卫浴行业发展现状卫浴行业南北之争，品牌竞争力成重中之重文化学术素有“南饶北钱”之争，地产商业开发亦有南派、北派的模式之别。
细数差异，无处不在。
当前，国内卫浴行业也有地域差异，主要可分为南北两块：南方以佛山为主、潮州为次；北方以唐山为主、长葛为次。
相信深谙行业营销之道的业内人士也清楚，以佛山为代表的南中国品牌所推崇的是经销商加盟代理制，而相对华东品牌则一贯坚持分公司或办事处模式。
卫浴产业整体格局在两种不同的渠道营销模式间拉锯进退，难分优劣。
而当下卫浴产业竞争激烈程度如斯，卫浴企业间的竞争已不再仅仅是销售额、市场利润、市场占有率等显性单维度竞争，如企业运营架构模式、营销管理模式、企业垂直权责分配模式等深植于企业系统内部的隐性竞争力将在今后拼企业综合竞争力的时光中愈发显得重要。
中国卫浴行业发展，整体卫浴成主力军经过2011、2012年的整体卫浴发展浪潮，国内不少卫浴品牌都在走整体卫浴路线，期望用整体卫浴的组合优势，获取更多的市场份额和营收机会。
目前，一些高端卫浴品牌纷纷介入或整合，从卖单项的卫浴产品设计到将单品融入到一个整体空间，乃至一个风格统一的整体空间，展现了企业从卖产品到提供整体空间解决方案的行业发展过程。
但绝大部分的“整体卫浴”目前还只是等同“产品简单组装”，尚未形成成熟的概念和市场运作，这样的“整体理念”难以赢得消费者的认可。
奥驰卫浴用o2o加盟模式开拓乡镇农村市场
核心提示：随着国家对农村市场重视程度的提高，以及农村消费者对卫浴产品需求的逐年提高，这使得众多卫浴商家意识到，农村市场已逐渐成为卫随着国家对农村市场重视程度的提高，以及农村消费者对卫浴产品需求的逐年提高，这使得众多卫浴商家意识到，农村市场已逐渐成为卫浴市场中的新蓝海，而且随着农村市场的不断完善，农村市场的产品需求覆盖面可谓庞大，农村地区也逐渐成为卫浴行业的重点发展方向。
作为布局农村市场中最为活跃的一员，奥驰卫浴布局农村的脚步从来都没有停歇过，一直都在积极的布局农村市场。
2015年奥驰卫浴联手建材资讯宝，改变了传统卫浴行业招商模式，推出了新型O2O招商加盟模式，通过建材资讯宝O2O平台进行招商，加速渠道下沉，逐步将卫浴产品渗透到乡镇农村市场。
那么奥驰卫浴是如何做O2O的呢？我们先来看看奥驰卫浴传统的营销体系：奥驰卫浴→总代理商（省或省会城市）→N级经销商（地市、县市、乡镇）→终端零售商。
传统营销体系是树状结构，招商区域是按省份或地市划分，奥驰卫浴招商的对象是总代理商，要把终端渠道真正下沉到县市乡镇市场，主要依靠的是总代理商的实力，所以对总代理商的要求比较高，需要有跨地市运作的能力，在目前行业不景气的情况下，很难找到这样的代理商。
为了解决招商难的问题，建材资讯宝帮助奥驰卫浴构建了新型的O2O营销体系。
奥驰卫浴新型O2O营销体系奥驰卫浴→O2O加盟商（地市、县市）→终端分销商→终端客户奥驰卫浴→终端分销商（无O2O加盟商县市）→终端客户从上面可以看出，奥驰卫浴O2O营销体系是扁平结构，招商区域是按县市来划分的，奥驰卫浴可以借助网络发展县市O2O加盟商和乡镇分销商，有利于开拓县市乡镇市场。
以四川为例，四川省辖18个地级市、3个自治州(共计21个地级单位)，43个市辖区、14个县级市、120个县、4个自治县（共计181个县）；绵阳市共下辖八区、六县，其中，三台县辖41个镇、22个乡。
按传统营销体系，假如卫浴厂家在四川省会成都设总代理，在三台县芦溪镇有终端零售商，一般流通渠道是这样的：卫浴厂家→四川省总代理→绵阳市经销商→三台县经销商→芦溪镇终端零售商→终端客户，而如果改成O2O营销体系，那么流通渠道就会变成：卫浴厂家→三台县O2O加盟商→芦溪镇分销商→终端客户，也就是说采用O2O营销体系，四川省总代理和绵阳市经销商成为成都市O2O加盟商和绵阳市O2O加盟商，跟三台县O2O加盟商同级别，销售层级减少了两层。
2011年卫浴洁具营销模式的突围之路分析
2011年卫浴洁具营销模式的突围之路当众多国外企业利用自身强大的资金实力和较高的品牌知名度，横扫中国洁具卫浴市场的时候，尽管我们的企业也纷纷采取措施，加大推广和营销力度，但在实际工作中，却经常遭遇尴尬。
那么，中国的洁具卫浴企业该如何突破现有瓶颈，去占领高地呢？“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。
”因为，营销模式是一种体系，而不是一种手段，这个体系的综合实力，决定着这个品牌销售业绩的高低。
对于现在身处“内忧外患”的中国洁具卫浴市场来说，迫在眉睫的就是需要这样一套行之有效的营销模式。
洁具卫浴是舶来品，19世纪中晚期首次出现在上海外国的轮船上，1949年以后国产洁具在唐山开始生产，但发展缓慢，直到改革开放后才有了飞速的发展。
目前，中国已经成为世界上最大的洁具卫浴设备生产国和消费国，中国洁具占世界总量的30%，卫浴配件也占了世界总量的近35%。
即中国市场是世界上其他任何市场所不能比拟的，对于洁具卫浴产品，中国市场的需求量大约是其他市场的十倍。
不过，洁具卫浴与陶瓷砖瓦不同，因其品牌属性非常强烈，所以做洁具卫浴实际就是在做品牌。
现在，随着众多国外企业，利用自身强大的资金实力和较高的品牌知名度，纷纷进军中国的洁具卫浴市场，以期分得其中的甜羹。
此时，尽管我们的企业也采取了诸多措施，加大推广和营销力度，但在实际操作中，却经常遭遇尴尬。
行业的发展困惑目前，全国共有约1118洁具卫陶企业，其中近年来卫陶企业发展相对较好，一线品牌的市场运作呈上升状态，但上升幅度都不太大，这说明经济发达的大城市和沿海经济开放城市的零售市场也进入相对成熟期；二线品牌以广东、重庆、唐山为核心，呈三足鼎立之势，其中广东仍是重心，呈稳健发展阶段；潮州洁具近几年也在飞速发展，300多家工厂年销值超过10亿，其专业化分工、资源丰富、灵活多变的运作体系等优势不容忽视。
而国内洁具卫浴市场的特点是由三角形向椭圆形变化，市场仍是一个底边很大的三角形，高档洁具市场份额约占10%，而低档产品市场占有率约50%—60%。
卫浴行业的经典发展道路
卫浴行业的经典发展道路，2010年上半年，整个卫浴行业忙得不亦乐乎，先是年初刮起了一股强劲的“低碳风”，各大品牌无不摩拳擦掌，意欲搭上这班“绿色快车”。
而后我国西南旱情不断，各方纷纷开展赈灾活动，同时，“节水”成为行业主调，节水产品、节水标准相继出台……4月，第十五届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会拉开帷幕，参展商户、行业协会领导等数百人士欢聚一堂，共迎盛会，新品发布时尚SHOW连番上演好不热闹。
陶博会刚刚落幕，上海世博会便闪亮登场，TOTO、和成、高仪等众多卫浴品牌纷纷牵手世博……5月29日，上海国际厨卫展隆重开幕，国内外知名厨卫品牌再次携新品奔赴“战场”，竞相亮相。
下面，本文将对各大事件一一进行梳理。
关键词：低碳事件回顾：随着哥本哈根联合国气候变化大会的落幕，“低碳”这个词也紧跟着迅速窜红。
有人曾形象地用“两高”（即高污染、高能耗）来形容中国的建筑卫生陶瓷产业，那么，低碳时代的到来，陶瓷产业如何从“两高”走向“一低”？作为资源、能源依赖型的建陶产业，低碳减排究竟会给行业带来什么样的变化？而作为企业，又该作好哪些准备，才能顺利地搭上“低碳”这一班绿色快车？关键词：节水事件回顾：2010年4月1日，发布“智能卫浴年节水倡议书”，倡议企业创新思维、创新技术、创新理念，从用水终端开始生产出既能节省水资源又能提高人们生活质量的新产品。
4月14日至5月11日，大话家居。
会上著名建材企业闽龙陶瓷，和各大卫浴品牌齐聚一堂，积极探讨节水政策的政策风向，以及卫浴产品的节水标准等热点问题。
关键词：陶博会事件回顾：2010年4月18日，“传承革新飞跃——第十五届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会启幕暨…陶印象‟摄影交流活动启动仪式”在中国陶瓷城拉开帷幕。
行业协会领导、外国驻华机构官员、参展商户、观展观众以及众媒体记者等数百人士欢聚一堂，共迎盛会。
关键词：世博会事件回顾：2010年5月1日，上海世博会当之无愧的成为中国乃至世界瞩目的焦点。
2011下半年时尚卫浴趋势盘点
2011下半年时尚卫浴趋势盘点2011年早已过半，今年的卫浴市场整体情况差强人意，2011卫浴国庆活动也未能成为预想中的“强心剂”。
卫浴行业下半年在企业的政策调整下，会有怎样的趋势变化？笔者对此作出一些预测。
一、品牌产品仍旧吃香根据市场调查，“大品牌+活动低价”的组合是消费者选择产品的最大偏好。
如2011尚高卫浴国庆活动，仅单套主打浴室柜套餐最终销量逾8000套，活动参与人数超120000，最终销售业绩在亿元左右。
由此可见科勒、乐家、尚高、箭牌、TOTO、法恩莎等中国十大品牌仍将是市场的主流品牌。
二、风格简约实用更受青睐由2011卫浴国庆活动市场反应情况来看，定位高端、功能复杂的卫浴产品今年的整体销量不如往年。
反而如尚高东尼160浴室柜套餐、诺芙特浴室柜等风格简约大方、功能实用、价格实在的浴室柜大受青睐。
归根结底是跟当前社会环境形势相关，那些褪去不实用浮华元素、物美价廉的产品更符合当下中国消费者的需求。
三、节能环保技术仍是主流2011，卫浴行业在材料和工艺技术上将不会有大的创新，但环保、节能、节水技术将会突破一直只在高端产品上应用的局面。
东鹏、箭牌、尚高的普通产品应用该三项技术的比例会提高到20%—30%以上，其它企业也纷纷在推环保节能战略。
这不仅对消费者，对地球而言都是好事情。
四、合成材料更适合大众化产品由于资源紧张延续并强化，天然材料继续在高端产品占据主流，但在普通产品上采用的比重和可能性进一步降低。
金属与塑料合成材料，以及新开发的木塑材料将是大众产品采用的趋势。
大芯板贴皮由于环保问题和工艺复杂易变形起翘，将沦为地方杂牌的保留地。
陶瓷的再处理方面尚高卫浴取得了跨越性突破，将带来市场惊世骇俗的出场效果。
五、色彩紧抓80后人群同样是环境和功能限制，卫浴产品色彩给人冰冷和单调的印象。
但后现代的色彩构图越来越符合当代人的口味，因为卫浴产品的主要目标消费人群是80后。
绚丽色彩成为2011下半年的市场主流，这也是乐家、尚高等时尚卫浴品牌主力推波助澜形成的。
2011卫浴市场：看水暖卫浴产业新格局
国内知名卫浴品牌掠影在经历了北京奥运之后、2010亚运会等项目之后，国人的自豪感仿佛一夜之间攀升，中国制造成为一个受人欢迎的噱头，在各种或正面或负面的评论中，“民族品牌”无意间被擦亮，搜索国内一些知名卫浴企业的名字，随时可见“振兴民族产业”，“做中国民族卫浴行业的领军品牌”，“捍卫民族品牌的骄傲”等字眼，国内的卫浴企业仿佛一夜之间觉醒，誓做民族品牌不动摇。
纵观国内卫浴企业的品牌定位现状，从民族卫浴品牌的发展历程来看，大致可以分为以下几类：已经跨越“民族”式阶段开始尝试国际化之路者。
“做中国的国际品牌”这是箭牌给自己最新的定位。
“攘外必先安内”，箭牌在国内市场到底有多强势？随意到国内某一个县级市，都有可能看到箭牌的专卖店。
提到箭牌不能不提惠达。
作为一个有着二十年历史的企业，惠达有自己的优势，“我们惠达作为民族卫浴的代表，肩负着振兴中华卫浴产业的重任惠达陶瓷(集团)股份有限公司总经理王彦庆如是表示。
相对于箭牌，不少业内人士认为惠达外贸部分做得更好，惠达与箭牌，一南一北，各有所长，各自都在凭借自己的优势稳步向外扩张，作为每一个关注民族卫浴品牌发展的人，都期待早日看到惠达、箭牌以“比肩世界的雄心，屹立于世界高端卫浴之林。
”2011卫浴市场：看水暖卫浴产业新格局民族品牌中较早涉足资本市场的“川军”。
重庆已经直辖十年，但是四维独踞西南，给人的感觉依然是一支独特的川军。
四维是国内卫浴企业中为数不多的上市公司，因此，它的业绩也格外引人瞩目，在2008年，四维与清华大学等研究机构联手，期待借此为民族卫浴振兴儿出一份力，缘于大部分产品都出口国外等多种原因，四维在国内市场还不具备特别明显的优势，随着发展战略的调整，四维在国内市场的表现值得期待。
围绕四维的上市问题，有业内人士认为，上市最初给四维带来了大量资金，但是由于一些内部的调整，四维在一段时间内走了下坡路，对此，某协会领导甚至表示：“国内陶瓷企业不上市还好，一上市就走下坡路”。
卫浴产品下乡遇冷
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卫浴产品下乡遇冷
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质量 、 保指 标等 与 品牌产 品 的差 距很 大 ， 环 这 与 目前 行 业发 展的 环保 宗 旨相违 背 ； 二 ： 问题 国 内知名 卫浴 企业 进驻 韶 关 ， 品价格 过高 ， 产 销 量远 不 及 一 线城 市 ， 也 与 当 地消 费 者 的 这
三 、 村 卫 浴 市场 近 几年 出现 了 许 多 国 农 际知名品牌的产品， Ｙ Ｙ 、 如 Ｏ Ｏ 邦妮 拓 美 、 蒙
中国卫浴行业发展史及市场现状分析
中国卫浴行业发展史及市场现状分析
一、中国卫浴行业的发展历史
1978年，中国开放，在许多行业中，卫浴行业也受到了较大的关注，政府推出了一系列政策，让这个行业发展起来，并开始出现许多新的企业。
从那时起，卫浴行业便开始了它的悠久历史。
20世纪90年代，卫浴行业取得了较大的发展，很多企业大量投资，
生产技术不断进步，同时，政府也出台了一系列政策支持卫浴行业的发展。
21世纪以来，随着社会发展和开放政策的不断完善，卫浴行业发展
变得越来越快，越来越多的企业加入了这个行业，一些国际大型企业也开
始进入中国市场，带动了中国卫浴行业的迅速发展。
二、中国卫浴行业的市场现状
中国卫浴行业自开放以来，不断发展壮大，今天已经发展成为一个全
球重要的卫浴产品生产和消费中心。
根据中国家居协会公布的数据显示，2024年，中国卫浴行业总规模达到2299.3亿元，比2024年增长7.5%。
随着中国经济的发展和社会对生活品质的追求，人们对于卫浴产品要
求越来越高，而且中国的城市化进程也加快，带动了卫浴市场的不断发展，市场潜力巨大，未来行业前景可期。
卫浴用品零售行业在城乡市场的发展差异
卫浴用品零售行业在城乡市场的发展差异随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，卫浴用品的需求逐渐增加。
卫浴用品零售行业作为一个重要的销售领域，面临着城乡市场的发展差异。
本文将从消费需求、销售渠道、品牌认知等方面探讨卫浴用品零售行业在城乡市场的发展差异。
一、消费需求差异城乡市场的消费需求差异主要体现在消费观念、产品偏好和消费能力上。
首先，消费观念方面，城市消费者更加注重卫生、环保和舒适性，对卫浴用品的品质和功能要求较高；而农村消费者则更加注重实用性和耐用性，对价格敏感度较高。
其次，产品偏好方面，城市消费者更倾向于选择时尚、个性化的卫浴用品，追求品牌和设计；而农村消费者更注重实用性和耐用性，对品牌和设计的关注度较低。
最后，消费能力方面，城市消费者的收入水平相对较高，能够承担更高价格的高端卫浴产品；而农村消费者的收入水平相对较低，更倾向于选择价格较低的经济型产品。
因此，卫浴用品零售行业在城乡市场的发展应根据消费需求差异，调整产品定位和营销策略，满足不同市场的需求。
二、销售渠道差异城乡市场的销售渠道也存在差异，主要表现在线上销售和线下销售两个方面。
在城市市场，线上销售渠道得到了快速发展。
消费者通过电商平台可以方便地浏览和购买卫浴产品，线上渠道的优势在于商品种类丰富、价格透明、交易便捷。
同时，城市消费者更加注重品牌和设计，线上渠道也提供了更多品牌选择和个性化定制服务。
在农村市场，线下销售渠道仍然占主导地位。
由于农村地区的物流和网络覆盖相对较弱，线下渠道更能满足农村消费者的购物需求。
农村消费者更倾向于通过实体店购买卫浴产品，可以亲自体验和比较产品的质量和价格。
因此，卫浴用品零售行业在城乡市场的发展应根据销售渠道差异，合理布局线上和线下渠道，以满足不同市场的购物习惯和需求。
三、品牌认知差异城乡市场的品牌认知差异主要体现在品牌知名度、品牌忠诚度和品牌形象上。
在城市市场，消费者对卫浴用品品牌的认知度较高。
城市消费者更加注重品牌和设计，对知名品牌有一定的忠诚度，更愿意购买知名品牌的产品。
拓展中小城镇卫浴市场
拓展中小城镇卫浴市场卫浴企业不断的发展，中国的三四级市场已经成为企业关注的焦点，卫浴行业在市场突破的方面是很关键的，卫浴开拓小城镇是很有必要的。
企业纷纷采取行动，进军农村市场。
在这种形势下，我们科锋首先要了解三四级市场的特点，才能更好地进军三四级市场，否则一切行动都是盲目的，也不能贸贸然草率行动。
首先我们要了解三四级市场的特点，就要从市场调研开始。
据调查发现在很多并不引人注目的小城镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是未来十年重要的发展机遇，但是跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的企业同样都忽略了这个市场。
那么中国小城镇的消费心理和消费行为和大城市又有什么区别呢?因为前者对企业来说是比较陌生的市场，了解他们的心理和行为对制定企业品牌发展战略和营销方针至关重要。
在小城镇的潜在富裕群体中，年轻人比例比大城市高，18~34岁的比例占55%，其中1/3至少受过大专教育，因此小城镇的富裕群体具有独特的消费需求和特征，他们消费比较理性，不会像城市富裕群体，讲究刺激兴奋，例如小城镇的富裕群体不会像城里人一样，花几百元或者更多钱去听一场音乐会或者去夜总会，大部分小城镇的富裕群体更注重生活的稳定性，有了钱首先想到建个安乐窝，而不是高消费，这就给家居行业带来了很大的商机。
企业开拓小城镇市场是中国经济发展的必然趋势，也是中央发展县域经济战略规划的方向，因此企业要摒弃短期行为，必须要调整企业的战略方向，组织架构，以及运营模式才能克服重重困难取得成功。
开发极富潜力的乡镇市场是个大趋势，也是培养品牌的沃土，但是机遇与挑战并存，只有企业将陶瓷下乡作为一种发展战略，而不是度过危机的暂且之计，并且在企业组织架构上进行变革，投入资源去调研，制定新的运营模式，培养人员，组织力量去实施，才能抓住机遇，成为成功者!所以说科锋卫浴在这问题上要做到拓开农村市场的确是很有必要的，这样对卫浴品牌和卫浴产品都有很好的推广作用，科锋卫浴着重重视拓宽市场的关键资源。
某卫浴2011年度市场营销策划方案(PPT 31页)
关于之路
南昌之路文化传播公司深耕江西，拥有深厚的公关人脉资源和丰 富的公关传播经验，与本地各主流媒体包括江西日报、江南都市报、 经济晚报、大江周刊、大江网、江西卫视旗下多个频道、江西人民广 播电台达成战略合作关系，具备品牌开拓、营销策划、PR（销售促进） \SP（公共关系活动）活动执行的大量成功案例，曾策划执行过 “2008迎接北京残奥会江西运动员凯旋活动”、“江西省公安消防总 队消防119活动”、江西省“共享文明 牵手同行”大型公益活动、 2008舟舟大型音乐会等影响力巨大的公关活动，并为知名企业正荣地 产、力高国际和江西闽商会等提供品牌整合和推广。 南昌之路以公司负责人和业内资深总监构筑团队核心，全程跟进， 以实效为检验标准，以执行力体现团队价值，为达成目标而努力。
具体措施： 具体措施：
1、举办产品创说会，进行企业形象展示，广泛地吸引经 举办产品创说会，进行企业形象展示， 销商加盟； 销商加盟； 2、与有口碑的保险公司合作，提供质量、风险承保，提 与有口碑的保险公司合作，提供质量、风险承保， 高经销商的经营信心； 高经销商的经营信心； 3、统一全省的科勒门店形象，设计企业VI，提高经营者 统一全省的科勒门店形象，设计企业VI， 品味。 品味。 4、三地市的广告宣传 5、授之以渔——提高经销商的经营能力 授之以渔——提高经销商的经营能力
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江西省“复明17号手术车” 江西省“复明17号手术车”捐赠活动 17号手术车
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在稳定南昌零售市场的前提下，提高销售 在稳定南昌零售市场的前提下， 量的发力点应在分销； 量的发力点应在分销； 分销点选在九江、上饶、赣州——经济实 分销点选在九江、上饶、赣州——经济实 力强大的中型城市，市场选择无误。 力强大的中型城市，市场选择无误。
2011-2012年意中陶卫浴江苏市场开拓计划书
2011-2012年意中陶卫浴江苏市场开拓计划书一，江苏省市场现状江苏省处于沿海开发地区,目前的经济发展速度和消费水平都居全国前列。
江苏向来是建材商家竞争最激烈之地。
伴随“长三角”经济圈的形成，江苏已成为我国经济发展的核心地带，它以强大的综合实力而备受世人瞩目.江苏的市场我把它分为两地区，一是苏南地区（镇江、无锡、苏州、常州)，苏南的卫浴主要是跟上海走，上海作为全国的卫浴营销中心，给苏南卫浴经销商提供了广阔行业信息。
受上海的影响，苏南卫浴行业也处由领先状态.苏南目前国外品牌以TOTO、美标、科勒等,国内品牌以箭牌、法恩莎、惠达、四维、安华、益高、尚高、恒洁、申鹭达等。
由于苏南所处的位置的特殊性，离上海比较近。
很多经销商在选产品前都去上海建材市场去看一下,了解一下上海那些产品销得比较好，那些厂家产品更新得快,公司支持力度和发展前景好，再去综合自己的能力和市场状况来选一个合式自己的品牌去做.由于苏南地区国内品牌多，形成品牌地方性比较严重。
主要是经销商的实力和市场操作。
从当地的经销商中了解到，品牌推广主要是靠经销商，而他们选产品最主要的是看产品质量、价格、款式,如果厂家维护和管理得好，品牌就能推出来。
苏南卫浴市场还没有完全形成品牌化.很多厂家都看到自己的问题所在,不断完善自己在苏南的市场，包括经销商店面的整改和经销商的更换,店面的扩大还有广告的投入。
所以这是我们进入苏南市场的好时机。
苏北地区，苏北地区卫浴主要是看南京，南京那个牌子做得好,就有人跟着做.当地的卫浴市场刚刚完善起来，正处于起步的阶段.当地消费者品牌意识也是刚建立起来。
国内一些品牌，也在进军苏北市场,都想在那里扩大自己的领地，去做大力的开发和市场维护。
二，市场分析我们的优势：意中陶是一个国际化大企业。
公司有3条生产线，公司有自己产品的设计团队.倡导卫浴的概念,利用形象店整体形，将产品、品牌、艺术品味完美地结合在一起。
公司的产品齐全、产品质量好，销售的产品都有自己风格，增加了经销量的卖点。
卫浴行业需革新营销模式以求突围之路
卫浴行业需革新营销模式以求突围之路 (2) 2011年01月19日09:14 品牌中国网品牌的机遇和趋势一般来讲，营销模式与营销理念是一脉相承的，既然营销理念在变、消费者在变，那么营销模式的变化也成必然。
传播渠道是产品销售的生命线，而营销模式的变化又首先通过传播渠道的变通来彰显。
而洁具卫浴行业市场的发展困惑，间接促使消费需求的多样化促使营销重心下移，如何从速从快从细地处理好各种随机发生的问题以及产供销等方面事务，已成为众多洁具卫浴企业克服制约瓶颈，实现可持续发展，走向标准化的关键。
因此，对于企业的要素分析和对企业质量营销体系管理的-全球品牌网-探讨，将为洁具卫浴企业的发展提供一个新的思路，也为其行业的可持续发展提供一种有借鉴意义的发展模式。
澳斯曼：“立体式”营销澳斯曼洁具卫浴生产基地位于广东省开平市，目前其主要推行“立体式”营销方式，即营销渠道一体化、专业化以及品牌优势化。
其中，澳斯曼特别注重品牌建设和零售渠道，一方面引进专业的品牌顾问公司进行品牌规划和品牌推广，全力提升品牌的知名度并且打造明星产品；另一方面，澳斯曼与红星凯龙、居然之家(查看地图)这些全国流通商进行更加密切的合作，开拓包括工程、家装、小区、社区等在内的多元化、组合化渠道，帮助经销商打通销售通路，实现澳斯曼品牌和产品能够延伸到全国各个角落。
同时，“立体式”营销还包括FEA网络整合营销传播，在卫浴与消费话题营销、网络广告投放、网络论坛口碑推广、事件传播、大型网络活动营销、网络博客推广、搜索引擎营销、电子商务等策略上进行深度挖掘。
以全国性主流媒体与互动社区为主体，以地方性主流媒体与互动社区为支撑，以家居、装修、时尚、女性、生活等传播渠道为中坚力量，以终端促销活动与地方性主题市场活动为牵引，形成全国联动的营销格局，开创澳斯曼洁具卫浴发展的二次腾飞。
让轻松成为一种生活方式，是澳斯曼的追求。
它崇尚身心释放，是自由人生追求的至臻境界，在完全私密的卫浴空间里，在水的温柔包围中，卸下一身的裹装，用心感悟水蠕动，尘洗心神，不为谁所控。
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动 时表 示 ， 来 三年 南 安 产 区有 望 超 越 佛 山。 安 的 未 南
卫 浴 龙 头 企业 更 是 踌 躇 满 志 地 放 言 超 过佛 山， 需 不 要三 年 。 这 些 豪言 壮 语 中我们 能 看 到 ， 建 企 业 找 从 福
到 了自信 。
阵营 提供 了绝 好机 会。
主题策划
销管 理 更 完 善 ， 是 因为 广 东卫 浴 的 发 展 起 这
步更早 。 以上种 种 优 势， 使得 广 东 卫浴 出 口去
相 打 折 降 价。 由于越 来 越 多 的企 业 把 促销 当
作 常用手 段 ， 想 拚 销 量 、 一 把 ， 无异 于 都 捞 这 饮 鸩 止渴 。 当消 费 者从 买 便 宜 货 的兴 奋 中清
识 到面 临严 峻 的挑 战 ， 业外 迁 、 企 产业 升 级 扩张 、 佛 从
山制造 向佛 山创 造 发 展 等 问题 考 验 着 当地 政 府 和 企 业的 智慧和 发 展谋 略 。 １月 ２ ９日， 在佛 山市政 府 新 闻 发布会 上 ， 山市 长李 贻 伟 大 声疾 呼要 加 快 推 进 千年 佛
陶 都 工程 建 设 ， 对 陶 瓷 企 业 更 是 语 重心长 地 劝 诫 ： 他 外 面风 大 雨大 ， 留下来 吧 。 实 无论 是 从 企 业 规模 还 其 是 品牌 知 名度 ， 山基 本 上代 表 了同行业 的领 先 水平 ， 佛
熟 的是 箭 牌 、 波 罗、 中海、 牌 、 宝、 高 、 阳、 阿 地 鹰 天 益 朝
中 国卫浴 没 有 行业老 大
不少了解 中国卫 浴 行业 的 人都 知 道 “ 卫 浴广 东 好 造 ” 虽然 广 东 造 的卫 浴产 品在 本 省也 有很 大 差别 ， 。 但 相 对 浙 江、 建 和 近年 来 逐 步 发 展 起 来 的地 方， 福 比如
佛 山， 座 千 年 陶 都 能 坐 以待 毙 吗？佛 山已 经 意 这
道 如 何 加 速 建 设 ？都 是 陶 瓷 卫 浴 企 业 需 要 解
决 的现 实 问题 。 者 认 为， 笔 建材 下 乡之路 比较
欧美 ， 内销走 一线城 市 ， 赢得了市 场先机 。
笔者 曾在 一篇 文章 中提 到夜 郎 自大 的广 东 卫浴 ， 引起 了个别 卫浴 企 业 老板 的不快 ， 但 我 们 又 不 得 不 承 认 卫 浴 行业 没有 老 大 的 事 实 。 查数 据显 示 ， 调 国内单一 的卫 浴 品牌 在市 场 中占有 率不足 ｌ ｇ 没有一 个卫 浴 品牌 的市 Ｏ，
艰 难 ， 原 因一 是 建 材 下 乡还 只 是处 在 试 点 其
阶段， 不仅 是 企 业， 包括 主 管建 材 下乡的相 关 政 府 部 门 ， 还 没有形成 明确 的思路 ， 都 也还 没 有具体 的、 操作 性 的方案 。 是 陶瓷与 水泥 可 二 等 建 材 下 乡不 同， 陶瓷下 乡的通 路 很 窄， 大部
★
加 速转 型 拓 展 三 四 级 市 场
-
★ 滇西 南
泉 州 受 惠 农 政 策 刺 激 抢 占农村 市场 县 市 乡镇 市 场 空 间 大 ★ 高 安 成 本 优 势助 力 县 级 市场 开 发
★ ★ ★
南安 品 牌 卫 浴 年 开 千 家 乡镇 店
长 葛 农 村 市 场 畅销 夹江 崛起
“
西 部 瓷都
醒过 来 ， 销 的效 果就 会 大 打折 扣 。 促
品 牌经 营 需 要 一 个 长 期 的 过 程 ， 如果 经 销 商频 繁 打折 促 销 ， 很 容 易 把消 费 者 的注 就 意 力从 品牌 或是 公 司身上 引开。 为顾 客 和 因
”
本期 总 策划 ：张书儒
策 划 执 行 ：魏
尹
魏 乔 罗金 玉 ／ 自然 ／ 彭 泉 ／ 士 金／ 志 君 ／ 马
邓 静／ 小 亮
张 张 付 陆 胜 ／ 嘉林／ 黄方 方 ／ 和 平 ／ 才 德 ／ 桂 平 ／ 学 秀 李 卢 泉 ／ 薇薇 ／ 海爽 李
温 席 永恒 ／
开 拓
县市乡镇市场
福建 产 区的崛 起 给 我 们～ 种启 示 ， 中国卫 浴 的格 局 正在悄 然 发 生着变化 。 果 在过 去 的几 年 中我 们耳 如
华艺等 广 东企 业 的 话 ， 在 最 让 人们 津 津乐 道 的可是 现
佛 山制造 已经 成 为高品质 的 同义词 。
客 观 地 分 析 这 两 大 产 区的 对 决 ， 们 不 难 看 出， 我
产 区的竞 争 是 从市 场 开始 的 。 山品牌 卫浴 这 些年 来 佛
在 国 内 一 、 线 城 市 取 得 了长 足 发 展 ， 福 建 、 江 企 二 而 浙
九 牧、 中宇、 申鹭达 、 煌 等 福 建 卫 浴 企 业 ， 其 近两 辉 尤
年 ， 们 的 发 展 势义 迅 猛 ， 业 内人 士 看 至 ， 他 让 产业格 局 在发 生 变化 。
业在 先 期 的 市场 竞 争 中一直 处 于 劣势， 他 们 采用 农 但
南安 放话 ３ 年超 越 佛 山
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主 题策划
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产 业 格 局 生 变 县 乡 市场 待 开 发 ★ 成都 扁 平 式 网 络 开 发 城 镇 市场
★ 农 村 乡镇 市 场 机 会 更 多
。
。
★ 潮州
去年 ｌ ０月 ， 南安 市副 市长林 建 辉 在 出席 某 企 业活
村 包 围城 市 的市 场 战 略 奏 效 了， 且 效 果 很 明显 。 而 特 别 是 红 星 美 凯 龙 、 然 之 家、 居 喜盈 门等 高 端 家 居卖 场 的快 速 发 展 ， 敢于 大把 花钱 的福 建 企 业进 入 卫 浴第 给
Ｅ ）ｌ 南 、 ｑ ｌ河 、 北京 、 上海 等地 ， 广东 卫浴还 是 处 于领 先地
位， 广东 卫浴 在 质量 上要求 更高 、 品牌 建设 更成 熟 、 经
亚 家 网 卫 网ｈｐｗ ｗ ｓ— ｍ ｍｃ ７ 太 居 ・浴 ｔ： ｗ ｉｈ ｅｏ ｔ／ ａａ ｏ ｃ ｎ ／
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