三个阶段,盐步内衣的发展轨迹

三个阶段，盐步内衣的发展轨迹
文/张清风
来源：内衣频道
熟悉行业的人，提到盐步，提到盐步内衣，总体上会产生以下几个印象：一、盐步是中国二线品牌内衣最集中的集群，档次、价格、品牌等都颇有高度，硬件设施、团队规模、生产工艺也有较好基础；二、盐步内衣企业家代次较为分明，第一代、第二代、第三代企业家各领风骚；三、盐步内衣这几年动作不断，比如上月举办的模特大赛，比如南方时尚城、创意产业园、内衣博物馆，又比如最近在盐步内衣内部讨论最多的“产业联盟”。

这之前还有联盟标准、集体商标、电商抱团，甚至更早的盐步职业技术学校开设内衣专业课程等等。

此外，关于“盐步内衣”发展这个话题，还有两种声音。

一种觉得盐步内衣落后了，“华丽丽的撞墙”，不甚看好。

一种觉得盐步内衣大有可为，前途光明。

以上几种“印象”和“声音”，说明了盐步内衣的发展已经取得相当的成绩，这一点为行业所认同，不容否认。

同时，也说明了盐步内衣正处在一个由若干节点纠合而成的时间窗口。

所谓“若干节点”是指集群地、产业链、企业、品牌的发展方向、发展方式等。

每个产业的发展都有阶段性，都要遵循由低到高、由浅入深、由弱到强的过程。

盐步内衣仍旧如此，它的发展，大概要经历三个阶段，前两个阶段，已经经历了或者正在经历，第三个阶段正在或者即将经历。

第一个阶段是产业要素、产业链、产业基地的形成期，大致时间段为79年至98年前后。

这个阶段的发展优势是资源、市场和政策红利，比如，廉价劳动力、土地、原材料优势和区域位置优势，税收优惠、政府补贴优势等。

发展方式主要是贴牌生产，与此同时还伴随着粗放式的内销和少量的品牌操作。

这个发展阶段所对应的品牌市场格局是，安莉芳在国内一支独大，华歌尔尚处于中外合资形态（2000年成为外商独资企业）尚未发力，曼妮芬和爱慕快速崛起，外贸和流通成为主流。

盐步内衣产业在这个阶段的发展主要在三点：产业要素的聚集、产业链的完善、产业基地的初步形成。

特别是上个世纪90年代中期，天海花边进入盐步内衣，使盐步内衣的产业链完善起来。

但是，由于缺乏品牌建设的高度和其它创意产业的配合，这个阶段的盐步内衣，是由贴牌生产和外贸两条线交织而成的平面发展格局，不具有立体的产业空间。

虽如此，品牌发展的意识和苗头却已经在盐步内衣内部萌生。

95年，奥丽侬、美思、依之妮、嘉莉诗相继创立自主品牌，推动了盐步内衣从贴牌生产向品牌打造转变。

这是盐步内衣历史上第一次转型升级，为盐步此后十多年的发展提供了奋斗方向和参考案例，也使盐步内衣从平面的空间格局向立体的空间格局发生转变。

这种向自主品牌过渡的转变，在98年前后的金融危机影响下，成为盐步内衣发展的主流方向。

特别是99年盐步内衣协会成立后，盐步品牌响彻行业。

所以，在盐步内衣自主品牌的发展历程中，安莉芳、曼妮芬、爱慕的发展和金融危机对外贸出口的打击，一先一后地起到了启蒙和促使的作用。

第二个阶段是内衣品牌、内衣品类、内衣集群发展的高峰期，大致时间段为98年至12
年左右。

这个阶段产业发展的优势是，庞大的内销市场和日渐觉醒的消费意识为品牌发展、品类开发提供了扩张支撑，也为服务环节提供了切入行业的机会。

所以，这个阶段中国内衣的发展年增长率保持在30%以上。

同时，品牌化运作成为企业的主流发展方式，各类品牌（包括僵死品牌）也如雨后春笋般出现。

因受大服装在款式、面料、功能、穿着环境等方面的发展影响，以及国际时尚趋势的影响。

内衣行业一些品类在款式、材料上出现创新，一些传统品类也受到重视，如家居服、精品内衣、泳衣等。

此外，内衣新品类和功能也逐渐丰富，内衣细分市场渐成气候，如少女内衣、儿童内衣、无缝内衣、孕妇内衣、运动内衣、防辐射内衣等等。

这个发展阶段对应的市场格局是，一二三线品牌阵营初次确立，对渠道的瓜分也初次完成。

在各品牌与品类取得发展的同时，产业要素进一步丰富，产业链也进一步完善。

在此基础上，以专业镇为基础的产业集群最终形成。

比如，盐步与谷饶、峡山、两英、小榄、陈店、义乌、兴城等先后被相关机构授予“名镇”或“|名城”称号。

处于这个阶段的盐步内衣，虽没有诞生一线品牌，但却紧随曼妮芬和爱慕之后，开启了品牌化运作，成为内衣品牌建设先知先觉先行者。

最重要的是，盐步内衣以集群的姿态开始有所作为，区域品牌的集体行为也开始显现。

99年，盐步内衣协会成立；2000年，举办第一届内衣模特大赛；02年，获得“中国内衣名镇”称号；04年举办内衣设计大赛，12年盐步集体商标和联盟标准诞生。

至此，盐步内衣产业从平面空间格局，过渡到立体空间格局。

电商、连锁等新渠道的出现，使这种空间格局越显稳定。

第三个阶段是产业模式、商业模式、品牌管理创新和深化的阶段，是优势重塑的阶段，这是我们正在或者即将经历的阶段。

经过三十年的积累与发展，盐步内衣在产业要素上已经完成规模上的建设，产业链也相当完善，企业的发展在硬件设施、团队建设、市场拓展等方面也已有相当的基础。

同时，竞争环境也随之发生变，更多产业集群的发展、更多品牌的产生、更丰富商业模式的实践，使盐步传统优势彰显的不够强势。

随着内衣原材料波动、产业转移、市场布局出现国际化倾向，以及城市定位、政策支持、发展方式出现新的改变，产业边际化或产业内部某环节边际化、企业或企业内部某环节边际化现象有可能在盐步内衣出现。

而新渠道、新模式对内衣的嫁接，可能缩小产业集群的传统优势。

所以，这个阶段是个一个更注重产业优化和产业整合的阶段，一个更注重零售和体验的商业模式阶段，一个关注国际国内、线上线下四个市场的阶段，一个更注重品牌基因建设和战略管理的阶段。

伴随着这个过程的还有盐步内衣企业的继承传承，销售渠道的扁平化、多元化，专业资本的介入，非盐步（南海）籍创业者的进入。

而从来价值流动来说，这是一个利润洼地被填平的阶段，也是品牌价值进一步集中和拔高的阶段。

盐步内衣的优势之一是内衣制造产业，但制造产业并不是盐步内衣产业的未来，它的未来在于时尚产业，这是盐步内衣的发展方向。

时尚产业不是单一的产业，而是产业集群的综合表现，融合了第二产业的制造、第三产业的服务。

在开辟新资源的同时，整合好现有资源是盐步内衣作为一个集群地、区域品牌发展的必须。

除了产业集群的行动之外，盐步内衣企业，特别是盐步内衣龙头企业，可以利用规模优势、品牌优势和可掌控的集群资源，在渠道营销、模式创新、管理创新等方面做探索，积极
实践国际国内、线上线上四个市场，积极吸收成熟行业在商业模式和管理方面的成功经验，拉开竞争高度，拓展发展空间。