电力风电联动公司营销技术售前技术支持述职报告总结

合集下载

电力风电联动公司营销商务支持述职报告总结

2、工作方法的细节不良习惯甚多，亟待改进。例如重要资料的个人管理，对公司规章制度的理解及公文格式和要求等诸多细节有待规范化和职业化。
3、时间管理存在一定问题，存在因个人原因导致工作拖延的情况。强化时间进度表和日程表的使用，养成良好工作习惯
季度培训情况
参加的若干次培训都十分紧扣目前工作的重点难点，例如对招投标法的培训，从理论上加深了对招投标工作的认识和理解。对低电压穿越的培训，弥补了对风机测试、认证等基础知识的薄弱环节。
员工季度述职报告
姓名
所在部门
商务部
岗位
商务支持
主要工作业绩
伴随着公司经营管理的调整，商务部承担的工作范围不断拓展。在2020年第一季度，在李杰总和李艳经理的领导下、刘叶丛经理的指导下，一方面认真稳妥的完成商务部的传统任务；另一方面，积极探索商务部新职能的工作开展办法。在第一季度我主要参与的工作有：
1、内单合同的起草、谈判、审批和签署（福清江阴、泗水圣水峪、虎头山EP）。内单合同变更类事宜（宁海茶山叶片、97样机合作、天津大港三期换97、围场华御、锡盟灰腾梁）
2、对项目执行和商业合作的前沿方法展开学习，例如BOT或融资租赁等模式，通过学习在商务工作上不断创新。
签名：时间：
下步工作打算
1、个人时间管理不够强，工作拖沓的情况时有发生，还难以做到任何工作都按时甚至提前完成。某一次的拖延将会影响后续工作，在第N项工作时已经离预计时间表差距很大。要加强时间管理，合理分配时间。
2、今后的工作还要完善工作笔记和时间表的使用，工作笔记和时间表要更详细，有较强的执行力。
资源需求
1、继续开展技术类的培训，由于个人是文科出身，技术知识基础薄弱，对公司产品的了解还不够深刻。
2、外单合同的起草、谈判、审批和签署（大唐长清二期）。

电力风电联动公司营销技术工程师述职报告总结

3，微选优化设计
龙源南非德阿二期北区和南区两个项目项目。
成果：在保证风机安全性的前提下，通过重新优化布机、载荷计算定机型等手段提高发电收益。
4，机型选型论证：黄土梁项目、龙源阿拉山口三期项目
成果：分析机型选型依据，既要保证风机的安全性，又兼顾机型选型的可行性与发电收益。
5，风资源评估：中广核苏右四期、沿海台风易登入地某项目
成果：掌握风资源情况，为机型选型及微观选址提供依据。
6，内部综合
1，参与营销支持部组织的培训，针对风资源评估知识进行内部培训；
成果：成果：让同事们对风资源知识有一定了解，方便了部门之间的配合协作；
2，国内厂家大功率风机研发历程信息搜集；2008年至2012年联动整机产能报成果；撰写并修改报告《风机制造业行业面临的问题及建议措施》。
员工季度述职报告
姓名
所在部门
营销支持
岗位
工程师
主要工作业绩
2020年第一季度，参与的工作共涉及10个项目，工作效果显著，既保证了我司风机的安全性，又为业主提供了最佳的微观选址解决方案。分别概述如下：
1，微观选址复核：加拿大INNU项目、南非德阿一期项目、南非德阿二期项目、南非纳马夸兰项目、龙源云南株木山项目。
成果：分析了解行业现状、并有助于更好的了解其它风机厂家。
重要经验教训
填写说明：着眼于对后续工作或他人的借鉴价值。
细节问题需要注意、并注意提高工作效率、保证工作质量。
季度培训情况
参与营销支持部组织的培训，针对风资源评估知识进行内部培训
下步工作打算
填写说明：对于完成不理想的工作，应该提出后续工作计划。
设计院公关工作，市场调研工作及行业动态信息搜集分析工作。
成果：安全复核工作对每一个项目都是一项不可缺少的环节，可以为我司招投标工作提供选型依据，并确保每一个项目所选机型的安全性，让业主放心。保证机组安全的前提下，提供发电收益最大园项目；

电力风电联动公司营销支持中心经理述职报告总结

根据集团统一部署，组织落实了两次专题研究联动的“提高质量、提升性能和降低成本”工作，负责相关会务和会议材料的撰写工作。
根据两次协调会精神，配合领导，在公司内部落实相关事项。
4、组织两会专题报道
根据领导安排，推动营销策划部组织两会专题报道，首次在电力行业以外的报纸杂志上，如人民日报、中国政协报等报纸进行公司宣传。
5、协调和落实领导交代的其他事情
根据工作需求和领导安排，积极协调与其它部门合作事项，特别是技术中心和思达公司的协调。
落实领导交代的其它事项。
重要经验教训
填写说明：着眼于对后续工作或他人的借鉴价值。
季度培训情况
填写说明：总结本季度所参与的培训及培训后的工作改进。
下步工作打算
填写说明：对于完成不理想的工作，应该提出后续工作计划。
（3）加强工作作风和组织纪律建设
落实中心领导要求的各项工作纪律要求；
所分管三部门月度例会制度确定。
2、组织调研
根据工作需求，组织集团公司、龙源电力和联动组成调研组，先后调研远景能源、联动宜兴电机和包头齿轮箱公司。调研组对联动所属二级公司的管理和运营表示满意，并提出下一步发展的建设性意见。
3、配合领导，组织落实集团公司高总要求的“提高质量、提升性能和降低成本”工作（今年全年长期工作）
第一季度述职报告
姓名
所在部门
营销支持ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ心
岗位
中心副总经理
主要工作业绩
填写说明：1、对《目标管理季度计划表》中“季度主要工作任务”的完成情况需要重点说明；
2、担负人员管理职责的，报告要体现团队建设方面的工作。
一、主要工作：
1、团队建设
（1）梳理所分管二级部门的组织建设
完善技术部的内部支持、外部支持和风资源三个专业小组建设，明确各小组人员与职责；

电力风电联动公司营销技术支持述职报告总结

3.技术人员素质培训，提高了风电技术素质
下步工作打算
1.继续为市场部做好技术支持性质的工作
2.提高风机安全性复核工作的质量和效率
3.继续攻克工作过程中遇到的技术性问题
资源需求
1.现场踏勘的安全设备希望公司能够统一配备。
签名：时间：2020.04.08
11.广东紫罗山(集团项目)要求对业主的风场设计及风况情况复核并做精确的产能评估，为收益评估提供参考，并进行了现场踏勘。
12.乌克兰51MW(一期24MW+二期27MW)项目电量评估_业主拟 NhomakorabeaUP108。
微观选址复核
13.新疆布尔津博孜墩项目微观选址室内复核，各机位均满足。业主后来提出更换机型需求。
14.龙源云南株木山机型复核，由于业主希望大叶片风机，将采用混排方式。
15.山西沁源太岳山第五版复核_更换机型和机位。
16.罗马尼亚180MW项目选型、电量评估、复核。_UP120_60台。
17.菲律宾Nabas项目_UP77IIA_50MW_安全复核及发电量评估。
18.广西恭城圆石山及全州天湖II期现场踏勘。
5.意大利22MW(西西里岛)项目机型分析_UP96_11台
6.罗马尼亚10MW项目选型分析_UP96_5台
7.格鲁吉亚风场规划_大于40MW
8.乌克兰42MW项目机型分析
9.克罗地亚10MW新项目选型
发电量评估
10.广东斧头石(集团项目)要求对业主的风场设计及风况情况复核并做精确的产能评估，为收益评估提供参考，并进行了现场踏勘。
部门综合及其他
19.全国风资源评估统计分析、风资源服务汇报报告的编写
重要经验教训
1.做好各个项目的统计、存档工作
2.项目的原始文件要保留并共享，以便他人查阅或者以后项目再用

电力风电联动公司营销技术支持风资源工程师述职报告总结

员工季度述职报告
姓名
所在部门
营销支持部
岗位
风资源工程师
主要工作业绩
2020年第一季度工作总结：
2020年第一季度主要进行了风资源评估，风场微观选址以及微观选址复核的工作，具到3座测风塔的资料，但03#测风塔位于场区内代表性较好，故采用该塔的数据进行分析计算。我对本项目进行了风资源的分析评估工作，并根据所推荐的UP2000-103 4B+机组进行了发电量的计算。
本项目之前由孙晓凯做过复核工作，但由于风电场范围发生变动，原来的微观选址方案进行了较大调整，新的设计方案移除了部分机位并且新增了部分机位，我方重新对新的设计方案进行了安全性的复核工作。
（8）华润河南泌阳四期项目：
该项目由于设计院在转换坐标以及排布方案调整的问题，导致设计院，业主与我方拿到的设计方案均不相同，我方对于3种不同的方案分别做出计算和对比。经过项目现场的踏勘，以及三方的评审会，发现该风电场存在大量的压矿情况，最终22台机位保留了10台正选机位以及6台备选机位。
资源需求
项目现场工作条件艰苦，希望公司给前期工作配发专门的衣服和鞋子。
签名：时间：2020-4-8
（4）国电安徽团山项目：
国电集团能源院需要对该项目进行项目评估，应能源院要求，我跟随能源院的同事对该项目进行风资源的评估。该项目的风资源数据较好，场区建设条件较好。按照能源院的需求，我方对该项目进行了详细的风资源评估以及发电量的计算。
（5）龙源贵州威宁项目：
该项目包括两个风电场，共66台风机。两个风电场分布在两条独立的山梁上。本风电场共树立六座测风塔，但只有一座测风塔的数据满半年，其余的测风塔测风数据均为两到三个月左右，测风数据较差，数据处理难度较大。由于没有合适的数据，只能采用测风时段最长的0996#测风塔的数据进行计算，但数据代表性较差。最终出具完整的复核报告。

电力风电联动公司营销支持部经理述职报告总结

员工季度述职报告
姓名
所在部门
营销支持中心
岗位
营销支持部
副经理
主要工作业绩
2020年1季度期间，主要完成的工作：
一、部门管理组织工作：根据部门工作职责的转型，调整内部岗位分工，既要建立专业、高效的精细化的营销支持团队，圆满完成营销支持工作，同时承担公司商务管理工作职责：
1、进行了部门工作职责分解，分为营销支持、商务管理、内部采购、数据汇总与分析、报价体系和项目核算五部分；
3、通过部门间沟通、协调和配合，提高工作效率。
季度培训情况
1、组织内部系列培训；
2、组织参加外部业务培训，从实践和理论角度均有收获。
下步工作打算
1、提高执行能力和在团队内的领导力；
2、加强对相关领域知识储备，提高业务水平。
资源需求
1、需要谈判专业培训；
2、工厂培训和风场现场培训。
签名：时间：2020年4月12日
2、根据部门职责，结合公司质量管理体系审核和更新，明晰部门业务流程，规范部门业务工作，更新了投标与合同控制程序，内部采购工作流程以及国际业务部报价流程的拟定；
3、强化全业务流程落实，确保部门工作完成质量。
二、部门完成情况：
1、一季度完成投标43项目，投标容量279.55万千瓦；完成13个项目的合同谈判和1个项目的签约，继续推进18个项目谈判后问题解决，争取完成签约。
6、配合公司内控体系审核、管理提升、成本控制小组的要求，完成商务部门配合工作。
三、业务技能提高：
1、不断学习，配合业务发展需要，提高个人业务水平；
2、多层次的指导和培养团队成员，提高团队业务技能。
四、完成领导交办的其他工作。
重要经验教训
；
2、重视团队内协作，整体提高团队绩效；

风电电力联动营销销售述职报告

3、从市场角度和技术角度更详细的了解竞争对手的情况有助于我们从有利的下步工作打算
1、对于中标未签合同项目尽快完成合同签约工作。
2、对业主后续可能启动的项目密切跟踪，组织完成项目前期相应的技术咨询及微观选址工作。
3、招标项目顺利完成投标工作，中标项目进行合同谈判及合同签订。
员工季度述职报告
姓名
所在部门
营销部
岗位
销售
主要工作业绩
1、完成国电泗水圣水峪项目合同签约。
2、完成国电广西天湖、燕子山项目合同前期谈判工作。
3、陕西草山梁项目提前完成回款1500万。
4、配合完成国电新疆三台一期的投标工作。
重要经验教训
1、了解客户信息、项目信息对后续营销工作的展开帮助非常大。
2、其次了解风资源开发和风电机组技术有助于同业主更顺畅的沟通。
4、对已有项目的进度进行跟踪，协助解决项目执行过程当中客户遇到的问题，并按照合同的进度完成相应的回款工作。
完成领导交办的其他工作
资源需求
无
签名：时间：

电力风电联动公司营销技术支持工程师述职报告总结

员工季度述职报告
姓名
所在部门
技术部
岗位
技术支持工程师
主要工作业绩
本季度内，我主要完成本职的风资源评估和微观选址相关工作，并辅助同事完成各项报告的撰写、完善工作，具体工作统计如下：
一、风资源评估及风电场微观选址相关工作：
1.龙源云南双龙箐项目微观选址复核和发电量评估：
该项目最初选用机型为UP1500-86 IIIB-，后来因金风GW93机型介入，我公司UP1500-86 IIIB-机组并无竞争力，张滨泉总在拜访龙源时提到可以用我公司UP1500-97 IVB机型。后用UP1500-97 IVB机型进行复核，发现几乎所有点位平均风速都超过了机组的设计标准，并有8台机位点湍流超标。
该项目由李儒去现场，由我进行室内工作。主要复核UP1500-86 IIIB-机组在风电场的适用性。经过计算，有一些点位平均风速和50年一遇最大风速超出了机组的设计标准。鉴于风电场湍流较小，根据以往项目经验，认为UP1500-86 IIIB-风电机组可以在该风电场安全运行。
由于业主已经购买了33套70m高度的塔筒，因此业主对我公司UP1500-86 IIIB-机组是否可用在业主购买的70m塔筒之上存在疑问，并想了解70m和80m轮毂高度的风电场发电量情况。经载荷所确认，业主购买的70m塔筒可与我公司UP1500-86 IIIB-机组适用那个，我对风电场70m和80m塔筒方案发电量进行对比，由于风电场风切变较小，两种方案差别较小，我方推荐业主使用70m塔筒高度。
该风电场最初选用我公司UP2000-82 IA抗台机组进行复核，后推荐业主使用我公司UP2000-87 IIA+机组，进行复核，复核结果与UP2000-82 IA复核结果较为一致，只有两个机位点50年一遇最大风速略微超标。后业主又提供1201#和1202#测风塔满一年的测风数据，再次利用风电场中间的1201#测风塔进行复核，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ有点位均通过安全性复核。

风电电力联动专员营销部述职报告

员工季度述职报告
姓名
所在部门
营销部
岗位
职员
主要工作业绩
2020年1季度期间，主要负责营销支持中心及营销部综合管理工作及领导交办事务，本季度主要完成的工作：
1、中心文案起草编辑工作及会议纪要。本季度主要协同营销支持中心领导撰写《营销支持中心2012年工作亮点总结》、《2020年工作战略部署》等文案，起《关于6MW样机主体确立的建议》等签报，负责营销支持中心及营销部周例会及重要会议的会议纪要记录；
2、理顺营销支持中心部门行政制度及工作流程；
资源需求
建议多增加一些专业培训，提高工作技能，提升员工素质
签名：时间：
4、营销支持中心及营销部考勤等日常行政工作。协助中心领导完成部门联络事宜及中心总经理日常性事务工作，负责中心员工考勤、物资管理及中心用章管理等行政事务；
5、完成营销支持中心领导交办的事务。
重要经验教训
形成完整的系统工作流程，保持中心工作顺利流畅的进行。
季度培训情况
无
下步ห้องสมุดไป่ตู้作打算
1、汇编中心第一季度对标分析；
2、汇总填报周度及月度工作计划及中心工作回执。监督填报中心各二级部门周度、月度工作任务回馈及工作计划，统一汇总整理，上报公司周例会。协助中心总经理对每周周例会提出的营销支持中心任务要求做定期反馈；
3、营销支持中心文案管理工作。建立营销支持中心文案管理库，对中心、公司及集团下发的公文、会议纪要进行整理移交，按年份、类型、部门、重要程度分类汇总，对中心规章制度及重要指示清理、修订、发布，确保营销支持工作有章可循、有章可依；

电力风电联动公司营销技术支持职员述职报告总结

2.风资源部分工作联络单。参与修改风资源工作联络单，以及流程部分。形成工作有流程、有记录的体系。
三、风资源评估、微观选址复核
内单：
1.国电广西恭城一期燕子山项目，微观选址复核报告第四版、第五版。风电场复核机型为UP1500-82 IIIA+ 65m和UP1500-77 IIA 65m。第四版为机位第三次变更后的安全复核报告；第五版为增加载荷计算结果。对不满足安全要求的机位提出优化建议，不安全因素主要为湍流和入流角过大。
重要经验教训
填写说明：着眼于对后续工作或他人的借鉴价值。
技术中心会对功率曲线不断优化改进，应注意功率曲线的查新，防止出现功率曲线不一致，造成复核结果偏差。
外出踏勘时，对饮食要特别注意。
季度培训情况
填写说明：总结本季度所参与的培训及培训后的工作改进。
无培训。
下步工作打算
填写说明：对于完成不理想的工作，应该提出后续工作计划。
5.国电龙源靖边二期庞家畔项目，已踏勘机位的微观选址复核计算。风电场复核机型为1.5MW，前期踏勘时只有26个机位的坐标，对已完成的机位进行复核计算，为现场踏勘提供技术支持。
6.国电广西恭城二期圆石山项目，微观选址复核计算。风电场复核机型为UP1500-82IIIA+ 65m和UP1500-77 IIA 65m。前期安全复核计算，为现场踏勘提供技术支持，该项目不安全因素主要为湍流和入流角。
4.国电龙源山西静乐康佳会项目，微观选址复核报告第二版，第三版。风电场复核机型为UP1500-86 IIIB- 80m和UP1500-82 IIIA 80m。此项目风电场容量为15万千瓦，测风塔共有11座。第二版为11座测风塔数据更新后安全复核报告；第三版为机位更新后安全复核报告。该项目共有20台机组湍流超标，通过调整机型，达到保证安全性前提下的最优发电量。

电力风电联动公司营销部经理述职报告总结

4.推进集团大部件一致性的推进。今年起国电集团内部的订单基本完成了宜兴公司电机、包头公司齿轮箱、华电天仁变桨、龙源电气变频器的合同确定。这些自主知识产权大部件顺利推向市场，业主对整机配套一致性的认知程度加深，从被动接受变为主动认可，通过扩大集团自主品牌产品的使用规模，使得整个集团利益最大化。
5.协助营销总监及营销支持中心总经理组织完成公司要求营销部完成的各项任务及经营指标；
员工季度述职报告
姓名
所在部门
营销部
岗位
经理
主要自去年重组成立后，根据业务需要和个人的特点进行了分组安排。
2.根据今年国电集团的投产、争投指标制定每个员工的工作计划，细化到拜访计划、回款计划。协助安全生产运营部落实全年的排产计划。
3.投标完成情况：通过对“优质优价”工作的深入推进，价格较去年稳步上涨，1.5MW平均上涨到4000/kw的水平。
季度培训情况
公司的领导力培训
下步工作打算
1、增加客户回访的频率，按区域的集中拜访相同地区的国电集团子（分）公司、国电电力、龙源集团的项目公司，提高出差效率。
2、完成组建售后服务部的工作，完善售后服务部的职能，规范售后服务的工作流程。
资源需求
望公司加快费用审批和报销进度
签名：时间：
6.协调国电集团本部工程招标中心以及新能源与水电事务部的关系；
7.与龙源集团、国电电力、华北公司等集团二级公司本部建立了项目定期沟通和协调的机制。
8.协助各个项目负责人在投标阶段与相关招标公司（国电诚信、龙源工程、中能）沟通及协调工作；
9.细化营销预算的使用，节约营销成本。
重要经验教训
项目执行的流程不闭环，造成了很多迟滞和无用工作。

风电电力联动营销售后述职报告

风资源评估知识培训
下步工作打算
填写说明：对于完成不理想的工作，应该提出后续工作计划。
资源需求
填写说明：包括为了更好地完成下一阶段工作而必要的人、财、物、信息、领导支持等资源，也包括为实现个人发展而需要培训、辅导等资源。
签名：时间：20200407
2、跟踪“天津沙井子三期”、“中商苏尼特敖伦风场”投诉，传递并监督业主反馈问题的全过程；
3、跟踪哲里根图风场、崇礼项目、安徽宿松华港等反馈问题处理进度、时间结点及处理结果；
4、协助思达完成2012年度出质保项目的整改明细，跟踪出质保问题分解后的解决进度及2020年度所有出质保项目工作的推进
5、配合思达整理双龙一期定检记录清单及服务项目、服务价格等相关数据
6、协助建立完善售后服务体系
7、配合企质部修订大部件更换处理流程及程序控制文件，并提出合理化建议
二、售后服务工作：
1、配合三体系外审小组的工作，修改400热线程序控制文件和客户满意度调查程序控制文件
重要经验教训
填写说明：着眼于对后续工作或他人的借鉴价值。
季度培训情况
填写说明：总结本季度所参与的培训及培训后的工作改进。
三员工季度述职报告
姓名
所在部门
售后服务部ຫໍສະໝຸດ 岗位售后服务主要工作业绩
填写说明：1、对《目标管理季度计划表》中“季度主要工作任务”的完成情况需要重点说明；
2、担负人员管理职责的，报告要体现团队建设方面的工作。
一、出质保协调工作：
1、编制尚义石人A8.3、A10.2和A10.5更换齿轮箱、A9.6更换变频器、国电和风调兵山更换偏航驱动减速箱部件的维修方案、申请预算外资金的使用、协调监控运维费用的合理性；

2024年电力营销工作述职报告范文

尊敬的领导：
我是2024年电力营销团队的一员，非常荣幸能够在这里向您汇报我们的工作情况。

在经过一年的积极努力和实践探索之后，我们的团队已经取得了一定的成绩。

下面是我们的述职报告：
一、客户服务
我们的电力营销团队一直把客户服务放在首位。

我们将团队成员分成若干组，每个组设独立的服务专员，负责与客户进行沟通、协商，解答客户的提问和疑虑。

同时，我们也在积极推行“一对一”服务模式，将服务人员配对客户，深化客户关系，提升服务质量。

二、市场开拓
我们在市场开拓方面采取多种策略，包括：与电力行业协会建立合作关系，开展市场调研，制定市场营销计划等。

同时，我们也注重推出适合不同客户群体的产品，包括：太阳能光伏、智能家居等创新产品。

这些措施促进了公司在竞争市场中的竞争力。

三、营销推广
我们采取多种方式和手段进行营销推广。

除了传统的宣传广告，我们还加大了线上推广的力度，开展电力公号的宣传、社交网络的推送和在线营销等方式。

这些手段的应用，让营销推广更加全面、深入。

四、数据化分析
我们注重利用大数据进行分析，去发现更多潜在市场机会。

同时，我们通过线上线下多种途径获得客户信息，整合数据，提升客户分析的质量和有效性，并尽可能地通过算法预测客户的需求和购买意愿。

总结：
在营销推广方面，我们的主攻方向是技术革新和数据分析，为更好地服务客户和拓展市场奠定了良好的基础。

同时，更加注重与客户深度沟通，加强客户关系，提升品牌价值。

总的来看，我们的团队的工作已取得明显的效果，但仍有改进的空间，我会和团队成员继续努力。

谢谢！。

风电电力联动销售营销部述职报告

签名：时间：2020-3-30
季度培训情况
本季度未参加过公司组织的培训，希望公司的培训不只是以报名或领导安排去的培训，而是有针对性的比如销售技巧，管理，战略等统一的培训
下步工作打算
工作需要更积极主动，同时多参与其他项目的工作，比如龙源集团，申请多以些的工作量，比较饱满些，争取做到保质保量。
资源需求
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ新疆哈密三塘湖项目，山东五莲于里项目目前未签合同，牵涉到大部件和增加物件希望领导层沟通协调。
2、本季度对个人所跟踪项目公司都做了拜访或电话联络，了解所负责项目公司今年的计划和后三个季度可能的开工投产项目和招投标项目。
重要经验教训
主要有两点1)遇到问题及时跟领导汇报沟通，并且要在汇报前做好充分的资料收集和信息分析、个人建议等准备。2）未招标新项目还需更积极主动更业主联系，争取更多的了解项目信息或请求领导支持。
3月分拜访了国电电力珠海公司，了解在执行项目的进展（雷州东里一二期项目和东源禅子顶项目由明阳中标但目前没有一个项目投产，今年的主要任务是争取一个项目投产，另外对我们可能争取的项目惠东斧头石项目也是他们今年工作重点，争取年内招标，联动做好前期业务工作，争取中标；国电广东分公司龙门山前项目预计5.1前后招标，由原来的EPC模式改为普通模式招标。国电广东分公司海山岛项目4月初挂网招标，由原来的欧行贷款国际招标改为普通的国内招标，明阳为直接竞争对手。
员工季度述职报告
姓名
所在部门
营销支持中心
岗位
销售
主要工作业绩
填写说明：1、2020第一季度主要负责的国电电力内蒙，新疆，广东，山东的项目和国电广东分公司海山岛项目及龙川龙门山前风电项目
2020年初参与了国电电力风电项目工程指导书的编制和审核修订，从中也学习到了很多关于风机运输，吊装，调试和运维方面的知识及管理规范流程

电力风电联动公司营销商务职员述职报告总结 (2)

三、评标工作：参与了策划部上海展会展台搭建项目、土耳其展会展台搭建项目等多次评标工作。
四、周报汇总工作：完成了营销支持部第一季度的周工作总结汇总工作。
五、领导交办的其他工作：向企业管理部索要最新三体系（ISO9001、环境管理体系、职业健康及安全管理体系）证书、跟进李总手签章的借用流程等工作。
重要经验教训
员工季度述职报告
姓名
所在部门
营销支持中心
岗位
商务组职员
主要工作业绩
在2020年第一季度，我主要进行了以下几方面的工作：
一、投标工作：参与并完成了大唐青海刚察沙柳河东、大唐云南昭通永善县大坪子、大唐文山古城、大唐文山大龙山、国电新能源技术研究院、福建莆田坪洋、陕西靖边高家沟、山西静乐康家会、河北建投蔚县九宫口、河北建投蔚县老爷庙梁、大唐偏关水泉风力发电场一期风电场工程、辽宁大唐国际昌图三江口、国电新疆艾比湖、龙源贵州威宁龙河、龙源贵州威宁麻窝山等项目的商务偏差提拟、标书制作及投标工作。
二、合同相关工作：1.完成了部门内部关于《中华人民共和国招标投标法》及《中华人民共和国招标投标法实施条例》的培训；2.完成了合同管理台账质保期部分的整理工作；3.完成了国电锡盟辉腾梁项目变更协议、广告合同标准条款等文件的起草工作；4.从法律角度审阅了菲律宾NABAS项目联合投标协议、联动与意大利Asja公司的代理协议、国电优能泗水项目三方协议及最终业主方的反馈、打印机租赁与服务合同、我公司与《中国电力》、《中国能源报》等11家报刊杂志社签订的广告合同、上海风能展展台搭建合同、土耳其展会展位租赁合要细心、注重细节。
2、把握时间节点，做好每个工作。
季度培训情况
进行了部门内部关于《中华人民共和国招标投标法》及《中华人民共和国招标投标法实施条例》的培训，参加了低电压穿越培训、商务偏差提拟培训、价格表制作培训、国际EPC合同等培训工作。

风电电力联动职员营销部述职报告

第三、合同谈判
通过山东潍坊二期、富蕴项目、锡盟灰腾梁项目的合同谈判，对谈判技巧和争取利益最大化有了更深的认识，如何能使得客户对公司设备和服务有一个好的认可度，都有了深刻的体验。在工作过程中做有心人，不断努力提高自己的职业销售水平。
第四、项目回款
为公司争取最大利益的同时，我们及时的和业主沟通，争取能够及时的回款，为公司节省财务成本做好基础工作，
员工季度述职报告
姓名
所在部门
营销部
岗位
职员
主要工作业绩
尊敬的领导：
您拜访接待、项目招标制作标书、合同谈判、项目回款四部分，以下分别进行总结陈述。
第一、客户拜访、接待
拜访了新疆北屯公司、山东潍坊公司、内蒙蒙电公司等项目公司的从中解了项目公司相关项目的进度，资金情况，以及一些需求，存在的问题等等，从而为下一步工作做足了铺垫。
接待了山东公司、华北公司、广西公司，湖北公司新疆艾比湖公司的来京客户，通过客户对合同的谈判进度项目、相关问题的协调解决，以及为相关领导的沟通解决实际问题，做了充分的准备工作。
第二、投标工作、技术标书制作
通过云南公司大岩洞和大赖石以及新疆三台一期的技术标书制作，充分的了解了合同招标投标以及一些细节问题，并且对标书当中澄清问题以及各个环节的技巧有了更深的了解。
通过不断的学习，不断的总结工作经验，不断的提高自己的专业技能，最终成长为一名优秀的销售人员。
重要经验教训
季度培训情况
标书制作有了长足的进步
下步工作打算
通过学习和经验的积累争取把自己打造成更专业的销售人员
资源需求
需进行专业的销售培训
签名：时间：2020/3/28

风电电力联动营销部专员述职报告

云南分公司云南新能源公司巧家大赖石山、巧家大岩洞项目，我作为负责人，完成了项目前期跟踪、商务标书制作及业主来京接待，由于该项目二次挂网后流标，4月直接进入合同谈判阶段。
完成黑龙江分公司双鸭山友谊龙头山项目机组选型、微观选址及复核报告。同时负责前期跟踪华东分公司华东新能源公司国电连云港项目。
完成营销支持中心与能源杂志社青年员工联谊活动，参与联动一届四次职代会签到工作。
员工季度述职报告
姓名
所在部门
营销支持中心营销部
岗位
职员
主要工作业绩工作表现
本季度我在营销支持中心营销部，负责国电分子公司山东分公司、云南分公司、华东分公司、黑龙江分公司等项目。
在部门领导的指导下，国电分子公司小组闵峰和其他同事的指导、配合和帮助下，我全面负责国电潍坊新能源工作组临朐九山风电项目一期工程项目，完成了该项目前期跟踪、投标澄清、技术协议及合同的谈判、项目提资及第一次设计联络会，为业主提供复核报告、路堪报告和运输方案，目前该项目在合同签约阶段。同时跟踪莒南优能新能源公司莒南涝坡、临港朱芦2个项目，目前已做机组选型、微观选址，待5月招标。
签名：时间：2020.1.5
资源需求
希望技术支持部及研发部能及时将公司的最新产品介绍、技术特性及技术亮点提供给销售人员。
工作中各个环节设计的流程及表单能有清晰的说明及获取渠道，以便更顺利的开展工作。
业主经常提到的我们的产品缺陷和出现的问题，作为销售人员该如何从专业的角度回答和解决，希望技术支持部能给一个全面的权威的解答，或制成手册给销售支持。
负责营销部所有员工的车餐补报销。
重要经验教训
熟悉公司产品的技术特性及行业优势，不仅能为业主协调项目事宜，更能第一时间为业主提供一个全面的技术解决方案，赢得业主的信任，要做一个商务和技术都全面的销售。

电力风电联动公司营销商务职员述职报告总结 (3)

参加了商务部组织的低电压穿越培训。
下步工作打算
1合理安排工作内容时间，对于各种临时的数据汇报能够与正常的工作计划并行执行.
2定期历史数据整理,用于分析.
3增强总结数据及分析已有数据的能力.多利用网上资源与借鉴其他资料来提高分析能力.
4增强自身对待商业机密安全意识，注意数据的保密性。
5工作中积极与其他同事合作,积极协助其他数据组成员,同时向其他有经验的同事学习
资源需求
暂无需求
签名：时间：
5,竞争对手数据收集分析：今年加入了对其他竞争厂家的数据收集汇总，对标统计及价格统计。通过各厂家投标率，中标率，市场占有率等数据对各厂家进行比较。价格汇总为投标定价提供了参考。
6,合同管理,文本归档，各项目的变更协议,三方协议存档.合同电子版本归档及整理.合同文本借阅管理。
重要经验教训
为确保数据汇报的可靠性，除了提高OFFICE软件（word,excel等）的应用技巧外，汇总整理数据时必须足够细心仔细，要避免任何低级计算错误的发门
商务部
岗位
职员
主要工作业绩
2020年第一季度工作与2012年基本一致：
1,市场营销数据收集整体汇总:按需以每天每周每月为固定节点更新基础数据.从项目招标开始,逐步跟踪项目的招投标信息，中标结果及签约进度。
2,营销部数据汇报：按需以固定时间节点准备营销部周报,营销部月报,营销部招投标。在今年周报月报内容都在逐渐完善，为了使数据更加直观明了，周报按需增加了台数，月报增加了图表。
3,对外数据汇报：每月汇报科环月报（计划发展）,经营简报（计划发展）,相关产业经营统计（计划发展）,营销数据汇总（总经办）,营销支持中心月度指标（计划发展），营销月度报表（计划发展）。能够在要求时间内完成并及时上报，同时保持数据的准确一致性。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

分析了国内市场风电场机组的运行情况பைடு நூலகம்故障统计。
4、
技术交流：
1、江苏响水近海风电场200MW示范项目技术交流。
2、湖北电力设计院技术交流。
3、山西国际电力集团技术交流。
杂项：
1.2020年测试、认证需求信息汇总，联系各销售部门对2020年预期的投标，中标机型数量情况进行汇总，对2020年测试、认证的优先顺序给风电技术中心合理化建议。
3．河南泌阳项目
对国电电力河南分公司的3个风电场进行现场踏勘，对机组容量，风资源情况进行分析。
技术支持：
1.对国际业务部进行技术支持，根据其要求整理联动目前已有机组信息。
2.龙源云南双龙箐风电场根据业主要求沟通解决资料问题。
3.对商务部进行技术支持，对SCADA系统、新机型吊装工具等在澄清中出现的问题给与解决。
2．公司对外宣传PPT制作，出具2版。
3.联动“提升性能，降低成本”专题PPT制作。
4.我公司第三方产品及特殊工况机组应对措施方案汇总。
重要经验教训
做事情首先要理清思路，找出难点，再进行下一步。
季度培训情况
无
下步工作打算
1，手头工作比较杂，做好梳理。
资源需求
作为售前技术支持，要对公司的新型机组实际情况进行了解，下部打算到特殊工况地区的机组进行实地调研，包含高海拔，潮间带，大兆瓦机组等。
签名：时间：2020年4月8日
4.工作联络单的处理。
市场分析报告类：
1, 3MW机组设计特点报告汇总
对我公司目前3MW机组运行情况，设计特点进行汇总，排版出具汇总资料。
2、3MW及6MW海上风电机组经济性分析报告
对公司3MW以及6MW的前期初步投资成本进行分析，同类机型中对华锐6MW机组进行对比分析，出具报告。
3、中国国电集团公司风电场运行情况及风电设备故障事故调研统计报告
员工季度述职报告
姓名
所在部门
营销支持部
岗位
售前技术支持
主要工作业绩
风资源类项目：
1.三峡四子王旗项目业主沟通工作。
2020年1月根据三峡业主要求，对我公司大兆瓦机组2MW，3MW，6MW机组整体运行情况，技术资料情况进行介绍，并对该地区风资源情况进行初步分析，推荐机型。
2.陕西国电吴起周湾项目
对UP1500-97-4B-80M HH机型是否适用于该进行复核，联系风电技术中心对该地区50年一遇最大风速超标情况进行核算，最终确定该机型可用。