如何让药品进医院 - 360文档中心

药品进入医院经过流程

药品进⼊医院经过流程药品进医院的流程医院好⽐⼀座⼭，来到⼭前，⾸先要知道的是⼭的整体轮廓是什么？⽽医药销售⼈员⾯对的是⼀家医院，只有明确掌握医院的架构、⼈员的组成以及患者的组成，才能成功地销售医药产品。

⼀．医院的架构每⼀家医院的架构基本上是相似的。

⾸先是院长，在院长之下有党委书记，有很多的业务副院长，他们分管不同的事务，⼀般都有⼀个专门分管药品的副院长，⼀个管理临床的副院长等；每家医院都分许多科室，⼤概可以分为四⼤类，即：临床科室、医技科室、⾏政科室和后勤科室。

例如临床的科室有内科、外科、妇科等，还有⾏政的有医务科、财务科、科教科、档案管理处、医保办、医院办公室、护理部等，医技科有药剂科、检验科、放射科、器械科等；后勤科室有保卫处、膳⾷科、后勤部等。

临床的科室和药剂科对于做临床推⼴的医药销售⼈员来说很重要。

在临床科室⾥的外科还可以分普外科、⼼外科、胸外科、神经外科、泌尿外科、肝胆外科、烧伤科等；内科可以分⼼内科、内分泌科、呼吸内科、消化内科、肾内科、风湿免疫科、⾎液内科等等。

⼆．医院的⼈员组成医院的基本架构是由掌握不同专业知识的⼈员组成的，⾸先是院长，医药销售主管应该经常去拜访院长，接下来就是副院长、药剂师、医⽣、⾏政⼈员，另外还有**，**也可以提供很多医务处⽅信息。

三．患者的构成医药产品的最终购买者是患者，所以⾛进⼀家医院，⾸先要清楚该医院患者的组成情况，是专科还是综合？它有没有⾃费的患者，或者是医保的患者，各占多⼤⽐例？按就诊地点来分可以分为住院和门诊的患者；按患者来源来分可以分为外地和本地的患者。

通过了解医院的患者构成，可以有选择性的确定⾃⼰的销售⽬标⼈群。

新药的进药流程掌握了医院的整体架构和⼈员组成之后，下⼀步就是要了解进药流程。

每⼀家医院都有⾃⼰进药的流程，可以从以下⼏个⽅⾯来具体了解这个流程。

⼀．药剂科职能药剂科在主要医院职能有三个：①为临床⽤药质量把关；②负责临床药理的⼯作；③临床各科室⽤药的配送。

关于药品进医院的程序

关于药品进医院的程序药品进医院的程序是医疗机构重要的管理工作之一，它关系到医疗质量的保障和患者生命健康的安全。

因此，对于医疗机构来说，建立健全药品进医院的程序非常有必要。

在这篇文章中，我们将详细地介绍药品进医院的程序。

一、药品的采购药品是医疗机构的重要物资之一，它的采购需要严格规范。

药品采购在开始之前，必须按照国家相关法律和法规履行相关手续，保证采购质量、价量、要求的耐用时间以及遵守采购程序。

医疗机构应制定符合国家相关法规、规定和要求的采购程序，明确责任分工和程序，保证采购的公正、透明和合规。

二、药品入库在药品采购到达医疗机构后，需要进行药品入库。

药品入库前，必须对药品进行检查，以确保药品的质量和符合规范。

检查的重点包括：药品是否完整，包装是否完好，保质期等。

入库后，需要进行药品分类、标记、记录和储存，以确保能够随时找到并使用药品。

三、药品配送药品需要按照使用计划、患者治疗需要以及药品的特性等进行合理调配和配送。

在药品配送时，应制定相应配送计划，并严格按照配送计划、配送单以及相关记录进行。

四、药品开药药品的开药必须经过严格程序，包括医生开药、药房发药、药品核对等环节。

在开药前，医生必须仔细了解患者的病情和用药史，以确保开药的正确性和安全性。

药房在发药前必须仔细核对药品的种类、数量和药品有效期等信息，确保发药的正确性和规范性。

在发药时，需要向患者详细说明药品的使用方法、用量、禁忌症等注意事项，并告知患者需要定时服药或如何存储药品。

五、药品使用药品的使用必须按照合理用药原则和影响患者用药的因素，如：药品种类、用药途径、用药剂量、用药频率、用药时间等要求医疗人员使用药物管理程序，并建立完善的药品使用记录表。

六、药品报废药品报废是指医疗单位对过期药品、失效药品、出现异常的药品等进行及时淘汰处理，保证不再使用。

报废时必须按照规定的相关程序进行，包括医药人员的签字确认、药品标注、准确记录等。

以上是药品进医院的程序，这个程序的严格执行，可以保证药品的质量和安全，从而为患者提供更为安全可靠的治疗服务。

药品进医院的流程图

新药的进药‎流程新药进药程‎序在掌握每家‎医院进药或‎选药的原则‎之后，接下来需要‎详细了解的‎是进药的程‎序。

以下是医院‎进药普遍采‎取的一个程‎序：1．临床主任根‎据临床用药‎的需求，向药剂科提‎出用药申请‎。

一般由一个‎比较重要的‎、有影响力的‎临床药剂科‎主任提单；2．医院药剂科‎对临床科室‎的用药申请‎进行复核批‎准；3．主管进药医‎院(一般是副院‎长)对申请进行‎审核；4．医院药事委‎员会对欲购‎药品进行讨‎论通过；5. 通过药剂师‎委员会的讨‎论之后，药剂科主任‎会下达购买‎通知，采购会根据‎药剂科主任‎的指示与相‎关的医药公‎司联系采购‎药品6．企业产品进‎入医院药库‎；7．企业产品由‎医院药库发‎药人员将产‎品送到药房‎(门诊部、住院部)；五．特殊进药程‎序因为并非每‎种药品都遵‎循一个相同‎的进药程序‎，所以除了常‎规的进药程‎序之外，还有特殊进‎药程序。

常见的特殊‎进药方式有‎：紧急采购调‎配、临时采购、科研进药等‎。

在特殊进药‎程序中，医药销售主‎管需要注意‎以下几个人‎：首先是院长‎，如果院长非‎常认可某种‎药，这种药进入‎医院的可能‎性就比较大‎；其次是药剂‎科主任、临床专家，如果某位在‎全国非常有‎影响力的专‎家极力推荐‎某种药品，那么这种药‎进入医院的‎可能性也很‎大；再就是临床‎与科研部的‎专家，这时候可以‎以科研为名‎义申请进药‎。

紧急采购：是指根据临‎床病症的需‎要，医生提出申‎请，由主管院长‎批准，采购处直接‎从医药公司‎、厂家或者其‎他医院直接‎购买药品用‎于临床，不需要经过‎药事委员会‎讨论。

这种情况一‎般是在急救‎的时候或者‎手术的时候‎，或者重大政‎治影响人物‎在的时候比‎较常见。

这种时候，急诊科或者‎I CU（重症加强护‎理病房）的主任说话‎比较有份量‎。

一般来讲，医院对于急‎救药品的管‎理相对宽松‎，急诊科或者‎I CU（重症加强护‎理病房）提出的用药‎申请满足的‎可能性较大‎。

药品开发进院经验分享

药品开发进院经验分享
1. 充分的市场调研：在进行药品开发进院前，需要对目标医院的药品需求、用药习惯、竞争情况等进行充分的市场调研。

了解医院的需求和市场情况，有助于针对性地制定进院策略。

2. 建立良好的人际关系：与医院的相关人员建立良好的人际关系是药品开发进院的关键。

这包括与医生、药师、医院管理层等建立联系，了解他们的需求和意见，争取他们的支持。

3. 提供专业的学术支持：为医院提供专业的学术支持，如举办学术讲座、提供学术资料等，有助于提高医院对产品的认可度。

4. 关注政策法规：药品开发进院需要遵循相关的政策法规，如药品注册、招标采购等。

关注政策法规的变化，及时调整进院策略，以确保进院过程顺利进行。

5. 提供优质的售后服务：提供优质的售后服务，如药品配送、用药指导等，有助于提高医院和医生对产品的满意度，从而增加产品的使用量。

6. 持续跟进和评估：药品开发进院后，需要持续跟进产品的使用情况，了解医院和医生的反馈，及时调整市场策略。

同时，对进院过程进行评估，总结经验教训，为后续的进院工作提供参考。

总之，药品开发进院需要充分的准备、专业的知识和有效的沟通。

通过不断总结经验，持续改进，可以提高药品开发进院的成功率。

药品进院流程

药品进院流程药品进院是指医院内部管理药品的一种重要流程，它涉及到医院内部各个部门的协作，以及药品的采购、储存、配送和使用等环节。

良好的药品进院流程能够确保医院药品的安全性、有效性和合理使用，对于提升医疗质量和保障患者安全具有重要意义。

首先，药品进院的第一步是采购。

医院需要根据临床需要和患者需求，制定药品采购计划，选择合格的药品供应商进行采购。

在进行采购前，医院需要对供应商的资质、药品质量等进行严格审核，确保采购到的药品符合国家相关法律法规的要求。

接下来，是药品的验收和入库。

医院药品管理部门需要对采购到的药品进行严格的验收，包括对药品的包装、标签、生产日期、有效期等进行检查，确保药品的质量和安全性。

验收合格的药品需要及时入库，并按照药品的特性进行分类、标识和储存，确保药品的有效管理和使用。

随后，是药品的配送和调拨。

医院内部各个临床科室和药房需要根据临床需要，向药品管理部门提出药品配送和调拨申请。

药品管理部门需要根据申请，合理安排药品的配送和调拨，确保各科室和药房的药品需求得到及时满足。

此外，医院需要建立健全的药品使用管理制度，加强对药品的合理使用和监测。

医院药师和临床医生需要共同参与药品的选择、使用和监测，确保药品的合理使用和患者用药安全。

同时，医院需要建立药品不良反应和药物事件的报告和处理机制，及时处理药品使用中出现的问题，保障患者用药安全。

最后，医院需要定期对药品进院流程进行评估和改进。

医院药品管理部门需要定期对药品进院流程进行评估，发现问题和不足，并及时采取改进措施，提升药品进院流程的效率和质量。

总之，药品进院流程是医院药品管理的重要环节，它涉及到医院内部各个部门的协作和配合，对于提升医院药品管理水平和保障患者用药安全具有重要意义。

医院需要建立健全的药品进院流程，加强对药品的采购、储存、配送和使用等环节的管理，确保药品的安全性、有效性和合理使用。

处方药进医院流程

药品招标--药品进医药公司----药品进医院---药品获得医生认可---药品通过处方出医院----回款1.药品招标根据药品的价格，品质，参加一个地区的药品招标，招中的药品可以进入医院这个一般是公司或者工厂上层操作，医药代表无需关心，但是医药代表在挑选产品的时候要注意挑选具有招标优势的药品操作2.医药公司根据医药公司的能力，将品种放入医药公司进行流通，配送到各个医院，应该根据医药公司的回款信用，统配能力，尽可能选择配送医院多的，信誉好的医药公司。

3.药品进医院根据地区不同，采取招标方法的，一般中标即进入地区所有医院；还有一些地区采用比较落后的医院药事委员会的选药方式，这种情况下需要医药代表有较强的活动能力，促成药事委员会选中自己操作的药品。

4.药品获得医生的认可一般情况下，医生是具有职业操守的，会根据药品的品质，价格，给患者最恰当的服务，医药代表应该主要做药品的药理，临床使用的方法，帮助医生使用该药品，在患者回馈良好的前提下，医生会很乐意使用。

然而，对一种病，医生可以开具很多种不同的处方，如何让医生忠于一种药品，是一个医药代表面临的最大难题。

千万不要相信钱，任何一张处方出去，医生都可以得到，并不是仅仅你有消费刺激。

能处理好这个问题，就是一个好医药代表和一个差医药代表的区别了。

友情提示一下：取得该科学术带头人的支持，可以让药品更快的普及整个科室。

5.药品通过处方出医院这个是一个很简单的事情，你必须了解你的药品是哪些医生乐意接受的，并且推荐给病人使用的，然后关心一下这几个医生的处方习惯，对比该医院的产品销售情况，就很容易得出大概的具体数值。

记住，医生不是给你的药品打工的，他不会提供数字给你，你需要自己统计，而且需要尽可能的准确，但你不要寄希望于药房给你统计，这是很愚蠢的，这种灰色的事情，知道的人越少，对大家都有好处。

医院和医药公司都是国营单位，所以不要怕会卷了货款逃走，你需要做的就是提醒他们尽可能的早回款。

医院进药的一般流程

医院进药的一般流程
医院进药的一般流程包括采购、验收、入库、分发和使用五个主要环节。

首先，医院需要进行药品采购。

采购部门根据医院的临床需求和药品清单，与药品供应商进行洽谈，确定采购合同。

在确定采购合同后，医院需要对药品进行验收。

验收人员按照采购合同的要求，对药品进行外观、包装、标签、生产日期、有效期等方面的检查，确保药品的质量符合标准，并对验收情况进行记录。

通过验收后，药品需要进行入库。

入库人员按照验收记录，将药品按规定存放在药品库房中，并对药品进行分类、编号、标识，确保药品的安全性和易查性。

在药品入库后，医院需要对药品进行分发。

药品管理员根据临床科室的需求，按照医嘱和用药规范，将药品按时、按量、按要求分发到各临床科室，确保药品的合理使用和安全使用。

最后，药品进入使用环节。

临床医生根据患者的病情和用药指南，合理开具药品处方，并由护士按照医嘱进行药品的配药、核对和给药，确保药品的正确使用和患者的用药安全。

在医院进药的一般流程中，各个环节都需要严格执行规定的操
作流程和标准，确保药品的质量、安全和有效使用。

同时，医院需要建立健全的药品管理制度和内部控制机制，加强对药品采购、验收、入库、分发和使用的监督和管理，不断提高药品管理水平，保障患者的用药安全和医疗质量。

药品进院流程

药品进院流程药品进院流程是医院管理中的重要环节之一，它涉及到医疗质量、药品安全和患者的用药效果等方面。

药品进院流程一般包括药品采购、验收、分发和使用等环节。

首先是药品采购环节。

医院药品采购一般是由药品管理部门负责，根据医院的临床需求和药品耗用情况，制定采购计划，与药品供应商进行洽谈和谈判，最终选择合适的药品供应商。

采购过程中，需考虑到药品的质量、价格、供应周期等因素，以确保药品的合理采购。

然后是药品验收环节。

药品送到医院后，药品管理部门需要对药品进行验收。

验收包括查验药品的生产日期、保质期、包装完整性等，以确保药品的质量和安全。

验收合格的药品才能进入下一个环节。

接下来是药品分发环节。

医院的药品分发一般由药剂科或药房负责。

该环节主要涉及药品的储存、整理和发放。

药剂科或药房需要按照医生开具的药方，配制好相应的药物，并将药物分成不同的剂量，方便患者按时服用。

同时，药剂科或药房需要保持药品的储存环境，如温度、湿度等，以确保药品的稳定性和有效性。

最后是药品使用环节。

药品使用涉及临床医生和患者。

临床医生需要根据患者的病情和诊断结果，开具合适的药方，明确药物的剂量、给药途径和用药频次等。

患者需要根据医生的嘱托，按时按量服用药物，并注意药品的使用方法和注意事项。

在整个药品进院流程中，还需要注意一些问题。

首先是药品质量和药品安全问题。

医院药品采购过程中应选择有合法资质的药品供应商，确保药品的质量和安全。

其次是药品的储存和保管问题。

医院药剂科或药房需要建立科学的药物储存管理制度，保持药品储存环境的稳定性和药品的有效性。

最后是合理用药和遵医嘱问题。

医生和患者应严格按照药方的要求和医嘱的指导来使用药物，避免药物的滥用或误用。

总之，药品进院流程是医院管理中非常重要的一环，它直接影响到患者的用药效果及医疗质量。

医院应建立健全的药品进院流程，并加强药品管理，以确保药品的质量和安全。

药品进入医院程序

转] 药品进入医院的过程转载自海南国瑞堂转载于2009年12月11日 15:51 阅读(7) 评论(1) 分类：个人日记举报谈开发就得谈谈对于一般医院而言所有能对你的药品进医院能起作用的人物（不管是正面的还是反面的）。

他们分别是：1.主管药品的科室－药剂科:一般有4方面人组成，科主任，采购，库管，会计。

直接受用你药品的科室或相关科室，进药阶段一般是接触这些临床主任。

2.主管药品的院长:也就通常所说的业务院长。

院长，也就是正院长，他们一般出身临床，如果是不错的品种，或与他相关的品种不妨去拜访。

一般药品进药的正常流程－－相关临床科室的用药申请，药剂科主任的首肯，药事委员会讨论通过，药剂科主任与主管院长的签字，采购的采购单。

对于大都的医院，尤其那些二级医院，一般临床主任（特别是大外大内主任），药剂主任，分管院长，都有权直接干涉药品的进院工作。

所以这就要求我们对一家医院的调研工作，首当其冲的，不是这个药品在这家医院的竟争对手，用量情况，而是要摸清这三人之间的关系，尤其是那种微妙的关系，如，院长与药剂主任的不合啦，临床主任要过不少次药，药剂主任一次没批啦什么的。

然后选出重点的攻击对象。

能主攻临床主任的，就攻临床主任，药剂科主任那边就做习惯性造访，能不去碰业务院长的药，也尽量不去碰业务院长。

再谈一谈药事委员会，我刚才谈部门的时候为什么不提它呢，因为实际上，这委员会的牌子平日就是指药剂科，在每年一次或多次进行进药讨论的时候，他们一般都是临时的组合，而在这组合中，起关键作用的，一般也还是业务院长，药剂科主任与相关的大内大外或很专科的临床科主任。

（但也有个别，这里特别是一些三级医院，临床这一块，可能会是随机的一些临床专家组成，这就相对比较难缠）说到这想必你也就明白了，一般的医院进药也就是这一些人中，你选出重点，一个或多个人，搞定就行。

如何去造访，如何去公关，我也就不必细说了。

说白了，人都是有弱点的，钱，情，乐，色很多的人都易中招，还有就是爱人小孩是他们或她们的至爱，只要投其所好，这个好，也许只是从他家乡来的一只烟。

药品进入医院的过程

开发医院进药流程
我是做临床出身的,曾经也因为做不上量而着急上火掉眼泪,站在医生办公室门口徘徊半个多小时不敢进去,相信每一个新代表都有过这种经历.为了生活,少数人硬着头皮坚持了下来,那些坚持下来的都有了自己的事业.也许你会说我赶的时候不好,晚了,其实还不晚,机会有都是,只在你能不能抓住
现在我就把咱们这行的工作流程说一遍.
.开发医院:
不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前,你对这个医院要有个大概的了解,这个医院进药谁说的算,你的同类品种在这里有没有,医院的效益怎么样等等,这个不多说了,你刚来的时候要是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院,最好赶早上,七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意,给他材料,问完电话,要是他说看看在说你可以直接就走,并告诉说你先看着过几天你在来,然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去,第一次去也就混了脸熟,这两天你要打听好这个人的嗜好,你可以去药局管库房计划员那里先打听,这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多,好打发,因为都喜欢占小便宜,这次去买点东西吧,可以和经理先打招呼说想送什么东西,我相信你们经理很乐意支持你的工作，也是早上，你过去,不要说什么,过去不需要提药的事,瞎砍,找他高兴的说,(好能帮他干点活什么的,我就给别人拖过地,倒过水,按个脖子什么的)以后学吧.把他喜欢的东西给他,放心他不会要,因为他只是知道见过你,可能都忘了什么药了,不用管那些,现在你要做的是让他感觉不好意思,他会主动告诉你,说现在的药不好进,点药事会通过什么的,这个时候你可以把礼物给他,并且告诉他,进不进没关系,以后可以做个朋友嘛,我们公司的品种要是您个人用你就告诉我.只要你尽力帮我办就行了,放心,怎么的也不能让你白帮忙啊!!!!
7．医院临床科室开始临床用药。

处方药进医院流程

药品招标--药品进医药公司----药品进医院---药品获得医生认可---药品通过处方出医院----回款1.药品招标根据药品的价格，品质，参加一个地区的药品招标，招中的药品可以进入医院这个一般是公司或者工厂上层操作，医药代表无需关心，但是医药代表在挑选产品的时候要注意挑选具有招标优势的药品操作2.医药公司根据医药公司的能力，将品种放入医药公司进行流通，配送到各个医院，应该根据医药公司的回款信用，统配能力，尽可能选择配送医院多的，信誉好的医药公司。

3.药品进医院根据地区不同，采取招标方法的，一般中标即进入地区所有医院；还有一些地区采用比较落后的医院药事委员会的选药方式，这种情况下需要医药代表有较强的活动能力，促成药事委员会选中自己操作的药品。

4.药品获得医生的认可一般情况下，医生是具有职业操守的，会根据药品的品质，价格，给患者最恰当的服务，医药代表应该主要做药品的药理，临床使用的方法，帮助医生使用该药品，在患者回馈良好的前提下，医生会很乐意使用。

然而，对一种病，医生可以开具很多种不同的处方，如何让医生忠于一种药品，是一个医药代表面临的最大难题。

千万不要相信钱，任何一张处方出去，医生都可以得到，并不是仅仅你有消费刺激。

能处理好这个问题，就是一个好医药代表和一个差医药代表的区别了。

友情提示一下：取得该科学术带头人的支持，可以让药品更快的普及整个科室。

5.药品通过处方出医院这个是一个很简单的事情，你必须了解你的药品是哪些医生乐意接受的，并且推荐给病人使用的，然后关心一下这几个医生的处方习惯，对比该医院的产品销售情况，就很容易得出大概的具体数值。

记住，医生不是给你的药品打工的，他不会提供数字给你，你需要自己统计，而且需要尽可能的准确，但你不要寄希望于药房给你统计，这是很愚蠢的，这种灰色的事情，知道的人越少，对大家都有好处。

医院和医药公司都是国营单位，所以不要怕会卷了货款逃走，你需要做的就是提醒他们尽可能的早回款。

关于药品进医院的程序

关于药品进医院的程序随着医学技术的不断进步，医院在治疗病患时使用药品也越来越多。

而药品的使用不仅关乎到医院的正常运转，更直接涉及到病患的治疗效果和生命安全。

因此，对于药品进入医院的程序，每个医院都有自己的规定和流程。

一、药品的进货流程药品进入医院的流程可以分为两个阶段：采购阶段和配送阶段。

在采购阶段，医院的药品采购将遵循以下程序：1. 编制采购计划：医院根据自身的需求和患者的处方，编制药品采购计划，确定需要进购的药品种类和数量。

2. 药品招标：为保证药品的质量和价格的合理性，医院会进行药品招标。

招标会邀请各大药品公司及代理商报价，并进行评选和比较，以确定最终药品供应商。

3. 签订合同：当药品供应商确定后，医院将与供应商签订正式合同，并约定其它相关规定，如供货数量、价格、质量标准等。

在配送阶段，药品进入医院的程序如下：1. 外部配送：大多数医院采用外部配送即药品供应商将药品送到医院。

供应商在送货时必须携带正式的供货单据，同时医院营业部也要进行接站登记和验收。

2. 内部配送：当药品到达医院后，医院会安排内部人员将其配送到各病区和药房，并在交接时核对药品的数量和规格是否与供货单据相符。

二、药品的存储流程药品的存储和保管涉及到药品质量和安全，是药品管理中非常重要的一环。

因此，药品的存储流程必须实现标准化管理。

1. 药品商品名清单：医院应建立药品商品名清单，包括每个药品的商品名、通用名、规格、剂量、批号、过期日期等信息，以便实时管理。

2. 药品分类：医院应根据药品的性质（如麻醉药品、抗菌药品、毒性药品等）和适用范围（如内服药品、外用药品、注射剂等），对药品进行分类管理，并设置专用存放区域。

3. 药品存储条件：医院应根据药品的类型和规格，设置不同的存储条件，如温度、湿度、光线等。

4. 药品存储容器：药品存放时必须采用药品专用容器，并严格按照规定的存放方法摆放。

5. 药品使用顺序：药品的使用应按照先进先出原则，确保近期采购的药品先使用。

药品进院的几种形式

药品进院的几种形式
药品进院有以下几种形式：
1.采购进院：医院会根据临床需要和病人的治疗方案进行药品采购。

医院会选购适合临床使用的药品，并与药品供应商进行合作，进行长期的
采购协议。

采购进院的药品多为常用的治疗药物，如抗生素、退热药、镇
痛药等。

2.政府招标进院：政府会定期进行药品招标，供医院选择进院使用。

招标进院的药品多为大规模使用的药品，如心脑血管药物、高血压药物等。

医院会根据病情和药品的使用频率进行选择，并与中标药品供应商签订合同，进院使用。

3.捐赠进院：有些药品厂商或慈善机构会捐赠药品给医院，作为慈善
行为或宣传活动。

这些捐赠进院的药品大多为高价值、高疗效的药品，如
抗癌药、生物制品等。

医院会根据病人的治疗需要和药品的适用范围，将
捐赠的药品分发给需要的病人。

4.自费进院：医院也会提供一些高端药品给需要使用的病人，但这些
药品一般需要病人自费购买。

这些自费进院的药品多为高科技、高疗效的
药品，如免疫治疗药物、基因治疗药物等。

病人可以选择购买并在医院的
指导下使用这些药品。

总之，药品进院的形式多种多样，医院会根据病人的治疗需求和药品
的适用范围选择购买合适的药品。

不同形式的进院药品有着不同的供应方
式和使用标准，医院会严格按照相关法律法规和药品管理制度进行采购和
使用。

同时，医院也会加强对药品品质的监管和药品的使用效果的监测，
确保药品的安全有效使用。

新产品如何进医院有效销售

新产品进院销售药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。

在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。

医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。

做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。

一、如何使产品顺利进入医院产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。

（一）产品进入医院的形式1、产品代理形式进入医院。

医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。

其中又可分为全面代理形式合半代理形式。

①全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。

这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。

②半代理形式，是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。

这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要大些。

2、产品代理形式进入医院。

医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。

其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。

②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润。

这样做有几个原因，一是企业未注册自己的销售公司，必须通过相应有医药经销单位过票，以使产品进入医院合法化(由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院)；二是企业虽注册有自己的销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预，保护地方注：2001年后,随着各地卫生系统的改革，产品要想进入医院销售，还要通过卫生局的招标，只有进入卫生局招标目录的产品，才能进入医院销售。

药品进医院的流程

药品进医院的流程
药品进医院是一个非常重要的环节，它关系到医院的药品供应
和患者的用药安全。

下面我们来详细介绍一下药品进医院的流程。

首先，医院需要根据自身的临床需求和患者的用药情况，制定
药品采购计划。

这个计划需要综合考虑医院的科室数量、病床数量、患者的病种及用药习惯等因素，以确保药品采购的合理性和有效性。

接下来，医院需要向药品供应商发送采购需求。

在与供应商进
行谈判和协商后，双方达成一致意见后，医院将签订正式的采购合同。

合同中需要明确药品的名称、规格、数量、价格、交货时间等
具体内容，以确保双方权益。

随后，药品供应商将按照合同的约定，按时将药品送至医院。

医院需要对送货的药品进行验收，检查药品的包装是否完好、标签
是否清晰、保质期是否符合要求等，确保药品的质量和安全性。

经过验收合格后，医院需要及时将药品入库，并对药品进行分类、编码、存储等工作。

在这个过程中，医院需要严格遵守药品管
理的相关规定，确保药品的安全、有效和合理使用。

最后，医院需要将入库的药品信息录入药品管理系统，并及时更新库存信息。

这样可以方便医院进行药品的调配、使用和监管，以满足患者的用药需求。

总的来说，药品进医院的流程是一个复杂而严谨的过程。

只有严格按照规定的流程和标准进行操作，才能保障医院药品供应的质量和安全，为患者提供更好的医疗服务。

希望医院能够重视药品进医院的流程管理，不断完善和优化流程，提高药品供应的效率和质量。

如何使药品进入医院

药品进入医院销售的五大途径1.学术推介药品进入医院销售一般可通过举办医院推广会和学术会议推介。

1）医院推广会可分为针对整个区域内所有医院的和针对具体某一家医院的推广会。

针对整个区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领导，以新产品临床交流会”的形式举办推广会。

可以给这些单位相应的会务费，以便这些部门的名义举办“××能够顺利的谈妥。

邀请当地比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性。

时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，进行产品的交流，以达到产品进入医院的目的。

针对某家具体医院的产品推广会，主要是企业通过对医院相关人员的公关后和医院联合召开产品介绍会，向药剂科人员、临床科室人员、药事委员会成员介绍产品，使他们认识产品，从而使产品顺利进入医院。

2）企业通过参加相应的学术会议推介产品。

一般每个地方的药学会、医学会、卫生局等部门，每年均要组织多次学术会议、培训之类的活动，企业可通过这些机关部门事先了解到组织相应活动的时间、地点、内容，主动去联络，出一定的赞助费用，成为协办单位。

企业在会上可请一位或几位专家教授对产品进行介绍推广，以便进入部分医院。

2.关系推介1）通过医院代理单位协助使产品进入医院。

生产企业和医院的关系，往往没有相应医药代理单位与医院的关系好。

他们由于是某些医院的长期供货单位，业务多，人员熟，通过他们做医院工作，往往少走很多弯路，产品能比较顺利地打进医院。

2）由医院的药事委员会或相关成员推荐。

医院的药事委员会是医院为完善进药制度而成立的专门班子，一般由会长和多名成员组成。

新产品进入医院必须经药事委员会批准方可。

因此应先调查清楚药事委员会成员的情况（如姓名、电话、住址、喜好、家庭情况等），再由药品销售人员具体联络，以新产品推广研讨会的名义邀请他们参加企业组织的座谈会。

产品如何能进医院全攻略

药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。

在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。

医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。

做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。

一、如何使产品顺利进入医院产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。

（一）产品进入医院的形式1、产品代理形式进入医院。

医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。

其中又可分为全面代理形式合半代理形式。

①全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。

这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。

②半代理形式，是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。

这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要大些。

2、产品代理形式进入医院。

医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。

其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。

②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润。

这样做有几个原因，一是企业未注册自己的销售公司，必须通过相应有医药经销单位过票，以使产品进入医院合法化(由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院)；二是企业虽注册有自己的销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预，保护地方医药经销单位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院；三是企业虽有自己注册的销售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货单位，因而不愿更换或接触更多的业务单位，这样企业亦必须通过其固定的业务单位办理过票手续。

私人诊所怎么进药流程

私人诊所怎么进药流程私人诊所是为了方便患者就医而设立的，它通常不像大型医院那样拥有庞大的医疗设备和药品库存，因此在进药流程上可能会有所不同。

接下来，我将为大家介绍私人诊所如何进行进药流程。

首先，私人诊所在进药之前需要进行患者的初步诊断。

医生会根据患者的症状和疾病情况进行初步判断，并开出相应的处方。

在私人诊所，通常会有一定的常规药品库存，医生可以根据患者的处方在库存中寻找合适的药品。

如果库存中没有需要的药品，医生会根据患者的需求向药品供应商进行订购。

其次，私人诊所需要与药品供应商建立合作关系。

私人诊所通常会与一些药品供应商签订合作协议，以保证能够及时获取所需的药品。

在初步诊断后，医生会与合作的药品供应商联系，确认所需药品的品种、数量和价格，并进行下单。

接着，私人诊所需要进行药品的采购和配送。

一般来说，药品供应商会根据私人诊所的需求将所需的药品送达到诊所。

私人诊所需要对收到的药品进行核对，确保药品的品种和数量与订单一致。

在确认无误后，私人诊所会将药品储存到药品柜或药品库房中，以备后续使用。

最后，私人诊所需要对进药流程进行记录和管理。

私人诊所通常会建立药品管理系统，对进药流程进行记录和管理。

这包括对药品的采购记录、库存管理、药品使用情况等进行详细的记录和统计。

这样可以帮助私人诊所更好地管理药品，确保药品的质量和安全。

总的来说，私人诊所在进药流程上需要进行初步诊断、与药品供应商合作、进行药品采购和配送、以及对进药流程进行记录和管理。

这样才能保证私人诊所能够及时、准确地为患者提供所需的药品，确保患者的健康和安全。