基于互联网思维的广电网络企业全网营销体系构建0322学员手册
《全媒体营销与创意》培训学员手册
陈永东曾在《电子商务》、《销售与市场》、《出版广角》、《新闻与写作》、《科学 画报》、《商场现代化》、《互联网天地》、《数字移动时代》、《软件工程师》、《新媒体 时代》、《卫星电视与宽带多媒体》、《上海商报》、《传媒》、《网络传播》、《计算机工 程》、《上海大学学报》及《财智领袖》等多家刊物上发表过几十篇专业文章，研究 方向多元，内容丰富，观点独到。 个人经历： 陈永东曾为多家高校（如北大、清华、复旦、上海交大、中欧、浙大、南京大学、 上海财大、台湾中央大学等）及知名企业开设讲座或提供咨询，同时获得高校与企 业的两方面认可。他提出了”创意为众王之王“的观点，提倡将技术创意、内容创 意与营销创意进行融合，并提倡将营销管理学、传播学及艺术学多方面内容融会贯 通，兼收并蓄。
通路快建业务类培训
通路学院大讲堂业务类培训开课通知(第一期）
一：参加业务类培训的目的：
为培养储备优秀专业人才，拓展学习渠道与内容，特开设第本期大讲堂培训班。
二：本期业务类培训的安排：
培训主题： 全媒体营销与创意 特邀讲师： 陈永东（知名新媒体评论家） 培训学员： 主要学员（市场中心、推广中心、公关推广部的营销媒体推广人员）
无变化
主管评估
有一定 达到逾期 改善 目标
5
通路快建业务类培训 6
其它学员（商机孵化咨询顾问、客户中心大客户经理、技术中心产品经理等）
注：400 人左右，名单均由中心领导确认 培训时间： 2014 年 3 月 23 日 9:00---17:30 培训地点： 通路快建 4 楼培训教室
《互联网营销全套教程课件》
电子邮件营销
优点
• 低成本高效 • 定向性强 • 追踪效果
策略
• 收集邮件名单 • 制定营销计划 • 制作吸引人的内容 • 追踪效容 • 优惠券或赠品 • 设计美观的邮件模板
移动营销
移动应用
利用移动应用提升用户体验，提 高品牌忠诚度。
二维码
基于地理位置的营销
效果
成功打造个性化小众品牌和品 牌活力。
提高了销售量，树立了豪华品 牌形象。 用户量和活跃度快速增长，成 为新一代移动电商领袖。
互联网营销全套教程课件
从市场营销的基本原理到电子邮件营销，掌握互联网营销的全套知识。
互联网营销概述
市场环境变革
互联网革命带来的商业机遇和挑战。
互联网营销特点
基于网络和数字技术的全新营销方式。
互联网消费特点
消费者虚拟角色、购买决策过程发生变化。
互联网营销的目标
通过互联网的渠道和工具，提高企业的曝光度 和销售数量。
互联网营销策略
目标受众
了解消费者特征，并根据受众的 需求和喜好制定营销策略。
内容营销
转化优化
通过各种形式的内容吸引消费者， 提高品牌曝光度。
通过A/B测试、优化网页等方式 提高转化率，提高销售。
客户服务
提供优质的客户服务，保证客户 满意度，提高客户忠诚度。
社交媒体营销
1 选择平台
根据企业类型和目标受众选择社交媒体平台。
通过扫描二维码获取信息或优惠， 提高活动效果。
利用地理位置技术给用户发送有 针对性的消息，提高营销效果。
互联网营销案例分析
企业
小米科技
奔驰汽车 拼多多
互联网营销策略
以社交媒体和口碑营销为主要 手段，制定极具个性化的营销 策略。
广电网络营销策划方案
广电网络营销策划方案1. 研究目标市场在制定广电网络营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行深入研究。
这包括了解目标市场规模、潜在客户特征、消费习惯、竞争格局等信息。
通过市场研究可以了解目标市场的需求，为后续的营销策划提供依据。
2. 设立品牌定位品牌定位是广电网络营销策划的核心，它决定了品牌在目标市场中的位置和形象。
首先，需要确定品牌的核心价值观，即品牌所代表的理念和价值观。
其次，要与竞争对手进行对比，找出品牌独特的卖点。
最后，确定目标市场的细分领域，找出目标市场中的特定人群，并为他们提供个性化的服务。
3. 设计有效的推广策略为了促进广电网络的销售，需要制定一套有效的推广策略。
首先，要通过市场调研了解目标市场的媒体消费习惯，然后选择合适的广告渠道。
例如，可以在电视、广播、互联网等媒体上进行广告投放。
其次，要制定具体的推广活动，例如赞助体育赛事、举办线下活动等，以提高品牌知名度和吸引客户。
4. 打造品牌形象品牌形象是广电网络营销过程中非常重要的一环。
要打造一个有吸引力和一致性的品牌形象，需要从多个方面着手。
首先，要设计一个与品牌定位相符合的品牌标识和视觉形象，以增强品牌的识别度。
其次，要营造一个积极向上的品牌形象，例如通过与公益活动合作、参与社会责任等方式，树立品牌的良好形象。
5. 创造内容营销内容营销是广电网络营销的一种重要手段，通过创造有价值的内容来吸引消费者的关注。
可以通过编写博客、发布短视频、制作微电影等方式，创造有趣有用的内容来与消费者互动。
这种方式可以提升品牌影响力，吸引潜在客户，培养客户忠诚度。
6. 建立客户关系为了增加客户的忠诚度和保持客户关系，需要建立一个有效的客户关系管理系统。
可以通过数据分析，了解客户的消费习惯和需求，为客户提供个性化的服务。
此外，还可以通过发送节日祝福、优惠券等方式，与客户保持联系，增加客户的满意度和忠诚度。
7. 监测和评估在营销活动进行期间，需要对广电网络营销的效果进行监测和评估。
网络营销课程重构方案模板
一、前言随着互联网技术的飞速发展，网络营销已经成为企业竞争的重要手段。
为了适应市场需求，提高学员的网络营销能力，本方案对现有网络营销课程进行重构，旨在提升课程的专业性、实用性和创新性。
二、课程目标1. 培养学员具备网络营销的基本理论知识；2. 帮助学员掌握网络营销的实战技能；3. 增强学员的团队协作和创新能力；4. 提升学员的职业素养和行业竞争力。
三、课程体系重构1. 理论基础课程（1）网络营销概述：介绍网络营销的概念、发展历程、特点及作用。
（2）网络营销策略：讲解搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、邮件营销等策略。
（3）网络营销工具：介绍各类网络营销工具的使用方法和技巧。
2. 实战技能课程（1）搜索引擎优化（SEO）：学习关键词研究、网站结构优化、外链建设、内容优化等技巧。
（2）搜索引擎营销（SEM）：掌握百度、360、搜狗等搜索引擎的推广方法。
（3）社交媒体营销：学习微博、微信、抖音等社交媒体平台的运营策略。
（4）内容营销：了解内容策划、创作、发布、推广等环节。
（5）邮件营销：掌握邮件列表搭建、邮件内容撰写、邮件发送技巧。
3. 创新与团队协作课程（1）创新思维：培养学员的创新意识和能力。
（2）团队协作：通过团队项目实践，提升学员的团队协作能力。
4. 职业素养课程（1）职业规划：帮助学员明确职业发展方向。
（2）沟通技巧：提升学员的沟通能力，为职场生涯打下基础。
四、教学方法与手段1. 案例教学：通过实际案例讲解，使学员更好地理解网络营销的理论知识。
2. 模拟实操：设置模拟场景，让学员在实际操作中掌握网络营销技能。
3. 专家讲座：邀请行业专家进行专题讲座，分享实战经验和行业动态。
4. 团队项目：组织学员参与团队项目，提升团队协作和创新能力。
5. 在线学习：搭建网络学习平台，提供课程视频、资料下载等资源。
五、课程评估与反馈1. 定期进行课程评估，了解学员的学习效果和需求。
广电网络网格化营销
广电网络网格化营销正文部分：⒈概述广电网络营销是指利用广电网络资源进行营销活动的一种方式。
随着网络技术的发展，广电网络已经从传统的电视广播延伸到了互联网领域，成为企业开展市场推广的重要渠道之一。
本文档旨在详细介绍广电网络网格化营销的相关内容，包括目标定位、资源整合、策划执行、效果评估等多个方面。
⒉目标定位⑴目标受众群体在广电网络网格化营销中，首要任务是确定目标受众群体。
通过对潜在用户的调研和分析，确定目标受众的特征及其需求，从而更好地定位自己的推广目标。
⑵目标受众需求了解目标受众的需求是广电网络网格化营销的关键。
通过调查问卷、用户研究等方式，了解目标受众对产品或服务的需求，并据此制定相应的推广策略。
⒊资源整合⑴广电网络资源广电网络资源包括电视广告、电视剧、综艺节目等。
根据目标定位和目标受众需求，选择合适的广电网络资源进行整合，以实现最佳的营销效果。
⑵其他营销资源除了广电网络资源外，还可以利用社交媒体、搜索引擎等互联网渠道进行广告投放、内容推广等，以提升广电网络网格化营销的覆盖率和影响力。
⒋策划执行⑴广告策划根据目标定位和目标受众需求，制定广告策划方案，包括广告内容、创意、形式等。
并选择合适的广电网络资源进行广告投放。
⑵内容创作除了广告策划，还需进行内容创作，包括文章、视频、活动等。
根据目标受众的需求和喜好，制定相应的内容创作方案，并将其宣传推广到广电网络平台上。
⒌效果评估⑴数据收集在广电网络网格化营销过程中，需要收集各种数据，如广告投放数据、用户使用数据等。
通过数据分析，评估广告的投放效果，优化策划方案和内容创作。
⑵用户反馈除了数据收集外，还需要关注用户的反馈。
通过问卷调查、社交媒体监测等方式，了解用户对广告和内容的评价和意见，从而不断改进营销策略。
结尾部分：⒈本文档涉及附件本文档附件内容包括广电网络资源调研报告、广告策划方案、内容创作示例等，请参阅附件获取更详细的信息。
⒉法律名词及注释⑴广电网络：指电视广播行业与互联网行业的融合发展，将传统的广播电视节目通过网络传输到用户终端，实现电视节目点播、互动等功能。
《互联网营销全套课件》学习教材及教案
2 寻找合作伙伴
以打造合适的合作伙伴关系，转变他 们为品牌维护者。
3 建立企业口碑
打造自己的品牌口碑，使企业可以在竞争中立于不败之地。
统计分析和报告
网站分析
了解如何利用网站分析工具收 集关键数据和指标，以提高营 销策略的效率。
电子邮件分析
分析电子邮件营销战略效果以 及邮件订阅者流失的原因，以 缓解这类情况的发生。
营销效果报告
及时向公司经理和其他股东展 示最新活动的中期和长期成效。
电子商务和在线销售
1
网站设计
设计易用的网站并在产品页面上提供详细信息，帮助消费者了解产品和完成购买 过程。
2
销售数据分析
学习如何分析销售数据以了解销售情况和最佳销售的产品类型。
3
网上付款与物流
了解如何为客户提供优秀的付款和物流体验，提高客户满意度。
3 创新原则
建立创新文化和创新环境，超越自我和传统 模式，创造最佳营销策略。
4 全球化影响
数字营销已经成为全球范围内营销行业的常 态。学习全球营销策略，抓住市场机会。
了解消费者行为
1
人群细分
了解消费者的年龄、性别、兴趣和日常习惯等方面，以便分析行为模式和创造更 具吸引力的营销策略。
2
数据分析
学习如何通过数据分析，了解客户的行为、需求和购买习惯。这可以帮助企业发 现目标客户，并更好地与他们进行互动。
链接建设
链接建设是提升搜索引擎排名最重要的因素之一。 了解自己的链接分析数据，保持高质量的链接。
优化技巧
学习有关URL、标题和网站结构的优化技巧，以 帮助提高搜索引擎的排名。
按点击付费广告（PPC）
1
展示广告
学习选择最佳广告平台，例如谷歌广告，以获取更好的展示广告结果。
2024年网络营销培训课程-(带目录)
网络营销培训课程-(带目录)网络营销培训课程随着互联网的迅速发展，网络营销已经成为企业拓展市场、提高品牌知名度和促进销售的重要手段。
为了帮助广大企业和个人掌握网络营销的技能，我们特推出网络营销培训课程，旨在帮助学员了解网络营销的基本概念、策略和技巧，提升网络营销的效果。
一、课程目标1.掌握网络营销的基本概念和原理，了解网络营销的发展趋势和前景。
2.学习网络营销的策略和技巧，提高网络营销的效果。
3.了解各种网络营销工具和平台的使用方法，提高网络营销的执行能力。
4.培养创新思维和团队合作精神，提升学员的综合素质。
二、课程内容1.网络营销概述：介绍网络营销的基本概念、原理和发展趋势，使学员对网络营销有一个全面的了解。
2.网络营销策略：讲解网络营销的目标、定位和策略制定，帮助学员制定适合自己的网络营销计划。
3.网络营销工具和平台：介绍各种网络营销工具和平台的使用方法，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等，提高学员的网络营销执行能力。
4.网络广告和推广：讲解网络广告的形式、特点和投放策略，以及网络推广的方法和技巧，提高学员的网络广告和推广效果。
5.网络营销效果评估：介绍网络营销效果评估的指标和方法，帮助学员评估网络营销的效果，优化网络营销策略。
6.网络营销案例分析：分析成功的网络营销案例，总结经验和教训，提高学员的网络营销实践能力。
三、课程特点1.实战性强：课程内容紧密结合实际操作，注重培养学员的网络营销实战能力。
2.内容全面：涵盖网络营销的基本概念、策略、工具、平台和效果评估等方面，使学员对网络营销有一个全面的了解。
3.互动教学：采用案例教学、小组讨论等形式，提高学员的参与度和学习效果。
4.师资力量：由具有丰富网络营销经验和实战经验的专家授课，保证教学质量。
四、课程安排1.课程时长：共10天，每天6课时，共计60课时。
2.上课时间：周一至周五，晚上18:30-21:30。
3.上课地点：上海市浦东新区路号大厦室。
《网络营销第2版》 课程思政大纲
第1节 网络营销服务概述
第2节 网络营销服务实施管理
第3节网络营销个性化服务
(I)数字经济、共享经济背景下的服务 贸易
(2)坚持服务创新
(1)习近平在2020年中国国际服务贸易交易会全球服务 贸易峰会上致辞
(2)案例：尚品宅配:IT逆袭出家具王 京东，打造完整的客户服务生态体系
第12章网络用户体验
第2节 移动互联网的盈利模式
第3节 移动互联网服务应用
第4节 移动互联网与社交媒体
(1)数字经济时代，网络营销的机遇与 挑战
(2)传统媒体和新兴媒体的融合
(1)习近平关于网络安全的重要论述
(2)习近平关于加快推动媒体融合发展，构建全媒体传 播格局的重要论述
第14章微营销
第1节微营销概述
第2节微博营销策略
(2)梳理中国网络营销的发展历程，彰显中国网络营销 成就，坚定文化自信，了解中国网络营销成就。
第2章 网络营销环境
第1节 网络营销环境分析概述
第2节 网络营销宏观环境
第3节 网络营销微观环境
(1)比较网络营销和传统营销环境差异
(2)正确认识世界和中国发展大势，准 确把握中国发展的重要战略机遇期
(1)从中美贸易战之“中兴禁令”认识宏观环境对企业 影响，正确看待贸易战。
第1节网络用户体验概述
第2节 吸引用户阶段的体验创造策略
第3节 拓展用户阶段的体验创造策略
第4节 保留用户阶段的体验创造策略
(1)坚定服务群众和奉献社会
(2)共建共享网络文明
(1)阐释为人民群众幸福生活拼搏、奉献、服务
(2)共筑网上美好精神家园一一我国加强网络文明建设 成就综述
第13章移动互联网
互联网营销师培训课程体系
互联网营销师培训课程体系互联网营销正在成为当今商业世界中不可或缺的一部分。
随着数字化时代的到来，传统的营销方法已不再适用于现代消费者。
因此，拥有一支经过系统培训的互联网营销师团队变得至关重要。
本文将探讨互联网营销师培训课程体系的建设及重要性。
1. 课程结构1.1 市场分析•市场调研方法•竞争分析技巧•目标市场定位1.2 数据分析•小数据和大数据分析•数据可视化技术•数据驱动营销的重要性1.3 内容营销•内容策略规划•SEO优化技巧•社交媒体营销策略1.4 广告投放•广告平台选择•广告创意设计•ROI分析方法1.5 电子商务•电商平台搭建•产品定价策略•物流管理与售后服务2. 培训方法2.1 线上视频课程借助网络资源，采用录制视频和在线直播的形式进行培训，便于学员随时随地学习。
2.2 实操案例分析结合真实案例，让学员通过模拟实战了解互联网营销的实际应用，提升实操能力。
2.3 案例讨论和互动设置专门的讨论板块，让学员分享自己的理解和见解，促进学员之间的互动和学习。
3. 学员收益3.1 专业技能提升通过系统的课程学习，学员将掌握互联网营销的核心知识和技能，提升职业竞争力。
3.2 就业机会增加掌握互联网营销技能的人才在市场上备受青睐，培训结束后学员将有更多的就业机会和发展空间。
3.3 创业机会互联网营销是创业者的重要法宝，学员可通过所学技能开展个人品牌推广或创业项目。
结语建立一套完善的互联网营销师培训课程体系，不仅有利于提高个人职业素养，也有助于企业提升营销效果和竞争力。
通过系统的学习和实践，互联网营销师将成为数字时代的先锋力量，引领行业发展的潮流。
中华讲师网-陈凯文：《品牌营销解决方案》课程方案
《品牌营销解决方案》课程方案第一部分课程优势一、帮助企业完成品牌战略定位；二、帮助企业打造有竞争力的品类；三、帮助企业提升品牌的核心价值；四、帮助企业提升产品毛利率；五、帮助企业产品在区域市场突围；第二部分课程介绍一、课程版本⏹基本版：引用行业经典案例；⏹高级版：老师现场指点企业核心问题及解决之道；二、培训课时两天三、培训对象企业董事长、总裁、总经理、营销总监、市场总监、企划总监等中高层管理和决策人员。
第三部分课程大纲第一节营销革命一、工厂时代二、渠道时代三、市场时代四、品类时代第二节品牌战略模型一、领先企业的做法（一）强调领先地位●原理●要点●提防陷阱◆案例1：格力空调◆案例2：加多宝（二）推出新一代产品●原理●要点●提防陷阱◆案例1：农夫山泉◆案例2：苹果（三）推出新品牌●原理●要点●提防陷阱案例1：宝洁案例2：可口可乐二、跟进企业的做法（一）、抢先占位1、原理2、战略要点3、提防陷阱●案例1：高露洁●案例2：舒肤佳（二）、关联定位1、原理2、战略要点3、提防陷阱●案例1：蒙牛●案例2：金蝶（三）、对立原则1、原理2、战略要点3、提防陷阱●案例1：和其正●案例2：真功夫（四）、切割定位1、原理2、战略要点3、提防陷阱●案例1：百度●案例2：百事可乐第三节品类战略一、品类与品牌关系(一)、品类先于品牌(二)、品牌依托于品类1、饮料行业2、饼干行业3、糕点行业4、快餐行业5、火锅行业6、服装行业(三)、品类分化成就新品牌1、饮料行业2、饼干行业3、牛奶行业4、餐饮行业二、品类定位法则法则1：品牌强弱=品类价值+品牌位置法则2：成功的品牌是品类的聚集法则3：在客户心目中注册法则4：核心产品——产品延伸案例：海尔、美的与格力的品牌战略三、品类定位流程1、品类现状划分及分析2、品类评估第四节价值组合一、价值元素第一价值点：功能识别第二价值点：品质识别第三价值点：价格识别第四价值点：便利识别第五价值点：选择识别第六价值点：服务识别第七价值点：品牌形象（品味情感）识别第八价值点：关系识别二、依据八大价值维度确认品牌所属品类的价值元素三、将价值元素按照顾客重要程序进行排序四、将重要价值中含有价值包进一步评估及选择五、竞品所在价值元素上的分析案例：小米手机产品价值重组第五节品牌构建一、品牌构成1、品牌名称2、品牌标志3、品牌核心价值4、品牌口号5、品牌包装、视觉形象VI及空间形象SI6、品牌故事案例：霸王花品牌创意第四部分陈凯文老师简介优替时代（北京）品牌营销策划有限公司董事长；中央电视台《奋斗》栏目品牌顾问、特约评论员；中央电视台CCTV2、CCTV3广告顾问；清华大学总裁班特聘讲师；北京大学民营经济研究院首席策划师；陈凯文，河南财经政法大学工商管理专业毕业，从事市场营销、管理学研究及大学教育工作5年。
互联网营销培训资料
互联网营销培训资料互联网营销在当今社会中扮演着重要的角色，它已经成为企业推广和销售的重要手段之一。
无论是大型跨国公司还是小型初创企业，了解和掌握互联网营销的技巧和策略，都是提高业务竞争力的关键。
本文将为大家介绍一些互联网营销培训资料，帮助企业和个人更好地运用互联网来推广和销售产品。
一、互联网营销的概念和重要性互联网营销指的是通过互联网平台和工具，以及相关的策略和技巧，将产品或服务推广给目标用户，并实现销售和利润的最大化。
互联网营销的重要性在于其能够大大拓展企业的市场范围，提高销售效果，并与用户建立更紧密的关系。
二、互联网营销的基础知识和技巧1. 网站建设与优化建设一个专业、美观、易用的网站是互联网营销的基础。
同时，对网站进行优化，使其在搜索引擎中排名靠前，可以增加网站的曝光率和访问量。
2. 搜索引擎营销（SEM）SEM是一种通过投放广告在搜索引擎中获得流量和推广的方式。
企业可以通过合理的关键词选择和出价策略，提高广告的曝光率，并带来潜在客户。
3. 内容营销内容营销是通过发布有价值的内容，吸引用户的兴趣并提供解决方案，以建立品牌形象和用户忠诚度。
例如，撰写博客、发布社交媒体内容等。
4. 社交媒体营销社交媒体已成为企业与用户进行互动的重要平台。
通过在各大社交媒体上建立品牌形象、发布内容和与用户互动，可以提高用户的参与度和品牌认知度。
5. 电子邮件营销电子邮件营销是向用户发送电子邮件来进行推广的一种方法。
通过合理的邮件内容和频率，可以帮助企业与现有和潜在客户保持良好的关系，并促成交易。
三、互联网营销培训资料推荐1. 《互联网营销入门指南》本指南介绍了互联网营销的基础知识和重要概念，适合初学者入门学习。
2. 《互联网营销策略与实践》该资料详细介绍了各种互联网营销策略的实践方法和案例分析，适合有一定经验的营销人员学习和提升。
3. 《社交媒体营销实战手册》本手册涵盖了社交媒体营销的各个方面，包括平台选择、内容策划和用户互动等，适合有意向在社交媒体上进行推广的企业和个人。
互联网营销技术手册
互联网营销技术手册在互联网高速发展的今天，越来越多的企业开始注重互联网营销，将其作为一种利用互联网手段进行市场推广的方式。
互联网营销技术手册便应运而生。
在本手册中，我们将从以下几个方面为大家介绍互联网营销技术的相关知识和应用技巧。
一、搜索引擎营销搜索引擎营销是一种利用搜索引擎进行信息广告宣传和推广的营销方式，也叫作SEO（Search Engine Optimization）。
搜索引擎是互联网上用户使用最多的工具之一，因此，越来越多的企业开始重视搜索引擎优化。
在本章节中，我们将详细介绍搜索引擎营销的相关知识和技巧，包括如何选择关键词、如何编写标题和描述等。
二、社交媒体营销社交媒体营销是指企业利用各种社交媒体平台进行市场推广的一种方式。
目前，主要的社交媒体平台包括微信、微博、豆瓣等。
在本章节中，我们将为大家详细介绍如何选择适合自己企业的社交媒体平台、如何制定社交媒体营销策略以及如何进行粉丝互动等。
三、内容营销内容营销是一种利用优质的内容吸引潜在客户进行市场推广的营销方式。
优秀的内容不仅可以为企业吸引新的潜在客户，而且还能够提高品牌效应。
在本章节中，我们将为大家详细介绍如何制定内容营销策略、如何策划内容、以及如何评估内容营销效果等。
四、移动端营销随着智能手机的普及，移动端营销成为了为数不少的创业公司们倾斜于的方向。
在本章节中，我们将为大家详细介绍如何利用移动端技术进行市场推广、如何在移动端建立自己的品牌认知度、以及如何优化自己的移动端推广方式等。
五、电子邮件营销电子邮件营销是指企业通过电子邮件向客户发送信息，进行真正的个性化推广和服务的一种方式。
在本章节中，我们将为大家详细介绍如何进行电子邮件营销、如何制定优秀的营销邮件内容、以及如何遵循相关规则等。
通过对上述几个方面的介绍，我们相信，您可以更好地了解互联网营销的相关知识和技巧。
我们也希望，通过我们的互联网营销技术手册的介绍，能够为您在互联网营销方面提供一些帮助和建议。
2024版网络营销培训内容
下渠道等。
渠道选择
02
根据产品特点、目标市场和竞争状况，选择合适的销售渠道。
渠道管理
03
建立有效的渠道管理体系，包括渠道激励、渠道冲突解决和渠
道评估等。
11
促销策略
促销类型
了解不同类型的促销方式，如广告、销售促进、 公共关系和人员推销等。
促销计划
制定详细的促销计划，包括促销目标、预算、时 间和地点等。
学习如何编写有吸引力 的邮件内容，激发受众
的兴趣和行动。
邮件发送与跟踪
掌握如何使用邮件营销 工具发送邮件，并跟踪 邮件的打开率、点击率
等指标。
16
数据分析与优化
学习如何分析邮件营销 数据，优化邮件内容和
发送策略。
内容营销（Content Marketing）
内容策略制定
了解如何制定内容营销策略，明确目标受众 和内容主题。
增强互动性
网络营销可实现与消费者 的实时互动，提高消费者 参与度和满意度。
5
网络营销与传统营销的区别
传播媒介不同
传统营销主要依赖电视、广播、报纸 等传统媒体，而网络营销则主要借助 互联网、社交媒体等数字媒介。
互动性不同
数据分析与应用不同
传统营销对消费者数据的收集和分析 相对有限，而网络营销可利用大数据 技术对消费者行为进行深入分析，实 现精准营销。
运用专业的网页设计和开发技术，实现网站 的视觉美感、交互体验和响应速度等。
2024/1/28
20
数据分析与监控
2024/1/28
数据收集与整理 数据可视化呈现 数据解读与洞察 数据驱动决策
通过网站分析工具、社交媒体监测等手段，收集用户行为数据、 市场趋势等信息，并进行整理和分析。
2024版北京互联网营销培训课程
统计邮件的打开率和链接点击率，评估用户 对邮件内容的兴趣和参与度。
转化率与销售额
追踪邮件营销带来的转化率和销售额，衡量 邮件营销的实际效果。
用户反馈与投诉
关注用户反馈和投诉，及时调整邮件营销策 略，提高用户满意度。
数据分析与优化
通过数据分析发现邮件营销中的问题和改进 方向，持续优化邮件营销策略和方案。
北京互联网营销培训课程
• 课程介绍与背景 • 互联网营销基础知识 • 搜索引擎优化（SEO）技巧 • 社交媒体营销策略 • 电子邮件营销技巧 • 整合营销传播策略 • 课程总结与展望
01
课程介绍与背景
互联网营销概述
互联网营销定义
通过互联网技术和平台，实现产品、 服务和品牌的推广、宣传和销售的一 系列营销活动。
通过合理的内部链接设置，提高网 站整体权重和页面之间的关联性。
外部链接建设方法
高质量外链获取
寻找与网站主题相关的高质量外 部链接资源，提相关网站进行友情链接交换， 实现资源共享和互利共赢。
社交媒体推广
利用社交媒体平台发布和推广网 站内容，增加外部链接数量和质
量。
04
后续进阶课程
根据学员需求和市场变化，不断推出 新的进阶课程，帮助学员持续提升专 业技能和竞争力。
THANKS
感谢观看
互联网营销的重要性
在当今数字化时代，互联网营销已成 为企业获取客户、提升品牌知名度和 竞争力的关键手段。
互联网营销发展历程
从早期的电子邮件营销、搜索引擎营 销，到社交媒体营销、内容营销等多 元化营销方式的演变。
培训课程目标与意义
培养专业技能
通过系统学习，使学员掌握互联网营销的核心技能，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎 营销（SEM）、社交媒体营销（SMM）等。
互联网营销策划辅导方案
互联网营销策划辅导方案一、背景分析随着互联网的普及和快速发展，企业营销方式也发生了很大的变化。
传统的广告宣传已经不能满足企业的需求，互联网营销因其广阔的传播渠道和低成本的优势，成为企业营销的首选方式之一。
然而，由于竞争激烈和技术的变化，很多企业在互联网营销方面面临着困惑和挑战。
因此，编制一份互联网营销策划辅导方案，帮助企业制定合理的互联网营销计划，提高市场竞争力，成为迫切需要的任务。
二、目标确定1. 增加品牌知名度：通过互联网营销，提升企业品牌的知名度和影响力。
2. 提高线上销售额：利用互联网渠道，实现产品在线销售，增加销售额。
3. 建立良好的用户关系：通过互联网平台和社交媒体等渠道与用户建立紧密的联系，增加忠实用户的数量。
三、目标受众分析在制定互联网营销策划辅导方案之前，需要对目标受众进行细致的分析，包括受众的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等方面内容。
只有深入了解目标受众，才能更好地进行定位和推广。
四、营销渠道选择1. 搜索引擎营销：通过SEO和SEM技术提升企业网站在搜索引擎上的排名，增加流量和曝光度。
2. 社交媒体营销：利用微博、微信、知乎、抖音等社交媒体平台进行品牌推广和互动营销。
3. 内容营销：撰写具有吸引力的文章、博客，与受众分享有价值的内容，提升品牌形象和信誉度。
4. 电子邮件营销：通过邮件发送优惠信息、活动通知和品牌故事，与用户保持联系和互动。
5. 直播营销：利用直播平台展示产品和活动，吸引用户参与，提高销售额。
五、策划实施步骤1. 品牌定位和形象建设：- 通过市场调研和竞争分析，确定企业品牌的定位，包括目标受众、核心价值和独特卖点。
- 设计品牌标志和视觉形象，统一企业在各个互联网平台上的展示形象。
2. 网站建设和优化：- 根据目标受众和品牌定位，设计符合企业形象和需求的网站页面，提供良好的用户体验。
- 优化网站的SEO结构和关键词，提升在搜索引擎上的排名。
3. 社交媒体运营：- 创建企业在微博、微信、知乎等社交媒体平台上的账号，并完善相关信息。
工科类电子商务专业《网络营销课程》内容体系构建
工科类电子商务专业《网络营销课程》内容体系构建【摘要】网络营销课程在工科类电子商务专业中扮演着重要的角色，通过学习这门课程，学生将了解网络营销的基本概念和重要性，掌握制定和实施网络营销策略的技能，学习网络广告与推广技术，以及社交媒体营销与内容创作的方法。
课程还会涵盖电子商务平台运营与管理的内容，帮助学生在未来的工作中更加胜任。
工科类电子商务专业《网络营销课程》内容体系构建旨在培养学生全面的网络营销能力，为他们的未来发展奠定坚实的基础。
未来，随着互联网的不断发展，网络营销课程也将不断更新，适应市场的需求变化，为学生提供更多的发展机会。
在我们还可以提出一些补充建议，展望这门课程的未来发展方向，为工科类电子商务专业的学生提供更好的学习体验和发展机会。
【关键词】网络营销课程、工科类电子商务专业、内容体系构建、网络营销策略、网络广告、推广技术、社交媒体营销、内容创作、电子商务平台、运营与管理、重要性、发展趋势、补充建议、展望。
1. 引言1.1 工科类电子商务专业《网络营销课程》内容体系构建工科类电子商务专业《网络营销课程》内容体系构建是关于在电子商务领域中如何运用各种网络营销手段和策略来吸引客户、促进销售、提升品牌知名度的课程。
网络营销在当今数字化时代具有至关重要的地位，对于企业的发展和市场竞争力起着决定性作用。
本课程主要涵盖了网络营销的基本概念和重要性、网络营销策略的制定和实施、网络广告与推广技术、社交媒体营销与内容创作以及电子商务平台运营与管理等内容。
学生将通过学习这些内容，掌握如何利用互联网和新媒体平台来进行营销推广，同时也能够全面了解电子商务领域的运营和管理方法。
通过本课程的学习，学生将在未来的职业道路上具备更强的竞争力，能够适应快速发展的互联网市场环境，为企业的营销和发展提供有力支持。
工科类电子商务专业《网络营销课程》内容体系的构建，旨在为学生提供全面、系统的网络营销知识，帮助他们成为未来电子商务领域的专业人才。
广电网络营销方案
广电网络营销方案一、背景介绍近年来，随着互联网的快速发展和广电行业的深化改革，广电网络已经成为了人们获取信息、娱乐消遣的主要途径之一。
在这个背景下，广电网络营销方案的制定显得尤为重要。
本文将从目标市场选择、品牌传播、内容创新以及社群营销四个方面，提出一套有效的广电网络营销方案。
二、目标市场选择广电网络的受众群体众多，覆盖面广。
然而，不同市场的受众需求和消费习惯有所不同。
因此，在制定广电网络营销方案时，需要明确定义目标市场，以便更准确地满足受众的需求。
在目标市场选择方面，可以通过市场调研、用户画像等手段，对受众进行细分。
确定目标市场后，可以有针对性地制定相应的品牌传播策略，提供符合目标市场需求的内容，从而提高广电网络的用户粘性和活跃度。
三、品牌传播品牌传播是广电网络营销的重要环节。
一个好的品牌传播策略可以提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的用户使用广电网络，实现品牌的持续增长。
在品牌传播方面，可以采用以下几种策略：1. 广告宣传通过在电视、电台等传统媒体上投放广告，以及在各大视频网站、社交媒体等新媒体平台上进行推广，提高品牌曝光度。
同时，可以选择一些知名的明星或KOL（关键意见领袖）作为品牌代言人，增强品牌的形象和吸引力。
2. 合作推广与手机厂商、互联网平台、电视剧、电影等产业链上的相关企业进行合作推广，共同打造品牌生态链，实现互利共赢。
例如，与流行的电视剧合作，在剧集中融入广电网络的内容和服务，提高品牌曝光度和用户黏性。
3. 品牌活动举办品牌活动，如线下演唱会、明星见面会等，吸引用户参与并带动口碑传播。
同时，可以通过在线上举办抽奖、送礼物等活动，增加用户参与度，提高品牌关注度。
四、内容创新广电网络的核心是内容，优质的内容创新是吸引用户的关键。
在内容创新方面，可以从以下几个层面入手：1. 自制热门综艺节目通过自制原创热门综艺节目，提高广电网络的用户黏性。
节目要具有创新性、互动性和趣味性，能够吸引观众的目光并产生共鸣。
广电网络全年营销策划方案
广电网络全年营销策划方案一、背景与目标随着互联网的普及和广电行业的不断发展，广电网络已经成为了人们获取信息、娱乐以及社交的主要渠道之一。
然而，互联网市场竞争激烈，广电网络需要制定一套全年营销策划方案，以增加用户的黏性、提升品牌知名度，并为用户提供更具吸引力和个性化的内容。
本方案主要目标如下：1. 提高用户黏性：增加用户在广电网络平台上的停留时间，提高用户活跃度。
2. 增加用户量：通过营销手段吸引更多新用户注册与使用广电网络平台。
3. 提升品牌知名度：加大品牌推广力度，提高品牌的认知度和声誉。
4. 拓展广告合作伙伴：吸引优质广告合作伙伴，增加广告收入。
二、策略与执行计划1. 用户增长策略（1）开展用户调研：通过用户调研了解用户对广电网络的需求和意见，并根据调研结果定期优化平台内容和体验。
（2）优化注册流程：简化注册流程，提高用户的注册转化率。
（3）设置引导任务：设计新用户引导任务，引导用户熟悉平台功能和内容，提升用户活跃度。
（4）推出用户奖励机制：设立用户积分系统，鼓励用户分享平台内容、邀请好友注册，并提供积分兑换礼品活动，提高用户黏性。
（5）开展线下推广活动：组织线下推广活动，如娱乐演出、社区活动等，吸引更多用户加入广电网络平台。
2. 内容策略（1）独家内容合作：与知名媒体机构、制作公司合作，独家播放一些受欢迎的电视剧、电影等高品质内容，增加用户粘性和平台的独特性。
（2）打造原创IP：制作或购买原创IP，如综艺节目、网剧等，提供独特的内容风格，吸引年轻用户。
（3）用户UGC内容推广：鼓励用户创作并分享自己的视频、音频、文章等内容，提供UGC内容平台，增加用户参与度。
（4）加强新闻报道：增加新闻报道的频次和深度，提供及时、全面、可信的新闻内容，提升用户对平台的信任。
3. 社交策略（1）开展社交活动：举办线上线下社交活动，如明星见面会、粉丝聚会等，增加用户互动和平台活跃度。
（2）创建用户社区：建立用户社区平台，提供用户讨论、分享和交流的空间，让用户感受到归属感。
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（产生兴趣）
（主动搜索） （促成行动） （信息分享）
Memory （留下记忆）
组织（企业）是？ 1、客户利益的保障者 2、产品服务的创新者 3、机会平台的提供者 4、社会责任的承担者
关 于 员 工
1、形象使者—企业社会责任的体现者 2、服务使者—企业品牌形象的代表者 3、营销使者—企业经营产品的推广者 4、信息使者—企业经营决策的建议者
作的重中之重；
2、移动互联网时代应该具备怎样的创新营销思维？应该如何关 注客户需求？应该如何和客户有效地互动？这是营销创新所需 要解决的基本问题； 3、运用PEST、五力模型及SWOT分析法，对广电网络企业的
竞争环境及与其他运营商在品牌、产品、渠道、价格、营销、
服务、维护等方面的对比分析，从而找到突破营销瓶颈、稳定 市场占有率、提升客户价值的创新营销方法；
威胁 （ Threats ）
分析方法 ■PEST分析法 ■五力分析法
■ ■ ■ ■
P-政治/法律/政策 E-经济 S-社会文化/市场 T-技术
■ ■ ■ ■
P-政治/法律/政策 E-经济 S-社会文化/市场 T-技术
外部环境分析
策划 @ 营销策划
营销策划就是一件事情的方方面面都考虑到 位的过程！ 营销策划就是将自身所有的资源加在一起， 组合运用，最后产生效益的这一过程的开始。
基于互联网思维的
广电网络企业全网营销体系构建
身处（移动）互联网时代，我们不得不思考：
从具体操作层面讲：
问题一，为什么有的广电网络企业的用户市场占有率在强大
的竞争环境下还能保持稳定，增值业务的发展逆流而上；而 有的广电网络企业的用户市场却在萎缩，业绩每况愈下？
问题二，为什么有的广电网络企业全员营销意识浓厚，营销
微信平台、微信营业厅的基本营销策略及方法； 7、基于互联网思维的全网营销是系统工程，构建“营维合 一”“全员营销”“结果导向”的营销体系，有效实施跨部 门沟通及协作，才能保持业绩的持续增长。
基 于 互联 网 思 维
广电网络全网营销体系构建
互联网思维与全网营销 互联网时代的观念转型 营销理论的发展与演化 广电网络企业传统营销创新 广电网络企业PC端营销创新 广电网络企业移动互联网端营销创新
营销理论的发展与演化
营销的基
本概念
销售的四
次创新
营销员快
速成长
营销理论
介绍
营销的基本概念
市场营销是个人和组织通过创造并
同他人交换价值产品以满足需求和欲 望的一种社会性经营管理活动。 ——菲利普.科特勒
世界销售史上四次销售创新
销售 销售 销售 销售
销售员核心技能提升
形象塑造 情绪管理 电话沟通 客户筛选 客户拜访
经营逻辑 互联网化 供应链 互联网化
互联网之前
初级阶段
中级阶段
高级阶段
全网营销时代 传统营销+网络营销+移动互联网营销
三网合一，有机结合 三网打通，全面整合
基 于 互联 网 思 维
广电网络全网营销体系构建
互联网时代的观念转型
客户篇
企业篇
员工篇
三赢关
系构建
客户认知的四个层次
客户&用户
客户 客户：
项目策划
SPIN销售
FABE话术
听说读写
时间管理
营销谈判
客情维护
。。。
营销理论介绍
• 以产品销售为核心的理念
4P理论 • 产品 价格 渠道 促销
• 以客户需求为核心的理念
4C理论 • 需求 成本 便利 沟通
• 以客户沟通为核心的理念
4R理论 • 关联 反应 关系 回报
营销理论介绍
• 以客户沟通为核心的理念 4R理论 • 关联 反应 关系 回报 关系的 挽回
背景与过程 策划任务
策划依据 提出问题 明确营销目标 总体布局 具体对策 执行蓝本 可行性分析 保障成功 突出重点 提高可信度
正 文
四、营销策划书的撰写技巧
利用数字说明问题 运用图表帮助理解 合理利用版面安排 标题的格式与位置要前后统一 页眉处，一般应写上策划人的单位名称、策划书标 题等内容
产品的购买者
用户 用户：
终端消费者， 是产品或服务 的最终使用者
客户&用户
客户&二八定律
主顾客
1% 15%
4% 80%
大顾客
积极型顾客 普通顾客
小顾客
非积极型顾客
潜在顾客 怀疑型顾客
其他顾客
客户&用户
讨论：优质客户的标准？
客户&用户
用户&长尾定律
客户思维与用户思维 在商业价值链中，离终端用户越近越有价值， 越容易形成产业链的控制力。
六、大客户营销方案的编写要点 ( 内部 )
对内的营销策划书，需注意采用以下格式：
1. 该客户对企业的重要性在于？此部分在于描述客户的重要性。 2. 我们的目的是取得？此部分的关键在于描述清楚营销的目的
3. 这将给企业带来这样的收入和利润？
4. 我们为客户肩负的使命？ 5. 成功的关键因素及需要的资源？
6. 我们的本年度目标？
7. 重要的业务活动（活动、说明、负责人）。
基 于 互联 网 思 维
分析方法 ■ Q ■ C(安全性、稳定性、可靠性) ■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性) ■ C-成本/价格 ■ D/D-产量/效率/交付能力 ■ D/L-产品研发/技术 ■ M-人才/设备/物/方法/测量 ■ S-销售/服务
机会 （ Opportunity ）
渠道 互联 网化 传播 互联网化 价值链：互联网思维重构 组织、流程、经营理念互联网化 供应链：C2B&F2C 团购、定制化生产、工厂直销。。 渠道环节：电子商务 淘宝/天猫、一号店、京东、亚马逊、移动商城。。。
传播环节：网络营销 门户、EMAIL、搜索引擎、微信、BBS、博客、百科、社交网站。。。
二、营销策划书的编写步骤
营销策划书的编写，大致遵循以下协作步骤：
6. 营销战略、策略、目标的策划：在SWOT分析的基础上，得 出营销项目开展的营销战略，策略、营销目标及具体的策划活动 的计划 7. 写出策划书的概要提示：写出策划书的思路及计划 8. 写出策划的具体行动方案：丰富策划书的计划，用具体的行 动方案去充实 9. 补足其他部分：对于策划书中没有涉及到，没有深入讨论而 又必须细化的部分，丰富补足。 10. 润色定稿：最后，通读全文，并进行润色定稿。
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策略层面谈营销@竞争者、差异化、市场/顾客细分
营销环境
差异优势
公司实力
竞争
企 业
选 择 经营目标 目标市场 市场定位
顾客
市场细分
战略定位
环 境 分 析 场目 选标 择市 营 销 战 略 设 计 营 销 战 术 设 计
战术方案
时间进程 4PS组合 资源配置
基 于 互联 网 思 维
五、大客户营销方案编写的格式（对外）
对外的营销策划书，需注意采用以下格式：
1. 描述当前的经济态势和客户的基本情况，提出客户遇到的问 题或潜在的商机。 2. 企业产品及服务能力的推介。 3. 项目合作可行性分析（为对方带来的收益或商机） 4. 项目具体的合作内容或解决方案（核心）（服务方案、技术 方案、系统方案、管理方案） 5. 类似项目的相关合作成功的实例及效果 6. 合作项目的实施计划 7. 附件：一般将公司资质、成功案例或者是具体的操作细节， 报价等都可以放在附件里面。
广电网络全网营销体系构建
广电网络企业传统营销创新
策划创新篇
营销策划战略
营销策划思维训练
营销策划书撰写
营销策划过程的逻辑结构
市场调查与资料整理 外部环境分析 环境分析 内部环境分析 营销战略设计 STP分析 宏观环境分析 行业结构分析 消费者行为分析 竞争对手分析 企业财务状况分析 产品组合分析 企业核心资源分析 企业文化分析 PEST分析 五力模型分析 文化社会个人心理
二、营销策划书的编写步骤
营销策划书的编写，大致遵循以下协作步骤：
1. 列出大纲：大致地罗列营销策划书的组成部分。 2. 细化大纲：将大纲里的内容丰富，根据具体情况丰富细化到 二、三级目录 3. 检查大纲：对于罗列的大纲，从内容、逻辑的角度进行检查 4. 调整大纲：对大纲的内容及排序进行调整 5. 撰写SWOT ，写出分析结果：对于营销项目、竞争对手项目、 本企业、竞争对手队内容撰写SWOT分析，并得出分析结果。
方案名称、客户名称、策划人名称、提案时间、策 划适用时间段等 策划案主要内容概述 策划案提纲
作用
策划书名片 方案精髓 构成框架
策划的背景、目的、方法、意义等的说明 明确策划主题与目标
重要环境因素分析 SWOT分析，分析优势、劣势、机会与威胁 市场目标、财务目标等 STP战略（市场细分、目标市场、市场定位） 产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略 人员安排、道具设备、时间计划、地点选择 费用预算、效益分析 执行控制、风险预测、应急方案 总结、突出、强化策划人意见 数据资料、问卷样本及其他背景材料
创新不断；而有的企业广电网络企业却士气低迷，营销乏力？ 问题三，为什么有的广电网络企业营销与运维能协调作战， 跨部门沟通无障碍；而有的广电网络企业却是内部扯皮，客 户满意度极低？
身处（移动）互联网时代，我们不得不思考：
从企业战略层面讲：
问题四，如何将广电网络建设成为集公共传播、信息服务、 文化娱乐于一体的多媒体信息平台，实现数字化、信息化、 规模化、产业化的转型？ 问题五，如何加速由“小网向大网、模拟向数字、单向向双
互联网思维
——传统企业互联网转型的致胜关键
互联网思维，是指在（移动）互联网、大数据、