互联网思维模式下的营销创新与营销拓展模式

互联网思维模式下的房地产营销创新

与营销拓展模式

讲师：李豪

课程简介：互联网不仅是工具，更是一种思维模式，2014年王石说：“万科不仅仅把互联网当作一种工具，而是用互联网思维模式去干房地产”。可见房地产已经进入了互联网思维模式时代，2014－2015年是中国房地产市场变因最多的2年，在这2年中中国房地产将在互联网冲击之下改变开发模式和营销模式，最终将颠覆传统地产开发和营销模式。

课程时间：2天

课程对象：房地产企业高管、普通管理人员、营销策划人员、销售管理人员等

课程收益：

1、理解和认识互联网思维与互联网工具的本质区别；

2、重点学习和掌握各种互联网思维下的房地产开发与营销成功案例；

3、探讨和研究互联网思维下的中国房地产开发模式与营销模式进一步的发展模

式。

课程大纲：

1认识互联网思维

1.1互联网与互联网思维区别

1.2互联网思维的“独孤九剑”

1.2.1用户思维；

1.2.2简约思维；

1.2.3极致思维；

1.2.4迭代思维；

1.2.5流量思维；

1.2.6社会化思维；

1.2.7大数据思维；

1.2.8平台思维；

1.2.9跨界思维。

1.3互联网思维经典案例：小米模式、《小时代》粉丝经济、绿城新思路——

“无界”营销

2房地产开发与营销的大数据应用

2.1大数据对开发模式的影响

2.2房地产营销数据主要来源的五个方向

2.3利用数据研究编制精准客户地图

2.4运用精准的客户地图低成本营销

2.5经典案例：碧桂园客户地图、郑州万科城、亿城西山华府、中粮大悦城

大数据客户管理

3房地产众筹模式

3.1互联网众筹模式

3.1.1众筹的误区

3.1.2众筹能解决房地产开发与营销的问题

3.1.3房地产的三个阶段

3.2房地产五种众筹模式分析

3.3房产众筹解决的两大核心营销问题

3.4房产众筹的法律风险与规避

3.5经典案例：万科众筹、远洋双11众筹失败原因、当代地产全盘众筹模式4房地产微营销模式

4.1微信营销八大功能

4.2微信营销六大优势

4.3项目如何建立微信平台

4.4建微信平台四个注意要点

4.5六种有效快速加粉方法

4.6四位一体维持粉量模式

4.7五种有效转化客户的手段

4.8如何构建微信全民经纪人平台

4.9应用微信构建的地产服务平台

5房地产O2O模式

5.1认识O2O

5.2万科O2O营销模式

5.3房地产全方位线上平台构建

5.4线下平台如何对接线上平台

5.5反向O2O模式

5.6O2O的全民营销模式

5.6.1线上：微信、网站、APP、合作平台

5.6.2线下：公司全员、业主、会员、房地产从业人员、合作商、其它

行业销售人员

6房地产免费模式

6.1房地产免费模式的基础

6.2房地产开发和营销“去地产化”实质是免费的第一步

6.3小米进入地产行业对传统开发的冲击

6.4当下房地产环境免费模式的探讨

7房地产跨界模式

7.1认识跨界

7.2房地产跨界意义与作用

7.3普通住宅六大跨界领域与模式

7.4高档住宅八大跨界领域与模式

7.5商业地产跨时空的跨界模式

7.6经典案例：碧桂园跨界模式、星河湾跨界模式、绿城跨界模式、世贸跨

界案例

8房地产客户拓展模式与拓展准备

8.1确立营销目标与客户营销模式

8.2项目全程营销客户拓展节点计划

8.3开发前期拓展模式

8.3.1意向客户与目标客户需求分析

8.3.2为客户设计产品

8.3.3实现订单式地产营销模式

8.4强销阶段拓展模式

8.4.1全方位拓展渠道

8.4.2提升到访客户数量与质量

8.5持续销售阶段拓展模式

8.5.1渠道维护与新渠道发现和拓展

8.5.2全民营销模式构建与实施

9客户拓展与渠道建设管理

9.1碧桂园客户拓展九大工具

9.2新形势下房地产营销渠道双创模式

9.3房地产十大拓客渠道构建模式

9.4人脉资源渠道组建

9.5圈层渠道拓展与维护

9.6大客户渠道拓展与维护

10新形势下的营销团队建设与管理

10.1新形势下营销团队分工与组建特点

10.2营销团队职能明确与细分

10.3营销团队激励与PK模式

10.4营销人员招聘与培训

10.5营销团队考核与管理

10.6编外经纪人三种组建方法

案例：碧桂园的营销团队组建模式，万科全民经纪人模式