创业计划书的写作技巧
简要论述编写创业计划书的步骤以及编写创业计划书的注意事项
编写创业计划书的步骤及注意事项1. 引言编写创业计划书是创业者在进行商业活动之前的一项重要任务。
本文将介绍编写创业计划书的步骤以及需要注意的事项，希望能够为创业者提供有用的指导。
2. 创业计划书的步骤步骤1：明确目标和愿景在编写创业计划书之前，首先需要明确自己的目标和愿景。
这包括确定自己想要实现的商业目标、愿景以及所追求的价值观。
明确目标和愿景可以帮助你更好地规划和组织其他内容。
步骤2：市场调研在编写创业计划书之前，必须进行充分的市场调研。
市场调研可以帮助你了解行业趋势、竞争对手、目标市场以及消费者需求等重要信息。
通过收集并分析这些信息，你可以更好地了解市场环境，并制定相应的营销策略。
步骤3：产品或服务描述在编写创业计划书中，需要详细描述你的产品或服务。
这包括产品或服务的特点、优势、定位以及如何满足客户需求等。
还需要考虑产品或服务的生命周期、研发进度以及未来的创新计划。
步骤4：组织架构和管理团队在创业计划书中，需要明确组织架构和管理团队。
这包括公司的法律结构、股权结构以及各个部门的职责和人员配置等。
还需要介绍管理团队的背景和经验，以展示他们的能力和信任度。
步骤5：市场营销策略在编写创业计划书中，需要制定详细的市场营销策略。
这包括目标市场分析、竞争分析、定价策略、推广策略以及销售渠道等。
通过制定合适的市场营销策略，可以提高产品或服务在市场中的竞争力。
步骤6：财务规划在编写创业计划书中，需要进行财务规划。
这包括制定预算、盈利预测和现金流预测等。
通过准确地预测财务状况，可以帮助你评估创业项目的可行性，并为融资提供依据。
步骤7：风险评估和管理在编写创业计划书中，需要进行风险评估和管理。
这包括识别潜在的风险因素、制定相应的应对措施以及建立风险管理机制等。
通过充分考虑和处理风险，可以提高创业项目的成功率。
步骤8：总结和展望在编写创业计划书的最后一步，需要对整个计划进行总结和展望。
这包括回顾前面的内容、强调核心要点以及展望未来发展方向等。
创业计划书的撰写原则包括
创业计划书的撰写原则包括创业计划书的撰写原则包括以下几点：一、简洁明了创业计划书作为一个重要的商业文书，应当尽量简洁明了，避免使用冗长复杂的词句，以便于读者快速理解和把握核心内容。
在撰写时，要注意言简意赅，突出重点，尽可能减少冗余的描述，以实现信息的高效传达。
二、完整全面创业计划书需要包含多个要素，如市场分析、商业模式、财务规划等，因此要确保内容的完整和全面性。
具体而言，市场分析部分要包括市场潜力、竞争对手、目标客户等；商业模式部分要说明产品或服务的特点、盈利模式、合作伙伴等；财务规划部分要清晰阐述预计收入、成本、利润等。
在撰写时，需要综合考虑各个方面的信息，以确保整体上的合理性和完整性。
三、客观真实创业计划书的撰写应当客观真实，避免夸大其词或虚构数据。
在市场分析部分，需要基于实际情况对市场进行准确评估，不应夸大市场规模或低估竞争强度。
在商业模式部分，要清晰说明产品或服务的真实特点和竞争优势，避免故意夸大或虚构。
在财务规划部分，要基于可靠的数据和合理的假设进行预测，不应当故意夸大利润或低估成本。
只有客观真实的创业计划书，才能获得信任和支持。
四、逻辑严谨创业计划书作为一份商业文书，需要具备严密的逻辑结构。
在撰写时，首先要确保整体框架的逻辑清晰，各个部分之间要有合理的衔接和顺序。
在每个部分内部，也要保证逻辑的严谨性，确保论述的条理性和连贯性。
此外，还要注意用词准确，避免模糊、含糊不清的表达，以确保读者能够准确理解所传达的信息。
五、可行性与实施性创业计划书需要具备可行性和实施性，即所提出的创业计划在现实中是可行的，并且能够具体实施。
在市场分析和商业模式部分，需要结合实际情况对创业项目的可行性进行评估，包括市场需求、资源供应、技术支持等方面的考虑。
在财务规划部分，需要确保创业项目具备良好的盈利能力和可持续发展的潜力。
只有具备可行性和实施性的创业计划，才能在实践中取得成功。
总之，创业计划书的撰写应当简洁明了、完整全面、客观真实、逻辑严谨、可行性与实施性，以实现信息的准确传达和读者的良好理解。
制定撰写创业计划书的原则
制定撰写创业计划书的原则创业计划书对于创业者来说是非常重要的，它不仅是一份方向性的文件，更是一份落实、实施、指导企业发展的重要文件。
撰写一份好的创业计划书需要我们遵循一些原则，下面就来谈谈制定撰写创业计划书的原则。
一、准确把握市场需求在制定创业计划书时，首先需要准确把握市场需求。
市场需求是企业创业成功的基础和前提，只有深入了解市场需求，才能设计出合适产品或服务，进而吸引客户和实现盈利。
因此，在撰写创业计划书时，必须对目标市场做出准确的分析，包括市场规模、市场份额、竞争对手情况等，以便为企业的发展方向、发展策略和发展规划提供有力支持。
二、明确企业定位在制定创业计划书时，要明确企业的定位。
企业的定位是企业发展的方向和目标，是企业在市场中的地位和作用。
要想成功创业，必须明确企业的定位，确定企业的市场定位、产品定位、服务定位等，进而制定相应的发展战略和发展计划。
只有明确企业的定位，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
三、量力而行，务实创业在制定创业计划书时，要量力而行，务实创业。
创业是一项艰难而漫长的过程，需要切实的努力和耐心，不能轻率行事，更不能盲目跟风。
要想成功创业，必须了解自己的实力和情况，选择适合自己的行业和领域，量力而行，踏实做事。
只有脚踏实地，不断学习和提升，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现自己的梦想和目标。
四、注重团队建设在制定创业计划书时，要注重团队建设。
团队是企业成功的关键因素，良好的团队能够激发员工的积极性和创造力，提高企业的竞争力和生产效益。
因此，要想成功创业，必须重视团队建设，培养和选拔优秀的员工，搭建和谐和团结的工作氛围，促进团队成员之间的沟通和合作，共同努力，共同发展。
五、持续创新，勇于拓展在制定创业计划书时，要持续创新，勇于拓展。
创新是企业持续发展的源泉和动力，只有不断创新才能在市场中立于不败之地，实现长期稳定的发展。
因此，在撰写创业计划书时，要注重创新，提出创新的产品或服务，并不断优化和改进，以及时适应市场变化，满足客户需求。
创业计划书的写作重点
创业计划书的写作重点一、项目概况首先在创业计划书中要清楚地介绍自己的创业项目，包括项目名称、所属行业、市场定位、产品或服务特点等。
要从市场需求的角度出发，说明该项目的独特性和前景，并结合数据说明其市场规模和增长潜力。
二、市场分析在创业计划书中，要对市场状况进行详细的分析，包括目标市场的人数、消费习惯、购买力等方面。
还需要分析市场的竞争格局、主要竞争对手、市场发展趋势等内容，为后续的市场定位、产品策略提供参考。
三、商业模式商业模式是创业计划书中非常重要的一部分，要清晰地说明公司的盈利模式、成本结构、收入来源、核心竞争力等。
要结合市场分析和项目概况，展示自己公司的商业模式，说明自己能够创造持续的价值。
四、团队介绍在创业计划书中，要介绍项目团队的核心成员，包括创始人、管理团队、技术团队等。
要突出团队成员的资历、经验、能力等方面，展示团队的实力和专业性，以增加投资人的信任。
五、市场营销市场营销是项目成功的关键之一，要在创业计划书中介绍公司的市场营销计划和策略。
要说明市场定位、目标客户群体、推广渠道、宣传方式等，展示自己的市场营销思路和能力。
六、资金需求最后，在创业计划书中要说明自己公司的资金需求和用途，包括启动资金、运营资金、市场推广资金等方面。
要说明用途合理、计划可行，并展示公司的盈利能力和回报潜力，吸引投资人的关注。
总结来说，创业计划书是创业者与外部投资者沟通的桥梁，要做到内容详尽、逻辑清晰、表达精准。
创业者在编写创业计划书时，要充分考虑项目的市场性、商业模式、团队实力、市场营销等方面，以便让投资人了解项目的潜力和价值，从而获取资金支持，实现自己的创业梦想。
创业计划书的写作要点包含
创业计划书的写作要点包含写作创业计划书时，需要包含以下几个重要部分：一、简介在创业计划书的开头部分，需要对创业项目进行介绍，包括创业项目的名称、定位、市场需求以及创始人的背景和经验等信息。
简介部分应该能够吸引读者的兴趣，引起他们对项目的关注。
二、商业模式商业模式是创业项目的核心，描述了项目的盈利方式、客户群体、市场定位和竞争优势等内容。
创业者需要清晰地阐明自己的商业模式，展示项目的商业价值和竞争力。
三、市场分析在创业计划书中需要对目标市场进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求等内容。
通过市场分析，创业者可以更好地了解市场环境，为自己的市场推广和营销提供依据。
四、营销策略营销策略是创业项目成功的关键因素之一，创业者需要描述自己的产品定位、推广方式、销售渠道和定价策略等内容。
创业者应该根据不同的市场需求和竞争状况，制定灵活的营销策略，以提高项目的市场影响力和竞争力。
五、运营计划运营计划是创业项目的执行计划，包括项目的组织架构、人员安排、生产流程、供应链管理等内容。
创业者需要清晰地规划项目运营的各个环节，确保项目能够顺利推进和运营。
六、财务预测财务预测是创业计划书的重要部分，包括项目的成本预算、收入预测、现金流量分析等内容。
创业者需要根据市场情况和经营计划，制定合理的财务预测，展示项目的盈利潜力和商业价值。
七、风险分析风险分析是创业计划书的一部分，创业者需要对项目可能面临的风险和挑战进行分析，并制定相应的风险管理策略。
通过风险分析，创业者可以更好地规避和化解项目可能存在的风险，确保项目的顺利发展。
总结起来，写作创业计划书需要对创业项目进行全面深入的分析和规划，展示自己的商业模式和市场竞争力，同时也要展现自己对项目的热情和信心。
通过认真撰写创业计划书，创业者可以为自己的创业之路打下坚实的基础，吸引更多的投资和支持，实现自己的创业梦想。
请简述创业计划书的主要内容和撰写技巧
请简述创业计划书的主要内容和撰写技巧
一、创业计划书的主要内容
1、公司介绍：展示公司的基本情况，包括企业名称、注册地址、经营范围、管理架构及团队成员的情况；
2、创业理念：展示经营理念、品牌定位、市场定位、目标客户定位，以及创业的故事；
3、市场细分：调研行业的市场情况，研究客户需求，确定投放市场的客户类型和客户人群；
4、战略分析：运用SWOT分析法，论述企业的优势、劣势、机会和威胁；
5、经营计划：分析创业的可行性，给出行动方案，并将全面的经营支持政策与发展战略安排做出详细记录；
6、营销计划：细化各个营销渠道，如媒体营销、社交媒体营销、DIY营销、SEO营销等，并对可行性进行详尽的分析；
7、组织结构：记录企业内部组织结构，以及人员分工细分图；
8、财务分析：记录企业的经营财务报表，如营收、利润分析、资金运转、资产负债等；
9、风险把控：针对创业过程中可能出现的各种风险，提出应对措施和预期效果。
二、创业计划书的撰写技巧
1、结构完整：要尽可能完整的记录企业的情况，把每一部分内容放在正确的位置；
2、内容简明：要把要点记录清楚，不要拖沓，要抓住重点，让读者一目了然；
3、文字清晰：语言要用简洁流畅的文字，把思路表达清楚，不做多余的文字堆砌；
4、数据准确：要能够准确的把握各种数据，以便能够正确说明创业计划书的主题；
5、把握重点：把需要投资的重点项目提出来，找出创业过程中的投资节点；
6、细节完善：要能够对细节做出精确的把控，让创业计划书的内容更加完整。
如何编写创业计划书
如何编写创业计划书进入20世纪80年代以来，在信息技术飞速发展的背景之下，创业活动在全球范围内活跃起来。
以下是店铺为大家整理的关于如何编写创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!如何编写创业计划书篇1一、步骤/方法1、撰写封面页一份干净、整洁、清晰的计划书封面，既让人赏心悦目，又愿意让人迫不急待地起去翻开它。
为便于打印和制作方便，《创业计划书》的封面忌讳“花花草草”的装饰，商业原本就是一种简单，装饰将会给投资商或其他人以幼稚的感觉。
封面面不仅仅包括指封面，而且也可能包括打开以后的第一页及第二页，要对他们进行合理的总局。
封面是以最简洁的形式表达，要放置公司的标志、公司名称、商业计划书字样，加上一个文档编号和条形码，会让人感觉到更加专业，封面上可以列入简单的联络信息，以及完稿时间，“注意保密”字样，不要试图在封面上放置更多的内容，封面越简洁的商业计划书，越能让人感觉到你的头脑清晰，头脑简单的人，往往会把这些搞得很复杂，没有条理。
翻开后的第一页，是扉页，可以列入一句公司的企业精神、信念，或者致谢语，如“谨以此献给为伟大梦想而追逐的人们”，这将给阅读者传递一种坚强的信念，也将展现公司的抱负，令人耳目一新。
第三页，放入公司管理团队名单和联络方式，如“总裁、副总裁、财务总监、秘书”等，而且需要指定一至两名联络人，用来要提醒阅读者，如果有意向或问题或疑惑，需要与谁联络，谁来接收和解决这份《创业计划书》中所问题。
2、设计目录面整个商业计划书将由五个部分组成，依次分为“公司纲要、组织计划、营销计划、财务文件、证明文件”，所有的具体细节，都放置在相关类别之下。
朱则荣特别提醒，不要在这里多提产品，而要提公司的整体运作，产品只是贯穿其中的一个环节而已，没有良好、练达、成熟的公司运作模式，再好的产品市场前景，也只会腹死胎中，它根本销不出去，这是创业者最大的盲点。
目录要注明页码，清晰的告诉阅读者，每一个环节，都放置在哪里，以便阅读者依次阅读，或者根据他的时间，挑选他先要了解的内容进行阅读，对于某些重点环节，他可以根据目录所指出的页码仔细反复阅读。
创业计划书的正确撰写步骤
创业计划书的正确撰写步骤第一步：概述在创业计划书的开头，应该概述项目的目标、目的和重要性。
描述项目所在的行业以及市场规模和增长趋势，说明为何该项目有机会成功。
此外，还需要介绍团队成员的背景和能力，展示团队的实力和资源。
第二步：市场分析对目标市场进行详细分析，包括市场容量、增长趋势、竞争对手和潜在客户群。
分析目标客户的需求、偏好和购买行为，评估市场的竞争情况和机会。
此外，还需要考虑市场的发展趋势和潜在风险，确保项目能够满足市场需求。
第三步：产品描述详细描述项目的产品或服务，包括特点、优势和竞争优势。
说明产品的定位、目标客户群和市场定位，展示项目的创新性和独特性。
在产品描述中，可以包括原型图、功能介绍和用户体验，以吸引投资人的注意。
第四步：营销策略制定营销策略，包括定价、销售渠道、推广和品牌建设等方面。
确定目标市场和推广渠道，制定推广计划和营销活动，以提高品牌知名度和市场份额。
在营销策略中，还需要考虑竞争对手的反应和市场的变化，确保项目的市场推广能够成功。
第五步：运营和管理描述项目的运营和管理模式，包括组织结构、人员配置和项目管理等方面。
说明团队成员的职责和工作安排，明确项目的目标和指标，确保项目能够按时完成和成功交付。
在运营和管理中，还需要考虑资源分配、风险管理和绩效评估，以提高项目的效率和透明度。
第六步：财务计划编制财务计划，包括资金需求、收支预测、财务指标和投资回报等方面。
明确项目的资金来源和用途，确定项目的盈利模式和财务目标，评估项目的投资风险和回报率。
在财务计划中，还需要考虑不同情况下的预算和收支变化，确保项目的财务稳健和可持续性。
第七步：风险和应对评估项目的风险和挑战，包括市场风险、技术风险、竞争风险和管理风险等方面。
确定项目的关键风险和潜在影响，制定相应的风险应对策略和控制措施，降低项目的风险和不确定性。
在风险和应对中，还需要考虑项目的商业模式和发展前景，确保项目能够成功应对各种挑战和困难。
简述创业计划书的写作步骤
简述创业计划书的写作步骤第一步：确定商业理念和目标在写作创业计划书之前，首先需要明确自己的商业理念和目标。
创业者需要考虑自己独特的商业想法，以及想要实现的目标和愿景。
这些都是创业计划书的基础，也是吸引投资者的重要因素。
第二步：进行市场调研市场调研是创业计划书的重要组成部分，也是确保商业计划可行性的关键步骤。
在市场调研中，创业者需要收集行业信息、竞争对手情况、目标客户群体等相关信息，以便在计划书中做出合理的分析和预测。
第三步：设计商业模式商业模式是创业计划书的核心内容，它涵盖了公司的盈利模式、客户获取渠道、成本结构等方面。
在设计商业模式时，创业者需要考虑产品或服务的定位、价格策略、销售渠道等内容，以确保商业模式的可持续性和盈利能力。
第四步：编写市场营销策略市场营销策略是创业计划书的关键内容之一，它包括品牌建设、宣传推广、销售渠道等内容。
创业者需要详细描述市场营销策略，并制定实施计划，以确保产品或服务在市场上获得良好的推广和销售。
第五步：编写财务预测财务预测是创业计划书的重要组成部分，它包括盈利预测、资金需求、投资回报率等内容。
在编写财务预测时，创业者需要综合考虑各种因素，制定合理的财务计划，以确保公司的财务健康和可持续发展。
第六步：评估风险和制定风险管理策略创业计划书中还需要评估可能面临的风险，并制定相应的风险管理策略，以保障公司的长期发展和盈利能力。
创业者需要分析各种风险因素，包括市场风险、竞争风险、经营风险等，制定相应的风险管理计划。
第七步：撰写完整的创业计划书最后一步是将上述步骤综合起来，撰写一份完整的创业计划书。
创业计划书需要清晰、明了地表述商业理念、市场定位、竞争分析、经营策略等内容，并附上相应的数据支撑和图表展示，以吸引投资者的关注和支持。
总结：创业计划书的写作步骤非常重要，需要充分考虑各种因素，并制定合理的经营策略和财务预测，以确保公司的成功和盈利能力。
创业者在写作创业计划书时，需要认真对待每一个步骤，确保计划书的质量和完整性，为公司的蓬勃发展奠定坚实基础。
怎样写好创业计划书5篇
怎样写好创业计划书5篇怎样写好创业计划书精选篇1公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
一、服务与产品我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。
公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。
除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。
寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。
二、市场竞争分析农村教育是中国教育改革和发展的重点。
据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。
近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。
而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。
目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。
为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低；2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。
三、市场营销为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。
首先对公司的`课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。
在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。
写作技巧-如何编写创业计划书
写作技巧-如何编写创业计划书?一、创业者和创业计划--创业者简介，公务员之家版权所有，全国公务员共同的天地!重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。
--创业机会概述，应对产品（服务）和市场机会进行简要描述。
--创业目标二、市场分析--市场现状综述，应详细描述顾客、市场的现实需求，市场的容量和成长潜力，市场的细分及其特征。
--市场发展趋势，应详细分析市场发展趋势，各影响因素及其对市场的具体影响。
--竞争分析，要详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。
--市场定位，应详细说明本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。
（以上应说明资料来源与选择的预测办法）三、产品（服务）--产品（服务）介绍，主要包括产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，主要用途和应用范围，经济寿命和所处阶段，未来发展预测。
--产品（服务）的市场保护措施--产品（服务）研发计划--产品（服务）生产计划（以上应注明资料及信息来源）四、市场营销--营销方式和渠道--营销队伍--促销计划--价格策略五、财务计划财务计划主要是对创业前三年的财务情况进行预测、分析。
--资金需求和使用--预计销售收入和经济效益--财务分析，包括公务员之家版权所有，全国公务员共同的天地!对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析六、风险与对策--技术风险--市场风险--管理风险--环境风险七、创业团队--主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务（注意分工和互补）。
--组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责，部门的负责人及主要成员。
--欠缺与对策八、发展预测新星创业计划项目可行性研究报告编写提纲一、总论1、项目名称2、主要内容说明本项目创新内容、技术水平、技术指标、用途及应用范围。
3、目的、意义说明本项目提出的背景、目的和是否符合国家和地方产业政策要求以及社会经济意义。
创业计划书的写作应抓住六要素
创业计划书的写作应抓住六要素创业计划书的写作是一个企业家或创业团队展示自身商业理念、项目优势、实施计划等方面的重要手段。
在撰写创业计划书时，需要精准地描述市场、产品、需求、优势、计划和商业模型等关键信息。
本文将通过分析这六个要素，为广大创业者提供创业计划书写作的建议。
深入分析市场是撰写优秀创业计划书的必备要素之一。
在撰写创业计划书时，需要对目标市场进行详细的分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手等。
这些信息有助于企业家或创业团队了解商业机会和挑战，为后续的商业决策提供重要参考。
产品描述也是创业计划书中必不可少的要素。
在描述产品时，需要明确产品的定位、核心功能和特色优势。
还需要对产品的目标用户进行精准的画像，以便更好地满足他们的需求。
第三，用户需求是创业计划书的核心要素之一。
在撰写创业计划书时，需要深入了解目标用户的痛点、需求特征和用户习惯。
只有真正了解用户的需求，才能为市场提供有竞争力的产品和服务。
第四，商业模型是创业计划书的又一重要要素。
企业家或创业团队需要明确商业模式的收入来源、成本结构和利润预测等方面的信息。
还需要对市场份额、定价策略、渠道策略等关键要素进行详细的规划和阐述。
第五，计划安排是创业计划书的关键要素之一。
在安排计划时，需要明确时间节点、阶段目标和计划调整等方面的信息。
这有助于确保项目按计划进行，从而实现商业目标。
团队介绍是创业计划书的必备要素之一。
在撰写创业计划书时，需要对团队的创始人和核心团队成员的能力、经验和成就进行详细的介绍。
这有助于提高投资者对项目的信任度，并为团队的后续发展吸引更多的资源。
撰写一份优秀的创业计划书需要精准地把握市场、产品、需求、优势、计划和商业模型等关键要素。
通过对这些要素的深入分析和精准描述，企业家或创业团队可以更好地展示自身的商业理念和项目优势，进而获得更多的投资和支持。
在撰写创业计划书时，需要尽可能真实、客观地反映自身的想法和项目情况，以便更好地与投资者或其他利益相关者进行沟通和合作。
创业计划书写作中的重要步骤与注意事项
创业计划书写作中的重要步骤与注意事项创业计划书是创业者在创业过程中非常重要的一环。
它是一份详细描述创业项目的文件，包括项目的目标、市场分析、竞争对手分析、营销策略、财务预测等内容。
在创业计划书的撰写过程中，有一些重要的步骤和注意事项需要特别关注。
首先，创业计划书的撰写应该从项目的背景和目标开始。
创业者需要清楚地描述项目的起源和创业的动机，以及项目的长远目标和短期目标。
这一部分应该包括对市场需求的分析，以及项目的核心竞争力和差异化优势。
同时，创业者还应该明确项目的目标受众和潜在用户，并描述他们的需求和痛点。
其次，市场分析是创业计划书中的重要组成部分。
在市场分析中，创业者需要对目标市场进行深入研究，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等方面的信息。
创业者还应该对目标市场的细分领域进行分析，并评估市场的吸引力和潜在机会。
此外，创业者还应该分析目标市场的消费者行为和偏好，以及竞争对手的产品和策略。
在创业计划书的撰写过程中，营销策略也是一个重要的部分。
创业者需要清楚地描述如何将产品或服务推向市场，吸引目标用户并建立品牌认知度。
创业者应该制定明确的市场推广计划，包括渠道选择、促销策略、定价策略等。
此外，创业者还应该考虑如何建立用户群体和维护客户关系，以提高用户的忠诚度和满意度。
财务预测是创业计划书中不可忽视的一部分。
创业者需要制定详细的财务计划，包括收入预测、成本预测、利润预测等。
在制定财务预测时，创业者需要考虑各种可能的风险和不确定因素，并进行合理的风险评估。
同时，创业者还应该制定合理的资金筹集计划，包括融资渠道和融资方式。
此外，创业计划书的撰写还需要注意以下几点。
首先，语言要简练明了，避免使用过多的行业术语和专业名词，以便投资者和合作伙伴能够理解。
其次，创业计划书应该具有逻辑性和条理性，各个部分之间应该有明确的逻辑关系。
最后，创业计划书应该注重细节，包括市场数据的来源和可靠性、财务数据的合理性等。
总而言之，创业计划书的撰写是创业过程中至关重要的一步。
编制创业计划书的五个步骤
编制创业计划书的五个步骤1、确定创业目标和愿景创业计划书的第一步是确定创业目标和愿景。
创业者需要明确自己的创业目标，包括想要做什么样的生意，要在什么时间内实现怎样的销售业绩等。
同时，创业者还需要树立一个远大的愿景，把握住行业发展趋势，找准自己的定位，发现市场空白点，并以此为可持续发展的方向。
完整的愿景描述会在创业的过程中成为创业者行动的指南，确保创业者不会走偏。
2、市场调研和分析在确定了创业目标和愿景以后，创业者需要进行针对市场的调研和分析。
市场调研是为了弄清楚自己的产品或服务在市场上的位置，找到目标客户群体，分析竞争对手和潜在的风险等。
同时，还需要研究行业发展趋势，预测未来市场的发展方向和规模，找到机会点和威胁点。
市场调研和分析可以帮助创业者深入了解市场环境，为之后的商业模式和经营方案提供依据。
3、商业模式的制定商业模式是创业计划书中的核心内容，它是指企业用什么样的方式获取利润的具体方案。
制定商业模式需要结合市场调研的结果，找到自己产品或服务的独特卖点，确定市场定位和目标客户群体，设计销售渠道和营销策略等。
同时，还需要考虑供应链管理、成本控制、资金运作等方面的问题，在商业模式中找到最合适的切入点和发展方向。
4、经营方案的制定经营方案是创业计划书的重要组成部分，它是根据商业模式制定的具体行动方案，包括了产品或服务的开发定价、销售推广、渠道建设、人才招聘和团队建设等。
在经营方案中还需要考虑管理体系的建立、财务投资的规划、风险管理和应急预案等，为企业的日常运作提供指导。
5、财务计划和预算财务计划和预算是创业计划书的最后一个重要步骤。
在财务计划中，需要包括资金需求估算、资金筹集计划、资金使用规划、盈利模式和现金流预测等内容，以确保企业的财务状况良好。
同时，还需要制定不同阶段的财务预算，包括启动阶段、初期运营阶段和成熟阶段等，为企业未来的发展提供财务支持。
总结：在编制创业计划书的过程中，创业者需要认真分析市场，明确目标和愿景，制定可行的商业模式和经营方案，合理规划财务计划和预算。
陈述创业计划书的写作要点
陈述创业计划书的写作要点写作创业计划书时，需要注意以下几个要点：一、项目概况1. 项目名称：要取一个吸引人的名字，能够准确反映项目的特点。
2. 项目背景：要阐述项目诞生的原因和背景，为什么会选择从事这个项目。
3. 项目定位：要明确你的项目定位是什么，目标客户群是谁。
4. 项目目标：要明确项目的长远发展目标和短期目标。
二、市场分析1. 行业分析：要对所在行业进行全面深入的分析，包括市场容量、增长趋势、竞争格局等。
2. 竞争分析：要了解主要竞争对手的情况，他们的优劣势是什么，如何与之竞争。
3. 潜在客户分析：要清楚你的目标客户是谁，他们的消费习惯和需求是什么。
三、产品与服务1. 产品描述：要清晰描述你的产品或服务的特点和优势。
2. 研发计划：要说明产品或服务的研发计划和进度。
3. 生产与供应：要介绍产品或服务的生产和供应链情况。
四、商业模式1. 收入来源：要说明你的商业模式是怎样的，收入来源主要是什么。
2. 成本结构：要描述你的成本主要来源是什么，如何降低成本，提高盈利。
3. 盈利预测：要做出明确的盈利预测和财务规划。
五、市场推广1. 推广策略：要制定出明确的市场推广策略，包括渠道、方式和预算。
2. 品牌宣传：要明确品牌推广的方向和目标，如何树立企业品牌形象。
3. 客户服务：要考虑客户服务体系建设和服务优化。
六、团队介绍1. 创始团队：要介绍创始团队的背景和经验，为何选择这个团队。
2. 合作伙伴：要介绍与企业紧密合作的伙伴或供应商。
3. 人才招聘：要说明人才招聘的计划和方向。
七、风险与对策1. 风险分析：要对可能遇到的各种风险进行分析和评估。
2. 对策建议：要提出解决风险的对策建议，如何应对危机和挑战。
八、资金需求1. 资金用途：要具体说明资金用途和需求金额。
2. 融资计划：要说明融资计划和筹资途径，包括自有资金、银行贷款、风险投资等。
以上是写作创业计划书的一些要点，切记要结合实际项目情况进行详细分析和规划，确保创业计划书的完整性和可行性。
如何撰写创业计划书
如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，现在就让我们好好地规划一下吧。
那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编为大家整理的如何撰写创业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
如何撰写创业计划书1当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。
创业计划书应俱备之内容创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。
另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。
可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
创业计划书的撰写原则包括
创业计划书的撰写原则包括撰写创业计划书时，可遵循以下原则：1. 目标明确：在撰写创业计划书前，确保明确自己的创业目标。
这包括确定你想要创业的行业、理解市场需求以及了解潜在竞争对手等。
只有明确目标，才能更好地制定实施计划。
2. 内容完整：创业计划书需要包含全面的信息，以便对投资者或合作伙伴进行详细介绍。
它应该包括关于公司背景、产品或服务描述、市场分析、竞争对手分析、市场定位、销售和市场营销策略、运营计划、财务数据等方面的内容。
3. 逻辑清晰：创业计划书应该采用清晰的逻辑结构，让读者能够按照一定的次序理解你的创业计划。
可以根据不同内容设置不同的章节或段落，使整个计划书的结构清晰易读。
4. 数据准确：在创业计划书中，提供准确的数据对于说服投资者或合作伙伴非常重要。
这包括市场规模、竞争对手情况、销售预测、财务数据等。
确保所提供的数据可靠可验证，可以通过市场调查、市场报告或专业机构的数据来支持。
5. 风险分析：在撰写创业计划书时，要诚实地面对可能的风险和挑战，并对其进行充分的分析和评估。
提供潜在风险的解决方案以及应对策略，以展示你的创业计划的可行性和稳定性。
6. 简明扼要：虽然创业计划书需要包含全面的信息，但也要注意语言简洁明了，避免使用复杂的术语和过多的行业术语。
用简洁的语言准确地表达你的想法，让读者容易理解。
7. 实际可行：创业计划书必须是可行的，不能过于理想化或不切实际。
合理设定目标，提供明确的实施计划和详细的资源规划，以展示你的计划能够成功实施并取得商业的成功。
总之，编写创业计划书时，需要确保目标明确，内容完整，逻辑清晰，数据准确，风险分析全面，简明扼要，并且实际可行。
遵循以上原则，将有助于提高创业计划书的质量，并增加吸引投资者或合作伙伴的机会。
写作优秀创业计划书的十条建议
写作优秀创业计划书的十条建议?写作优秀创业计划书的十条建议????(一)千言万语难尽述，执行总结是关键??执行总结起到了提纲挈领的作用，是创业计划书的灵魂。
一份创业计划书一般有几十页到上百页，完整描述了创业机会和创业过程。
但是，创业计划书的读者无一例外是先看计划书的执行总结（也有其他称呼如前言、概述、摘要等）部分，如果对这个项目感兴趣，才会接着往下看。
所以，可以明确的是，一份优秀的创业计划书必须要有一篇优秀的执行总结。
否则，您的创业计划书很可能在还没有被仔细阅读完之前就已经束之高阁。
??执行总结虽然只是一到两页的概述，却涵盖了整个商业计划的精髓。
它的目的，在于最快地让投资方了解计划书的主要内容，了解作者的意图，这就要求语言的简洁和内容的吸引力。
好的执行总结应该是一份“电梯文本”，在读者坐电梯的一两分钟内就能把它看完，并且了解这份创业计划书想表达的意思，还要对其中的一些要点产生浓厚的兴趣，急于翻看正文了解详细内容。
??因此，执行总结的写作是重中之重，是成功的关键因素。
执行总结的写作可以分为两种风格：一种是把各个部分的精华都完整浓缩到执行总结，让读者一目了然，知道这份计划书的大概结构，了解每一部分的基本内容。
这种写法较为普遍，优点是简明扼要，重点清晰，系统完整。
能够让读者迅速就了解到这份计划书的吸引之处。
另一种是用非写实的手法，紧紧抓住读者的心，充分显示该项目最有魅力、最能打动人的部分，用极具冲击力的语言和图像勾起读者的共鸣和认可，让读者不由自主地接着读下去。
无论采用什么手法，执行总结应该告诉读者，你想做一个什么样的项目，这个项目有什么亮点。
??总之，执行总结是创业计划书的最关键部分，执行总结的写作应该符合简洁概要和引人注目两个原则。
在语言上应该精炼，高度概括；在内容上应该条理清晰，亮点突出；在形式上既可以严谨规范，也可以适当灵活、追求新意。
??(二)详略得当才合理，重点突出抓眼球??创业计划书中包含的内容很多，是不是要对每一部分都用同样多的笔墨去阐述呢？答案是否定的。
创业计划书的撰写原则包括
创业计划书的撰写原则包括在撰写创业计划书时，有一些原则是需要遵守的。
下面将介绍几个重要的原则，以帮助您写出一份规范、清晰、有说服力的计划书。
1. 简洁明了的标题标题是创业计划书的第一印象，应该简洁明了地概括创业项目的核心内容。
标题应该准确地传达出创业项目的主要特点和目标，以吸引读者的关注。
2. 结构清晰的文章创业计划书应该具有清晰的结构，以便读者能够快速地了解项目的要点。
可以使用恰当的段落和标题，使文章结构清晰，易于阅读。
每个章节应该有明确的主题，并按照逻辑顺序进行组织，以便读者能够清楚地理解您的创业项目。
3. 独特的内容创业计划书应该具有独特的内容，避免与其他类似计划书重复。
在撰写计划书时，应该充分考虑您的创业项目的特点和独特之处，突出创新点，以吸引投资者或合作伙伴的兴趣。
4. 规范整洁的格式创业计划书的格式应该规范整洁，以提高可读性。
可以使用适当的字体、字号和行距，使文本清晰易读。
同时，应该注意段落的缩进和对齐，以保持整体格式的整洁。
5. 清晰表达的要点创业计划书的要点应该表达清晰，语句通顺，使用词汇丰富。
避免使用复杂的词语或术语，以免造成读者的困惑。
要点应该突出创业项目的优势和机会，以及如何实现项目的目标。
6. 准确严谨的信息创业计划书的内容应该准确严谨，避免歧义或错误信息。
在表达创业项目的市场前景、竞争优势和财务状况等方面时，应该使用可靠的数据和信息，以增加计划书的可信度。
7. 中文描述的内容创业计划书的内容应尽量使用中文描述，以提高读者的理解和接受度。
可以使用简洁明了的语言，避免使用过多的行话或术语，以便读者能够轻松理解您的创业项目。
总的来说，创业计划书的撰写原则是要求简洁明了，内容独特，结构清晰，格式规范整洁，表达准确严谨。
通过遵守这些原则，您可以写出一份具有说服力和吸引力的创业计划书，为您的创业项目获得成功打下坚实的基础。
创业计划书撰写与展示技巧
创业计划书撰写与展示技巧一、撰写创业计划书1. 简洁明了：创业计划书应该简洁明了，重点突出，避免冗长的文字和复杂的术语。
创业者应该清晰地表达创业理念、目标、市场定位和竞争优势。
2. 结构清晰：创业计划书需要有明确的结构，包括概述、商业模式、市场分析、竞争分析、营销策略、运营计划、财务预测等部分。
每个部分都需要清晰地阐述相关内容。
3. 突出亮点：创业计划书中应该突出创业项目的独特之处和核心竞争力，吸引读者的眼球。
创业者需要清楚地表达自己的创新点和优势，使投资者或合作伙伴信服。
4. 数据支撑：在撰写创业计划书时，创业者需要提供充分的数据支撑，包括市场数据、用户调研数据、竞争数据等。
这些数据可以增加计划书的可信度和说服力。
5. 实施计划：创业计划书中应该包含详细的实施计划，包括具体的行动步骤、时间表和责任人。
这可以让投资者或合作伙伴清楚地了解创业者的执行能力和计划推进情况。
6. 财务预测：创业计划书中的财务部分是投资者最关注的内容之一。
创业者需要提供详细的财务预测，包括资金需求、盈利模式、利润预测等，以展示项目的盈利潜力。
7. 可行性分析：创业者在撰写创业计划书时，需要进行全面的可行性分析，包括市场需求、竞争态势、资源情况、政策环境等方面。
这可以帮助创业者评估项目的可行性和风险。
二、展示创业计划书1. 视觉效果：在展示创业计划书时，创业者需要注意视觉效果，包括排版设计、配色搭配、图片选择等。
一个美观的计划书会给人留下深刻的印象。
2. 讲述故事：创业者在展示创业计划书时，可以通过讲故事的方式吸引观众的注意力。
将创业理念融入到一个引人入胜的故事中，可以让投资者更容易理解和接受。
3. 互动交流：在展示创业计划书时，创业者可以通过互动交流的方式与观众互动，回答问题、征求建议等。
这不仅可以增加展示的吸引力，还可以建立良好的沟通和合作关系。
4. 讲清思路：创业者在展示计划书时，需要清晰地表达自己的想法和计划，避免冗长的描述和模糊的表达。
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创业打算书的写作技巧成功打算书的四大评定标准υ可支持性（充足的理由是什么）υ可操作性（如何保证成功）υ可赢利性（能否带来预期的回报）υ可持续性（我们能生存多久）创业打算书六大关注重点υ项目的独特优势υ市场机会与切入点分析υ问题及其对策υ投入、产出与赢利预测υ如何保持可持续进展的竞争战略υ风险应变策略确立创业目标应考虑的因素(6M方法）υ商品(Merchandise)：所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么?υ市场(Markets)：要阻碍的人们是谁?υ动机(Motives)：他们为何要买，或者为何不买?υ信息(Messages)：所传达的要紧方法、信息与态度是什么?υ媒介(Media)：如何样才能达到这些潜在顾客?υ测定(Measurements)：以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标?创业打算团队的最佳组合υ专业技术人员υ市场调查人员υ营销策划人员υ财务分析人员υ公关执行人员υ创意表述人员创业打算书的写作大纲υ项目概述υ市场分析υ定位策略υ营销组合策略υ风险应变策略υ财务打算与投资收益分析υ附件：1、市场调查分析报告2、相关的企业、产品和市场资料一、项目概述υ项目提出的背景υ项目概念与独特优势υ项目成功的关键要素υ资源、能力与竞争实力υ资金保证与赢利预测二、市场分析υ市场环境分析υ消费者分析υ产品竞争力分析υ问题及其对策（一）市场环境分析υ宏观环境分析——PEST模型υ行业环境分析——波特模型υ竞争环境分析υSWOT综合分析技术宏观环境分析——P E S T模型行业环境分析——波特模型竞争环境分析——市场障碍υ直接竞争者分析υ间接竞争者分析竞争环境分析——市场空档υ竞争分析中优劣势的对比评价项目竞争环境分析——市场地位υ市场领导者υ市场挑战者υ市场追随者υ市场补缺者S W O T综合分析技术（二）消费者分析υ消费者的总体消费态势；υ现有消费者分析：包括现有消费群体的构成、消费行为和态度、使用适应、要紧问题点和要紧机会点；υ潜在消费者分析：包括潜在消费者的特性、购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等。
（三）产品竞争力分析υ产品特征分析包括产品的性能、质量、价格、材质、生产工艺、外观和包装；与同类产品的比较优势及现处生命时期分析υ产品品牌形象分析包括企业给予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析υ产品竞争力分析（SWOT分析法）三、定位策略υ战略定位υ市场定位υ产品定位υ传播定位（一）战略定位（二）市场定位υ目标市场υ购买需求与购买适应都类似的一群人υ生活方式相同的一类人群υ目标市场的定位方法υ将整个市场细分化υ确定要紧和次要的目标市场（二）市场定位υ将整个市场细分化υ地理变量：地区/都市规模/人口密度/气候υ人口变量：年龄/性不/家庭规模/家庭月收入职业/教育程度/种族/宗教/国籍υ心理变量：社会阶层/生活方式/个性υ行为变量：购买时机/追求的利益/使用地位（二）市场定位υ确定要紧和次要的目标市场υ可盈利性υ可计量性υ可进入性υ规模性υ可适应性（公司的目标与资源）（三）产品定位υ整体产品的概念υ核心产品：核心利益与服务形式产品：包装、品质、品牌、式样、价格υ附加产品：安装、运送、服务、保证、心理满足（三）产品定位υ品牌形象定位υ产品功能定位（三）产品定位υ产品定位要考虑的三个问题υ何种顾客会来买那个产品？——确定目标群体υ这些顾客什么缘故要来买那个产品？——确定产品的差异性υ顾客会以这一产品替代何种产品？——确定竞争者是谁（三）产品定位υ有效进展市场空隙的产品定位策略ν大小ν价位ν顾客性不ν包装ν颜色ν品牌（四）传播定位υ理性诉求υ感性诉求四、营销组合（4P组合）策略υ产品策略υ定价策略υ渠道策略υ促销策略（一）产品策略υ产品组合策略υ包装策略υ新产品开发策略（二）定价策略υ吸脂定价策略υ渗透定价策略υ中意定价策略υ心理定价策略（三）渠道策略/渠道的选择υ直接销售：订购、直销、专卖店、展览、联营销售υ间接销售：υ批发商：专业批发商、综合批发商、多功能批发商、工业批发商υ零售商：百货商店、专业商店、超级市场、便利店、折扣商店、仓储式销售店、样本商店、无店铺零售（电话、直邮、网络商店、电视购物广场）、自动售货机υ销售组织：连锁店、消费合作社（会员制消费组织）特许专卖店、代理商、托付交易市场（三）渠道策略/渠道的治理υ给予合理的利润和折扣υ交易中予以专门照顾υ竟销额外奖金υ合作广告补助和展览津贴υ经销店内外装潢资金援助υ给予技术支持υ代办财务分析和市场分析υ共同规划营销目标、存货水平、场地、形象、销售人员的培训、广告与促销打算υ创办“经销商”刊物（四）促销策略ν优待券ν附赠赠品ν竞赛或抽奖ν加量不加价ν集点优待ν降价促销（四）促销策略/广告与公关策略υ广告目的υ广告对象υ广告地区υ广告主题与创意υ广告表现υ广告时期策略υ媒介组合υ广告预算及分配υ广告效果预测五、风险应变策略υ外部风险应变策略υ政策环境的变化经济环境的变化υ法律环境的变化人文/风俗的抵触υ科技的进展/专利与知识产权的爱护υ内部风险应变策略υ资金的问题市场的问题治理的问题υ公关的问题人员的问题六、财务打算与投资收益分析υ投资效益分析υ项目总投资预算υ资金来源分析υ产品成本计算υ经济效益分析υ静态经济效益指标υ动态经济效益指标υ市场推广费用预算分配附件υ市场调查分析报告υ相关的企业、产品和市场资料案例参考：台湾百龄牙膏大陆市场推广打算书一、项目概述（一）项目策划的背景百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，然而对大陆市场则完全是一种新产品。
（二）项目概念与独特优势百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。
我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。
在配方中加入“盐”的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有不于国内市场上的各种香型和药物牙膏。
百龄系台湾中高档牙膏产品，采纳铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。
（三）项目成功的关键要素百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可；2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值；3、销售网络是否有足够的辐射力。
（四）项目成功的保证条件百龄作为一家老牌号的企业，她关怀大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。
这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。
随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。
在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。
（五）项目实施目标百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。
作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。
1、近期目标：投入北京市场，获得80％认识率。
(3—5个月)2、中期目标：取得北京市场20％以上的份额，并逐步向东部大中都市推广。
(1—2年)3、长期目标：1．取得全国市场20％以上的份额。
二、市场分析（一）市场环境分析A、综合环境分析中国是牙膏生产和消费的大国，l999年全国牙膏总产量达28亿多支，人均消费量2．33支，是世界上最庞大的牙膏市场。
随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。
因此牙膏的市场容量还将扩大。
尽管，目前牙膏市场竞争激烈，然而仍然存在着相当巨大的潜在市场。
现在中国人均牙膏年消费量为2．33支，200克左右，北京市为3．03支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。
其缘故要紧是刷牙率不高。
中国政府提出刷牙率在2000年达到都市85％，农村50％的目标，讲明现有的刷牙率比那个目标还低得多，因此这其中有一个专门大的潜在市场。
另一面，北京市有24．4％的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。
从1991年开始，中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。
并在中小学生中推广普及刷牙教育，特不是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必定会增加牙膏的需求量。
特不是它立足于以后，对以后的市场结构有专门大阻碍。
因此中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守可能以每年7％的速度增长，也将形成一个巨大的市场。
B、竞争环境分析1、国内要紧牙膏品牌的市场占有率目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，要紧有中华、蓝天、黑妹、洁银、两面针、冷酸灵、白玉、美加净、狮王、一见喜、小白兔等。
另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人、高露洁等。
上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华、白玉等老牌号产品差不多拥有了相当巨大而稳定的消费者，然而，近年来广州、柳州、杭州、青岛等都市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。
2、牙膏品类的划分随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧，中国的牙膏越来越走向专门化、细分化。
牙膏生产已初步形成格局，可大致划分为三大块：一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华、黑妹)；一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏，特不是发挥古代医学知识的各类中药牙膏。
由于牙病在我国的普遍性，人们对药物牙膏的心理同意力越来越强。
这类牙膏要紧有两面针、上海防酸等。
—类专供儿童使用的牙膏，如小白兔儿童牙膏。
3、竞争状况由于市场竞争机制的引入，牙膏市场的竞争也愈演愈烈。
目前，国内的牙膏市场已差不多被分割完毕。
1999年北京销售量前六位的牙膏品牌分不是中华、蓝天、洁银、黑妹、两面针、小白兔，占北京市牙膏销售量的44．1％。
其中三种类型的牙膏分布均匀，中华、黑妹是香型牙膏，洁银、两面针是药物牙膏，小白兔是儿童牙膏。
这些品牌占据市场，成为消费者心目中的名牌，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌打入的困难。
此外，国内出现了合资牙膏，如福州一见喜、青岛狮王，它们生产中高档牙膏，工艺先进、包装精美，尽管它们还不能被普遍同意，然而由于其高品质而拥有一定层次的消费者，具有相当的竞争优势。
另外，国外的名牌牙膏，如黑人、高露洁、Crest佳齿等也纷纷看好中国市场。
除直接吸引一些高消费阶层外，还寻求合作途径，如佳齿就与广州签订了合作意向书，这就更加剧了牙膏市场的竞争。
为适应形势，国内牙膏厂也纷纷开拓新产品，进行技术改造，增进国产牙膏的更新换代。
黑妹牙膏推出浓香型；中华牙膏加强产品系列化，采纳最新配方，推出89型中华牙膏、89型中华透明牙膏、89型中华儿童彩条牙膏、89型白玉牙膏，增强了产品竞争力。
然而从总体看来，国产牙膏普遍需要更新换代。
竞争还促使国产牙膏的进一步细分化，出现了有各种专门疗效的牙膏，如男子汉牙膏可用于去烟渍等。