直销企业的物流模式及其发展
直销5条线的制度
直销5条线的制度1. 引言直销是一种通过销售人员的个人努力和团队合作来推销产品或服务的销售模式。
为了规范直销行业的发展，保护消费者权益，许多国家都制定了相应的直销法规与制度。
在中国，直销行业也受到了相关法规的约束，其中之一就是直销5条线的制度。
2. 直销5条线的概念直销5条线是指直销企业在销售过程中的5个关键环节，分别是产品制造、物流配送、培训教育、市场推广和售后服务。
这5个环节相互衔接，共同构成了直销行业的运作体系。
2.1 产品制造产品制造是直销行业的基础，直销企业需要研发和生产符合市场需求的产品。
在产品制造过程中，直销企业应确保产品的质量和安全性，同时注重产品的创新与研发，以满足消费者的需求。
2.2 物流配送物流配送是直销行业中不可或缺的环节。
直销企业需要建立高效的物流配送系统，确保产品能够及时、安全地送达消费者手中。
物流配送的过程中，需要注重产品的包装和保护，以保证产品的完好无损。
2.3 培训教育培训教育是直销行业中非常重要的一环。
直销企业需要为销售人员提供专业的培训和教育，使其具备良好的销售技巧和产品知识。
通过培训教育，销售人员能够更好地了解产品，并能够向消费者提供准确、专业的咨询和建议。
2.4 市场推广市场推广是直销企业吸引消费者的重要手段。
直销企业需要通过各种渠道和方式进行市场推广，包括广告宣传、促销活动等。
在市场推广过程中，直销企业应遵循法律法规，避免虚假宣传和误导消费者。
2.5 售后服务售后服务是直销行业中体现企业诚信和责任的重要环节。
直销企业应提供及时、有效的售后服务，解答消费者的疑问和问题，处理消费者的投诉和退换货等。
通过良好的售后服务，直销企业能够增强消费者的信任和满意度。
3. 直销5条线的意义直销5条线的制度对于直销行业的发展具有重要意义。
3.1 保护消费者权益直销5条线的制度要求直销企业在销售过程中全方位保护消费者的权益。
通过规范直销行业的运作，消费者能够获得更好的产品质量和服务体验，同时也能够避免一些不法商家的欺诈行为。
直销型企业物流管理(二)——特点分析与体系规划
三家直销型公 司物流 管理共性分ｊ 听
天狮集 团 雅芳 （ 国） 中 共 性 分 析
物 流
“ 心物 流 管理 团 物 流 集 团和 营 销 集 团 掌 控 核 心 物 核 心 物 流 管 理 部 分 自行 控 核
管理 队 ” ＋ “ 第三 方 物 共 同 负责 ， 已开 始 利 流 ，外 包物 流 制 ，运 输 、 仓储 、 区域 配送 但
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日化 行 业产 品特 点和 和 直 销 行 业 格 竞争 激 烈 。为保 证 对 市 场 需 求 自行控 制：
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径营 特 点共 同决 定 了上述 共 性 现 的快 速 反 应 ．必须 牢 牢 掌 握核 心
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企 业 全 面 自营物 流 必 然加 大 ０
游 如 运 输 车 辆 、仓 库 、搬 运 设 备 等 富
营的基础
须 有 强 大的 物流 信 息 系统 才 能对
供 应 链 过 程 中 产 生
直 销型企 业 都拥 有较 大 范 围 的 ，使得 供应 链 各 主
内 的店 铺 网络 ，管 理 半径 大 ，必 体相 互 有效连 接 。
２ 直销模 式 物流 ．
其 实 施 有效 的 管理 及 监控 否则 管理 规 划的 目标 。
理 人 员 ，管 理 成本 过 高 ；而 第 三 应 商 客户 的客 户 一
方 物流 擅长 干 线运 输 、仓储 、装 个 庞 大 、 复 杂 的 网 卸 墨 、分拣 、配 装 、区域 配 送 等物
络 ，而 不仅仅 局 限 于
流作 业 性工 作 ，因此 两 者有 合作 企 业本 身 ，物流 是 在
构 成 铺 共 同组 成 ， 实施 “ 厂 仓库 、区域 调 拨 中 心 、 店 铺 、 模 式 工
直销型企业物流管理(一)——案例三则
此模 式 特点 ： 方各 取所 长 ， 复合 式配送 （ 图 １ 。 双 见 ）
具有 高科技 含 量的商 品组 合
既 能集 中精 力强 化 对 物 流核 心 管
分 区域 配 送 ．每 个 二级 配送
的店 外销售 团队；
建 立 并 不 断 优 化 了 一 个 包
含 生产 系统 、现 代 物 流 系 统 、Ｉ Ｔ
系统 、客 户 服 务 系统 、资金 流 系
统 、店铺 运 营 系 统 、营 销 系统 等 多个 子 系统 的庞 大 的供 应 链 管理
系统
４ ／中 外 物 流 ／２ ６． １ ２ ００ ８． ８
维普资讯
物 流 中 心监 控 各 二级 配 送 中
天 狮 市场 主 要 在 国外 ，业 务 运 营 。 ３ 目前 天狮 物流 管 理现 状 。 ．
心 的库 存 ，并 根 据 其 需 求 进行 调 扩 展 到 １ ０ 国 家 和 地 区 ，并 建 ７个
投 资 建 设 了 占地 １ ０ ０ 方 米 的 生 产 的模 式 ，国 内一直 以来 采 用 时和 全 面 ９０ 平
储运 中心 ，２ ０ 年 又 投 巨资建 立 的 是 根 据历 史 数 据 而 非订 单 进 行 ０２ 整个 供应链 响应 速度较 慢 ，
了４ 平方 米的物 流 中心； 万 在 国内不 同区域 内有 多 家第
维普资讯
直 销型企业物流 管理 （ ） 一
案 １ｌ 则 歹三 Ｊ
田 雷 娜 孙 广 然
商 贸物 流领 域 ，直 销 型企 业
安 利 的成 功 ．不 能 仅仅 归功 构 。 安 利 物流 网络 由 “ 工厂 、总
直销模式特征及其物流管理研究
例 如安利产品 ，所有 产品都是 由其 自有 的科 学家 队伍研
制 、 发并通过 自己的生产线生产 出来的 ， 成 了世界范 围的 开 形 统一 品质 的产 品系列和 品牌 系列 。 这些优质 的产品和享有盛誉
Ｋｅ ｗｏ ｄ ： ｄｒｃ－ ｒｅｉｇ ｏｉｔ ｓ ｍａ ａｅ ｎ； ｙ ｒ ｓ ｉ ｔｍａｋ ｔ ；ｌｇｓｉ ｎ ｇ ｍｅ ｔ ｅ ｎ ｃ
销体现 的。
业绩 。玫琳凯 的业务人员限定为女性 ， 的公 司的使命也是 她们
为女性创造更美好 的生活为 己任 。 业务人员 自身的消 费需要和 产 品本身的特质决定 了大部分业务 人员都会 消费 自己所 销售 的产品 ， 一方 面扩大 了 自己的销售额 ， 另一方面 ， 消费成本角 从
析， 探讨其 对物流管理 的客观要求 ， ｍ企业物流管理的建议 。 给
户群体 。
例 如玫琳凯化妆 品就是Βιβλιοθήκη 借直 销方式创 造了惊人 的销售
２ 直销模 式及 其基本 特征分析
所谓直销 ， 是指不经过 中问环节将 产品直接面向消费者销 售的营销模 式。从人类 的商业活动产生 以来 ， 直销方式就成为 人类最为基 本的销售方式 。 为古 老的物物 交换方式就是 以直 最
度大大降低 了生活支 ｝。于是 ， Ｈ 分布于世界 各地 的成千上万的
美容顾 问本身构成 了其基本的消费群体 。
如果说 原始状态 的商 业活 动选 择直销模式 原 因存 于商业 模式的欠缺和商业技术的不发达 以及 自交换 的商 品种类 、 ｒ 数量 的局 限， 那么现代通讯技术 的发展 ， 使直销 这一最为古 老的销 售模式 的外 在形式越来越丰富多彩 ， 电话 、 电视 、 网络 视频展示
ｍａ ａ ｅ ｅ ｔ ｎ ｇ ｍ ｎ．
成功直销企业运营模式
成功直销企业运营模式成功直销企业运营模式直销是一种把产品或服务直接销售给消费者的商业模式。
与传统的零售模式相比，直销通过个人销售代理人的努力，直接与最终消费者建立联系，提供个性化的销售和服务体验。
成功的直销企业在运营模式上注重以下几个方面：1. 独特产品战略：成功的直销企业通常拥有独特的产品，可以是创新、高品质或独家代理的产品。
这些产品能够满足消费者的需求，具有市场竞争力，并能够给销售代理人带来较高的利润。
直销企业通常通过产品的示范、说明和试用来向消费者展示其独特之处，增强产品的吸引力。
2. 强大的培训与支持系统：直销企业重视为销售代理人提供全面的培训和支持。
他们会为销售代理人提供专业的产品知识培训、销售技巧培训和团队管理培训，帮助他们更好地了解产品，掌握销售技巧，提升团队合作能力。
此外，直销企业通常还会提供营销材料、在线培训平台和业绩奖励制度等支持，帮助销售代理人更好地推广产品和服务，提高销售业绩。
3. 建立信任和关系：直销企业注重与消费者建立长期信任和关系。
他们通常通过个人销售代理人的努力来推广产品和服务，并通过与消费者的互动建立信任。
直销企业通常鼓励销售代理人进行面对面销售，提供个性化的销售和服务体验，通过对消费者需求的了解，个性化推荐适合的产品和服务。
他们还通过定期的活动和培训，加强销售代理人和消费者之间的沟通和联系。
这种亲近和关心的关系有助于建立消费者的忠诚度，推动销售额的增加。
4. 科技创新与数字化转型：成功的直销企业通常紧跟时代的科技创新和数字化转型。
他们通过建立在线销售平台和社交媒体渠道，扩大销售和推广的覆盖范围，吸引更多的消费者关注和参与。
同时，直销企业还通过数据分析和销售管理系统，实时掌握销售数据和市场变化，针对消费者需求做出及时调整和决策。
此外，直销企业还通过智能化的生产和物流系统，提高产品的生产和配送效率，减少成本。
5. 多样化的销售渠道：成功的直销企业通常采用多样化的销售渠道，以满足不同消费者的需求。
安利(中国)物流模式探究课件
第三方物流合作
在特定区域或特定业务下 ，安利(中国)会选择与第 三方物流公司合作，提高 覆盖范围和配送效率。
信息管理系统
物流信息系统
安利(中国)采用先进的物流信息系统，实现信息流 、物流和资金流的统一管理。
数据分析
通过信息系统收集的数据，进行深入分析，为决 策提供有力支持。
信息化升级
持续投入资源对信息系统进行升级和完善，以适 应不断变化的业务需求。
仓库布局
仓库布局合理，便于货物快速进出 和高效分拣，提高仓储运作效率。
库存管理
采用先进的库存管理技术，实时监 控库存量，确保库存充足且不积压 。
配送模式
01
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自有配送车队
安利(中国)拥有自己的配 送车队，确保货物能够准 时、安全送达。
配送路线优化
通过先进的物流软件，对 配送路线进行优化，减少 运输时间和成本。
安利(中国)拥有完善的配送网络，覆盖全国 各大城市和地区，确保产品快速、准确地 送达消费者手中。
安利(中国)采用先进的信息技术进行物流管 理，如物联网、大数据分析等，提高了物 流运作的效率和准确性。
优质的客户服务
绿色物流实践
安利(中国)注重客户服务，通过提供高效的 配送和优质的售后服务，提升了消费者满 意度。
探索与电商平台的合作，拓展线上销售渠道。 • 成熟阶段：经过多年的发展，安利（中国）的物流系统已经成熟稳定，形成了以仓储、运输、配送和信息管理
为核心的全方位物流服务体系。公司还通过持续创新和技术升级，不断提升物流服务的质量和效率。
02
安利(中国)的物流模式
仓储模式
自有仓库
安利(中国)拥有自己的仓库设施， 用于存储产品，确保产品新鲜度 和品质。
直销物流体系建设
直销物流体系建设2015年10月26日，康美时代北京仓储物流配送中心正式建成启用，这是康美时代继上海、广州、成都三大仓储物流配送中心相继启动以来又一个具有里程碑意义的举措，标志着历时一年的康美时代物流配送中心体系建设已全面完成。
从上述战略可以看出，直销物流体系建设对直销企业意义巨大，直销物流是直销企业开拓市场的基础，直接影响直销产品供应状况和消费者满意程度，从某种意义上说，直销企业的物流建设决定了直销企业的市场发展广度、规模和方向，是直接制约直销企业发展水平的决定性条件之一。
那么直销企业该如何进行物流体系建设？《知识经济》记者采访到山东佳怡物流有限公司物流与供应链事业部直销行业中心总经理郑立先生，郑立毕业于英国华威大学物流与供应链管理专业，作为专业的直销物流人，他对直销企业该如何建设物流体系，提出了自己的看法。
物流的重要性山东佳怡物流有限公司从2006年开始服务直销企业，积攒了近10年的直销行业物流服务经验，目前服务近20家直销企业。
作为一家专注直销行业物流服务的第三方物流企业，佳怡见证了直销行业物流服务的发展过程，这个过程也是直企的顾客不断提升对物流服务要求的过程，同时还可以窥见未来直销物流发展的一些趋势。
在郑立看来，直销企业除了以优秀的产品体系支撑外，其客户服务体验也非常重要，比如产品体验、咨询体验、售后体验、物流体验等。
物流作为最终产品交付的环节，会直接与终端客户进行面对面的接触，物流服务的好坏将会直接影响到客户对整个直销供应链服务体验的评价。
如果直销企业没有建立自己一套比较完善的物流配送中心体系，或者说物流服务体系，将很难对自己的终端物流服务进行把控。
当出现物流服务问题或投诉时，就不能直接有效的找到问题的关键点并进行改进。
另外，完善的物流配送中心体系能够使企业准确了解到自身的物流总成本处于何种水平，从而进行有效的物流总成本评估及改进。
据了解，目前直销企业在建设物流配送体系上，主要有以下三种做法：第一种是直销企业自己组建物流体系，所有的仓储、分拣包装、运输、配送及物流查询等，均由自己的团队完成。
物流行业的运营模式与业务拓展
物流行业的运营模式与业务拓展随着互联网和信息技术的快速发展，物流行业也迎来了新的机遇和挑战。
随着物流行业对信息化和网络化的要求日益增加，企业必须不断创新运营模式和扩展业务范围，才能保持竞争优势。
一、物流行业的运营模式创新近年来，物流行业出现了许多新的运营模式，从传统的物流企业向物流科技公司转变。
从“一对一”到“一对多”再到“多对多”，物流企业的运营模式正在不断创新和升级。
1. 商业模式创新物流企业通过对物流过程中的信息、物流、资金、服务等方面的整合和优化，形成了不同的商业模式。
如一些物流公司成立平台，帮助各类物流企业优化运营，提供更高效、更优质的服务，而有些物流企业为客户提供从集装箱到全球物流解决方案的覆盖，以降低运营成本，并通过自有物流网络来增强竞争力。
2. 技术模式创新物流企业依托现有的IT及互联网技术，形成了多种多样的技术模式。
如自动化接单技术，智能仓储技术，智能配送技术等。
通过物流企业的信息化、数字化和智能化，提高货流效率和质量，提升服务标准、减少订单处理时间、提升产品安全性等。
3. 服务模式创新传统的物流企业提供的服务通常是单一的，而现代物流企业则不断提高服务水平和创新服务模式。
如带有定制化服务的物流、多元化的解决方案和物流管理系统、高效的客户服务等。
为了满足消费者的多层次需求，物流企业发展出各种各样的服务模式，以更好地满足客户需求。
二、物流行业的业务拓展为了避免同质化竞争、增强盈利能力并保持竞争优势，物流企业不仅在物流场景上不断拓展业务范围，还通过跨界合作和创新发展出多元化的业务拓展模式。
1. 跨界合作拓展业务为了进一步扩大市场和增强核心竞争力，物流企业正在积极寻求跨界合作来拓展业务。
如与农业企业合作，提供农产品物流解决方案，与电商平台合作拓展最后一公里配送等，进一步实现业务扩张。
2. 创新业务模式通过创新业务模式，物流企业在高峰期节省成本和运营空间，同时实现运营效率和客户满意度的提高。
戴尔直销模式物流案例分析
双赢
顾客方面：价格优惠
（2）最大限度减少产品库存
❖ 传统 库存—分销商—顾客 ❖ 直销 公司 —— 顾客 例：库存维持费用占产品价值25%，价值1000万元维持费250万∕年；而
直销产品库存为0元或减少。 由此比较：公司自身：库存成本降低。
顾客而言：享受优惠价格 同行业之间 ：①计算机技术更新快，新型开发周期缩短，
谢谢！
密切了与客户的关系
强大支撑力—供应链管理
供应链的关键
客户服务
物料配送
互联网一对一
售后服务 技术支持
虚拟企业
电子商务化物流
电子商务化物流八步骤
1、订单处理（订购渠道、跟踪查询、低过期零部 件 比例）
2、预生产 3、配件准备 4、配置 5、测试 6、装箱 7、配送准备 8、发运
直线模式带来的效益
（1）取消中间商，节约成本 传统模式：厂家—中间商—消费者 直销模式：厂家—消费者
售价降低一方面压力，库存方面费用降低， 赢得竞争优势。 ②另一方面，库存中未售出的，代理商退货 公司按原价支付，公司自背包袱
（3）降低制造成本，及时利用新技术
戴尔接到订单—联系计算机部件供应商—组装成机 —消费者
↓灵活选择 新技术适合的合作伙伴
（4）提高顾客服务水平
❖ 传统情况:卖方市场 提供定形定性的产品
直线模式—奥妙所在
❖ 戴尔公司的成功归功于直线模式，而在背 后支持这种模式的，则是公司的先进的基于 现代信息技术基础上的供应链管理。
❖ 直线模式 传统模式：公司—中间商/分销商—顾客 直线模式：公司—顾客
戴尔的直线模式
❖ 戴尔是是先了解顾客需求，再进行生产。 ❖ 将卖方市场变为买方市场。 ❖ 好处：满足个性化需求
直销型物流模式这种模式是最原始和最初级的物流形式
直销型物流模式这种模式是最原始和最初级的物流形式，由农户或农产品基地自营配送，将农产品送到批发市场或用户手中。
这种形式的流通适用于流通范围较小、流通数量较少的状况，目前在大流通的格局下，已经不适应经济社会发展的需要。
契约型物流模式这种模式是公司与农户或合作社之间通过契约形式加以联接，农户提供农产品，由合作社或加工企业负责进入市场。
这是当前在大城郊比较普遍的农产品物流模式。
这种模式有四种形式：一是“农户＋运销企业”；二是“农户＋加工企业”；三是“公司十农户十保险”模式；四是“公司十合作社”模式。
优势：一是对加工企业、大型连锁超市和农贸市场的批发商来说，克服了原料来源不稳定的问题，使公司拥有一部分稳定的原料来源，提高了资源控制能力和生产稳定性；二是为农户销售产品找到了相对稳定的渠道；三是提高了对产品质量的控制力度。
缺陷：农户同企业谈判中始终处于弱势地位，农民的利益容易受到侵害；企业直接面对分散的农户，在上游配送环节，市场交易费用仍然很高，配送成本居高不下；公司或企业与农户之间的利益连接关系非常松散，常常会出现违约现象。
联盟型物流模式这种模式的主导者是农产品批发市场，参与者是农产品生产者、批发商、零售商、运输商、加工保鲜企业等，通过利益联结和优势互补形成了战略联盟。
优势：首先在于能够带动各方参与，连接了生产者、批发商、零售商、运输商、加工保鲜企业等；其次是节省了交易成本，各方面的参与方在合作与竞争中不断发展自己的优势，专业化分工趋势逐渐明显，提高了交易效率，降低了交易成本；第三是为物流主体建立了公共交易平台，使交易双方有了更多的可选择性。
缺陷：一方面，由于处于一个战略联盟下，随着交易量的扩大，管理效率比较低；另一方面，中间批发商仍然会对直接生产者和消费者进行信息封锁。
第三方物流模式随着市场化程度的提高，渐渐出现了专门从事农产品储运和流通加工的中间组织，他们不从事任何直接的农产品生产和销售活动，而是专门承担连接农产品从生产到流通的系统服务，这就是第三方物流。
直销型企业物流配送管理问题探讨-文献综述
文献综述直销型企业物流配送管理问题探讨自1990年11月14日，直销正式被纳入了中国人的正式范畴，伴随其发展的还有直销物流配送管理。
在这20 年的历史之中，直销业在中国经历了兴起--发展--泛滥--禁止--转型--解禁等几个阶段，直销物流配送管理在期间也难免受到一些影响，但是发展依旧一直是其主旋律。
这次本人的毕业设计论文就针对直销企业物流配送管理问题进行探讨一下.何世明（2022,1）在《我国电子商务物流配送模式探讨》中提到二十世纪九十年代，人类开始进入电子商务时代。
西方发达国家极力推动电子商务的发展。
作为电子商务的关键环节，物流配送也因此而获得了大发展，并出现了一些比较成熟的、高效率的电子商务物流配送模式，有代表性的模式包括：(1)以物流配送整体化为主要特征的欧美模式，(2)日本连带式物流配送模式，(3)联邦快递公司(FEDEX)，(4)第三方物流。
史俊玲，张文杰（2003,1）在《戴尔电脑公司供应链模式——给我国制造型企业带来的启示》中提到传统的供应链相比，戴尔公司的供应链主要有三点不同：①戴尔公司所建立起来的供应链中没有分销商、批发商、和零售商。
而是直接由生产厂商(戴尔公司)把产品卖给顾客。
这就是戴尔所引以为豪的“把电脑直接销售到使用者手上，去除零售商的利润剥削，把这些省下的钱反馈给消费者。
”②多出了“代理服务商”这一环节。
我们注意到，他们并不向顾客提供产品，也不向戴尔公司购买产品。
他们只向顾客提供服务和支持。
这就是戴尔公司采取的把服务外包出去的必然结果。
这样的好处，既使得戴尔公司能够提供优质的售后服务支持，而同时又避免了公司面临“过度庞大的组织架构”。
③零件供应商、戴尔公司和代理服务商三者共同形成了一个“虚拟”企业，他们通过电子数据交换(EDI)等方式紧密连接，密切配合使得资源得到了更优化配置，同时也降低了成本，共同为顾客提供优质的产品和服务。
陈超勇（2004,1）在《直销配送存在问题与对策》中提到各个地方的工作方式、方法大同小异，但是效果却大相径庭，这是为什么?究其主要原因有三：(1)硬件投入问题。
我国零售业连锁经营的物流配送模式选择
我国零售业连锁经营的物流配送模式选择随着我国零售业的不断发展，物流配送模式的选择变得越来越重要。
在零售业连锁经营中，物流配送模式的选择直接关系到企业的效率、成本和竞争力。
为了能够更好地满足消费者的需求，提高物流配送的效率和服务质量，我国零售业连锁经营可以选择以下几种物流配送模式：1.自建物流配送中心模式：各个连锁企业可以建立自己的物流配送中心，通过自有的车队和配送网络完成商品的配送工作。
这种模式可以使得物流配送更加灵活，可以根据企业的实际需求进行调整和改进。
同时，自建物流配送中心也可以降低物流成本，提高配送效率。
2.第三方物流配送模式：零售业连锁经营可以选择将物流配送的工作外包给专业的第三方物流公司。
这种模式可以减轻企业的运营压力，提高企业的专注度。
同时，第三方物流公司具有专业的物流管理经验和物流资源，可以为零售企业提供更加高效和优质的配送服务。
3.合作物流配送模式：零售业连锁经营可以选择与其他企业进行物流配送的合作。
通过共享物流资源和配送网络，可以实现成本的共享和效益的最大化。
这种模式可以减少企业的物流成本，提高企业的市场竞争力。
4.线上线下一体化物流配送模式：随着电子商务的发展，线上线下一体化的物流配送模式也越来越流行。
零售业连锁经营可以通过线上渠道和线下门店的结合，将商品配送到消费者的家门口。
这种模式可以提高消费者的购物便利性，并且可以有效地解决最后一公里的配送问题。
综上所述，我国零售业连锁经营可以根据自身的需求和资源选择合适的物流配送模式。
不同的物流配送模式有不同的优势和适用范围，企业应结合自身的实际情况进行选择，并通过不断的优化和改进来提高物流配送的效率和服务质量。
直销型企业在物流管理方面的建议
[摘要]分析了直销模式及其基本特征;阐述了该模式产品适应性分析及对物流管理的客观要求;最后给出了直销型企业在物流管理方面的建议。
1引言随着我国市场经济的发展,先进的市场营销模式不断涌现,这些新的营销模式给广大消费者提供了便利,同时也为企业的物流管理提出了新的课题。
直销模式就是这样一种刚刚为我国法律所规范的领域。
本文通过对直销模式的基本特征的分析,探讨其对物流管理的客观要求,给出企业物流管理的建议。
2直销模式及其基本特征分析所谓直销,是指不经过中间环节将产品直接面向消费者销售的营销模式。
从人类的商业活动产生以来,直销方式就成为人类最为基本的销售方式。
最为古老的物物交换方式就是以直销体现的。
如果说原始状态的商业活动选择直销模式原因在于商业模式的欠缺和商业技术的不发达以及可交换的商品种类、数量的局限,那么现代通讯技术的发展, 英语论文格式使直销这一最为古老的销售模式的外在形式越来越丰富多彩,电话、电视、网络视频展示下的BTC等已经逐步成为常见的销售方式。
直销模式作为现代企业所采用的最为基本的销售模式来看,具有以下基本特征。
2.1直销模式以自有产品、自有品牌为基础直销必须以自有产品、自有品牌为基础,经销其他企业的产品、品牌就不能称之为直销了。
从这一点来看,直销模式并非所有企业都能够使用的,它对企业有一个最为基本的要求,就是拥有被销售的产品、品牌的所有权,具有完整的在市场上进行推广的权利。
例如安利产品,所有产品都是由其自有的科学家队伍研制、开发并通过自己的生产线生产出来的,形成了世界范围的统一品质的产品系列和品牌系列。
这些优质的产品和享有盛誉的品牌是安利公司得以凭借直销模式来进行市场运作的前提基础。
2.2直销的业务人员较易成为产品的消费者直销的业务人员是市场上唯一能够接触到产品、品牌的人,他们对于产品的性能、品质有更为深入的了解和认知,只要直销的产品本身确实能够对人们的生活质量、生产条件加以改善,加之直销所特有的中间环节少的特点,能够给业务人员带来较为可观的价差,就会吸引业务人员成为企业最为稳定的客户群体。
服装直销公司的配送模式研究
服装直销公司的配送模式研究内容摘要近年来，服装零售业是竞争最激烈的传统行业之一，行业的发展处于徘徊不前的尴尬境地。
许多服装零售企业和学术机构都在研究服装零售行业如何借鉴戴尔的网络直销方式，以提升服装零售行业的竞争力。
随着信息技术和电子商务的发展, 商品的销售和配送发生了很大的变化, 消费者更倾向方便、快捷的购物和配送方式，在此背景下，服装网络直销配送模式应运而生。
采用无店铺销售方式，没有店铺租金和过多的人员及管理费用，具有方便、快捷和低价优势。
服装直销通过采用最新的网络技术手段来解决商业交易问题，降低产、供、销成本，开拓新的市场，创造新的商机，网络直销作为促成商品交换的企业经营管理手段，它显然是企业电子商务活动中最基本、最重要的互联网上的商务活动。
本文从国内服装产品的特征及市场发展状况出发，对服装直销公司物流配送的特点进行了剖析。
指出当前服装直销公司物流配送面临的主要问题是：社会信息网络化水平低，配送成本高、速度慢，商业信誉不高，缺乏相关人才，物流配送的专业化、社会化、电子化、现代化程度低等。
针对服装直销公司物流配送面临的问题，本文分析了服装直销公司物流配送模式并简要介绍其配送方式。
本文探讨了三种模式：企业自营配送模式；第三方物流配送模式；共同配送模式。
着重研究各种配送组织模式的特点，比较分析了各种配送模式的优缺点，并探讨了不同的配送模式适合于何种服装直销公司。
为解决服装直销公司配送模式存在的问题，本文提出了若干意见：确定合理的配送路线；建立计算机管理系统，使物流配送电子网络化；加强人才培养等。
同时对物流配送路径优化做了简单的分析研究。
服装直销公司在我国发展尚不成熟，论文主要对服装直销公司物流配送方面做了研究和讨论，这些研究将有助于我国服装直销公司物流配送提高经济效益，降低经营成本，并朝着物流合理化的方向发展。
关键词：服装直销、配送模式、物流配送、电子商务RESEARCH ON DISTRIBUTION MODE OFCLOTHING DIRECT SALES COMPANYABSTRACTIn recent years, the clothing retail industry is the most competitive one of the traditional industries, the development of the industry in the embarrassing position of stagnancy. Many of the retail clothing business and academic institutions studying how to draw clothing retail industry, Dell's direct sales network in order to enhance the retail clothing industry's competitiveness.As information technology and e-business development, sales and distribution of goods has changed, the consumer is more inclined to easy and fast way of shopping and delivery, in this context, the network of direct sales distribution model clothing came into being. The use of non-store sales, there is no shop rent and too many staff and administrative costs, with convenient, fast and low-cost advantage. Clothing sales network through the use of the latest technological means to address the issue of commercial transactions, lower production, supply, marketing costs, open new markets and create new business opportunities, network marketing as an exchange of commodities contributed to the enterprise management tool, it is clear that electronic the most basic business activities, the most important business activities on the Internet.In this paper, the characteristics of the domestic apparel products and market development, and direct sales apparel logistics business of the characteristics of the analysis. Pointed out that the current direct sales apparel logistics business is the main problem: the community information network with low level, distribution of high costs and slow business reputation is not high, lack of personnel, logistics and distribution of specialization, socialization, electronic, modern low.Clothing sales for enterprise logistics and distribution problems, this article analyzes the apparel logistics business model of direct sales andgave a briefing on the way of its distribution. This paper discusses the three modes: self-distribution business model; third-party logistics and distribution model; common distribution model. Organizations focusing on a variety of distribution model, a comparative analysis of the advantages and disadvantages of various delivery models and to explore a different distribution model for direct sales companies in which the clothing.Clothing enterprises to address the direct question of the existence of distribution patterns, this article made a number of comments: to determine a reasonable distribution line; the establishment of computerized management systems to logistics and distribution of electronic networks; strengthen personnel training and so on. At the same time, optimizing logistics to do a simple path analysis.Clothing sales business development in China is not yet mature, the main thesis of the apparel logistics business direct marketing has done a study and discussion, these studies will help direct China's garment logistics and distribution enterprises to enhance economic efficiency and lower operating costs and to work towards the rationalization of logistics direction.KEYWORDS：Clothing direct selling; Distribution model; Logistics distribution; E-commerce目录第一章引言 (1)第一节选题背景 (1)第二节选题意义 (1)第三节研究目的 (2)第二章服装直销公司物流配送基本理论和发展分析 (3)第一节服装产品的特征 (3)第二节国内服装市场发展现状 (3)第三节服装直销公司物流配送概述 (4)一、物流配送的概念 (4)二、配送的特点 (4)三、物流配送在电子商务中的重要性 (5)四、服装直销公司物流活动的特点 (6)五、物流配送在服装直销公司中的地位和作用 (6)第四节服装直销公司物流配送目前存在的问题 (7)一、社会信息网络化水平低 (7)二、配送成本高、速度慢 (7)三、商业信誉不高 (7)四、物流配送的专业化、社会化、电子化、现代化程度低 (7)五、缺乏相关人才 (8)第三章服装直销公司物流配送模式分析 (9)第一节服装直销公司物流配送模式及其特点 (9)一、服装直销公司内自营配送模式 (9)二、服装直销公司第三方物流配送模式 (9)三、服装直销公司共同配送模式 (10)四、企业如何选择物流配送模式 (11)第四章服装直销公司物流配送优化研究 (14)第一节服装直销公司配送优化的主要策略 (14)第二节服装直销公司管理系统的建立 (16)一、服装直销公司的主要管理人员及其职责 (16)二、服装直销公司经营管理流程 (17)三、订单处理 (17)第三节物流配送路径优化 (18)第四节配送路径优化算法在实际问题中的应用分析 (19)一、节约法 (20)二、Dijkstra算法 (24)第五章结论 (27)参考文献 (28)致谢 (29)第一章引言第一节选题背景随着信息技术的普及和网络技术的飞速发展，人们已经对Internet越来越熟悉，它覆盖于世界的各个角落，在发达国家和地区已经成为现代人们生活方式中的重要组成部分。
安利(中国)物流模式探究
前言随着经济的不断发展，企业之间的竞争越来越激烈；在科技高速发展的现代化社会中，物流俨然已经成为各企业纷争的第三利润源泉。
企业要想在这场竞争中胜出，就必须具备与之发展相适应的物流支持系统。
随着市场的不断发展与业务量的不断扩大，带来了机遇的同时，也给各行各业的企业带来了巨大的挑战。
本文通过对著名公司——安利在中国的经营发展做出研究，着重分析了其在物流管理方面的成功实践经验，紧紧围绕其独特的“安利团队+第三方物流供应商”的全方位物流模式，在成本和效率方面带来的显著优势进行探究，以期对国内其他企业有所启发和借鉴。
目录一、安利（中国）的简介........................................................................................................ - 2 -二、直销企业的物流特点.......................................................................................................... - 3 -1. 直销企业的供应链特点................................................................................................. - 3 -2.直销企业的物流管理特点............................................................................................... - 3 -三、安利（中国）的物流模式.................................................................................................. - 4 -1. 安利（中国）的物流发展回顾..................................................................................... - 4 -2. 安利（中国）的物流网络............................................................................................. - 5 -3.独特的全方位物流运作................................................................................................... - 6 -4.强大的物流信息系统....................................................................................................... - 7 -四、安利物流模式的优势分析.................................................................................................. - 8 -（一）成本优势.................................................................................................................. - 8 - （二）效率优势................................................................................................................ - 11 - 五．对国内企业的借鉴意义.................................................................................................... - 13 -1.工欲善其事，必先利其器............................................................................................. - 13 -2.因地制宜、灵活应变..................................................................................................... - 13 -3.降低物流成本是提高效益的重要战略措施................................................................. - 13 -六、结束语 ............................................................................................................................... - 14 - 参考文献 ................................................................................................................................... - 14 -一、安利（中国）的简介安利（中国）日用品有限公司是于1992年注册成立，1995年正式运营的大型美资生产企业，是国家工商行政管理总局批准的全国首批直销公司之一。
戴尔直销模式下的物流体系搭建
毕业设计题目戴尔直销经营中物流体系建设的研究姓名杨志豪学号 20109055系部理工系专业年级物流工程专业2010级指导教师刘翕劼年月日中南林业科技大学涉外学院本科毕业设计诚信声明本人郑重声明：所呈交的本科毕业设计，是本人在指导老师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议，除设计中已经注明引用的内容外，本设计不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本设计的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
本科毕业设计作者签名：年月日目录1 引言 (6)1．1 国内外的研究进展 (6)1．2 研究意义及背景 (7)1．3 研究的内容及方法 (7)1.3.1研究内容 (7)1.3.2研究方法 (8)2 企业物流体系的相关理论 (9)2．1 直销经营模式 (9)2．2 企业物流体系建设 (9)3 戴尔的物流体系建设分析及改进策略 (11)3.1 戴尔的直销经营模式 (11)3.2 戴尔的物流体系建设现状 (11)3.2.1戴尔物流节点的选址 (11)3.2.2戴尔的供应链管理 (12)3.2.3戴尔的库存管理 (14)3.3 戴尔的物流体系问题剖析 (15)3.3.1戴尔物流体系目前的困境 (15)3.3.1戴尔公司与惠普公司物流体系的对比分析 (17)3.4戴尔物流的改进策略 (21)3.4.1戴尔的物流节点改进策略 (21)3.4.2戴尔的供应链管理改进策略 (22)3.4.3戴尔的库存管理改进策略 (22)结论 (23)致谢 (24)摘要戴尔直销经营中的物流体系使它在个人电脑行业取得了巨大成功，本文通过对戴尔物流体系中的（1）物流节点选址（2）供应链管理（3）库存管理三个方面对戴尔的物流体系做了深入的分析，并对同行业的惠普公司的物流体系进行了对比。
对戴尔物流体系的不足得出以下结论：（1）广地域低密度客户区域物流成本过高（2）交货期过长（3）零库存难度大（4）物流反应力不足(5)供应链韧性不足。
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ｆｏ ｈｅｐｒｐｃ ｖ ｏ ｔｅ ｕ ｐｙ ｈ ｎａ ｄ ｉ ｕｓｓ ｅｍ ｄ ｎｄｍ ｔｏ ｌ ｓｃ ｍａａｅ ｎ ｆｒ ｉ ｃ－ａｅ ｔｒｒ ｅ． ｒｍｔ ｅ ｅｔ ｅ ｆ ｐ ｌｃ ｍ ｎ ｄｓ ｓｅ ｔ ｏｅａ ｓ ｉ ｈ ｓ ｃ ｈ ｅ ｄ ｏ ｏ ｔｓ ｎｇｍｅｔｏ ｄｒ ｔｓ ｓ ｎｅｐ ｓｓ ｈ ｆ ｇｉ ｉ ｅ ｌ ｅ ｉ
研 究 与 探 讨
物流技术 ２１ 年第 ３ 卷第 ３ （ ０２ １ 期 总第 ２８ ） ５期
、
ｄ ｉ ３６ ￣ｓ ｎ ５ １２ ． １． ．１ ｏ ｌ． ９ ．ｓ ． ０ － Ｘ２ ０ ０ ： ９ ｉ １ Ｏ ０ ５ ０２ ３ ０
直 销 企 业 的 物 流 模 式 及 其 发 展
充当润滑剂的作用 ，然而 目前国内直销企业物 流模 式发展还
２２ 直销 企业 的供应 链 功能分 析 ．
直销模式 由于省略 了经销商等中间环节 ，减少 了大量 的 营销成本 、 管理成本 、 仓储物流 成本 ， 同时 由于直销模 式要求 进行 的是人对人 的销售 ，能够为消费者带来更具个性化 的服 务， 使得企业很大程度上 占据了成本 和服务的优势 ， ｌ 表 为直 销物流模式的供应链功能表 。 表 １ 直销物流模式 的供应链功能表
力， 增强企业的抗压性及应急能力 。
户 服务系统 、 资金 流系统 、 店铺运 营系统 、 营销 系统等多个 系 统为一体的供应链管理系统 。 （） ２ 安利（ 中国） 的物流管理模式。安利 （ 中国 ） 的物流管理
销型企业 自身完成 ， 省略了分 销模 式下 ０ 期］ ２ ０ －６ ０ 【 作者简 介１ （９９ ）女 ， 邹霞 １７一 ， 山东荣成人 ， 山东财经大学讲师 ， 主要研 究方向： 供应链管理 、 仓储与配送 。
一
３ — ２
邹霞： 直销企业的物流模式及其发展
供应 商
类 型
处于一个相对落后 的阶段 ，想要使直销模 式在 国内有较大的
发展 ， 直销物流 的发展刻不容缓 。
制造 商
分销 商 零售商
省略 省略
２ 直销企业物流的特点
２１ 研 究对 象的界 定 ．
截至 ２ １ 年 ５ ０１ 月， 我国经工商行政管理局认证许可 的直
销企 业共有 ２ ７家， 而这些企业 主要集 中于 日用品 、 化妆 品 、 保 健 品以及 医药行业领域 。而医药行业 由于其特殊性 ， 和其他三 大类 相比 ， 物流要求更为严格 。 本文主要研究对象为非医药类
Ｋｅｗｏｄ ： ｉ ｃ－ａｅ；ｏ ｓｃ ｅ ｏｋ ｎｔｏ ｓｕ ｔｒ ｙ ｒ ｓｄｒ ｔｓ ｓｌｇ ｔ ｓ ｔ ｒ； ｅ ￣ ｔ ｃｕｅ ｅ ｌ ｉ ｉ ｎｗ ｗ ｒ
的直销企业的物流模式 。
１ 引言
随着直销模式 逐渐被国人所 了解接受 ，政府不 断加 大对 直销市场的规范和扶持力度 ，直销型企业将迎来在 中国发展 的机遇。与直销模式息息相关的物流产业在其发展 过程 中将
邹 霞
（ 山东财经 大学
【 摘
管理科学与工程学 院 ， 山东
济南
２０ １） ５ ０４
要】 通过分析直销模式的特征及具有代表性的直销企业在 国内的物流管理模式 ， 着重从供应链 的角度提 出直销模式 与
分销模式的物流活动 的区别 ， 通过 比较二家直销企业 的物流配送模式 ， 探讨 了直销企业的物流管理模式和方法。 【 关键词】 ； 直销 物流模 式； 物流网络 ； 网络结构 【 中图分类号】 ７ ． Ｆ ５ Ｆ ２； ２ ２ ３２ 【 文献标识码】 Ａ 【 编号】 ０ — ５ ｘ ２ １ ）３ ｏ ３ — ３ 文章 １ ５ １２ （０ ２ ０ 一 ０ ２ ０ ０
Ｌ ｇ ｓｉｓ Ｍ ｏ ｅ ｏ ｒ ｃ － ａ ｅ ｎ ｅ ｐ ｉｅ ｎ ｔ ｖ ｌ ｐ ｎ ｏ ｉｔｃ ｄ ｆ Ｄｉｅ ｔ ｓ ｌｓ Ｅ ｔ ｒ ｒｓ ｓ ａ ｄ Ｉ Ｄｅ ｅ ｏ ｍｅ ｔ ｓ
Ｚ ０Ｕ Ｘｉ ａ
（ｃ ｏｌ ｆ ｎ ｇｍｅｔ ｃｅｃ Ｓ ｈｏｏ ａｅ ｎ ｉ ｅ＆Ｅ ｇｎｅｉｇＳ ａｄ ｎ ｎｖｒｉ ｉａｃ ＆Ｅ ｏｏ ｉｓＪ’ ｌ２０ １， ｈｎ） Ｍａ Ｓ ｎ ｎｉｅｒ ， ｈ ｎｏ ｇ ｉｅ ｔｏ Ｆｎｎ ｅ ｃｎ ｍｃ，ｉ ａ ５ ０ ４ Ｃ ｉａ ｎ Ｕ ｓｙｆ ｎｌ
少 了这些 环节 上的成本和时间 ，使得供应链反应 时间大大缩
短 。通过对直销企业 物流 系统 的建设 ， 可以提高企业综合竞争
研 究 与 探 讨
构建 了一个规模宏大 的销售 网络。通过 这种 “ 店铺 ＋直销 ” 的 模式 ， 安利建立 了一个集 生产系统 、 Ｉ Ｔ系统 、 现代物流系统 、 客
Ａｂ ｔａ ｔ ｈ ａ ｅ ａｙ ｅ ｈ ｈ ｒｃｅ ｓｉｓｏ ｅｄｒｃ－ ａｅ ｄ ｄｔｅｌｇｓｉｓｍａ ａ ｅ ｎ ｒｃ ｃ ｆｒｐ ｅｅ ｔｔ ｅｄ－ ｓｒ ｃ：Ｔ ｅｐ ｐ ｒａ ｌｚ ｓｔｅｃ ａａ ｔｒ ｔ ｆ ｉｅ ｔｓ ｓｍｏ ｅａ ｈ ｏ ｉｔｃ ｎ ｇｍｅ ｔｐ ａｔ ｅｏ ｅ ｒｓ ｎａｉ ｉ ｎ ｉ ｃ ｈ ｔ ｌ ｎ ｉ ｖ ｒｃ－ｓ ｅ ｎｅｐｉｅ ｈｎ ， ｃ ｅ ｔａｅ ｅｄｆ ｒｎ ｅｂ ｔ ｅｎ ｌｇｓ ｃ ｔ ｉｅ ｎ ｅ ｅｄｒｃ— ａｅ ｄｔｅｄｉｔ ｂ ｔｒ ｂ ｓｄ ｍｏ ｅ ｅ ｔ ａ ｓｅ ｔｒ ｒｓｓｉ Ｃ ｉａ ａｃ ｎｕ ｔｓｔ ｉｅｅ ｃ ｅｗｅ ｏｉｔ ｓａ ｉ ｔ ｓｕ ｄ ｒｔ ｉｅ ｔｓ ｓａ ｓｒ ｕｏ － ａｅ ｄ ｌ ｎ ｈ ｉ ｃ ｖｉ ｈ ｌ ｎ ｈ ｌ
原材 料供应 商 直销模 式下 的供应 物流 服 务供 应商 链制造 商 生产 制造， 并负责
业 务 职 能
提供 个性化 服务 下 订单及最 终订单 省略 产 品的交付
省略
其 中“ 物流 服务供应商 ” 即第三 方物流服务企业 ， 们为 它 直销企业提供所需 的物流服务 ，其余 职能全部 由制造商 即直