招生营销策划书
教育招生社群营销策划方案
教育招生社群营销策划方案一、背景介绍随着社交媒体的兴起和普及，社群营销已经成为各行业招生宣传推广的重要手段之一。
教育机构作为其中的一部分，也逐渐开始关注和运用社群营销的策略。
教育招生社群营销策划方案旨在通过社群互动、内容传播和线上线下结合等方式，将教育机构的品牌和课程宣传传递给更多潜在学生和家长，提高教育机构的知名度和招生效果。
二、目标群体定位1. 主要目标群体主要目标群体为中小学生和其家长，他们是教育机构招生的核心对象。
通过社群营销策划，让教育机构能够有针对性地传递信息和建立联系。
2. 次要目标群体次要目标群体包括中小学教师、教育从业人员、学习培训机构等。
通过社群营销策划，增加教育机构与其他相关教育从业人员的合作与交流，提升整个教育行业的影响力。
三、社群平台选择1. 微信公众号微信是目前国内最大的社群平台之一，具有庞大的用户群体和良好的传播效果。
教育机构可以在微信公众号上开设官方账号，通过发布文章、制作图文推送等方式，向用户传递教育机构的品牌形象和课程信息。
2. QQ群和微信群QQ群和微信群是社交软件中常见的社群形式，适用于小范围的内部招生宣传和交流。
教育机构可以创建自己的招生群，并通过群内互动、分享学生成功案例等方式，增加用户的参与度和信任感。
3. 新浪微博新浪微博是另一个重要的社群平台，特点是信息传播速度快、传播范围广。
教育机构可以在微博上发布短文、图片、视频等内容，通过粉丝互动和转发扩大影响力。
四、社群营销策略1. 定期发布优质内容定期发布与教育相关的优质内容，如教育知识、教育政策、学习方法等，增强教育机构的专业性和知名度。
同时，结合教育机构的特点和课程特色，创作课程推广文章，吸引用户点击了解，并转化为潜在学生。
2. 紧跟时事热点关注时事热点，及时发布相关话题的观点和见解，增加用户的参与性。
例如，在高考季发布高考政策解读，或在大热的话题上发布相关课程推荐等，吸引用户的关注和互动。
3. 互动交流和答疑解惑通过社群互动，回答用户咨询和提供课程相关信息。
教培招生营销文案策划方案
教培招生营销文案策划方案一、营销目标分析1. 提高品牌知名度：通过本次招生活动，提高教培机构在目标市场的品牌知名度，树立良好的教育品牌形象。
2. 扩大招生规模：吸引更多学生参加教培课程，增加机构的招生规模。
3. 提高学生满意度：通过优质的课程服务和个性化教学方式，提高学生对教培机构的满意度。
二、目标群体分析1. 目标群体：中小学生及其家长。
2. 特点：中小学生是主要学习对象，家长是决定报名选择的重要影响者。
3. 需求：学生需要提高学习成绩，家长则希望找到合适的教育培训机构提升子女学业水平。
三、策略规划1. 招生主题设计本次招生活动主题定为“智慧成长，梦想起航”，通过这一主题体现出教培机构的品牌理念和教育理念，吸引目标群体参与。
2. 活动方案设计（1）线上推广：在各大社交平台发布招生活动信息，引导学生及家长参与线上活动，提高活动知名度。
（2）线下推广：在校园周边地区进行宣传推广活动，吸引学生及家长参与，并提供优惠报名政策。
（3）精准投放广告：在本地电视、广播、报纸等媒体上投放广告，增加活动曝光度，吸引更多目标客户。
3. 营销文案策划通过优秀的营销文案，让目标客户了解教培机构的优势和特色，引起他们的关注和兴趣，促使他们报名参加活动。
四、文案创意1. 标语创意：智慧成长，梦想起航2. 宣传口号：打开智慧之门，追逐梦想之光3. 招生宣传语：选择我们，让学习更轻松4. 学员口碑：我们家孩子上了几个月的培训班，学习成绩有显著提高，特别喜欢老师的教学方式。
五、文案内容尊敬的家长和同学们：您好！欢迎来到我们的招生活动，我们是一家致力于提高学生学习成绩和培养学习兴趣的教育培训机构。
本次活动主题是“智慧成长，梦想起航”，我们希望通过优质的课程服务和个性化的教学方式，帮助学生实现自己的学习梦想。
为了吸引更多学生参与我们的课程，我们推出了多项优惠政策和奖励活动，让学习变得更加有趣和有意义。
我们拥有一支经验丰富、富有创新精神的师资团队，他们将根据学生的学习情况和需求，量身定制适合他们的学习计划和教学方式。
招生策划营销文案范文
招生策划营销文案范文一、背景介绍随着教育产业的迅速发展，各大机构为了吸引更多的学生，推出了各种各样的招生活动。
招生策划营销文案作为招生的重要工具之一，旨在通过精心设计的文案内容，吸引更多的学生和家长关注，并最终实现招生目标。
二、招生目标本次招生活动旨在吸引更多优质学生加入我们的机构，提升机构的知名度和影响力，为学生提供优质的教育服务，帮助他们实现自身的学业目标。
三、目标群体分析1. 学生群体：我们主要面向中小学生以及大学生，针对不同年龄段的学生，提供相应的教育服务。
2. 家长群体：家长是学生的重要参与者和决策者，我们将通过精心设计的文案内容吸引家长的关注，让他们了解我们机构的优势和特色。
3. 教育机构：我们还将通过合作伙伴的方式，吸引其他优质教育机构的关注，实现资源共享，提升教育服务水平。
四、文案策划1. 标题吸引眼球标题是整个文案的重要组成部分，能否吸引读者的目光直接关系到文案的效果。
因此，在编写招生文案的时候，我们要选取具有吸引力的标题，吸引目标群体的注意力。
比如：“加入我们，实现你的学霸梦想！”、“优质教育服务，助你成就未来！”等等。
2. 优势突出，吸引目标群体在文案中，我们需要突出机构的优势和特色，吸引目标群体的关注。
比如，我们可以强调机构的师资力量、教学理念、学习环境等方面的优势，让学生和家长信服。
3. 诚信宣传，树立机构形象在招生文案中，我们要秉承诚信原则，真实宣传机构的优势和特色，避免夸大宣传，以免引起误导。
只有树立了良好的机构形象，才能吸引更多学生和家长的关注。
4. 情感共鸣，打动读者在文案中，我们可以通过情感共鸣的方式，打动读者的心。
比如，我们可以讲述学生的成长故事，让读者感同身受，产生共鸣，从而激发他们的参与欲望。
五、营销推广1. 线上推广：我们可以通过社交媒体、微信公众号等渠道，将招生文案传播给更多的目标群体，提升机构的知名度和影响力。
2. 线下推广：我们还可以通过传单发放、海报张贴等方式，将招生文案传播到学生和家长身边，提升招生效果。
招生活动策划方案（通用18篇）
招生活动策划方案（通用18篇）招生活动篇1一、活动目的：针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是所有KTV淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他KTV进行竞争，让消费者明显感觉到本ktv与其他KTV的不同，尽显本店的性价比。
二、活动对象：从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略三、思路分析：1、营销整体分析消费群体形态分析及问题所在1.没有来过的消费者如何宣传，如何引导?2、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的印象?3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费?根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑1、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印象?消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足?我们做到了消费者能否接受?这是我们考虑和研究的主要问题A、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备B、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质C、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择K歌再次选择?当消费者尝试过后，会给他们留下什么印象，他们是高兴而归，还是失落而回，在现在竞争激励的情况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择K歌，第一就想到，这些是我们需要研究的问题所在A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产品?B、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次消费?C、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引诱下次消费?D、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享受到什么?2、分析针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中1、针对本次消费的客人针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”A、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应(附加值)B、凡是消费的客人均可参加抽奖(意外附加值)2、引诱再次消费的客人引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品(不用白不用)B、连续消费可获得我们提供的积点礼品(礼品诱惑)C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券(促进消费)四、活动主题：快乐K歌、意外不断惊喜不断1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%3、超市购物满88元起就送4、夜场啤酒派对，卖多少送多少唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中四、活动方式：具体活动方式如下：1、爆米花无限量供应凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应!(具体预算附表1)2、抽奖活动客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖(具体预算附表2)3、超市购物满88元就送为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份，由于成本估算，该活动还需进一步测算4、夜场啤酒，买多少送多少为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去最划算的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送(具体预算附表4)五、活动时间1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应成任何时间，只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格参与抽奖3、超市购物满88元就送任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送4.夜场啤酒派对，卖多少送多少凌晨12点以后开始，以电脑小票时间为准六、广告宣传配合方式1、店堂海报宣传店堂明显处进行X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解2、包厢宣传单宣传印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容3、电视字幕宣传滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中4、转角广告宣传主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比5、服务员推广宣传所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答七、前期准备1、人员安排所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于及时的调整不足之处2、物质准备所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发3、现场布置现场布置必须做到一定的氛围，所有明显处都必须突出活动的主题4、实验方案起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反应度，以便及时的不足及调整八、中期操作及观察1、活动的流畅度活动的推行联动性很重要，每个还击都必须按照计划及要求到位，做到整个活动的流程度，各环节能够衔接，保障所有问题能够得以解决2、客人的反应及感受在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人的反应度，以便能够找出问题原因，来满足客人的一些需求及留下良好的印象3、现场操作的漏洞现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程，一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整，以便做到合理的控制成本及各个环节九、后期操作及跟进1、进行分析统计活动开始后，每天要进行报表等级，反应该活动的所有情况，派发，赠送，包厢数，反应意见等所需资料，具体报表见附件2、数据反应活动的成败根据报表进行分析活动的成败，以便能够及时的调整或更好的改进3、是否继续延续及改进根据此次活动进行分析，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略十、效果预估及评测1、活动整体流畅度2、活动物资供应量3、活动效果回馈时间4、所有活动评估进行筛选，总体总结招生活动策划方案篇2班会目标：1、使学生知道一些简单的安全知识。
培训学校招生营销方案
培训学校招生营销方案培训学校招生营销方案五篇策划方案导语，大家所阅览的此篇文章五篇共有9788文字，由沈锡伟改正后发表。
假若你对此篇文章有更多的感触，可以发表分享给大家！培训学校招生营销方案第一篇培训学校招生营销方案一、市场分析培训学校是满足人们提升自身能力和职业发展需求的重要渠道之一。
目前，培训学校市场需求旺盛，竞争激烈。
因此，建立一套科学有效的招生营销方案显得尤为重要。
二、目标群体我们的目标群体主要包括高中毕业生、在职人员及其他有学习需求的群体。
其中，高中毕业生是招生的主要对象，因为他们正处在选择高校或参加就业竞争的关键时期，对于培训学校的需求相对较高。
三、品牌宣传1. 培训学校名称设计：一个好的名称可以吸引人们的注意力，并且具有一定的品牌吸引力。
要设计一个简洁明了、易于记忆和传达的名称。
2. 宣传口号：用简洁有力的宣传口号传达学校的特色和优势，例如：“为你的职业梦想助力”、“领跑职场，成就一生”等，以激发潜在学员的兴趣和认同。
四、线下宣传在目标群体的学校、社区和其他公共场所进行宣传活动，例如： 1. 海报和传单宣传：制作精美而富有吸引力的海报和传单，包含学校的特色、优势以及相关课程信息。
2. 线下宣讲会：通过在高中和中学举办招生宣讲会，向学生和家长介绍学校的优势和课程，解答疑问，吸引潜在学员。
五、线上宣传1. 建设学校网站：通过专业的网站展示学校的特色、课程、师资和学员成果等信息，提供在线报名渠道和咨询服务。
2. 社交媒体宣传：开设学校社交媒体账号，通过发布有关学校的动态、优惠活动和学员见证等内容吸引粉丝，并进行在线咨询和互动。
六、口碑营销1. 学员见证：邀请学员分享在学校学习的收获和成就，拍摄见证，并在网站和社交媒体上发布，增加口碑宣传效果。
2. 优质教学服务：提供优秀的教师团队和高质量的培训课程，确保学员学到实用且有价值的知识，从而获得学员的认可和推荐。
七、合作渠道与相关的机构和企业建立合作关系，例如：高中、中学、社区以及人力资源部门等。
幼儿园招生营销策划方案
幼儿园招生营销策划方案正文：在竞争激烈的教育市场中，幼儿园作为儿童教育的起始阶段，其招生工作至关重要。
一份精心策划的营销方案能够帮助幼儿园吸引更多家长的注意，从而为园所带来优质的生源。
以下是一份针对幼儿园招生的营销策划方案范本，旨在通过创新思维和方法，提升幼儿园的市场竞争力。
一、市场调研与分析首先，进行市场调研是制定任何营销策略的基础。
通过对周边居民结构、家庭需求、竞争对手情况的分析，了解目标市场的教育需求和偏好。
同时，识别幼儿园的优势和特色，如师资力量、教育理念、环境设施等，这些都将成为招生宣传的重点。
二、定位与品牌建设明确幼儿园的市场定位，比如是否专注于艺术教育、双语教学或是科技启蒙等。
根据定位，打造独特的品牌形象，通过标志、口号、宣传册等形式，向外界传递幼儿园的教育理念和文化氛围。
三、宣传推广策略利用线上线下多渠道进行宣传。
线上可以通过建立微信公众号、开通头条号等方式，发布幼儿园的日常活动、教育成果和育儿知识，吸引家长关注。
线下则可以通过开放日、社区活动、合作机构推介等形式，让家长和孩子亲身体验幼儿园的教育环境和教学质量。
四、创新招生活动设计一些创新的招生活动，如亲子运动会、艺术节、科技小发明大赛等，这些活动不仅能吸引家长和孩子的兴趣，还能体现幼儿园的教育特色。
通过活动的举办，增加幼儿园的社会曝光度，提升公众对幼儿园的认识和好感。
五、优惠政策与奖学金制度为了激励报名，可以推出一定的优惠政策，如兄弟姐妹就读优惠、早报名优惠等。
同时，设立奖学金制度，对表现优秀的孩子给予奖励，这不仅能够吸引优秀生源，也能提升家长的满意度和忠诚度。
六、家长沟通与服务建立良好的家长沟通机制，通过家长会、问卷调查、一对一咨询等方式，及时了解家长的需求和建议。
提供优质的家长服务，如开展家庭教育讲座、提供育儿指导等，增强家长对幼儿园的信任和支持。
七、跟踪反馈与持续改进最后，对招生活动的效果进行跟踪和评估，收集反馈信息，及时调整和优化招生策略。
幼儿园招生宣传营销方案
幼儿园招生宣传营销方案随着家长对幼儿教育质量要求的提高，选择一所合适的幼儿园对孩子的成长至关重要。
在这个竞争激烈的市场中，如何让家长了解并选择我们，需要一个精心策划的宣传营销方案。
以下是我们为幼儿园招生设计的宣传营销方案范本，旨在通过有效的策略和手段，吸引潜在客户，提升幼儿园的知名度和影响力。
一、明确目标群体首先，我们要深入了解目标群体的需求和偏好。
我们的目标群体主要是居住在本地区的年轻父母，他们注重孩子的早期教育，希望孩子能在安全、愉快的环境中学习和成长。
通过问卷调查、社区访谈等方式收集信息，确保我们的宣传策略能够精准地达到目标群体。
二、塑造品牌形象我们的幼儿园致力于提供高质量的教育服务，拥有一支专业的教师队伍和完善的教学设施。
我们将通过宣传材料突出这些特点，如制作精美的宣传册、开展公开课活动、发布教师介绍视频等，让家长直观感受到我们的专业和用心。
三、利用多渠道宣传为了扩大宣传范围，我们将采用线上线下相结合的方式进行推广。
线上可以通过建立微信公众号、开通幼儿园官方网站、在社交媒体上发布动态等方式，定期更新幼儿园的最新动态、教育理念、活动花絮等内容。
线下则可以举办亲子活动、社区讲座、开放日等，让家长和孩子亲身体验幼儿园的氛围。
四、强化口碑传播口碑是最有效的宣传方式之一。
我们将鼓励现有的家长分享他们的正面体验，并通过设置推荐奖励机制来激励他们向亲朋好友推荐我们的幼儿园。
同时，我们也会在各大评价平台上积极回应家长的评论和建议，不断提升服务质量。
五、创新招生政策为了吸引更多家长的关注，我们将推出一些创新的招生政策。
例如，提供兄弟姐妹就读优惠、设立特色课程奖学金、实施灵活的入园政策等。
这些政策不仅能够减轻家长的经济负担，还能体现我们教育的包容性和多样性。
六、持续跟踪反馈最后，我们将建立一个持续跟踪反馈的机制。
通过定期的家长会、满意度调查等形式，及时了解家长的意见和建议，不断调整和优化我们的宣传策略和服务内容。
招生季营销策划方案
招生季营销策划方案一、背景如何在竞争激烈的招生市场中脱颖而出，吸引更多的优质生源成为每个学校都需要面对的问题。
本文将针对招生季营销策划方案进行全面分析和总结，为学校提供有效的招生营销策略和执行方案。
二、目标1. 增加招生人数：通过精准的营销策略，吸引更多的潜在学生报名。
2. 提高招生质量：通过准确的定位和市场调研，吸引更多的优质生源。
3. 增强品牌影响力：通过策划高品质的招生活动，提升学校品牌知名度和认可度。
三、策略和措施1. 市场调研针对目标招生对象进行市场调研，了解他们的需求、兴趣和关注点。
通过市场调研的结果，可以更准确地定位目标对象，并制定相应的招生策略。
2. 品牌建设（1）提升学校的形象：重视学校形象的塑造，打造专业、高效、有特色的学校形象，通过网站、微信公众号等渠道发布学校的教育理念、师资力量以及学校荣誉等信息。
（2）优化学校宣传材料：制作专业的宣传册、校园导览以及学生手册等，提供全面的信息，方便家长和学生了解学校。
同时，通过印刷、电子邮件等方式发送给目标生源。
3. 线上招生活动（1）建立学校网站和微信公众号：提供在线报名系统和信息查询服务，通过互联网与家长和学生进行交流。
同时，利用微信公众号发布学校相关的招生信息，提供在线咨询和预约服务。
（2）网络推广：通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)等方式，提高学校在搜索引擎上的排名，增加曝光率和点击率。
4. 线下招生活动（1）校园开放日：邀请家长和学生参观学校，让他们了解学校的教学环境、师资力量以及教学设备等，并提供面对面的咨询服务。
（2）招生宣讲会：邀请优秀的教师和校友对学校进行宣讲，介绍学校的优势和特色，吸引家长和学生参与。
（3）招生文化节：通过举办文化节、艺术展览等形式，展示学生的才艺和学校的教育成果，吸引家长和学生积极参与。
5. 合作与交流（1）与中小学合作：与周边的中小学建立合作关系，开展学术交流、教学合作等活动，提高学校知名度和影响力。
招生策划营销文案范本
招生策划营销文案范本一、学院简介本学院是一所享有盛誉的教育机构，拥有一支优秀的教师团队和完善的教学设施。
我们注重学生全面素质的培养，致力于为学生打造一个多元发展的学习环境，培养具有创新意识和实践能力的优秀青年人才。
学院开设诸多专业项目，涵盖文理工医等各个领域，为学生提供广阔的发展空间和丰富的学习资源。
二、招生对象我们欢迎具有优秀品质和学术能力的应届毕业生及社会各界优秀人才的到来。
我们秉承公平、公正的原则，鼓励多元化招生，欢迎有志青年的加入。
三、招生项目我们为学生提供丰富多彩的课程项目，涵盖了文学、经济学、管理学、法学、理工科、医学等多个领域。
无论您是对文史哲情有独钟，还是对理工医执行擅长，我们都可以为您提供最适合您的专业项目。
四、优秀教师团队学院秉承教书育人的宗旨，重视优秀师资的建设。
我们拥有一支高素质的教师团队，他们具有丰富的教学经验和专业知识，将竭诚为学生们的学习提供指导和帮助。
五、良好的教育环境学院拥有现代化的教学设施和优美的校园环境，为学生提供一个宽松自由的学习氛围。
学院秉承“爱在校园”的理念，倡导和谐友爱的师生关系，让学生在快乐成长的同时感受爱的温暖。
六、出色的就业率学院毕业生的就业率一直位居全国前列，拥有着良好的就业口碑和广泛的就业渠道。
学院与多家知名企业、机构建立了长期合作关系，为学生提供了丰富的实习机会和就业机会，为学生们的就业保驾护航。
七、招生政策1. 招生对象：应届高中毕业生及社会各界优秀人才；2. 报名方式：通过学院官方网站在线报名，或前往学院办公室现场报名；3. 报名时间：每年的招生季，具体时间请以学院招生公告为准；4. 招生政策：学院将严格执行国家相关招生政策，不设任何招生门槛，一视同仁。
八、联系方式如果您对本学院招生活动感兴趣并有相关问题，欢迎随时与我们联系。
我们将竭诚为您提供最全面的招生信息和帮助：联系电话：XXXX-XXXX-XXXX电子邮箱：***************学院地址：XX市XX区XX路XX号九、最后致辞在这个招生季，让我们一同携手迈向未来，为梦想的明天努力拼搏！本学院将竭诚为您服务，为您提供最优质的教育资源和服务，助您成为优秀的人才，引领光明的前程！期待您的加入，与我们携手共创美好未来！愿您前程似锦，明日更辉煌！。
招生社群营销策划方案
招生社群营销策划方案一、选定目标社群1. 定位目标人群：市场调研、数据分析等方式确定目标招生人群，包括学生、家长、教育从业者等。
2. 确定目标社群：根据目标人群的特点和需求，选择合适的社交媒体平台和学校内部社群进行运营。
二、社群内容策划1. 内容规划：根据目标人群的特点，制定不同内容的发布计划，包括招生政策解读、学校特色介绍、教育知识分享等。
2. 细分话题：将内容细分为各个学科领域，以满足目标人群对具体学科的深入了解需求。
3. 互动策划：通过提问、抽奖等方式增加用户参与度，增强用户粘性。
三、社群运营推广1. 广告推广：选择适合目标人群的社交媒体平台进行广告投放，包括微信公众号、微博、抖音等。
2. KOL合作：与有影响力的教育领域KOL合作，进行产品推广、内容合作等。
3. 招聘运营人员：根据社群的规模和运营需要，招聘专业人员负责社群运营和内容更新。
4. 增加社群曝光度：通过内容输出、互动活动等方式增加社群曝光度，吸引更多目标人群进入社群。
四、提高用户参与度1. 发布优质内容：定期发布优质的教育内容，提高用户对社群的关注度。
2. 社群活动策划：策划线上、线下的互动活动，提高用户参与度和粘性。
3. 激励机制：设立积分制度、红包奖励等，吸引用户积极参与。
五、建立用户关系1. 私信互动：定期与用户进行私信互动，解答疑问，提供个性化的服务。
2. 用户反馈收集：定期开展用户反馈调查，了解用户需求，改进社群运营。
3. 建立用户数据库：建立用户数据库，进行精准的目标用户营销，提供个性化的服务。
六、招聘并培训社群管理员1. 岗位要求：根据社群运营的需要，制定详细的社群管理员岗位要求，包括技能、知识和经验。
2. 培训计划：制定社群管理员培训计划，包括社交媒体运营知识、内容创作技巧、用户管理等。
3. 岗位评估：定期评估社群管理员的工作表现，根据评估结果进行激励和培训。
七、数据分析与调整1. 数据监控：建立数据监控系统，定期分析社群数据，了解用户活跃度、参与度等指标。
能吸引人的招生方案策划7篇
能吸引人的招生方案策划7篇能吸引人的招生方案篇1一、招生定位策划招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。
决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。
我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。
其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。
招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。
一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!我们准备采用以下渠道进行招生：1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
5、新闻媒体宣传，树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划做好招生广告策划显得十分重要。
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。
以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。
好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。
主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。
我们准备从两个方面做好广告宣传：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。
大学招生营销策划文案
大学招生营销策划文案第一部分：引言作为一所具有悠久历史和优质教育资源的大学，我们一直致力于为学生提供优质的教育和培养人才。
今年，我们将推出一系列创新的招生营销策划，吸引各地优秀学子加入我们的大家庭。
通过本次招生活动，我们将展示我们学校的独特魅力和优势，引领学生走向成功之路。
第二部分：目标群体分析本次招生活动的目标群体主要为高中毕业生和在校大学生，他们对大学的选择具有一定的迷茫和困惑。
我们将通过细致的分析和定位，确定目标群体的需求和特点，为其量身定制招生策略。
1. 高中毕业生：他们通常对大学的专业选择和未来职业规划比较迷茫，希望通过大学的教育和资源提升自身竞争力。
2. 在校大学生：他们可能因为各种原因对当前的大学环境感到不适应，希望通过转学或重返学校重新选择生活的方向。
我们将针对不同群体制定相应的招生策略。
第三部分：活动策划本次招生活动将分为线上和线下两大部分，全方位展示学校的优势和特色，吸引更多学生关注和报名。
1. 线上活动：（1）官方网站推广：通过精心设计的网站页面和内容推广，向全国范围内的学生宣传学校的教育理念和优势专业。
（2）网络宣传推广活动：结合社交媒体平台和网络直播形式，进行线上招生宣传活动，吸引更多目标群体的关注和参与。
（3）微信小程序策划：设计专属招生小程序，为学生提供方便快捷的招生咨询和报名通道，提升招生效率。
2. 线下活动：（1）学校开放日：举办学校开放日活动，邀请目标学生和家长参观校园、了解专业设置和实验设备，亲身感受学校的教学氛围。
（2）学术讲座和座谈会：邀请学校教授和行业专家举办学术讲座和座谈会，为学生提供专业的学习指导和建议。
（3）校园招聘会：组织校园招聘会，为毕业生提供就业机会和公司实习机会，搭建学生与企业之间的桥梁。
第四部分：活动执行计划1. 确定活动时间和地点：根据学校的招生计划和预算安排，确定活动的时间和地点，保证活动顺利进行。
2. 招生团队组建：组建专业招生团队，包括招生宣传人员、活动策划人员和线下活动执行人员，保证招生工作有序推进。
幼儿园招生全园营销方案
幼儿园招生全园营销方案正文：在当今竞争激烈的幼儿教育市场中，一个成功的招生营销方案对于幼儿园的长远发展至关重要。
本文将提供一个全园营销方案范本，旨在帮助幼儿园通过系统化的营销策略，吸引更多家长的关注，提升入园率，从而打造优质的教育品牌。
首先，我们需要明确幼儿园的市场定位。
这包括了解目标客户群体的需求、偏好以及竞争对手的情况。
通过市场调研，我们可以发现家长们普遍关注的是幼儿园的教育质量、师资力量、教学环境、安全保障以及特色课程等。
因此，我们的营销方案需要围绕这些核心要素展开。
接下来，我们将从以下几个方面来构建我们的营销方案：1. 品牌形象塑造：一个良好的品牌形象能够吸引家长的目光。
我们可以通过设计统一的LOGO、园服、宣传册等，传递出幼儿园的专业和温馨。
同时，利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布幼儿园的日常活动、教学成果和孩子们的快乐时光，增强家长的好感度。
2. 教育质量提升：教育是幼儿园的核心产品。
我们需要聘请有资质的教师，并提供持续的专业培训，确保教学质量。
同时，开发适合不同年龄段孩子的特色课程，如STEAM教育、双语教学等，以满足家长多样化的教育需求。
3. 安全保障措施：安全是家长最为关心的问题。
我们需要制定严格的安全管理制度，配备必要的安全设施，并定期进行安全演练，确保孩子们在园内的安全。
4. 家园合作：建立良好的家园沟通机制，定期举办家长会、开放日等活动，让家长参与到孩子的教育过程中，增进家长对幼儿园的信任和满意度。
5. 优惠促销活动：在招生季，可以推出一些优惠政策，如兄弟姐妹就读优惠、推荐新生优惠等，吸引更多家长的关注。
6. 社区合作：与周边社区建立合作关系，参与社区活动，提高幼儿园在当地的知名度和影响力。
7. 媒体宣传：利用地方报纸、电台、电视台等媒体资源，进行广告投放和新闻报道，扩大幼儿园的知名度。
8. 网络营销：建立官方网站和在线预约系统，方便家长获取信息和参观预约。
同时，利用搜索引擎优化（SEO）和在线广告推广，提高幼儿园的网络曝光率。
学校招生营销策划方案论文
学校招生营销策划方案论文一、背景分析随着教育竞争的激烈，以及专业需求的不断变化，学校招生工作变得愈发重要和复杂。
为了吸引更多的优秀生源，提升学校的知名度和声誉，需要制定一套有效的招生营销策划方案。
二、目标定位1. 提升学校知名度：通过有效的宣传和推广，提高学校的知名度和影响力，使更多的学生了解和关注学校。
2. 增加招生人数：吸引更多的高中毕业生选择本校，增加本科招生的人数，提升学校的竞争力。
3. 提高录取率：通过建设专业化、个性化的招生流程和宣导活动，提高学校的录取率，吸引更多优秀学生选择本校。
三、策划内容及实施方案1. 学校形象塑造1. 准确定位学校形象：根据学校的办学理念、特色和定位，确定学校的形象和定位。
2. 制定品牌战略：通过统一的视觉形象、口号和宣传主题，打造学校的品牌形象。
3. 建设学校官方网站：打造现代化、易于访问和交互的学校网站，提供全方位的校园信息和招生信息。
4. 加强学校在社交媒体上的宣传：通过微博、微信等社交媒体，积极宣传学校的特色和优势，吸引更多潜在学生的关注。
2. 宣传推广活动1. 招生宣传册和形象视频制作：编制高质量的招生宣传册和形象视频，突出学校的特色和优势，吸引学生和家长的注意。
2. 参加各类教育展会和招生会议：积极参加各类教育展会和招生会议，与学生和家长面对面交流，提高学校的曝光度。
3. 开展校园开放日：定期开展校园开放日，邀请学生和家长参观校园，了解学校的教学环境和设施。
4. 举办线上讲座和招生宣讲会：利用网络平台举办线上讲座和招生宣讲会，让更多学生和家长了解学校的专业和录取流程。
3. 建立招生宣传渠道1. 与中学校长和辅导员建立联系：与中学校长和辅导员建立长期合作关系，定期举办招生宣传会，向他们介绍学校的特色和优势。
2. 与媒体建立合作关系：与当地的电视台、广播电台和报纸建立合作关系，加大对学校的宣传报道和推广力度。
3. 与相关行业合作：与相关行业建立合作关系，如企业、政府机构等，互相推广和合作，提升学校的知名度和形象。
培训班招生营销策划方案
培训班招生营销策划方案一、市场分析1.1 培训班行业概述随着社会经济的发展和知识的推动，培训班行业逐渐崛起。
培训班提供一对一或小班授课，针对特定领域或技能进行培训，满足学生的个性化需求，受到了广大学生和家长的欢迎。
1.2 竞争对手分析在培训班行业中，竞争对手众多。
主要的竞争对手包括教育培训机构、大学、其他培训班等。
这些竞争对手在价格、教学质量、服务等方面都存在一定的差异。
1.3 目标市场针对我培训班所提供的课程，目标市场主要包括在校学生、职业人士以及希望提升自身技能的人群。
根据不同课程的特点和目标学生的需求进行定位。
二、目标设置2.1 招生人数目标根据培训班的师资力量和教学资源，每个班级的最佳招生人数为20人。
制定合理的招生计划，争取每个班级至少招满80%的学生。
2.2 增长率目标制定合理的增长率目标，每年增长率稳定在10%左右。
通过不断改进教学质量、丰富课程内容和提升服务水平，吸引更多学生选择我们的培训班。
三、营销策略3.1 品牌建设建立培训班的品牌形象，使其成为学生和家长心目中的教育培训品牌首选。
通过注重教学质量、师资力量和服务水平的提升，树立良好的口碑和形象。
3.2 宣传推广选择多渠道进行宣传推广，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以通过建立官方网站、开设微信公众号、通过社交媒体发布相关内容等方式进行推广；线下渠道可以通过海报、传单、广告等方式进行宣传推广。
3.3 优惠政策制定合理的优惠政策，吸引更多学生选择我们的培训班。
可以推出首次报班学生免费试听一次的政策，帮助学生了解课程内容和教学方式，提高学生报名的意愿。
3.4 校园推广和学校合作，可以在校内进行宣传推广。
可以通过设立宣传展台、在校内发布广告等方式，吸引学生和家长的注意，增加知名度。
3.5 合作推广和相关企业、机构或社会团体进行合作推广。
例如，和就业中介机构合作进行就业培训，增加学生就业竞争力；和学生社团合作进行技能培训，吸引更多学生选择我们的培训班。
招生营销策划方案
招生营销策划方案
一、市场分析
根据对市场的调查和分析，我们发现当前招生市场竞争激烈，学生和家长对教育质量和服务要求越来越高。
同时，随着社会的发展和经济实力的提高，家长对孩子的教育投入也越来越多。
在这样的背景下，我们需要制定有效的营销策略，吸引更多的优质学生和家长。
二、目标群体定位
我们的目标群体主要是优质学生和有教育投入能力的家长。
我们要根据不同年龄段学生的特点，制定针对性的营销策略，吸引更多的目标群体。
三、宣传推广策略
1. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，发布学校招生信息和优秀学生的成绩，吸引更多家长的关注。
2. 校园宣传：与当地的中小学合作，通过校园宣传、家长会等途径向目标学生和家长宣传学校的教育理念和教学优势。
3. 举办招生宣传活动：策划各类招生活动，如开放日、家长见面会等，让家长和学生亲身感受学校的教学环境和优质教育资源。
四、合作推广策略
1. 与教育机构合作：与知名的教育机构合作，共同举办教育展览会或教育讲座，提升学校品牌知名度。
2. 与家长群体合作：注意积极培养和维护家长的满意度，让他们成为学校的口碑宣传者，帮助招揽更多的学生。
五、营销效果评估
通过对各种宣传活动的投入和效果进行评估，不断总结经验，调整和完善招生营销策略，确保达到预期的吸引学生和家长的效果。
声乐招生营销活动策划文案
声乐招生营销活动策划文案1. 活动背景：现在社会上对音乐的需求越来越大，声乐作为音乐的一种表现形式，受到了广泛的欢迎和喜爱。
然而在我国，声乐的发展还存在不少问题，很多有音乐天赋的学生缺乏专业的培训和指导。
因此，为了推广声乐，培养更多优秀的声乐人才，我们学校决定通过举办声乐招生营销活动，让更多人了解声乐，热爱声乐，并为有声乐兴趣的学生提供更好的学习机会。
2. 活动目的：通过声乐招生营销活动，让更多人了解声乐，热爱声乐，培养和培养更多有声乐才华的人才。
同时，为有音乐梦想的学生提供更好的学习平台和机会，为他们实现音乐梦想奠定基础。
3. 活动时间和地点：时间：XX年XX月XX日地点：XX学校音乐教室4. 活动安排：1. 活动主题：爱声乐，走向音乐之路2. 活动内容：- 声乐讲座：邀请专业声乐老师为参与者讲解声乐的基本知识、技巧和演唱技巧，让学生对声乐有更深入的了解。
- 声乐体验：让参与者亲身体验声乐的魅力，通过专业老师的指导，让学生们在短时间内感受到声乐带来的快乐和满足感。
- 演唱比赛：组织声乐比赛，让学生们展示自己的声乐才华，激发他们的音乐潜能，同时也为了找到更多有声乐天赋的学生。
- 奖项颁发：为表现优秀的学生颁发奖项和证书，鼓励他们更加努力学习声乐。
5. 活动宣传：为了让更多人知道我们的声乐招生营销活动，我们将采取以下宣传方式：1. 在校园内张贴海报、横幅，宣传活动时间、地点、内容等信息。
2. 在学校广播、电子屏上播放宣传片，吸引更多学生的关注。
3. 通过学校官方微信、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多学生的参与。
4. 鼓励学生通过口口相传的方式告诉身边的朋友，让更多人了解和参与我们的活动。
6. 活动预期效果：通过声乐招生营销活动，我们希望可以吸引更多热爱声乐的学生参与我们的活动，让他们了解声乐，热爱声乐，从而为他们提供更好的学习机会和平台。
同时，我们也希望可以发现更多有声乐天赋的学生，为他们提供更专业的指导和培训，为他们实现音乐梦想奠定基础。
中学招生营销策划方案
中学招生营销策划方案一、市场分析及定位（一）市场分析1. 中学教育市场具有巨大的潜力和需求。
随着人口增长和父母对子女教育的重视程度不断提高，中学教育市场呈现出蓬勃发展的势头。
2. 中学教育市场竞争激烈。
目前，中学教育市场存在多所中学争相吸引学生入读的情况，竞争形势比较严峻。
3. 中学教育市场存在各类需求差异。
中学教育市场不同学生家庭背景、学科兴趣、学习能力等方面存在着差异化需求。
（二）定位根据市场分析结果，我们将定位我们的中学为“全面发展、科学研究、人格塑造”的中学。
1. 全面发展：注重学生知识、技能、素质全面发展，学生能够在学习、体育、艺术等方面得到充分发展。
2. 科学研究：提供良好的科研平台和教学资源，鼓励学生参与科学研究，培养学生的探究精神和创新能力。
3. 人格塑造：注重培养学生的道德品质、社会责任感和公民意识，使学生成为有社会责任感和良好品德的公民。
二、营销目标（一）整体目标1. 在市场中树立起品牌形象，成为家长心目中的首选中学。
2. 实现学校招生计划并增加学生录取率。
3. 提升学校学生口碑和社会影响力。
（二）具体目标1. 提高中学知名度。
通过市场宣传和推广活动，提高学校在目标客户中的知名度。
2. 提高招生咨询率。
通过有效的咨询渠道和优质咨询服务，提高家长和学生对学校的咨询率。
3. 提高学生录取率。
通过宣传学校的优质教育资源和学习成果，吸引更多优秀学生报读。
4. 提高学校口碑。
通过加强教育质量管理，提高教师教育水平，增加教育资源投入，提高学校的口碑。
三、目标客户分析（一）家长目标客户1. 年龄段：30-50岁之间，大多为双职工家庭。
2. 教育背景：高中或以上学历，对子女教育非常重视。
3. 经济实力：相对较好，愿意为子女教育投资。
4. 需求：关注学校教育质量，注重学生全面发展和道德教育。
（二）学生目标客户1. 年龄段：13-15岁之间。
2. 学习能力：有一定的学习能力和潜力，有一定的自我约束能力和学科兴趣。
招生营销策划方案
招生营销策划方案招生营销策划方案（精选10篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的招生营销策划方案，希望能够帮助到大家。
招生营销策划方案篇1一年招生的最旺季，需要结合各种宣传推广方式，基础宣传+电话营销+户外广告+活动招生，四种方式联合出击。
各校需要加大宣传的力度，扩展推广面，提升活动规模，让跟多的学生和家长了解培训成良微公益学校品牌，走进成良微公益学校，成为的忠实拥护者1、基础宣传：传统的基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点咨询等，这类方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受众群体，并能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。
传单与地面推广对消费客户进行循环性重复影响，对各种市场形态的适应较灵活，是基础宣传中最重要的也是最见效果一种；要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和推广的层面上，应培养和要求宣传员的销售意识，对学校的优惠政策和沟通技巧培训到位，让宣传员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触！这种方式主要适用三、四线城市，可以用反复式、呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸，去接触遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访，在一、二线城市这种方式的效果将会减弱。
传单：直接有效将我们的信息传达给我们的目标客户，是最常见的市场推广手段，信息量大、可控性强，操作方便。
细则：在学校许可的情况下，搭建有我们学校字样的雨棚。
每天接送学生可作为一个宣传点。
每天派出发单团队集体发单，发单应走进学员和家长，主动出击。
适当说些客气话，如“老板，我们新开的学校，你可以看一下”，或者“我们学校在做活动有奖品，你们可以过来看一下”等。
如有感兴趣的，现场登记对方的联系方式（如电话、微信、孩子姓名、年级等）。
每天定时定量，分配好任务。
海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上；条幅悬挂：幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。
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招生营销策划书
所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。
二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。
一、咨询方式
1）根据海翔基本情况进行介绍
2）海翔的优势在哪里
3）根据各类不同学员的需要，海翔开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评4）学生及家长选择海翔之后，优势是什么，或者说考试通过率的问题。
5）海翔的升学率和已经升学的学生情况
6）海翔的师资力量，在海翔的教学方式情况。
二、宣传方式
目前常用的招生方式主要有以下几种：
1）全体教工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。
2）聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3）参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。
4）到专业对口的学校开展各种联谊活动，进行公关。
5）新闻宣传，树立形象。
6）各种媒体广告、实物广告。
7）聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。
8）邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。
招生面对的生源是活生生的人，在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的人物，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。
另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；
在常用的招生方式为基础的前提下特列出几点招生模式概况
一、基础策划：
现在的招生市场面对这么多虚假招生广告，家长和学生如何甄别、怎么选择，该相信广告和招生简章吗？如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境，有什么途径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率，安全管理等真实情况呢？
1）在本校设立每月免费参观海翔活动，让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。
2）绝大多数学校网站的招生专栏仅有一个简单的在线报名表，或是一份招生介绍页面，这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受，从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除，而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式展现出来。
3）由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰，一些学校在家长心目中“可信度很低”。
以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改，制作招生资讯手册百问，每位招生人员熟读详解。
让家长及学员放心。
4）不重视对潜在生源的开发与培育，缺少“全年营销”的意识和理念。
以此在已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式，让这些学生为我们海翔进行再宣传。
5）对提供基础教育服务的学校来说，使用各种促销、打折、优惠的招生手段，明显降低了学校的教育品格，是一种自毁形象的做法！所以我觉的不做这种招生手段，而是用介绍人的方式进行优惠活动，这样大大体现工作人员的优势，也能促进工作人员的可积极性。
6）在各大专业对口的学校门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。
7）进行电话咨询或者陌生电话来访时，主要目的是让家长或学生来本校进行当面咨询。
8）本校的教育老师要不定期培训招生人员，让每位招生人员清楚的了解教育员工的一对一课程，方便宣传咨询。
9）把本校广告印在袋子，衣服，鼠标垫，免费参观卡、优惠卷等。
在各个平台投放广告，如路边巨型广告牌，本地电视台，电梯传媒设备等。
二、公关策划：
主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。
公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。
招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。
学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。
就是与学校开展各种联谊活动，进行公关，与各校老师校长进行沟通以互利的关系进行公关关系。
比如会议营销——以用讲座的形式来招生：
1）首先确立讲座的主题，讲什么并不重要，重要的是怎么讲。
2）演讲者必须不断的引导学生与家长说“对”，其实就是引导他们，这里正是你一直在寻找的。
3）演讲者要投入自己的爱心与激情。
4:）整个流程：
①自我介绍，感谢家长。
注重个人形象已经个人经历包装。
②教学目的，教材介绍。
③教学特色及方法，可以用图片及视频的方式展示。
④点评已在海翔学习的学员近况。
⑤发动报名。
三、广告策划：
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。
招生广告策划的关键在于创意。
好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。
常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。
还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。
另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
2013年07月13日星期五。