长沙装修公司案例之佳境天城全面解析
家装业务员太难做了
家装业务员太难做了家装业务员太难做了篇一:经验：装修公司及业务新手如何做好家装业务经常碰到刚入装修行业的新手问我怎么样才能做好装修业务。
在这里我做一个简单的总结，方便更多的新手在做装修业务的时候找到一些更好的思路。
这2年，大多数城市都开发了大量的楼盘，可以用雨后春笋来形容了。
面对众多的楼盘，你也吃不消啊，不得不做出一些挑选，再不能像10年一样，每个楼盘都不放过。
于是就会问了，什么样的楼盘才是好楼盘呢？确定楼盘有什么秘诀呢？总的来说所有的楼盘都是好楼盘，因为所有的楼盘都是需要装修的。
不过具体事情具体说，适合自己的装修公司经营定位的楼盘才是好楼盘。
对于装修公司来说，这里的楼盘好坏不是指楼盘的建筑质量好坏，更不是指楼盘的地理位置好坏，而是指那些楼盘更容易做业务，更好跑到装修订单。
我认为，所有的楼盘都是一样的，没有特别好做业务的，也没有特别难做的。
关键是你怎么去跑，你怎么定位你的客户群体？你的定位是否跟你的公司的核心优势保持一致性。
楼盘的选定需要得到装修同行们的重视，只有多家装饰公司共同来炒作一个盘，那么这个小区楼盘的市场价格才会起来，如果只有你一家家装公司，其他都是价格巨便宜的木工自己包活干的，那么这个这个小区的业务对你来说不是那么好做，你在价格上市永远干不过木工的，你不要老提你的质量多好，多有保障；业主是不认得，因为他所看到的都是左右邻居全部选的木工，价格便宜，质量也不见得多差。
这主要就是装修公司本身的定位和没有核心竞争力所导致的，这个我的文章中会有所讲。
要想在一个小区里面多接订单，多干活。
有一个绝招-----快！！！你想啊，一个小区还没有交付业主使用呢，你就针对这个楼盘，把所有的户型图画下来，然后针对具体的户型进行装修方案设计。
别人还什么都没干呢,你已经把效果图都做出来了，这不就是先发优势吗？等到小区物业一办理入住，别的公司的业务员还在那里蹲点拉客呢，你这里抱着一本本小区户型装修设计方案集，像饭馆点菜的菜单一样的去让业主挑选。
金地三千府个案分析2013.6.26
项目产品面分析
户型布局及特色
联排TB-1:建筑面积约415平方米
建筑面积：约280平方米 花园面积：约200平方米 额外使用面积：约90平方米
地上二层 户型评审： 阔绰父母套房设计 厨卫次卧与家庭室相连 超大挑高中空客厅
项目产品面分析
户型布局及特色
联排TB-1:建筑面积约415平方米
建筑面积：约280平方米 花园面积：约200平方米 额外使用面积：约90平方米
一层
户型评审： 独立入户，超大阳台相连室内 超大利用功能室，附带下沉式庭院
项目产品面分析
户型布局及特色
洋房Y2 :建筑面积约150平方米
额外使用面积：约126平方米
二层
户型评审： 双入户花园设置，直接相连室内 豪华主人套房，特设衣帽间 卧室与客厅分别相连南向双露台 超大开间尺度，空间开敞，动静功 能分区 超大利用多功能室，附带下沉式庭 院
项目优劣势分析
劣势：
1.产品品质较差，材质普通。 2.区位劣势，交通不便，位置较偏。 3.赠送率低，地下室不赠送。 4.靠近高尔夫球场，影响空气质量。
第八部分 销售信息更新
销售信息更新
一期产品现剩余货量为别墅60套。
产品 面积 套数 均价
独栋 475-1114平方米 19套 10000-11000元/平方米
项目产品面分析
户型布局及特色
洋房Y3:建筑面积约134平方米
额外使用面积：约20平方米
三层 户型评审： 独立入户花园设置，区隔室外纷扰 卧室附带飘窗 卧室与客厅相连，南向超大景观露 台
项目产品面分析
户型布局及特色
洋房Y4 :建筑面积约127平方米 四层 户型评审： 独立入户花园设置，区隔室外纷扰 卧室与客厅相连，南向超大景观露台
户型优缺点东昌分析
龙湖及第城户型优劣点分析：一、1.号楼户型：1、116平米三房两厅二卫一厨户型分析：2、优点：整个户型采取简单大气设计，合理利用每个空间无浪费空间设计，让业主不会花钱买无法利用的空间：4、整个户型采取了两卧，客厅朝阳，这样能更好的让整个户型充分的享受阳光照射。
5、超大型客餐连厅，能满足全家人在客厅里嬉戏，充分体现家庭的温暖，6、合理的明厨，明卫设计，能让室内通风换气畅通。
7、人性化的三房设计满足现代化的三世同堂居住更好的改善居住条件；户型劣势：1、高层建筑两梯六户，这样电梯使用起来是肯定不够用的，2、两户何用一个合用入户花园这样会导致今后两家不必要的麻烦，无人管理，3、整个户型116平米，没有做到南北通透，而且是三房一卫，4、该户型进门是过道，过道开间过窄，而且该面积是浪费面积，二、91平米二房二厅一卫一厨：1、优点：1、整体户型面积合理，简单大气，无浪费面积：2、91平米难有的南北通透设计，保证了整个户型通风畅通，3、独有的东西走向的客厅外接阳台彰显购房者的身份：4、独特的储藏是设计，能更好的保证购房者空间利用5、合理的明厨，明卫设计，能让室内通风换气畅通。
劣势：1、高层建筑两梯六户，这样电梯使用起来是肯定不够用的，2、两户何用一个合用入户花园这样会导致今后两家不必要的麻烦，无人管理，3、该户型在风水学上说，叫缺拐角户型风水不好。
4、该户型进深过大采光无法保证全部采光。
5、该户型东西走向的客餐厅这样的采光只有早上或下午有阳光。
6、该户型没有动静、干湿分离，三．88平米两房两厅一卫一厨：1、户型整体设计合理88平米两房，简单大方目前三口之家居住。
2、88平米客餐厅面积在30平米左右是彰显大气的合理设计。
3、合理的明厨，明卫设计，能让室内通风换气畅通。
4、88平米的面积低总价，适合各中购房的的需求：5、超大的阳台设计能让客厅面积增大：6、主卧飘窗设计，增大了主卧房间的使用面积和美观劣势：1、该户型进门是过道，过道开间过窄，而且该面积是浪费面积，2、该户型次卧卧室朝北，这样户型采光不够，导致房间黑暗。
房地产活动十大经典案例
房地产活动十大经典案例房地产的营销离不开一个好的房地产方案，那么房地产活动又有过哪些经典的案例呢?下面是店铺带来关于房地产活动十大经典案例的内容，希望能让大家有所收获!房地产活动十大经典案例十大营销第一招：无中生有炒作指数：有效指数：可行指数：在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率是多少。
同样是赚了1000万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。
所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。
无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家。
房地产行业产生富人的速度是很快的，它不像IT业，靠看不见摸不着的点击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来，差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗。
于是，房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。
如今，随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难。
虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是，相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投，舍不得姑娘套不着色狼嘛。
但是，2003京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。
位于东四环CBD旁边的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只有一群资深销售人员的情况下，仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。
虽然，项目的前期认购多签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。
十大营销第二招：一名惊人炒作指数：有效指数：可行指数：名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号，其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。
对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度，提升项目的市场影响力，给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。
美景天城四期60#、61#楼土方施工方案
一工程概况美景天城四期60、61＃楼工程场地位于郑州市东南部，原107国道与石化路交汇处的西北角，距107国道约500米，场地位于美景天城社区西北部，美景天城四期60、61＃楼工程的土方量为30000M3。
二土方开挖工程概况2.1、±0.000绝对标高：100.500米。
2.2、基础底标高：60＃楼主楼基底标高为93.500米、61＃楼主楼基底标高为93.800米、地下车库部分（除独立柱基外）的基底标高为94.85米。
2.3、由于美景天城四期60、61＃楼施工场地狭小，在施工现场内没有施工道路，现将土方开挖至主楼笩板边，保留施工现场南侧道路，从而解决地下室施工阶段施工材料的水平运输问题，剩余的土方在裙房地下室施工时进行二次开挖（具体见土方开挖图）。
3、施工时间：与市容、环卫、公安、环保、街道办事处、居民等部门及个人共同协商决定，通过协商进行全天24小时作业。
4、土方开挖阶段施工工期土方开挖的施工工期为2006年9月15日～2006年10月5日，总工期20天。
5、场地工程地质条件根据《郑州美景天城四期高层60、61号楼岩土工程勘察报告》，按地层的岩性及力学特征分层后，从上到下分层如下：第1层：杂填土,杂色，稍湿、稍密、成分主要为砖渣和水泥块等建筑垃圾。
该层分部在场地的东部和中部。
厚度0.40～2.00米，平均厚度为1.00m。
第2-1层：细砂，褐黄色，稍湿，松散，颗粒级配一般，主要矿物成分石英，长石，含云母片等。
该层分部在场地的东部和中部。
层底埋深2.00-5.00米，平均层底埋深3.00米；层底标高92.55-98.49米，平均层底标高95.5米，厚度0.70-6.00米，平均厚度2.20米。
第2-2层：粉土，黄褐色，稍湿，稍密，干强度低，摇振反应中等，无光泽反应，韧性低。
含铁质、云母片及砂粒等，该层仅在场地西部揭露。
层底埋深1.90-3.60米，平均层底埋深2.4米；层底标高95.41-97.94米，平均层底标高97.00米，厚度0.7-3.00米，平均厚度1.88米。
75平米的房这样装修,空间大了1倍,装修只花了3万!-天房彩郡装修
75平米的房这样装修，空间大了1倍，装修只花了3万！-天房彩郡装修导读:本文介绍在房屋装修，案例设计的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
75平米的房子怎么装修比较好？对于正打算装修的业主来说，这是一大难题。
如何在保证舒适度的前提下，最大限度的提升房屋的使用面积呢？天房彩郡一位业主将75平米的房子装修成二居室，房子风格选择了现代简约，半包装修只花费3万，装修完邻居争相来模仿。
装修公司：天津阳光力天装饰旗舰店预算：3万风格：现代简约案例套数：28128更多户型分析本户型是天房彩郡新景园两室一厅一厨一卫，75平米户型。
首先从入户进入，左手边是客餐厅以及阳台区域，阳台与客厅紧密相连，南北通透，采光比较好。
接着是一个小玄关，正对着是卫生间，主卧次卧位于卫生间左右两侧，十分方便业主生活。
右手边是厨房区域，还有一个小阳台。
总之，整个空间还算规整，唯一不足的是入户进入对着卫生间，从风水上讲是不好的，在后期设计中应该予以充分的考虑，营造更舒适的居住空间。
设计说明本案围绕现代风格为主题，现代简约风格的设计定位：家是心灵的港湾，现代简约风格以纯美的色彩组合赢得人们对它的喜爱。
本案中客餐厅空间铺贴淡暖色花纹壁纸，营造一个温馨的第一印象。
电视背景墙采用木质柜子，左右两边不仅起到了装饰作用而且还有一定的储蓄空间，影视区域吊顶用石膏板做顶，中间拉道黑色磨砂玻璃条，中间加以射灯做装饰。
因为本案户型东西足够宽阔，所以沙发后我们放置一个书柜。
餐厅背景墙以一副画简单装饰，餐厅吊顶是镜面上墙，显得整体空间开阔。
由于入户进门对着卫生间，从风水上来讲是不好的，所以我们做一个隔断，下面放鞋柜。
及避免进门对着卫生间的尴尬又增添了储蓄功能。
本案从布艺装饰到餐桌餐椅，再到电视背景墙及书柜的小饰品的点缀，都很好的体现出了整个空间的装修特点，赋予其浓厚的现代简约主义色彩，整个空间让人感觉十分温馨，惬意。
客厅在家庭空间中的占地面积是最大的，也是家庭居住的核心区域，是最能体现装修风格的区域。
枝江市佳境天城小区规划设计说明
枝江市佳境天城小区规划设计说明一、区位与环境：滨江园林城市湖北省枝江市位于长江中上游结合处北岸、江汉平原西缘，上连宜昌、下接荆州，地处千里荆江之首，扼守三峡门户，区位优势得天独厚。
1996年经国务院批准撤县设市。
全市东西长58公里，南北宽45公里，国土面积1310平方公里，现辖9镇（街道办事处）,198个行政村，总人口50.74万人。
枝江是长江流域开放开发的前沿，是全国开放开发的重点和热点地区。
是宜昌三峡地区唯一的平原县市，也是宜昌县市中唯一的省级经济技术开发区，是宜昌市工业项目集中发展的一座新城。
二、现状分析：本地块地处枝江市区，南临城市主要道路团结路，东接公园路，地理条件优越，具有得天独厚的天然地利优势。
该地块用地内主要为原枝江市卫生学校建筑及少量民房，总用地面积为1.9公顷。
本次规划立足城市形象的塑造，力求将该小区规划建设成具有城市文化底蕴与异域文化共鸣的高标准生态化小区。
三、规划依据：1.《中华人民共和国城市规划法》2.《城市规划编制办法》3.《城市居住区规划设计规范》GB50180-93 2002年版）4.《宝鸡市城市总体规划》5.《住宅设计规范》6.规划设计任务书及国家及地区现行有关规划、建筑设计规范、法规。
7.1:500现状地形图及电子文件。
8.国家、湖北省、枝江市有关的法律、规范和条例。
四、规划设计原则：规划设计突出以人为核心的原则，注意处理好自然环境商业氛围人的关系，把居民对居住环境、居住类型和物业管理三方面的需求作为规划设计重点，努力把小区规划成具有优美的居住环境、完善的配套服务设施、丰富的历史文化内涵的世纪新型居住小区。
主要创新点和指导原则为：重视城市自然、人文特色的动态延续性小区规划努力适应当地自然环境、历史文脉及居民生活模式，使小区融汇在城市的大环境中，成为城市的有机组成部分。
规划重视建筑体量、色彩及空间关系与周围环境的协调，充分结合原有地形、地貌等自然景观资源和区位，创造出一个自然景观资源丰富的山水园林居住环境。
住宅架空层
架空层产品亮点壹空间体验升级贰功能布置齐全叁尊贵化服务一．空间体验升级 从杂乱无章到颜值爆棚一、空间体验升级1.前期定位清晰，提前进行统一设计l目前看来，对于架空层的功能定位有好几种，分别是：把架空层做成停车场经营；作为管线出口、仪器仪表集中的管理区；利用架空层打造入户大堂；将架空层定位成半开放式泛会所进行营造。
l不同功能定位，导致后期设计千差万别。
因此在产品定位阶段就要明确架空层的定位，再根据定位进行针对性设计，否则在项目开发完再来设计架空层，就会显得很被动。
举例，易亚源境帮杭州越秀做的项目，越秀最开始提出了统一设计，要求架空层由景观出方案。
这样一开始就将架空层设计纳入全区景观概念规划设计范畴中，能很好地将架空层风格、主题与全区景观相互融合渗透，也可以在初期就对建筑反提景观的优化意见，比如项目采用的是半岛酒店设计风格，架空层在设计时，也使用了半岛酒店元素与风格，使得室内外景观和谐统一。
在前期定位后，设计师就可以根据项目楼栋的不同位置、不同朝向做空间属性分析，做到主次分明。
项目南侧高层区为核心景观区域，架空层面积较大，将其定位为“泛会所”重点打造。
北侧高层区景观较简洁，架空层面积比较小，则以功能性活动为主。
一、空间体验升级2.空间体验更舒适，需要满足这些条件架空层做好了定位后，结合定位输出各种设计条件。
总的看来，市场上将架空层作为泛会所来营造成了主流方向。
那么，根据这样的定位，对架空层的设计有什么要求？一、空间体验升级❶首选日照通风好的楼栋l有些项目在所有楼栋的一层都设有架空层，面向所有业主开放。
但对于规模较大的项目，可能会存在一些位置较为偏僻或通风采光不好的首层，这种空间可用于放置清洁工具，或者设置收纳柜、储物柜等。
l对于要重点打造的功能空间，应选择日照通风好的楼栋。
一、空间体验升级❷面积及层高l架空层是否实用，其中一个重要指标是看面积与层高，面积太小很难利用，面积在500－1000平米较为常见。
大连天地黄泥川
精装修房定位报告
中华名园精装修房定位报告一、市调样本本报告选取目前成都热销与滞销的8大项目作为样本进行调查，从工程进度、样板间形式、销售文本、策划诉求等四方面进行对比分析，找出各项目的优劣比较，成败缘由，供我公司精装修项目进行借鉴。
参与调查的项目分别为：龙湖·三千城、万科·金润华府、万科·金色海蓉、万科·金域西岭、誉峰、叠翠峰、交大·格外、怡和·维斯顿联邦公寓，另外对即将推出精装修房的置信·丽府、朗基·龙堂进行了前期的问询。
二、市调内容本报告调查内容主要分为以下8大类：1.项目基础信息2.项目经济指标——通过对精装修占项目总体配比、户型区间、工程进度都方面的调查，为本案精装修房源的配置数量、位置提出建议。
3.项目开发相关单位——通过对各精装项目的室内设计单位、装修施工单位的调查，为公司组建室内设计、施工团队提供建议。
4.精装修基本情况——通过对户型配比、售价、对外装修报价、实际造价、样板间修建、热销户型的调查，为公司设计部门、采购部门、工程部提供相关参考。
5.配置标准——通过对墙地面、卫生间、厨房、客厅、卧室的装修配置的调查，为公司精装修项目的具体配置提供依据。
6.销售配合——主要是为公司精装修项目销售文本的准备提出相关建议。
7.交房约定——主要考察各样本从取得预售证到交房的建设周期、装修周期以及验收标准，为工程部提供相关参考。
8.项目评议——主要针对各项目的优劣势、推广诉求点、区域同类产品的价差进行分析，为后期营销推广及定价提供现实依据。
三、调查结论1.项目经济指标户型供应：市场上精装房供应主力面积区间为40-50㎡单间及70-90㎡套二，而120㎡以上户型（大户型的面积区间以200-300平米为主）出现誉峰这样的豪装项目中，客户对大户型装修水平要求较高。
装修周期：清水房综合竣工验收后4-7月。
建议：主推90㎡以下产品，兼顾少量100-130㎡户型。
广告slogan大汇总
Slogan，不绕弯的创意2009-02-23 11:12:10优秀的广告词[意想不到的创意]1、为了上帝的缘故，请你尝尝里根牌面包。
——（里根牌面包)2、信誉在食品界是何等重要，而这正是我们所拥有的。
——普劳克特食品公司3、砸开一只只好核桃，不也是一种享受吗？——加利福尼亚核桃生产联合会4、我们的厨师知道你的口味。
——印第安那克兰特餐馆5、味道好得忍不住舔手指。
——肯德基家乡鸡餐馆6、大自然奉送的绝妙佳品。
——密思茶叶公司7、为惊恐万状的世界提供一帖安神剂。
——星辰茶叶公司8、有了它晚宴才算完美。
——（水果蛋糕）全国饼干公司原文标题是：9、你别把它称作饼干，把它称作薄雪花也许更合适。
——太平洋饼干公司10、你会把最后一粒面包屑也放进嘴里。
——斯坦莫尔面包公司11、与平庸彻底决裂。
——（混合威士忌）西格12、清爽平和地穿过你的喉咙。
——威士忌-大陆酿酒公司13、它是液体的狂欢！——（榛子酒）艾文酿酒公司14、此刻你才会知道什么叫其味无穷。
——（教师牌威士忌）巴卡蒂进口公司15、在它七岁之前，一滴也不会出售。
——（威士忌）杰梅森父子酿酒公司16、多付几分钱---可是天壤之别啊！——（JB苏格兰威士忌）詹姆士酿酒公司17、当你愿意拿出最好的酒招待客人时……——尼沃克威士忌18、唯有品尝才能告诉你一切。
——美国酿酒公司19、任何时代都是“标准”时代——标准酿酒公司20、“我真嫉妒男人们抽着烟的潇洒姿态。
”——美国烟草公司21、一百万人的选择不可能是错的。
——（斯巴迪香烟）22、提神醒脑但不会使你的神经受到刺激。
——安东尼奥烟草公司23、一个星期享受七天。
——布郎烟草公司24、封入罐中的是新鲜与健康。
——大陆罐状食品公司25、去问一下他为什么要抽韦伯斯特雪茄。
——韦伯斯特烟草公司26、会叫的狗是决不会咬疼你的。
——（狗头包香烟）27、每抽一口都是至高的享受。
——冈萨雷斯雪茄公司28、既能滤过有毒物质，又保留了好味道。
样板房示范区销售说辞
客户接待动线及说辞接待流程表（根据行走线路及操作序列）1、迎客说辞销售助理基本动作➢客户进门，必须主动上前迎接，致欢迎辞：“您好,欢迎参观,(加手势)里面请”。
请问您需要什么帮助”然后安排置业顾问接待。
➢帮助客人收拾雨具、放置衣帽等置业顾问标准说辞➢您好，欢迎参观！我是橘郡的置业顾问×××，请问您是第一次过来吗？，您在我们项目有熟悉的职业顾问吗？➢（如果没有）那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！您请这边走（手势），首先给您讲解一下橘郡的大概方位以及基本情况。
（讲解区位展板）➢客服基本动作:询问客户:不好意思,打扰您一下,我们这里有免费提供的咖啡、茶水、果汁，请问需要什么呢？好的，请您稍等一下。
这是您的*****，请慢用样板房客服及保洁: “您好,欢迎叁观橘郡礼顿山”“请慢走,欢迎下次光临”这是您好的*****，请慢用！2、区位展板说辞我先给您/几位介绍一下我们的区域位置吧，这边请（伸出手，指引带到区域图前），请问您是本地人么？“是的”——您现在是住哪个区呢？（借此了解客户来访区域和工作区域）区位我们位于芙蓉南路与万家丽路的交汇处，长株潭融城核心区域，长株潭轻轨将在此换乘,地铁一号线万家丽路站离项目仅200米，从我们项目到五一大道也仅17。
5公里，我们属于城市型别墅，交通最为便捷。
出则尽享繁华便利的生活配套,入则尽享宁静自然的山地美景。
配套北边有大中信新城的SHOPPINGMALL---12万㎡超级购物中心，荟萃了顶级百货、大型超市、豪华电影院、真冰溜冰场、世界美食等高端商家.在中信新城对面有中南地区最大的奥特莱斯购物公园，囊括国际一线品牌、影院、餐饮娱乐休闲配套设施。
文化教育配套: 离我们项目不到两公里的地方有大同小学，怡雅中学明德中学公园:在项目南面5公里处有昭山国家森林公园，2公里处有野生动物园。
总结：根据长沙市十一五规划，城市发展重点轴是：南移北靠，在2020前长沙市城区规模将扩充2。
居住景观设计-架空层分析
该楼盘在每个组团的架空层设计中引入了特殊点设计的概念，按年龄层设 置特殊活动区，分别定义为“中老年活动区”、“青少年活动区”、“儿 童活动区”。比如中老年活动空间，强调的是健康主题，设有健康足底按 摩步道，健身器材，水吧，以及休息座等设施。设计非常注重细节。 现在的房子越造越高，人们离邻居越来越远，离绿地越越来远，除了小区 有很好的公建配套，一般人们只能‘蜗居’在家。每幢楼下面有这么一个 架空层，种上一些植物，小区变得更加通透，绿化面积更大，业主们多了 沟通交流的场所。 枫华府第 枫华府第在各楼层底层设置相联的架空层，将园区景观引入建筑之中。内 部设置有滑梯等儿童嬉游戏设施，休闲座椅等闲聚设施
居住景观设计——架空层分析
设计06丙 杜冰
架空层 empty space
概念：建筑物深基础或坡地建筑吊脚架空部位不回填土石方形成的建筑空 间(把建筑物用柱子架起来空的那一层)。 标准：目前在房地产方面架空层的利用主要是为了增加楼盘的活动空间等 目的，架空层的层高并不一定低，有的可以达到6～9m，但主要是高层 （100M）以下的建筑采用。普通的也可达到3m。 架空层不仅可以增加整个小区的通透性，增加绿化面积，还可以重拾四合 院时代邻里之间的脉脉温情。人们在物质得到满足的基础上越来越注重生 活的舒适性，正是人们的这种需要使开发商越来越多地采用了架空层的设 计，牺牲经济利益，是为了提升楼盘品质。
功能，赋予空间完美的区间划分 观赏价值丰满之后，架空层所带 来的功能价值一样令人欣喜。千 平米的双层挑高空间被精心区分 为数个不同功能的独立区域。如 开放式、大面积留白配搭常绿植 物营造的主题活动区，临水而设 以茶座、木质桌椅营造的休闲区 等。这些区域相互独立又不严格 隔离，尽可能在整个架空层空间 完整的基础上使更多有着不同需 求的业主获得最大功能性的满足。 在这些独立功能组团的支撑下， 未来建筑交付后，业主无论是晨 练、傍晚散步、夏夜游玩、临时 待客、小憩甚至举办小型烧烤会 等都可以在架空层里找到舒适的 场所，等于是又多出了千平米与 邻居共享的欢乐天堂。
准现房广告语
玻璃钢植被符号建筑
亲情文化主题社区之“亲情关爱”特惠行动首付10万享受全跃层别墅级------200m2商用大户！承诺的，没承诺的，也做了！超越，源自正确的选择
生意久的快乐worldcup------买蓝筹名座，得世界杯入场券位置才是硬道理------好地段=时间=财富=身份=地位！！！！！！！！！！新华联家园?“进化”新社区-----人类需要进化，世界同样需要进化，社区更需要进化离父母更近一些-------“亲情居住1+1”行动水岸风景无量---------半岛式假日风情别墅特区今日全面公开风车户型掀起楼市飓风！
渠道单一效率较低、本地市场传统消费观念、期房（准现房）的说服力有限等等。表1：来
电量和上客量分析（属于不完全统计）表2：影响客户决策主要因素从上表格得，影响消费者决策并起决定性作用的因素有：价格的接受程度、对于产品理
性认知的程度、产品的装修状况及传统消费观念的制约等。销售、推广、策划、开发商合作
等方面的工作应从以上几点入手。
购买发展商指定户型，将会获得巨大惊喜。homebest------紫竹桥畔，豪柏风度二期板式小高层都市新锐，生活新版---3月30日，京贸国际公寓多款现楼样板间新鲜开放都市新锐，生活新版---京贸国际公寓提前上演精装世界杯前奏曲送精装修----------投资自住两相宜在涧桥?图书咖啡馆----领略咖啡语书的神奇力量有一个美丽的地方------一个包含创新意念、城市与自然两栖的住宅，一种充满德国风
重要出发点。（1）通过dm单页、电视、报纸（按照先后顺序排列）等一系列媒体的联动运
做，充分将“商住典范”的概念及相关卖点的引入和加强，同时向市场传递相关“现房”的
信息。
（2）以开放样板间作为消费者对于产品的决策支撑，同时作为“商住典范”概念及相关
室内设计工作总结15篇
室内设计工作总结15篇室内设计工作总结15篇总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以促使我们思考，不如静下心来好好写写总结吧。
那么你真的懂得怎么写总结吗？以下是小编帮大家整理的室内设计工作总结，欢迎阅读与收藏。
室内设计工作总结1光阴如梭，时光飞逝，转瞬间20xx年己结束，xx年的美好时光伴随着我们疾驰而去，回顾20xx年还不能画上完美句号，常言到；有总结才有进步与提高。
无论愿意或不愿意。
工作中总有这样或那样的不足。
反思20xx年工作中的不足。
作为公司一员，我深知自己在设计的道路上还存在很多幼稚和不成熟的地方，当然也有收获。
通过对这些不足与收获的总结，我坚信在以后的工作中一定能取得更大的进步。
优秀的设计师也有一个行动与学习并进的过程。
我知道光有想法还不行，真正需要的是精通操作软件和独特的设计构思及己有成熟设计的多多借鉴。
我了解自己对于这个差距还有很长距离，但我会从一点一滴做起，积累经验。
下面是我对20xx年工作经历体会：1、财务专家的严谨和成本意识在设计过程中一个数字就可能成为你设计中的败笔。
2、艺术家的素养颜色，图形，风格是空间的无言诉说。
3、工程师的严谨思想在今后的设计过程中我会多看一些室内设计方面的书籍和看一些大师的作品，来提高自己的审美能力和空间感。
4、旅行家的丰富阅历和人生经验多观察，平常多观察生活中的任何事物，设计来源于生活！5、经营者的经营理念和客户变成知己关系，那么客户会主动给设计师做宣传。
6、销售者的口才对于客户来说，他接触的第一人是设计师，但是如果设计师不会推销自己，那就是自己的方案、材料以及公司的名誉再好，客户也不一定会认可。
7、内在修为要提高心态要放好，如果心态没有放好即使再有才华，也不见的能成功。
所以心态决定一切。
自从加入我们公司这个大团队，确实让我学到很多东西，我会好好珍惜现在的学习机会的。
项目SWOT分析
（二）项目SWOT分析一、优势分析1）地理优势：本项目地处未来高新区核心腹地，以近8万平米的建筑体量，扼守益阳大道沿线门户，雄踞一个城市的黄金分割点，东临银城路中段，拾级而上，西面倚山而居围而不合，项目由七栋板式高层依据地势围而不合，西面开敞，尽收梓山湖湖光山。
西靠“天然氧吧”梓山湖公园，其占地面积达683公顷的大型自然湖景山体公园，为居民提供休闲娱乐，进临银城市场、汽车东站，具有完善的交通路网，山水环绕，宁静优美。
其周边的配套更加完善，是一个很适合宜居的地方。
2）设计优势：由其正地产与北京中外建携手，以其专业视野，定制御景东方项目都市名宅典范，开发商品牌实力雄厚。
在建筑设计上采用高台之上，复如平地的理念。
住宅底层架空，形成高台上的会所，而又保证景观及自然山体在视线上的通透性，上风上水。
在设计理念上遵循生态阳光的理念的版式布局，保证自然风南北对流。
规划上又引入了产的精髓理念，拾级而上，4.8米层高足已划分阶层，大气庄重。
园林设计结合生态阳光的理念，以现代的设计手法，以“水、树、林、花”为基本元素，艺术再现山水诗意空间。
御景东方整体布局恢宏大气，建筑南低北高，自东向西逐渐升起。
既在空间层次上富于变化，又让建筑与山体相融合。
建筑立面以现代简洁的风格，竖向的线条勾勒出挺拔的轮廓，双层高露台错落有致，让立面感觉更为丰富灵动；建筑外立面精心选用高级蓝灰色六面烧制釉面砖，让建筑的墙体具有金属的质感。
窗户选择深灰色窗框与立面协调统一，在立面设计上尽求达到实则厚重，虚则空灵的效果。
首创空中院馆，阳光生态大宅。
3）环境优美御景东方自身有现代生态水景，美轮美奂的园林环境；临近梓山湖公园，佳宁娜广场，奥林匹克公园。
4）户型优势：大面积采用了3阳台设计，每户至少3面采光，户户南北通透，为户主提供了更大的阳光空间。
其户型多样，能满足客户的各种需求。
5）交通便利：以御景东方为圆心，其交通四通八达。
驾车3分钟可至长张高速出口，10分钟抵达益阳沃尔玛广场核心商圈，15分钟益阳火车站，1小时可达长沙黄花国际机场，源故里。
整装公司竞品总结范文
随着家装市场的日益繁荣，整装公司如雨后春笋般涌现，竞争愈发激烈。
为了在市场中脱颖而出，我们需要深入了解竞品，找出其优势和不足，以便制定相应的策略。
以下是对几大整装公司的竞品总结：一、金隅天坛整装1. 优势：（1）国企信任背书：金隅天坛整装作为国企背景的家装公司，在市场信誉度方面具有优势。
（2）全产业基因：依托集团企业自有全产业链基因，保障了产品质量、价格优势和交付周期。
（3）勇于改革：深入推进改革，实现国有企业规范化和经营机制市场化的高度结合。
（4）长期主义：坚持长期主义，推进四化能力建设，包括流程规范化、产品标准化、运营数字化和交付品质化。
2. 不足：（1）价格较高：作为国企背景的家装公司，价格相对较高，可能对部分消费者造成压力。
（2）品牌知名度有限：虽然发展迅速，但相较于其他家装公司，品牌知名度还有待提高。
二、象田装饰1. 优势：（1）口碑塑造：注重口碑，以全域流量矩阵获取客户，用解决问题的方法提升口碑。
（2）工艺标准化：制定工艺标准化解决方案，杜绝增项问题。
（3）专业施工团队：拥有经验丰富、持证上岗的金牌工长带领的专业施工团队。
2. 不足：（1）地域限制：象田装饰以重庆地区为主，市场覆盖范围有限。
（2）线上渠道不足：相较于其他家装公司，线上渠道建设相对薄弱。
三、其他竞品1. 优势：（1）价格优势：部分家装公司以低价策略吸引消费者。
（2）创新模式：推出各种创新的家装模式，满足不同消费者的需求。
2. 不足：（1）质量参差不齐：部分家装公司为了降低成本，忽视产品质量。
（2）服务不到位：在售后服务、客户满意度等方面存在不足。
总结：在家装市场竞争激烈的环境下，我们需要充分了解竞品，借鉴其优势，弥补自身不足。
同时，注重品牌建设、口碑塑造、服务质量等方面，提升市场竞争力。
只有这样，我们才能在家装市场中脱颖而出，赢得更多消费者的信赖。
一种平面形态，两种趣味空间——记佳境天城样板房室内设计
A Kind of Flat Shape But Two Kinds of Interesting Space - The Model House Interior Design of The
Most Pleasant City
作者： 李涛[1];楼应怡[2]
作者机构： [1]中国美术学院现代设计研究所建筑师;[2]中国美术学院现代设计研究所助理工程师
出版物刊名： 建筑与文化
页码： 72-75页
主题词： 室内设计;居住空间;平面形态;样板房;趣味;温暖;建筑
摘要：顺发,佳境天城的成长就像是一个梦想的编织,从理想到现实,从空虚到充实,从冷峻到温暖。
规划，建筑．景观到室内的设计如同生活的流程．让梦想一步步向现实靠近。
居住空间．这个最小的个体．也是组成整个流程的重要的一份子。
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长沙装修公司案例之佳境天城全面解析案例名称:佳境天城
案例信息:125㎡
装修模式:460全包套餐
设计风格:现代简约
工程造价:8.5W(包主材)
部分主材:墙纸银镜马赛克
施工工期:65天
本案建筑面积125平方,简洁且富于变化将设计的元素、色彩、照明、原材料简化到最少的程度，大面积的玻璃镜面与小切面的石材马赛克减小了门厅拥挤的感受。
对色彩、材料的质感要求很高,因此又富于变化,让整个空间干练与情趣相得益章。
简约的空间设计通常非常含蓄，往往能达到以少胜多、以简胜繁的效果。