三星在中国3G的手机销售

三星在中国３Ｇ的手机销售在全球手机市场，受国际金融危机的冲击，手机企业赢利能力下降成普遍的现象。

不过，在特定的市场，如中国市场，一些手机企业还是交出了不错的成绩单，三星电子就是其中之一。

今年是中国的3G元年，三星电子凭借深厚的技术积淀和对运营商需求的准确把握，取得了良好的业绩。

市场调研公司GfK发布的数据显示，目前中国市场三星手机的市场份额已经占到24%。

与诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等国际巨头相比，三星电子可谓3G市场的“全能选手”，全面支持3种3G制式的发展。

三星电子对外表示，在中国市场，公司为3G做好了充分的准备，会准确把握运营商的需求，将最好的产品以最快的速度提供给运营商。

三星电子是为数不多的3种3G制式全都支持的终端厂商，在3个领域都取得了良好的业绩。

三星电子是最早宣布支持中国3G标准TD-SCDMA的国际手机企业之一。

为了配合中国推进TD-SCDMA 的发展，三星电子2000年在中国设立了通信技术研究院，进行TD-SCDMA技术的研究。

三星中国移动通信研究院拥有一支几百人的队伍从事TD终端的研发。

2003年1月，三星电子与拥有TD核心技术的大唐移动、飞利浦半导体(即现在的NXP半导体)共同发起成立了手机终端芯片企业T3G公司。

作为最早承诺支持中国3G标准的手机制造企业，三星电子已经先后投入了上亿元的研究费用，组建了几百人的研发团队。

三星电子推出的TD-SCDMA制式的产品，不仅通过了各级权威部门的试验和检测，也经历了2008年北京奥运会的考验。

中国移动公布的“TD-SCDMA终端研发专项基金联合投标项目”招标结果显示，三星电子在“旗舰宽带互联网手机”项目中成功中标，获得了中国移动4700万元终端专项研发基金的支持。

这是对三星长期致力于TD终端开发的鼓励，有利于增强三星与运营商的紧密合作。

三星还与芯片厂商和本地的第三方内容提供商有着广泛的合作关系，这些合作对TD终端的开发十分有利。

据了解，为全力配合该项目的实施，三星电子将与中移动合作，于2010年推出7款TD旗舰宽带互联网手机。

此外，三星电子还将推出一系列中低端产品，以满足各个层次消费者的需求。

为了直接推动TD-SCDMA的发展，中国移动曾经两度直接集中采购手机、上网卡等TD终端。

三星不仅在2008年北京奥运会期间，为北京奥组委提供1.5万部TD-SCDMA制式3G手机，而且在2009年初中国移动TD终端招标中成功中标。

中国移动共招标10款手机，三星电子占据4款，名列所有厂商之首。

三星电子在全球3G市场积累了深厚的技术和市场经验。

统计显示，在完全采用WCDMA标准的欧洲，三星电子的市场份额已经排名第二。

在为中国联通准备的产品中，不仅包括能够支持HSDPA（高速下行分组接入）的高端多媒体手机S7520U，还包括支持高速上网、在线电影、在线音乐等功能的各种产品。

在主要采用CDMA2000技术的北美市场，三星电子取得了市场份额第一名的的成绩。

在中国电信CDMA20001XEVDO终端首批招标中，共有16款产品中标，三星中标产品达到4款，位居首位。

赛诺数据显示，今年1-7月，3种3G终端中EVDO手机的累计销量最多，占3G整体市场的45.3%。

今年7月，中国电信EVDO手机销量比6月增长了19.4%，其中三星以31%的市场占有率居第一名。

在中国3G市场，三星电子不是“偏科生”。

TD-SCDMA、EVDO、WCDMA三管齐下成为三星电子开拓中国3G市场的战略选择。

7月底，三星电子正式发布了“3GSamsung3Gforall！”的3G战略。

三星大中国区总裁朴根熙对外表示，中国是世界上唯一采用3种3G制式标准的国家，三星电子愿意以技术研发作为基础，以运营商的需求作为导向，以消费者的满意作为最终目的，以实力与信心构筑起“3G长城”。

为全面支持中国开展3G移动通信业务，三星电子在上半年已经发布10余款3G手机，下半年会推出更多融入3G应用功能的产品，包括WCDMA系列6款产品、TD-SCDMA系列6款产品以及EVDO系列9款产品。

三星3G手机支持中国三大无线运营商的各种3G服务，并已经得到运营商的合作认可。

三星电子的营销策略三星电子有效的市场营销策略是其打造三星品牌，使其品牌价值不断提升的重要因素。

1、准确的市场定位1993年之前，三星为解决产品大量堆积的问题，在欧美市场大幅降价销售，使三星的品牌价值大打折扣，成为了廉价货的代名词。

1993年之后，三星由单纯追求数量增长转向为以质量为导向的管理模式，不断缩减企业业务，将企业的发展重点转向了电子、信息等高科技领域，形成了基于核心竞争力的长期发展战略。

为化解已有的产品和技术容易被模仿从而导致失去竞争优势的威胁，并提升自身的品牌价值，三星电子放弃了低端市场，将目光锁定在中高端市场，不再以价格作为主要竞争手段，而是依靠研发领先的技术、不断创新的工业设计以及绝对的质量保证来构建自身的核心竞争力。

通过撤出低端市场，将产品定位于中高端市场，三星电子建立起“高贵”的品牌形象，在包括半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、电冰箱、数码摄像机等的业务领域，成功的提升了品牌价值，扭转了三星的品牌劣势，并使得三星电子的产品在高端市场占据了牢固的地位，获得了消费者的普遍认可。

2、优秀的工业设计作为高科技领域竞争的参与者，三星电子利用优秀的工业设计摆脱了“生产别人设计出来的东西的模仿者”的形象，不断创新的工业设计同样使其产品拥有很高的顾客识别度，与其领先的技术一起成为打造三星电子高端品牌的核心力量。

三星电子的产品之所以可以成长为世界级产品，是因为企业努力以包含有企业哲学和文化的设计加强了产品的竞争力。

在过去十年里，三星已经荣获过世界权威设计展美国的idea、德国的if、日本的g-mark等颁发的多达144个奖项，成为韩国国内企业中获大奖最多的企业。

个性化的设计使三星电子的产品有着区别于竞争对手的差异化优势，为其成功进入目标市场奠定了良好的识别基础，使得三星电子的品牌效应得以发挥和延伸。

3、“时尚”推广对于三星电子定位的中高端市场，“时尚”是挺进这一市场所必须关注的因素之一。

虽然崭新的数字技术平台给三星公司提供了一个很好的发展空间，使三星电子在各系列产品的设计中，都努力体现出时尚的审美观。

但如何将体现在产品设计中的时尚因素为市场所认可，使“时尚”成为三星产品的又一竞争优势，并不简单。

三星电子与《黑客帝国》电影三部曲的全球合作是其“时尚”推广营销策略的最好例证。

《黑客帝国》在全球范围内的观众主要是年龄在17-39岁之间的男性和女性，这和三星电子的目标顾客群相一致，这部分观众大都是追逐潮流、颇具时尚意识的职业人士，他们最为关注最新潮和最先进的产品。

也即是三星电子所推崇的独树一帜、功能卓越的“时尚”产品。

三星电子利用《黑客帝国》在全球范围内的影响力，开展了以《黑客帝国》为主题的促销活动，内容包括电视广告、贴片广告、平面广告、互联网门户网站广告等，以及针对购买三星产品的消费者的各种优惠活动，此外，三星电子还推出了一款特别设计的、完全融入了黑客主题的手机，成功的实施了“时尚”推广活动。

这项合作不仅使三星电子的销售额得到增长，更是在全球范围内提升了三星的品牌价值，为其日后的发展奠定了良好的市场基础。

观察三星电子近年来的营销活动，不难发现，三星电子擅于将产品推广与消费者心目中能够代表“时尚”的事物和概念相结合，利用这种潜在的关联作为将产品中所包含的“时尚因素”传达给消费者的契机。

使三星品牌成为“时尚”的代名词。

4、 top计划最成功的品牌的市场营销往往是借助能与其相关联的其他事物的影响来完成的，三星电子也不例外。

1997年，三星决定加入奥林匹克top计划，成为奥运会的全球赞助商之一。

1999年，三星斥资1500万美元赞助冬奥会，此后，三星又先后赞助了2000年悉尼奥运会、2004年雅典奥运会、2006年第二十届都灵冬季奥运会。

在赞助top 计划的同时，三星还投入三倍于赞助费的资金用于宣传自身的奥林匹克形象。

加入top计划，使三星有机会凭借其顶级赞助商的头衔，与可口可乐、柯达这样的世界顶级品牌一起同台表演。

三星公司在成为top计划成员之一后，通讯产品的销售额从1998年的39亿美元上升到1999年的52亿美元，在2000年悉尼奥运会结束后的第一年，通讯产品的销售额增长了44％，2000年奥运会后，三星的品牌认可度从5％上升至16.2％。

加入奥林匹克top计划使三星的品牌与高水平的体育运动会结合在一起，在最大范围内让热爱体育、崇尚健康生活的潜在消费者们认识三星，并使消费者产生三星是世界一流的印象，极大的提高了三星的品牌形象。

在参与体育营销最高策略的国际奥委会top计划的同时，三星还先后赞助了世界杯足球赛等全球性单项赛会、亚运会等地区性体育活动以及包括围棋比赛、长跑比赛在内的单项竞赛，更是成为了2008北京奥运会的合作伙伴和通讯设备官方赞助商。

三星每年斥资3-4亿美元将三星的名字与这些国际顶级体育赛事绑在一起，不能不说是一笔高昂的营销费用，但是，加入top计划等一系列体育赛事的赞助无论从经济利益还是品牌价值上都给三星带来了巨大的收益。

正如三星电子副主席兼首席执行官尹钟龙所说，“伴随着一项项世界纪录的打破，一个个冠军的产生，三星电子引导新时期数字革命浪潮的梦想也正在迅速的实现之中。

”5、“共同经营”的贡献社会理念2003年，三星电子对外正式公布了“三星的共享经营”理念，也即把集团的经营成果分享给周边困难的人们，给他们带去梦想和希望。

自此，三星电子以教育支援（希望运动）、社会福利（爱心运动）、农村支援（分享运动）、环境保护（绿色运动）为4个重点领域开展公益活动。

另外还在体育和文化艺术方面展开广泛的支援活动。

各种公益活动的广泛开展，使得三星的品牌形象在社会和道德层面上得到延伸，树立起“承担社会责任，为社会做出贡献”的正面形象，更使得三星的品牌深入人心，得到全球范围内的普遍认可，增加了其品牌价值。

6、不断推出前沿产品三星电子重视技术的经营以及果断的r&d投资为其带来了深厚的技术积累和领先于市场的创新能力，使得三星电子能够每隔一段时间就推出一些代表最新技术和最贴近时尚的前沿产品，这种前沿产品虽然在短期内不会给三星电子带来直接的经济利益，但是对于三星品牌的塑造却发挥着不可替代的作用。

三星电子在液晶显示器的外观和轻薄程度上不遗余力地进行创新，把显示器当成书房中的艺术品来设计。

世界范围内第一个珍珠白色的手机、第一个挂在脖子上的手机、第一个增加人体生理节律的手机，都出自三星电子。

这些融合了高新技术与个性设计的前沿产品，不仅使三星电子在高科技领域的领先地位得以确定，也使得三星作为“年轻、流行、时尚数字先锋”的形象在消费者心目中得到了持续加强。