化妆品促销活动方案模板3篇
化妆品促销活动方案模版(3篇)
化妆品促销活动方案模版1、易货促销先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。
2、官司促销也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。
3、以旧换新促销顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。
4、画画促销由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。
5、赊帐促销只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。
6、找缺点促销又称投拆促销。
客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。
7、男人做FACIAL在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。
8、极品促销像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包场。
9、限量促销也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。
或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。
10、身份促销如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。
另外针对残疾人等促销也可归于身份化妆品促销活动方案模版（2）一、活动背景随着社会的进步和人们生活水平的提高，化妆品成为现代人生活中的必需品。
然而，市场竞争也愈发激烈，如何吸引消费者的眼球，提高销量成为化妆品品牌必须面对的问题。
化妆品促销活动方案样本(三篇)
化妆品促销活动方案样本一、背景介绍随着人们生活水平的提高和对美的追求，化妆品行业近年来呈现出快速增长的趋势。
市场竞争激烈，各大品牌需要通过促销活动来吸引消费者的眼球，提升产品知名度和销售额。
因此，制定一个创新且有效的促销活动方案对于化妆品品牌来说至关重要。
二、目标群体定位1. 年轻女性消费者：年轻女性是化妆品市场的主要消费群体，对于时尚、潮流和个性化的化妆品非常感兴趣。
2. 成功职业女性：这一群体注重形象以及职场形象的塑造，对于高品质的化妆品有较高的追求。
3. 家庭主妇：这一群体注重家庭和孩子的照顾，对于实用性和价格相对亲民的化妆品较为青睐。
三、活动策划为了吸引不同群体的消费者，我们将制定以下三个不同类型的活动。
1. 亲子化妆活动为了吸引家庭主妇群体，我们将举办一场亲子化妆活动。
此活动将提供免费的化妆技巧培训和面部护理指导，以帮助家庭主妇提升自己的形象。
同时，活动中将有专门为孩子设计的儿童化妆活动，激发母子之间的亲子互动。
活动期间，针对活动产品将提供优惠折扣，以促进销售。
2. 新品发布会针对年轻女性和成功职业女性，我们将举办一场新品发布会。
此次发布会将展示品牌最新推出的化妆品系列，吸引消费者的目光。
同时，邀请一些著名化妆师参与，并进行现场化妆示范，以提供给消费者实用的化妆技巧。
在活动结束后，消费者将有机会购买新品，并获得限量赠品。
3. 线上促销活动线上促销活动在现代社会已成为一种新的趋势，能够有效吸引消费者的注意力。
我们将通过社交媒体平台举办一场线上抽奖活动。
参与者需要在活动页面留下个人信息并转发该活动信息给三位好友，即可获得一次抽奖机会。
抽奖活动将设置丰厚的奖品，如限量版化妆品套装、明星化妆师为其提供的一对一化妆指导等。
此活动将增加品牌的曝光度，扩大消费者群体，并提升品牌的忠诚度。
四、宣传推广为了确保活动的成功，我们将采取以下宣传推广策略。
1. 社交媒体宣传：通过品牌官方社交媒体账号发布活动信息，吸引消费者的关注并鼓励转发。
化妆品促销活动方案例文（六篇）
化妆品促销活动方案例文为实现整体销售增长，我们提议开展以下活动：3、此次活动将显著提升某某店在当地的品牌知名度，同时也有助于该店在与其他竞争对手的竞争中占据更有利的位置。
4、活动将有助于经销商优化店内的品牌布局，促进全店的精细化管理。
活动目标群体：限定为某某市及周边地区的化妆品消费者。
活动主题：喜迎双节，纯美情动女人心。
⑴活动策略：某某化妆品店可采取多店联动的促销模式，以四条主线确保活动有序进行。
具体措施：A、以庆祝双节为主线，辅以“纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼”为主题，彰显纯美化妆品店的特色。
建议发放纯美丽人储蓄卡，凡在店内消费指定金额的顾客均可获赠此卡，成为会员，同时还将获得精美礼品，以此建立长期的顾客关系，提升店铺形象。
此卡可用于抵扣后续消费。
B、以“迎双节盛券在我”为主题，采用两种促销形式：⑴___元+___元=___元顾客消费满___元加___元，可获价值___元产品（主要为厂家或代理商免费提供的产品，以增强吸引力）。
⑵___元=___元赠代金券消费满___元赠送总价值___元代金券（代金券限购买指定产品，可用于抵扣现金，重点推荐待处理产品）。
C、以买赠为第二条线，体现纯美化妆品店对顾客的回馈，以优惠吸引消费者。
主打品牌可实行“买28送___元，买98送___元”的赠品策略。
D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可根据自身条件制定赠品方案，确保各品牌赠品力度的平衡，以维持多品牌并进的市场态势，对品牌的长期生存具有重要意义。
⑵确定促销力度：活动需具备刺激性以吸引目标客户参与。
刺激程度与销售反应成正比，但需注意边际效应递减。
因此，需根据促销实践进行分析总结，结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
活动时间：12月___日至1月___日。
广告配合策略：成功的促销活动需全方位的广告配合。
选择合适的广告创意、表现手法及媒体宣传，将直接影响受众覆盖率和费用投入。
建议经销商制作DM宣传彩页，采用A4大小，双面四色铜版设计，以吸引消费者关注。
化妆品活动方案(四篇)
化妆品活动方案一、活动目的化妆品行业是一个快速发展的行业，在过去的几年里，我们公司取得了显著的成就。
为了进一步促进品牌的发展和市场的开拓，我们计划在____年进行一系列的化妆品活动。
此次活动的主要目的是增加品牌的知名度和影响力，提高产品的销量，并与顾客建立更紧密的联系。
二、活动内容1. 新品发布会我们计划在____年下半年举办一场盛大的新品发布会。
这次发布会将展示我们公司最新推出的化妆品产品。
为了吸引更多的目标客户和媒体关注，我们将邀请一些知名嘉宾出席。
2. 线上推广活动在活动期间，我们将通过各大社交媒体平台进行线上推广活动。
我们计划邀请一些知名化妆师和美妆博主与我们合作，在他们的社交媒体账号上发布我们的产品信息和使用心得。
同时，我们还将举办一些互动活动，如抽奖、有奖问答等，以吸引更多的用户参与和关注我们的品牌。
3. 门店促销活动为了进一步提高产品的销量，我们将在活动期间在各大门店举办促销活动。
这些活动包括打折、满减、礼品赠送等，旨在吸引更多的顾客购买我们的产品。
此外，我们还将在门店设立试妆区，让顾客可以亲自体验我们的产品，增加他们的购买欲望。
4. 线下主题活动为了加强品牌形象的建设，我们计划在一些大型商场和美妆展会上举办线下主题活动。
这些活动包括化妆比赛、化妆技巧培训、明星见面会等。
通过这些活动，不仅可以推广我们的产品，还可以与用户建立更深入的互动和交流。
5. 慈善活动在____年化妆品活动中，我们也将加大慈善方面的参与。
我们计划捐赠一部分销售额给一些慈善机构，以帮助那些需要帮助的人。
此外，我们还将组织一些慈善活动，如义卖、公益演讲等，为社会做出一些贡献。
三、活动预算我们计划将活动预算分为以下几个部分：场地租赁费用、人员费用、物料费用、宣传费用和慈善捐赠费用。
根据我们的初步预计，总预算将在500万元左右。
四、活动成效评估为了评估活动的成效，我们将采取以下几个指标进行评估：知名度提升度、销售额增长率、社交媒体曝光度、用户参与度和慈善捐赠金额等。
化妆品促销策划方案（3篇）
化妆品促销策划方案一、明确节假日促销活动目的专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。
平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。
专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销活动方案1、节假日促销活动方案策划基础分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。
如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。
一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在___元~___元之间，客单量在___元~___元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以___元~___元为主，客单量以___元~___元为主。
通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
化妆品促销活动方案范本（五篇）
化妆品促销活动方案范本大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。
如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。
企业的每一次促销活动都有其目的。
如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。
如宝洁公司___年___月___日到___月___日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。
二、选择合适的超市1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。
若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
2、与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。
现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。
在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
3、定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。
如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。
而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。
三、促销活动必须师出有名任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。
化妆品促销活动方案(三篇)
化妆品促销活动方案一、活动背景分析随着人们生活水平的提高和审美观念的改变，化妆品已经成为每个人都不可或缺的日常用品。
市场上的化妆品品牌也众多，竞争激烈。
为了吸引更多消费者，提高市场份额，进行一系列的促销活动是必不可少的。
本文将提出一系列化妆品促销活动方案，以帮助企业提高销售额和品牌知名度。
二、目标受众定位1.女性消费者：女性是化妆品的主要消费群体，因此有必要将活动定位于女性消费者。
根据年龄段、职业、收入等因素，将目标受众进一步细分，以针对不同群体推出具有吸引力的活动。
2.男性消费者：男性消费者对化妆品的需求逐渐增加，虽然目前占比较小，但仍有潜力可挖。
可以针对男性消费者的需求，推出专为男性设计的化妆品套装或产品。
三、活动策划1.打折促销活动打折促销是最常见的促销手段之一，可以吸引更多价格敏感的消费者。
在特定的时间段内，选择主打产品进行折扣促销，吸引消费者前来购买。
活动期间，通过广告宣传、社交媒体推广等方式提高知名度，增加客流量。
2.赠品活动赠品活动在吸引消费者的同时，也可以提高产品销量。
可以选择一些热门产品，赠送一些小样或实用赠品，如化妆刷子、化妆包等。
活动期间，可以设立兑换赠品的专柜或专区，吸引消费者。
3.积分活动积分活动可以增加顾客的忠诚度和购买频次。
可以设立积分活动，消费者购买化妆品时获得相应的积分，积分可以用来换取商品或折扣。
同时，可以设立不同的会员等级，提供不同的优惠和服务，以吸引消费者加入会员。
4.线上促销活动线上促销活动是一种非常有效的方式，可以帮助企业拓展更多的销售渠道，并吸引更多消费者。
可以通过电商平台推出限时折扣、满减、满赠等活动，同时也可以通过社交媒体、微信公众号等渠道推出一些线上独家活动，如直播销售、抽奖活动等。
5.合作促销活动可以与其他消费品品牌、美容院等进行合作促销。
通过共同推出联合包装、双倍积分等优惠活动，吸引消费者前来购买。
同时，可以与美容院合作，提供一些免费或优惠的美容服务，以增加消费者的黏性。
化妆品促销活动方案范本(3篇)
化妆品促销活动方案范本1、活动创意到位目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销(折价，赠送)活动失去兴趣。
要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则(此部分内容另有专稿)。
A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式B、四性原则;促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
2、前期宣传造势到位促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。
因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。
而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
3、政府公关到位所有的SP(尤其户外)活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。
因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。
一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。
因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。
工作做到面前，以防患于未然。
4、组织分工到位一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：●活动准备期一般有下列事项：①与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等;②活动通告的发布(韩束新干线、户外宣传、小报投递等);③活动用宣传品及礼品准备;④货物准备;⑤活动现场的提前勘测与布置;⑥参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训;⑦与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。
化妆品促销策划方案(必备3篇)
化妆品促销策划方案（必备3篇）1.化妆品促销策划方案第1篇一、我国化妆品产业的现状：随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。
在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，年销售额不足5亿元。
1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。
近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。
__年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。
改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年%的速度增长，的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。
尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。
根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。
此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。
从总体上分析。
国产化妆品的主要劣势是：1、品牌知名度低：目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。
这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。
而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。
化妆品促销活动方案范本(三篇)
化妆品促销活动方案范本____年化妆品促销活动方案一、背景分析：随着经济的发展和人们收入水平的提高，消费者对于化妆品的需求也越来越高。
化妆品行业竞争激烈，各大品牌都在不断寻求突破和创新。
为了提升品牌知名度、销售额和市场份额，____年化妆品促销活动需要更加精准和差异化的策划。
本方案旨在通过多种促销手段和营销活动，增加销售量并增强品牌影响力。
二、目标定位：1. 销售目标：增加____年化妆品销售额20%。
2. 品牌目标：提高品牌知名度和美誉度。
3. 市场目标：占有化妆品市场份额的10%。
三、活动策划：1. 主题策划：提出“美丽无界，独一无二”的主题理念，通过创造一个无限的化妆世界，凸显品牌独特性和个性化。
2. 促销手段：(1) 限时促销：每个季度定期推出限时促销活动，如折扣、赠品等，提高消费者购买意愿和购买频次。
(2) 联合促销：与知名化妆品店、购物中心等合作，推出联合促销活动，通过互惠互利，共同扩大销售规模。
(3) 积分活动：推出积分活动，鼓励消费者多购买，积攒积分兑换礼品或折扣券，增加品牌粘性。
(4) 社交媒体推广：加大对于各大社交媒体的投放力度，通过社交平台的粉丝互动、明星代言等方式，增加品牌曝光度。
(5) 线上线下结合：通过线上线下结合的方式，提供多种购物渠道和便利的购物体验，吸引消费者并增加销售量。
3. 产品创新：(1) 新品推广：每个季度推出至少一款新品，通过宣传和推广活动，增加产品曝光度和销售量。
(2) 个性定制：推出个性定制服务，针对不同肤质、需求等提供定制化产品，增加品牌的个性化和差异化。
4. 促销活动安排：(1) 春季促销活动：活动时间：3月1日-4月30日活动内容：推出春季限时促销活动，购买指定产品享受折扣和赠品，增加销售量。
(2) 夏季促销活动：活动时间：6月1日-8月31日活动内容：与知名购物中心合作，在购物中心开展夏季化妆品展销会，展示品牌新品和特惠产品。
(3) 秋季促销活动：活动时间：9月1日-11月30日活动内容：推出秋季限时促销活动，购买指定产品享受特价和积分翻倍，鼓励消费者增加购买频次。
化妆品促销活动方案【3篇】
化妆品促销活动方案【3篇】【篇一】化妆品促销一、售前的准备工作1、装修活动开始之前要做好店铺的装修工作突出活动的主题将主促商品美化好。
2、营销做好店铺商品的关联营销搭配好推荐套餐例如外套打底衫裤子等平时的促销手法也不能停如收藏有礼满就送好评送金关注送卷等。
3、选品活动商品要挑选具有优势的产品比如价格优势款式新颖质量过硬等。
当然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的产品才会带来更多的回头客更多的好评更高的DSR评分更低的退换货率减少客服和库房的工作量降低运费成本。
总之产品一定要物有所值。
4、备货活动中销量大的商品以及赠品备足货源包装耗材准备充分比如纸箱塑料袋快递面单胶带不干胶美工刀打印耗材等。
5、库存在活动开始前进行一次库房盘点工作做到账务相符即系统库存和实际库存相符避免出现超卖少卖现象。
注意超卖的后果很严重将严重影响顾客对本店的影响严重影响DSR的评分以及动态评分。
6、整理这里主要说库房货物整理货位货物摆放整齐备货存放位置明确这样出货效率准确率才会提高。
7、场地活动期间包裹会比平时多很多倍所以场地方面一定要提前规划好做到人员位置合理包裹整齐摆放有利于提高整体工作效率。
8、人员合理分配各部门的工作人员以及各部门之间的相互配合。
告诉大家活动期间大家要调动自己的积极性在完成自己工作的同时去配合相关部门一起完成工作大家要拧成一股绳才能高效率的完成任务。
管理人员要发挥好协调的工作。
9、培训特别是客服的培训活动量的巨大需要客服做好和客户之间的FAQ疑难解答。
活动过程中每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答做好顾客分流工作尽量让老客服多分担一些顾客提高工作效率这需要技术支持。
10、交接部门与部门之间的交接部门内部之间的交接库房和快递之间的交接都要做好。
特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚避免丢单落单现象这个很重要。
11、安全做好安全检查工作不需在关键时刻物业停电、停水灭火器是否可正常使用网络瘫痪系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。
化妆品促销活动方案【五篇】
化妆品促销活动方案【五篇】化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，相对讲，中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法。
下面就是小编给大家带来化妆品促销活动方案范本，欢迎大家阅读!化妆品促销活动方案1活动背景：是不是还在为错过双十一的特惠美容市场而感到惋惜，悔恨不已呢?那就不要错过这次双十二的美容院促销活动。
来势汹汹的双十二，相信很多的美容院都卯足了劲想要准备大干特干一番，扬言立志想要在这场促销战争中杀出条好成绩。
而双十二的噱头，就是抓住顾客在双十一中收获到了优惠的便宜，这种贪便宜的心理谁都会有。
特别是对于女性来说，精打细算是家庭主妇的优良品德。
所以双十二就要好好的利用消费者的这个心理，在年末时段，收获销售的高峰。
活动主题：不要错过的双十二活动时间：20xx年12月09——12月15日活动方案：一、前期准备1、装修。
不管是什么活动，美容院都需要营造出一个节日的氛围，通过环境的氛围的整修，也就能容易初促进美容师进行促销活动。
而本次的活动的装修方案，其目的就是为了能够提高美容院整体的销售业绩，也就是说其装修的风格，要主打以产品和项目为主，哪些主打的产品和项目摆放在美容院最为显眼的位置。
给顾客一种直观的冲击，知道这些产品在节日期间有活动促销。
2、培训。
只要到了活动期间，不要让顾客觉得因为是活动价，所以享受到的服务也跟着大大的打折扣。
所以对于美容院也必须对美容师进行多方面的培训。
活动量大，所以美容师早上必须要通过晨会来鼓舞所有员工的激情。
同时店长也要强调这段时间主打推销的产品，并且也应该提高业绩的提成率，从工资上带动美容师的工作热情。
二、宣传策略1、每逢节假日都是各大商场、美容院、快餐店进行促销活动的大好时机，所以为了抢占商机，普丽缇莎提前半个月在美容院的官网、微博、微信、论坛等网络渠道上提前一周发布关于双十二促销活动。
2、双十二的时间到整个活动进行期间，在人流密集的场所、街道以及商业主干道等，沿街发放活动的宣传单以及以及优惠卷，或者在写字楼的宣传栏上粘贴宣传海报。
化妆品店营销活动方案8篇
化妆品店营销活动方案8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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化妆品促销活动方案(集锦12篇)
化妆品促销活动方案(集锦12篇)化妆品促销活动方案(集锦12篇)化妆品促销活动方案篇1一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量销售。
常用于处理商品（季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。
优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。
缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客不信任。
打折处理品容易带来负面影响。
二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用商品促销。
赠送商品通常以主卖品关联商品为佳。
例如：顾客买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60ml。
优点：促进顾客购买欲望。
缺点：本活动针对产品通常是新品或需处理商品，所以选择赠送产品一定要具有吸引力，赠送产品最好和主卖品具有互补性关联商品或时下流行品。
三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见有两种方式，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。
例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元）优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。
“换购”顾客接受力很高，还可博得“价格便宜”口碑。
缺点：换购产品要有吸引力，是顾客确实需要东西。
力度越大，效果越明显。
若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷面膜一片。
优点：刺激顾客购买产品。
加一元多一件，加1元送东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。
五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。
化妆品促销活动方案范例（3篇）
化妆品促销活动方案范例一、给商品定位。
零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到___岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!二、我所提供的促销手段。
见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时抢购、和空瓶抵现换购等等。
方案一：产品特价促销可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!方案二：品牌折扣正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。
聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。
员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!方案三：有买有送消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。
赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!方案四：加钱增购产品加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。
(如买满化妆品___元+___元可获得价值___元保湿霜一瓶。
)方案五：周末抢购抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的'促销活动。
在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。
化妆品促销活动方案范本（三篇）
化妆品促销活动方案范本____年化妆品促销活动方案一、活动背景随着社会发展和人们生活水平的提高，化妆品作为必需品在人们的日常生活中扮演着重要的角色。
而面对竞争激烈的市场环境，化妆品企业需要不断创新和突破，通过促销活动吸引消费者的注意力和购买欲望。
本活动方案旨在通过丰富多样的促销活动，提升品牌知名度和吸引力，推动销售额的增长。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过多样化的促销活动增加品牌曝光度，提高品牌知名度和美誉度。
2. 吸引新客户：利用促销活动吸引新客户，扩大客户群体。
3. 回馈老客户：通过优惠折扣、礼品赠送等方式，回馈忠诚的老客户，增加客户满意度及复购率。
4. 增加销售额：通过一系列促销活动，刺激消费者购买欲望，实现销售额的增长。
三、活动内容和方案1. 开展折扣促销活动- 举行特别折扣日：确定几个特定日期，对指定商品进行折扣促销，吸引消费者前来购买。
在宣传方面，可以通过线上广告、社交媒体、电视广告、海报等多种方式进行宣传。
- 特卖场活动：选择一个适合的场地，在活动期间提供特价商品，并配备专业的销售人员进行推广。
同时，可以邀请当地知名化妆师或美妆博主进行现场示范以及咨询，增加活动的吸引力。
2. 联合营销活动- 与其他相关行业的企业进行合作：例如与服装、饰品、美发等行业进行联合促销活动，推出多种搭配购买优惠组合，吸引消费者进行多种产品的购买。
- 与线下门店进行合作：与百货店、超市等线下门店进行合作，设立化妆品专柜，并提供店内促销活动，吸引更多顾客进入门店。
3. 线上促销活动- 限时特价：在特定时间段内，限时销售指定商品，降低价格，吸引消费者购买。
同时，利用社交媒体进行推广，提醒和引导消费者注意到活动。
- 礼品赠送：通过线上促销活动，对购买指定产品的消费者进行礼品赠送，增加购买的诱惑力。
- 线上抽奖活动：通过线上抽奖活动吸引消费者参与，赢取免费化妆品或折扣券等，提高品牌的曝光度和美誉度。
4. 门店促销活动- 试用装赠送：对顾客进行试用装的赠送，让顾客在使用过程中感受到产品的好处，增加购买的信心。
化妆品促销活动方案样本（3篇）
化妆品促销活动方案样本必须在开业气势上务必要＂一炮打响＂，体现宏大规模的特点，迅速提高“水莱雅——补水专家”的知名度，吸引消费者来参加开业活动，开业就有好的销售业绩。
一、促销策划思路策划吸引消费者的促销活动，让开业时，“水莱雅——补水专家”就充满人气，提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望，设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
二、促销活动方案1、提炼诉求（宣传）卖点补水养颜，价格低，服务好，质量过硬。
2、策划促销活动方案促销活动方案1：开业演出及开业仪式，利用演出来吸引消费者，全天演出。
促销活动方案2：向消费者告示“水莱雅——我的补水专家”突出“理想”也就是价格、服务，用报纸向社会公告，用巨幅向社会公告促销活动方案3：开业有礼，红包多多，以___元的代金券设计成红包的形式，开业期间，见人发一张。
促销活动方案4：每天推出特价产品___款，可以长期推行，要推销售额大的，影响才会大。
化妆品促销活动方案样本（2）活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升某某店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
活动对象：某某市内及周边的化妆品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心⑴活动方式：某某化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费___元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。
化妆品促销活动方案模版（三篇）
化妆品促销活动方案模版促销活动需具备合理的依据，以免被消费者误解为“清仓处理”或“产品滞销”。
因为许多消费者认为“低价即低质”，若无明确的促销理由，不仅无法达到预期效果，反而可能损害产品及公司的形象。
通常，利用节假日、纪念日或新品发布等时机作为促销理由是常见的策略，如“新品上市”、“新年特惠”或“周年庆典”等。
四、设计恰当的宣传品，并选择适宜的赠品。
1、宣传品设计准则：(1)宣传品的风格应与产品在消费者心中的形象和公司形象保持一致，或直接采用消费者熟悉的电视广告形象。
例如，润妍和飘柔的宣传品常采用消费者熟悉的“秀发美女”形象，以增强消费者对产品的印象。
而沙宣则倾向于采用时尚形象，体育用品则以健康和运动为主题。
(2)POP设计需简洁、醒目和生动。
应减少文字描述，突出部分用醒目的颜色和字体，避免使用草书，确保顾客能在短时间内获取全部信息，并对活动留下深刻印象。
(3)考虑到促销活动中可能出现赠品短缺的情况，POP的结尾应注明“赠品有限，送完即止”。
2、赠品的选择原则：(1)赠品应具有实用性，同时能促进新产品的推广。
例如，赠送公司新产品的试用装或同品牌其他同档次产品试用装，既让消费者感到实惠，又可推动新产品的市场接受度。
(2)赠品应与品牌形象及目标消费者的心理特点相匹配。
例如，沙宣的赠品通常体现其专业和时尚的形象，如时尚手提包、钥匙扣等女性喜欢的时尚用品。
(3)赠品设计应体现高形象、低成本的原则，以降低促销成本。
沙宣的赠品虽然看起来时尚精美，但成本并不高。
(4)选择具有宣传作用的赠品，如印有产品和企业标志的雨伞、围裙等。
五、招聘有经验或适合超市促销的人员。
在招聘促销人员时，需对候选人进行考核，通过询问其对促销工作重要性的理解、以往促销产品的认识等问题，以评估其是否适合该职位。
六、对促销人员和促销主管进行培训。
对促销人员的培训是活动成功的关键环节。
1、明确行为准则，要求促销人员维护企业形象和超市形象，遵守超市规章制度，如玉兰油促销员需具备良好肤质、甜美声音和热情态度，且需遵守超市规定。
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化妆品促销活动方案模板3篇一、项目概述____购物广场开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩大影响力，在平政高水附近居民心中树立优秀形象，形成良好好口碑，特举行规模宏大的春节促销方案。
力争创立开业以来客流量和销售额新高，人流量相交提升50%以上，销售额提高40%以上让顾客感受到真正的实惠，提高美誉度，成为附近居民心中的首先购物中心，并且对较远处居民形成一定的影响力。
二、项目目的人流量达到______人次销售额达到______元完成季度任务__%，年度任务__%顾客满意度提高__%三、促销方案活动时间：____年春节前后活动地点：___购物广场活动人员：___购物广场全体员工临时促销人员活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销活动重点说明：_____年春节前后将是商品销售高峰，一方面是冬季服装、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。
同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升超市形象。
活动内容：1、新年惊喜换购价购物满___元，加_元可换购价值__元的商品;购物满_____元，加_元可换购价值__元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等) 操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
2、噼里啪啦迎新年在超市内购物满___元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满___元扎两个，以此类推，单张小票限扎__个。
奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)一等奖：在奖券上标有5个超市司徽，2名，奖品为价值_____元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为____元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值____元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值__元;五等奖：1个司徽，奖品为价值__元。
操作说明：可以在超市内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
3、购物送马克杯——感受时刻温馨当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。
活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满___元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在_元左右。
立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
4、羊年拼图大赛以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“羊”或有羊的图案(所有参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励___元消费券。
另外凡参加者均赠送一份价值_元的小礼物。
报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)，报名人数控制在30对左右。
活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。
5、一谏值千元——倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于超市对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于超市在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。
同时，此举也会让顾客感受到超市的真诚。
选择周末两天，超市老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值_-__元，如台历、小型工艺品或印有超市名称的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予____元的奖励，并予次日张榜公布。
如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予____元奖励。
对于那些提出了好意见和建议的顾客，超市还可以聘为兼职监督员。
操作说明：A.地点可以选择在超市中央大厅或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。
B.具体奖励金额也可以视超市自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。
”C.选择超市老总坐堂值班，是体现超市的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
6、其他活动羊年礼品展：跟羊有关的礼品和商品，有羊图案的商品，如壁毯、羊拼图、羊造型玩具等。
编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗邀请专业人士在超市现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。
四、实施与控制1、费用管理(单位:元)：总预算：促销员工资：礼品费:广告宣传费:促销活动费:日杂开支：2、效益核算资金使用效率__%以上，赤字率不超过_%为优吸引足够人流量达到并超过_____人为优销售额达到并超过______元为优顾客满意度达到并超过为优3、组织保障撰写组织分配书一份，责任明确到人到事;制定明确的奖惩制定成立监察小组项目负责人：店长人员组礼品组宣传组4、衡量效果人流量达到_____为圆满完成，超过___%优秀，超过___%为非常优秀，未达到_____人为失败，人流量低于_____为非常失败，低于_____为彻底失败;销售额到达______元为圆满完成，超过__%为优秀;超过__%为非常优秀，未达到______为失败;低于______为非常失败，低于_______为彻底失败;顾客满意度上升__%为圆满完成，上升__%为优秀，上升__%为非常优秀，未达到__%为失败;满意度未上升为非常失败，满意度下降为彻底失败;其中：圆满完成=60分优秀=89分非常优秀=90分失败=50分非常失败=25分彻底失败=0分总分=30%人流量效果分+40%销售额效果分+30%顾客满意度效果分一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果;2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策;3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费;4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够;5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木;二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。
我们会按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题;3、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺;4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺;5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引;三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难。
一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了。
四、组织活动主题必须明白的道理：1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素;2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机，3、要理解不同节日的不同消费习惯;4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗5、形成节日商机主要有五个方面：1)放假，人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节)，这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求;2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节)，这些节日既放假又有购买习惯;3)特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦);4)商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据企业的情况组织的活动，借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等);5)某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动;(如集市以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等);五、我们要根据节日来设定促销活动的内容第1类的节日，五一、国庆节这节日并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动;第2类节日 (春节、端午、中秋)是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的;第3类节日 (情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买;第4、5类节日主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防晒，冬季推荐滋润、保湿护肤。
六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。
3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。
五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。
商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。
在研究屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式;2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM;3、有效利用厂家资源，整合好促销活动;4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助;5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐;6、有效的员工促销考核方案;7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯;8、完善的促销计划及促销操作流程;9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的;10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的;七、一个连锁企业，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。