战略管理(第13版全球版)中文PPT david_sm13_ppt_08

Ch 8 -18
产品定位
寻求利基市场 不要在两个细分市场中采用相同的
战略 不要将企业定位于产品定位图的中
心
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Ch 8 -19
财务/会计问题
获得实施战略所需资金 编制预计财务报表 制定财务预算 评价企业价值
会计方法 延长应收账款的时间 确定应收账款在特定时间内偿付时所给予
Ch 8 -11
营销组合变量
产品 渠道 促销 价格
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Ch 8 -12
当前的营销问题
产品定位
在若干本产业中最重要的成功要素方面， 将企业的产品或服务与竞争对手的产品 或服务逐一进行比较
Ch 8 -14
银行产品定位图
个人
进取
银行 A
银行 B
银行 C 银行 D
保守
银行 E
非个人
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Ch 8 -15
个人电脑业产品定位图
企业 1 企业 2 客户服务（好）
Ch 8 -2
战略实施
“如果不能很好地实施，再好的战略 也注定会失败。” – 伯纳德·莱曼
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Ch 8 -3
战略实施的性质
在已制定好的战略中，只有不到10%得到 成功！
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Ch 8 -17
汽车出租市场产品定位图
客户忠诚度高
企业 1
方便程度高
企业 2
客户忠诚度低
企业 3
方便程度低
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是工资与提成相结合？ 是否在网上进行广告营销？
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Ch 8 -5
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Ch 8 -4
当前的营销问题
可能需要政策支持的营销决策
采用独家经销商还是多家分销商？ 大量使用、少量使用还是不适用电视广告？ 是否限制与单一客户的业务在全部业务中的比例？ 采取价格领先政策还是价格跟进政策？ 提供完全的还是有限的产品质量保证？ 销售人员报酬是完全基于工资、完全基于销售提成，还
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Ch 8 -20
财务/会计问题
使用短期债务、长期债务、发行优先股或 发行普通股筹集资本
租赁或购买固定资产 确定适当的红利支付比率 采用后进先出法、先进先出法或市场价值
Ch 8 -6
当前的营销问题
广告媒体 目标营销
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Ch 8 -7
当前的营销问题
市场细分 产品定位
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第8章 战略实施：营销、财务、研发与管理信息系统
战略管理: 概念与案例 第13版
弗雷德·R·戴维
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Ch 8 -1
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Ch 8 -13
产品定位步骤
1. 选择关键标准 2. 描绘产品定位图 3. 标记主要竞争者的产品位置 4. 寻找空白区域 5. 开发营销计划
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Ch 8 -10
市场细分
市场开发、产品开发、市场渗透和多 元化经营战略都需要市场细分
市场细分可使企业利用有限的资源进 行经营，也可帮助中小企业展开有力 竞争
市场细分决策会直接影响营销组合变 量
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Ch 8 -8
当前的营销问题
市场细分
按需求与购买习惯的不同，将市 场划分为不同的客户群组
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Ch 8 -9
市场细分
市场细分基础
地理 人口 社会心理 行为
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高性能 企业 4
客户服务（差）
企业 3
低性能
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Ch 8 -16
男士 服装店产品定位图
新式时装
低价格
一般大批量销售 商或折扣店
Hale Waihona Puke 一般专业连锁店 高价格一般百货商店
传统日常装