市场营销练习题库(含参考答案)

市场营销练习题库（含参考答案）
一、单选题（共100题，每题1分，共100分）
1、由于市场销量开始变缓，某自行车厂对普通自行车加以改进。

说明产品已经进入生命周期的（）
A、投人期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
正确答案：C
2、根据什么划分，市场可分为有形商品市场和无形商品市场（）
A、购买目的
B、市场的时间结构
C、产品的形态
D、地域特征不同
正确答案：C
3、某企业生产一款学习机产品，单位固定成本为100元/个，单位变动成本为200元/个，加成率为15%，该款学习机的定价应为元。

A、330
B、230
C、400
D、345
正确答案：D
4、在产品生命周期（）阶段的顾客一般为最迫切的购买者
A、成长期
B、成熟期
C、投入期
D、衰退期
正确答案：C
5、某空调企业发布行业报告，公布了《空调健康红皮书》，揭露市场上所谓健康空调的真实情况，并借此制定优质空调的标准。

该促进方式为（）
A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、人员推销
正确答案：C
6、美国某些州政府通过租金控制法将房租控制在较低的水平上浇牛奶价格控制在较高的水平上。

影响产品定价的因素是
A、产品形象因素
B、市场需求
C、消费者心理和习惯
D、政府干预
正确答案：D
7、可口可乐的定价为三元一瓶，百事可乐的定价也为三元一瓶，这种定价方法为（）
A、心理病教
B、需求差异定价法
C、折扣定价
D、随行就市定价法
正确答案：D
8、货币市场是融通短期资金的市场，下列市场类型不属于货币市场的是
A、金融同业拆借市场
B、商业票据市场
C、融资租赁市场
D、回购协议市场
正确答案：C
9、下列不属于人口因素的是
A、年龄结构
B、人口的地理分布
C、文化水平
D、收入水平
正确答案：D
10、海尔公司推出一种新产品:根据用户条件和要求提供一种满意方案，然后一天内按方案设计标准将用户所需的各种电器装扮齐全。

下列说法不正确的是
A、产品核心是为用户提供一种服务
B、体现了以顾客需求为中心的指导思想
C、新产品是各种电器
D、该产品的实现以现代物流配送为基础
正确答案：C
11、下列选项中不是企业针对衰退期的产品所采集的营销策略的是（）
A、重振策略
B、降低策略
C、集中策略
D、淘汰策略
正确答案：B
12、以退为进，目的是为了实施更有效的定位的市场定位策略是
A、迎头定位策略
B、避强定位策略
C、寻找市场定位策略
D、重新定位策略
正确答案：D
13、下列关于市场营销环境的说法中，不正确的是
A、企业的市场营销环境是不断的变化的
B、企业必须随时关注营销环境，适时分析和判断环境变化可能带来的影响
C、企业市场营销环境的变化对企业而言，可能会形成新的市场机会，不会构成威胁
D、市场营销环境是指影响企业营销能力和效果的各种参与者与社会影响力
正确答案：C
14、认知价值定价法运用的关键是
A、找到比较准确的理解价值
B、正确计算产品的单位成本
C、准确了解竞争者的价格
D、确定适当的目标利润
正确答案：A
15、下列说法正确的是
A、赠送样品是企业推出新产品，占领新市场，时常用的一种有效方式
B、资助奖励对一次性购买量较大的商品效果较好
C、特价对于刺激长期销售效果较好
D、折价卷一般以积分卡的形式操作
正确答案：A
16、政府多次加息、上调存款准备金率，这种情况属于市场营销环境中的
A、科技环境
B、政治法律环境
C、经济环境
D、国家经济发展战略
正确答案：B
17、2021年中国地产实施房地产新政该措施对目前的房地产市场产生了明显的影响房地产市场呈现出一种新的僵持格局这对企业来说面临的外部环境因素是
A、社会和文化环境因素
B、技术环境因素
C、经济环境因素
D、政治和法律环境因素
正确答案：D
18、某品牌服装推出的最新款时装定价很高，然后随着季节变化慢慢降价，该品牌服装的定价策略为
A、撇脂定价
B、渗透定价
C、习惯定价
D、温和定价
正确答案：A
19、在促销组合的四种构成要素中，影响面广，信任度高，可提高企业知名度，但花费量大，效果有难以控制的要素是
A、人员推销
B、广告宣传
C、公共关系
D、营业推广
正确答案：C
20、在原有产品的基础上，部分采用新技术、新工艺、新材料和新结构等制成的，在产品性能等方面有显著提高的产品叫
A、换代新产品
B、全新产品
C、改进新产品
D、仿制新产品
正确答案：A
21、关于完全竞争市场下列说法错误的是
A、生产要素可以自由流动
B、有充分的市场信息
C、卖方决定市场价格
D、有无数买方或卖方
正确答案：C
22、消费者对价格敏感生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用
A、满意策略
B、折扣策略
C、高价策略
D、低价策略
正确答案：D
23、企业与客户、供应商、分销商、其他的利润相关人或组织建立长期、稳定、互信、互惠关系的活动被现代营销观念的
A、直复营销
B、网络营销
C、关系营销
D、绿色营销
正确答案：C
24、按照市场细分的程序，企业在选择市场范围，确定经营目标后，下一步的工作是
A、选择市场细分的标准，列出消费者群体的需求情况
B、决定每个细分市场的规模，相应的选定目标市场
C、筛选细分市场
D、为细分市场命名
正确答案：A
25、中间商对企业产品从生产领域流向销售领域具有极其重要的膨响。

以下拥有产品所有权的中间商是
A、寄售商
B、经纪商
C、批发商
D、代理商
正确答案：C
26、下列适应采用间接渠道的
A、高档产品
B、定制品
C、小而轻，且数量大的产品
D、鲜活品
正确答案：C
27、某企业用生活方式，个性等因素来划分消费者群，该企业选择的市场细分标准是
A、行为细分
B、心理细分
C、人口细分
D、地理细分
正确答案：B
28、佳乐超市设立了周三会员答谢日在每周三为超市会员提供部分低价商品，这种定价策略是。

A、习惯定价
B、招来定价
C、声望定价
D、统一定价
正确答案：B
29、下列说法不正确的是
A、稳定价格目标要使人感到质价相符
B、产品的价格是按成本、利润和税金三部分来制定的
C、成本可以分为固定成本和变动成本
D、拥有差异性的产品，其定价灵活性较大
正确答案：A
30、德国大众汽车为“循规蹈矩者”设计突出经济性和安全性的汽车，为“玩车者”设计突出灵敏、运动娱乐性的汽车，遵循的消费者市场细分标准是
A、地理细分
B、心理细分
C、行为细分
D、人口细分
正确答案：B
31、对于刚刚投放市场的新产品，生产企业可以自己组织推销队伍变定制恰当的销售策略，及采用
A、宽渠道
B、长渠道
C、短渠道
D、窄渠道
正确答案：C
32、由少数几个大企业垄断了大部分市场份额，大多数小企业占有一部分市场份额的市场是
A、完全垄断市场
B、不完全竞争市场
C、寡头垄断市场
D、完全竞争市场
正确答案：C
33、某公司是一家从事汽车生产的企业,公司的目标客户是收入不高但是有知识,有学识的年轻人。

该公司对消费者市场进行细分的依据是
A、地理细分
B、心理细分
C、人口细分
D、行为细分
正确答案：C
34、市场细分是对（）请分类
A、对同一产品需求各异的消费者
B、各种产品
C、对不同产品需求各异的消费者
D、生产同种产品的企业
正确答案：A
35、对于季节性产品旺季时价格高，淡季时价格低，说明——是产品定价的一个影响因素
A、产品成本
B、消费者需求
C、竞争因素
D、其他因素
正确答案：B
36、就产品的市场价格而言，主要是受——影响
A、企业个别成本
B、社会平均成本
C、劳动成本
D、总成本
正确答案：B
37、尼泊尔发生八级以上地震，某饮用水企业捐助基本生活用水给灾区，这属于
A、人员推销
B、广告
C、公共关系
D、营业推广
正确答案：C
38、麦当劳在提供服务时，针对方便型市场，麦当劳提出59秒快速服务，针对体闲型市场，麦当劳对餐厅店堂布置非常讲究，尽量做到让顾客觉得舒适自由，麦当劳这种细分属于
A、心理细分
B、地理细分
C、行为细分
D、人口细分
正确答案：A
39、下列说法不正确的是
A、配送渠道是产品及其所有权转移的通道
B、营销渠道的起点是生产者
C、营销渠道的终点是消费者
D、商品在流通领域的转移，是商品所有权转移和商品实体转移的统一
正确答案：A
40、企业采用“推动”策略（）的作用最大
A、广告
B、公共关系
C、营业推广
D、人员推销
正确答案：D
41、能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，这体现了现代市场的
A、竞争性
B、有序性
C、开放性
D、统一性
正确答案：B
42、某企业把光伏产品市场细分为军用市场、民用市场、商业市场,是根据_____细分变量
A、用户规模
B、用户要求
C、用户地点
D、用户购买力
正确答案：B
43、报纸广告的优越性表现在
A、形象、生动
B、专业性强
C、表现手法多样
D、读者众多，宣传面广
正确答案：D
44、某品牌新产品洗衣液采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度宣传。

这种营销策略是（）
A、双高策略
B、双低策略
C、密集性渗透策略
D、选择性渗透策略
正确答案：C
45、大型超市连锁店为不同地区分店选择重点销售商品时，会考虑到每个地区中居民平均收入水平的高低，该细分标准属于
A、地理细分
B、行为细分
C、人口细分
D、心理细分
正确答案：C
46、某汽车制造企业对其海外出口的发展状况进行SWOT分析时发现，东道国国民经济持续增长，公司具备国际领先水平的技术以及良好的客户关系，则该公司应采取
A、扭转型战略（WO）
B、增长型战略（SO）
C、防御性战略（WT）
D、多元化战略（ST）
正确答案：B
47、突破地地域或限制能给消费者提供更富有个性化的产品和服务交易更加便利的营销观念是
A、网络营销观念
B、绿色营销观念
C、社会营销观念
D、市场营销观念
正确答案：A
48、通过成功，有效的市场细分，细分出来的市场必须是大到足以使企业实现它的利润目标，这是市场细分应遵循基本原则中的
A、可进入性
B、实效性
C、反应差异性
D、可衡量性
正确答案：B
49、参加社区会议会赞助当地有意义的公益事业，是和哪类公众建立良好关系
A、社团公众
B、内部公众
C、政府公众
D、社区公众
正确答案：D
50、下列选项中是消费者用于扩大购买量及提高消费水平的基础，是营销者最关注的部分
A、消费者收入水平
B、个人可任意支配收入
C、个人可支配收入
D、居民储蓄
正确答案：B
51、街头有人在发放一些私人医院印制的关于自身优势的刊物，内附部分体检免费券，以下属于该院采用的促销方式的是（）
A、人员推销，广告，营业推广
B、人员推销，广告，营业推广，公共关系
C、广告，营业推广，公共关系
D、人员推销，农业推广，公共关系
正确答案：B
52、企业选择了目标市场后，首先要在目标市场上进行产品的市场定位，下列符合市场定位策略的是
A、避强定位是一种迎着强有力的竞争对手“对着干”的市场定位
B、重新定位是指对销路少、市场反应强烈的产品的二次定位
C、寻找市场定位是寻找为许多消费者所重视的和被占领市场的定位
D、迎头定位是一种在于市场上占据支配地位的竞争对手“对着干”的定位方式
正确答案：D
53、电子计算机从问世以来到现在，已经经历了电子管晶体管集成电路大规模或超大规模集成电路和具有人工智能的电脑的五代发展历程。

每一代计算机与它的前一代比较都属于
A、仿制新产品
B、全新产品
C、换代新产品
D、改进新产品
正确答案：C
54、我国际快管连锁公司宣布在中东开设连锁店，但并不出售猪肉汉堡，只出售出售牛肉汉堡和角肉汉堡，这说明该国际快餐公司战略分析中考虑了
A、政治和法律环境
B、技术环境
C、社会和文化环境
D、经济环境
55、在对企业产品组合进行分析时，产品大类中每种产品有多少花色、品种规格是指产品组合的
A、关键性
B、长度
C、宽度
D、深度
正确答案：D
56、麦当劳2013年夏季在全国所有连锁店同时推出果缤纷饮品，其分销渠道是
A、窄渠道
B、宽渠道
C、二阶渠道
D、零阶渠道
正确答案：B
57、(2016年试题)某主题游乐园的市场定位是“带给顾客更多的快乐”，该市场定位方式是
A、使用者定位法
B、用途定位法
C、特色定位法
D、属性和利益定位法
正确答案：D
58、在全球可持续发展战略理论的指导下，结合市场营销的实际产生的新观念是
A、产品观念
B、市场营销观念
C、社会营销观念
D、绿色营销观念
正确答案：D
59、以下机构中，不属于市场营销服务机构的是
A、政府机构
B、广告机构
C、营销咨询机构
D、调研机构
60、(2016年试题)从环境因素给企业带来的威胁和机会看，理想企业是( )
A、机会大而威胁小的企业
B、机会大且威胁大的企业
C、机会小而威胁大的企业
D、机会小且威胁小的企业
正确答案：A
61、分销渠道的选择，说法正确的是
A、标准品具有明确的质量标准、规格和式样，最适合采用直接销售
B、若消费者的潜在需求多，市场范围大，可选择间接分销渠道
C、小而轻且购买数量少的产品最适合采用直接分销渠道
D、一般来说，产品单价越高，越应增加流通环节
正确答案：B
62、促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是
A、从买方向卖方传播沟通
B、反复循环的，双向式的传播沟通
C、一次性的双向传播沟通
D、从卖方向买方传播沟通
正确答案：B
63、某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客，该公司可以考虑采用的产品组合策略是
A、水平延伸策略
B、双向延伸策略
C、向下延伸策略
D、向上延伸策略
正确答案：C
64、有利于减轻库存，加速商品流通，迅速回收资金，促进商业均衡生产的是
A、季节折扣
B、交易折扣
C、现金折扣
D、数量折扣
65、( )就是环境保护意识与市场营销观念相结合形成的新观念
A、绿色营销
B、关系营销
C、网络营销
D、直复营销
正确答案：A
66、通过发现产品的新用途改变推销方式，开辟新市场，寻求型顾客，以此扩大产品销售量的是（）
A、产品改进
B、市场营销组合改进
C、市场改进
D、降低策略
正确答案：C
67、近年来，国内空调产业的销售额达到前所未有的水平，很多空调生产企业生产出了性能更佳的新产品。

按照产品生命周期理论，目前国内空调产业所处的阶段是（）
A、成熟期
B、成长期
C、衰退期
D、投入期
正确答案：A
68、新产品开发过程包括七个阶段，在某个阶段，企业管理者要确定新产品开发的价值，该阶段是（）
A、新产品研制阶段
B、新产品构思阶段
C、新产品市场分析阶段
D、新产品构思筛选阶段
正确答案：D
69、KTV包间的价格，周一至周四与周末和节假日的价格不同，这一种策略。

A、成本导向定价法
B、需求差异定价法
C、竞争导向定价法
D、理解价值定价法
正确答案：B
70、某高档品牌推出低档廉价产品，吸引购买力水平低的消费者慕名购买，占领了更多的市场份额，并在短期内获得了较大的效益。

企业采取的是产品线延伸策略中的
A、向上延伸形式
B、单向延伸形式
C、双向延伸形式
D、向下延伸形式
正确答案：D
71、卓尔公司分别推出针对不同年龄段女性顾客的专用化妆品,该公司的市场细分标准是
A、人口细分
B、心理细分
C、地理细分
D、行为细分
正确答案：A
72、龙腾广告公司为某企业制作了新产品推广的广告，取得了良好的效果，该广告公司属于微观营销环境中的
A、金融机构
B、一般公众
C、市场营销服务机构
D、实体分配机构
正确答案：C
73、(2018年试题)某化妆品定位于彩妆师专用化妆品，该市场定位方式是
A、竞争定位法
B、属性和利益定位法
C、使用者定位法
D、档次定位法
正确答案：C
74、(2016年试题)某汽车公司原来只生产汽车，后来推出摩托车、滑雪车、割草车等产品。

该公司的做法是( )
A、扩大产品线宽度
B、采用向下延伸策略
C、增加产品一些深度
D、增强产品线之间的关联度
正确答案：A
75、现代市场能使企业之间在更大的范围内和更高的层次上展开竞争与合作促进经济健康发展这体现了现代市场具有的特点是
A、统一性
B、开放性
C、竞争性
D、有序性
正确答案：B
76、企业在市场上经营既存在竞争性，又受到一定的限制其营销策略随着居于领先地位的大企业的变化而变化的市场类型是
A、完全竞争市场
B、不完全竞争市场
C、完全垄断市场
D、寡头垄断市场
正确答案：D
77、大多数消费者接受了产品，产品销售迅速增长，产品畅销，这是产品生命周期中的
A、衰退期
B、投入期
C、成熟期
D、成长期
正确答案：D
78、以顾客长期购买本企业产品的是
A、赠品
B、交易印花
C、销售竞赛
D、销售折扣
正确答案：B
79、可以较好地分散公司经营风险的目标市场模式是
A、单一市场集中
B、选择性专门化
C、市场专门化
D、产品专门化
正确答案：B
80、对彩超、CT等大型医疗设备进行促销时，一般首先采用的促销方式是
A、广告
B、人员推销
C、营业推广
D、宣转报道
正确答案：B
81、关于分销渠道的选择，下列说法正确的是
A、企业本身资金雄厚，可自由选择分销渠道
B、生产企业规定的发货限额高时，有利于间接销售
C、从微观环境看，企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道
D、经济萧条时，应尽量增加流通环节，延长销售渠道
正确答案：A
82、有利于减轻库存，加速商品流通，迅速收回资金，促进企业均衡生产的是
A、季节折扣
B、现金折扣
C、回扣和津贴
D、数量折扣
正确答案：C
83、随着面粉、食用油价格提高，各类面包、饼干、蛋糕等食品纷纷提价，这说明是——产品定价的一个影响因素
A、生产成本
B、市场需求
C、竞争因素
D、其他因素
正确答案：A
84、下列关于各类市场说法不正确的是
A、期货交易市场是指通过借贷关系进行商品交易的市场
B、组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和
C、在完全竞争市场上，买卖双方都是价格的净接受者
D、资本市场是进行长期资金交易的市场
正确答案：A
85、下列选项中不属于社会文化环境的。

A、民族传统
B、宗教信仰
C、价值观念
D、消费理念
正确答案：D
86、细分出来的市场必须达到足以使企业实现它的目标利润，体现的市场细分原则是
A、可衡量性
B、反应差异性
C、需求足量性
D、可进入性
正确答案：C
87、在进行市场细分时，某企业充分到考虑到细节市场上顾客的数量，以及他们的购买能力和购买产品的频率，该企业遵循的市场细分的原则是（）
A、反应差异性原则
B、可进人性原则
C、可衡量性原则
D、实效性原则
正确答案：D
88、一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是
A、杂志
B、广播
C、电视
D、报纸
正确答案：C
89、(2018年试题)某家具厂原来只有沙发一条产品线，现在有沙发、衣柜、桌椅三条产品线。

该厂采用的策略是()
A、扩大产品组合策略
B、缩减产品组合策略
C、产品线向上延伸策略
D、产品线上下延伸策略
正确答案：A
90、某饮料生产商为鼓励经销商经营其产品给销售商提供广告津贴和展品补贴，这种营业推广方式是
A、资助奖励
B、销售折扣
C、销售红利
D、特别推销金
正确答案：A
91、南京有一家宠物旅馆，专门为那些需要出差，但又担心家中宠物无人照顾的人提供宠物寄养的宠物店，改成宠物店采取的目标，市场营销策略是
A、无差异性市场策略
B、差异性营销策略
C、集中性营销策略
D、B和C
正确答案：C
92、在普通牙膏中加入不同物质制成的各种功能的牙膏，这种新产品属于
A、仿制新产品
B、改进新产品
C、全新产品
D、换代新产品
正确答案：D
93、企业在产品的生命周期的衰退期所采集的策略可用一个字概括既（）
A、占
B、好
C、短
D、转
正确答案：D
94、下列适合采用长渠道的产品是
A、新产品
B、日常消费品
C、专业商品
D、鲜活易腐品
正确答案：B
95、某企业要在国内开设食品厂，而我国《食品安全法》对食品生产经营实行许可制度，该企业在社工里食品厂之间对我国的可制度进行了分析，这体现的是
A、社会和文化环境分析
B、政治和法律环境分析
C、经济环境分析
D、地理环境分析
正确答案：B
96、个人扣除税款，非税性负担以及维护生活必需品支出后的余额是
A、个人可支配收入
B、个人可任意支配收入
C、工资性收入
D、消费者收入
正确答案：B
97、不适合高档手表采用的定价策略是
A、习惯定价
B、尾数定价
C、声望定价
D、整数定价
正确答案：B
98、在赊销的情况下，卖家为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是
A、现金折扣
B、季节折扣
C、数量折扣
D、交易折扣
正确答案：A
99、牙膏和肥皂的消费者众多且购买频繁，消费者希望随时随地能够买到最适合这两种商品的分销渠道是
A、较长且宽
B、较短且宽
C、较短且窄
D、较长且窄
正确答案：A
100、某品牌的苏绣窗帘定价为1200元/米，该商品的定价策略是
A、招徕定价
B、习惯定价
C、尾数定价
D、声望定价
正确答案：D。