吴亚军：谜一样的地产新首富

吴亚军：谜一样的地产新首富
2009年11月25日07:27
来源：人民网财经日报西部网据国际金融报
整理：江鸟
编辑：江鸟
栏目：财富榜样
4250字
“不签名、不上镜、不接受采访”
吴亚军：谜一样的地产新首富
文字整理/江鸟
如今，《福布斯》、《财富》、《胡润百富榜》在评出全球富豪榜的时候，女性富豪逐渐站到了舞台中央。

而占据女性富豪半壁江山的是地产女富豪，无论经济繁荣还是衰退，固定投资都在经济中扮演着重要的角色，所以房地产行业是造富高地，而地产巾帼们也备受关注。

2009CCTV中国经济年度人物评选已经正式启动，图为学术支持单位推荐人物龙湖地产董事长吴亚军。

吴亚军：从记者到地产女首富
上周又一家房地产公司通过资本市场完成了造富神话。

11月21日，重庆地产商龙湖地产在港交所正式挂牌。

上市首日，龙湖地产报收于8.01港元。

昨日，龙湖地产股价继续上涨，招股书显示，公司董事长兼首席执行官吴亚军及其丈夫蔡奎共持有公司股票39亿股，约占总股本的78.2%，以昨日收盘价8.35港元计算，吴亚军夫妇身家高达325.65亿港元，超越碧桂园大股东杨惠妍晋升中国房地产女首富。

虽然带上了地产女首富的光环，但吴亚军仍然颇为神秘。

在重庆地产圈内，吴亚军被称为“三不人物”——“不签名、不上镜、不接受采访”。

这位女富豪低调行事，互联网上的照片不超过5张，媒体对她“只闻其名，不见其人”。

公开资料显示，吴亚军大学毕业后，曾在《中国市容报》担任记者、编辑，该报主办单位为建设部城建司及重庆建委。

有报道称，在《中国市容报》拉到画册出版业务，是吴亚军积累的第一桶金。

而报社的工作经历为她进军地产业打下了人脉基础。

据此前曾深入探问过龙湖，并掌握多量一手素材的国内某媒体记者称，吴亚军的低调，或与其最初发家时的借势有关。

公然资料显示，吴亚军，女，45岁，高档经济师，1984年完业于西北工业大学航行工程专业；1995年兴办龙湖地产，历任重庆龙湖地产总经理、董事长，北京龙湖置业发展有限公司总经理、董事长；2005年9月内部机构改构成立龙湖集团，辞去兼任的全面区域公司总经理之职，任集团董事长兼总经理。

吴亚军于1993年开始涉足房地产行业，担任重庆佳辰经济发展有限公司董事长。

1995年参股树立重庆龙湖地产发展有限公并担负总经理职务到现在。

1995年6月，吴亚军与中建科产业有限公司合资成立了重庆中建科置业有限公司，新成立的公司立马确立了以房地产为核心的发展战略，将住宅开发作为主导方向的终极目标。

不久，由佳辰经济发展有限公司控股的重庆中建科置业有限公司更名为重庆龙湖地产发展有限公司，而佳辰经济发展有限公司随后也更名为重庆龙湖企业拓展有限公司。

1995年开发的龙湖南苑是吴亚军的第一个项目，当时没有开发经验，没有企业品牌，但在最终建成之后的南苑在建筑、景观、配套、物业管理等方面都为重庆楼市树立了标杆，当时打出的“善待你一生”的广告成为龙湖地产后来一直沿用的理念。

随着南苑项目的开发，吴亚军总结并形成了一套自己的管理体系，并初步树立起了龙湖品牌。

1999年重庆西苑启动，吴亚军首创了板式围合、样板景观。

一出市便成为抢手货，说当时“卖房比卖菜还快”一点也不夸张，资金也由此充裕起来。

尽管荷包鼓了起来，但吴亚军没有将龙湖这块牌子遍地开花。

她说企业不能贸然扩张，因为，潜在风险难以评估。

直到2004年起，通过在全国重点区域实施“区域聚焦”战略，龙湖进入异地扩张的新发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。

2007年，龙湖地产成为西部首家销售额突破100亿元的房地产企业，跻身全国一线开放商行列，截至2008年底，龙湖已先后完成了重庆、成都、北京、西安、上海五地的布局。

吴亚军表示，龙湖的理想是做百年老店，她与万科集团掌门人王石在很早以前就认识。

90年代中后期，深圳万科集团成为当时中国地产界的翘楚，吴亚军为此专程去深圳拜访万科，虚心向王石讨教做房地产的门道，龙湖就此迅速在重庆地产界站稳脚跟。

“善于学习，精于操作。

”国内房产行业著名策划人王志纲这样评价吴亚军。

王志纲说，与吴亚军合作这么多年以来，从她身上能发现谦卑和严谨溶为一体。

她总是说她还没有做好，尽管她比许多人都做得好。

她把一家小企业做大做强，尽管已经相当成功，但在她的身上却看不到浮躁的痕迹。

到2005年底，龙湖销售额已达21.2亿元，成为重庆乃至整个西南地区首家销售额突破20亿元的房地产开发企业。

2004年10月，龙湖联姻世界500强香港置地，合作投资40亿元，开发"大竹林"时尚生活社区。

吴亚军当时在合作仪式上对媒体称：龙湖的理想是做百年老店，通过与置地的合作，可以学到一个屹立100多年的国际化房企精微的东西。

有了置地这样的伙伴，更容易得到国际社会的信任，这将龙湖进入国际舞台的时间表提前了几年。

龙湖在成立之初吴亚军就预言，5年后成为重庆最好的房地产企业之一，十年后成为全国最好的企业之一，在今天看来龙湖的预言一一得到实现。

2006年吴亚军迈开全国扩张的步伐，其首次跨出重庆迈向成都的第一个项目晶蓝半岛，更取得了刷新成都楼市一次性推出数量最大、开盘销售套数最多、开盘销售金额最高三大纪录。

而龙湖在北京1号作品--滟澜山连排别墅项目即将亮相。

同样在2006年，龙湖集团重庆成都两地销售总额突破38亿元，成为西部地区首家销售额突破30亿的房地产企业，成为全国最好的开发商之一。

关于吴亚军的成功秘诀，业内有许多说法，但其中有一点大家是公认的：细节成就龙湖。

据说龙湖的新项目在开盘前，除了要做产品宣传推广外，还要制订详细的客户接待方案，比如客户来了坐什么地方，中午客户饿了该为他们准备什么样的午餐，甚至连口味都要考虑到。

每年春天龙湖都会组织老人去登山，为了确保老人的安全，出行前的半个月内，负责活动的小组至少要到现场踩点三次，并制订详细的方案。

方案包括：路途中有多少个陡坡，预测老人走多长时间会觉得累等等……
一个更广为流传的故事是：深圳万科高层林少洲参观龙湖样板房，脱下皮鞋换上拖鞋进屋，当他出门再穿自己的皮鞋时，发现自己的皮鞋掉了个方向：以前朝房间里的，现在有人将鞋摆放成向外。

林少洲感叹：龙湖这个企业可怕！
吴亚军称自己：“我只是一个做事的人。

”
丈夫、父亲是后盾
女富豪的创业历程是艰苦的但不一定孤单，夫妻共同创业有之，女承父业者有之。

吴亚军的创业过程中就有其丈夫的身影。

在创办龙湖以前，吴亚军的丈夫蔡奎在成都飞机制造公司工作，担任工程师，此后又任职于重庆机场建设总公司。

与《中国市容报》同为龙湖创建者之一的亚泰工贸，正是蔡奎为法人
代表的公司。

蔡奎也很低调。

龙湖地产的上市仪式中，除龙湖地产董事长吴亚军外，包括创始人蔡奎在内的其他龙湖高管均未对媒体发表相关言论。

而在龙湖地产新出具的文件中，担任龙湖地产董事的蔡奎(吴亚军丈夫)已经变身为公司创始人。

业内人士表示，这样做的好处是，给投资者营造公司不是一个家族企业的感觉，显得该公司更市场化。

相比于吴亚军蔡奎夫妇的低调，另一对地产界富豪潘石屹和张欣夫妇就高调很多。

潘石屹和张欣创立的SOHO中国是著名的夫妻店。

2009年，张欣以资产净值16亿美元荣登《福布斯》女富豪榜。

潘石屹和张欣的分工很明确，基本遵循男主外、女主内。

张欣说：“所有与国外的关系，商业决定以外的事情，像建筑设计工程管理等由我做；谈判、销售、政府关系和所有与钱有关的事情都是他做。

”潘石屹对此打过比喻，就像以前耍猴卖艺的，他是先出来敲锣的，然后张欣出来耍猴，最后他再出来拿帽子收钱。

除了夫妻档外，地产女富豪中女承父业者也不在少数。

最典型的是上任地产女富豪榜榜首碧桂园大股东杨惠妍。

碧桂园现任主席杨国强近年来将公司股权逐步转让给二女儿杨惠妍。

截至今年3月，杨惠妍持有碧桂园集团70%股权，为最大股东，亦是董事局成员。

美国的《国际先驱论坛报》在介绍杨惠妍的财富时称，她的个人财富已经超过索罗斯、乔布斯和默多克。

而在《福布斯》题为《爸爸的女孩》的一篇文章中，杨惠妍成为首富的原因被归结为“有个好爸爸和上市带来的财富膨胀”。

让大家都富起来
龙湖地产上市成功，收盘报8.01港元，5名基础投资者首日共赚2亿港元。

按照此前的激励计划，龙湖地产550名员工将持1亿股左右，折合8亿港元左右。

一夜之间，550名员工中出现了千万富翁和百万富翁。

他们今天因此激动不已，但在投资者眼中看来，这些员工大部分要明年开始才能套现，随着股价的波动，对应着他们身价的变化，他们的内心冲击相当大。

6高管一日进账1.9亿港元
在龙湖的职工中，有6名高管昨日账面财富增加了1.9亿港元。

一位投行人士告诉记者，综合龙湖地产的招股书，六名高管是在2007年11月30日之前获股权激励，在龙湖地产公布的执行董事中，除吴亚军外，只有首席财务官林钜昌、首席人力资源官房晟陶是2008年之前加入龙湖集团，在高级管理人员中，负责龙湖地产重庆片区的周德康、负责成都片区的樊琦、负责上海及西安地区的赵男男、负责北京区域的邵明晓以及负责沈阳区域的李军是2007年11月30日之前进入龙湖。

该投行人士称这六名获得购股权的高管很可能在他们之中产生。

综合招股书与昨日市场表现，六高管如果根据上市前的购股权计划认购总额最高0.75%的股份，即3750万股龙湖地产，按照8.01元港币计算，约3亿元港币。

6名高管则人均财富5000万元港币，其认购价为每股2.94元，成本只有1.1025亿元，账面收入1.9亿港元。

550名职工人均是百万富翁
一位不愿透露姓名的龙湖地产员工昨日告诉记者，以前从来不看股票的他，昨日在网上悄悄看了一天的港股，一开盘，看到股价涨到7.2港元，但看到恒生指数在下跌，内心有点不好的感觉，没想到龙湖的股票一路上冲涨到8港元，内心感觉激动不已。

550名员工并不是平分股权，根据职位不同有所差别，这样就意味着有人将成为千万富翁甚至身价上亿。

记者多方打听，龙湖员工表示，除了高层的几个领导外，其他人都不知道别人的股份是多少。

根据招股书，龙湖在2007年和今年7月份的时候两次给员工送股，在上市前，职工总股份占股比例是2.35%，上市后，大概在1亿股左右，按550名员工平分，人均身价超过100万元。

基础投资者首日赚2亿港元
龙湖地产首日上涨，也让淡马锡、新加坡政府投资等基础投资者账面财富增加不少。

以淡马锡为例，他以7.07港元购进龙湖54809000股，昨日收盘为8.01港元，每股收益0.94港元（不算佣金和规费），进账51520460港元。

而五名基础投资者共买入216494500股，昨日他们赚了2亿港元左右。

受益员工感受到老板滋味
一夜之间成为千万富翁、百万富翁，龙湖的员工应该高兴。

但是一位接近龙湖的投资人士表示，这其实很考验人的内心，并不如外人想象的那样容易。

因为他们有禁售期，在未来的时间内，可能由于种种原因，股价下降，他们的身价则下降。

龙湖的员工则对记者表示，昨天一天自己彻底感受到自己给自己当老板的百般滋味，也觉得工作更该努力。