以色列与西班牙的谈判风格对比

礼物要不要
以色列人 √
西班牙人 ×
风谈 格判
以色列人
精明稳重
既不显倨傲，也不露媚态
西班牙人
略显傲慢
怀有一种居高临下的优越感
以以色列色人 列人
没人在意社会地位，现任职务 全都受到与老板本人一样的接待。
西班西班牙牙人 人
选派身份、地位相当的人员 否则他们会不予理睬。
以以色列色人 列人
锱铢必较，据理力争
以色列，约见不守时已习以为常，重要商谈迟到也不会电话致歉 西班牙，只有在看斗牛时才准时到达。不知“守时”为何物，
总小 结小
十 点 谈 以色列人 判 小 穿衣随意整洁即可 提 送礼为重要环节 示 谈判人员精明稳重
西班牙人
穿衣保守正式 送礼不是重点 谈判人员略显傲慢
谈判人员职必较，据理力争
不肯认错，闷亏照吃
激烈争论，誓不罢休
绝不说不，心事难测
准备充足，报价谨慎
临场发挥，讨价还价
九月勿商谈，男女要分开
商谈忌周五与13
政治、宗教、狗不要聊
斗牛、宗教聊时需谨慎
酒、女人照片、雕塑、动物星状图案不要送 大丽花、菊花不要送
Both:诚信是重点，迟到乃常事
观谢 看谢
SUCCESS
西班西班牙牙人 人
临场发挥，讨价还价
更注重议价过程中敏捷的思维和自 主性（即俗话说的碰运气）。访问 者需要准备好进行一定的妥协以及 长时间的讨价还价过程。
提禁 示忌
以色列人
伊斯兰历斋月9月忌商谈 男女授受不亲，绝不可与女主人握手或表现得很热情。
我不要-以色列人篇 不要 谈及政治、宗教、狗
不要
赠送酒、女人照片、雕塑 狗及动物/星状图案的礼物
十分在意金钱的一分一厘或合同 上的每一个细小局部
西班西班牙牙人 人
不肯认错，闷亏照吃
即使按照合同遭受了一点损失也不愿 公开承认他们在签订合同时犯了错误， 更不会主动要求对合同进行修改
以以色列色人 列人
激烈争论，誓不罢休
因为分歧，以色列人谈判 有时会陷入由激烈的争论 上升到互相谩骂的情形。 遇到认为不公的条款会毅 然拒绝
西班西班牙牙人 人
绝不说不，心事难测
西班牙人认为直截了当地 拒绝别人是非常失礼的， 因此绝不说“不”字。不 能使用诱导式问句。
SUCCESS
THANK YOU
2019/10/19
以以色列色人 列人
准备充足，报价谨慎
以色列人在谈判前会做 十分充分的准备功夫， 谈判时不要乱开价，不 然会认为你没诚意。
THANK YOU
2019/10/19
[商务谈判-以色列与西班牙]
衣着风格
礼仪礼节
谈判
谈判风格
风穿 格衣
西班牙
保守、正式
西装，白衬衫，领带缺一不可。
以色列
随意、整洁
从不穿西装，着革履也不系领带。
礼礼 节仪
初次见面
以色列人不妨攻
以握手为礼 用力以示尊重 拥抱、贴面礼、握手
西班牙人更应守
熟悉的人方可身体接触 等到当地人首先和他们握手 后才有身体上的其他接触。
西班牙人
忌讳13和星期五，周五与日期时间涉及13时勿商谈
我不要-西班牙篇 不要 说斗牛活动的坏话 不要 打听别人的宗教信仰 不要 送大丽花或菊花
之相 处同
诚信乃重中之重
以色列，犹太商业文化的精髓在于合同。不管发生什么困难，也决不毁约。 西班牙，强调个人信誉，签订合同后一般都会很认真地履行。
迟到是家常便饭