数字贸易背景下的企业国际化分析

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焦点·前沿

数字贸易背景下的企业国际化分析

文/何世超

随着数字经济浪潮的推动，数字贸易的蓬勃发展使贸易形式迅速发生改变，

企业国际化也面临着新的挑战与机遇。本文通过分析数字贸易的内涵与特征，结合企业国际化路径，提出了数字贸易背景下企业国际化选择的几点建议，即合理选择市场，提升企业国际化水平，构建数字化平台，制定品牌国际化战略

和培养跨国数字化人才。

引言

纵观历史的长河，人类文明每一次

重大的技术革命，都会改变原有的生产生活方式。当下，我们正经历着计算机技术、互联网产业化和工业智能化为主的技术革命。在经历技术革命的同时，新的技术也在改变着我们的生活，在日常经济往来中会经常掺杂着数字经济的踪迹。在数字经济蓬勃发展的同

时，贸易形式也在迅速发生改变，在

新时代背景下，数字贸易正成为创新对外贸易蓬勃发展的强大动力源，徐金海和夏杰长认为，作为一种新型的贸易形式，数字贸易的发展对国际贸易格局产生了深远的影响，将成为推动全球价值链重构的重要动力。因此，如何把握数

字贸易的机遇，提升企业对外贸易的核心竞争力成为一个重要问题。

数字贸易的内涵与特征一、数字贸易的内涵

早在20世纪90年代，美国就率

先提出了数字经济，并提出建设“信

息高速公路”，以此来围绕互联网进行产业调整。著名新经济学家Don Tapscott 在他的著作中详细论述了互联网对于商务模式的改革与创新，是最早提出数字经济概念的学者。现在看来，数字经济在美国经济超长期持续增长中的作用是十分显著的，这也打破了周期论的预言。着眼于当下，我们也需要把握数字贸易的发展潮流，

顺势调整产业结构，赶上经济发展的时代巨轮。

随着数字经济的发展，数字贸易也

顺势而生，数字贸易是数字经济在全球信息化背景下的一个国际化形态，它以数据作为关键的生产要素，并将数字科技与信息技术当作重要的驱动力。Weber 最早提出数字贸易是利用计算机网络等信息方式传输产品或服务的贸

易行为，而熊励等将数字贸易定义成把信息网络当作基础，把信息交互技术当作方式，提供给交易两端贸易所需的数字信息，是实现以数字化信息为贸易标的的商业模式，数字贸易的具体定义随着经济的发展在不断更新。在学术

界，对于数字贸易的概念及内涵，也

没有较为权威的定义。李忠民等采纳了USITC（美国国际贸易委员会）在2013年有关数字贸易的定义，即通过

互联网传输产品和服务的国内商务和国

际贸易活动。马述忠等认为数字贸易的内涵应扩展为由数字技术实现的贸易，包括传统的货物贸易和服务贸易、数字产品与数字服务、数字化的知识与信息等。可以看出，随着数字技术的不断发展和数字经济对人们日常生活的不断嵌入，数字贸易的内涵也在不断丰富，数字贸易使贸易形式有了新的改变，利用数字信息技术，部分传统的服务贸易或者货物贸易可以转变成数字贸易，如借助于淘宝、亚马逊等电商平台进行的货

物贸易等。

二、数字贸易的特征

贸易的形式随着经济的发展在不

断改变，传统的贸易是最终产品的贸

易，主要体现为生产与消费的分离。驱动传统贸易的主要因素就是减少运输成本与生产率的比较优势和要素禀赋的差异，数字贸易相较于传统贸易来说，主要是数字服务贸易，其改变

营销界

了服务的交易性质并将商品和服务捆绑进行销售。同时，它强调生产、物流和消费的分离，这也超越了传统贸易，促使贸易进入了超链接时代。与传统贸易相同的是，在本质上，数字贸易也是将生产要素以及各类商品在不同的主体与环节进行交换，他们都具有相同的经济意义，即优化资源配置。二者都在一定程度上克服了资源在个体之间流通的障碍，加强了人与人之间的经济联系，弱化了信息不对称的效果，最终提高了生产效率与经济效益。与传统贸易不同的是，数字贸易可以通过B2C、C2C 等方式去除传统贸易中的中间机构，消费者的作用能够得到强化，数字贸易除了传统贸易的货物、服务交易标的以外，还囊括了设计数字这一生产要素的产品知识与信息的数字化转型。相较于手续及过程繁杂的传统贸易，数字贸易仅通过互联网信息平台就可以达成相隔万里的交易。同时，在高度发达的数字技术水平下，数字贸易可以在很大程度上弱化对传统贸易有巨大影响的时空距离的限制，数字贸易发展最直接的就是对传统贸易市场的影响。

作为一种新型的贸易形式，数字贸易也提升了市场的整体效率，这让其能够逐渐从传统贸易中脱颖而出，并得到更大范围的认可。数字贸易主要从以下几个方面提升了贸易双方以及贸易市场的效率。第一，数字贸易降低了生产与消费两端的信息不对称，任何生产与消费的数据都是可以溯源的，这增加了生产者的责任意识，也让消费者能够了解更多可利用的信息。第二，数字贸易降低了贸易壁垒，能促进原本没能进入贸易中的小微企业参与贸易体系，数字贸易不仅降低了参与贸易的门槛，借助于

数字贸易平台，一些中小企业还能精准

掌握客户的需求偏好，并以此生产出差

异化的产品，在全球贸易活动中获得属

于自己的市场地位。第三，数字贸易还

能使信息不对称程度在整个贸易链条中

得以降低，企业能掌握上下游产品更多

的可靠信息，使整个供应链变得更加透

明，减少了信用风险，提升了市场化生

产的效率。

企业国际化路径

企业根据发展的需要，基于自身的

经营判断会选择进入国际化市场，其进

行的原因包括垄断优势理论、内部化理

论、边际产业扩张论和生产折中理论等。

现有理论大多是支持企业国际化经营的

渐进发展方向，其中最具代表性的就是

北欧学派提出的企业国际化四阶段论，

即优泼萨拉国际化模型。他们认为企业

会经历不规则的出口、委托代理商出口、

建立海外销售子公司、开展海外生产这

四个经营过程，而这也是企业国际化进

程中需要经历的逐渐变化和动态学习的

过程。企业国际化的具体路径大致可以

分为出口进入、合同进入和投资进入。

企业要进入国际市场，一般会从出口贸

易开始，这通常适合中小企业，因为需

要其承担的风险较低，并且规范化的市

场会使企业较易上手，但能分享的利润

也相对有限。当企业自身实力增强，积

累的国际化经验也会逐渐增加，可利用

自身优势，考虑选择特许经营、双向贸

易等契约模式来增强自身的国际化经营

水平。当企业进入国际市场，相对成熟

并有了一定的核心竞争力时，为进一步

增加利润，可以选择在当地市场直接投

资来增强自身的控制力。

在数字贸易背景下，企业所面临的

技术环境和外部环境与传统贸易背景有

着较大的区别，数字贸易来源于传统贸

易，但又与传统贸易完全不同，一些传

统的国际化路线不再适合企业国际战略

的选择。例如：数字贸易的效率高于传

统贸易，这就要求企业要更加注重位于

海外的消费端数据返还，并以此作出生

产端的及时调整。数字产品和服务的不

断涌现也让企业从生产开始就被赋予了

全球消费的属性，这也使传统贸易的分

工交换模式得到了彻底改变。

数字贸易背景下企业国际化路径

选择

驱动企业国际化的因素包括降低

成本和提升创新能力等，而数字贸易

不仅可以显著降低运输成本、交易成

本和信息匹配成本，还能帮助企业促

进生产、服务、交易等不同环节实现

数字化转型。与传统模式下企业国际

化不同的是，在数字贸易下商业结构会

更加扁平化，这极大地降低了交易成本，

强化了市场竞争，市场准入门槛的降低

提高了行业供给量，消费者信息搜寻成

本的下降也增强了市场竞争。同时，政

府监管也将在更多信息的帮助下变得更

加及时有效。此外，规模经济与范围经

济还能同时发挥巨大作用，数字贸易会

更加强化平台的作用，这给了范围经济

很大的发展空间，几乎为零的边际成本

也强调了规模经济的作用，二者合一的

特性让马太效应变得更加明显，也推动

了独角兽企业的出现，市场的垄断格局

将逐步显现。企业在面对这样不同的

国际化背景时，也应与传统国际化路

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