网络营销培训之整合网络营销合力创造价值.pptx

• iResearch数据显示2004年中国搜索引擎行业市场规模达到12.5亿元人民 币，增长率为81%；搜索请求量为18840万次/天
• iResearch数据：网络营销作为一种新兴有效的营销方式，广告主需求和 市场规模在中国的发展很快，年复合增长率在50%以上。2003年中国网络 营销市场规模为18.2亿元人民币，2004年增长率达到74%，市场规模达到 31.7亿元人民币。预计2006年中国网络营销市场规模将达到75.3亿元。
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网商时代：数据
• CNNIC第15次中国互联网发展报告显示：我国上网用户总数为9400万， 比半年前增长8%
• 截至2005年2月，MSN和QQ两个聊天工具在中国拥有的注册用户数总和 已达3.3亿以上。
• 目前我国1100万中小企业中，已有四分之一企业开始尝试并越来越熟练运 用电子商务工具。[阿里巴巴数据]
• 真正的网商：不是在阿里巴巴购买了诚信通的企业，也不是注册 了几个网络实名，购买了搜索排名的企业。真正的网商是能够整 合这些网络营销产品，进行综合营销的企业，整合带来效果最大 化。火速公司近3万家客户中，通过网络营销获得很大成功的很 多是我们铜牌级以上的客户，并不是他们交给我们的钱更多，而 是其进行了整合网络营销，像锦江汽车驾校就是其中的一个典型。
以获取信息为主要目的的网民减少。此为“网友时代”。 • ——进入2004年，“网商时代”开始来临，“网商”开始成为互联网世界新的
主题。网商是运用电子商务工具，在互联网上进行商业活动的商人和企 业家（阿里巴巴的定义），因此，“交互”和“交易”是网商的基本特征。 • 纵观互联网发展，人们的网上行为经历了（a）无交互、（b）有交互但 无交易、（c）有交易等三个阶段，与此对应，互联网世界的主题也从网 民、网友渐次跃变到了网商。[见下图]
网商时代：三个阶段
• 三个阶段： 网民时代：产生了三大门户 网友时代：产生了娱乐和交友性网站：QQ、盛大传奇 网商时代：搜索引。 • ——2000年以前网民以单向获取信息为主。此为“网民时代”。 • ——2000年以后，网民对休闲娱乐和交友的需求明显上升，而相对而言，
• 网络营销与电子商务：网络营销本身并不是一个完整的商业交易 过程，而只是促进商业交易的一种手段。电子商务主要是指交易 方式的电子化，它是利用Internet进行的各种商务活动的总和，电 子商务强调的是交易行为和方式。
• 今天我们在此要讲的就是整合网络营销，也就是如何来综合运用 各种网络营销工具、产品。从而打造电子商务。
目的：捕获商机，拓展销售
捕获商机，拓展销售：
营合网络营销
• 注册一个域名，一个网络实名，一个诚信通，……说明你运用了网络营 销工具，但并不能说这样你就等着收钱了。
• 报怨：注册了实名没有效果，做了搜索引擎没有效果，30%的诚信通会 员也认员阿里巴巴诚信通没有什么效果等等。
• 原因：
A、网络营销整合：正如一个巴掌拍不响一样，网络营销需要整合才能更好 的发挥效果，根据你企业的产品所针对的目标受众，即目标市场，选择 多种不同的营销产品，如你公司是做鲜花速递的，你去购买一个诚信通， 能带来效果吗？我们需要的是有针对性的整合营销，如你可以买网易搜 索引擎排名第一位，3721排名前三位，雅虎竞价前三位等，整合带来访 问量，效果。
B、效果的跟踪与调整：即使进行了各种网络营销产品的购买，也并非万事 大吉。需要不断地进行效果分析、总结原因，更新信息，进行调整。利 用网站流量分析工具（如WWA）分析流量，对关键词进行调整，调整产 品描述，网站描述，使其与公司最新信息相关，要善于分析，形式报告， 及时调整，等等，只有是活的信息，最相关的信息才能带来效果。
• 网络实名：覆盖90%以上的中国互联网用户，人数超过9000万，每天使用 量超过8000万人次；已经为超过60万家的企业客户提供网络推广服务。
数据表明：依托广大的用户人群，依托方便的交流工具，利用各种网络营销 工具的网商时代正在高速发展，网络营销产品成为企业重要的营销工具。
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网商时代：特点目的
整合网络营销 合力创造价值
网络营销百场培训会
整合网络营销
• “萝卜青菜，各有所爱”，但是只吃一个菜，营养不均衡，身体要出问题。
• 互联网的出现，打破了传统营销的格局，谈到营销，大家自然会将其初 步划分为传统营销和网络营销。
• 传统营销中有一个概念叫整合营销 （Integrated Marketing Communications : IMC），IMC在上世纪80年代 中期在美国提出后，立即受到众多企业的追捧，企业通过整合广告、市 场、销售、公共关系等而降低成本，提高效率，获得了成功。而网络营 销的出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在的基础，营销和管 理模式也了发生根本的变化。网络营销是企业向消费者提供产品和服务 的另一个重要渠道，为企业提供了一个增强竞争优势，增加盈利的机会。 很多进行传统整合营销获得成功的企业突然发现，他的竞争对手超过了， 原来他们都在利用原来的整合营销的时候开劈了新的通路：网络营销。
• 当今企业的营销需要的是整合的营销，传统营销不能放，网络营销，尤 其是整合网络营销更应受到重视。
网络营销与电子商务
• 说起网络营销，大家就想到网上卖东西，“淘宝网，淘你喜欢”， 还有的想到去阿里巴巴买个诚信通，然后“500万的单子成交了”， 或者还有公司买了慧聪的“买卖通”，这就是网络营销吗？这就是 电子商务吗？答案是肯定的，但只是其中一种，我们要的是整合！
网商时代
• 2004年6月13日阿里巴巴在杭州开了一个“网商大会”，“网商”概念 开始深入人心。搜狐公司企业服务频道的会员杂志《网商》在 2004年创刊。04年是“网商”概念的普及，而今资本频频介入网络营销/电子商务领域：阿里 巴巴布局淘宝、Ebay并购易趣、Yahoo与新浪合资成立一拍越，IDG注资一亿元到中国万网的买卖网，等等， 诸如此类的事件、动向和热点都在预示和标志着一个新的、前所 未有的网商时代的来临。