产品策略复习题

产品策略复习题
产品策略复习题
在当今竞争激烈的市场环境中，产品策略对于企业的成功至关重要。

产品策略
涉及到产品的定位、定价、推广和分销等方面，是企业在市场上取得竞争优势
的重要手段。

本文将通过一些复习题来回顾和探讨产品策略的相关知识点。

一、产品定位
1. 什么是产品定位？
产品定位是指企业通过对产品的特点、功能、品质、价格等方面进行策划和调整，以满足特定目标市场的需求，并在目标市场中建立独特的产品形象和地位。

2. 产品定位的目的是什么？
产品定位的目的是使产品在目标市场中与竞争对手区分开来，创造独特的竞争
优势，并满足目标市场的需求。

3. 产品定位的要素有哪些？
产品定位的要素包括目标市场、产品特点、产品形象和竞争对手等。

二、产品定价
1. 产品定价的原则有哪些？
产品定价的原则包括成本导向原则、市场导向原则和竞争导向原则等。

成本导
向原则是以产品的成本为基础确定价格，市场导向原则是根据市场需求和竞争
情况确定价格，竞争导向原则是根据竞争对手的定价策略来确定价格。

2. 什么是价格弹性？
价格弹性是指市场需求对价格变化的敏感程度。

如果市场需求对价格变化非常
敏感，称为价格弹性大；如果市场需求对价格变化不敏感，称为价格弹性小。

产品定价的策略包括市场渗透定价、市场扩张定价、高价定价、低价定价和差异化定价等。

市场渗透定价是以低价进入市场，通过快速占领市场份额来实现利润最大化；市场扩张定价是以低价吸引消费者，通过扩大销量来实现利润最大化；高价定价是以高价定位产品，通过提供高品质和高附加值来实现利润最大化；低价定价是以低价吸引消费者，通过降低成本和提高效率来实现利润最大化；差异化定价是根据产品的独特性和价值来确定价格。

三、产品推广
1. 产品推广的目的是什么？
产品推广的目的是通过各种宣传和推广手段，使目标市场的消费者了解和认可产品，提高产品的知名度和销量。

2. 产品推广的方法有哪些？
产品推广的方法包括广告、促销、公关、直销和互联网推广等。

广告是通过媒体发布广告信息，向消费者传递产品的特点和优势；促销是通过价格优惠、赠品、抽奖等方式吸引消费者购买产品；公关是通过与媒体、公众和利益相关者建立良好关系，提升产品形象和声誉；直销是通过直接面对面的销售方式，向消费者推销产品；互联网推广是通过互联网平台，利用搜索引擎优化、社交媒体营销等手段推广产品。

四、产品分销
1. 什么是产品分销？
产品分销是指将产品从生产者传递到最终消费者的过程，包括渠道选择、渠道设计和渠道管理等方面。

产品分销的渠道包括直销、零售、批发、代理商和经销商等。

直销是生产者直接向最终消费者销售产品；零售是通过零售商将产品销售给最终消费者；批发是将产品从生产者购买后销售给零售商；代理商是代表生产者销售产品，并从中获取佣金；经销商是与生产者签订合同，代理销售产品，并承担库存和销售风险。

3. 产品分销的选择原则有哪些？
产品分销的选择原则包括市场覆盖原则、成本效益原则和渠道控制原则等。

市场覆盖原则是根据产品的特点和目标市场的需求选择合适的分销渠道；成本效益原则是根据渠道的成本和效益来选择合适的分销渠道；渠道控制原则是根据渠道的控制能力和市场竞争情况选择合适的分销渠道。

通过以上复习题的回顾和探讨，我们可以更好地理解和应用产品策略的相关知识点。

在实际的市场竞争中，企业需要根据自身的情况和目标市场的需求，灵活运用产品定位、定价、推广和分销等策略，以获得竞争优势并取得成功。