【最新2018】珠宝店经营状况-范文模板 (8页)

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珠宝店经营状况

篇一：珠宝业市场状况分析

珠宝业，是创造美的事业。追求真善美是人类社会发展的必然趋势。宝石在一个国家的普及程度，是衡量这个国家经济发达水平、文化素质及人民生活水准的标志之一。

1984年，封闭多年的首饰市场适时而兴，中国的首饰市场犹如钱塘江之潮得到了迅猛发展。据有关资料统计，目前全世界50%的珠宝首饰产自华人之手，国内珠宝市场营业额每年以25%的速度增长，而北京市更是以50%的速度猛长。近年来，随着我国经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，国内掀起珠宝首饰热，一浪高过一浪，大大促进了国内珠宝首饰贸易的迅速发展。

国内珠宝市场形势分析

中国社会高速发展，国际化趋势明显，东西方文化差异减小，体现在珠宝首饰上则是足金首饰日趋衰退，K金饰品、丰富多样的镶嵌饰品需求日趋上升，消费观念也多从保值、财富、成功转化为时尚、装饰的概念。风格单调的饰品已不能满足市场，人们对钻石、彩石等镶嵌饰品的需求量急剧上升。

WTO的背景带给国内珠宝首饰业巨大冲击。面对国外大品牌在资金上、加工工艺上、风格款式上、营销水平上、管理能力上的优势，国内企业纷纷调整市场策略，强化实力，备战未来市场。但由于国内珠宝市场一直在较低水平的基础上竞争，因此，在产品的营销、科研、鉴定以及诸多方面存在着与国际市场的差距，无法在短时间内与国际品牌抗衡，需要迅速提高各方面的能力，适应市场需求。与此同时，国家开放黄金白银市场的政策给市场带来了新的活力。但众多投资者和经营者已不满足于在传统的产品和市场中进行竞争，纷纷寻找新的市场方向。未来的市场竞争将呈现出各战场之间的“群雄逐鹿”或基本上是在同一平台上争夺的态势。

作为国内珠宝行业领头羊的中宝科控投资股份有限公司，在发展了两个成功的国内品牌之后，积极引进意大利国际首饰“维玛诗”的同时，连同西方先进的经营理念一起引入到国内。维玛诗是意大利首饰品牌，由中宝科控投资股份有限公司在中国进行维玛诗的商标注册申请，意方提供款式设计，选择其质量认可的加工厂按其要求进行加工验证合格后贴标出厂。维玛诗在国际品牌没有在国内占据重要地位时推出的新产品属国际化、新潮时尚的精品首饰，既有国际

品牌的概念，又属于相对空白产品，具有极高的品牌可塑性。国内珠宝首饰市

场结构现状

目前我国珠宝首饰市场，黄金、铂金和宝石镶嵌饰品已形成“三足鼎立”之势。在发展过程中，尽管201X年下半年以来，曾遇到国际铂金涨价、原料短缺的困难，由于及时调整产品结构，钻石和铂金仍是市场的消费亮点，继续保持

35％～50％的市场份额。201X年全国铂金销售量达到130万盎司，居全球首位。具体分析如下：

黄金首饰销售转暖，近年来商家目标市场的战略性转移，带动了一些城乡居民

对黄金首饰的认知与消费，中小城市和农村市场增长明显。近期在国内大中型

城市中不断推出的黄金首饰设计及评选活动，引发了新一轮黄金首饰消费热潮。中国目前已成为全球黄金消费大国。

K金饰品市场悄然兴起，随着人们生活水平的提高，消费者对首饰的保值功能

要求已经淡化，开始追求时尚、潮流，强调首饰的装饰功能。K金饰品已经在

市场上表现出很好的市场前景，特别是K金硬度高，工艺先进，其饰品做工精美、款式多样，因此很受时尚青年欢迎。

钻石仍以其特殊的魅力在镶嵌饰品中走势平稳。国际钻石推广机构近几年来在

国内的大量推广形成了一股钻石消费热潮，尤其是“钻石恒久远，一颗永流传”脍炙人口的传播，更是不断地吸引着向往恒久爱情的人们。

各种具有新材质、新工艺的时尚首饰成为市场新宠，以其低价位，新颖个性化

的形象和时装相匹配的方式受到年轻人的喜欢。

珠宝连锁经营崭露头角

1997年7月，国务院副总理李岚清在全国连锁经营工作会议上指出：“连锁经

营将是国内经济发展的重要工作。”于是，也就是在1997年前后，连锁特许经营的理念导入了中国珠宝首饰行业。香港珠宝界重头企业周大福、谢瑞麟、周

生生等也纷纷北上内地发展连锁。国内商家更是不落于人后，一时间，珠宝业

连锁加盟遍地开花。

特许连锁经营是当今世界上最流行的企业扩张和个人创业途径之一。连锁经营

是一种现代化的商业组

织形式和经营制度，其本质是把现代化工业大生产的原理运用于商业，实现经

营活动的标准化、专业化和统一化，从而达到提高规模效益的目的。它适合了

社会生产和现代消费变化的客观需求，通过低成本扩张实现规模化经营，通过

标准化服务实现科学化管理，是一种高效率的经营方式。观察全球经济与中国

这几年的经济发展，连锁经营业态成为重要的企业扩展方式，无论法律上、操

作上都非常有效，几乎已出现在所有领域之中。

国内珠宝企业连锁发展现今具有以下特点：

1.起步较晚，早期发展较慢，近年来发展迅速。

2.连锁企业规模不断扩大，培育了几个在国内发展较好的龙头企业。

3.国内外连锁企业纷纷抢滩国内市场，市场国际化、现代化程度在不断提高。

虽然近几年国内的珠宝产业取得了很大发展，但与世界同行相比还有一定的差距，学习发达国家珠宝业的先进经验已经提到日程上来。

维玛诗积极发展珠宝营销新概念，建立“以品牌运营为中心”的策略体系，采

用各种现代营销手段，实行营销创新，强化企业的营销功能。发展全国特许连

锁加盟，建立健全的批发、零售销售咨询和服务网络。同时积极建立完善的特

许连锁加盟体制，为维玛诗广大的加盟商提供系统的商圈调查、开店可行性研

究及店址选择；提供开业期间媒体宣传方案以及促销活动企划书；进行标准化

的人员培训、标准化的经营模式和标准化的销售指导；提供强大的全国性广告

支持，统一促销，统一策划，统一执行；同时还对加盟商提供一定比例的换货

制度。

维玛诗首饰主要包括意大利的K金饰品和镶嵌饰品。意大利首饰以艺术化的设计、精湛的工艺闻名于世界。在维玛诗国际首饰品牌效应及积极的营销策略指

导下，半年时间，维玛诗已经在全国开加盟店近50家，特别推出维玛诗情人节系列首饰、维玛诗钻语星空系列首饰、意大利首饰展等一系列活动，在广大加

盟商和消费者心目中树立了良好的商业信誉及企业形象。

篇二：黄金珠宝的消费趋势行业趋势消费心理

黄金珠宝的消费趋势行业趋势消费心理

1 黄金珠宝行业背景分析

1.1 黄金珠宝行业发展现状及趋势分析

全球黄金消费巨大，中国已经成为世界上最大的玉石和翡翠消费市场、世界第

二大黄金消费国。我国是全球最大的玉石加工及消费国，年消费量超过200亿元；珍珠年产约1400吨，占全球95%以上；铂金消费全球第一。中国黄金珠宝

首饰消费量居世界前列，而与世界发达国家横向比较，中国人均黄金珠宝消费

额却显著偏低。中国人均珠宝消费额近几年有显著提升，由201X年的10.2美

元提高到了201X年的18.8美元，但中国人均黄金饰品消费量仅为0.26克，是拥有相似黄金文化的地区中消费量最低的国家之一。WGC(世界黄金协会)预测：未来十年内，中国人均黄金消费量将翻一番。若中国的人均消费量持平印度、

中国香港或沙特阿拉伯的水平，中国黄金需求将在目前水平上最低增长22.5%，最高增长10倍。据中国珠宝玉石首饰管理中心估计，中国将在2020年成为世

界上最大的珠宝消费市场。因此我国黄金珠宝行业的发展空间仍然很大。

1.2 黄金珠宝行业市场分析