凤冈锌硒茶调查成果汇报

8%
10% 1000-2000元 2000-4000元 4000-6000元 6000以上
38% 44%
36%
结论
由调查结果分析得吃以下结论：
1、在贵阳市场上，茶叶需求很大，市场火爆，且竞争日益激烈。
2、在贵阳茶叶市场上，礼品茶的需求很大，茶礼品市场发展潜力巨大。 且200-500g的茶礼品最受消费者欢迎。
调查 目的
1、了解凤冈锌硒茶的消费群体情况， 2、了解凤冈锌硒茶的市场品牌认知度以及竞争环境 3、了解消费者的消费习惯，购买动机，消费心理。 4、寻找产品的新卖点
调查 地点
云岩区;北京华联贵三店，喷水池 南明区：沃尔玛、人民广场
调查 时间
2012年11月26--2011年11月27日
调查方法
抽样方式：非随机抽样（任意抽样，配额抽样）和随机抽样（抽签法） 定量方法：街头拦截试调查（主要通过问卷）
卖点分析
有调查结果可知消费 者在购买茶叶时健康、 绿色有机、质量是他 的们首要因素。
而凤冈锌硒茶富含人体所 需的锌硒元素以及其他微 量元素，且有机无公害。 符合消费者追求健康的消 费心理
因此我们把目标群体定在35岁以上具有购买能力注重健康的消费者。 其销售渠道主要是专卖店和商超。起决因素是产品的质量。
人数
女
女
45岁到 65岁
20 15 40 30
25 30 20
3500以上
男
15003500 3500以 上
男
1800-3200 3200以上
消费者饮茶程度 分析
2%
40% 58%
喜欢 不喜欢 从来不喝
在中国茶文化的悠久 历史的影响下，饮茶 依旧成为消费者的生 活习惯。由调查可知 大多数消费者都很喜 欢喝茶，都有喝茶的 习惯。58%的消费者 喜欢喝茶由此可以看 出茶叶市场需求大很 大。
0% 22% 买过 没买过 78%
调查发现，在贵阳市大多数 消费者都知道凤冈锌硒茶，但其 购买率却很低。由此可知，凤冈 锌硒茶在贵阳市也有一定的知名 度，但在消费者心中其品牌信赖 度还不够高。
消费者对其他品牌茶叶 的认知度
12% 7% 32% 湄潭翠芽 凤冈锌硒茶 都匀毛尖 湄江翠片 32% 17% 其他
调查局限
人力 时间 财力
区域
由于我们调查的人力，时间、财力都有 限调查区域很广泛，导致了我们调查结 果不够全面，很大众化，对买点的支撑 力度不够。
消费者分析
消费者购买渠道
4% 0% 38% 58% 商超 茶叶专卖店 网购 其他
消费者在购买茶叶时考虑的因素
4% 15% 21% 品牌 价格 产品质量 功效 包装
由调查可知，茶叶专卖店已 成为消费者购买茶叶的主要渠道 。在购买茶叶时，大多是消费者 会受产品质量的影响产品质量影 响着消费者的健康。可以看出消 费者在购买产品是坚持健康第一 的消费心理
3、绿色、健康、质量已成为消费者做出购买决策时首要考虑的因素。
4、凤冈锌硒茶在贵阳市场上有一定的知名度，但购买率不高。湄潭翠芽 都匀毛尖的知名度和在消费者心中的信赖度都高于凤冈锌硒茶，且成 为了其强有力的竞争对手。
5、茶叶专卖店已成为消费者购买茶叶的主要渠道，起绝因素是产品的 质量，在专卖店购买的产品质量有保证。
有效样本200： 其中云岩区100份 南明区100份
主要目的是研究 目前凤冈锌硒茶 的市场现状、品 牌知名度、竞品 的市场现状以及 其品牌的市场地位。
调查对象：35岁以上有 消费能力的人群
交叉配额表
年龄 35岁 到 45岁
性别
收入
20004000 4000以 上
人数
20
年龄
性别
收入
2000-3500
在贵阳市场上知道 湄潭翠芽、都匀毛 尖的消费者各占32%， 而知道凤冈锌硒茶的 只有17%。湄潭翠芽、 都匀毛峰在贵阳市场 上的知名度都高于凤 冈锌硒茶，由此可知 湄潭翠芽、都匀毛尖 将成为凤冈锌硒茶强 有力的竞争对手。
茶礼品市场分析
茶礼品在现在 茶叶市场中是很 有档次的礼品 调查发现，54% 的消费者会选 择茶叶作为礼品 送人由此可知现 在人们在送礼上 很注重档次。且规 格在200-500g的茶 礼品需求很大
Leabharlann Baidu点分析
绿色
有机
富含锌硒 元素
凤冈锌硒茶
卖点分析
喝 茶 就 喝 什 么
健康
卖点
营销建议
1、在专卖店、商超大力宣传凤冈锌硒茶的文化、功能， 发放试用赠品来提高该产品在消费者心中的信赖度和品 牌知名度。
2，调查发现，在贵阳市这一类消费群体也有一小部分人 会选择在网上购买茶叶，所以
3、礼品市场需求量很大，可以打造一款健康，绿色的礼品
22% 38%
购买茶叶因素分析
10%
14% 单位购买 个人品尝 看广告购买 促销购买 其他
由调查可知大部分消费者 在购买凤冈锌硒茶都是为了个 人品尝，少数人是为了其他因 素购买。可以看出消费者在购 买凤冈锌硒茶是非常注重自已 的喜好。
10% 2%
64%
40%
凤冈锌硒茶知名度和 购买率分析
60% 听说过 从来没听过
46% 54%
会 不会
10%
10% 10-100g 100-200g 200-500g 500g以上
36% 44%
消费者的构成
调查可知茶叶消费者大多在35-55岁这一阶段，收入大多在 2000-6000元这一阶段。由此看出饮茶以为了工薪阶层的生 活习惯，在工作的同时他们也追求绿色健康。
10% 12% 42% 35-45岁 45-55岁 55-65岁 65以上
教养与依恋 Breeding & Attachment
-------胜羽团队
前言
调查结果及发现
目 录
发现与建议
调查局限
总结与致谢 附录
调查背景
随着人们消费水平的不断提高，人们对生活 的品位也不断提高。品茶也是为时下生活品味中 的一潮流。因此，茶叶市场的竞争也日益激烈。 凤冈锌硒茶在市场上也有一定的占有率。然而， 湄潭翠芽，都匀毛峰也凭借其知名度在市场上也 占有一定的市场，并成为了凤冈锌硒茶强有力的 竞争对手。为了使凤冈锌硒茶在如此激烈的竞争 中迅速占领市场，为产品寻找新新卖点是提高凤 冈锌硒茶市场占有率的一种良好的手段。要为产 品寻找新卖点，必须掌握充足的第一手市场资料 ，直接和消费者交流，才是最有效的方法。因此 我们必须对分不凤冈锌硒进行科学的市场调查。