商品价格的心理机制

商品价格的心理机制
基本上大家对于商品价格的反应主要受以下三个心理机制的影响：
一是锚定心理机制：消费者在购买时，会受到一些事先的信息的影响，比如价格比较信息，品牌信息等等，而消费者临时决策时，则多受这
些信息的锚定影响。

二是心态折中机制：消费者在消费决策中，价位占据了重要的地位，
如果价格偏高，就会限制消费者的购买行为；如果价格偏低，消费者
可能会担心商品质量，比较价格高一点才会购买，因此，商家把售价
设定得恰到好处、有一种“买优惠又买性价比”的心态，可以建立消费
者的信任感和购物欲望。

三是偏好表决机制：消费者在进行购买行为时，会根据自己的一些偏
好而体现出某种价格感知。

像消费者可能会偏爱低价格商品，拥有高
价格商品的高贵和高品质的感受，接受新品牌商品的新奇体验等等。

因此，消费者的购买最终具有可能的表决性，就取决于消费者的偏好。

例如，对于部分喜欢潮流的消费者来说，他们可能会把同类型商品中“有品牌号的吊牌价”作为衡量的标准，而不重视折扣的产品。