上海大众原装附件培训PPT - 复件(3)
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摘下空调滤清器，打开空调系统，调整到外循环状 态，风速调制最高档；将喷枪调至成柱状对准空调 进风口，向内喷雾液体总量的60%；关闭空调系统 ，安装好空调滤清器。（建议空调风道清洗后或更 换空调滤清器，这样效果更佳）
2020/4/12
产品操作步骤
第二步：车厢内空气净化消毒：
摇下副驾驶车窗约10-20cm，能将喷枪伸到车 厢内（达到全方位消毒、均匀喷洒），其余 车窗关闭，将喷枪调至扇形，向车厢内各个 角落喷洒剩下液体总量的60-70%，直至车内 充满雾状后停止，关闭所有车窗门后密闭30 分钟杀菌消毒的作用更佳。
• 建议各店可以单独开展活动，以预防疾病，关爱家人健康主题推广，活 动期间可进行适当的优惠，附加采取赠送模式
• 元康汽车消毒液每车（5L）+元康每季不定期促销
3.附加服务项目
• 汽车消毒服务也可作为一种目的在于提高客户满意度，可以用于赠送来 体现对客户的体贴关爱的服务项目，从而保障和提高客户的对本店的信 赖。
Test Certificate of German VW
2020/4/12
认证和资质证明
欧盟认证
2020/4/12
认证和资质证明 奥地利卫生奖章
2020/4/12
认证和资质证明 资质—卫生部批件
2020/4/12
成功案例
• 4S店从上至下要有足够的重视； • 对产品知识的全面掌握； • 对消费者的正确引导； • 完善的内部奖励机制； • 灵活的操作模式； • 通过我们共同的努力与配合，一定会有稳定的利
2020/4/12
案列分析(一)
• 以某4S店为例，仅今年的四月份，消毒服务的营业额就 能到达55,500元以上。
• 按店里收费整车消毒收费￥150.00元/台 • 当月消毒500台车次，（每桶消毒30台次） • 当月就消耗近16桶半5L(升)装消毒液 • 这是今年四月份的业绩，随着销售顾问的业务越来越成
熟，产品知名度的提升，以及不断完善的操作模式，相 信我们的业绩一定会逐月提升。 • （此案例是按每车成本39元计算的）
2020/4/12
案列分析(二)
• 以大众北京某店为列 • 仅消毒液一个月营业额就能到达180,000.00元； • 按店里活动期间整车消毒150.00元/台； • 即当月消毒1200台车（活动期间），每桶消毒液可做
• 烟酒及食品挥发味
• 潮湿环境下的霉味
• 人体的体味（呼吸交叉、汗味、口臭味、油脂 分泌、鞋 味等）
2020/4/12
产品基础
汽车里的细菌 车主或者乘客在车内留下大量的残渣、汗渍，灰尘与油污等等，为各 种有害病菌，病毒准备了大量“粮食”，使爱车变成了一个病菌滋 生的完美温床。此外，车内的烟气、人体汗气和灰尘等有害物质也 很容易积聚在潮湿的空调蒸发器和送风系统内壁表面，滋生诸如葡 萄球菌、军团杆菌、感冒病毒、乙肝病毒等致病微生物。可导致车 内人员头晕、恶心、呕吐、胸闷、呼吸系统感染，严重的还会引发 扁桃体炎、气管炎、肺炎等，严重损害司机和乘客的身体健康。
H1N1流感、手足口病、肠道传染病、 空调病、霉菌、尘螨、异味、烟味 ……
可对车内空调风道、车厢内环境（空气和物 表）以及后备厢等处整车进行杀菌祛味、抑 菌防霉处理，抵御流感等病毒的袭击，消除 健康隐患，营造安全、健康，舒适的驾车环 境，全方位呵护您的健康。
2020/4/12
认证和资质证明 德国大众试验鉴定书
• 有效杀死500多种有害真菌、细菌、霉变等微生物，可在1－8周的时间内抑制 有害菌的滋生
• 操作简单、安全，只需拆卸空调滤清器，打开空调外循环、从进风口向内喷 雾60－90秒即可。
• 快捷方便，每次消毒过程仅需2-3分钟，消毒后密闭车厢30分钟后即可。 • 唯一一款无色、无味、无毒、无刺激的汽车专用消毒液，对车内空调管路以
第三部：后备箱消毒：
先将后备箱内的所有物品清空，然后将喷枪 调至最大流量，向后备箱内各个方向喷雾剩 下的液体 。
普通轿车进行一次整车消毒操作过程约2-3分钟，产品用量约为150ml,即一桶5升包装能用 30辆次车左右
2020/4/12
产品特点
• 产品特点
• 汽车消毒液通过专用高压喷枪雾化成气态，喷洒到空调管道的每一个角落， 通过高活性的杀菌因子紧紧包裹住有害病菌，使其丧失活力。
30 台次消毒， • 即当月就消耗40桶5L消毒液； • 就这些店每月精品营业额25万左右计算，仅消毒液就
能占据72%的额度。
2020/4/12
销售模式
1.捆绑销售
• 消毒液与汽车保养捆绑式销售，机油机滤保养，我们建议三个月做一次 整车消毒，正好符合汽车保养的周期，固实行捆绑式销售；
2.单独销售模式
2020/4/12
产品基本信息
上海大众汽车汽车消毒液
附件名称 汽车用消毒液
适用车型 所有上海大众车型
备注
产品规格：5 L 2桶/箱
2020/4/12
产品基础
影响车内空气质量的因素
目前世界卫生组织已明确将车内空气污染与高血压、艾滋病等 共同列为人类健康的10大威胁。全球20多项研究表明，车内空 气污染程度比城市环境空气污染水平高出10倍。 • 车内空气污染主要来源于： • 病毒、病菌以及由此引发的难闻气味
漂白 • 至清至纯：无毒无味，不添加香精、香料、醇、醛等有害成分 • 性质稳定：保质期长，不燃不爆，不易因光、热等原因失效 • 绿色环保：自然降解 • 使用方便：配套专业喷枪，方便操作
2020/4/12
配套专用设备
2020/4/12
专用高压喷枪
产品操作步骤
整车空气净化消毒三部曲
第一步：用于空调系统杀菌消毒：
2020/4/12
产品基础
• 车内空气净化市场现状 • 据中国室内环境监测中心调查，抽检100辆轿车，有90％存在车内空
气污染，而这些空气污染绝大部分正是来自于细菌。 • 概念混淆---目前市场上人们误以祛味功效来代替消毒杀菌分解病毒
作用，而这些祛味剂大多使用强烈的芳香物质覆盖臭气，这并不能清 除空气中的有害病菌和气味，只是靠混淆人的嗅觉来“淡化”异味。 这更加剧了车内空气的污染程度，长期使用对人体呼吸道黏膜会产生 不良刺激。 • 缺乏专业性---汽车空气净化产业目前处在发展初期阶段，市场不规 范，产品鱼龙混杂，多数产品偷换空气净化消毒概念，以清洁来代替 消毒杀菌作用，并非专业消毒产品。
2020/4/12
类似产品市场对比分析
结论： 我们的汽车消毒液彻底打消了消费者对消毒液不安全，不
环保的担忧，其先进的消毒理念和卓越的杀菌效果，让消费者 可以放心的、多用途的长期使用，这是我们产品的最大亮点。
2020/4/12
产品销售要素
空调管路产生的根源
• 汽车空调的进风道在行驶中吸入大量的灰尘 、脏物吸附在空调的蒸发器上，有的里面夹 杂着毛发、昆虫尸体，这些吸附物在蒸发器 的那种高温、高湿的环境下，成为大量滋生 细菌、真菌、霉菌等有害微生物的繁殖场所 。
2020/4/12
奖惩制度
• 以北京某店实际操作为列： • 为提高员工销售的积极性，可采取适当的奖
励措施 • 每人每天销售1～5台车，奖励10元/台 • 每人每天销售5台车以上，奖励15-20元/台，
以此类推，推的越多，提成越高,以刺激销售 人员的积极性
2020/4/12
谢谢您的时间！
2020/4/12
润收入
2020/4/12
利润分析
每桶进货价格： 每桶可消毒30台车次: 每车消毒成本： 建议每台车收费： 以最高点算: 每台车利润： 建议每车奖励员工： 每车利润：
￥1170.00元 1170/30=39 元 39.00元 120.00-150.00元 150-39=111元 111.00元 10元 101元
• 由于空气污染是看不见，摸不着，所以，很 多人不会将身体的不适归咎到车内空气以及 空调的污染上。
• 一方面，很多人不重视汽车空调的消毒，另 一方面，重视空调消毒的人找不到好的方法 对空调进行消毒。
2020/4/12
产品销售要素
流感季节健康有力保障 ——多效合一的元康汽车专用消毒液，彻底杀灭各种有害细菌
微生物效果慢、差 • 对人体、汽车有损耗 • 即时杀菌不抑菌，不能做空调消毒
2020/4/12
类似产品市场对比分析
生化膜
• 一层油脂，贵！ • 空调系统不洁净，脱落快，易造成管道二次污
染 • 只是抑菌，不杀菌 •析
臭氧
• 一次性，即时消毒 • 无抑菌作用 • 老化皮革，仪表盘 • 气味难闻 • 不能做空调消毒
及车箱内仪表设施、装饰材料等均无腐蚀和残留。 • 可对车内物表及空气进行全方位消毒，通过国家严格检验测试。
2020/4/12
作用机理
当微生物遇到 AKACID
2020/4/12
类似产品市场对比分析
光触媒 --- 有偿消毒
• 需要紫外线的激发 • 汽车的隔热膜会挡掉大部分紫外线 • 潮湿阴雨、光照不好，影响性能 对空气中的有机物 、
2020/4/12
产品基础
• 大肠杆菌：肠道致病菌，肠道疾病 • 葡萄球菌：肺炎，化脓感染 • 念珠菌：皮肤真菌，皮肤病 • 曲霉菌: 霉菌、发霉
2020/4/12
桌面上的细菌 念珠菌 霉菌
产品性能和功效
• 领先技术：源于欧洲专利技术，领先消毒配方 • 广谱杀菌：99.999％高效杀灭细菌、病毒、真菌等有害微生物 • 长效抗菌：长效抑菌、不引起抗药性 • 安全消毒：对人、动植物无刺激、无副作用；对车用材质无腐蚀,无
产品资料
部门 Department 版本号 Version 保密级别 Ssecrecy level 更新日期 Date
附件业务开发科 No.01
2010-12-8
2020/4/12
1
1
目录
1. 前言 2. 产品基础 3. 产品特点 4. 同类产品市场对标分析 5. 产品销售要素 6. 常见问题解答 7. 成功案例 8. 奖励政策
2020/4/12
产品操作步骤
第二步：车厢内空气净化消毒：
摇下副驾驶车窗约10-20cm，能将喷枪伸到车 厢内（达到全方位消毒、均匀喷洒），其余 车窗关闭，将喷枪调至扇形，向车厢内各个 角落喷洒剩下液体总量的60-70%，直至车内 充满雾状后停止，关闭所有车窗门后密闭30 分钟杀菌消毒的作用更佳。
• 建议各店可以单独开展活动，以预防疾病，关爱家人健康主题推广，活 动期间可进行适当的优惠，附加采取赠送模式
• 元康汽车消毒液每车（5L）+元康每季不定期促销
3.附加服务项目
• 汽车消毒服务也可作为一种目的在于提高客户满意度，可以用于赠送来 体现对客户的体贴关爱的服务项目，从而保障和提高客户的对本店的信 赖。
Test Certificate of German VW
2020/4/12
认证和资质证明
欧盟认证
2020/4/12
认证和资质证明 奥地利卫生奖章
2020/4/12
认证和资质证明 资质—卫生部批件
2020/4/12
成功案例
• 4S店从上至下要有足够的重视； • 对产品知识的全面掌握； • 对消费者的正确引导； • 完善的内部奖励机制； • 灵活的操作模式； • 通过我们共同的努力与配合，一定会有稳定的利
2020/4/12
案列分析(一)
• 以某4S店为例，仅今年的四月份，消毒服务的营业额就 能到达55,500元以上。
• 按店里收费整车消毒收费￥150.00元/台 • 当月消毒500台车次，（每桶消毒30台次） • 当月就消耗近16桶半5L(升)装消毒液 • 这是今年四月份的业绩，随着销售顾问的业务越来越成
熟，产品知名度的提升，以及不断完善的操作模式，相 信我们的业绩一定会逐月提升。 • （此案例是按每车成本39元计算的）
2020/4/12
案列分析(二)
• 以大众北京某店为列 • 仅消毒液一个月营业额就能到达180,000.00元； • 按店里活动期间整车消毒150.00元/台； • 即当月消毒1200台车（活动期间），每桶消毒液可做
• 烟酒及食品挥发味
• 潮湿环境下的霉味
• 人体的体味（呼吸交叉、汗味、口臭味、油脂 分泌、鞋 味等）
2020/4/12
产品基础
汽车里的细菌 车主或者乘客在车内留下大量的残渣、汗渍，灰尘与油污等等，为各 种有害病菌，病毒准备了大量“粮食”，使爱车变成了一个病菌滋 生的完美温床。此外，车内的烟气、人体汗气和灰尘等有害物质也 很容易积聚在潮湿的空调蒸发器和送风系统内壁表面，滋生诸如葡 萄球菌、军团杆菌、感冒病毒、乙肝病毒等致病微生物。可导致车 内人员头晕、恶心、呕吐、胸闷、呼吸系统感染，严重的还会引发 扁桃体炎、气管炎、肺炎等，严重损害司机和乘客的身体健康。
H1N1流感、手足口病、肠道传染病、 空调病、霉菌、尘螨、异味、烟味 ……
可对车内空调风道、车厢内环境（空气和物 表）以及后备厢等处整车进行杀菌祛味、抑 菌防霉处理，抵御流感等病毒的袭击，消除 健康隐患，营造安全、健康，舒适的驾车环 境，全方位呵护您的健康。
2020/4/12
认证和资质证明 德国大众试验鉴定书
• 有效杀死500多种有害真菌、细菌、霉变等微生物，可在1－8周的时间内抑制 有害菌的滋生
• 操作简单、安全，只需拆卸空调滤清器，打开空调外循环、从进风口向内喷 雾60－90秒即可。
• 快捷方便，每次消毒过程仅需2-3分钟，消毒后密闭车厢30分钟后即可。 • 唯一一款无色、无味、无毒、无刺激的汽车专用消毒液，对车内空调管路以
第三部：后备箱消毒：
先将后备箱内的所有物品清空，然后将喷枪 调至最大流量，向后备箱内各个方向喷雾剩 下的液体 。
普通轿车进行一次整车消毒操作过程约2-3分钟，产品用量约为150ml,即一桶5升包装能用 30辆次车左右
2020/4/12
产品特点
• 产品特点
• 汽车消毒液通过专用高压喷枪雾化成气态，喷洒到空调管道的每一个角落， 通过高活性的杀菌因子紧紧包裹住有害病菌，使其丧失活力。
30 台次消毒， • 即当月就消耗40桶5L消毒液； • 就这些店每月精品营业额25万左右计算，仅消毒液就
能占据72%的额度。
2020/4/12
销售模式
1.捆绑销售
• 消毒液与汽车保养捆绑式销售，机油机滤保养，我们建议三个月做一次 整车消毒，正好符合汽车保养的周期，固实行捆绑式销售；
2.单独销售模式
2020/4/12
产品基本信息
上海大众汽车汽车消毒液
附件名称 汽车用消毒液
适用车型 所有上海大众车型
备注
产品规格：5 L 2桶/箱
2020/4/12
产品基础
影响车内空气质量的因素
目前世界卫生组织已明确将车内空气污染与高血压、艾滋病等 共同列为人类健康的10大威胁。全球20多项研究表明，车内空 气污染程度比城市环境空气污染水平高出10倍。 • 车内空气污染主要来源于： • 病毒、病菌以及由此引发的难闻气味
漂白 • 至清至纯：无毒无味，不添加香精、香料、醇、醛等有害成分 • 性质稳定：保质期长，不燃不爆，不易因光、热等原因失效 • 绿色环保：自然降解 • 使用方便：配套专业喷枪，方便操作
2020/4/12
配套专用设备
2020/4/12
专用高压喷枪
产品操作步骤
整车空气净化消毒三部曲
第一步：用于空调系统杀菌消毒：
2020/4/12
产品基础
• 车内空气净化市场现状 • 据中国室内环境监测中心调查，抽检100辆轿车，有90％存在车内空
气污染，而这些空气污染绝大部分正是来自于细菌。 • 概念混淆---目前市场上人们误以祛味功效来代替消毒杀菌分解病毒
作用，而这些祛味剂大多使用强烈的芳香物质覆盖臭气，这并不能清 除空气中的有害病菌和气味，只是靠混淆人的嗅觉来“淡化”异味。 这更加剧了车内空气的污染程度，长期使用对人体呼吸道黏膜会产生 不良刺激。 • 缺乏专业性---汽车空气净化产业目前处在发展初期阶段，市场不规 范，产品鱼龙混杂，多数产品偷换空气净化消毒概念，以清洁来代替 消毒杀菌作用，并非专业消毒产品。
2020/4/12
类似产品市场对比分析
结论： 我们的汽车消毒液彻底打消了消费者对消毒液不安全，不
环保的担忧，其先进的消毒理念和卓越的杀菌效果，让消费者 可以放心的、多用途的长期使用，这是我们产品的最大亮点。
2020/4/12
产品销售要素
空调管路产生的根源
• 汽车空调的进风道在行驶中吸入大量的灰尘 、脏物吸附在空调的蒸发器上，有的里面夹 杂着毛发、昆虫尸体，这些吸附物在蒸发器 的那种高温、高湿的环境下，成为大量滋生 细菌、真菌、霉菌等有害微生物的繁殖场所 。
2020/4/12
奖惩制度
• 以北京某店实际操作为列： • 为提高员工销售的积极性，可采取适当的奖
励措施 • 每人每天销售1～5台车，奖励10元/台 • 每人每天销售5台车以上，奖励15-20元/台，
以此类推，推的越多，提成越高,以刺激销售 人员的积极性
2020/4/12
谢谢您的时间！
2020/4/12
润收入
2020/4/12
利润分析
每桶进货价格： 每桶可消毒30台车次: 每车消毒成本： 建议每台车收费： 以最高点算: 每台车利润： 建议每车奖励员工： 每车利润：
￥1170.00元 1170/30=39 元 39.00元 120.00-150.00元 150-39=111元 111.00元 10元 101元
• 由于空气污染是看不见，摸不着，所以，很 多人不会将身体的不适归咎到车内空气以及 空调的污染上。
• 一方面，很多人不重视汽车空调的消毒，另 一方面，重视空调消毒的人找不到好的方法 对空调进行消毒。
2020/4/12
产品销售要素
流感季节健康有力保障 ——多效合一的元康汽车专用消毒液，彻底杀灭各种有害细菌
微生物效果慢、差 • 对人体、汽车有损耗 • 即时杀菌不抑菌，不能做空调消毒
2020/4/12
类似产品市场对比分析
生化膜
• 一层油脂，贵！ • 空调系统不洁净，脱落快，易造成管道二次污
染 • 只是抑菌，不杀菌 •析
臭氧
• 一次性，即时消毒 • 无抑菌作用 • 老化皮革，仪表盘 • 气味难闻 • 不能做空调消毒
及车箱内仪表设施、装饰材料等均无腐蚀和残留。 • 可对车内物表及空气进行全方位消毒，通过国家严格检验测试。
2020/4/12
作用机理
当微生物遇到 AKACID
2020/4/12
类似产品市场对比分析
光触媒 --- 有偿消毒
• 需要紫外线的激发 • 汽车的隔热膜会挡掉大部分紫外线 • 潮湿阴雨、光照不好，影响性能 对空气中的有机物 、
2020/4/12
产品基础
• 大肠杆菌：肠道致病菌，肠道疾病 • 葡萄球菌：肺炎，化脓感染 • 念珠菌：皮肤真菌，皮肤病 • 曲霉菌: 霉菌、发霉
2020/4/12
桌面上的细菌 念珠菌 霉菌
产品性能和功效
• 领先技术：源于欧洲专利技术，领先消毒配方 • 广谱杀菌：99.999％高效杀灭细菌、病毒、真菌等有害微生物 • 长效抗菌：长效抑菌、不引起抗药性 • 安全消毒：对人、动植物无刺激、无副作用；对车用材质无腐蚀,无
产品资料
部门 Department 版本号 Version 保密级别 Ssecrecy level 更新日期 Date
附件业务开发科 No.01
2010-12-8
2020/4/12
1
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目录
1. 前言 2. 产品基础 3. 产品特点 4. 同类产品市场对标分析 5. 产品销售要素 6. 常见问题解答 7. 成功案例 8. 奖励政策